1、产品质量：a产品重量b产品真空度c产品搭配d产品清洁e产品排放（各项0.5分）
2、、每日统一时间由各组组长去领取当日生产所需包装袋.领取箱子必须给库管讲。
3、严禁将私人物品存放在加工区，严禁在加工区内吃东西，喝饮料。
4、若某组出现质量投诉问题,由该组承担相应的责任。
5、车间地面脏乱5元/次,地面有凤爪5元/次.扣组长。
6、“能”主要是指技术能力，完成任务的效率，完成任务的质量、出差错率的高低等。
7、通 则
8、1.2生产区的大门开门后不随手关门者。
9、1.3未按规定穿戴洁净服者（包括穿戴不全及头发挂露、口罩、手套）。
10、1.7班长每天下班时检查本辖区水、电、气（汽）、门窗等情况，；违者每天（次）罚款10元，并扣2分。
11、2.2.2瓶子上没贴标签者。
12、2.2.5，大箱或小盒的.监管码贴错者。
13、2.3.2包装袋数缺少或增加者。
14、2.4外包员工将不合格品包装后流入市场,造成用户投诉者，车间另行处理。
15、4.1配料、粉碎、过筛（如未按规定筛网目数过筛或者不过筛）、制粒、总混工序未按规定操作，每次罚30元，扣2分。
16、4.2颗粒包装操作工发现颗粒中有头发、钢丝、线等异物，则制粒工序每次罚款20.00元并扣2分，对发现者给予全额奖励，并加2分。
17、4.4下班后原辅料袋口未扎者，每个操作者罚款5元，扣2分。
18、5填充工序考核条例
19、7制剂车间清洁工考核条例
20、7.1每天必须对整个走廊、过道进行打扫；
21、7.3及时对生产区的垃圾和污水进行清理；
22、有以下情况者，按立功程度大小给予奖励10—200元或加分（2-10分）。
23、1解决生产过程中出现的异常质量问题；或者提合理化建议并被采纳者。
24、违反就餐规定，随意插队；
25、剩饭菜随意倒；
26、下班前没有将工作场地打扫干净；
27、主动向受害方赔礼道歉，得到对方原谅的；
28、不服从安排，恐吓领导；
29、违反《关于在公司范围内禁酒的规定》的规定，在公司内喝酒；
30、未经允许，私自移动灭火器材或将灭火器材改作它用；
31、有两人及以上人员同时犯第七条所规定之错误，相互包庇者；
32、向新员工灌输不当信息，故意诋毁公司形象；
33、私自将公司财物带出厂门，盗窃公司财物；
34、对处罚不满，投毒、纵火报复；
35、主动揭发他人的违规行为；
36、执行临时紧急任务能按时保质完成；
37、适时消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损害；
38、在维护公司荣誉、塑造企业形象方面有较大贡献或因个人行为受到社会赞同和舆论表扬；
39、遇有重大意外事故能挺身而出，抢救公司财物；
40、记大功一次以上的，可以考虑优先晋级；
——车间员工奖励制度 50句菁华
1、出现以下问题必须对相关人员进行处罚：
2、以上情况如果造成经济损失，按照公司管理制度处理，如果未造成经济损失按本制度进行处理，每次处罚金额为5至50元不等，在车间质量分析会上讨论决定，在运行中不断细化和增补；
3、以上情况每次奖励5至50元不等，在车间质量分析会上讨论决定，在运行中不断细化和增补。
4、扣罚最高限额为：普通员工150元/次；班组长300元/次。
5、当月工作成绩优秀，有突出贡献的员工给予相应的奖励。由生产车间提出，主管部门申报，总经理审批后，予以嘉奖。
6、请爱惜公共财物,严禁将工作服穿出车间,进车间请穿戴好工作服。
7、1.3未按规定穿戴洁净服者（包括穿戴不全及头发挂露、口罩、手套）。
8、2.1容器桶内未附或外贴物料标签或填写错误者（品名、批号、规格）。
9、1.5打印室员工对打印的物料应进行批号、生产日期、有效期与下发指令校对，否则每次罚款20元，并扣3分；如出现包材打印错误，按包材损失金额10%--50%进行处罚。
10、1.8辖区内发生较大错误时，车间将追究其班长的失职责任，并研究后再进行处理。
11、2外包工序考核条例
12、2.1.3外包操作工大箱序列码左右贴错。
13、2.1.5每天包装结束后未进行清场（拖地、抹桌子、凳子摆放等）。
14、2.1.7未对所领用的包材、物料进行批号及有效期的校对。
15、2.1.9将不合格的铝塑板或颗包袋（如破损、脏、缺粒、空袋），或将不合格瓶（空瓶、破损瓶、脏污瓶等）、复膜袋（封口不合格，破损、脏污复膜袋等）进行包装；确认需要成品返工者，由包装工自行返工；
16、2.2.2瓶子上没贴标签者。
17、2.2.5，大箱或小盒的.监管码贴错者。
18、2.5灯检后口服液中间品被外包人员（或QA检查员）发现严重不合格 (明显异物、装量严重不合格、瓶盖漏药液等)，每瓶罚10元，扣4分；若发现为玻璃碎片、碎瓶者，每瓶罚20元，扣5分，外包人员进行全额奖励，并加分。
19、3.1包装前应仔细核对所领用的半成品无误及包装物（品名、规格、颜色等），否则发生差错每人罚款20.00元并扣3分。
20、3.3铝塑板如有缺粒流出外包，每板罚款10.00元，如有刺口、黑片、破损片、半套严重的，每板扣罚0.5元。铝塑板如有空胶囊流出外包，每板罚款10元，铝塑过程中发现空胶囊每粒奖5元。
21、3.4 颗粒包装抽检时被发现重量差异不合格，自行返工，处罚负责机器操作工20元；
22、3.5灌装时，装量不合格，QA抽检每发现一次扣10元；
23、4.4下班后原辅料袋口未扎者，每个操作者罚款5元，扣2分。
24、5填充工序考核条例
25、6.3每周清洗一次，如发现衣服拉链坏掉、松紧带宽松应立即修补，如清洗后发现脏污工作服,则每次罚款5元。
26、1.7其它被大家所公认的良好行为。
27、不服从班组长安排，有令不行，出言不逊；
28、在公司内衣冠不整者（具体标准详见《员工日常行为规范》）；
29、车辆不放入车棚，不听从门卫劝阻，随意摆放；
30、剩饭菜随意倒；
31、上班时间公话聊天；
32、车间内产成品、半成品不按规定堆放到指定地点；
33、主动向受害方赔礼道歉，得到对方原谅的；
34、不服从安排，恐吓领导；
35、未经允许，私自移动灭火器材或将灭火器材改作它用；
36、向新员工灌输不当信息，故意诋毁公司形象；
37、未经允许，私自将公司的配比、配方等数据转告他人或将记录相关数据的文件资料、表单等转告他人员；
38、未经允许，私自透露客户信息及各种材料、产成品价格；
39、不服从安排，殴打领导；
40、第七至十二条各项规定，连续违反三次；
41、违反国家法律法规，被劳教、判刑、依法追究刑事责任；
42、伪造学历、操作证书及其它证件用不正当手段骗取工作；
43、主动揭发他人的违规行为；
44、坚持自学，不断提高业务水*，任职期内获得高一级学历或取得某项职业的职业资格证书；
45、对于主办业务有重大拓展或改革具有实效；
46、回收、重复利用废料有较大成果者；
47、预防机械发生故障或适时实施抢修使生产不致中断者。
48、维护公司利益，主动与危害公司利益的行为作斗争；
49、回收、重复利用废料为公司节省开支；
50、在业务改进、机械故障预防方面有突出贡献，可以晋级或优先晋级；
——内部员工人才奖励制度3篇
为了适应公司的快速发展，实现多家连锁经营的'战略目标，公司人事部在积极拓展招聘渠道的同时，决定实行内部员工推荐人才制度，并给予相应的奖励，具体细则如下：
1、 内部推荐人才的原则：
1.1 本公司所有员工均有义务向公司人事部推荐符合公司要求的人才。
1.2 人事部将不定期公开公布公司招聘的岗位及任职资格要求。
1.3 推荐人必须保证被推荐人所填写的个人资料的真实性。
1.4 被推荐人的面试、录用流程按照公司规定进行，所有推荐资料需先发至人事部，由人事部筛选后，进行初试，再推荐至用人部门负责人，最终确定是否录用。
2、奖励办法：
2.1 被推荐员工通过试用期后，奖励推荐人第一笔奖金，发放时间为试用期结束的次月；被推荐人转正后工作满三个月后，奖励推荐人第二笔奖金，发放时间为转正后的次月。
2.1.1 成功推荐学徒、学员、承办员者，第一笔奖金为50元，第二笔奖金为50元；
2.1.2 成功推荐辅修、副修、助理者，第一笔奖金为100元，第二笔奖金为100元；
2.1.3 成功推荐主修、副经理、经理者，第一笔奖金为200元，第二笔奖金为300元；
2.1.4 成功推荐副总经理、总经理者，第一笔奖金为500元，第二笔奖金为500元；
2.2人事部需向总经理提交《内部员工推荐人才表》，经审批后，交财务部发放奖金。
3、实施流程：
3.1 本制度由总经办（人事部）及各店长、经理共同负责。
3.2 本制度自文件审批之日起执行，如有更新，另发文说明。
1.0目的
为了拓宽公司的人才招聘渠道，提高员工内部推荐的积极性，快速高效的获得适合企业需求的人才，及时快速公司特制定此制度奖励为企业
2. 0范围
适用于公司所有正式员工（包括试用期员工、临时工）。
3.0职责
3.1公司各部门及负责本制度的执行。
3.2公司人力资源部负责监督本制度的执行。
3.3为贯彻落实制度到位，总经理再授权1人同时行使总经理权力，对本程序全面监督。
4.0内容
4.1内部员工推荐原则
4.1.1无论推荐人职位高低，对被推荐人一视同仁；
4.1.2对被推荐人综合评估，择优上岗；
4.1.3员工不得推荐亲属应聘公司各个岗位（生产车间除外）；
4.1.4推荐人不得隐瞒被推荐人的个人真实情况；
4.1.5所有进入公司员工，在公司内部*等对待。
4.2内部推荐人才标准
4.2.1被推荐的基本条件必须符合本单位对人员工招聘的基本要求（学历、技能、工作经验）；
4.2.2被推荐人人员的个人简历、学历不能有任何的隐瞒和伪造；
4.2.3被推荐人没有任何刑事犯罪记录。
4.3内部推荐人才公示方式和奖励标准
4.3.1公示方式
1）以公告方式张贴到行政大楼、车间通知栏；
2）公司以电子邮件或下发文件送达。
4.3.1 A类部门经理、研发人员：奖励1500元/人。
4.3.2 B类专业、技术人员：奖励800元/人
4.3.3 C类特殊岗位：奖励200元
4.3.4奖励具体情况，根据招聘人员岗位决定奖励，以当次公布招聘信息为准。
4.4内部推荐流程
到人力资源部领取《报名表》――人力资源部对报名人员信息进行筛选――人力资源部通知报名人员到公司面试――
各部门负责人统一面试――通过面试后，开始试用。4.5推荐资料的投递方式和建档
4.5.1公司内部意见箱投递地点：①行政一楼东②生产车间内③车棚内
4.5.2邮寄电子信箱：kangli1722@163.com；
4.5.3直接送交到人力资源部；
4.5.4详细标明作者姓名、所在部门、联系电话等资料。
4.5.5人力资源部将报名应聘者资料注明应聘岗位、时间等相关信息进行编号、归档。
4.6奖励方式
4.6.1部门经理引进优秀人才，不享受内部员工推荐奖励。
4.6.2人力资源部本身负有向公司引进优秀人才的义不容辞的.责任，故不享受内部员工推荐奖励。
4.7奖励发布流程
人力资源部统计符合发布标准推荐奖励的员工――通过《信息传递单》将受奖励员工上报财务部――总经理签批后，由财务部发放。
4.8处罚措施
4.8.1违反规定者，视情节给予口头警告、行政记过或罚款30―300元；
4.8.2以上罚款由人力资源部开具处罚单，在员工当月工资中扣除。
5.0附则
5.1本制度由公司人力资源部制定并负责解释。
5.2本制度自xx年xx月xx日起生效，凡与本制度相悖的有关规定，以本制度为准。
为了适应公司的快速发展，实现多家连锁经营的战略目标，公司人事部在积极拓展招聘渠道的同时，决定实行内部员工推荐人才制度，并给予相应的奖励，具体细则如下：
1、 内部推荐人才的原则：
1.1 本公司所有员工均有义务向公司人事部推荐符合公司要求的人才。
1.2 人事部将不定期公开公布公司招聘的岗位及任职资格要求。
1.3 推荐人必须保证被推荐人所填写的个人资料的真实性。
1.4 被推荐人的面试、录用流程按照公司规定进行，所有推荐资料需先发至人事部，由人事部筛选后，进行初试，再推荐至用人部门负责人，最终确定是否录用。
2、奖励办法：
2.1 被推荐员工通过试用期后，奖励推荐人第一笔奖金，发放时间为试用期结束的次月；被推荐人转正后工作满三个月后，奖励推荐人第二笔奖金，发放时间为转正后的次月。
2.1.1 成功推荐学徒、学员、承办员者，第一笔奖金为50元，第二笔奖金为50元；
2.1.2 成功推荐辅修、副修、助理者，第一笔奖金为100元，第二笔奖金为100元；
2.1.3 成功推荐主修、副经理、经理者，第一笔奖金为200元，第二笔奖金为300元；
——员工奖励制度6篇
第一章 宗旨
第一条为了严肃厂规厂纪，确保公司各项规章制度能顺利执行，特制定本规定。
第二条处罚不是制定本制度的最终目标，通过处罚达到令行禁止，培养员工的服从意识才是主要目标。
第三条通过对员工奖善罚恶起到引导企业文化发展方向的效果是制定本制度的最高理想。
第二章 适用范围
第四条 本制度适用于公司内所有工作人员，包括临时用工人员。
第三章 员工处罚
第五条 员工处罚分为行政处罚和经济处罚两大类。
第六条行政处罚分为警告、严重警告、记过、记大过、辞退等五种；经济处罚分为50元、100元、150元、200元等四个等级。
第七条警告。员工有下列行为者，给予警告处分，并处以50元罚款：
1、不服从班组长安排，有令不行，出言不逊；
2、无故不支持其他部门工作；
3、口出脏言，挑起事端，辱骂同事；
4、在公司内衣冠不整者（具体标准详见《员工日常行为规范》）；
5、在公司内随地大小便；
6、乱扔垃圾，乱涂乱画；
7、拈花惹草，破坏公司绿化；
8、随意串岗；
9、上班时间阅读与工作业务无关的书报杂志；
10、上班时间上与业务无关的网站、上网聊天、上班玩游戏；
11、在生产现场接待私客。
12、未经允许不参加公司指定的培训、会议；
13、车辆不放入车棚，不听从门卫劝阻，随意摆放；
14、违反就餐规定，随意插队；
15、剩饭菜随意倒；
16、上班时间公话聊天；
17、上班时间吃零食；
18、车间内产成品、半成品不按规定堆放到指定地点；
19、下班前没有将工作场地打扫干净；
20、下班时，没有做好工作交接擅自离开；
第八条犯有第七条所规定之错误，但是有下列行为者，可以免予处罚：
1、事后主动承认错误，态度诚恳，积极赔偿所造成的损失的；
2、主动向受害方赔礼道歉，得到对方原谅的；
3、积极揭发同犯人员者；
第九条严重警告。员工有下列行为者，给予严重警告处分，并处以100元罚款：
1、不服从安排，恐吓领导；
2、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，在禁烟区内吸烟；
3、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，接待人员没有阻止外客在禁烟区吸烟的；
4、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，私自在生产现场动用明火；
5、违反《关于在公司范围内禁酒的规定》的规定，在公司内喝酒；
6、未经允许，私自移动灭火器材或将灭火器材改作它用；
7、制造、散布不利于公司团结和发展的谣言；
8、遗失借用的公司器材，拒不赔偿；
9、犯有第七条所列出的错误之一，在处罚通知开出三天之内，没有将罚款交到人事部；
10、连续犯有第七条所列出的错误两次者，无论是否是同一错误，一律给予严重警告处分，并处以100元罚款；
11、有两人及以上人员同时犯第七条所规定之错误，相互包庇者；
第十条记过。员工有下列行为者，给予记过处分，并处以150元罚款：
1、聚众闹事，扰乱公司正常生产、工作秩序；
2、在公司内部赌博；
3、伤风败俗，在公司范围内从事有伤风化之行为，影响公司形象；
4、无论在公司内外，从事不当行为，有损公司形象；
5、出言不当，得罪客户；
6、向新员工灌输不当信息，故意诋毁公司形象；
7、在公司外200米范围内打架闹事；
8、犯有第九条第1、5、6、7项所列出的错误两次者，无论是否是同一错误，一律给予记过处分，并处以150元罚款：
9、犯有第九条所列出的错误，在罚款通知发出三天内，没有将罚款交到人事部；
第十一条记大过。员工有下列行为者，给予记大过处分，并处以200元罚款：
1、在公司内对骂、打架；
2、故意损坏公司生产设备、办公用具；
3、未经允许，私自将公司的受控文件带出公司；
4、未经允许，私自将公司的配比、配方等数据转告他人或将记录相关数据的文件资料、表单等转告他人员；
5、未经允许，私自将公司的设计图纸等带出公司；
6、未经允许，私自透露客户信息及各种材料、产成品价格；
7、犯有第十条所列出的错误，在罚款通知发出三天内，没有将罚款交到人事部；
第十二条辞退。员工有下列行为者，给予辞退处分，情节严重的，要追究法律责任：
1、不服从安排，殴打领导；
2、私自将公司财物带出厂门，盗窃公司财物；
3、第七至十二条各项规定，连续违反三次；
4、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，两次被发现在禁烟区内吸烟；
5、违反《关于在公司范围内禁酒的规定》的规定，两次被发现在公司内喝酒；
6、购买变质大米、蔬菜，导致员工食物中毒；
7、对处罚不满，投毒、纵火报复；
8、违反国家法律法规，被劳教、判刑、依法追究刑事责任；
9、伪造学历、操作证书及其它证件用不正当手段骗取工作；
10、违反工作规定或操作规程，发生重大责任事故，造成严重经济损失；
第四章 员工奖励
第十三条员工奖励分为：嘉奖、记功、记大功、奖金，晋级五类。
第十三条 嘉奖。员工有下列行为之一者，予以嘉奖：
1、遵纪守法，严格执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，堪为楷模；
2、忠于职守、积极负责，主动完成领导交办的工作任务；
3、不断改进工作方法，勇于探索、实践；
4、维护公司形象，主动劝止他人的违规行为；
5、主动揭发他人的违规行为；
6、坚持自学，不断提高业务水*，任职期内获得高一级学历或取得某项职业的职业资格证书；
7、全年无缺勤，无其它违纪行为；
第十四条 记功。员工有下列行为者，予以记功：
1、对于主办业务有重大拓展或改革具有实效；
2、执行临时紧急任务能按时保质完成；
3、回收、重复利用废料有较大成果者；
4、预防机械发生故障或适时实施抢修使生产不致中断者。
5、嘉奖3次等于记功1次
第十四条 记大功。员工有下列行为者，予以记大功：
1、维护公司利益，主动与危害公司利益的行为作斗争；
2、适时消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损害；
3、在恶劣环境下，冒着生命危险尽力职守；
4、 改善生产设备，能提高生产率和产品质量；
5、在维护公司荣誉、塑造企业形象方面有较大贡献或因个人行为受到社会赞同和舆论表扬；
6、记功3次等于记大功1次；
第十五条 奖金。员工有下列行为之一者，予以奖励：
1、提出的合理化建议经过科技创新小组讨论，确能实施，并能取得一定效益；
2、在主办业务方面有重大拓展或改革，且取得明显经济效益；
3、回收、重复利用废料为公司节省开支；
4、主动揭发他人的违规行为，使公司免遭损失；
5、不畏强敌，保护公司的利益不受侵犯；
6、遇有重大意外事故能挺身而出，抢救公司财物；
7、改善生产设备，提高生产效率，效益显著；
8、员工在维护公司荣誉、塑造企业形象方面有较大贡献或因个人行为受到社会赞同和舆论表扬；
第十六条晋级。员工有下列行为之一者，予以晋级或优先晋级：
1、记大功一次以上的，可以考虑优先晋级；
2、记功三次以上的，可以考虑优先晋级；
3、在业务改进、机械故障预防方面有突出贡献，可以晋级或优先晋级；
4、改善生产设备方面有突出贡献，可以晋级或优先晋级；
第五章 权责
第十七条
第十八条 有关考勤方面的规定一律按照《考勤管理规定》执行 。
第十九条 本制度最终解释权归-------有限公司所有。
第五章 施行
第二十条 本制度自发布之日起开始施行。
一、学时奖励类型
学时奖励是对优秀教师、优质培训项目、优秀校本培训学校的一种激励。学时奖励分三种类型，一是对承担本校校本培训主备、主讲或主评教师的一种学时奖励；二是辐射培训项目的学时奖励；三是对校本培训评估优秀学校的学时奖励。
二、奖励学时计算方法
一.关于餐饮店员工奖励制度的相关规定
二.企业职工奖励制度如何设立才比较能激励员工
三.有关企业奖励制度全文内容
四.企业奖励制度的好处有哪些公司奖励机制包括哪些
五.怎么样巧用公司奖励制度激发员工积极性
六.关于公司奖励制度怎样能激励员工
七.关于公司奖励的制度主要内容是什么
八.公司员工奖励制度方案有哪些
九.一般公司奖励制度怎样能激励员工
十.一般公司给员工的奖励制度有哪些
1．教师承担本校校本培训主备、主讲、主评及相关项目获奖的可计算奖励学时，计算标准见附件1。每位教师承担校本培训任务每学年获得的奖励学时不超过12学时。
2．辐射培训项目由学区或直属学校组织。辐射培训项目活动开展前两周，学区（学校）须向县教师进修学校提出项目申请（见附件2），经审核批准后方可实施。
辐射培训项目学区（学校）要严格培训过程管理和材料整理。活动结束后两周内，学区（学校）向县教师进修学校递交办班文件、考勤表和活动记录表（见附件3），并将《学分公示表》（见附件4，Excel格式）上传到永嘉县教师研修网。
3．校本培训评估优秀学校的学时奖励是对校本培训优秀学校的一种激励措施。县教师进修学校每年对全县校本培训基地学校进行校本培训工作评估，评估结果分优秀、合格、不合格三个等级，评估结果为优秀的学校可根据教师参与校本培训情况给予教师6学时及以下的学时奖励。
三、根据省教育厅文件规定，市教育局《关于进一步推进校本培训工作的通知》（温教师﹝20xx﹞76号）中关于奖励学时的规定从20xx学年开始不再执行。
四、学校已经以辐射培训项目申报的培训活动，不再计入校本培训项目。
一、奖励种类
口头表扬、加分奖励（一分等同现金五元）、通报表扬、嘉奖（同时奖励现金300元和奖分60分）、记大功（同时奖励现金500元和奖分100分）、晋薪晋级。
奖励办法
1、积极提出合理化建议并为公司所采纳，予以建议奖，奖励6—20分（同时给予相应的现金奖励）；
2、有效地防止公司或顾客财产失窃或拾金不昧的员工，经调查属实的给予奖励10—20分（同时给予相应的现金奖励）；
3、看房DJ和管家当天拿小费（管家一间房拿200元或以上，DJ拿400元或以上），每多一百奖励多一分（此分仅作为加分依据不作奖励现金）；
4、品行端正、工作勤奋，能适时完成重大或特殊任务；服务热情，为公司树立良好形象，屡次（2次以上）有具体事实者；从事某一岗位或某一项目艰苦工作成绩突出者；给予嘉奖300元现金（同时给予相应的加分奖励）；
5、节约成本方面有突出贡献者；遇灾难事故勇于负责、奋不顾身，做出成绩者；检举损害公司较大利益者；维护公司重大利益，避免重大损失者；有其他突出成绩或重大贡献者；予以记大功奖励现金500元现金（同时给予相应的'加分奖励）；
6、对本职岗位表现突出、业绩优异，一年内记两次大功者；带领员工完成各项工作任务，对公司做出突出贡献者；给予晋薪晋级；
7、上述条款未涉及到的但有积极意义的情形，经调查属实，公司将视情况给予灵活奖励（方法有加分、奖励现金、升值、深造去外地旅游考察、学*等）。
二、处罚种类
口头警告、罚款、扣分罚款、停岗、降级处理、辞退、追责。
处罚办法
A、考勤类
1、迟到：在例队或集合后点名开始时未到者记迟到，迟到一次罚款50元并记纪律单一张，扣十分；
2、早退：在未通知下班或可以自由安排活动之前私自离开，不经直接上司批准，在集合点到时不在者计早退，早退一次罚款50元，计纪律单一张，扣十分；
3、旷工：未经直接上司批准没来公司上岗，迟到或早退半小时以上记旷工，旷工一次计纪律单一张，扣四十分，月累计两次或连续两天旷工计自动离职。
4、调假：每人每月有一次申请调假，但需提前一天提出，直属上级批准后才可调休，违者按旷工计；
5、病假：因身体不适或生病不能来公司上班的，在部门早班例会前打电话向直属上司申请，待批准后可上班回来时补办病假手续（病假单、正规医院病历表、药费单50元以上），缺一不可，否则将视为旷工处理；
6、事假：凡请事假必须本人至少提前一天持申请单征得直属上司的批准，三天或以上需行政经理批准，七天或以上需行政副总或总经理批准，签字后办完手续方可休假，事假一次扣罚100元（有薪者请事假几天多扣一天工资，由部门负责人考勤上跟进），由部门直属上司对其开具罚款单；
7、请假程序：首先到部门主管处申请，待同意后填写相应假单，按标准签名后，带齐相应单据交由人事部签名备档，拿回一联交由直属上司做考勤记录。要交罚款的需将罚款交至收银台后拿回一联交由直属上司备档。
8、辞退：公司有权辞退任何不符合公司发展需要的人员，人员辞退后其工资按标准发放，有保证金的给予退回；
9、自动离职：不按程序辞工或月累计旷工两次、连续两天旷工按自动离职处理，公司不发放任何补偿、工资及保证金；
10、追责：严重违反公司规章或国家法律法规者，给公司或顾客造成一定或严重损失者，公司将立即辞退此员工并有追究其责任的权利或扭送至*机关的权利。
B、罚单类型
因管理需要，现将楼面部罚单分两类，为罚款单和纪律单。
1、罚款单：注重罚款为主，以罚款达到警告的目的，一般卫生方面及事假单（无薪者）处理的计罚款单，不计行政处罚记录及扣分；
2、纪律单：违反公司各种行为规范或各项规章制度，主要以记过为重点，兼以罚款扣分，月累计三张纪律单将视其*时行为表现处以停岗停薪七天至辞退处理，月统计部门内纪律分最低者将给予直接辞退（纪律分一分等于五元人民币，纪律单与积分同时进行）。
三、附则
1、本制度由国畜人力资源部制订、解释，并由人力资源部负责监督执行。
2、本制度适用于公司所有员工。
3、本制度凡有与国家法令、法规有抵触之处，按国家法律执行。
1．目的
为启发全体员工之想象力，以集结个人之智慧与经验，提出有利于本公司经营管理、生产改善及业务发展的方案，以期达到降低成本、提高品质、增进公司营运以及激励员工士气等目标，特制订本办法
2．适用范围
2.1提案内容以及对本公司生产、营运范围、作业方式等具有建设性及具体可行之改善方法。
2.1.1各种操作方法、制造方法、生产程序、行政效率之改善；
2.1.2有关机器设备维护保养之改善；
2.1.3有关提高原材料之使用效率或改用代替原物料而达到节约能源之目的等;
2.1.4废弃能源/废料之回收利用；
2.1.5促进作业安全、预防灾害发生等；
2.1.6其他有助提高运营绩效或降低营运成本等。
2.2提高内容如属于下列各项范围,均列为不适当之提案不予受理:
2.2.1攻击团体或个人之提案；
2.2.2诉苦或要求改善待遇者；
2.2.3与曾被提出或被采用过之提案,其内容相同者；
2.2.4与法律法规相抵触者。
3、提案
3.1提案人或部门车间,应填写“提案表”（见附件一）,必要时另加书面或图表说明后交行
政部审核。
3.2经理级以上人员，原则上不参加本办法之提案。
4、审查
4.1审查组织:公司成立“提案审查委员会”，由各部门经理担任成员，行政部经理担任召
集人（并协助*召开会议），总经理担任委员会*；
4.2审查程序：“提案审查委员会”每月看提案需要，召开一次或多次的委员会议，审查
所交的提案表，并以“评分表”（见附件二）核定，必要时并请提案人或有关人员列*说明。
5、处理
5.1被采用提案：交由有关部门实施，除同志原提案人外，并予列管及实施成效稽查；
5.2被采用提案：将原件发还提案人；
5.3成果检讨：
5.3.1实施之提案，各部门应认真执行，并每月填写“成果报告表”（见附件三），经过三个月的实施后，再转呈“提案审查委员会”审查；
5.3.2“提案审查委员会”依成果报告表做审查，并以“实施成果评分表”（见附件四）详作核定。
6、奖励
6.1提案奖励:改善提案由“审查委员会”评定，凡采用者发给50~200的提案奖金；未被采用者发给10元的奖金，以资鼓励；
6.2成果奖励：“审查委员会”依提案改善成果评分表，可发给100~500的奖金；
6.3特殊奖励：提案采用实施后，经定期（至少6个月）追踪效益，如确实成果显著、绩效卓越者，由委员会核计实际效益后，报准核发500~20xx元的奖金；
*团体特别奖：以部门为单位，半年统计一次，发给人均提案最好、最多的部门（至少需提案二件）奖金500~1000元，以激励士气。
附则：
1、提案内容如涉及国家专利合法者，其权益属于本公司所有；
2、公司职工如有好的创意或改善方案，可到行政部索取“提案表”将其填写好后交至行政部，本部会尽快处理；
3、本办法经呈总经理批准后公布实施，修改时亦同。
一、目地
1、为明确奖惩的依据、标准、权限及程序，形成良好的奖惩机制。奖：激发员工的积极性和创造性。惩：更好地规范约束员工的行为。
2、是公司各项规制度良好运行的保障体系。
3、是公司各项业务完成效果的评价体系。
4、是全员积极出谋划策、开拓革新的激励体系。
二、分类及适用范围
1、行为规范类：适用于本公司、特殊岗位可以根据经营特色予以适当调整；（惩：约束全员行为）
2、管理操作类：适用于所有中高层管理人面以及具有管理职能的部公基层员工；（惩：保障各类管理制度运行）
3、经营效益类：适用于集团各职能部门、业务部门、团体以及有特殊经营贡献的个人；（奖：业绩好或为企业发展有贡献）
三、奖惩原则
1、奖惩有依据的原则：奖惩在依据是公司的各项规章制度，员工的岗位描述及工作目标等。
2、奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为，使奖惩机制发挥应有的作用，奖惩必须及时。
3、奖惩标准严格的原则：员工的表现只有较大幅度地超过公司对员工的基本要求，才能够给予奖励；员工的表现应达到公司对员工的基本要求，当员工的表现达不到公司对员工的基本要求，应给予相应惩戒。
4、奖惩公开的原则：为了使奖惩公正，公*，并达到应有的效果，奖惩结果必须公开。
5、奖惩公正的原则：防止公司员工特权的产生，在制度面前公司所有员工应人人*等，一视同仁。
行政类：
行政奖惩：通报表扬、记小功、记大功。行政处罚：通报批评、记小过、记大过、解除劳动合同。
经济类：
经济奖惩：奖金、奖品和旅游度假、考察奖励。经济处罚：罚款等。
专项奖励类：
专项奖励指对员工在专项事件优异所进行的奖励，包括年度优秀员工奖、年度优秀管理者奖、伯乐奖、金点子奖、开源节流和其他特别奖励等。
累计奖惩：
惩罚：2次通报批评记为1次小过，2次小过记为1次大过，2次大过公司与其解除劳动合同。
奖励：2次通报表扬记为1次小功，2次小功记为1次大功，2次大功公司一性奖励500元。
功过相抵：
凡处分期间有立功表现的员工，公司将依照功过相抵的原则酌情予以撤销处分的处理。一次通报表扬抵一次通报批评，一次记小功抵一次记小过，一次记大功抵一次记大过。
一、目的：
为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。
二、处罚涉及对象：
公司所有员工。
三、处罚方式：
（1）通报批评；
（2）一次性罚金；
（3）减薪；
（4）留用察看；
（5）辞退；
四、处罚事项分类：
一、重量级处罚：
1、故意造成重大过失，造成重大损失；
扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退；需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。
2、损失/遗失公司重要物品、设备；
1000元以上（含1000元）视经济能力至少赔偿原价的20％—50％，并扣除当月工资及员工管理费后辞退；
——激励员工的奖励制度 40句菁华
1、违抗命令或威胁侮辱上级领导；
2、处罚方式：现金处罚（从当月工资中扣除并通报）。
3、奖励方式：公司实行红包奖励制度，根据各部门的阶段工作考核情况，随时或年底发放。
4、降级；
5、完成本部工作计划指标，创造较大经济效益；
6、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款100元；
7、遗失经营管理之重要文件、物品或工具罚款50元；
8、凡是部门经理或主管发现问题不及时纠正，或包庇下属、隐瞒事实者，与责任当事人处以同等处罚；
9、各员工之间应互相监督、检查，发现隐瞒、包庇问题或知情不报，并造成损失的罚款100元；
10、完不成领导交办的各项临时任务，罚款100元；
11、有制度的参照员工管理制度，没有成文制度可参考的，由总经理召开行政人事管理会议决定。
12、拈花惹草，破坏公司绿化；
13、上班时间上与业务无关的网站、上网聊天、上班玩游戏；
14、未经允许不参加公司指定的培训、会议；
15、车间内产成品、半成品不按规定堆放到指定地点；
16、主动向受害方赔礼道歉，得到对方原谅的；
17、不服从安排，恐吓领导；
18、在公司内对骂、打架；
19、未经允许，私自将公司的配比、配方等数据转告他人或将记录相关数据的文件资料、表单等转告他人员；
20、不服从安排，殴打领导；
21、违反《关于在公司范围内禁酒的规定》的规定，两次被发现在公司内喝酒；
22、不断改进工作方法，勇于探索、实践；
23、维护公司形象，主动劝止他人的违规行为；
24、提出的合理化建议经过科技创新小组讨论，确能实施，并能取得一定效益；
25、记功三次以上的，可以考虑优先晋级；
26、每班每月享有公司充值到员工会员号60小时上机费。
27、为保护国家与公司财产和人民生命安全，见义勇为者；
28、是全员积极出谋划策、开拓革新的激励体系。
29、奖惩有依据的原则：奖惩在依据是公司的各项规章制度，员工的岗位描述及工作目标等。
30、奖惩标准严格的原则：员工的表现只有较大幅度地超过公司对员工的基本要求，才能够给予奖励；员工的表现应达到公司对员工的基本要求，当员工的表现达不到公司对员工的基本要求，应给予相应惩戒。
31、事假：凡请事假必须本人至少提前一天持申请单征得直属上司的批准，三天或以上需行政经理批准，七天或以上需行政副总或总经理批准，签字后办完手续方可休假，事假一次扣罚100元（有薪者请事假几天多扣一天工资，由部门负责人考勤上跟进），由部门直属上司对其开具罚款单；
32、追责：严重违反公司规章或国家法律法规者，给公司或顾客造成一定或严重损失者，公司将立即辞退此员工并有追究其责任的权利或扭送至*机关的权利。
33、1.1各种操作方法、制造方法、生产程序、行政效率之改善；
34、1提案人或部门车间,应填写“提案表”（见附件一）,必要时另加书面或图表说明后交行
35、2审查程序：“提案审查委员会”每月看提案需要，召开一次或多次的委员会议，审查
36、2成果奖励：“审查委员会”依提案改善成果评分表，可发给100~500的奖金；
37、4 被推荐人的面试、录用流程按照公司规定进行，所有推荐资料需先发至人事部，由人事部筛选后，进行初试，再推荐至用人部门负责人，最终确定是否录用。
38、1.1 成功推荐学徒、学员、承办员者，第一笔奖金为50元，第二笔奖金为50元；
39、2人事部需向总经理提交《内部员工推荐人才表》，经审批后，交财务部发放奖金。
40、专利申请被授予专利权的，授权当年12月31日前由专利权人给予发明专利职务发明
——酒店员工奖励制度 40句菁华
1、按酒店操作规程，准确及时地完成各项工作。
2、造成经济损失5万元以上的，由*或监察委员会报总经理或董事局决定责任人应赔偿的金额
3、使每位员工对公司的政策、服务和发展感到自豪。
4、以正确的方式与客人说话，听客人说话。
5、走路靠右，不在客人面前横穿，不超越客人。
6、询问：对不起，请问……。
7、道歉：照顾不周，实在抱歉,让您久等了,打扰了,给您添麻烦了,今后一定注意，请稍等一下。
8、接话：是、好的。
9、上班迟到，早退三十分钟以内，（三十分钟以上者按旷工半天处理，月累计旷工3次无全勤）。
10、妨害工作秩序或违反安全卫生工作守则。
11、当班时擅自离岗，闲逛，干私人事情。
12、上班时站位姿势不合格、位置不正确，罚款5元。
13、遭客人投诉者，轻者罚款30，给酒店带来损失者，罚款50—100元。
14、员工应服从上司安排，认真、努力做好上司所安排的工作。
15、对待顾客的投诉和批评时应冷静倾听，耐心解释，尽量自己将问题圆满解决，任何情况下都不得与客人争论，解决不了的问题应及时告直属上司。
16、未经部门经理批准，员工一律不准在餐厅做客，各级管理人员不准利用职权给亲友以各种特殊优惠。
17、上班期间，没有客人，员工不的随意在沙发、座椅上坐躺。
18、员工的工作衣应随时保持干净、整洁。
19、女员工应盘头，保证良好的精神面貌。
20、员工如有急事不能按时上班，应电话通知征得部门经理认可，事毕后补请假手续，否则，按旷工处理。
21、发现火灾时，情节较小时，尽快用灭火器处理，情节严重时，拨打119。
22、一经被公司辞退的职员，该月工资将被扣除40％。
23、通告表扬;
24、晋升提级;
25、维护大酒店管理利益，为大酒店管理争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功;
26、一贯忠于职守，积极负责，廉洁奉公;
27、记过;
28、因疏忽导致机器设备或物品材料遭受伤害或伤及他人;
29、遗失经管之重要文件、机件、物件或工具;
30、违反劳动合同或工作规则情节严重;
31、不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的;
32、玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的;
33、利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的;
34、经常违反大酒店管理规定屡教不改;
35、因行为不当，大酒店管理无法再对其信任;
36、为每位员工安排完善的培训，以提高其技能和效率。
37、公司的人事管理工作，是在公司总经理的领导下，实行统一管理，各分店领班级以上的干部负责任制。
38、建立一个结构合理、职责分明组织，并制定和完善各项规章制度，把适当的人安排到合适的工作岗位，建立一套行之有效的人才吸引和员工激励机制是本公司的人事工作原则。
39、衣柜钥匙由人事部统一发放，如丢失不得擅自更换锁，统一由人事部安排并照价赔偿。
40、离店时应将衣柜钥匙交还公司。
——学校教师奖励制度 (菁华3篇)
为了调动广大教师的工作积极性和主动性，推进学校各项工作，学校建立奖励措施如下：
凡是获得各级教育部门组织的论文评选、科研成果获奖、赛课等，或专业教育教学杂志上发表学术论文、科研成果的，或取得各级教育部门、*表彰的，学校按照下列奖励政策予以一次性奖励，并公开表彰表扬。各项评奖费用自理，获奖（荣誉）或论文发表以证书（或发表专业学术杂志）为准，向学校提供原件予以说明方可享受相应奖励。多人次取得的成果，荣誉以此奖金作为奖金总额，由参与者共同享受，不单独享受。
正式教育组织、机构论文、评选获奖或在教育类杂志、报纸正式发表奖励发放对照表：
奖级
等次国家级省级市级县级
一等奖500元200元150元100元
二等奖300元150元100元50元
三等奖200元100元80元30元
优秀奖根据情况酌情奖励。
正式行文通报表彰、表扬或具备荣誉证书的个人奖励办法：（单项工作集体奖和全面工作集体奖对作出突出贡献的分管负责人奖励时应比获得相应荣誉的个人奖励高一个奖次。）
奖级
等次国家级省级市级县级
*部门*部门*部门*部门
表彰XX元1500元1000元800元500元150-200元200元80-100元
表扬1500元800元600元300-500元300元100-150元100元50-80元
除以上奖励外的各项其它需要奖励的荣誉、成果等，学校根据实际酌情考虑，原则上没有证书、奖状等说明的一律不予以奖励。对含金量高的荣誉、获奖可增加奖励幅度。对科研成果获奖和参加各类赛课获奖的将加大相应的奖励力度。对推荐参加区点赛课或演讲等活动未获奖的同志予以适当的工作奖励（30元以内），以资鼓励。
对以上奖励办法如有疑问，可向学校行政办咨询，学校校长主持负责解释。
坚持对人机制、激励机制、实绩优先的原则，突出优劳多得，为表彰在教育教学工作中业绩突出的教师，不断提升学校品牌，特制订本奖励制度。
一、单项奖励
1、奖励项目
①辅导学生参赛奖。
②学生*作发表辅导奖。
③论文（经验）发表奖。
④报道奖。
⑤教育科研课题奖。
⑥满勤奖。
⑦参与校本研训活动奖。
⑧业务竞赛奖。
⑨个人荣誉奖。
2、说明
①团体获奖。获盛市、县奖励给奖，省级双倍取值给奖。
②有几个辅导者（作者），成果集体共享（各人所占比例，由行政组酌情审定）。
③以上奖励和奖分视当年本校具体情况，再看奖励级别和人数，由行政组集体确定。
二、教学质量奖
1、成绩达标奖。
2、成绩优胜奖。
三、目标管理奖
1、方式。依教师德、能、勤、绩四方面的计分分等给奖。
2、德、能、勤、绩的考评计分依《七星河中心小学教师岗位目标考核细则》相关条款进行。
四、特殊贡献奖
以在某领域做出了公认的重大贡献为依据给奖。
可由行政组加记目标管理分。
五、说明
1、各项奖金额，由行政组讨论依实情而定。
2、本方案由行政组负责解释。
为进一步完善学校内部管理体制，建立一个健康的导向和合理的激励机制，来调动全体教师的工作积极性，提高教师的整体素质，全面推进素质教育，推动学校可持续发展。特制订本校教师奖惩制度如下：
一考德（20分）
遵纪守法，为人师表，有良好的职业道德。全面贯彻国家的教育方针，有团结协作精神。热爱教育事业，关心爱护全体学生，尊重学生人格，批评和抵制有害于学生的行为。完成学校分配的任务。计基本分20分。
本学年内，有下列情形的予以扣分：
1、无故不参加政治业务学*或校内集体活动的一次扣1分，扣完基本分为止。
2、乱定学*资料、私自向学生收费的按有关规定执行。
3、歧视差生经查属实一次扣2分，造成严重后果的可作为师德规范不合格处理。
4、受教体局通报批评的每次扣2分。
5、体罚（变相体罚）学生经查属实一次扣1.5分（造成严重后果的一票否决）。
6、推卸教育责任，无故把家长叫到学校告状的。每人次扣2分。
7、经提醒不服从学校分配的每次扣4分，消极怠工的每次扣1分，未完成学校布置工作任务的每次扣2分。
二、考能（30分）
1、学历、计算机、普通话（3分）.每一项不达标扣1分。
2、继续教育（2分）。能按规定要求参加继续教育的记1分。完成作业的记1分.
3、备课（6分）。以教务处检查结果记分。
4、上课（8分）。按教学业务能力分成a、b、c三级，a级记8分、b级记7分、c级记6分。
5、作业批改（4分）。以教务处检查结果记分。
6、计划总结（2分）。按要求制定教育教学（复*）计划总结得满分，缺一次扣一分，未按要求制定一次扣0.2分。
——销售奖励制度实用五份
关于_____广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：
1、营销人员的收入由以下三部分组成。
a)工资底薪―由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;
b)佣金收入―收入的增长将来源于销售业绩的增长;
c)特别奖励销售业绩制度―达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。
销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。
2、佣金操作细则
a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比
d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比例
e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。
3、自有媒体的销售佣金提取方式：
a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额―调研费―税费
税费=收款额×税率(8.5%)
(调研费指为签署合同所发生的'全部费用，包括调研费、监测费等)。
b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理《_____》DM按广告净收款额计提3.5%
c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。
备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额
附表一：
注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩)
{成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
4、代理媒体的销售佣金提取方式：
a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额―代理媒体成本―税费-调研费税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)
b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提6%)
c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。
d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%
备注：毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)÷合同总额发布毛利率=[总和同额中的发布费―发布成本―调研费―税费―(制作费的亏损部分)]÷总合同额的发布费
注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩)
{成交价高出公司定价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
5、制作费收入及制作成本：
a)制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。
b)广告费净收款额=实际广告费净收款额―调研费―营业税(实际广告费净收款额=合同总额―制作费)
6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：
a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。
b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。
c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。
备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。
7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年(净利润额)
自有媒体22万/年(净收款额)
备注：
客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年
营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年
代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年
营销二部：销售达标：代理媒体28万/年(净利润额)
自有媒体36万/年(净收款额)
备注：
营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年(净利润额)
自有媒体9万/年(净收款额)
客户经理：代理媒体10万/年(净利润额)
自有媒体12万/年(净收款额)
销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。
销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。
人员编制：每组含经理不超过4人
备注：净利润额=净收款额-佣金
8、特别奖励
季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。
B、年度达标
注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金;
二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。
三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金;
四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。
(上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提)
9、收款
a)应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。
b)公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。
10、最低要求
a)销售人员未能完成当季度销售额的50%(不含50%)者，原则上公司将解除其合同。
b)销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%(不含80%)的，勒令其自动离职。
c)(销售人员、销售经理)无加班费。
11、报销
a)销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。
b)销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。
c)于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。
12、其他
a)销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。
b)销售人员职务变动后：
��)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。
��)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。
��)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。
iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。
c)遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：
i)合同到期公司不续聘的销售人员。
ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。
iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，
公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。
13、补充
a)营销人员媒体业绩换算比例
营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两部分，如其中一部分的业绩未达标，另一部分已经达标并超出，自有媒体超出部分可按50%换算至代理媒体;代理媒体超出部分可按70%换算成自有媒体业绩。
b)媒体价格统一折扣
营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及总经理批准，方可与客户达成交易，否则公司有权不批准该交易。
c)试行新的奖惩制度
试行奖惩此制度是鼓励能者和激励营销部的全体成员，具体制度如下：
i)营销部按每个营销人员季度业绩的情况，评选季度最佳销售，获公司额外奖励：800元。
ii)销售人员每周应开拓五个以上新客户;
iii)部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核;
iv)如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，则根据部门经理对其个人的季度评核情况进行处理;
v)如营销部一个季度内销售业绩达到公司的最低规定，可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的应酬经费，具体费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。
l公司保留在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的'团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的'销售人员（合同内）每年提取总业绩的0。5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1。被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2。老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0。5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、一年以上工作者
每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。
3、实用原则：切实可行，易于操作。
4、科学原则：有科学依据，形成体系。
5、"三公"原则：自我公*、内部公*、外部公*（有竞争性）。
6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。
7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。
10、延续原则：此政策的制定必须考虑到20xx年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水*不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。
第三条：对象
本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。
第四条：组织与实施
1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。
2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。
销售业务人员的`直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；
销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总；
分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。
第五条：
根据销售产品的销售条件，确定其方式。例如对于销售业务代表破碎锤销售可按分离的绩效评估/支付周期，挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期（或根据公司销售策略重点按分离的绩效评估/支付周期）。
按照销售人员考核指标内容确定考核周期。
a)公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时间以季度为单位，全年分四个阶段进行，即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期。一季度考核时间为：1月1日至3月31日；
二季度考核时间为：4月1日至6月30日；
三季度考核时间为：7月1日至9月30日；
四季度考核时间为：10月1日至12月31日。
b)公司对分公司经理的绩效考核时间以半年为单位，全年分两个阶段进行，即考核期第一个工作日至考核期末最后一个工作日。
上半年考核期为：1月1日至6月30日；
下半年考核期为：7月1日至12月31日
二、细则
第六条：销售业务人员考核与提成奖励方案
1、销售业务人员的考核要点
说明：①销售业务人员的定性指标考核按季度评价（详见《销售业务人员定性考核要素及标准》），在年度奖金"全面发展奖"中计核。
②对销售人员"个人销售费用率"指标的考核方式为：每月按公司制度和标准报销列支，超标准部分，根据季度考核"个人销售费用率"指标情况，在%以下,并经批准后,凭票报销;超出部分不与报销，可以累积到年终。同时"个人销售费用比率"全年累积指标同时做为年度奖金计核销售费用考核奖依据。
②除了上表中的考核指标外，还有两项统计指标：*均日拜访客户量和*均拜访成功率。这两项指标不作为今年的考核指标，但作为日常工作要求统计的工作内容，目的是为了明年目标的确定、员工培训与考核等积累经验数据。
2、销售业务人员考核指标计核标准
（1）实际销售量（台）的计核标准：
签定销售合同
首付款已入公司财务帐户
设备已交付客户
以上三项标准均达到，可计核销售台数。
（2）已收货款金额的计核标准：
支票（或银行汇票、电汇）：以公司财务帐户实际进帐时间为计核时间；
现金：以公司财务部收到货款开具收款单时间为计核时间。
（3）个人实际销售费用计核标准：
销售业务人员个人所发生的费用包括差旅费、交通费、业务招待费、手机话费、燃料费等（暂不包括销售人员收入和产品成本）。
3、销售业务人员提成奖励细则
（1）收入结构＝基本工资＋驻外补贴＋个人销售提成＋奖金
（2）收入比例：
基本工资＋驻外补贴应占到总收入的45%，按月发放
现为57.37%，其中补贴比例过高，达16.01%（实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了，实际数据超过20%）业务人员是否有必要"驻外"（青岛数据）？如有必要，是否需这么高？其比例是三类人员中最高的，显然不合理。
个人销售提成＋奖金应占到总收入的55%（现只有42.63%）
个人销售提成是指根据销售量提取的佣金，按季度绩效考核结果发放
奖金是指超额完成目标后的金钱奖励，没有达成目标者没有奖金，奖金按年度考核发放
理想工资结构目标：固定部分占40%，浮动部分占60%
（3）销售业务人员的个人销售提成计提办法
个人销售提成收入＝提成激励奖＋货款结算提成奖
提成激励奖＝季度累计目标提成激励奖＋提成激励奖结算奖
提成激励奖
①季度累计目标提成激励奖
计提条件：a)销售实现，销售价格不低于公司制定限价标准（如遇市场竞争需经公司批准低于限价销售的，按标准基数扣减%计提）；b)首付款到帐，根据销售条件客户首付款比例，确定提成比例标准；
c)单项产品季度累计销售目标达成率≥60%，若＜60%，不计提成激励奖；
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
2）对于列入考核指标的产品种类，公司将以合肥机为基准当量数（即当量数为"1"），根据产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。
3）当量数仅用于计算销售目标达成率，计算提成时仍以产品实际销量为准。
4）在计算销售目标达成率时，公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量，而是将这些产品的实际销量按照相应当量数换算成当量进行统计，以总当量与总目标之比作为销售目标达成率。
5）在计算提成时，无论是列入考核指标的产品，还是列入激励指标的产品，公司均将按照实际产品销量和相应提成基数进行计算。
计算公式：
提成激励奖=〔∑单项产品（实际销售台数×提成基数×提成比例）〕－罚息
提成基数：每销售一台机器的提成金额。
计算公式：
季度累计目标提成激励奖＝应发提成激励奖－已发提成激励奖－罚息
应发提成激励奖＝∑累计实销台数×提成基数×提成比例
说明：
a)季度累计目标提成奖是根据季度考核周期，按销售目标累计完成率和回款率累计达成率指标，计算提成奖金。
b)考核当期完成目标达成率指标（60%以上），按提成激励公式计算。如果某季度考核当期没有完成目标，下一个季度考核期超额完成了目标，且累计达到或超过目标，可提此奖。
c)年终时依据累计的全年销售目标达成率，分阶梯，重新核定相应提成基数标准进行一次性追补。
d)罚息：按每月月末应收帐款到期款未收回逾期天数计算罚息，在当季度提成奖金中扣除。
需讨论的问题：如果公司销售政策要重点保证每季度目标达成率，则可采用方案二：把每季度做为独立的考核期，根据每季度目标达成率≥60%，计提成激励奖，并分阶梯确定提成基数；＜60%，不计提成激励奖，也不在下季度累积追补。
②提成激励奖结算奖
计提时间：
合同执行完成，进行提成激励奖结算。
计算公式：
提成激励奖结算奖＝提成基数×（1－提成比例）
货款结算提成奖
——教师奖励制度范本五份
为进一步完善学校内部管理体制，建立一个健康的导向和合理的激励机制，来调动全体教师的工作积极性，提高教师的整体素质，全面推进素质教育，推动学校可持续发展。特制订本校教师奖惩制度如下:
一、师德:
在学校教育、教学活动中，每一位教师必须认真学*、严格遵守《中小学教师职业道德规范》，切实做到教师"十要十不要"规定。树立以德立教，为人师表的思想，做到既教书又育人，进一步提高自己的职业道德水*。严禁有损师德(如体罚与变相体罚学生、参与赌博、搞不团结及有偿家教等)、有损学校声誉、有损教师形象的现象发生。
学校实行记分制，如无违反师德规定，每学期给与奖励;如有家长、学生、社会群众或上级部门来电、来信或来人向学校领导反映有违反《规范》等的现象，并经调查核实，学校将根据社会、家长反响大小，造成的后果轻重，每次给予记分1-3分，一学期12分，根据记分予以一定的经济处罚，每1分扣学期师德奖还将与教师年度考核直接挂钩，超过10分，同时给予行政处罚。
二、考勤:
每一位教师必须严格遵守学校的规章制度，坚守岗位，做到有事请假，有病请假，病假三天以上同时还须医院证明及病历卡。半天假由教导处批准，一天以上假应由校长批准，并交教导处备案并及时销假。如未请假则按旷工对待。
1、学校设月考勤奖，另设学期考勤奖。
事假每天扣15元，病假每天扣奖10元。产假、婚假、男教师陪产假以及未婚教师的自己父母丧假三天内(不含路途假)、已婚教师的双方父母丧假三天内(不含路途假)按上级有关部门文件规定执行。
每位教师应严格遵守学校作息时间，按时签到，不迟到早退。教导处要对教师到校和离校情况根据及时告知和无告知按周进行统计，每周定期以公告形式进行公布，并作为年度考核的依据之一。
学期考勤奖，半天不扣，一天及以上每请假半天扣学期考勤奖。
2、长期公出学*、培训按有关政策规定执行。
3、为体现教师工作的辛劳和特殊性，特在元旦、春节、妇女节、劳动节、教师节、中秋节、国庆节等节日对全体教师分实行相应待遇政策。
4、因学校需要，指派部分教师在休息期间完成学校的限期任务，以精神鼓励为主，同时参照同类学校的做法，每半天补贴10元，晚上补贴15元。教师之间代课，属于互相帮助，但为体现教师的劳动价值，每节代课补贴2元。
5、如学校的经费节余，则再设年终考勤奖，按照两学期的考勤情况在暑假前进行分配，原则上与学期期终奖方法同。如经费受限制，则作适当调整。
三、业绩:
全校教师要树立校兴我荣的集体主义荣誉感，为学校的集体荣誉，为学校的可持续发展，为进一步提升学校的办学档次团结协作、努力工作。
1、设立市级以上集体荣誉奖，内容包括文明单位、文明学校、综合性先进集体及有关单项、专项的先进集体的评选和评估、督导、检查等。
2、设立学校活动组织奖，各学科组织经教导处或大队部批准的学校群团(群体)活动(不含教导处、总务处、大队部组织的活动)，按规模、难易、参与人数、组织人员的人数等因素，分一、二、三等奖。
3、设立教师参与学校活动奖，根据教师对当月活动的参与情况，由相应的组长、负责人进行考核。如当月没有重大活动则列入当学年的考勤奖里。
教师业绩大小，体现在学生全面素质的`提高、学生实践能力和创新能力的培养和学生的发展。
特设辅导奖、辅导学生发表文章等奖项。
五、能力:
教育工作是一项专业性很强的工作，教师的业务水*高低直接关系到学校教育、教学质量的好坏。因此，每一位教师必须认真做好教学"五认真"工作，加强业务进修，积极参加各类培训，积极开展教育科研，积极参加高学历进修，努力提高自己的教育、教学业务和理论水*，更好地为教育服务。学校设以下各项奖励:
1、教师的教改论文及经验介绍发表学校给与相应的奖励。
2、教师个人参加各级各类竞赛获奖:
对凡经教育部门层层推荐的各级教学业务类的集体竞赛进行奖励。
3、教师个人上公开课，按照级别给与相应奖励。
4、凡经教育部门层层推荐的各级立项的获奖教育科研成果给予奖励。
为了更好的激发广大教职工的工作积极性，发挥教师的特长，培养教师的创造性能力，学校实行教师奖励制度，具体如下：
一、奖励采用精神奖励和物质奖励相结合，并以精神奖励为主的方法。
二、学校对在教育教学工作、科研工作、学校管理工作、班主任工作、指导学生或教师工作中的优秀教师、工作者给奖励，每学期评选10%-15%的师德标兵、优秀教师、优秀班主任、优秀指导师、优秀教科研工作者、优秀教育工作者、先进备课(教研组)，具体比例由校长办公会议决定，详细评定方案见各类先进评选办法。
三、对教师指导学生参加教育行政部门举办的各种学科性或非学科性竞赛获奖，给予指导师奖励，具体如下：
(一)语、数、英、理、化、政、史、其他竞赛获奖：
注：(1)综合竞赛以学科2倍计算;
(2)学科单项竞赛以学科1/2计算;
(3)团体奖以学科2倍计算;
(4)同项获奖取最高级别，不重复计奖;
(5)艺术节、科技节有关比赛以1/2计算。
(二)科技体育类：
注：(1)教育行政部门与体育行政部门、科协等联合举办文件为准;
(2)分区赛按下一级别比赛获奖计算;
(3)其它同(一)中备注。
(三)体育类：(包括训练费)
(1)体育类比赛以获奖结果累同训练费计算，按训练次数计值。
获市级团体：
(2)参赛奖：田径队参赛奖1000.00元，篮球赛为500.00元。
(3)市级比赛奖励以提高一个名次计算。
四、为鼓励教师边学*，边工作，边钻研，设立教科研奖，对教师个人参加各级各类研讨会评选获奖的论文给予一定的奖励。
(1)以教育学会或学科性学术团体举办的论文为准;
(2)不重复计奖;
(3)在省级以上报刊或杂志上登载者按同级获奖一等奖计算;
(4)科研成果获奖也按上述方法计算;
(5)课题申报、立项，并结题，给予县级100元，市级200元，国家级300元奖励。
五、积极鼓励教师对外公开教学，凡能够对外开出优秀课的给予奖励
校级：30元市级：100元
