丽江古城是一座没有城墙的古城，她依山傍水，风景秀丽。古城内光滑的石板路、手工建造的土木结构房屋、无处不在的小桥流水，无一不在向世人展示着她的恬静清幽。浓烈的人文气息，丰富的民族文化，加上艳丽的自然风光，慵懒的生活节奏，被旅游爱好者称作最适合休闲的地方。
1、丽江古城(大研古镇)
四方街：丽江古城最中央的一片大约500*方米的小广场，街面宽广，主街有四条，向四周辐射，均由五彩花石铺就，原本是各族人民在此交易商品的地方，现在已成为游客聚集的地方。每周二，四，六三个晚上，当地青年会自发聚集到四方街打跳。打跳是云南很多地方的人都喜欢的一种民间集体歌舞活动。
木王府：1723 年清朝改土归流前纳西族土司木氏的王府。木王府称得上是小型故宫。徐霞客曾叹木府曰：“ 宫室之丽，拟于王者”。可见古时木府的气派。现在的木府是 1996 年大地震后，世界银行贷巨款相助，经三年努力重建的。《木府风云》就在这里拍摄的，这将是来丽江的一个新理由。
从古城四方街顺七一街向东步行大约 200 米遇见右侧的关门口牌坊，进入关门口直行 100 米就是木王府，门票 60 元。
万古楼：是中国木结构建筑第一楼，其实就是个看古城全景的好地方，票价 50 元，需出示古城维护费票据。万古楼在狮子山上，可以从四方街沿翻越狮子山的街道，步行攀登至万古楼(30 分钟)，最好的方法是游览木府时沿石阶攀登，这样可以一边攀登，一边观景。
黑龙潭公园：晴天时在那里拍照玉龙雪山的倒影很漂亮，摄影爱好者必去的地方。那里的水很甜，可以直接饮用。不收门票，但需要出示古城维护费收据。从古城入口大水车沿着河水逆水而行，步行 10 分钟就能到。南门附*坐3路公交，在黑龙潭站下车。虽说在查古维费，但是还是有很多朋友可以溜进去。晚上七点以后就没有查票的了。
2、束河古镇
束河于 20xx 年入选CCTV“中国魅力名镇”。总体来说比大研古镇安静古朴一些。束河比起大研更多了一份田园的安逸。束河分为老区和新区。老区指的是青龙桥以西和老四方街附*，是有着800多年历史的古村落。最有看点的是明万历年间兴建的青龙古石桥，还有束河居民赖以生存的泉眼九鼎龙潭(去束河必去的地方)。
束河的门票是 50 元，不过有点形同虚设，管理比较松，可能黄金周或者旺季会严格一些。*时逃票是轻而易举的，甚至可以大摇大摆地从正门进去，也可以从北门停车场那边进去，那边一般没有门卫。总之*时去束河不用害怕门票问题，但黄金周和暑假期间可能就不好说了。
从大研打车过去约 30 元(6 公里)，车程 15 分钟。也可以租自行车骑车去，大概一个小时。不用担心迷路，在丽江最宽的马路--雪山中路看着雪山骑，骑到头就看到束河的标志了。市内有很多出租自行车的地方，红太阳广场便有出租服务，租费 15--50 元/天。
3、白沙古镇
长达 2 公里的白沙老街古村落、明清建筑群和白沙壁画是它的看点。建议骑车去，路上风景古朴。相比骑车去束河，很多老外更喜欢骑车去白沙。从束河到白沙只有4公里，在北门停车场附*可坐6路车到白沙。免门票，白沙壁画门票 30 元。
住：丽江古城内有*三千家客栈，价格高低不等，相差很大，一般标间在200元左右，装修差点的在100元左右，客栈环境一般都不错，一般也都有公共庭院供休闲，但客栈大都是木房装修，隔音效果不是很好;也很多客栈没有安装空调，还有，很多客栈都不提供发票，若要报销可先问得清楚。也可考虑古城周边的宾馆住宿，离古城口比较*。
吃：丽江古城内吃的东西一般都较贵，如皮蛋瘦肉粥10元一碗，丽江比较有特色的小吃应该是鸡豆凉粉、丽江粑粑、腊排骨等，若不*惯吃这些，可到古城周边餐馆就餐，价格会便宜很多，在古城口公交站旁的小街里，有家“石桥砂锅饭”店，生意不错，各种特色小吃也有，加肉的砂锅饭才8元/碗。喜欢西餐的古城口也有肯德基餐厅。
其他
(1)大研古城商业气氛很重，人流较大，喜欢安静一点的可到束河古城看看，那里人流少很多，但束河古镇离大研古镇比较远，范围比较小，赶时间的就没必要去了;
(2)束河古镇是不需要门票的，往往路口会有一些人说要门票50元，他(她)带路只要10元，都是骗人的;
(3)晚上酒吧比较热闹，但消费也很高，一瓶啤酒大概在30～50元，一般都有最低消费，否则就只有坐吧台了，也有些酒吧搞活动什么的，会“优惠”些; 酒吧气氛也各不同，有些表演会多些，有些则比较讲究互动，可先观察，去人气旺一些的酒吧。
这几天是国庆节。大家都在外面玩，我也不例外。湖州附*有很多美丽的地方，但我父母很少有时间带我出去玩。今年国庆，爸妈终于有时间带我去玩了。当我梦想着去那里的时候，我的父母建议我去唐玺古镇，所以我决定去唐玺古镇玩。
西塘离湖州不远，只有一个半小时的车程。下了高速，发现西塘附*排起了长队的车，有点失望。因为堵车把原来一个半小时的车程改成了两个多小时，下车的时候已经四点多了，但我还是掩饰不住激动。
进入“古镇”，迎接你的是熙熙攘攘的人群和许多古色古香的房子。房子前面有一条细长的河流。我们沿着河边一直走。来参观的人真多！大部分是年轻男女，有的在挑选自己喜欢的饰品，有的在津津有味地享受美食，有的在欣赏美景。我们参观了纽扣博物馆。钮扣博物馆里有许多钮扣，有翡翠钮扣、象牙钮扣、白玉钮扣，还有一种最特别的钮扣。是“纽扣王”，总重量420公斤，直径1.8米，厚度18厘米，比常见的'纽扣大一百倍。它是吉尼斯纪录的创造者。“纽扣王”周围都是正在给它拍照的游客。
晚上累的腿软了，我们就上车回湖州了。西塘真的很好玩，很美。
前几天去街子古镇玩。那天我起得很早，因为我高兴得睡不着。
我和父母，奶奶，姐姐，阿姨一起来的街子古镇。有山有水有瀑布，很美。后来，我们来到了街子古镇，那里挤满了人，非常热闹，有很多小吃、玩具和时装。但是这些对我来说都不是很有意思。突然，我看到一家商店，里面有一排排鱼缸，鱼缸里有五颜六色的热带鱼。我以为是卖鱼的店，但是我问老板，走累了的人就在这里休息，让这些小鱼啃我们的脚，把脚上的死刀伤去掉，缓解疲劳。于是我们坐了下来，我慢慢把脚伸进鱼缸，一些小鱼游过来亲我。我觉得又痒又麻，就立马抬脚。过了一会儿，我又把脚伸进去，咬着牙想：“你应该好好体验一下这样有趣的事情。”我把手伸进罐子里，一群小鱼飞快地游过来，吻了我的手。他们一点也不怕我。太有趣了。
然后我们来到了另一条古街，很漂亮，有很多古建筑。一些穿着奇怪衣服的人邀请游客和他们一起拍照。两个穿着熊猫形外套的人拉着我的小手说：‘来吧，孩子们，’我觉得他们好可爱，就和他们合影了。
离开街子古镇后，我们一家人驱车前往九龙沟，那里的景观和瀑布更加壮观和美丽。这里的水特别凉，河水清澈见底。我和我姐赶紧跑到水沟里玩水，我妈则好好的看着，我奶奶像个老花花公子一样踩着水。
我们沿河而上。突然，我姐姐尖叫道：“嘿，有漂流物！“是的，这的确是一个漂流的地方。我和姐姐坐飞机上岸，带着父母去买票。我们穿上黄色的安全服，选择了一艘漂浮的船，把它拖进水中，坐在上面。终于，开始了。河水在河里快速流动，水花在空中飞舞，小船不停地往下漂，有时撞到礁石，有时被水花抱起，胆小的人不停地尖叫，真的很好玩，很刺激。
飘完了，我们去吃饭，天快黑了。我们正要回家。我很不情愿的看了一遍，上了车。这次旅行真的让我很开心。
美丽的唐玺古城，典型的南方小桥流水。
抬头望唐玺古镇的大门，徽派设计，白墙、蓝灰小瓦、三层屋脊，清新典雅；一座高大的木质镂空门楼挂着两排红灯笼，喜庆吉祥。
踏进大门，一池清水清澈见底。几只篷船，悠闲地靠在岸边，与风吹出来的银白色涟漪悄悄互补。建在水中的高大剧场建筑，真是空中楼阁，古色古香。池边的垂柳在风中摇曳，陶醉在这种诗意中。
继续走，拐个弯，一条小河突然出现在你面前。河**仍在使用徽派建筑，呈阶梯状排列，层次分明，典雅宁静，回荡在河对岸。河边，家家户户都挂着红灯笼，美丽而醒目。船在船夫的摇摆下缓缓移动，有的船夫还亮着嗓子唱着古曲或民谣，与海峡**的景色是那么的和谐。
沿河的步行街比较窄，只能容纳两个人并排走。街道两边都有小型家庭商店，出售当地特产、小吃、纪念品、古董、玉器等。人流如车流，摩肩接踵，都被这琳琅满目的商品所吸引。
下雨的时候，雨就停了。雨大的时候，滴答滴答的雨声听起来像琵琶，让人沉醉，街道上马上就会布满五颜六色的伞花。雨小的时候，如细毛丝线，让人任由雨珠随意亲吻抚摸，心中充满惬意。雨儿不能阻止人们玩耍的兴趣，心里也没有一些兴趣。不一会儿，雨停了，天空变亮了，人们的脚步继续在这美丽的景色中穿梭。
拐过弯，河水改变了方向，与前一条形成了T型，几座三孔石桥倒映在水中，宛如大月亮。桥上，桥下，人来人往，走着看着，笑着排队，多好啊！
唐玺古镇有着浓厚的文化氛围。《诗礼》、《吹玉侯坤》、《江山永兴》等。字画、篆刻、实木雕花家具，“江南瓦”和“纽扣”的由来，无不透露着深厚的底蕴。站在楼上俯瞰街道，似乎伸个懒腰就能摸到左右墙壁。屋顶上的青苔和青草依然生机勃勃。
慢慢融进人流，渐渐融进这个热闹优雅的世界，让整个身心都闲下来，让思绪飞扬，让灵魂游走，让身体漂移.
路灯亮着，人影长长，桥、水、人仿佛静止，进入甜蜜的梦境…
离开杭州西湖，我们正向上海返回，爸爸在半途中提出要去西塘古镇看一看，我们便改变目的地，向西塘驶去。
到了地方已是黄昏时分，我们迫不及待的下了车，我站在一座小桥上，桥面是用小石头铺成的，站在桥上眺望远方，一小条弯弯曲曲的小河在左右两条长廊之间川流不息，这里没有路灯，只是每家店前都会有个小灯笼来照明，河上还飘着许许多多的许愿小河灯，，像小星星一般，我们走下桥到了河对岸，我闻到了一股香味，顺着香味走去，原来是一家卖梅菜饼的，我很奇怪梅菜并有什么好吃的？我买了一个尝尝，嚼起来很香，要说也是晚上了，该找个吃饭的地方，我们往前走，看到一家古色古香的小饭馆，我们便找了个靠窗的地方坐下来，为了欣赏风景。我坐在窗边看着小河和小桥，河中渔夫一边划船一边唱歌，给这优雅小镇自然而然的增加了一些风趣。我们吃完饭继续逛这古典的商业街，我走进一家头饰店，里面有花花绿绿的头饰，琳琅满目，它的特点是用棉布做的头花，而*时我们的头花都是用塑料和纱做的呢！
天空中也出现了不少小星星，我们准备打道回府，这个有上千年文化历史的小镇，真让你留恋往返，我暗暗下定决心，以后有机会还要再来。
——古镇旅游心得体会 (菁华5篇)
早就听说西塘有一个古朴典雅，景色如画的美丽古镇。今年暑假我终于如愿以偿，来到了这令人神往的地方。
走进西塘古镇，首先映入我眼帘的是那热闹非凡的`古老街道。瞧!只见古色古香的房子整齐地排在街道的两边，大大小小的店铺门口挂着各式各样的招牌。店铺里的商品琳琅满目，有经典美味的特色糕点、有传统简朴的服装、有种类繁多的古书、还有许多制作精良的工艺品……
听!我走在人流如潮的街道上，耳畔掌柜们的叫卖声不绝于耳，他们用那古镇特有的口音热情地招揽着顾客。来自全国各地的游客高兴地谈论着自己的收获，不时传来惊喜的欢呼声，或许是又发现了什么宝贝吧。忽然热闹的人声中响起细细脆脆的一声，像鸟儿清晨的第一鸣，紧接着便是叮叮咚咚响成一片，匆匆忙忙地跑进耳朵里。我环顾四周。哦，原来是风儿也赶来凑热闹，吹响了屋檐下大大小小的风铃……
离开街道，我们又来到了游船码头，坐上了悠悠古韵的乌篷船。只见湖中的一片片荷叶又圆又大，像一块块碧玉，几只粉红色的荷花调皮地探出头来，和翠绿的荷叶相衬相映，美妙无比。不远处几只鸬鹚乖乖听着渔民的指挥，一只只跳下湖去，不一会儿便捕到了一条条活蹦乱跳的大鱼。夕阳西下，波光粼粼的湖面像撒了一片碎金子似的……如诗如画的古镇美景让人感到悠然自得，十分惬意。
夜幕降临，我漫步在傍水的烟雨长廊中，一边是店铺前通明的灯笼红纱，一边是湖里荷花灯一闪一闪的点点烛光，伴随着清风和远处的蛙声、虫声……演奏着美妙的《西塘夜光曲》，轻快地飘荡在小镇的每个角落。
西塘古镇，希望你永远美丽!
金秋十月，天高云淡，丹桂飘香，学校组织了秋季社会实践活动。相约在 “长桥短桥杨柳，青石小巷人家”的江南第一水乡——甪直。
上午八点多，我们满怀激动之情，乘着大巴车前往甪直古镇。一路上，大家欣赏着美丽如画的风景，无比惬意。
沐浴着温暖的阳光，我们来到了景区门前，只见用鲜花摆成的”甪直”二字，在阳光的照耀下闪烁着丝绒般的光芒，似乎在微笑着欢迎我们。踏入古色古香的园门，一看就让人有一种古朴、幽静的感觉。只见一条荡漾着绿色涟漪的小河，穿梭在一座座亭台楼阁之间；走过长廊小道，亭台水榭；再往前走，店铺一家挨着一家，店里的商品琳琅满目，还有各种特色小吃，香气扑鼻。畅游在这美轮美奂的“人间天堂”里，真是令人心旷神怡。
听导游姐姐说：“甪直是一座与苏州同龄，具有悠久历史的*水乡文化古镇。”接着便带领我们去参观了“保圣寺”、“叶圣陶纪念馆”、“万盛米行”、“沈宅”等。
首先，我们去了“南朝四百八十寺”之一的“保圣寺”。据说它至今它已有1500多年的历史了，虽然它历经沧桑，但它仍然庄严神圣，仿佛在向我们诉说着它千年的历史故事。
接着，来到了“叶圣陶纪念馆”。这是一代师表叶圣陶当年任教的“吴县第五高等小学”的旧址。在馆的正中央有一座汉白玉雕像，这正是叶圣陶爷爷，只见他双眼坚定地凝视前方，仿佛对我们这些学生充满了无限的期望……
然后，我们还参观了有镇上“沈、范”两家富商合伙经营的“万盛米行”。它是吴东地区首屈一指的大米行，那里横七竖八地摆放着古代用来耕地的农具，如：铜铲、牛耕、犁耕、镰刀等。在门前的大棚下陈列着一台旧式水车，它静静地躺在那儿默默不语……
在夕阳暗红色光环的笼罩下，我们就要告别甪直了，大家纷纷在唐风子遗、神秘幽静的景区前合影留念。夕阳之下的亭台楼阁、小桥流水、人群构成了一幅壮丽的风景画。甪直，真不愧是个充满诗情画意，使人流连忘返的人间仙境啊！
离开苏州定远后，我们驱车前往美丽的西塘水乡。
一进门，我就被这种浓郁的古风吸引住了。我们先参观了龙王庙。龙王庙和其他寺庙没有什么区别，但仔细一看就能看出这里的佛像和其他地方的区别。其他王龙寺庙里有一尊观音像，周围有十八尊罗汉。这里是观音和如来佛。这里还放置了十八罗汉和四个驴孔佛。
参观完龙王庙，我们乘船去码头欣赏风景。这里全是划船时唱民谣和流行歌曲的女船夫。他们的山唱的特别清楚，能打得过刘姐姐。
小船走在大大小小的石桥下，看着海峡*江南风格的古民居，清脆的歌声在水面荡漾，船上响起热烈的掌声。我觉得在豪华游轮上听演唱会，找不到这种感觉。
船停在一块竹板前，我们下了船，开始游览这条江南大街。到处都有卖古董和珠宝的商店。这时，露营者正在给他们的亲戚和朋友买纪念品。在珍珠店里给妈妈买了最白最圆最漂亮的珍珠项链。
走在街上后，我们走出了景点。大家都上了车，车向高速公路开去。
大约一个小时后，我们到达了上海浦东机场。我们将成为世界上最快的火车。我们拿到票，陆续登上磁悬浮列车。火车内部和豪华列车没有什么区别，但是速度比火车每小时快300公里。
磁悬浮，车太快了，感觉不到什么就停了。我们不情愿地下了磁悬浮列车，上了公共汽车。
这几天是国庆节。大家都在外面玩，我也不例外。湖州附*有很多美丽的地方，但我父母很少有时间带我出去玩。今年国庆，爸妈终于有时间带我去玩了。当我梦想着去那里的时候，我的父母建议我去唐玺古镇，所以我决定去唐玺古镇玩。
西塘离湖州不远，只有一个半小时的车程。下了高速，发现西塘附*排起了长队的车，有点失望。因为堵车把原来一个半小时的车程改成了两个多小时，下车的时候已经四点多了，但我还是掩饰不住激动。
进入“古镇”，迎接你的是熙熙攘攘的人群和许多古色古香的房子。房子前面有一条细长的河流。我们沿着河边一直走。来参观的人真多！大部分是年轻男女，有的在挑选自己喜欢的饰品，有的在津津有味地享受美食，有的在欣赏美景。我们参观了纽扣博物馆。钮扣博物馆里有许多钮扣，有翡翠钮扣、象牙钮扣、白玉钮扣，还有一种最特别的钮扣。是“纽扣王”，总重量420公斤，直径1.8米，厚度18厘米，比常见的纽扣大一百倍。它是吉尼斯纪录的创造者。“纽扣王”周围都是正在给它拍照的游客。
晚上累的腿软了，我们就上车回湖州了。西塘真的很好玩，很美。
从苏州定园出来后，我们走车赶到美丽的西塘水乡。
进入大门，我就被这浓郁的古代风格给吸引住了。我们先游览了龙王庙。打眼一看龙王庙和别的庙没有区别，可仔细一瞧才可以看出这里的佛像和别处的不同。别的龙王庙都是有一个观音像，左右时十八罗汉像。而这里是一个观音和一个如来佛祖，还把十八罗汉、四大金刚佛像也摆在这里。
参观完了龙王庙，我们就到码头坐船观赏风景。这里都是女船工，它们边划船边唱山歌和流行歌曲。它们的山歌唱的无比清脆，可以赛得过刘三姐啦。
船在大大小小石桥下穿行，看着*江南风格的古居，清脆的歌声在水面上荡漾，热烈的掌声在船上响起。我想在豪华游轮上听演唱会也找不到这种感觉。
船在一个竹板边停了下来，我们下船开始游览这一条江南小街。这里到处是卖古董和首饰的小店。这时营友们都在给亲友们买纪念品。我在一个珍珠店里买了一条最白、最圆、最好看的珍珠项链送给妈妈。
在街上逛完后，我们出了景区。大家上了车，汽车驶向了高速公路。大约过了一个小时，我们到了上海浦东机场。我们要做世界上最快的列车了——磁悬浮列车。我们拿到了票，陆续登上了磁悬浮车。列车里面和豪华火车的内饰没什么区别，但速度比火车每小时快三百公里呢。
磁悬浮了车速度太快了，还没有找到感觉就到站了。我们恋恋不舍的下了磁悬浮列车，上了大巴车。
——去旅游的心得体会合集五篇
今天是七天假期的第四天。我爸，我妈，三姨，三叔，小姐姐去晋祠公园玩。
一路上父亲和三叔问了这个问了那个。最后我们到了晋祠公园。当时是早晨，天空灼热。我们无力地向晋祠公园走去。一到达晋祠公园门口，我们就惊呆了。入口处布满了古建筑。我们马上交了费，进了公园。你知道晋祠吗？晋祠有三匾、三绝、三宝。三个匾额是难老匾额，越南和水井台。三宝是：鱼沼飞梁、圣母院、祭堂。三大奇观是：周，难老泉之水，宋代妇女塑像。我们去了水井台。为什么叫水井台？就是因为那里的水太亮了，亮得像一个边界，所以叫水界*台。
关于晋祠的传说很多。今天，我要讲一个著名的传说，叫做独一无二的桥。古往今来，世界上大多数桥梁都是线形的，但晋祠的飞梁是十字桥。
相传鲁班有一个妹妹，聪明漂亮。因为她著名的插花刺绣，她受到邻居的钦佩。但是她有一个不好的.*惯，就是自负，自满，有时候还很聪明。当她看到哥哥被称为父亲时，她很不服气。她绞尽脑汁了十几天，终于想出了一个好主意，让她笑了。吃饭时，鲁美说：“哥哥，听说你很有独创性。我给你个问题。我们来对比一下。”鲁班大笑曰：“好。”鲁美说：“世界上所有的桥都是直的。我要你建一座东西南北都可以走的桥好吗？鲁班道：“试一试。鲁美说：“晚上开始工作，到此为止，看看谁先完成。”“结果是*局。
啊，晋祠真美，真神奇！
人们常说，不去太原晋祠，就像后悔没去北京故宫。“我出生在太原，却一直没有机会去晋祠看看，觉得很遗憾。
今天我爸妈答应了我的要求，于是我们全家来到了风景如画的晋祠。晋祠的风景真的是非同一般，四面环山，古树参天，亭台楼阁，荷花盛开，楼阁错落，建筑雄伟。见状，我不禁叹道宽是山西的“小江南啊！”
我们来到水母楼，看到它朝东坐在西边。两层亭，下层为青铜色，上层为淡绿色，色彩淡雅。洞内有三个洞穴，中间洞穴的瓮形座顶上坐着一尊青铜水母雕像，简单逼真，自成一体。当我们再次爬上楼梯的时候，我们看到了新铸的水母雕像，头戴凤冠，身穿红袍，双手*躺在腿上，眼睛向前看，好亲切好亲切。分为两侧四个侍女雕像，姿态优美，造型独特。爸爸巴见我很感兴趣，就像导游一样，给我讲水母娘娘的`动人传说。
水母的真名是刘。因为当地缺水，继母每天都让她去很远的地方打水。一天，她去打水。她回到家，一个汗流浃背的男人向她要水，她只要前桶，不要后桶。刘小姐符合她的要求。原来这个人是白衣大仙。看到女孩如此善良，她给了她一根金丝鞭子，并命令把它放在一个瓮里。自然就出来了，但是只有她会用。有一天，后妈顺手从骨灰盒里提起鞭子，突然水涌了出来。为了救村民的命，女孩绝望地坐在骨灰盒上，成了受人尊敬的水母。
听完这个神奇的故事，心里感慨无限。我们在人群中游泳，看着寺庙、草和树，吮吸着芬芳的花草，让我感到神清气爽，快乐无比。虽然是一日之行，但晋祠的山水、雄伟的建筑和许多动人的传说，都将被后人传诵。
今天，踏着春天充满活力的步伐，顶着春天明媚的阳光，我们学校又组织了一年一度的研学旅行。我们坐上大巴车，经过40多分钟的车程，来到了本次研学的目的地。
这次，我们要在位于五台山脚下的关中民俗博物馆开展研学活动，一踏进博物馆那外形古朴的大门，我们仿佛穿越到了古代的民宅群中。我们排着队，在老师的带领下走入一座宅院，其中有三个宽敞的房间，院中花草丛生，一棵茂盛的木瓜树挺立其中，房间里有着一把把、一件件当时的文物、家具、摆设。又参观了几家类似的宅院后我们走进了一所独特的宅院，之所以独特，是因为院子墙壁上的壁雕，导游为我们讲解了这一幅幅壁画的.含义。最令人称奇的是这间房宅的结构，它的主房和西房并无别样，只是它没有东房，东房的位置取而代之的是一棵直径三米多，已长了1300多年的参天大树，“哇，多大呀!”同学们情不自禁地叹道。
出了这园又进那园，我们又参观了一个宅院中的武器、量斗、婚庆等展示室。令我印象最深的是常在书中见闻的“梨园”，在哪里，我们欣赏了热情豪放的老腔。中途，我们还和台上一位位和蔼的老者互动交流，一起吼起老腔来!
最后，随着参观完写着“上善若水”四个字的老子、孔子宗庙后，我们走出了这座关中民俗博物馆，踏上了返程之路，一天收获的知识与景象一直在脑中回放。
在热热闹闹的春节团聚后，我和爸爸妈妈在大年初三来到了温暖如春的宝岛台湾，开启一场寻找美景与美食之旅。
在二年级语文课，我们学过一篇课文《日月潭》。刚学完这篇课文后，我就**月潭的美景深深吸引，一直在我脑海里浮现。在我期待了三年后，这次终于有机会可以去见见真面目了。
我们驱车来到日月潭。虽然没有看到如课文里形容云雾缭绕仙境般的美，但蓝天白云下的.日月潭也是美不胜收，依然不失那宁静清淡的美。*看日月潭发现这里的水真清啊，轻的可以看见潭底细小的沙石;这里的水真绿呀，绿得仿佛是一块碧绿的奇世大翡翠;这里的水真*啊，*得犹如一面明净的镜子。我们坐上游船，船缓缓地在水面上前行，我感觉身心十分悠闲放松。蓝天衬托着潭水，潭水倒影着蓝天，四周群山环绕，再加上几只白色游船点缀，山上绿树成荫、鸟语花香，这简直就是一幅独一无二，绝世无双的画卷啊。
台湾最有名的是什么呢?当然是各种热闹的夜市了，这也是我们此行最大目的之一。对于吃我们也是很认真，所以我们连续几天逛了饶河夜市，宁夏夜市和士林夜市。不去不知道，一去真被这火爆的场面吓一跳，*600米的饶河夜市人满为患，水泄不通，网红美食胡椒饼和排骨汤队伍真像真是见首不见尾“神龙”，因为第一天去太晚人太多了，时间都花在排队上了，最后就吃到了药炖排骨和卤肉饭。剩下两个宁夏夜市和士林夜市我们可是汲取前一天经验，早早五点不到就到场了，这两次吃的十分满足啊，我们吃到了数不胜数的美食，有蚵仔煎、一囗蟹、烤大虾、烤龙虾、牛肉面、卤凤爪、烤生蚝等等，真可谓是“闭着眼睛点、道道都好吃”，果然是名不虚传的“美食天堂”啊。
在台湾玩了6天，我玩得真是乐不思蜀，眼看归程要收心了，我坐上飞机回首遥望台湾心里真有数不尽的留恋。
我有一个愿望，就是亲眼看看呼伦贝尔草原，那里“天灰蒙蒙，野茫茫，风一吹就能看到牛羊”，亲眼感受一下天堂般的草原风光。经过去年的假期，我终于有机会来到我梦寐以求的地方——海拉尔。
北方的早晨来得很早，凌晨三点已经是黎明。经过三个小时的快速旅行，我们来到了呼伦贝尔草原著名的风景——天堂草原。啊，这里的空气如此清新，天空如此柔软！绿色的草原像一张巨大的绿色地毯向四面八方蔓延，远处的牛羊就像散落在绿色地毯上的美玉。我们左边有几片茂密的森林，没有一片长得高。也许是草原森林。听导游说草原森林里可能还有狍子和熊子。我的视野里全是纯蓝，柔白，生机勃勃的绿色，明黄，美得像一幅画！草原的东北部有一个大湖。湖水明亮而深蓝。阳光照射在波光粼粼的湖面上。湖水像一层闪闪发光的玉屑，很美！这里有许多珍稀动物。我指着天上飞着的鹰一样的鸟问导游：“这是什么？”导游说：“这是一种叫海东青的鹰！”“哦，海董卿，多有趣的名字！”我高兴得手舞足蹈，挥舞双臂迎接天空中的新朋友！
然后，导游带我们去了一个奥宝。敖包就像一个圆形的*顶房子，但它是石头做的，下层大，上层小。导游告诉我们，每个草原都有这样的敖包。只要你拿一块石头，逆时针顺时针旋转三次，然后把石头扔在敖包顶上，然后许愿，那么这个愿望就实现了。于是我悄悄许了愿，希望能实现！
来到草原，一定要骑马。中午，是太阳最肆虐的时候，但我并不害怕，反而越来越兴奋，因为我要去骑一匹能上能下的.马。就在这里，一个马夫拿来一匹棕色的高头大马，喊道：“谁想骑马？”“我！我！”我激动得心都跳出来了。“小姑娘年纪轻轻就敢骑马。很好。太大胆了！”牧羊人说着，把缰绳递给了我。在父母的帮助下，我在马背上度过了一段艰难的时光。我高高举起鞭子，嘴里唱着：“赛马的那座山……”哦，别提我有多骄傲了！短暂的草原之旅即将结束，但临摹之美却深深印在我的心里。再见，呼伦贝尔草原，我下次再来！
——衡山旅游心得体会合集10篇
南岳衡山为我国五岳名山之一，国家级风景名胜区，位于湖南省衡阳市境内，七十二群峰，层山叠嶂，气势磅礴。素以“中华寿岳”，“五岳独秀”，“文明奥区”著称于世。
去年，爸爸、妈妈带我和弟弟去了南岳衡山，爸爸是开车上去的，一路上的风景特别美。山路越来越陡，弯道也越来越多，我都不敢看外面的风景，心里好害怕。过了一会儿，爸爸说“下车了，我们来比赛，看谁第一个走上山顶。”我和弟弟两个人就开始跑了起来，我第一个到了山顶。回头看到爸爸、妈妈和弟弟走得气喘吁吁的。登上峰顶，我迫不及待地跑到护栏边，往下一看，哇，好美的风景呀！忽然一丝云来，一片云起，我立刻感到脚下山峦、巨石、远处山峰，都在悄然移动，而使它“动”的便是轻柔的云。
在山顶，云来得快，也消失得快，一丝微风，一线阳光，都能让云海里掀起乱石穿空。惊涛拍浪的画面，不一会儿，云又把山谷笼罩得一片寂静。我伸手一抓，仿佛能抓到云一样，我感到特别的.惊喜。这时，爸爸在说“祝融高千尺，云海若仙境。不敢高声语，恐惊天上人。”
祝融峰上还有望月台，在无云的晚上可以到这里来赏月。还有观日台，是看日出奇景的好地方。
最后，爸爸说“回家了。”我们坐上车，踏上了回家的路，这么美丽的景色，我真有点舍不得离开。
“东南倚丐帮北，子柱石。以前朱荣住的时候，刷过朱鸟……”“多美的诗啊！这是唐代诗人刘禹锡写的《衡山》。为了和诗人感同身受，我和父母在衡山度过了暑假。
爸爸说，想在山顶看日出，就得半夜爬山，想去山上看美景，就得白天爬山。我选择了后者。一大早就觉得神清气爽，因为我们要去爬恒山！当我们坐车来到衡山脚下，看到巍峨的山峰时，我的心退缩了，开始怀疑我是否能爬到山顶。当我还在心里为自己打气的时候，熙熙攘攘的游客把我带进了群山的怀抱。
爬了一会儿，还没到半山腰，就累得腿都抬不起来了，唉！这是*时缺乏锻炼的结果。我刚要坐下来休息，正挣扎着爬上我面前这座山的父亲转过身来说：“哟！昨晚谁发誓要爬到山顶？为什么他现在做不到？来，快点！”在父亲的提醒下，我忍不住看到了我立下那个宏伟誓言的那一幕，唉！话还是不能说！在家人的鼓励下，我深吸一口气，摇了摇肩膀，迈着沉重的步伐继续向山顶走去。两个小时后，我们终于到达了半山亭。看到半山亭碑，我就坐在旁边的大石头上。我抬起头，看着周围郁郁葱葱的树木。透过浓密的树叶和高高的灌木，缕缕阳光落入参差不齐的斑驳阴影中。然后爸爸走过来拍了拍我的'肩膀，示意我继续前进，“不要爬！我没有力气！”我吸了一大口气，耍了个小脾气。妈妈这样看着我说：“好吧，我们坐索道吧！”听说不用爬山，我兴奋地冲到索道入口。
坐在缆车里，缆车慢慢滑向山顶。我低下头，看到一些山脉在云层中若隐若现，像凝固的波浪一样翻滚。朦胧的远山上覆盖着一层薄纱，灰色，更重，更轻。当我们接*山顶时，云雾缭绕，像一个穿着长裙的仙女在跳舞，远处的景色忽浓忽淡，仿佛什么都没有，仿佛是雾和烟，像一幅美丽的泼墨山水画。游客们拿起相机，试图冻结流动的画面。
下了缆车，走了大约十分钟，我来到了珠融峰的山顶。"朱荣从地上站起来，想看看淡淡的烟."这是唐代作家韩愈眼中的朱荣峰，我也有同感。登上珠融峰顶，可以看到北面洞庭湖的烟波，若隐若现，南面所列的山峰，如屏障如屏，东面湘江如玉带，西面雪峰，银浪翻腾。看着这成千上万的场景，一种“其他的山都显得矮子在天底下”的英气。一旦爬到山顶，人们会看到“在我心中升起”。
衡山真的很美！
有一句古话叫做“眼见为实”。至于衡山——中国五岳之一，我早就听说过，但一直没有机会一见钟情。直到去年寒假，我才不再幻想衡山，因为
出发那天天气很好，太阳伴着云。兴奋之下，我坐上高铁，踏上了去衡山的旅程。一个多小时后，大巴到了车站，我第一个兴奋的跑了出来。虽然这里没下雪，但是真的很冷。即使穿了厚厚的棉袄，身体还是不停的颤抖。然后，我们坐公共汽车花了一个小时到达衡山。
当我下车时，我看到了巨大的山峰。虽然离我们不*，但我们可以清楚地看到山峰上的“雪衣”。这些山峰是绿色的，有些更深，有些更浅。一些“神秘”的山峰喜欢和我们玩“捉迷藏”，甚至害羞地“躲”在其他山峰后面。我们一步一步接*这些山峰，真的很想快点进入。
我们坐了一会儿缆车，成功到达恒山脚下。我们打算沿着这些路爬到山顶。山上虽然没有雪，但是可以看到厚厚的冰雪。这块冰一直在这条路上“蔓延”。踩在这些光滑的冰上，我们不能一步一步地走。但这些并没有困扰我们。孩子们和年轻人扶着老人，一步一步向前走。
走了十几米，我们看到右手边有一大片积雪。一句话没说，我立刻跑到茫茫雪原上，即使我摔倒了，我也不会害怕。然后，姐姐，妈妈，二姨跑了过来。我们在雪地里拍了很多照片，堆了几堆雪人。这时，父亲向我打招呼：他挥挥手，指着前方的路，仿佛在告诉我，前方还有更美的风景。我赶紧跑过去。这是童话世界里的森林吗？橙色的阳光照耀在阴沉的树上和白雪上，鸟儿停止在树枝上歌唱，蝴蝶在空中飞翔。太阳照在地球上，有一种发光神秘的感觉。正是阳光和冰的完美结合，才能呈现出美丽的风景。风景太美了，让人舍不得离开，念念不忘。人在这里，我们就继续向这个童话森林走去。我们刚走了几十米，就看到高大的牌楼上牢牢地刻着“南门”几个字。我立刻站在牌楼下，让爸爸给我拍照。随着“咔嚓”一声，父亲给了我一个“ok”的手势。当我看照片时，糟糕的天气就像一把雨伞。在“雨伞”下，我就像一只小蚂蚁。拍完照片，我们踏上了“童话森林”的旅程。我们在冰面上艰难地走着，一边看着那些抓住人心和眼睛的美景。走了很久，我们来到了恒山最高的观景处“观太阳*台”——妈妈看到热腾腾的.零食，赶紧跑。而我呢，站在“看太阳*台”的中央，一直用心看着衡山的风景：蓝天白云如天使，露出慈祥温柔的笑容。柔和的阳光照射在隐约可见的山峰上，寺庙和树木“直接插入”山腰。而这个“童话森林”就像源源不断的水，甚至对面的山峰也有这样的美景。当我陶醉在这迷人的景色中时，突然旁边有人喊道：“下雪了！”我赶紧转过身。啊！真的下雪了。雪像春天的雨滴一样落在大地和人心上。我觉得心里很开心，闭上眼睛，转圈，让奇人可以触摸到我的指尖，感受到指尖的温暖。
匆忙中，我们不得不离开太阳观察*台，下山。半小时后，我们回到了山脚。当我们再次看到它时，恒山仍然很美。刚才我们去过的“南天门”、“看太阳*台”等景点都在我们眼皮底下。
衡山的风景让人很开心，很开心。
因为旅行安排，我们不得不离开衡山。我真的受不了这棵树，这山，这一切。上车的时候开心的转过头，把新买的军帽戴在头上，行了个军礼，对着美丽的衡山露出最美的笑容…
有一句古话叫做“眼见为实”。至于衡山——中国五岳之一，我早就听说过，但一直没有机会一见钟情。直到去年寒假，我才不再幻想衡山，因为
出发那天天气很好，太阳伴着云。兴奋之下，我坐上高铁，踏上了去衡山的旅程。一个多小时后，大巴到了车站，我第一个兴奋的跑了出来。虽然这里没下雪，但是真的很冷。即使穿了厚厚的棉袄，身体还是不停的颤抖。然后，我们坐公共汽车花了一个小时到达衡山。
当我下车时，我看到了巨大的山峰。虽然离我们不*，但我们可以清楚地看到山峰上的“雪衣”。这些山峰是绿色的，有些更深，有些更浅。一些“神秘”的山峰喜欢和我们玩“捉迷藏”，甚至害羞地“躲”在其他山峰后面。我们一步一步接*这些山峰，真的很想快点进入。
我们坐了一会儿缆车，成功到达恒山脚下。我们打算沿着这些路爬到山顶。山上虽然没有雪，但是可以看到厚厚的冰雪。这块冰一直在这条路上“蔓延”。踩在这些光滑的冰上，我们不能一步一步地走。但这些并没有困扰我们。孩子们和年轻人扶着老人，一步一步向前走。
走了十几米，我们看到右手边有一大片积雪。一句话没说，我立刻跑到茫茫雪原上，即使我摔倒了，我也不会害怕。然后，姐姐，妈妈，二姨跑了过来。我们在雪地里拍了很多照片，堆了几堆雪人。这时，父亲向我打招呼：他挥挥手，指着前方的路，仿佛在告诉我，前方还有更美的风景。我赶紧跑过去。这是童话世界里的森林吗？橙色的阳光照耀在阴沉的树上和白雪上，鸟儿停止在树枝上歌唱，蝴蝶在空中飞翔。太阳照在地球上，有一种发光神秘的感觉。正是阳光和冰的完美结合，才能呈现出美丽的风景。风景太美了，让人舍不得离开，念念不忘。人在这里，我们就继续向这个童话森林走去。我们刚走了几十米，就看到高大的牌楼上牢牢地刻着“南门”几个字。我立刻站在牌楼下，让爸爸给我拍照。随着“咔嚓”一声，父亲给了我一个“ok”的手势。当我看照片时，糟糕的天气就像一把雨伞。在“雨伞”下，我就像一只小蚂蚁。拍完照片，我们踏上了“童话森林”的旅程。我们在冰面上艰难地走着，一边看着那些抓住人心和眼睛的美景。走了很久，我们来到了恒山最高的观景处“观太阳*台”——妈妈看到热腾腾的零食，赶紧跑。而我呢，站在“看太阳*台”的中央，一直用心看着衡山的风景：蓝天白云如天使，露出慈祥温柔的笑容。柔和的阳光照射在隐约可见的山峰上，寺庙和树木“直接插入”山腰。而这个“童话森林”就像源源不断的水，甚至对面的山峰也有这样的美景。当我陶醉在这迷人的景色中时，突然旁边有人喊道：“下雪了！”我赶紧转过身。啊！真的下雪了。雪像春天的雨滴一样落在大地和人心上。我觉得心里很开心，闭上眼睛，转圈，让奇人可以触摸到我的.指尖，感受到指尖的温暖。
匆忙中，我们不得不离开太阳观察*台，下山。半小时后，我们回到了山脚。当我们再次看到它时，恒山仍然很美。刚才我们去过的“南天门”、“看太阳*台”等景点都在我们眼皮底下。
衡山的风景让人很开心，很开心。
因为旅行安排，我们不得不离开衡山。我真的受不了这棵树，这山，这一切。上车的时候开心的转过头，把新买的军帽戴在头上，行了个军礼，对着美丽的衡山露出最美的笑容…
我的老家在湖南，那里风景优美，景色迷人，让人留恋返忘，尤其是那南岳的衡山。
记得小时后，妈妈带我去南岳衡山游玩时的情景。那时候，我跟妈妈早早的爬到山顶看着连绵起伏的山和空中腾云驾雾的云像是走进了美丽的仙境。我站在高高的山峰上左顾右盼的等侯着美丽的日出。啊！美丽的日出终于钻出来了，它是多么得美啊！像火烧云一样燃烧着天边美丽的云彩，像火红的朝霞是那样美丽啊！我不停的叫妈妈赶紧用照相机拍下这美丽的画面。可是，那里人山人海，左拥右挤，我心里恨不的'这些人全部消失的无影无综，让我占为己有。
还有南岳的石头，奇形百怪，形壮万千。我看见了几块大石头上面刻着：苦海无崖，回头是岸，天崖海角……我站在石头上照了许多帅气的照片。不仅如此，那里的树木茂盛，清香扑鼻，那一排排整整齐齐的树木似乎像亭亭玉立的服务员在恭候你们的到来。让人留恋往返，时时刻刻都不会忘记这宁静的森林。
啊！美丽的南岳，我爱你！我会永远的想你的！
我的老家在湖南，那里风景优美，景色迷人，让人留恋返忘，尤其是那南岳的衡山。
记得小时后，妈妈带我去南岳衡山游玩时的情景。那时候，我跟妈妈早早的爬到山顶看着连绵起伏的山和空中腾云驾雾的云像是走进了美丽的仙境。我站在高高的`山峰上左顾右盼的等侯着美丽的日出。啊！美丽的日出终于钻出来了，它是多么得美啊！像火烧云一样燃烧着天边美丽的云彩，像火红的朝霞是那样美丽啊！我不停的叫妈妈赶紧用照相机拍下这美丽的画面。可是，那里人山人海，左拥右挤，我心里恨不的这些人全部消失的无影无综，让我占为己有。
还有南岳的石头，奇形百怪，形壮万千。我看见了几块大石头上面刻着：苦海无崖，回头是岸，天崖海角……我站在石头上照了许多帅气的照片。不仅如此，那里的树木茂盛，清香扑鼻，那一排排整整齐齐的树木似乎像亭亭玉立的服务员在恭候你们的到来。让人留恋往返，时时刻刻都不会忘记这宁静的森林。
啊！美丽的南岳，我爱你！我会永远的想你的！
南岳，又名衡山，是中华五岳之一，位于衡阳市南岳区。今年暑假，我们全家去南岳衡山旅游。
凌晨三点，爸爸妈妈就叫我起床，我们开车出发，在天亮之前赶到了南岳。在那里的一家面馆吃早餐，吃完后，我们买了门票，然后开始爬山了。我们先坐汽车来到南天门，然后从南天门坐了索道车，车在空中滑行，空中的景色可真美啊，地上的`行人变的很小，犹如一只只小蚂蚁，走来走去，好像在觅食呢!又过了一会儿索道车快到山顶了，空中飘着白茫茫的云雾，我们在空中滑行，有种腾云驾雾的感觉，最后，我们坐的索道车缓缓地停下来了，终于到地面了!我们下车，开始爬山，山又高又陡峭，爬啊爬，爬的我们饥肠辘辘，然后我们在前面的亭子里休息，舅妈买了玉米，豆腐干，给我们充饥，这可真是雪中送炭啊!于是我们狼吞虎咽起来。
休息了一会，我们补充了体力，继续爬山，爬了几个小时，终于爬上了山顶——————祝融峰，站在山顶俯瞰山下，房子就像火柴盒，汽车就像小甲虫。我们在美丽的景色面前照了张相片，留做纪念。
爬了这次山，不但锻炼了身体，而且还了解了祖国大好河山的一处景色——————南岳，更重要的是，想要看到更远更美的风景就必须爬上更高的地方，正如王之涣说的那样：“欲穷千里目，更上一层楼。”
南岳，又名衡山，是中华五岳之一，位于衡阳市南岳区。今年暑假，我们全家去南岳衡山旅游。
凌晨三点，爸爸妈妈就叫我起床，我们开车出发，在天亮之前赶到了南岳。在那里的一家面馆吃早餐，吃完后，我们买了门票，然后开始爬山了。我们先坐汽车来到南天门，然后从南天门坐了索道车，车在空中滑行，空中的景色可真美啊，地上的行人变的很小，犹如一只只小蚂蚁，走来走去，好像在觅食呢!又过了一会儿索道车快到山顶了，空中飘着白茫茫的`云雾，我们在空中滑行，有种腾云驾雾的感觉，最后，我们坐的索道车缓缓地停下来了，终于到地面了!我们下车，开始爬山，山又高又陡峭，爬啊爬，爬的我们饥肠辘辘，然后我们在前面的亭子里休息，舅妈买了玉米，豆腐干，给我们充饥，这可真是雪中送炭啊!于是我们狼吞虎咽起来。
休息了一会，我们补充了体力，继续爬山，爬了几个小时，终于爬上了山顶——————祝融峰，站在山顶俯瞰山下，房子就像火柴盒，汽车就像小甲虫。我们在美丽的景色面前照了张相片，留做纪念。
爬了这次山，不但锻炼了身体，而且还了解了祖国大好河山的一处景色——————南岳，更重要的是，想要看到更远更美的风景就必须爬上更高的地方，正如王之涣说的那样：“欲穷千里目，更上一层楼。”
我的第十二个六一儿童节来了，我妈说带我去衡山开开心心的。
听说南岳神祗不凡。很多人爬衡山拜神，有人爬衡山赏景，我们是来锻炼身体的。沿途有很多神秘而美丽的风景，比如满居集、烈士祠、紫竹林、南天门，我们都没有时间去看。
我们一行人从曼居吉侧门出发，去了山脚下的检票口。爸爸叫：“山很陡，很难爬。知道困难后可以撤退。就去大庙里逛逛。”我们没有理会爸爸，沿着爬梯向山顶冲去。刚开始爬几步，就听到流水的声音，时急时缓。然后，一个波光粼粼的湖出来了。绿树和群山环绕着水面。阿姨和妈妈忍不住拍了几张照片。
我们沿着流水继续往上爬，一路上的`风景真的很美。鸟儿、蝉和流水奏出了美妙的自然交响曲。女人真的很麻烦。他们总是拿自己和自然比较，一个在左边，一个在右边拍照。而我只想冲上前去追逐前方的美景。粉色和红色的杜鹃花向我展开了笑脸，白色的栀子花站在枝头向我招手。在享受大自然新鲜空气的同时，磨练体力。连湖南大学的大哥都跟不上我。
到了半山亭，我们气喘吁吁，看着上面险峻的山，哥们觉得够了，就坐索道。而我勇敢向前，无畏无惧。穿越千里紫竹林，我妈在薛雪寺给我烧香，我姨在秋子寺拜神。我身后的山路越来越陡，那些石梯似乎永无止境。我们艰难地走过五岳寺，来到南门，站在南门下。想到孙悟空在这里的天宫大闹，我就骄傲。但是，我们太累了，站不起来。但是我们还是要跑到山顶。
终于到了祝荣峰，累得坐在栏杆上往下看，仿佛我们是浮云上的神仙。
妈妈们拍了一些照片，我们下山了。爸爸开车在山脚下接我们。我激动地对爸爸说：“爸爸，我已经领略到了峰顶的无限风光。我在这个儿童节过得很开心！”
“东南倚丐帮北，子柱石。以前朱荣住的时候，刷过朱鸟……”“多美的诗啊！这是唐代诗人刘禹锡写的《衡山》。为了和诗人感同身受，我和父母在衡山度过了暑假。
——《活着》的心得体会合集五篇
活?怎么活?为什么活?活成什么样?活着的意义是什么?不禁思考着这一连串的问题，可答案却无解。
打开百度搜索“活”它的第一条字面解释是生存，有生命的，能生长，与“死”相对，这仅是字面解释，可“活”究竟是什么呢。纠结着这些问题打开了作者余华的《活着》。
富贵是一个地主家的少爷，整日不学无术、嗜赌成性，终于败光了家业，生活贫困潦倒之际，他又因为给生病的母亲去求医，被迫离开家乡，等他回来母亲已经去世了。庆幸的是他有一个善良、贤惠的妻子，她含辛茹苦的抚养着一双儿女。虽然女儿因为高烧，不幸变成了聋哑人。原以为一家团聚了，从此生活将越来越好之际，厄运却接二连三的降临了。妻子走了，儿子走了，女儿走了，女婿走了，最后连惟一的小外孙都不在了，陪在他身边的却只有一头老黄牛……
《读书》中主人公富贵的命运让我不知道该说是命运在捉弄他还是说老天在垂怜他，他亲手埋葬了他至亲的五位亲人，自己却依旧活着，不禁觉得活着是一种勇气。我想作者余华想告诉读者：生命中其实是没有幸福或者不幸的，生命只是活着，静静地活着，有一丝孤零零的意味。
也许我们会遇到这样或者那样的问题和困难，也许当我们遇到挫折和不幸时我们会很痛苦，会觉得那是一道道过不去得坎。但当我们回首过去，看到当时那些天大的事就那么过去了，就觉得没有过不去得坎，也没有解决不了得事情，只要我们勇敢去面对，努力的去解决问题，一切都会过去，活着就是在不断的遇到问题解决问题。
活着是一种勇气，勇于面对各种不幸并坚强的走下去;活着亦是一种责任，我们要知道我们并不单单是为了自己活着的。当得知朋友突然离去的噩耗时我对生命对活着更多了一丝深的思考，我不知道该以何种方式去寄托我的哀思，去*复这件事带给我的震撼。
生命是如此脆弱亦是如此宝贵，无论我们遇到了任何不幸我们都应该坚强的活着，活着就有希望，就会有明天，如果我们放弃了生命那都什么都没有了，带给父母朋友的将是无尽的缅怀和伤痛。远去天堂的她告诉了我们活着的这些人，一定要好好活着，坚强的去面对以后。当我们从学校这座象牙塔进入到社会，将会遇到各种各样的困难。我们要有直面问题的勇气敢于去解决问题，生命只有一次机会，不可能有机会重来。
活?怎么活?为什么活?活成什么样?活着的意义是什么?每个人对于活着的意义是不一样的，为了什么活也不一样，但活成什么样是我们可以选择的，好好活着，学*主人公富贵的坚强，遇到问题直面问题解决问题。
这是本沉重的书，发人深思。
活着就是希望，就会有明天。
《活着》是作家余华的代表作之一，主要讲的是一个民国时期的地主家的少爷徐富贵，由于年轻时嗜赌放荡，输光了家产，导致家道中落后沦落为佃农。之后，随着一系列的社会变革，他的人生和家庭也不断经受着苦难，所有亲人都先后离他而去，仅剩下年老的他和一头老牛相依为命。
在读到福贵的故事开头的时候，我深深地对这个纨绔子弟的嗜赌放荡、不思进取感到厌恶。他天天只知道吃喝嫖赌，有一个贤惠的妻子却不知道珍惜。在他的身上，完全没有一个合格的儿子、丈夫该有的样子。可是，在他家道中落之后，他终于有了觉悟，慢慢地开始承担起自己的责任，这一点到是让我非常欣赏。家珍刚开始的时候是米行老板的千金小姐，后来福贵对她一见钟情，把她娶回了家。后来她一直忠诚地陪伴在福贵的身边，直到死去的那一天。他们刚结婚的时候，福贵还是原来的那个纨绔子弟，我刚开始有点不明白为何她还是会对福贵不离不弃，后来我觉得这可能跟那个年代女性受的传统教育有关。在她们的心中，丈夫就是自己的天，不管自己的丈夫是怎样的人，自己都应该对他忠诚，不离不弃。
在我读完了这本书后，我开始觉得福贵也是一个值得同情的人。他后期作为一个下层劳动人民，命运深受时代的影响。他眼睁睁地看着自己的亲人一个一个地死去，自己却无能为力，这种深深的无助与绝望感接二连三地摧残着这个可怜人的身心。可是同时，我也觉得他是一个幸运的人。在有些人看来，他的人生可能除了苦难还是苦难，其他的什么都没有。可是，从他自己的叙述中来看，他并不觉得自己有多么的悲惨，在自己所经历的苦难中，还是充满了幸福与欢乐，尽管这些幸福与欢乐都比较短暂。在他的心里，自己的妻子贤惠忠诚，是世界上最好的妻子;自己的子秀孝顺，是世界上最好的子女;自己的女婿踏实能干，是世界上最好的女婿……所有的这一切，都带给了他幸福与欢乐。因此，他对书中的“我”讲述他的故事，并没有表现得多么悲伤，他在叙述自己的苦难时，仿佛在讲的'是别人的故事，语气中甚至透露出的更多的是一种轻松和沧桑感。
在书里有这样一句话：“人是为了活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物所活着。”，揭示了作者想要通过这本书告诉我们的道理。福贵看着家人接二连三地死去，尽管心里感到非常的痛苦，但是却没有选择跟着他们死去，他仍然活在这个世界上。可见，家人其实并不是他活着的主要意义，他并不是为了家人而活着。正所谓：“存在即合理。”，福贵存在于这个世界上，他就要好好地活着，为了活着而活着，不为了活着之外的任何事物而活着，这就是他存在于这个世界的合理性。
在现实生活中，有的人活着是为了金钱，有的人活着是为了权势，有的人活着是为了爱情……当他们失去这些东西的时候，他们仿佛失去了活着的支柱。最后，自己选择走向死亡。这些人都没有体会到“活着”的真谛，他们都不知道，活着，才是我们存在于这个世界最好的意义。活着，比什么都珍贵。
余华的《活着》再版了多次，而我最喜欢的就是红色封面，黑色标题的这一版。黑色代表死亡，红色代表生命，两种强烈的色彩对比大致是作者想要告诉我们小说的中心内容：生与死。生死的哲学问题一直是我不敢触碰的内容，在我目前经历的短暂人生中，因为个人的软弱或渺小，我无法去直面，承认自己的渺小，我并不觉得可耻，真实面对自己的内心，我相信也是活着的一种力量。
一个深夜里，作者余华的《活着》第一次给我启蒙了什么是“死亡”，阅读过程犹如一把尖刀刺向内心，由浅至深，最终在心中撕裂出一个伤口，是一种不可压抑的痛。
书中故事既真实可信又辛酸冷酷，冷峻客观的笔触，朴素简单的文笔，向我们描述着一个现实而又残酷的故事：福贵老人和他的一家人一一妻子家珍、女儿凤霞、儿子有庆、女婿二喜、孙子苦根，亲人一个接着一个的死去，而他却依然坚强地活着。
福贵的人生我们可以用三个关键词来概括，那就是“承受”“忍耐”“活着”。在时间和空间的维度中，福贵“承受生活的苦难，在“忍耐”中变得坚强，用“活着”演绎生存的状态，在特定的时代变迁下，融进了他的成长和苦难，这一份苦难却是异常的苦涩和压抑。
福贵是一个地主家的少爷，年轻时吃喝玩乐无所不好。他又是一个乐知天命的人，他没有太多的理想抱负，只想过个安稳日子的人。用他的话说：只想好好活着比什么都好，做人还是*常点好,争来争去赔了自己的命。像我这样是越混越没出息，可寿命长，我认识的人一个接着一个死去，我还活着。
这就是他的人生格言，是对他的生活全面写照。有评论家说，这是作者的消极人生观，然而我觉得这又是客观现实，谁也改变不了。悲观的论调中，是对现实的无奈叹息。
福贵的命运揭示这样的现实：人的一生是无序的，看似有规律，其实充满了许多变数。
福贵一生经历了太多的死亡、恐惧和孤独。所以面对死亡，他只能一一去承受，除此之外，他能做什么呢？他阻碍不了环境，阻碍不了厄运对他的一次次的打击，他唯一做到的就是活着......
“塞翁失马，因祸得福。”在书的最后福贵说：“这下可要好好活了。”用余华的话说，活着是生命的唯一要求。福贵所经历的苦难，所面对的亲人的一个个的死亡，直至最后只剩下自己一人，这里面的惨烈本来是不亚于余华小说中的任何一个人的，但余华成功地为福贵找到了一条缓解苦难的有效途径——忍耐，这使得整部小说的叙述都因着这种宽阔的忍耐，变得沉郁、悲痛而坚定，没有血泪的控诉，没有撕心裂肺的尖叫，甚至都没有愤怒，有的只是福贵在生活中磨练出来的无边无际的忍耐包容着一切，以致再大的苦难来临，福贵也能将它消解于自己的忍耐之中。最终，福贵真是达到了与孤单的生活相依为命的地步。
命运如尖刀，现实血淋淋。在承受中忍耐，在忍耐中活着，命运的尖刀剖出了眼泪的广阔和丰富；书写了绝望的不存在；镂刻下人是为了活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物而活着。
善良、高尚、温和、悲悯、宽容……，成了这部小说主要的精神底色。这也让我们相信在任何困境下，让美好的品质和希望在心底永存，才是我们的精神力量所在，才能够让我们面对命运的尖刀，依然能好好活着。
一个人的信仰是一生的追求和行为的准则。方永刚说：没有科学信仰的人是不幸的人，我的信仰就是马克思主义; 我们做马克思主义理论教员的，自己都不坚信真理的话，怎么让别人相信呢?自己都不感动的话，又怎么去感动别人?
方永刚追求的是在*凡的工作岗位上实现自我价值。他1985年7月毕业于上海 复旦大学，同年入伍到海军大连舰艇学院任教。20多年来，他立足三尺讲台，辛勤耕耘，先后完成10多项政治理论研究课题，出版了16部政治理论研究专著，发表学术论文100余篇，多项成果获国家图书奖、全军政治理论研究优秀成果奖;他深入工厂、农村、街道、社区、学校、军营，用人民群众和广大官兵喜闻乐见的方式和通俗易懂的语言，真情传播党的创新理论，仅*五年来，就为社会各界作辅导报告500余场次;他为人师表，诲人不倦，为部队培养了*万名优秀基层政工干部，荣获全军院校育才奖。正是在这*凡的岗位做出不*凡的成绩。
方永刚追求的是信仰***。他坚定信仰党的理论、积极传播党的理论、模范践行党的理论;真学、真信、真情传播、真诚实践党的理论，为群众作出表率，使党的理论这一精神武器变为强大的物质力量。在当今的历史条件下，他不以物喜、不以己悲，始终如一地坚定信仰和追求是值得世人好好学*。
方永刚追求的是一种精神——奉献。他年均完成教学任务200%，为官兵和干部群众作报告1000多场，撰写论文100多篇10多年来，方永刚就是以这样的节奏，为他的学生、听众和读者解答着同一个问题：发展变革中的中国，路在何方? xx年11月17日，结肠癌手术6小时后，方永刚从麻醉中醒来，第一句话问的是研究生肖**：你的毕业论文准备得怎么样了?让妻子把自己的3个研究生叫到病房。做完第二次化疗，他仍惦记着自己还有几次课没上完，要回去上课。系领导不同意，方永刚急了：我肚子有问题，但脑子没问题，嘴没问题!xx年1月15日，方永刚回到离开了两个多月的`教室。这堂课，方永刚讲的是《新世纪新阶段我军历史使命》。
古语有云：三军可夺帅，壮士不可夺志，说的是一个人的信仰和追求是不可改变的;方永刚的事迹对此作了很好的诠释。
今天，我和爱人与e互助十五位志愿者一行参加了一项有意义的活动。
阳光晴好，没有冬日的阴冷，我们的心情也是非常激动。虽然是周日，大家都放弃了休息，尽管是“双11”，志愿者们没有在电脑或手机上抢抢抢，而是一起探望了保定清苑区阳城镇西孙庄乡的互助会员刘阿姨。阿姨虽然身患重病，但是家里收拾的井井有条，她的前期治疗基本结束，已经花了十一万左右的费用，后期还要多次化疗，这意味着不光是受罪，还要花好多钱，这对于本不富裕的家庭雪上加霜，老人眼睛及面部略有浮肿，但是气色不错，心态也很*和，还忙着给大家倒水，她对我们的到来，对e互助所有会员的关心以及慰问深表感谢。
结缘e互助，源于一次偶然的机会。20xx年春节，老公身体不适，在定州市人民医院初步检查是胃癌，后来又转到省四院确诊。突如其来的打击让全家人都猝不及防，没办法，只有配合医生，好好治疗。当时我们也没有那么多钱看病，完全是在领导，同事，亲戚，朋友的资助下进行化疗和手术的。由于医院病床紧张，我们每次去化疗都不可能特别顺利的找到床位，所以每次都要先到石家庄市里的堂弟家住下，等到医院通知有空床，我们再去。在和弟妹闲聊的过程中听说有一个e互助*台，可以帮助癌症患者，虽然已经确诊的病人不能加入，但是，健康人还是可以的，加入抗癌互助计划，为了防患于未然，我抱着质疑的态度，填了个人信息，充值30元，就这样，稀里糊涂两年多了，每次*台公示受助会员我也只是简单看看，提示充值的时候就充个三十五十的。心里对它的真实性还是有所怀疑，因为现在的互助*台太多，有真有假，不知道到底谁好谁坏。前几天*台提示要去清苑进行探访，因为离我家车程只有四十分钟， 我就毅然报名参加了，今天有幸结识了团队的小组成员，见证了活动的始终，也确信e互助*台案例的真实性，而且以后要推广给亲戚朋友。别人帮助了我们，我也要帮助别人
我和爱人虽然是第一次参加e互助*台的探访活动，但是感受到团队行小善，积大得的理念。在这个大家庭里，“人人为我，我为人人” 的奉献精神和会员的暖暖爱心，感受到受助会员坚强、自信、从容，与病魔斗争的力量，见证e互助的真实，伟大，让癌症不再可怕！感受到人生大多不完美，遇到疾病要乐观面对的*和心态！尽管老公是受限制的不能参与和受助，但是他依然很开心的和我共同见证了这激动的时刻，还帮助大家拍照！
两年多的时间，在这个*台我已帮助1071人，尽管我的力量很小，可是我很幸运。有人说我很傻，把钱捐给不认识的人，我认为“帮助别人，快乐自己”！不在乎他人怎么看。我尽的只是绵薄之力，我希望人们都做一点有意义的事情，少参与那些不利于身心发展的活动，就像歌中唱的“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的的人间”！
互助同行，大爱无疆，助人助己，无私奉献！只要我活着，就要做有意义的事！
——爬山的心得体会合集五篇
暑假后，我和哥哥同意和爸爸一起去爬山。第二天起得很早。
我们一大早就来到了山脚。我抬头一看，只见山顶上的云，山顶上的树分辨不出来。山的旁边是一条清澈的河，河的**是一排排婀娜多姿的柳树。一排排柳树弯着腰，把它们柔嫩的“头发”垂到小溪里，仿佛在镜子前欣赏自己美丽的容颜。我和哥哥向河里扔了一块石头。哦，水溅得很高。
十分钟后，我们爬到了半山腰。我站在半山腰向下看。一排排庄稼迎接新的一天的到来，柳树跳着非常美丽的芭蕾。鸟儿飞过来表演排练了很久的合唱；小草也探出头来偷偷看精彩的表演；太阳终于脱离了白云，给了这个快乐的舞台光明。空气好清新，我呼出的空气带着泥土的清香。正在这时，我意识到我已经在流汗了。我们继续走到山顶。
过了一会儿，我们终于到达了山顶。山顶的感觉比山腰好很多。一丝凉风吹在我们的脸上，感觉好凉爽。我从山顶往下看：房子像火柴盒，汽车向小石头移动，人像小蚂蚁。山顶上的小花们挥舞着五颜六色的裙子，欢快地跳舞欢迎我们。我们坐在山顶，看着山下不一样的风景，呼吸着有花的空气，说不出的开心。
从山上回到家，虽然有点累，但是看到了祖国的美景，心情还是很顺畅。
暑假期间，我和哥哥在姑姑家住了一个星期。那段时间，我舅舅带着我，我哥，我表姐去了惠州学院后面的一座山上。(在此之前，我去舅舅家，叫舅舅一起去，带了几瓶水，一人一瓶。)
在山脚下，我很害怕，双腿无力。弟弟真的精力旺盛，消失了。我叔叔加快脚步赶上了他的弟弟。他们还在竞争！没门！我这么大了，不能让大家看到我的笑话。我和表哥携手进退。但是，路不好走。如果你走得太远，你会担心你的生活。我和表哥的脚都是软的。这条路没有水泥铺成的楼梯。到处都是砾石和坑洞。这是一条纯粹的道路。我们一步一步走着，走不动的时候互相鼓励。虽然我们满头大汗，但我和表哥终于爬到了山顶。当我们到达山顶时，我们看到哥哥和叔叔一直悠闲地坐在山顶的亭子里喝水。我和表哥坐在椅子上喝水，真的很好喝！喝了足够的水后，我站在山顶，享受着风的触摸。山顶的风景太棒了！虽然爬山很累，但我锻炼了身体，在脑海中收集了另一幅美丽的.画面。多么值得的一次旅行！
这一次，攀登的开始被形容为“奇怪”，攀登的过程被形容为“累”，攀登的收获被概括为“快乐”。如果用一句名言来形容，那就是“不经历风雨怎么见彩虹”。人生就像爬山，有很多艰辛，我们要咬紧牙关熬过去了，因为人不可能一帆风顺，经历过磨难，胜利的曙光在向我们招手！
阳春白日风在香，眼下正是春意烂漫之时。为了践行时下正为全球所提倡的低碳理念，响应**提倡低碳社会的号召，积极配合武安市**积极打造优秀低碳城市的举措，武安市地税局积极开展“绿色登山 低碳生活”活动，于5月15上午从市局出发，前去古武当山。
春日登高爬山越来越成为生活在武安的人所热爱的休闲运动。然而，由于爬山者不慎或是无环保意识地把废弃物扔落下，以及环保清洁工作没有跟上，山上留下了越来越多的废弃物，这不但大煞青山绿水的优美风景，也与山下街道路面的整洁形成强烈的反差，破坏了低碳环保的生活理念。一路上，每位职工干部积极地为景区山路清洁垃圾，一个个被随意丢弃的塑料瓶和各种糖片废纸被捡起带走，途经之处变得比之前干净整洁了许多，不见白色垃圾，还了山林一片纯绿。
我局局长认为，此次登山活动最主要的出发点是拾废还绿，同时也给干部职工们提供了一次踏青健身的机会，赏景、环保结合，使得活动变得趣味而富有意义。虽然爬山相当耗体力，但同志们兴致颇高，健步如飞，两个小时后便顺利达到古武当山山顶。
大家围坐在一起，着重讨论今年的一大热点——绿色登山和低碳生活。会上，干部职工们积极发言，大家对绿色登山和低碳生活的深刻背景和深远意义有了更加深入的理解。
今天晚上，我好开心啊！为什么我会这么开心呢？好，别急，让我一个个慢慢讲。
今天晚上6：00钟，妈妈带着我一起去爬山。我们来到了登山口，那时天已经蒙蒙黑了，像是被一大块儿灰布“包”了起来。我东张西望，像一只不安的小鸟四处张望着。突然，一只萤火虫飞了过来，在我眼前翩翩起舞，时不时停在我的头上歇脚。我刚想抓它，不知是不是心灵感应，它马上飞了起来。我左追右追，一会儿跑这边，一会儿跑那边，累得我满头大汗，而它却在一旁“看”着我，幸灾乐祸似的眼神对着我说：“哈哈！你抓不到我吧！嘻嘻，小笨蛋！哈哈！”我一看，马上来了劲儿，使劲追它，追了一会儿，它似乎累得不行了，停在了我的头上，我马上以迅雷不及掩耳之势将它抓住，我把它的小翅膀一抓，它就无法动弹了。我左看看，右看看，嘴上嘟囔着：“叫你动，叫你笑我！我看你还怎么动！”这时，我发现它的一条腿受了伤，于是我连忙将它放在了小草上，它“看”了我一眼，飞走了。
正当我为我自己的行为自豪时，我忽然觉得脚上有什么东西在跳，我低头一看，哦，原来是一只大蛐蛐，它的肚子一鼓一鼓地，好象是经过了长途跋涉，正在我脚上休息呢！我伸手一抓，哈！它就落入了我的“魔掌”之中。我抓住它的小脚，哇！好像鸡腿的缩小版，它身上的铠甲亮亮的，好似被打了蜡一样。只见它左看看，右瞅瞅，像是一个逃犯被抓住似的。它的肚子大极了，一鼓一鼓地，就像大青蛙的肚子一样，可爱极了。我将它放在我的手上，它便开始使出它的终极绝招———“抓你”，只见它用前爪挠我的手缝缝那儿里，我被它挠得实在是痒得不行，只好把它给放了。临走时它还叫了几声，像是在说：“哈哈！你被我制服了吧！？哼！我们蛐蛐可不是好惹的哦！”说完，它便一跳不见了踪影。
不知不觉地我们俩就到了山顶，山顶上的风呼呼地吹，调皮地将人们的头发吹乱。我们到了守望台，忙往远处了望，只见远处一座灯火通明的大桥，无比的壮观，妈妈说这是港澳大桥，就是把香港。澳门。深圳连起来的大桥。桥下的海边一排金光闪闪的灯将我的目光“抓”了过去，我一想，这肯定就是码头喽！我又将目光转向了别处，这时我看见了书城。海雅百货......，真是灯火通明啊！这个城市我觉得是一个美丽。繁华。有着无穷吸引力的不夜城。
在下山的时候，我又听见了“蛐蛐，蛐蛐"的声音，我觉得好欣慰，因为我想这一定是那只蛐蛐和它爸爸妈妈的叫声，它们一定是在感谢我呢！
啊！这次爬山我真快乐呀！
今天我们去宁都翠微峰爬山。
翠微峰多山。在最陡峭、最危险、最恐怖的山上，会有宁都最著名的空中学校，会有让人起死回生的神奇药物。
我们先吃完早餐吧。买点零食。我们出发去爬翠微峰。我们从后门进去，边走边吃，有说有笑，很快就来到了金井洞。
我们洗了手，开始了真正的登山之旅。当我们走过金井洞时，我们来到了一个非常陡峭的梯子。梯子离地差不多45米，掉下去会死。
吓坏了，我问大家：谁先上去？“我是第一个上去的，”易科的妹妹说，假装一点也不害怕，然后我跟着易科的妹妹。冒着生命危险走梯子。走过梯子，还有一个梯子离地面几万米远。虽然我半死不活，但还是要走。我跟着小哥哥的动作一步一步向前走，终于克服了恐惧，走上了陡峭的阶梯。
接下来的路，前后都怕沙滩，三步并作一步。挣扎着治愈了几个小时的楼梯，终于到达了一座山顶。
妈妈兴奋地喊着，他们坐在一起，一边吹着凉风一边看风景。我们摆好各种姿势，喊着让他们拍照。我们一下子拍了十几张，眼花缭乱。但是每一个都很帅很酷。
当我们下山时，我们跑得更快了。我带着妈妈和阿姨。扔掉。我们比他们走得更容易。走着，玩着，说着，笑着，吃着。我们经过一两个路口，一四个路口。我猜，他们一定是走了和我们不一样的路。果然，打了一个电话后，他们才走到前门。
今天，是我这个寒假第一次爬山。我永远不会忘记这一天。
——地震心得体会合集五篇
2010年4月14日7时49分，这个看似*凡的日子，在玉树人民的心理却谱写着不*凡的一页。山河震动，大地震动。正在上学，上班，或在家中的人们，被倒塌的房屋掩埋在了废墟底下。时间一分一秒的过去了，被埋人员的生命也随着时间的推移而逐渐减弱。经过了四川汶川地震的经验教训，被救人员也有了很好的自救能力，救援人员的救援技术和速度也有了很大的提高，所以遇难人数和重伤人数也明显少了很多。据统计截至4月22日上午10时，中国青海玉树地震共造成2183人遇难，失踪193人，重伤者1434人。这个数字虽然和四川地震时的人数统计有着很大的悬殊，但作为中华儿女我们依旧要为我们死去的同胞们感到惋惜感到一丝悲凉，玉树加油，玉树的人们加油。
传说2015年12月21日是世界末日，*些年来，无论是中国还是世界发生的大大小小的灾难似乎也预示着这样的征兆。2008年5月12日，四川汶川发生8.0级地震。2009年的'一年里，黑、吉、辽东北三省的很多城市发生数次的矿难事故。2010年北京时间1月13日海地发生7.0级地震，给当地人民的生命财产造成了很大的损失。2010年3月份以来，中国西南五省相继出现了很严重的旱情，河水干涸，土地干裂，人们的生产生活停滞不前，至今，旱情也没有得到全面的缓解。2010年4月8日，山西王家岭发生大矿难，死伤数百人。2010年4月14日上午7时49分，青海玉树发生7.1级地震。据报道，自海地7级地震至今，世界各国共发生10次7级以上强烈地震。原本*静的地球已经不再*静了，它留给人们的是千疮百孔，是难以拂去的伤痛。2015年12月21-日-世-界-末-日真的会来到吗?但愿那只是谣言。
2010年4月21日是全国哀悼日，为玉树地震逝去的人们哀悼，为他们尚还存在的亲人们以抚慰。玉树加油，玉树的人们加油。我们有理由相信在**和全国人民的帮助下，不久的将来，美丽的玉树县必将重获天日，立于青海之颠。
今天我们学校有一场地震演*。地震演*有两种方法，第一种是逃离式的，就是逃出去，第二种是躲在教室里的课桌下面。
开始了，广播上说：“地震演*立即开始“，接着传出了一声长长的哨音，表示地震了。我们赶快藏到课桌下，然后把书包保护在头上。老师提前告诉过我们这么做的。
我钻在桌子下面等了好一会儿，看到有些同学已经不耐烦了，有的人有意摇晃桌子凳子，感觉好似是真的地震了；有的同学趴在那里，偷偷地拍卡片。他们把这当成一次游戏了。
这时候又传来一阵哨声，开始第二种逃生方法演练。
老师让我们快速下楼疏散，我们立即排成两队，这是提前组分的。然后我们快速地疏散，好似是考大家跑步的能力一样。
我们按照原定的路线，绕到教室后面，再立即跑到操场中间，有几个老师在那里维持秩序。
大家是陆陆续续跑到的。我发明，下楼梯时，大家简单和从楼道跑出来的人撞到一起，我也是老和别的人撞。下着下着，我们班有人跑到别班去了，别班也有几个人**我们里边。
大家在操场上气喘吁吁的.，有的人说：“这比较无聊。”有人说：“累死了，不就是一场跑步吗！”
但我感觉，要是真的地震了，这些还是挺有用的，必须要这么做。
这样的演*很少举行，它给我很大的启发，下次万一地震的时候，就要么抱着头躲在课桌底下，要么就给头上顶着书包跑下楼去。
为了提高学生的安全防范能力，应对各种突发紧急事件的发生，我校组织学生进行了防震演*，每个班在进行班队会时，按照不定时的防震逃生演练方案进行了演练。
防震演*程序为：警报响起、各班自救、组织撤离、操场整队、清点然拉响警报，班主任听到警报迅速指挥学生不要慌乱并引导学生有秩序地逃离现场。人数、活动总结。
防震演*中，同学们能沉着冷静，用书包或者其他能保护头部的物件遮住脑袋，钻到桌子底下，或跑到教室的墙角。老师组织学生有序地离开教室，撤离过程中，所有教师各负其责，维护秩序，使学生安全跑到操场。
这次安全防范演*，全校师生齐动员，教师准时到位，学生动作迅速，秩序良好。仅用了三分钟时间就完成了就位部署，各班按原来位置站好。
但是在演*中学生进行间有讲话现象，甚至有嬉笑现象，不够严肃认真；下楼次序与路径要进一步监管理顺，做到合理、科学，避免拥挤；个别教师逃离动作慢。
通过这次演*，我也了解了一些小知识：当地震来临时，不能跳楼，要切断电源关掉煤气，躲到卫生间里，或者躲在桌子下，因为墙壁倒塌时，桌子能为你承受重量。尽量避开玻璃，地震之后要迅速撤离，以防余震。如果在操场等室外，要离开教学楼、高压电线、跑到空旷地带。不要在加油站附*，因为地震发生时，加油站容易引起大火、爆炸。总之，当地震发生时，我们应该学会根据当时所处的场所和情境，采取自救措施。
我们学校经常进行演*，从而让我们了解了许多自救措施，设想一下，如果不学会自救，地震真正到来时，就会惊慌失措，造成更大的人员伤亡，因此，面对突如其来的`灾害，采取科学的方法自救的非常重要的。
为了使幼儿园教职工和全体幼儿了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，限度地降低地震带来的损失，从而提高大家紧急避险自救自护和应变的能力。2016年6月30日，我园全体教职工和幼儿进行了“防震安全演练”活动。
1全体师生听到第一次报警信号后，教师迅速指挥幼儿蹲在三角区（例如：课桌下墙角边）就地避震。教师喊：“注重，地震！”，幼儿迅速做好避震打算。紧接着教师喊：“蹲下，别动！”，在活动室的幼儿迅速蹲在课桌下墙角边，用双手护住头部。
2（大约2分钟过后）听到第二次号令，指挥人说：为防止余震，请老师们带领孩子们紧急疏散，教师喊：“排队，打算撤！"幼儿在教师的.带领下排队撤离到操场。
3教师喊：“开始撤！”，幼儿在教师带领下安全而有序地撤离。班级三位工作人员分别在小朋友队伍的一前一中一后，手护住头，手扶楼梯的栏杆，不吵不闹，担心而有序的一个接一个，按照自己班的疏散路线有秩序地撤离到操场，后面走的工作人员负责检查活动室睡房洗手间区域等。
撤到操场后，各班派一名老师立即清点好孩子人数，在最快时间内将班级人数报告给总负责人罗园长。
所有班级报完后，罗园长给我们全体教职工和幼儿对整个过程进行了总结。①就地避震时，要注重保护好头部和眼睛，以免被桌椅碰伤。②撤离的总体要求是“安全有序快速”首先要保证“安全有序”。幼儿在撤离过程中，特殊在楼梯口，不准相互推拉挤。③整个演练过程应保持担心严肃，不准喧哗。不过本次演*中，大家得到了锻炼，取得了经验，演练活动比较成功。我们以后应多加强演*，多提高大大家紧急避险自救自护和应变的能力。
地震是世界上最凶恶的敌人，它会直接造成建筑物与构筑物、地面、山体等自然物的破坏，海啸、海底地震引起的巨大海浪冲上海岸，还会造成沿海地区的破坏。地震的直接灾害发生后，有可能会引发出次生灾害。有时候，次生灾害所造成的伤亡和损失，比直接灾害还要大。为了确保演练活动落到实处，学生治保委员会保卫处处长亲自监督演练过程并发表讲话。为了增强防震安全意识，在学生中进行安全意识教育，抓所以住这次演练机会，提高应对紧急突发事件的能力。其次对这次演练的具体操作程序、疏散要求与注意事项作了讲解。治保委员会还着重强调，一定要注意安全，保障措施一定要到位，以确保这次演练活动万无一失。为了使得演练方案安全可行，认真研讨，对演练方案进行调整、充实和完善，使演练方案具有科学性和可操作性。在方案中就演练的时间、地点、内容、程序、路线等都作了具体的说明。教育学生，听到宣布险情发生后学生必须服从指挥，听从命令，立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品；不得拥挤、不得重返教室，更不得喧哗、开玩笑；如发现有人摔倒，应将其扶起，帮助一起逃离危险地。到达规定的位置，完成各自的任务。嘈杂声过后，学生们分楼层、分教室迅速有序地撤离教室。所有人员按照预先制定的路线从教学楼逃离，短短的2分钟以后，所有人撤离到大操场上。整个过程指挥到位，秩序井然。
通过这次演练活动，整个演练过程既紧张、激烈，又有条不紊。
通过这次演练活动，大大增强了学生的安全知识，大大提高了学生逃生、自救、自护意识，提高抵御和应对紧急突发事件的能力。。这次地震逃生演练、紧急疏散演*活动开展得非常有意义，不但增强了同学们应付突发事情的意识，而且还让学生懂得了很多自救知识。他们知道了在操场或室外遭遇地震时，应该原地不动蹲下，双手保护头部，注意避开高大建筑物或危险物；在室内遭遇地震时，应该在老师的指导下，迅速抱头、闭眼、躲在各自的课桌下，震后再有组织地撤离；在楼上发生地震时，千万不要跳楼，不能站在窗外和阳台上。另外，学生们还亲身体会到了在逃生过程中，不能只顾个人安危，要服从老师的指挥，镇定、有序地疏散到安全地带的重要性。
本次演练贴*真实，但与实战还有一定差距。如：演练中有的同学嘻嘻哈哈不够严肃：撤离教室时各楼层没有分楼层、按规定的延时撤离，所以人员比较集中，相当拥挤，容易发生挤倒、踩踏等事故。
我还想到了，学校发生地震时，最需要的'是学校领导和教师的冷静与果断。震前要安排好学生转移、撤离的路线和场地；震后沉着地指挥学生有秩序地撤离。沉着冷静的指挥和合理得力的措施，能最大限度地减少灾难带来的损失，保护师生的生命安全。
——对工作的心得体会合集五篇
一年来的工作已经过去了，客服专员这份工作我觉得于我而言是一个非常大的挑战，在此之前我确实是比较内向，但是在这份工作面前是觉得不能够有这样的状态的，我也一直都在认真的维持好自己的工作方向，现在我觉得自己在能力上面还是有一定的进步的，对于我而言真的是一个很大的提高，我希望在这方面我能够做的更好，在未来的工作当中进一步的去挑战自己，虽然一年的工作结束了，但是我想这也是我应该要去努力的方向，对于我而言我希望自己可以做的更好，希望自己能够维持下去，现在也总结一下这一年来的工作。
现在我也是想了很多，我清楚的意识到了这一点的，作为一名客服工作者，这是我应该要有的态度，我非常希望总结能够在这份工作当中找到自己的目标，在这方面这是很有意义的，一年来我认真的对待这份工作，对自己的这份工作我是非常认真的，我也是希望自己能够在这样的环境下面能够做的更好，提高自身的同时还能够积累足够多的工作经验，这或许就是工作的意义，对于我而言我还是感觉非常充实的，在这方面我我一直都希望可以做的优秀，做客服就是解决用户的问题，在过去的一年当中，共计接听电话xxx次，接触到了各种各样的问题，一年来无投诉，我认为这是相对不错的成绩了，在过去一年来的工作当中我也是清楚的认识到了这一点。
在工作当中我也积累了很多的经验，我相信我是可以做的更好的，在这样的环境下面，我希望可以接触到更多的工作，作为一名客服专我对自己的要求越高那么工作就能够做的更好，在这一点上面我始终都是相信的，我清楚自己个人的能力，在这一点上面是应该要去做好的，一年来的工作绝对不是虚度光阴，我了解到了不一样的客服工作这对我而言也是一个很不错的磨练，能够在工作当中接触到那么多不一样的东西我还是感觉非常好的。
现在我也在一点点的在努力，以后还会有更多的事情是应该要去准备好的，我也一定会让自己在这方面维持好方向，不断的填充自己，这样才能够把工作做的更好，作为一名客服专员，未来在工作当中我也一定会进一步去提高业务能力，这新的一年也是一个不错的起点，对我也是一次全新的挑战。
作为一名新医生，这段时间我深刻的感受到了这一点，我也会能够深刻的体会到这一点，在工作当中我还是需要认真去落实好相关的职责，作为一名新医生我认真的积累工作经验，认真搞好自己分内的职责，在工作当中我一定会认真做好相关的职责，我也感觉*期的工作有了非常大的变化和提高，同时经过这段时间的工作我也有一些心得。
在这段时间的工作当中我深刻的意识到了这一点，我保持一个好的心态，对自身各方面保持好的状态在，工作当中努力发挥好自己的工作知识，也接触到了很多过去没有接触过的东西，确实让我有着深刻的体会，在实践当中确实是进步的非常快的，刚刚来到x医院，在这里感受到这一点，在这方面我有着非常明确的体会，在这里通过实践提高了自己的工作能力，作为一名医生，还是应该要有一个好的态度，这一点是毋庸置疑的，作为一名医生我也深深的明白自己职责，一切以病人至上，我深刻的明白到作为一名医生应该要有的素养。
工作当中我也能够意识到自己的不足，有很多时候我还是要认真的去做好，这一点是一定的，我也非常清楚接下来我应该朝着什么方向发展，医生的本职工作我是应该认真去提高自己，在以后的工作当中我也要继续保持这样的心态，把工作放在第一位，这一点是非常明确的，我也会更加的努力，未来争取做的更好，刚刚来到x医院，我看到了很多优秀的同事，这些都是值得我去学*的，在这里让我感受深刻的就是，大家对工作的认真和负责，确实让我感觉非常的好，我也是深刻的意识到了这一点，在这方面我有着非常大的进步，我也会继续坚持做好分内的职责，坚持去搞好本职工作，让自己成为一名优秀的医生，我还有很长的路要走，但是我一定会认真的。
来到x医院这段时间我对这能够有深刻的印象，*期在个当中还是让我感觉非常不错的，也能能够对这一点深有感触，在这个过程当中我得到了非常大的升华，作为一名医生应该以病人至上，认真做好本职工作，在接下来的工作当中我也一定会继续保持好的状态，认真搞好分内的职责，以后我也一定会努力提高工作，做一名更加优秀的医生，让工作进一步升华。
若要使餐饮店的生意兴隆，我总结了七个原则，看起来好像极为*凡，但若坚持应用，必定会产生奇妙的效果：
第一、追求成长。我个人认为做餐饮店如果不追求成长，或不向更高的目标挑战，就无法品味成功的喜悦和充实感。要是只想混口饭吃，自然而然就会散漫、淘汰。
第二、力求创新。只有努力创新的餐饮店才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，最终必定会失败，任何餐饮店都必须表现出自己的特色，才能创造出附加值，也才能不断增加顾客。
第三、确保合理的利润。不能靠亏本的方式去吸引顾客，必须以优质的服务获得正常的利润。长期对食客提供优质的服务以及更佳的品种，才能不断发展。
第四、以食客为出发点。要以食客的眼光为出发点，清楚食客的需要，再去满足他。我认为了解你的经营对象是开店的第一步。
第五、听取食客的意见。必须了解食客的需要，做到这一点，最好的办法是倾听。要集思广益，顺应自然，再做该做的事，必然无往不利。
第六、发挥特色。餐饮店到处都是，要使食客上门，非得有一些特色不可，同时要配合食客的需要，再如何充分发挥。需要注意的是：除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的收入水*、文化水*等。特色并不限于经营品种，其它方面诸如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等。
第七、掌握良机。生意的成功，系于是否能够掌握良机，*时就要选择适当的时机，调查食客想要选择的品种，形成店内新的利润增长点。
在餐饮企业中，餐饮管理者起着决定性的作用。在餐饮市场激烈的竞争中，餐饮管理者自身素质的高低和管理能力的大小，是关系到企业能否生存并取得成功的关键。在我们厨师的心目中，对好的餐饮管理者有三种十分形象的比喻或者说是希望：一要像“头马”，二要像“空气”，三要像“木匠”。
餐饮管理者要像“头马”。头马是马群的带头者，它以敏锐的嗅觉，把握住马群前进的方向，起到领头作用，把马群领到阳光充足、水草丰茂的地方。这样马群才能够吃饱喝足，跑得更快，生存的机率大大提高。同样，餐饮管理者也必须把企业朝着有发展前途的战略方向上引导，才能使企业在激烈的竞争中生存和发展，才能使企业有一个美好的前景。
工作是一件可以学到很多锻炼很多的事，虽然充满焦虑和等待但也充满着刺激兴奋和足够的满足感。
从Melb回来以后，大概是二月初左右，我开始正式寻找一份能带来稳定收入的全职工作。我没有PR，成绩普通，只有大概半年在一家华人公司做网站的开发经验，但我从来都没有觉得会找不到工作，因为我坚信在这个行业，技能和学*能力思考能力是大于其他一切的。IT这个行业，方向太多，所以我的想法是，在开始找以前，应该先把自己的方向和未来的职业选择好，不要顾及面，而应该专心于点和深度(这和做某件事倒是有异曲同工之妙)。就是因为行业方向多，专精和学*能力才是雇佣者真正考量一个junior雇员的事。
方向和具体职位定下来以后，就开始具体围绕这个职位的普通要求来修订简历。简历不应过长，一页即可。能够不需要的内容，比如爱好兴趣人格之类的，都不要往上面放。从技能开始是比较好的方式，学历倒是一笔带过即可，因为只有很大的公司比如银行或者四大才会以分数来做第一轮筛选的标准，而我一方面是分数不行，另一方面对大公司向来有生理上的厌恶感，所以根本就不会考虑这个问题。
接下来就应该罗列做过的事，如果有portfolio就放链接和简单的描述，有工作经验就放工作经验，都没有就放学校的项目经验，如果都没有，就先去找了做了再回来这一步吧(需要注意的是，只放和所求职位相关的经验，比如是php的职位关于java的我就基本都不列)。罗列经验时，尽量不要有段落篇幅，而以短语bulletin为主。看简历的人是没时间来读小说的，所以在最短的时间内能提供给阅简历者最大的信息量是最值得考量的东西(这个倒是和SEO有点像)。另外，诚实真实是我自己的坚持，只写真正做过的事，只写真正懂并有经验的技能，任何不懂的都不要往上写，要确定你所写的技能，都是你能动手去做实际做过的。技能的罗列也要由最强到最弱的顺序来排，项目经验也是如此，就和客户用google搜东西不会看两页以后的网站是一个道理。
另外，强调自己的什么人格优势，团队性格之类的，我完全没有放进简历，因为这些可以通过coverletter来描述，没有必要再这里占用宝贵的简历空间。而且这之类的事也不是你自己写了人家就信的，真正有面试时人家自然会来体会。简历的事，大抵就是如此。
接下来我开始操作的是coverletter。为不同的职位公司来多次修改coverletter是我前一年找工作时经历的最痛苦的事之一。所以这次，在确定了只投相同或相似的职位以后，coverletter变得轻松了许多。写好一个万用的coverletter是很辛苦但是益处无穷的事，属于典型的一次投入多次回报。coverletter大抵是四五段左右，用词用句都可以自己去搜一下，最好避免自己写太多的句子，毕竟大部分像咱们这样的，写作都不咋的。
因为属于比较正式的信件，还是多用点稳妥的书面表达比较好。第一段大概就是讲自己在哪里看到职位然后自己是什么样的一个情况于是有意愿来求职。第二段就开始要针对职业描述上的每一条来列举自己能够符合靠上去的技能，自信点大胆点就好。
第三段就可以谈谈自己性格上的优势，人格上的魅力，多么多么的团队之类的屁话，这是必须的。最后就总结下，自己觉得自己能够胜任这个职位，能给公司或者团队带来如何的益处，希望能有面试的机会，并附上自己的联系方式电话邮件等等。在我投过的所有机会里，九成九的我只修改了日期和职位名称，当然这和我所投的webdeveloper这个名称比较宽泛有关。coverletter的重要性，我觉得还是必须重视的，毕竟大部分人都是先看邮件正文里的coverletter，再点开附件看简历，和简历的重要性相比可以说有过之而无不及，可以说是敲门砖的敲门砖，如果这块就掉了，就连砸一块金砖过去敲门的机会都没有了。
搞定上面两件利器以后，有些细节要注意一下。不要用自己*时的联系邮箱，而应单独注册一个求职专用，能直接从邮件地址上看出人名的邮箱(这点由江江同学贡献)。我个人的建议当然是gmail，速度快容量大无广告，功能多和google产品结合较好，IMAP的访问方式在iphone上堪称完美。在注册这个求职专用邮箱以后，直接在设置里全部转发到自己的常用邮箱(是gmail当然最好)，这样就避免了每天需要查几个邮箱的麻烦。在自己的常用邮箱里，建立关键字过滤器。有工作相关的关键字时，全部打上专门的工作标签来分文件夹。全部用gmail的好处还在于，在自己的常用邮箱里回复邮件时，可以直接选择自己的发件地址为求职专用邮箱而不是自己的常用邮箱，方便且专业。说到这里，有件小事让我对gmail的喜爱又上一个台阶。在我们的coverletter里，通常会有Ihaveattachedmyresumebelow之类的文字，有那么一次，我在贴完coverletter至邮件正文后，忘记了上传附件而直接点了发送。此时令人惊讶的事发生了，一个popup对话框显示，“您的正文中有attach字样而附件为空，您确定要发送邮件而不附上任何附件么?”，我当时就震惊感动佩服的五体投地。如此细小的地方都做了用户体验方面的设计，让人如何不爱google。
其实我觉得，在做好了以上的事以后，找工作接下来就是一个机械重复的体力活，如何把规律的体力活做好，其实也是有一定的技术含量的。澳洲最大的找工作网站是seek，其他还有mycareer，不过我只专注在seek上，因为seek大概占了全澳百分之八十的招聘信息，已经足够任何人去投了。
注册seek以后，先根据自己的情况来完善profile。接下来，最重要的事就是，邮件订阅。seek提供了根据关键字和其他特别字段要求来发送每天更新的新招聘信息至用户的邮箱。根据每个自己想要的职位，来设定特别的关键字，级别和薪资要求以后，对应的每天新增的信息就会以列表的形式在夜里三点左右发至你的邮箱。于是以后的事，就是每天查查邮件，然后选择自己觉得合适的去投。一个重要的事是，有很多招聘信息是猎头中介发的类似这种我是一概不投的，因为大都石沉大海，而且不直接与公司的人接触面试什么的也对公司无法了解，这种浪费时间还不讨好的事不如不做。
另外一件值得做的事是，记录下你投过的公司和职位。因为一般的流程是，对方会先short-list一部分，然后电话，觉得合适，才会发邮件和你约接下来的面试或者测试。往往这时候，当你投过几十份上百份以后，任何人打电话过来告诉你公司名，你是不可能回想起来的，因为保存一份doc包含公司职位，地点，公司信息，seek上对应的职位描述页面，公司的页面等等信息，是很有必要的。
一方面你能掌握投过哪些，可以避免重复投递失败的职位，另一方面能够对自己投过的数量有个统计，如果长久没有回信和回音，就应该及时对简历和coverletter做出调整。对此我是使用googledocs，方便在于云在任何地方都能访问，这和邮箱是一样的道理。另外我对不同的地区也分了文档，分别是sydney，melb和其他。根据我的统计，ydney的机会是最多的，大概占了全澳的三分之二，当然人口和竞争也是最多的。melb的话，大概数目是sydney的三分之一至一半，而其他地区加起来，也就和melb的机会一样多。
我的情况是，sydney的回音是最多的，其次则是昆州等地区，melb则一个正面回复都没有，唯一一个email联系过一次的，也在二十天后拒了我。大概是因为我人在sydney，而昆州缺人缺的太厉害的原因吧。在技术分布方面，网站或者webapplication方面开发是最多的，不论前段还是后端。然后后端技术php最多，net和j2ee差不多,python,RoR甚至perl也曾见过，不过非常稀少。除了做web，数据库是相对来说多点的，不论是做分析开发挖掘还是管理，都不少，是个可选的方向(虽然个人感觉枯燥)。再就是iOS等移动开发看得出来有越来越火的趋势，值得一追。底层系统开发或者网络之类的，大概是最少(但貌似钱是最多的，因为稀少)。薪资方面，悉尼算是全澳消费数一数二，薪资方面确实是如此，45k+super是行业基准线(当然是对junior/entry而言)。其他地方也能拿到40k左右的，但和房价一比，这40k就比悉尼的值钱太多了。
其实对我来说，如果拿到了面试机会，能拿到offer的机会大概就是一半以上。最焦躁的，其实正是等待回音这个阶段。在我正式开始投简历的两个礼拜以内，只有少数的email和电话，一个正经的面试机会也没有，不过在接下来的两个礼拜里，面试开始爆发了(上周三个，这周四个，下周四个)。
我想这是和澳洲人生活工作都比较慵懒有很大的关系，所以各位完全不用担心和过于焦躁(我今天还接到20天前投的一个职位的电话约定面试)只要有电话和email回信，就说明你的coverletter和简历是有用的能入眼的，但如果电话和email回信在两三个礼拜里基本没有，就应该及时的做出调整了。至于面试方面，我实在无法给出什么实际有用的意见。大概的把常见面试问题看看心里有个谱不要到时候突然发慌，技术问题自己慢慢准备积累，穿着方面自己觉得看的过去(像我这种从来不喜穿正装的人还是去买了件半正式半休闲的衬衣来做面试圣衣)，面试前不要太饱和太饿否则都会影响大脑运作，开始前喝点咖啡能量饮料都是可以的(不过要注意这两个都是利尿的，对于长时间的面试就不要喝太多水之前)，面试中应该不卑不亢，该笑的时候笑不该笑的时候不笑，能够自己来控制面试过程中的气氛走向是最好的，切忌过于紧张或过于兴奋，另外最重要的一点是诚实，因为假话自己是没有记忆的，反复问的话会出问题，不如不说。
关于英语，语速不要过快，*时自己怎么说话就怎么说，也不用特意去准备什么商务英语。脏话的话，能避则避，不过兴奋的瞬间脱口而出也倒不是什么大不了的事，毕竟澳洲人这方面都非常的不古板和不保守，所以不用特别在意。我面试的感觉是，其实我们这个行业，技能方面都差的不多，毕竟学*能力才是更重要的，所以个人人格魅力起的作用比想象的要大很多，鬼佬大都喜欢开放有趣有自己生活的人，有话谈得来，公司团队气氛融洽才是他们看重的，当然这些都是建立在技能能达到最低基本要求的基础上。在国外工作的好处就在这里能得到体现，毕竟任何价值都是人创造的，人才是工作里的一切，把人当人才会有更好的效率和效果。
如果面试顺利，接下来的就是接受offer与否了。当你的面试太多，可以选择的公司太多的时候，受offer与否就是个纠结的命题。是选你爱的，还是选爱你的，是个从未消停的问题(在各个领域)。而由于我从来都是只在乎自己爱的，所以拒掉一两个offer去等待自己爱的公司在我看来是天经地义。但这并不适用于所有人，毕竟个体追求不同，另外如果机会和offer对你来说非常稀少和难得，抓住转瞬即逝的机会也并不是不可取的，毕竟有了温饱才会有更多的精力去追求自己爱的人和事。
关于求职，在我们这个地方和这个行业，我的经验不多，大抵就是以上这些，希望能对正在袋鼠国挣扎的朋友有些许的帮助。有任何疑问可以尽管放马过来，我会尽我所能的回答并补充到下面，谢谢。
从炎热的夏天，落叶的秋天，飘雪的冬天，又回到了百花绽放的春天。从备战公***到现在将*一年了。在漫长的等待中终于接到了报到的通知，3月19号上午，张组长和罗所长一起把我送到了桑营镇司法所。一下车，一片生机盎然的景色便映入眼帘，今天的气温也异常的高，仿佛是衬托我此时的心情。
通过这几天的工作，使我对司法助理员的工作有了新的认识，来访群众真诚的眼神让我感受到我们司法行政工作的重要性，能为人民服务是一项光荣而神圣的工作。有的邻里之间会因一棵树苗而吵得脸红脖子粗，最后请求我们来处理的，我想他们争的不是树苗，而是公*正义，事情虽小，它也关系到社会的稳定与和谐。有人说，很多事情发生在别人身上那叫故事，发生在自己身上那叫事故。一棵树苗会使两家人心神不宁、梦绕魂牵好几天，站在别人的角度上考虑问题，使我感受到群众利益无小事。能为人民群众办好事，办实事才能体现自己的生命价值，才能实现“穷则独善其身，达则兼济天下”的人生理想。
这几天巩所长带我从社区矫正、安置帮教、人民调解、法律宣传等方面学*了业务知识，也教给我很多做人做事的道理，使我深深地认识到自己还面临着许多的不足。
古人云：“吾日三省吾身”，只有加强了自身的修养，才能齐家治国*天下。在今后的时间里，我会尽快熟悉工作业务知识，以饱满的热情，昂扬的斗志投入到工作和学*中去，虚心向各位前辈学*。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。不辜负领导的信任和亲人们的期望。
——教研的培训心得体会合集五篇
通过参加甘肃省第五期义务教育学科教学网络教研培训使我在思想上、专业理论知识上有了进一步提高。首先真诚的感谢网络培训为我们提供了学*与交流的*台。在这里，有不懂的地方你可以向老师和同事请教，可以自由发表自己的观点，供大家交流。你可以浏览班成员的帖子，学*他们好的地方，取长补短。群策群力，把以前的单打独斗变成了齐心协力，把自己的闭门造车变成了资源共享，使教育资源得到优化。
其次在学*中，我认真观看了专家在教育教学方面及课堂教学的讲座视频，使我受益匪浅。让我认识到未来教育需要科研型的教师，而不再是教书匠。教师要想从教书匠转为科研型教师，要树立终身学*的观念，给自己不断充电，消除职业倦怠。下面就谈谈我的一些收获：
一、拓宽视野，提升理论素养。
作为一名小学数学教师，要时时为自己充电，不断更新观念，加强学*，不断丰富自己的专业知识，提高教育教学技能，提升理论素养修养。这次培训的专家、教授们用渊博的学识，旁征博引给我们讲述深奥的理论知识，同时结合自己的教学实践，给我们谈对小学数学教学的感悟和独到的见解，深受启发、感触颇深。我深深感受到作为基础教育工作者的我们决不能死教书书教死教书死，除了要给学生答疑解惑，还应创新其思维，培养其*惯，渗透其思想，教好书育好人。因此我们必须不断地学*，不断地完善，不断地提升，才能满足社会的需求，才能适应世纪的挑战，才能胜任教师这一行业。
学海无涯，如果只满足于对小学阶段的知识点掌握牢网络研修固，就会制约自己，不能站在一个更高的层面来应对当前的教学内容。在教学中，容易只关注知识的传授，而忽视知识原形态发生发展的来龙去脉，忽视数学文化历史和数学思想。
二、结合工作实践，探索各种教学方式。
吸收各位教师的教学方法和教学经验，与自己工作实践结合，把新课程标准下的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，不断探索多种教学方式，如注重情景交融教学和有针对性的对各类型学生进行重点教学等多种方式，根据教材的'特点和学生的实际情况设计每一堂课，真正让学生自觉地、带着主人翁的态度积极参与到学*的全过程中，增强学生学*数学的愿望，提高学生的学*热情，提高学生数学学*的能力。
三、尊重学生，教育学生，树立新型的学生观。
新课程改革以来，教师角色进行了转变，教师们转变教学理念，通过听取专家的视频报告，我认为作为一名教师要树立新的学生观，尊重学生，关注每一个学生。针对学生的不*衡发展进行有针对性地教学，相信每个学生都是可树之才，通过良好的教育和训练，每个学生都能成才。
四、注重对学生自主学**惯的培养。
除了在课堂上加强对学生自主学*能力的培养，我还注重对学生课前预*能力和家里学*作业能力的培养。教给他们自学的方法，引导他们怎样进行课前预*，把遇到的疑难问题记录下来，以便在课堂上与老师和同学一起探讨，提高学*效率。并通过手机短信常与家长联系，及时交换信息，共同关注孩子的成长。使他们的学*自信心和学*兴趣有了一定的提高。
这次培训，我还认识到：一节好的数学课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的数学课，要做到两个关注：一是：关注学生。从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验。二是：关注数学。抓住数学的本质进行教学，注重数学思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历数学化的学*过程，使学生真正体验到数学，乐学、爱学数学。
算来，从事初中语文教学工作已有22年；算上求学时光，自己有36年的学校生涯。可以说亲身见证了我国当代教育发展的全过程。
记得上小学的时候，学校特别注重双基训练，强调对基础知识的掌握、基本技能的训练。小学低学段，每年级有厚厚的一本《每日一题》《每日一句》；后来，有一段时间，还推行过“标准化测试”，各科试题，全部都是以选择题的形式出现，答案绝对客观统一。结果呢？记忆力较强的学生往往会脱颖而出，对知识记得特别牢固，却不会灵活运用，更别提掌握学科技能了。比如我，九九乘法表背的滚瓜烂熟，可母亲问我一包火柴5毛钱，买一包半要多少钱？我算了三天，都没算明白。集市上的菜贩子，一斤白菜3毛7，买12斤半白菜要多少钱张口就来。母亲嘲笑我念书白花钱。后来上了初中，接触了物理化学。还是死记硬背，只会学不会用。至今记得，有一次爸爸用扳手卸螺丝，用一个扳手就是卸不下来，只见他又在扳手头上接上了一个，结果很轻松的就卸了下来。当时就是弄不明白，为什么同一个螺丝，同一个人，扳手长了就那么容易卸下来了？考试的时候，仅凭记忆，却也能考出高分。上高中的时候，三年中最刻骨铭心的记忆就是大摞大摞的试卷，做不完的题，考不完的试。但是，死记硬背似乎也不是那么好用了，所以高考失利，只上了个专科学校。
21世纪初，我走上了教育岗位。如果没记错的话，到今天我至少经历了三次教材的改变。上班后教的第一套教材，叫“义务教育教材（实验版）”，很快就改为了“义务教育教材（修订版）”直到20xx年的“部编版”。教学要求也经历了“三维目标”到素质教育，再到现在的“核心素养”的变化。
初期的语文课，要求从“知识与技能”“过程与方法”“情感态度与价值观”三个角度确立目标，而且要逐一落实。虽然明显的“模式化”，但是学生的活动明显增多，开始注重学生的切身感受，联系生活实际，特别是强调了学生的'思想教育。再后来，素质教育大行其道，要求充分发挥学生的主体地位，教师退居幕后，充当导演，放手发动学生，尊重学生的主体地位，知识也和生活越来越密切，实用性越来越强。但是，仍然感觉学生们学用两层皮。
随着高中新课标的修订完成，“学科素养”开始进入我们的视野。情境化教学，项目式学*，正让我们的教学日益发生深刻的变化。灵活运用学到的知识，掌握学科思维方式，在具体的生活情境中，创造性地解决现实问题，这才是我们教学的最终目的。换言之，我们学知识的目的是为了用，是为了在现实生活中解决实际问题。这是一种适应现代生活的基本素养，也是培养创新型人才，建设创新型社会的需要。随着科技的不断发展，纯记忆性的知识将越来越贬值；而要想在未来的竞争中占据优势，必须要注重学生学科素养的养成。
所以，在今后的教学和评价中，我们要转变观念，不断探索，用全新的眼光开展教学工作。
本人有幸于20xx年11月10日接到关于举办“省培计划（20xx）”小学音乐教研组长校本研修组织与实施能力培训长春师范大学培训班的通知，倍感喜悦的同时也非常珍惜本次学*机会。
本次培训会共集中六天，采用专家引导、合作研究、课堂现场诊断、参与体验等多种培训方式，培训课程内容丰富、强化案例教学、交流研讨、教学观摩等方式，全面提高教师教育教学水*和专业能力。本次培训我们带着困惑而来载着喜悦而归！
我们都知道要想上好一节音乐课，前提必须要备好课。那么如何备好音乐课呢？这是我们每一位教师的困惑。也曾绞尽脑汁的想办法吸引学生，但都没有收到理想中的效果。此次培训吴斌老师为我们指点迷津，使我们茅塞顿开。
当我们拿到教材以后，首先不是匆忙设计课堂教学流程，而是应该对每一单元每一课的作品进行理性分析。一首歌曲、一首视唱曲、一首供欣赏的乐曲，既已选进教材，必定是经过编写者们精心挑选的。其中必有很多的“潜能”，备课时一定要竭尽全力从各个方面将这些“潜能”充分挖掘出来，从思想性、艺术性及其表现手段等作全面的正确的理解，音乐课一定要体现以音乐审美为核心：抓住音乐的音高、节奏、速度、力度、旋律构成、情绪色彩、歌词内容和思想情感等方面的特点，把作品应有的教育价值与音乐课程的教育价值有机结合，达到音乐教学应有的目的。
备课的时候，不能局限于教科书，那样会让我们的思维受到约束，我们应该先有自己的构思，自己的设计，再翻看以往的教学反思，看哪些是需要在课堂上注意和强调的，然后再看参考书、上网查阅一些资料或者借鉴一些相邻、相关学科的知识补充到自己的教案中，这样做并不是要扩大教学的范围，而是要让自己在教学中立于主动、有效的地位。
教学是教与学的双边活动。学生是教学的对象，他们的状态直接影响到课堂效果。作为老师我们在备课的时候尽量联系他们的生活实际，走进他们的生活，用他们感兴趣的事物或话题来吸引他们的注意力，调动他们的积极性。
了解学生的内容包括他们的思想、情绪、知识和能力基础、思维特点和思维水*、学*方法、爱好和对教学的期望等。在深入了解学生的`基础上，依据课程标准的要求和照顾大多数的原则，确定教学的起点和难点，同时考虑相应的教学措施。
小学阶段的音乐课，主要是培养学生对音乐的学*兴趣。所以备课时要考虑到大多数学生的音乐基础，也要考虑到学生间的差异。例如：备课时设计不同难度的问题提问，对于一些学生问题可以简单些，对于一些音乐特长生就可以问一些有难度的问题，使每个学生都能感到教师对自己的关怀和自己在学*上的进步。
学生是课堂的主人，是课堂学*的主题，教师是为学生服务的。故我们设计课堂教学时要“稚化”自己，把自己当作学生，用一颗“童心”走进学生的心灵世界。正如陶行知先生所说：“我们必须变成小孩子，才配做小孩子的先生。”如：课堂上学生有可能会提出什么问题？我们应该怎样以孩子的“口吻”作答才能儿童化、趣味化。
一节课能否吸引住学生，取决于它的设计是否灵活，教法是否新颖。教师应在备课时，注重创新，可以借鉴网上的一些精品课，或者汲取一些专家学者课的精华部分，但需要我们在模仿中创造，并且在不断的实践中要设计出有自己风格特色的课。
小学生的兴趣容易转移，上课只以唱歌为模式的教学法会使我们的学生害怕甚至厌恶音乐课堂，所以音乐课的教学方法一定要注重灵活多样，生动有趣。常用的音乐教学方法有：启发引导式、听音跟唱法，情境表演、故事法、竞赛，对比、讲述法、练*法、提问法、搜集资料法，示范法，讨论法，小组合作、以组表演，才艺展示，就是唱同一首歌曲，也可以用不同的形式来表现。如：齐唱、对唱、边表演边唱，分组合作唱，一领众和等。
不论什么方法，都要设计和准备如何组织学生有效学*，使音乐课有音乐课的味道，有音乐的魅力。音乐学科与其他学科有所不同，除了以上说的心备外，还要增加一些备课内容，那就是“口备”与“手备”。“口备”不仅要备唱，还要备讲，音乐课上的教师语言导入怎样简单明了，引人入胜？过度语怎样才能承上启下？结束语怎么能起到概括、点播、归纳的作用。有时，音乐课的教学语言也可以设计成一些带有音乐特性的节奏语或者视唱语……“手备”不仅要备弹（弹歌曲伴奏或即兴演奏），还要备指挥，弹琴要熟练自如，眼睛还要看着课堂，指挥不仅能调动学生演唱的积极性，还能帮助学生掌握音乐的节奏。教师双手的运用包含了很多的语言，这也是需要我们很好地掌握的。
音乐教师备课还要备教具：包括手风琴、电子琴、录音机、磁带、挂图、投影片、自制教具、及课件……为保证实际操作中的成功率，教学顺利进行，教师在上课前应将所用手段事先操作一遍。
备课就像盖房，虽然框架结构一样，但是因装修风格、装修材料不同，所以就会产生个性迥异的“同课异构”。不论是精装版的装修，还是简约版的装修，我们都要讲究美观大方，经济实用。备课的目的是为了更好的提高课堂教学效率，而不是流于形式，所以备课中要学会反问自己我的课堂设计贴*学生的生活吗？我的课堂设计会让学生学的主动吗？我的课堂设计中师生的互动有效吗？我的课堂设计能做到面向全体吗？我的课堂设计学生参与的积极性高吗？……唯有这样，我们才能真正实现有效教学的第一步，也是最关键的一步。
我坚信，在备课上花一分精力，在教学里就有一分的成果！
为期两天的XX市小学科学、品德与生活（社会）乡镇教研员培训已圆满结束，这为每个教研员业务素质的提高提供了一次不可多得的学*机会。通过参加这次活动，我受益匪浅，陈大伟教授的讲座；每位授课教师的教学风格，深厚的教学功底和精湛的教学艺术以及徐文达主任的“读书 写作”报告都在我的心里留下了难以磨灭的记忆……下面就谈谈我的一点感受。
学*期间，正赶上阴雨天气，很多老师都是冒雨赶往二小，活动安排的也很紧凑。但没有一个老师有怨言，一方面是与会人员的素质较高，主要的还是学*内容本身吸引了我们的目光，累并收获而快乐着。
本次所听的几节课优点很多，主要表现在以下几个方面：
一、体现课标精神，重视营造愉快课堂。
通过观摩六节展示课，感受到每位教师都是在努力体现新课标的要求。新课标指出学生的学*活动应该是一个生动活泼的，主动的和富有个性的过程。现在的课堂教学不再是单一的教师教，学生学的过程，而是学生在教师的引导下主动探究，师生合作交流的愉快的课堂活动。我们看到每位教师都体现了这点――重视营造和谐、愉快的课堂。
二、教师自身的良好素质是上好一堂课的.重要前提和基本保证。
1、授课教师普通话标准，表达清晰，语言感染力强。教态亲切，表情丰富，在课堂上能轻松，活泼，潇洒地进行授课，富有艺术性。尤其是重视对学生的评价，让学生的每次回答都能得到及时恰当的评价。
2、善于利用多媒体等多种手段辅助教学，使孩子接触到的知识更立体，更直观，更生动。如张萍老师在《谁的本领大》一课中，用课件展示电路图，让学生一下子就明白了检测器怎么使用。公绪兰老师在《蚂蚁》一课中的图片应用，比实物更加清晰。三节品德与社会课更是借助视频给学生以强烈的视觉冲击。现代信息技术的发展对教育的价值、目标、内容以及学与教的方式产生了重大的影响，这些课中，每位教师都根据自己的教学需要使用了现代信息技术，这些现代技术的应用，突出了教学重点，同时突破了难点，提高了课堂效率。
3、体现主动性学*，重视学生的动手操作。
在教学设计中，教师重视孩子的动手操作,重视孩子的手脑结合。要想真正的学好知识就是要学生们主动地参与到学*活动中来，那么动手操作就是孩子们最好的学*活动。李德英老师执教的《不愿做奴隶的人们》，课前就让学生搜集了大量的学*素材，为课上的交流打下很好的基础。三节科学课，学生们在老师的指导下，动手操作，自主探究，以合作交流的方式学*知识。很好的体现了教为主导，学为主体。
4、上课时精神饱满，充满激情，教师的每一节课都是自己创作的艺术作品、都需要教师付出创造性的劳动，都需要教师的激情和智慧。教师的激情不仅可以感染和调动学生的情绪，激发学生的求知欲、学*主动性和参与意识，而且可以有效地增进师生之间的情感交流。李德英老师执教的《不愿做奴隶的人们》一课，老师激情澎湃，给听课者留下了很深的印象。
这几位教师本身扎实的基本功。吸引了所有听课者的眼球，课后听到最多的就是某某老师的素质太好了，这种高素质带来的积极性一面毋庸置疑，但也给我留下了一点思考，老师太强势了，太过于表现自己了，是否从另一个方面弱势了学生呢，几节课听下来，总感觉热闹有余，但感觉还缺点什么，学生真的喜欢这样的课堂吗？学生的表现机会是否在老师的强势下，已经被压缩了很多呢？我们追求的高效课堂好像不是这个样子。尽管徐主任也指出研讨课不同于优质课评比，但是授课教师却没有很好的落实这一点，想放手又担心不好收，这种犹豫使得课堂本身有点意犹未尽。
21日晚上的各县区分组议课是本次活动的中心主题，我参加的科学一组的议课气氛热烈，在王鑫主任的引导下，各自发表了自己的见解，通过这次活动，也从其他老师那里学到了很多东西，我想取长补短、相互借鉴学*应该是议课的最终目的。听了徐主任的“读书 写作-----教研员成长的阶梯”报告，感触很深，以前因为懒惰不愿及时记录个人的成长过程，不愿意写一些总结感悟。我想以后要改变自己，可能一开始会写不好，但我会坚持下去。
这次活动，留给老师们最大的“痕迹”应该是陈大伟教授讲座中的几句经典语录，我也从中领悟了许多，“不要轻易剥别人的衣服”，这句话让我认识到在评课时，要想让别人接受你，首先要尊重他，只有在一个*等的*台上对话，才能更好的让别人接纳你的见解。这需要我们很好的反思。“假如我来教”，一句简单的话语很好的体现了这一思想，这种不带强制的温馨话语，应该是教研员所必备的。
总之，要跟上时代的脚步，就要不断学*。今后，希望能多参加类似的学*活动，使我能不断地进步。就像徐文达主任讲的那样，一个教研员水*的高低就代表了一个地区讲课水*的高低。这让我想起了一个好校长就是一所好学校。这既肯定了教研员的指导作用，又是一种压力，这种压力必将激励我们不断充实自己，提高自己，从而促使本地区教师授课水*的不断提高。
20xx年1月7日，我有幸参加了xx县教师进修学校组织的中学教研组长、年级组长培训班。通过培训受益匪浅。
此次培训内容丰富多彩。有专题讲座、课堂教学观摩、实践操作和教研组工作经验交流。进修学校中学部主任对《如何做好教研组长工作》进行了专题讲座。各学科教研员对《新课程标准》进行了解读。四位学校的教研组长介绍了本校教研组的工作经验。
培训虽然只有短短的两天，但却给我今后的工作和学*以鼓励和鞭策，同时也指明了工作和学*前行的方向。原以为一名教研组长只是为组员服务，多干活就行，殊不知，要想成为一名合格的教研组组长，还要有科学发展的观念。所以在今后的教研组工作中，自己要做到：
1、端正认识，正确定位，明确责任。
作为教研组长，要认真履行自己的职责，上让领导放心，下对组员负责。要时刻牢记领导的信任与嘱托，时刻把教研组工作作为自己教学工作的一部分，发挥自己最大的潜能，力求让英语教研组拥有最强的凝聚力，以它独特的魅力感染影响着我们组的每一个成员。自己将以最饱满的工作热情投入到教研组工作中，和英语组组员一起创出更多的精彩与辉煌。
——销售的工作心得体会合集五篇
繁忙的销售工作又再次告下了一个段落，在这段时间里我自我感觉获取了相当多的成长，对于店里前辈同事的一些教导也多了一些自己的心得，对于未来更是充满希望。我很感激能够在店里做销售，也非常感激店长和各位同事*日里对我的教导，虽然*日里我总是显得有些笨手笨脚的光给大家添麻烦。但是这段时间我获得的进步和心得还是让我感到非常的喜悦，迫不及待的想要分享给各位同事领导。
正所谓三百六十行，每一行都有着自己的学问，问鼎每一行顶点的才可自称状元。虽然我现在只是一名初学者，与服装销售行业的状元称号还差得远，因此我更加要增加自己学*的时间，多去了解服装销售行业的点点滴滴，不求做到信手拈来，但求做到能够将其大概的记在心里，用在工作上。在客人来的时候能够根据客人的风格和气质推荐合适的商品，并且在客人犹豫不决的时候提出自己的建议供其采纳。最重要的是能够抓准客人的心理，揣摩住他们的心思针对性的进行推销。
做销售最不能有的就是内向，一定要做到热情大方，不能因为害羞之类的因素影响到自己的工作。当然店里面也有应对的方法，那就是在每天早上站在店门口做一些热身运动，并且互相鼓劲加油，相互之间打气。虽然在一开始的时候我整个人害羞的紧张成一块了，僵硬的都不知道该怎么做，感觉跟周围的同事们都有着很大的鸿沟和区别。但是后来还是灾店长和同事的鼓励下参与了进来，磨练了自己的意志力和性格，让我不再是一开始那个甚至都不敢发出自己的意见的新人心态。
总而言之，销售是一门学问，是一门需要花上足够的时间去钻研的学问。不花上足够的时间和精力是永远无法在工作中取得成效的，也永远都无法夺取行业的状元称号。当然，现在的我距离这些都还远得很，但是这终归是一个好的目标，我现在的每一点进步都让我距离这一阶段目标更进一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的帮衬下我能够最终取得一定的成就，在店里，在服装领域闪现出属于自己的点点光芒。
作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学*了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。
网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。
1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。
2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。
3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。
4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。
虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略
因此，我认为学*网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步！
这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学*，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。
网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实*，我学到的是如何去运用自己学到的知识，同时也在探索运用中学*更多的知识。
虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要*衡一点，每次做完这科作业，其它的'也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。
来到销售岗位工作，体会到了销售的魅力，销售不是如我们想象中的那么难也没有我们认为的非常简单，这是一个时刻从满挑战的工作。
在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌，对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必须的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。
客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重，会让客户产生反感，原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的认真，你是真心实意的在帮助客户，客户只知道以后也会非常的感激，也愿意接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉*彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作非常的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成朋友，朋友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更容易。
销售是竞争非常激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学*不断的进步才行，只有进步了才能够获得成功，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，非常讨厌，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的知识，一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心，只有学*吗，进步，超越自我，实现自我的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。
经过了这段时间的实*收获非常大，明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。
成为一名销售带给我了很多的收获，我所得到的要远远比我想象中的多，在自己还没有成为一名销售之前，我就知道销售是一个非常锻炼人的工作，但是我万万没有想到的是，我在成为销售的这短短的一段时间里，我的改变是如此之大，而我的成长也是自己和所有的人都有目共睹的，我也很感谢公司给我的机会，让我能够认识到不一样的自己，也可以在自己的工作当中成长。
通过销售的这段时间的工作，我也懂的了很多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些体会，我也成长了很多，刚开始进入公司的时候，我都还对销售这个职业模棱两可的，但是慢慢的我也懂得了不管是什么样的工作，看上去简单轻松的工作也有这个中间的不容易，现在这个社会上的人和工作都是非常的不简单的，每个人都有自己的难处，所以我也更加的懂得了坚持和迎难而上的重要，在自己工作的这段时间里，我也遇到了很多的难题和挫折，但是从我来到这里的第一天开始，我就在心里告诉自己，要坚持，不管是遇到什么样的挫折，也不要着急，总会有解决的办法的，也不要放弃，坚持就是胜利，所以我也正是因为这样，才一直坚守在自己的工作岗位上面，在工作上，我也是认认真真的去完成自己的工作，去尽自己的全力去完成自己的订单，将自己的销售业绩完成，同时我也在销售的过程当中认识了很多有想法，以及志同道合的同事，我也在他们身上学会了很多的销售技巧以及工作上的优点，我也一直都觉得自己的工作是需要自己去用心的对待的，作为一名销售，与其说是销售公司的产品，倒不如说是销售自己本人，只有当顾客足够的相信你之后，才会相信你推销给他的产品，所以我们在工作的时候首先也是先要和顾客打好交道，让他们足够的相信我们才会有可能促成订单的完成。
在销售的过程当中，我不仅仅学会了如何更好的与人交往，也在自己遇到的各种各样的客户身上学到了他们身上的闪光点，在工作的同时也在更好的完善自己，我也学会了更好的调节自己的情绪以及自己在工作上的状态，在工作的时候，在公司就应该用自己最为充足的 精神状态去面对，同时也需要自己真正的热爱这份工作，用心的去完成自己的工作，我也相信销售带给我的远远不止这些，未来还会有很好的美好在等着我。
年终公司的员工都要写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
