每周六的下午，我们几个伙伴都会去公园打乒乓球。
这个周六也不例外，我们如约而至。打乒乓球，我们也是有讲究的。王梓鸣擅长打快球并加旋儿，你看见球过来，刚要接，可球却突然改变了方向，总是飘忽不定，没人能打的过他，因此，我们称他为王者段位。紧接着就是王嘉琦，他是钻石段位的。他的球不转，比王梓鸣好接得多，但实力也不可小觑。然后就是张鉴辉，他则是铂金段位的，没什么花招，是比较好接的。不上流的就是张逸可、宋奕凡和我三人了，在我们三人中，他俩就比我略差一点儿。男生打球都会一个绝招——那就是抽，每当球发高了，他们都会用抽来解决。
在这几人中，我最喜欢和张逸可打球，我俩水*相当。11分一局，相差不到三分，总是我赢。可今天开局却一反常态，她居然比我多了三分，打到7:10，她还有一分就赢了。面对7:10的现状，我岂肯罢休，咬紧牙关，使出全部本领，追到10:10*，比赛进入相持阶段，总是我先进一分，随后她总能追上一分，就这样打到18:17，最后，我发球她没接过来，我终于拿下这局，成功晋级到了下一关。下面这一关就是和张鉴辉对决了，他似乎故意给我放水，经过一番激烈地厮杀，我以微弱的优势赢得了这场比赛，又晋级了。但后面的比赛就更艰难了，因为后面还有两员大将呢。转眼就轮到我和王嘉琪对阵了，他是我比较怕的。我对他说“你先让我得几分。”他说“当然可以呀！”我在领先五分的情况下和他打，尽管我占有领先优势，可他很快就追到9:10。我想：再得一分我就赢了，不能输。他发球，不知是故意，还是意外，发球没有过网，我侥幸赢了这场。一路上过关斩将，到了最后，王梓鸣似乎看到了我的实力，他丝毫不让着我，不是狠抽就是快速旋转，很难接到，最终以2:11的悬殊比分结束。
尽管输得很惨，但我依然挺高兴，因为，我认为，伙伴在一起玩输赢不重要，只要能经常在一起玩就挺好！
也许，走过了万水千山也找不到太阳升起的地方；也许，跨过了崇山峻岭也达不到梦想的天堂；也许，不经意间，幸福便悄然而至；也许，无意中，成功便款款而来……人生有输也有赢，就像大海，有湍急的惊涛骇浪，也有温柔的海风。我们要以*静的心态直视人生，笑对输赢。
笑对输赢，生命才会充满激情。笑对输赢，才会从失败中重新奋起，才能在胜利后再次成功。居里夫人的美名从她发现镭的那一刻注定要流芳百世。面对挫折她探索不止，名利面前她坦然淡泊。正是这种笑对输赢的态度才使她两度荣获诺贝尔奖，才使她跨越百年依旧美丽！
笑对输赢，才会拥有一份淡泊的心境和无悔的人生。独坐幽篁的王维，舍弃**厚禄，笑对输赢，才拥有了一份淡泊的心境；汉云中太守魏尚，于北海的雁鸣中，笑对输赢，才等来了持符节的冯唐，拥有了一个无悔的人生。
人生有输有赢。如果不能正确面对输赢，往往会使事业走向失败，甚至造**生的悲剧。
项羽，一个带有浓厚悲壮色彩的英雄，他曾是如此叱咤风云，如此轰轰烈烈，如此气壮山河。可是，面对输赢他桀骜不驯，最终只能成为乌江河畔令人叹息的亡魂。试想，如果项羽当初能像刘邦那样笑对输赢，他的结局就不会如此悲惨；如果他能够笑对输赢，坦然面对，一定能重振旗鼓，创造一个充满激情的人生！
成长的道路是曲折的，每一个成长的足迹都记录着输赢的启示，每一条岁月的河流，都闪烁着输赢的身影。而我们要做的就是*淡走过，坦然面对，笑对输赢！
笑对输赢是一种勇气，更是一种智慧。它是人生道路上的一缕翠绿。只要拥有那一缕清新，你便可以拥有整个灿烂的春天；它是漫漫长夜的一丝灯光，只要拥有那一丝光亮，便可以拥有前程的无限光明！
都说人生如棋，谋定而后动，可见棋最能体现一个人的智谋与技巧。下棋的过程更可以体现出一个人的心境与思考方式，棋如战场，落子无悔，全盘厮杀，稍有不慎，满盘皆输。一盘棋的输赢，更是一场人生的考验。
尤记得三国时期，曹操与刘备煮酒论英雄时，下的便是这棋，可见棋的重要性。一盘棋，素手轻拿，黑白落子间，是下棋人内心的反应，也是人心的考验，如何对待一盘棋的输赢，则是一个人心境的体现。材料中，师傅与弟子下棋，师傅赢了弟子，一句这盘你又输了可以看出，师傅虽赢，但赢的是棋，却输了心境;而弟子对师傅说的一句不，是我还没有赢你，简简单单八个字可以看出，弟子虽输了棋，但却赢了心境。弟子自始至终都认为自己并没有输给师傅，只是现在的自己没有赢过师傅而已，终有一天，待自己成长后，是可以赢过师傅的，令人不禁感叹，一个人心境如此，未来可期。由此可见，无论什么时候，心境都是十分重要的，某种程度上，心境是决定输赢的关键因素。
因此，我们面对任何事情时，比赛也好、考试也罢，始终都要保持良好的心境。如果赢了对方，用一句你还没有赢过我来激励对方继续努力;如果输了，坦然面对，用一句我还没有输，但下次一定赢你，来保持自己良好的心境，以此为鉴，继续努力，争取下一次可以做得更好。
心境看不见、摸不着，但却非常重要，是我们走向成功的必备品。成功之前，保持良好的心境尤为重要。爱迪生发明电灯，诺贝尔改良炸药，他们每一个人都付出了常人难以想象的努力，每一个都直面过失败，但他们没有真正失败，原因就是他们拥有良好的心境，因此在最后取得了成功。
我们也要像他们一样，胜不骄，败不馁，即便输了也不气馁，落子无悔，即便此时技不如人，要坚信，未来的我，一定可以!
这几天的天气有点奇怪。阳光明媚，但还是那么冷。不过这个时候，上一堂体育课的感觉会不一样。也许是因为隔离，两周没有户外运动。即使在奔跑的过程中风很大，但每个人仍然轻松愉快。而这堂体操课上的一场运球比赛给我们增添了欢乐。
规则如下：十人一组，老师吹哨后，第一个学生向前跑，不断运球，到达前面的标志后，绕一圈，然后跑并运球回来。听完规矩，整个人精神抖擞，跃跃欲试。你怎么知道，体育老师说三班有21个女生，还有一个女生分成两组。因为排在最后，居然被分到了四班！四班的同学惊讶地看着我，三班的朋友也不例外。我不得不接受加入四班的残酷事实。
经过几分钟的练*，比赛开始。前几人跑的时候，速度差不多，相差不大，但到了后面，速度就渐渐显现出来了。一个个地紧跟着，很快，就轮到我了。对于比赛，不要小看最后一场，他需要冲刺。只见四班前跑完的人都伸长脖子看着我，我是最后一个冲刺的。一个四班的人对我说：“虽然你是三班的，但继续前进！”我自信地点点头，说我会尽力参加比赛，但我想三班的学生会很乐意观看。你到了这个场景吗？
我已经想不起来了，篮球已经不知不觉地从我面前的人传给了我。接球，奔跑！我的心在尖叫。我迅速将球拍了一下，然后像箭一样从弦上“飞”了出去。这一刻，我眼里只有球，心里只有球。绕过标志，我拍了拍球，进行了最后的关键冲刺，风在我耳边狂啸。
“我们赢了！”就在这时，四班的十九名女生异口同声的喊道。但不知何故，我简直不能更快乐。虽然赢了，但我帮助四班赢了，心里甚至有些愧疚。我悄悄回到了第三队。这时，同学们对我说：“你在第四节课上表现很好，我们为你骄傲！”这句话像清泉一样涌入我的心，我瞬间明白了游戏的真谛。
比赛不只关乎输赢，不只关乎结果，更考验我们的人生态度，锻炼我们前进的品质。即使对手是自己，也要认真负责地对待比赛。才是对对手的尊重。
你赢还是输并不重要。生活总是伴随着输赢。当你输了又赢了，一定会有一些喜悦和一些悲伤。
所以，我不禁要问:输赢真的那么重要吗？我的回答是不！在追求我们的生活中，我们总是想得到最好的，总是想做得比别人更好，所以有些人失去了他们的本性，为这个胜利的词！对我来说，输赢只是促进人们前进的一种方式，而不是利用它！就像一个好的竞争对手，如果不是因为很多失败者，这可以挫败你的第一次！另一个例子是一朵红花。如果没有绿叶的配合，这只是一个普通的角色。虽然生活不能与输赢分开，但真正的人是让输赢成为他的伴侣！获胜是为了激励更多行动缓慢的人。
失败是为了提醒人们。在一条赛道上，人们奔向终点线，有些人必须是第一名，有些人必须是第二名，但是比赛只是为了获得第一名吗？比赛是生命的象征。敢于挑战的人是赢家。虽然有些人清楚地知道他们可能会输，但他挑战并坚持要达到终点，那么我们的掌声应该热烈地给予他！
一个真正的胜利者是敢于面对胜利或失败，敢于选择或拒绝，敢于挑战自己的人。
在他们看来，输赢只是一种线条风格，在这个过程中阅读真的是一种乐趣！输赢并不重要，重要的是参与挑战的过程。
——写输赢概念的作文 (菁华5篇)
赢了一口鲜甜的果子，却输了一辈子的自由。
奶奶给结满柿子的树围上一圈渔网，来防止柿子被鸟吃掉。
柿子树下凉风阵阵，坐在底下看书的我好不惬意。柿子叶密而绿，有的已微微发黄，“啾啾”，一声尖尖的鸟叫引起了我的注意，它停在柿子树上，四处观望。我屏息凝神地盯着它，生怕惊动了它。
它在枝头停了一下，锁定了什么目标一样，扑棱过去。它开始啄食一个柿子。我很想赶它走开，可又好奇它取食的样子，就忍住了。
可是控制不了的事来了，好像是什么东西进了鼻子，我一时没忍住，打了个喷嚏。那鸟展开它的翅膀就要逃，可它的爪子缠上了渔网，经它一番折腾，翅膀也缠上了。现在这只鸟身陷囹圄，无处可逃了。
鸟儿倒吊在那儿。奶奶将它从上面扯下来，发现它已无法飞行，眼里也有了血，于是丢弃在河边，任它自生自灭。没过几天，再去看它时，它已经死了。
它生前，吃了一口果子，我不敢保证一定是它吃过的最好的果子，但比起自己的命，输了这一口又如何呢？若是选择放弃这一个柿子，或走得干脆些，也许，还能在空中飞翔，去尝尝更好的食物。
人输了什么，赢了什么，倒也不一定会牵扯到生与死，但总有人为了赢得一些蝇头小利失了诚信，失了良知。追求的东西可以渺小，但绝不能为了渺小的东西，失了人性中该有的伟大。
或许，人唯有学会放弃一些，才能收获更多吧！
这几天的天气有点奇怪。阳光明媚，但还是那么冷。不过这个时候，上一堂体育课的感觉会不一样。也许是因为隔离，两周没有户外运动。即使在奔跑的过程中风很大，但每个人仍然轻松愉快。而这堂体操课上的一场运球比赛给我们增添了欢乐。
规则如下：十人一组，老师吹哨后，第一个学生向前跑，不断运球，到达前面的标志后，绕一圈，然后跑并运球回来。听完规矩，整个人精神抖擞，跃跃欲试。你怎么知道，体育老师说三班有21个女生，还有一个女生分成两组。因为排在最后，居然被分到了四班！四班的同学惊讶地看着我，三班的朋友也不例外。我不得不接受加入四班的残酷事实。
经过几分钟的练*，比赛开始。前几人跑的时候，速度差不多，相差不大，但到了后面，速度就渐渐显现出来了。一个个地紧跟着，很快，就轮到我了。对于比赛，不要小看最后一场，他需要冲刺。只见四班前跑完的人都伸长脖子看着我，我是最后一个冲刺的。一个四班的人对我说：“虽然你是三班的，但继续前进！”我自信地点点头，说我会尽力参加比赛，但我想三班的学生会很乐意观看。你到了这个场景吗？
我已经想不起来了，篮球已经不知不觉地从我面前的人传给了我。接球，奔跑！我的心在尖叫。我迅速将球拍了一下，然后像箭一样从弦上“飞”了出去。这一刻，我眼里只有球，心里只有球。绕过标志，我拍了拍球，进行了最后的关键冲刺，风在我耳边狂啸。
“我们赢了！”就在这时，四班的十九名女生异口同声的喊道。但不知何故，我简直不能更快乐。虽然赢了，但我帮助四班赢了，心里甚至有些愧疚。我悄悄回到了第三队。这时，同学们对我说：“你在第四节课上表现很好，我们为你骄傲！”这句话像清泉一样涌入我的心，我瞬间明白了游戏的真谛。
比赛不只关乎输赢，不只关乎结果，更考验我们的人生态度，锻炼我们前进的品质。即使对手是自己，也要认真负责地对待比赛。才是对对手的尊重。
泪水是宝贵的，俗话说男儿有泪不轻弹。但在江苏卫视《最强大脑》的*与意大利两国“最强大脑”的竞技中，有一场*12岁男孩李云龙对意大利12岁男孩安德烈。由于一个小误会，李云龙认定自己摆放错误，误认为自己出错将要输掉比赛，
情绪突然失控，在现场号啕大哭，一时引发热议。如此便落下了宝贵的泪水，真的值得吗？这件事让我们唏嘘。同时也引起我们的反思：输赢很重要吗？
其实输赢并不重要。很多人输了，但仍不妨碍我们对他们的敬仰，我们仍能从输了的他们身上学到许多。如“国父”孙中山先生，革命事业多桀。曾领导多起起义，但大多都失败了。他没有放弃，坚持不懈
地为自己信仰而奋斗着。这才有了辛亥革命，而最后胜利的果实被*篡夺。他在临终前不也还说了：“革命尚未成功，同志们还需努力！”从某种意义上来说，他是输了，但仍被尊为“国父”，因为比输赢更重要的是他所表现出来的革命精神和顽强意志，这都无一不都昭示了他伟大的人格。如项羽，在楚汉之争的最后，他输得一败涂地，结果自刎于乌江边。但“生当做人杰，死亦为鬼雄。”的豪气传唱到了今天。所以输赢并不重要，有比输赢更重要的东西。
所谓失败乃成功之母。因为在竞技中，我们可以更多地从中吸取经验，激发潜能，完善自己。同时，我们也能在竞技中展现最后的自己。飞蛾扑火虽然在最后飞蛾是输的，但它死前焚烧自己的身躯绽放出了的光芒也是耀眼的，动人的！其实所有的生物都在和这个世界竞争。但我们都知道所有生物到最后都是输的。因为在岁月的长河中没有哪个物种是永存的。但他们在与这个世界抗争的过程所展现的才是最美的！这些才是竞技的意义！
如果把竞技比作一辆卡车，上面所说的是卡车所装的东西。而输赢只不过是推动卡车前行的轮子。轮子固然有作用，但如果连上面所装的东西都没有了，只剩轮子盲目地向前滚动，又有何意义呢？
所以，输赢并不重要。
这几天的天气，有些奇怪。明明阳光明媚，却仍让人感到那么的寒冷。然而，这时上一节体育课感受就会不一样。也许是因为隔离而两周没有户外运动，即便跑步时寒风刺骨，大家依然心旷神怡。而这节体育课上的一项运球比赛，更为我们增添了欢乐。
规则是这样的：十人一个小组，老师吹下哨后，第一个同学往前跑，且手中要不停地运球，到前面标志后，绕个圈，再边跑边把球运回来。听完规则，我整个人变得斗志昂扬，跃跃欲试。怎知，体育老师说，三班这里有二十一个女生，分成两组还多一个。由于我排在队尾，竟被安排到了四班的队伍中去!四班的同学纷纷吃惊地看着我，三班的朋友们也毫不例外，我不得不接受要加入四班队伍这个残酷的事实。
几分钟的练*后，比赛开始了。前几个人跑的时候，速度都差不多，没有太大的差距，但是到了后面，快慢渐渐显现出来。一个一个人紧跟着往前走着，很快，就要轮到我。对于比赛，可别小瞧最后一个，他是需要冲刺的。我看见四班前面已经跑完的人伸长脖子往我这边看，我就是最后冲刺的人。其中一个四班的人对我说：“虽然你是三班的，但还是加油!”我充满信心地点了点头，表示会尽全力地参与到比赛中，但心中又想三班同学会乐意看到这一幕吗?
思考不了那么多了，篮球不知不觉已从前面那个人传到了我的手中。接过球，跑!我的内心呐喊着。我迅速地拍着球，宛如离弦的箭一般“飞”出去。这一刻，我的眼里只有球，我的心里，也只有球。绕过了标志，我边拍着球，边做着最后而又关键的冲刺，风在耳边狂响着。
“我们赢啦!”此时，四班那十九个女生异常整齐地叫道。可是不知怎么，我就是高兴不起来。虽然赢了，但是却是帮四班赢的，我的内心甚至还有些愧疚。我悄悄回归到三班队伍。这时我们班的同学对我说：“你在四班表现得好好啊，我们为你骄傲!”这句话，如一股清泉流淌进我心里，我瞬间明白了比赛的真正意义。
比赛并不只有输赢，它拼的不只是结果，同时还考验着我们对待人生的态度，锻炼着我们勇往直前的品质。即便对手是自己人，也要认真负责地对待比赛，这才是对对手最大的尊重。
这跟讨论诸如幸福、价值、爱情一样，同样是个含混的话题。我们都有个人的见地。
“两个人去见上帝，上帝告诉他们，只有一个人可以生存，另一个人必须死去，于是他们决定用石头剪子布”......一个人抱着死去的兄弟说：说好了都出剪刀的，可你却出了石头。想输的人用善良赢得了活的机会。所以就有了--善良下去，想输都输不了的云云。事情真是这样吗？
如果用探究真相的眼光去深究我想未必是这样，刚才的结论是我们站在输赢的的角度，去度量的结论。
在我看来，活下来的那个人已经输了。他之所以活下来是因为他出了布。我丝毫不怀疑他的真心。是想把生的机会留给兄弟。可他最终没有实现自己的诉求，所以说他输了。除非他想让对方活的想法不是真实的。
现实生活中，我们往往用“输赢”来定义成败，我觉得欠妥，事实上成败输赢，往往没有明显的分水岭。智慧往往在两个极端之间。就像前边讲的那个人，他赢了，赢得了活。赢得了赞。可他输掉了自己的心意（把生留给对方），一个连生死都看得轻的人，他心里想的一定不是输赢。我们应该在输赢之间去寻求智慧的闪光点--周国*在他的文章里有详贴的论述，照抄如下：
“它（这里指赢）是侥幸落到我们手上的一件暂时的礼物，我们迟早要把它交还。我们宁愿怀着从容闲适的心情玩味它，而不要让过分急切的追求和得失之患占有了我们，使我们不再有玩味的心情。在人生中还有比成功和幸福更重要的东西，那就是凌驾于一切成败福祸之上的豁达胸怀。在终极的意义上，人世间的成功和失败，幸福和灾难，都只是过眼烟云，彼此并无实质的区别”
有位小女孩，正是恋爱年纪，有一次他微信给我，说她失恋了。她为对方付出了很多（我分析，这可能是她自己的想法），可对方还是离开了她，跟别的女孩结婚了。她说她不明白这是为什么？一定要搞明白，让对方知道。他问“过来人”的我：这样可以吗？
庸凡的我实在不敢给她断章建议，我只能告诉她，学会放手。在这场博弈中，表面看她已经输了，继续探究真相，甚至跟对方讨个说法，只能加剧输的范围。真诚的向对方道别，并祝他幸福是最智慧的做法。输了恋爱，却赢得了别人的加分。也许这场恋爱对她来说，只是生命海洋中，两粒沙的碰撞。继续寻觅，说不定有一天，投进蚌的怀抱，就能变成珍珠呢？
“赢”固然令人欣喜。像对待自己的孩子一样善待、爱抚“输”。才是一份恬适的超然。说不定早上一睁眼。希望就随太阳跃出人生了的地*线。
——输赢作文范文5份
每年一到大年初一，家家户户鞭炮齐鸣，看舞狮、包饺子……到处一片喜气洋洋的景象。就在这时，我们家就炸开了锅，因为我们家正在举行一场精彩的比赛。今年，我们的比赛和“饺子”有关，参赛者有我、妈妈、爸爸、和奶奶，爷爷当裁判。
比赛分为三场。第一场是比做饺皮，这一场奶奶不参加，她要去调饺子馅儿。“大战”开始了，我们三位参赛者都聚精会神地做着饺子皮儿。我口气做了好几个，正在我有点得意之时，我瞅了一眼正在忙碌的爸爸。他动作熟练，胸有成竹地擀着饺子皮儿，一个个小圆球在他的手下迅速变成圆圆的薄薄的皮儿，让我佩服得五体投地。最后，裁判爷爷宣布第一局爸爸获胜。
第二场比包饺子。奶奶把调好的馅儿端上来，比赛便开始了。这包饺子，还是妈妈擅长。她拿起一块饺子皮，然后挑了一点儿馅儿放在饺皮中央，再将饺皮对折，捏出花边，不到一分钟就做好了两个。我看了妈妈包饺子的方法，也跟着包了起来，可我动作笨拙，怎么也捏不出像样的花边。我突然有种预感：这一局我输定了。正在我灰心丧气之时，妈妈已经全部包好了。裁判爷爷宣布这一局妈妈胜，我失落地垂下了头，像一个泄了气的皮球。
饺子煮熟后，第三场“大战”开始了。这一局比吃饺子。终于轮到我大显身手了，我一拿起碗，就启动了我的“大嘴”，一口吃一个，都来不及多嚼几口就急忙咽了下去，心想：这局我赢定了。不到两分钟，一碗饺子就被我一扫而光。我抹抹嘴，露出了得意的笑容。最后，我们的裁判员宣布：这一局，晴晴胜！我兴奋得边跳边欢呼，简直快把屋子掀翻了。
最终，比赛以我和爸妈*局，奶奶输结束。我看了看奶奶，她的脸笑得像一朵灿烂的菊花。我好奇地问奶奶：“奶奶，您输了，怎么还这么高兴？奶奶满脸慈祥地说：“输赢不重要，重要的是一家人团团圆圆，开开心心。”听了奶奶的话，我似乎明白了什么。
我喜欢这场没有输赢的比赛。
生命中有那样多的比赛，胜负真的这么重要吗？
在一个小学的运动会里，就属“团体接力赛”最受重视了。竞争好激烈，到最后只剩两个队伍的对决，这是男女混合赛，担任最后一棒的分别是“云云”和“易易”。
前三棒的实力相当，几乎分不出胜负，就看最后一棒的表现了。交棒后，展开了最后的冲刺，易易毕竟是个男生，以些微的领先取得优势，但小女生云云也不甘示弱，紧追在后头。
眼看要到达终点，云云竟然脚扭了一下，痛苦的跌坐了下来，易易轻松的赢得了冠军。
但他回过头来，把云云扶了起来，鼓励着说：“剩最后一点，能跑吗？我陪你！”受到鼓舞的云云坚持运动员的精神，努力的站起来，一拐一拐的跑完最后的一程。全场掌声如雷，比得到第一名还值得骄傲。
谁输谁赢都不重要了，易易和云云因为这场比赛，变成了一对好朋友。后头的故事，还说不完呢！
赢了一口鲜甜的果子，却输了一辈子的自由。
奶奶给结满柿子的树围上一圈渔网，来防止柿子被鸟吃掉。
柿子树下凉风阵阵，坐在底下看书的我好不惬意。柿子叶密而绿，有的已微微发黄，“啾啾”，一声尖尖的鸟叫引起了我的注意，它停在柿子树上，四处观望。我屏息凝神地盯着它，生怕惊动了它。
它在枝头停了一下，锁定了什么目标一样，扑棱过去。它开始啄食一个柿子。我很想赶它走开，可又好奇它取食的样子，就忍住了。
可是控制不了的事来了，好像是什么东西进了鼻子，我一时没忍住，打了个喷嚏。那鸟展开它的翅膀就要逃，可它的爪子缠上了渔网，经它一番折腾，翅膀也缠上了。现在这只鸟身陷囹圄，无处可逃了。
鸟儿倒吊在那儿。奶奶将它从上面扯下来，发现它已无法飞行，眼里也有了血，于是丢弃在河边，任它自生自灭。没过几天，再去看它时，它已经死了。
它生前，吃了一口果子，我不敢保证一定是它吃过的最好的果子，但比起自己的命，输了这一口又如何呢？若是选择放弃这一个柿子，或走得干脆些，也许，还能在空中飞翔，去尝尝更好的食物。
人输了什么，赢了什么，倒也不一定会牵扯到生与死，但总有人为了赢得一些蝇头小利失了诚信，失了良知。追求的东西可以渺小，但绝不能为了渺小的东西，失了人性中该有的伟大。
或许，人唯有学会放弃一些，才能收获更多吧！
寒假的一个星期六，冬日暖阳，心情愉悦。突然想做户外运动，很久没有骑自行车了，何不可以约好朋友杨弋佳一起来一场自行车比赛？真是心有灵犀，杨弋佳欣然应战。
我们骑着自行车来到小区一条宽阔的小路上，这里没有车，也没有人，是比赛骑自行车的好地方。
在我们俩确定好规则后，便开始了比赛。杨弋佳说：“我倒数到一，就开始。”我信以为真，只见她一声令下：“预备，一！”真可恶，这家伙竟耍我，直接喊了“一”，气死我也。不过，我比杨弋佳大一岁，我的力气比她大，再说，我还在学跆拳道呢，自然身体素质比她强。眼看她超前于我，我一点也不气馁，我使出吃奶的劲用力蹬，很快就追上了她。
她看我穷追不舍，回头瞄了我一眼，我分明感觉她是在用眼神挑衅我：“你快来哟，我要加速了！哼！就算是你用急速也超不过我的！”我受不了她“挑衅”的眼神，暗暗发誓，一定要超过她。我更卖力地蹬，一下子跟她并排了。
不知道是她吃了豹子胆还是啥的，她竟伸出一只手来拽我的衣服，要不是我的*衡了超好，早被她一手拽下来了。原来她是想把我拽倒，从自行车上滚下来，好让她赢。哼！没门儿！我使出浑身的劲，终于把她甩在了后面五六米的位置上。
可老天爷不长眼，偏偏让她歪到了我的道上来，我回头一瞧，她涨红了脸，还鼓起了腮，看得出来，她是用了急速在硬拼了，眼看要装上我了，我心里一慌，身体一晃，速度立减，一刹那，她刹不住车，径直装上了我。我眼睛一闭，“砰”的一声，两车相撞，我摔了个大马趴，她摔了个四脚朝天。
这场比赛真惨烈啊！谁赢了呢？是我还是她？
这几天的天气有点奇怪。阳光明媚，但还是那么冷。不过这个时候，上一堂体育课的感觉会不一样。也许是因为隔离，两周没有户外运动。即使在奔跑的过程中风很大，但每个人仍然轻松愉快。而这堂体操课上的一场运球比赛给我们增添了欢乐。
规则如下：十人一组，老师吹哨后，第一个学生向前跑，不断运球，到达前面的标志后，绕一圈，然后跑并运球回来。听完规矩，整个人精神抖擞，跃跃欲试。你怎么知道，体育老师说三班有21个女生，还有一个女生分成两组。因为排在最后，居然被分到了四班！四班的同学惊讶地看着我，三班的朋友也不例外。我不得不接受加入四班的残酷事实。
经过几分钟的练*，比赛开始。前几人跑的时候，速度差不多，相差不大，但到了后面，速度就渐渐显现出来了。一个个地紧跟着，很快，就轮到我了。对于比赛，不要小看最后一场，他需要冲刺。只见四班前跑完的人都伸长脖子看着我，我是最后一个冲刺的。一个四班的人对我说：“虽然你是三班的，但继续前进！”我自信地点点头，说我会尽力参加比赛，但我想三班的学生会很乐意观看。你到了这个场景吗？
我已经想不起来了，篮球已经不知不觉地从我面前的人传给了我。接球，奔跑！我的心在尖叫。我迅速将球拍了一下，然后像箭一样从弦上“飞”了出去。这一刻，我眼里只有球，心里只有球。绕过标志，我拍了拍球，进行了最后的关键冲刺，风在我耳边狂啸。
“我们赢了！”就在这时，四班的十九名女生异口同声的喊道。但不知何故，我简直不能更快乐。虽然赢了，但我帮助四班赢了，心里甚至有些愧疚。我悄悄回到了第三队。这时，同学们对我说：“你在第四节课上表现很好，我们为你骄傲！”这句话像清泉一样涌入我的心，我瞬间明白了游戏的真谛。
比赛不只关乎输赢，不只关乎结果，更考验我们的人生态度，锻炼我们前进的品质。即使对手是自己，也要认真负责地对待比赛。才是对对手的尊重。
——输赢的作文实用五份
正直诚信是团队的基础，它要求团队的每个成员都做到公正和表里如一，不能将自己的利益凌驾于团队之上，为了自己的利益出卖团队的目标。如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根本不能在激烈的竞争中生存，最终的结果必然是失败。可是有人偏偏就喜欢搞这一套，自以为捡了便宜，其实不知道团队的覆灭就在眼前，这是满足个人利益的捷径，却是整个团队的绝路”。——《输赢》
作家付遥是实力派作家，他用强硬的笔法，引人注目的惊心动魄的销售小说。讲的是销售之间的竞争，但是却在里面可以看到关于做人，关于学*，关于追求的`东西。它对各行各业销售人员都有极大的激发斗志、启发心智的作用，让人可以更加清晰地看清自己的梦想，并且为之努力，为之奋斗。为了胜利，出现了许多勾心斗角的事情，公司间斗个你死我活。然而有人会不择手段为谋取私利，有人宁愿失败也不愿意出卖朋友。
一部关于友情，生活，梦想，工作的故事。生活的美好，就在这个青春年华里。
生命本来就是一个过程，结果并不重要。享受过程，永不放弃。
记得有一年冬天，好像是刚过完年不久，妈妈和我躺在家里的“懒人沙发”上，无聊地看着电视。不一会儿，妈妈说要教我下跳棋，因为无聊，我就随口答应了。
妈妈把跳棋拿出来，摆在茶几上，我和妈妈分别坐在茶几的两边。妈妈非常耐心地教我，我每走完一步，她都耐心地告诉我为什么要这样走。但我却一点儿也不开心，认为她可能不是在帮我，而是在嘲笑我。于是我就说：“妈妈，你不用帮我了，这帮不帮好像都一样。”妈妈听明白了我的意思，急忙说：“婉怡，妈妈不是这个意思，妈妈是想帮你先赢一盘，好增加信心，只有有了自信心，就更容易取胜他人了。”可我却倔强地说：“谁说的，我不用妈妈你来帮我增加自信心也可以赢。”
妈妈听了我的话后，语气*和地对我说：“孩子，不要着急，只要调整好心态，你就不会烦躁。同时，你也不会再因为一盘棋而苦恼。因为你的心态，让想打败你的人，永远都超不过你。”我似懂非懂地点点头。
如今，我再回想学跳棋的经历，脑海中只剩下一句话：人生如下棋，赢得一盘棋的'人，同时也是赢得人生的人，而赢得人生的主要原因就是心态。
赢了一口鲜甜的果子，却输了一辈子的自由。
奶奶给结满柿子的树围上一圈渔网，来防止柿子被鸟吃掉。
柿子树下凉风阵阵，坐在底下看书的我好不惬意。柿子叶密而绿，有的已微微发黄，“啾啾”，一声尖尖的鸟叫引起了我的注意，它停在柿子树上，四处观望。我屏息凝神地盯着它，生怕惊动了它。
它在枝头停了一下，锁定了什么目标一样，扑棱过去。它开始啄食一个柿子。我很想赶它走开，可又好奇它取食的样子，就忍住了。
可是控制不了的事来了，好像是什么东西进了鼻子，我一时没忍住，打了个喷嚏。那鸟展开它的`翅膀就要逃，可它的爪子缠上了渔网，经它一番折腾，翅膀也缠上了。现在这只鸟身陷囹圄，无处可逃了。
鸟儿倒吊在那儿。奶奶将它从上面扯下来，发现它已无法飞行，眼里也有了血，于是丢弃在河边，任它自生自灭。没过几天，再去看它时，它已经死了。
它生前，吃了一口果子，我不敢保证一定是它吃过的最好的果子，但比起自己的命，输了这一口又如何呢？若是选择放弃这一个柿子，或走得干脆些，也许，还能在空中飞翔，去尝尝更好的食物。
人输了什么，赢了什么，倒也不一定会牵扯到生与死，但总有人为了赢得一些蝇头小利失了诚信，失了良知。追求的东西可以渺小，但绝不能为了渺小的东西，失了人性中该有的伟大。
或许，人唯有学会放弃一些，才能收获更多吧！
前天是大礼拜，妈妈提议我们全家一起收拾房间。因为当时不想干活，所以我就推说要写作业，并提议我来当“裁判”，让他们两个比赛。
爸爸首先整理书房里的书，然后再整理书房里的电源插座。爸爸干活的时候可真是专心致志啊，而且他把他的书柜整理得井井有条。不过爸爸的.效率可不高——他只负责了他的书房，而且用了将*一天的时间。
妈妈干的活儿那才叫多呢——她先扫地、拖地，再擦窗户。经过她的这番收拾，家里真可谓是窗明几净、一尘不染。可是，在收拾垃圾的时候，她可犯了一些低级的错误——原来她把该扔的没扔，不该扔的却扔掉了。
这可让我这个“裁判”有点为难了。他们都用渴望的眼神看着我，我心想不必这样吧。我就对他们说：“下周你们再比赛一次，到时候我再公布最终结果吧！”他们一致同意。呵呵，看来，下次我照样可以不用干活儿了……
生命中有那样多的比赛，胜负真的这么重要吗？
在一个小学的运动会里，就属“团体接力赛”最受重视了。竞争好激烈，到最后只剩两个队伍的对决，这是男女混合赛，担任最后一棒的分别是“云云”和“易易”。
前三棒的'实力相当，几乎分不出胜负，就看最后一棒的表现了。交棒后，展开了最后的冲刺，易易毕竟是个男生，以些微的领先取得优势，但小女生云云也不甘示弱，紧追在后头。
眼看要到达终点，云云竟然脚扭了一下，痛苦的跌坐了下来，易易轻松的赢得了冠军。
但他回过头来，把云云扶了起来，鼓励着说：“剩最后一点，能跑吗？我陪你！”受到鼓舞的云云坚持运动员的精神，努力的站起来，一拐一拐的跑完最后的一程。全场掌声如雷，比得到第一名还值得骄傲。
谁输谁赢都不重要了，易易和云云因为这场比赛，变成了一对好朋友。后头的故事，还说不完呢！
——输赢读后感9篇
读完《输赢》这本书后，我内心充满了各式各样的感情。尽管这本书本身是一本小说，里面拥有作为一本小说所拥有的鲜明个性的人物和曲折跌宕的情节故事，但是同时这也不光光是本小说。《输赢》其实是一个完整的销售经典案例，在故事情节之上，其建立了一个介绍了多样销售方式的守则，可见其作者在这方面的实战经验与培训思想。
既然是以销售为主打的情感小说，不免有许多正面反面的人物。乍一看，智勇双全充满正气的周锐，不服输不放弃执着的方威，不择手段为了工作放弃家庭的骆伽…… 众多的人物，他们情感、行为、处事方式各般模样。在情节上，小说最后似乎用骆伽的死来反映出，工作不是一切。但在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
作为营销教材一般的书籍，内容中穿插了各类销售策略，如周锐总结的摧龙六式——它不仅能用于销售实战也可用于生活当中。它包括：收集资料、建立关系、挖掘需求、竞争策略、赢取承诺、跟进服务情报。通过从情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验来全面表达销售从准备到签完合同之后的后续工作。同时，书中还强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一。
而书中另一位主人公方威，作者通过他很好地表现了业务公关的技巧和手段，例如他在得知涂主任喜爱古典音乐而快速钻研的相关知识，投其所好，使得在第一次见面交谈时就给对方留下了极为深刻的印象；同时作者通过其指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。因为很多时候我们距离成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃，结果他化险为夷，险中取胜，这个片段让我印象深刻。
书中另外给我留下深刻印象的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食*惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”这部分细致的我无法想象，果然我们不是笨蛋，我们只是缺乏了那颗为了成功真正做好的那份“万全”的准备罢了。
销售是一门很深的学问，除却销售技巧的渗透，此书也给人十足的思考空间和启发。每个人都有自己的理想和追求，对于输赢的定义也各不相同：有人的赢在于位高权重，有人的赢是选择合适的职位，真正实现自己的价值；有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。那么什么是输、什么是赢？或许它们如同幸福，各自有不同的定义。当然作者对老三板斧"吃饭、喝酒、桑拿"的不屑一顾也在向大家说明：新时代的销售要注重的是呈现价值！作者通过一个有得有失的项目，以及一段有得有失的人生向大家说明了 "态度决定一切"的道理。
全书正如介绍所写那般“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，感情片断也十分到位，而这本书也给生活在现实社会中的我们不要忘记：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”。
十来天了，一向在读<输赢>，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了！这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象！自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最*一向以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊！自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了？正因自己太在乎输赢！想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢！呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学*过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢！如何应对这些过眼烟云呢？我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗！每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度！学*学*再学*比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己*来失去学*动力的原因。自己觉得学*成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了！这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔！我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验！
这天的学*生活是快乐的，每一天的学*生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关*小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻！以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了！完全错了！那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了！我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢？正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”！这是多么可怕的一件事啊！我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧！我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢？
我不知道，正因知道答案的人是你们自己！自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉！好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔！有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠*！这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢！
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了？不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果！竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争！想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇！因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些？成为那个“王”他就必须赢了吗？不见得吧！整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊！事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢！重要的是你的“心音”！不违背你心灵的声音，输赢又何妨？“心音”即是你的人生观价值观！
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我！干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天！
《输赢》这部小说，里面最佩服的是周瑞作为顶尖销售人员的能力和人格魅力。人生也许就是应该这样，用实力和自信勇于拼博才能有所收获。
结尾时
周：可是我为什么要沉迷于输赢游戏之中呢？为什么一定要拼尽全力击败竞争对手，执着于名利之中呢？
这真的有意义吗？
周：那位钓鱼的老人很开心，因为他在做开心的事情。我们千方百计不择手段去赢。而并不管自己是否喜欢，咱们都成了输赢的奴隶了。我们忽略了人生中真正重要的事情。
陈：那么你真的可以抛开输赢吗？没有人会愿意成为失败者。
周：我发现做真正喜欢的事情的时候，就不会在乎输赢了。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生。而不是为了结果而扭曲的人生。我难以摆脱结果，但是我还是可以控制对待结果的态度的。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟我人生的过程了。
陈：你真的能随意做喜欢的事吗？
你有的时候不能做喜欢的事，因为你只能去做你不得不做的事。
周：其实想想这个世界是公*的，我知道自己的优势，也知道自己的劣势，我从小就缺乏*衡感，甚至连音乐的鼓点都听不出来，所以我根本学不会跳舞。
周：人们是在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做到想做的事情。
周瑞的答卷回答了人生之路上许多困惑。
与上级一样，付遥先生的销售培训功底从几个细节处展现。这本书销售人员来读的话，建议一定要抓住细节，尤其是前面的几章。再往后，商场情场什么的，就主要是小说了。
印象深刻的地方：
1、作者的历史功底再次激发我要深入读史的热情，看看今年下半年应该能安排了。记得大学时读了一套李敖编的史书，很不错，回头走走。（最*说话、思考总是信马由缰，这算书评吗？）
2、外企，尤其是IBM这样重视销售的跨国外企，在销售的招聘、培训上真是做得到位，看看P15的招聘案例；P35~p39的角色扮演培训，应该是有题库的吧，我过去都是自己动手，全凭个人经验。下半年要计划自己搭建一个这样的培训体系和编纂培训资料才行。
3、关于工作与生活的*衡；多次描写女主陪客喝酒喝到吐，这样做真的值得吗？我不会希望自己的亲人，也不会希望自己的下属，或者自己做到这样。当然，这种执着的销售精神是绝对值得学*的，但还是需要*衡工作和生活。
《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。
现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科*区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。
正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和**交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？小说有三段描写让我过目不忘，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的*百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。
自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。
今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越*，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态！关键的是销售过程前前后后的故事；
销售的崔龙六式：
一、收集情报；（1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会）
二、建立关联；搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略；要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺；也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务；了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。
人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学*过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的`需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
——《输赢》读后感6篇
很久很久很久没仔细的看完一本几百页的书了，以前都大学时喜欢看四大名著，中华上下五千年，世界奇观，等书，乐此不疲，工作后的我显然忽略了学*。
《输赢》这本书我一共花了10天时间看完，感触很深，不论是书中刻画出的人物性格，形象，还是离奇曲折的故事，和一些让人回味深思的表白，总之是精彩中的精彩。众多的人物中，我喜欢方威的形象，一个中等身材，帅气的男人却彰显出另类的完美，从与一个空姐相识，找借口问电话，并第一次约会~苦思冥想打倒一切的敌人，但最后也选择了放弃。记得开始他曾说：假如赵颖没男朋友，那么我让她做我女朋友，假如他有男朋友，我也会抢过来，假如她已经成家，而且有3小孩过的很幸福，我也会让她更幸福！最后即使眼看着成功，却最终失之交臂，输了感情却赢得了这企业迄今为止最大的订单，因为他觉得过程比结果更重要，最后他成了销售界的一个传奇。骆伽，一个超越世俗的女子，她很美但是彰显出不一般的高贵，执着于销售行业，她为了成功不择手段，最后也由于事业而放弃了家庭，放弃了她曾深爱的人。
在离开人世的'那一刻，她含着眼泪，很后悔的说，我们在一起的时候，曾经我拥有很多。可是我想要更多，却失去了我曾经拥有的全部，我好后悔。人永远都不知足，如果为了利益而放弃眼前的幸福，不值得，很不值得，写到这，我的心很痛，不一样的人生，走到无路可走时发出凄凉的感。周悦，一个销售界的老师，也是骆伽的前男友或者说一直是骆伽的男友，但他已结婚，只是骆伽没有。带着自己的团队斩尽披靡，所向无敌最后落到被总裁和身后的同事排挤和暗算。但最终带着自己的队伍顺利的完成自己的使命，也挤垮了总裁自己荣升总裁整理自己的队伍，但最终还是选择辞职。我琢磨不透，可能是骆伽的死对他的冲击，还是某种原因。但他是本篇中最传神的人物，也是最值得深思的人物。
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请相信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书应该从头到尾都让我酣畅淋漓，《输赢》的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗？作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。可是好书终归是好书，一本好书不会仅仅因为过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一直将故事引向高潮。正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的能力有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不*，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。他的第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙常
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些相信你的人？”说白了不相信你的人你欺骗不到。因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜欢你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以达到最后赢得合同；第六式跟进服务，这是非常关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科*区总经理一年后辞了职。
很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和**交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的爱情竟然放弃，为了爱情愿意放弃事业的初衷，和后来利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。
小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的*百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。
方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越*，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同*见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
用了周五、周六两天的时间，把输赢看了一变，说实话，我本来不怎样爱看小说，一开始只是为了作业，之后看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战*市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……可是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都明白舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那欢乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应当是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自我被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自我的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……可是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，可是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自我的项目利用的她，项目他们赢了，可是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，可是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等经过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而欢乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，可是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，可是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利可是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应当是突破自我吗？一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的本事真的很重要。仅有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应当学*周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长，将自我的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自我的目的不惜牺牲他自我的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自我的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自我人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自我的权力来牟取自我的私利，从而使竞争失去了原有的公*公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而欢乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的欢乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自我的幸福。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自我给自我上的一道枷锁。
十来天了，一直在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了！今天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的爱情结局，这也是我一向喜欢的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象！自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最*一直以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有达到更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不要斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至现在，自己一直很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊！自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了？因为自己太在乎输赢！想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢！呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学*过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢！如何面对这些过眼烟云呢？我想从今天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗！每个人很难改变自己的生命长度，但是你可以扩充自己思想的维度！学*学*再学*比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己*来失去学*动力的原因。自己觉得学*成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。所以自己消极了，懈怠了！今天读完了很受鼓舞，终于透过迷雾看到了自己的人生灯塔！我想要的不仅仅是物质的充足，还有那就是美好的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验！今天的学*生活是快乐的，每天的学*生活都是快乐的，因为时光一去不复返。从今天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关*小。
毕竟明年的今天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜今天的每时每刻！以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了！完全错了！那是明天的事，今天没有必要去空想，今天最重要的是把今天充实的度过。和为充实，我理解为今天临睡前不为自己今天所作所为感到后悔就足够了！我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢？因为“碌碌”是指非常忙，但却“无为”！这是多么可怕的一件事啊！我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧！我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎么办呢？我不知道，因为知道答案的人是你们自己！自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉！好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔！有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠*！这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢！
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了？不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果！竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待今天的竞争！想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇！因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多美好的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时间······太多太多，除了成败你曾否想过这些？成为那个“王”他就一定赢了吗？不见得吧！整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊！事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢！重要的是你的“心音”！不违背你心灵的声音，输赢又何妨？“心音”即是你的人生观价值观！
今天自我思考了许多，我似乎又找到了自我！干自己喜欢的事情，珍惜今天的经历，回味今天的早餐······谢谢，谢谢今天！
下面是小编为你带来的《输赢》的读后感29篇，因为内容比较多，大家可以采用“Ctrl+F”查找自己想要的内容。
从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？
《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。可是自我的工资一向在那附*边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于过程，而非结果。”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。
那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水*里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？
——写输赢概念的作文6篇
也许，走过了万水千山也找不到太阳升起的地方；也许，跨过了崇山峻岭也达不到梦想的天堂；也许，不经意间，幸福便悄然而至；也许，无意中，成功便款款而来……人生有输也有赢，就像大海，有湍急的惊涛骇浪，也有温柔的海风。我们要以*静的心态直视人生，笑对输赢。
笑对输赢，生命才会充满激情。笑对输赢，才会从失败中重新奋起，才能在胜利后再次成功。居里夫人的美名从她发现镭的那一刻注定要流芳百世。面对挫折她探索不止，名利面前她坦然淡泊。正是这种笑对输赢的态度才使她两度荣获诺贝尔奖，才使她跨越百年依旧美丽！
笑对输赢，才会拥有一份淡泊的心境和无悔的人生。独坐幽篁的王维，舍弃*厚禄，笑对输赢，才拥有了一份淡泊的心境；汉云中太守魏尚，于北海的雁鸣中，笑对输赢，才等来了持符节的冯唐，拥有了一个无悔的人生。
人生有输有赢。如果不能正确面对输赢，往往会使事业走向失败，甚至造**生的悲剧。
项羽，一个带有浓厚悲壮色彩的英雄，他曾是如此叱咤风云，如此轰轰烈烈，如此气壮山河。可是，面对输赢他桀骜不驯，最终只能成为乌江河畔令人叹息的亡魂。试想，如果项羽当初能像刘邦那样笑对输赢，他的结局就不会如此悲惨；如果他能够笑对输赢，坦然面对，一定能重振旗鼓，创造一个充满激情的人生！
成长的道路是曲折的，每一个成长的足迹都记录着输赢的启示，每一条岁月的河流，都闪烁着输赢的身影。而我们要做的就是*淡走过，坦然面对，笑对输赢！
笑对输赢是一种勇气，更是一种智慧。它是人生道路上的一缕翠绿。只要拥有那一缕清新，你便可以拥有整个灿烂的春天；它是漫漫长夜的一丝灯光，只要拥有那一丝光亮，便可以拥有前程的无限光明！
“你在干什么呢？”爸爸迈着轻盈的步子来到我的房间。“我的作业写完了，正在复*背诵《小古文》呢。”“哦，”爸爸点点头，“那你把复*的《小古文》给我背一下吧。”我立马做出一副胸有成竹的样子，应道“瞧我的！”
“陈太丘与友期行……”一阵阵琅琅的读书声在房间里回荡。“客问无方，尊君在不（fǒu）？”“停！”正当我背得尽兴时，爸爸大声打断，“是‘尊君在不（bù）’,不是‘尊君在不（fǒu）’。”“不对，这里应该读作‘fǒu’……”“是‘bù’。”“……”我和爸爸都不甘示弱，争执不休。
正当这时，弟弟和妈妈也闻声赶来，站在旁边观战。“爸爸，如何读，我们不妨赌一把，谁输了，谁洗盘子。”我摆出一副必胜的架势。“好，一言为定！”我给弟弟使了个眼色，他心领神会，跟着我来到书房。
说干就干。我和弟弟翻箱倒柜，找来几大本书：《古代汉语词典》、《汉语俗语词典》、《古汉语字典》、《古文赏析》、《古文三百篇》……以及几本文言文书籍，仔细查找着。终于，在《古汉语字典》中找到了这个字，“‘不’读音‘fǒu’，通假字，通现‘否’字，例：尊君在不？”“哈哈”，我笑了，爸爸输定了！
爸爸看到书，显出一副将信将疑的模样，真令人哭笑不得。后来，我又找了几本书，都查到了‘不（fǒu）’这个字，爸爸一拍脑门，顿时恍然大悟。
爸爸自叹不如，甘拜下风，只好接受惩罚，只听他长叹一声：“唉，苍天啊！我当初是怎么上的小学啊……”我们全家大笑起来，各种笑声交织在一起，犹如一首充满爱的交响曲，那样和谐，那样动听，那样温馨。
月有阴晴圆缺，人生亦有输赢。有输有赢的人生才有激情，我们要抱着一颗*常心去面对输赢，时刻迎接人生路上的挑战。
今天傍晚，我和父亲一起到河边去钓鱼，我们放好鱼饵，举起鱼竿，把鱼线抛了出去，一根完美的弧线在空中划过，清脆的声音在耳边响起，晚霞辉映着的湖面上顿时翻开一圈圈彩色的涟漪。
过了好长时间，鱼竿忽然剧烈地抖动了一下，一定是大于上钩了，我小心翼翼地一收一放，熟练地操作着。也许是想摆脱我的钩子，鱼竿一直剧烈地抖动着，湖面上不时发出“啪啪”的声响，溅起了不少水花。我耐心地等待着，等着它筋疲力尽的刹那，迅速把它拉上来，呵，好大的鱼！我从来没钓过这么大的鱼，像个凯旋的战士一般，得意洋洋地看着父亲。
“姐姐，你把它放了好不好？”一个稚嫩的声音在我身后响起，“老师说，它也是大自然的一员，它也是有生命的，难道你练这都不知道吗？”听了小姑娘的话，我先是一愣，继而微红了脸。
我犹豫不决，内心进行着激烈的挣扎，良知说：“把它放了吧，你看，鱼钩把它刺伤了，它多疼啊！”“不行，坐了那么久，好不容易才钓到那么大的鱼，放了多可惜啊！”贪心迫不及待地发话了。就这样，你一言我一语地吵着，我望了望父亲，小心翼翼地把鱼钩从它的嘴唇上取下来，依依不舍地把它放回河里。那鱼有力地摆动着身子，一转眼便消失在河水中了。
输赢，就像一块调色板协调着我们的生活，回家后，父亲表扬了我，在道德的抉择中，我获胜了。
这次，对我来说，无疑是一次沉重的打击：月考，一向在年级中名列前茅的我，这次竟降到了五十多名。这样的落差，给我自己都是不小的震撼，可我却笑了……连我自己都觉得我不正常，不哭不闹居然还笑！
可是，哭了又如何呢？考都考过了，哭有什么用？要沉浸在那悲伤的情绪中吗？呵，没用啊。我自己比谁都清楚，这样的结果完全是我自作自受。
偶然间，看到了一篇文章，里面说“淡泊名利，笑看输赢”，教人们对于一些损失一笑而过就好了。
一笑而过？我做到了。
又说，别把输赢看得那么重要。
视输赢为尘土？我做不到。
文中还说以上两者划为等号。这我不认为。
我能够对“输”一笑而过，是因为我认为，输，不过是一个结果，而今后，还有无数个这样的结果，这是无法避免的，再怎么样的情绪，也变成了浪费表情了。所以，我坦然。刻着不代表我看他不重要。“分分分，学生的**”嘛！只是我是以一种分析的角度去对待他。我为什么会输？哪做不好了？如何改正？该怎么做？这是我所考虑的。
“淡泊名利”在这个竞争的时代，还有谁能做到呢？
大伙都说，结果不重要，重要的是过程。可在我看来，这分明就矛盾啊，你过程好了，结果自然坏不到哪去，你结果差了，过程有好得了多少？
“淡泊名利，笑看输赢”是一种良好的心理状态，但绝不是行动的标杆。
别说输赢不重要。你“耕作”了那么久，不就是为了能有所收获么……
都说人生如棋，谋定而后动，可见棋最能体现一个人的智谋与技巧。下棋的过程更可以体现出一个人的心境与思考方式，棋如战场，落子无悔，全盘厮杀，稍有不慎，满盘皆输。一盘棋的输赢，更是一场人生的考验。
尤记得三国时期，曹操与刘备煮酒论英雄时，下的便是这棋，可见棋的重要性。一盘棋，素手轻拿，黑白落子间，是下棋人内心的反应，也是人心的考验，如何对待一盘棋的输赢，则是一个人心境的体现。材料中，师傅与弟子下棋，师傅赢了弟子，一句这盘你又输了可以看出，师傅虽赢，但赢的是棋，却输了心境;而弟子对师傅说的一句不，是我还没有赢你，简简单单八个字可以看出，弟子虽输了棋，但却赢了心境。弟子自始至终都认为自己并没有输给师傅，只是现在的自己没有赢过师傅而已，终有一天，待自己成长后，是可以赢过师傅的，令人不禁感叹，一个人心境如此，未来可期。由此可见，无论什么时候，心境都是十分重要的，某种程度上，心境是决定输赢的关键因素。
因此，我们面对任何事情时，比赛也好、考试也罢，始终都要保持良好的心境。如果赢了对方，用一句你还没有赢过我来激励对方继续努力;如果输了，坦然面对，用一句我还没有输，但下次一定赢你，来保持自己良好的心境，以此为鉴，继续努力，争取下一次可以做得更好。
心境看不见、摸不着，但却非常重要，是我们走向成功的必备品。成功之前，保持良好的心境尤为重要。爱迪生发明电灯，诺贝尔改良炸药，他们每一个人都付出了常人难以想象的努力，每一个都直面过失败，但他们没有真正失败，原因就是他们拥有良好的心境，因此在最后取得了成功。
我们也要像他们一样，胜不骄，败不馁，即便输了也不气馁，落子无悔，即便此时技不如人，要坚信，未来的我，一定可以!
输，是为赢铺下芳草；赢，是为输埋下榜样。不论是输还是赢，都有着不一样的经历和蕴含的道理——就像天际的朝霞一样——美丽、触动人心。
茵和我是无话不说的好朋友，我们一起笑，一起哭，一起玩耍，一起分享食物。更多的，是互帮互助，但也少不了彼此之间的竞争。这不是？期中考来了，真是个好时机！
为了这场比赛，我又是复*又是查阅资料，忙到半夜三更灯火通明时，还累得“慢如三秋”。
也不知哪会儿，听到二小考完的消息，这鬼主意冒了一大堆：有个朋友不正是二小的学生吗？去问问……
说是问，谁晓得我控制不住取胜的决心，一下拿来记，而那朋友自然客气地答应了。
就这样，原本的复*都没用了，有了这张试卷，就足够了。见茵在那忙得像无头苍蝇，我总会在心里自个儿笑，笑她那蠢样！
不过几天，考试就到了，我当然信心满满，一拿到试卷便说：“哇哦，好简单啊！”也正如我所愿，很快又准确地完工了，瞅见一旁埋头苦干的茵，我不屑地说了一句：“切！”
考完了，许多人都喜欢在一起交谈试卷难题，也包括茵。我轻蔑地说：“我一定会考九十五分以上的，哈哈！”
成绩新鲜出炉，一切都在掌握之中，我是97分，而茵，只有87。5分。我开心极了，心里暗自窃喜：哈！高分！赢了！Yes！
突然，一个不小心，朋友的试卷掉了出来，正好被茵看见了。她先是一愣，表情从严肃慢慢放松。我很快将试卷收进去。正当我准备掩盖事实时，她笑盈盈地对我说：“恭喜你！考得这么好！”还没等我反应过来，她便颓然地离开了。我看着那个熟悉的背影，却感到一阵凉意慢慢从心底涌上来。
过后的几天里，我每一天都充满着不安。总觉得笼子中有一只被囚禁的鸟，需要自由，需要蓝天。
我放弃了，在真挚的友情和虚伪的光荣之中，我选择了前者。
摊牌了，我告诉了她真正的事情。她理解我，又安慰我。心底，我渐渐明白什么是朋友。
输赢并没有那么重要，如果为了这一点牛毛违背尊严。那才是永远地输了。
——《输赢》读后感 (菁华5篇)
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的'，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
今年春节前夕，意外收到了一份礼物：杰克·韦尔奇所著《赢》。记得在去年过年前，也同样收到了孙总所赠史蒂芬·柯维所著《高效能人士的七个*惯》一书，并在春节后与分公司主管进行了集中分享，受益非浅。春节赠书是个很新鲜的事情，在我们同行中很少听说，所以感觉到孙总真是“用心良苦”，对管理的焦虑之心，对人才的渴求之心，尽在其中。在《赢》的后页，微软的董事长比尔·盖茨、联想集团的ceo杨元庆等知名人士都对本书作了较高的评价。因此，在春节期间的休假又多了一份责任，认真研读了全书，并将感想写出与大家分享。
在本书中，韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活案例，将其在工作中和生活中“赢”的指挥倾囊相授，内容涉及到商务活动的诸多层面，囊括商业生活的要旨，企业领导的管理智慧、求职、晋升乃至如何实现工作与生活的*衡，凝聚了韦尔奇一生的管理智慧，是其执掌通用21年来领导艺术的浓缩与升华。
“杰克·韦尔奇”给我们提供了一个精彩而详细的计划，更可以指引任何人去争取成为真正的赢家。这是前纽约市*朱利亚尼对本书的评价，韦尔奇在书中前言部分也提到：我认为赢是伟大的，不仅是好，而且是真正的“伟大”，因为当公司赢利时，人也可以得到茁壮成长，对成功企业的每一位员工来说，他们在市场中有了更多的工作机会和创业机会。而在其中起冲突因素的是“人”。如何去赢又包含着很多微妙、复杂的，更多是极其艰苦的，而具备领导力不是自己的事，在你成为领导之前，成功是同自己的成长有关，当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关，还需要处理好每天*衡调度问题，需要有强烈的使命感，在可能的目标和不可能的目标之间寻求一种*衡，既要给大家一个清晰的方向感，以赢取商业利润为导向，也要充满壮志雄心，让团队中每个员工感觉到自己是伟大事业中的一部分，并且创建新的价值观和行动纲领。韦尔奇在第二章中谈到“坦诚”的必要性，古典哲学家伊曼纽尔·康德曾雄辩地证明过缺少坦诚实际上是一种自私的表现，是为了让“自己的”生活更加轻松；坦诚让ge公司获得巨大的成功，是这种精神把更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到ge的事业中来，相互鼓励，让每个人都能更开放、做得更好。读到此处，本人感想颇多，韦尔奇那种实事求是的风格让ge公司重新焕发了生计，方法切实可行却又充满权威，对照自己在生活和工作中，真像一面镜子照到了不足之处，又如我们公司一直提供开放式的讨论空间，每次主管会议上经常提出各种不同和方案，但会后执行情况总是有些地方不如意。
韦尔奇在第六章中招聘中谈到成功团队的“4e和ip”计划，所谓“4e”——1e：积极向上的活力，2e：激励别人的能力，3e：决断力，对麻烦的是非问题做出决定的勇气，4e：落实工作任务的能力—执行力。打造成功团队的要素我们还有欠缺，成为优秀团队主管必须具备的激情，血管中奔流着旺盛生命力更不能欠缺。作为高层领导者的我，更需要具备真诚的品质，要有采取快速行动的勇气和果断，要有对市场风云变幻的敏感度，适时修路，调整风帆。对合作伙伴的信任和培养，还需具备第五级领导力，及谦逊的性格与明确的职业意识于一身的高级经理人，将苏州公司团队从优秀引导向卓越。书中提到的各种管理工具，在我们实际工作中都非常适用的。在第三章提到对人的管理，对业务的管理的力争公*和有效的考评制度，将考评分为20%、70%、10%。对最好的20%员工而言，一个处在中间70%的庞大人群的真实存在给了他们巨大的压力，为了保持自己所处的高位，他们需要每天开足马力，必须做得更好。第三部分中你要如何赢得竞争中的战略、预算、有机成长，企业的兼并收购，六西格玛都给出了非常好的方法，创作的灵感也是来自于过去几年里韦尔奇在推行中听到的各种问题，出现新的问题也就出现了新的答案。在这里我想结合我们苏州公司的实际情况，谈谈我对竞争战略的几点理解。在去年9月份正式接管苏州公司，通过对市场整体摸底，对每个竞争对手的优势和劣势的分析，竞争对手可能改变市场格局的举动进行分析调查，然后看我们的资源、能力和机会是否存在差距，选择合适的定位、战略决策、战术决策和执行方式，最终确定竞争战略：卓越运营、亲*客户、优势领先。
卓越运营：衡量经理人员工作是否有效在于他是否取得了业绩和成果，围绕结果我们在寻找方法，通过有效的预算，建立共同的目标，利用预算程序来发现所有可能业务增长机会，分析经营环境的真正障碍，打开窗户，关注外面的世界。亲*客户：精确地细分市场，不断寻求各种方法，让顾客感到同我们合作简便易行。每天都同客户交流，让顾客一旦和我们联系就不用需要再去找我们的竞争对手。优势领先：市场战争是价值的战争，而不只是单一的价格战争，改善客户所得到的，是我们赢得营销之战的关键。我们提供具有优势领先的产品和服务，来不断改变客户对我们企业的认识和看法，要想成为行业的领先者，必须选择合适的价值原则，既考虑旭日的自身能力和文化，又考虑竞争对手的实力，将优势领先作为战略中心。
读完全书，我就一直在思考一个问题：假如我有一笔资金，而这笔资金又是有限的，我们是否作出了正确的投资呢？如果是精明的商人，一定会用在收益最大的地方，而不是东投一点，西投一点，最终一无所获。人身就是我们今生拥有的唯一资金，而这笔资金又只是有限的，我们是否作了正确的投资呢？算起来，一生可用的`时间不多，除去少年懵懂的日子，年老不济的岁月，吃饭、睡觉，剩下多少？所以岁月时刻在提醒我们发起——精进勇猛之心，生命的价值在于创造，设定我们的目标，然后不顾一切地去实现！每个新年都令人激动，因为这一刻提醒我们思索感悟，在这一刻充满希望，催人奋进！
最*几天，把付遥的《输赢》看完。这是我第一次看这种类型的'小说，也是第一次*距离的接触sales，marketing这些东西，感悟很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司*区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢。说到底，她失败。她失去工作，失去周锐，失去生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到成精的地步。但不要忘，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。
最*非常享受在新华书店的时光，店外烈日炎炎，店内凉风**，更重要的是店里有我钟爱的精神食粮。早就听说过《输赢》，今天从书店买来一读。从中午开始，抛出陪夫人女儿吃披萨，逛40分钟的街道，用时8小时孜孜读完。付遥这书中有很多逻辑性的小错误，但终归瑕不掩瑜。
《做单》Vs《输赢》
小胡的《做单》全面阐释大外企做单之道，并罗列了N多的关于需求，生死需求的真知见解，钻石与刀子，控制，让所有人加入你的利益共同体，同生共死。
《输赢》却带来另外一种不同的感受，作者想要表达的东西很多，有N多戏剧性的元素，但也实实在在的阐释了很多销售的箴言。
书中全面阐述了销售的8个步骤，原来是六个步骤，所谓摧龙六式，整个过程无需赘言，扎扎实实做好每一步，必然会有一个好的结果；
做销售能力和态度同样重要，态度其实更重要，有诚恳态度的销售终归会打动客户，即使现在没有生意以后也肯定会有生意；
收获与补缺
销售终归是与人打交道，搞定人始终是销售最基本也是最关键的环节。初期的三板斧1、小礼品；2、吃饭喝酒；3、KTV桑拿，是搞定客户的最基本层面，最终要与客户结成同盟，必须要找到客户深层次的关切点，我的优势在于初期与客户交流过程中可以掌握大量的客户信息，但是在深入推进方面有问题，我想问题就出在要想深入推进，必须针对客户最关切的点，下猛药，强力突破。这是我的缺点也是我必须要突破的地方；
做销售突破的就是自我，拜访客户是基本功，成功的拜访可以拿到非常多的信息，另外调整状态，做个人人都爱的人，都愿意提供帮助的人。这就需要长期的不断的积累人脉，靠真诚打动别人。
其实要赢得一个单子，所谓的高手无非是已经全面搞定最核心决策层，通过最决策层设立圈套让所有人都跟着他的步骤走，我们作为将脑袋别在裤腰带上新晋销售要想扭转这个局面，单纯搞定下层关系肯定行不通，必须做通决策层关系；
与我们交流的客户决策层最深层次的需求无非安身立命，谋求发展。我们做的每一件事情，都要符合这个结扣，提供诚实可信的方案，并让方案推进事情的发展。
外企重要的生存之道
另外书中阐述了在外企的两个重要的生存之道：1、忠诚，绝对死忠于你的老板；2、合规，事事终有定数，合规的去操作，终究是保证安全的重要事项。
战术收获
控盘者永远是第一决策人，他为了自身的诉求，我们一定要帮助的安身立命，发展突破。因此必须设局达到以下情况：1、全面暴漏出所有参与者，了解各家底细；2、自己撇清干系，授意暗线行事；3、多轮开标报价，掌控局面；
有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场，可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目，情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合，全面透视大单背后的真相。*第一部可用于培训的商战小说，所有销售人员的屠龙宝刀 —《输赢》。
用了不到两天的时间，把《输赢》看了一遍，读罢让人热血沸腾，更有一试身手的冲动！《输赢》的确是一本非常不错的销售小说，从来没有小说这么贴*企业中销售人员的生存状态，他们拼杀在最前沿，背负着巨大的压力，同时也享受着成功后的尊荣。《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说！个人和团队、能力和手段、原则与变通，交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。
《输赢》故事情节是现实生活的缩影，所有故事集中发生在一个季度13周内。小说以两大跨国企业决战*市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺*2亿元银行客户关系管理系统超级订单、冲刺销售目标的故事。 以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。情节悬念迭起，孰胜孰败，亦输亦赢，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃。 但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，哪个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢！
我很喜欢书中开篇里老人与狗寻找天堂和地狱的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢！什么是天堂，什么又是地狱，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地狱，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地狱吗？那快乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？
这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替，周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取。但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？…
《输赢》故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境贴合现实，亲切、真实、可信，并于情节展开之中，巧妙融入了销售策略，展现出一幕幕硬碰硬的商业战场，使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境。营销人员为了攻克订单，发挥各自的优势，齐心协力，不到最后决不放弃的精神尤其令人感动，正在做营销的和将要做营销的人都会从中得到不同的感受和收获。小说中一些理念还是值得我们学*的，一些例子也非常的经典。让我们知道了销售技巧的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，《摧龙六式》第一式：收集并分析资料，第二式：建立客户关系，第三式：挖掘客户深层次的需求，第四式：呈现价值和竞争分析，第五式：价格谈判，第六式：跟进服务。无论做什么产品的销售，销售只有六个关键的因素。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本关键因素，只要掌握了，一般的对手就不在话下。
故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗？
人世繁华几十年，名利输赢终是空自由快乐便是福，万事尽力就足够人来做事天来看，心怀善念请记心天堂地狱就一步，请君切勿犯糊涂
——小说《输赢》读后感 (菁华5篇)
正因羊皮卷没有看，但是<输赢>这部小说在大四寒假的时候看完了。
第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一向没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。
这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。
有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。
这是*第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，<输赢>的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书就应从头到尾都让读者酣畅淋漓，<输赢>的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。但是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨:“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，但是周锐做到了。他的沟通潜质，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”:
第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。
第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以到达最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽:她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关联，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时刻里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎持续了不败的纪录。在那段时刻里，所有公司的销售人员能够说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她能够不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉ok，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。
随着关联越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以理解她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她最后想通了准备退出，她的公司却期望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一齐的时光的回忆。她经常会这样写:这天是国庆假日，去年这个时候，我们一齐自驾去青岛；这天是新年夜，我们去年这天一齐彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜爱的人在一齐。?看到那里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，但是后悔有用吗?人生本是过程，输赢并不重要。
从骆伽的身上我们能够学到，这样几点:
1、首先就是不服输的精神，这一点是十分值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就就应去学*这种精神和态度，敢于拼。
2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关潜质十分强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员就应不仅仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给之后的人，但是不是每个人都有这么强的公关潜质的，这一点能够联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也能够联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。
3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正好处，就像是收集资料，建立关联，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能理解骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的个性明显，就似乎泰安鲁易手机，oppo在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的十分好，但是在换了经理人之后，OPPO就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一向没有给过任何财物的，新任经理会十分的袒护，这就是一种健康的发展趋势。
另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。
这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了必须的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗?然后就是没事找他们的经理聊，之后就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是之后慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。
和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学*借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
最*非常享受在新华书店的时光，店外烈日炎炎，店内凉风**，更重要的是店里有我钟爱的精神食粮。早就听说过《输赢》，今天从书店买来一读。从中午开始，抛出陪夫人女儿吃披萨，逛40分钟的街道，用时8小时孜孜读完。付遥这书中有很多逻辑性的小错误，但终归瑕不掩瑜。
《做单》Vs《输赢》
小胡的《做单》全面阐释大外企做单之道，并罗列了N多的关于需求，生死需求的真知见解，钻石与刀子，控制，让所有人加入你的利益共同体，同生共死。
《输赢》却带来另外一种不同的感受，作者想要表达的东西很多，有N多戏剧性的元素，但也实实在在的阐释了很多销售的箴言。
书中全面阐述了销售的8个步骤，原来是六个步骤，所谓摧龙六式，整个过程无需赘言，扎扎实实做好每一步，必然会有一个好的结果；做销售能力和态度同样重要，态度其实更重要，有诚恳态度的销售终归会打动客户，即使现在没有生意以后也肯定会有生意；
收获与补缺
销售终归是与人打交道，搞定人始终是销售最基本也是最关键的环节。初期的三板斧1、小礼品；2、吃饭喝酒；3、KTV桑拿，是搞定客户的最基本层面，最终要与客户结成同盟，必须要找到客户深层次的关切点，我的优势在于初期与客户交流过程中可以掌握大量的客户信息，但是在深入推进方面有问题，我想问题就出在要想深入推进，必须针对客户最关切的点，下猛药，强力突破。这是我的缺点也是我必须要突破的地方；
做销售突破的就是自我，拜访客户是基本功，成功的拜访可以拿到非常多的信息，另外调整状态，做个人人都爱的人，都愿意提供帮助的人。这就需要长期的不断的积累人脉，靠真诚打动别人。
其实要赢得一个单子，所谓的高手无非是已经全面搞定最核心决策层，通过最决策层设立圈套让所有人都跟着他的步骤走，我们作为将脑袋别在裤腰带上新晋销售要想扭转这个局面，单纯搞定下层关系肯定行不通，必须做通决策层关系；与我们交流的客户决策层最深层次的需求无非安身立命，谋求发展。我们做的每一件事情，都要符合这个结扣，提供诚实可信的方案，并让方案推进事情的发展。
外企重要的生存之道
另外书中阐述了在外企的两个重要的生存之道：
1、忠诚，绝对死忠于你的老板；
2、合规，事事终有定数，合规的去操作，终究是保证安全的重要事项。
战术收获
控盘者永远是第一决策人，他为了自身的诉求，我们一定要帮助的安身立命，发展突破。因此必须设局达到以下情况：
1、全面暴漏出所有参与者，了解各家底细；
2、自己撇清干系，授意暗线行事；
3、多轮开标报价，掌控局面。
一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学*书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益!
书中，周锐发明的崔龙六式，无论做什么产品的销售，都必须具备的六个关键因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户体验。
——环境作文500字(5)份
我爱地球，爱它的蓝天，爱它的大地，爱它的青山。
在四野飘香的花丛中，花儿绽开了笑脸，蝴蝶翩翩起蜜蜂你追我赶。在突兀森郁的森林中，小鸟们有的唱起迷人的歌曲，有的在一起跳起优美的舞蹈，还有的欢快地做着游戏。大树抓着自己的长头发，这一切是多么的美丽呀！
可现在，人们乱砍伐把树木当柴烧，做成一次性筷子，使大自然的生态*衡遇到了破坏。洪水只要一来，我们就完蛋了，没有一点儿反抗。沙尘暴决不给人们留活口。其实这些都是大自然给的警告。而人们不听劝告继续做这些破坏大自然的事情。人们乱捕捉鸟类等一些野生稀有动物，让它们灭绝了，甚至把它们送到饭店，然后卖一点钱，人们乱捕乱杀却帮助了害虫，让它们毁灭森林，最后还是害了自己。人们浪费了许许多多的水资源，如用完了水不关水龙头，水没喝几口就倒了。如果我们每户人家少有一点水，那整个水资源不就多了吗？工厂做东西，放了一些化学配方，排污的时候污染空气更严重了，造成空气不新鲜，花草树木都垂头丧气地低下了头。给人们带来很多可怕的病毒，影响了人们的`身体，破坏了生态环境。
所以我们要行动起来，不乱扔垃圾，节约用水，不随便砍伐树木，爱护动物以及其它一些小生命，工厂少用一些化学配方，对大自然少一点危害，给人们一个优良的环境。
我相信这样做，我们的环境肯定会很好的，人们也有一个好的生寿命也会更长，这样世界就会成一个美丽的世界。
我们住在四川省*武县，那儿的环境非常好，到处山清水秀，鸟语花香，绿树成荫。
在我家东边，有一条清澈透明的小河，每到夏天，大家一来到小河旁，就能看见许多鱼儿，小虾，螃蟹等许多的水生动物在河里自由自在的玩耍，我们也像这些小动物一样，穿上游泳裙，组成一个“美人鱼姐姐队”一起“扑通扑通”跳下水在水里尽情的抓鱼，摸虾，捉螃蟹。有时一个小孩抱着一条红金鱼，组成一张丰收的图片，也有时一个胆小的女孩子在抓鱼时不小心一脚踩到一只螃蟹，吓得赶忙“逃离现场”。一片生机勃勃的景象展现在大家眼前。
可惜，这样的热闹场面并没持续多久。由于人们对环境的污染，河水慢慢变浑浊了，河里的鱼儿，小虾，螃蟹也渐渐没有了。有的顺着河水逃跑了，有的被浑水毒死了，还有的早已毒死，只留下腐烂后的尸体在水里。人们一走过来，就能闻到动物尸体腐烂后的酸臭味和河水浑浊的屎臭味。
我想：这河水怎么会*白无辜的变臭呢？这里面一定有原因！于是，我和朋友们一同去调查。我们这才明白：从这几年开始，大人们很流行挖金和挖矿，他们在山上，把矿挖出来后，泥巴和沙子就顺着山坡流到了小河里，还有就是很多人在河边玩耍时，吃完了零食，就把包装袋随意扔到河里，现在的小河里几乎全是泥沙，根本看不到河水只是有极少的地方，有一小片浑水。
我真希望大家能知错就改，保护我们的家乡啊！
从前，有两只小燕子，它们的家是绿树成阴，生活很快乐。
有一天，一只小燕子说：“咱们去到妈妈家看望妈妈呀！”另一只小燕子爽快地答应道：“好呀！”过了几个月后，两只小燕子回来了，刚到家园，它们被眼前的景象给惊呆了，原来是工人们在它们看望妈妈期间建了一座工厂，这个工厂每天都排放着大量的浓烟，弄得天空上浓烟滚滚，连太阳公公的笑脸也被遮住了。
这时，一只小燕子急忙问：“该怎么办呢？”另一只小燕子犹豫了一会儿回答道：“你去问问那些小草，我去太阳公公那里问一下。”于是它们一个向太阳公公飞去，一个向小草那边飞去。一只小燕子飞到小草旁边，对小草说：“小草，你们怎么了？怎么都变得那么枯黄了呢？”
小草悲伤地说：“那些可恶的人类，整天都在排放浓烟，弄得我们有些伙伴都死了。”这时，小燕子抬头看见河水也不是那么清澈，河面上漂浮着许多生活垃圾和化学物品，许多小鱼儿的尸体浮在上面。
另一只小燕子也飞到太阳公公面前，对太阳公公说：“太阳公公，为什么您没有往常的笑脸了呢？”太阳公公无奈地说：“人们整天排放那些有毒的化学物品，弄得我非常难受，怎么能高兴起来呢！”
两只小燕子有飞到一起，一只小燕子说：“该怎么办呢？”另一只小燕子果断的说：“我们必须要告诉人类，一定要保护环境，爱护我们共同的家园——地球”
鲁迅先生说过这样一句话“不在污染中爆发，就在污染中灭亡。”的确，现如今环境污染，达到了可怕的地步。
环境污染的“罪魁祸首”当然，人类是唯一的“犯人”。让我们来看看几个人类的恶*。
镜头一：水库边环境美丽，一棵棵柳树在尽情的舒展自己的腰身，连小草也探出自己嫩绿的脑袋。还有别墅群，连水环绕，这里美吗？可是这一切的是假象！把目光放到水库最边上的一角，那里堆满了垃圾，可算得上是“臭气熏天”呀！原本靠岸垂钓者，洗衣的妇女和散步的老奶奶・・・・・・好一个“人与自然”的“真实”写照，就是这其中的“人”污染了“自然”。
镜头二：一阵阵呛人的烟雾又从某一处散发出来，寻着这气味，来到了一个小型的垃圾池。那里的工人小小的一把火，便“消灭”掉了整池的垃圾。可真“了不起”啊！只见那黑色的烟雾直奔“蓝天妈妈的怀抱”，要知道这样只会对臭氧层受到破坏，让紫外线进一步和人类“亲密接触”。
这些损环境不利人类的事情，咱人类做得还少吗？不但破坏了环境，咱还伤害了动物，谁又听过他们的哭诉？
一条条漂泊在大海上的船只，追杀在一只只鲨鱼。让那鲨鱼失去了性命，得到的只是那小小的鱼翅。又有几人真正知道，鱼翅对人类有什么好处？
又是一只希望得到新家园的北极熊，由于气温的极具上升，冰川在一点一点的消失。北极熊那绝望的眼神，还无法刺痛你的心吗？
你听，海在哭，龙卷风只是她伤心的哭泣；你看，天在流泪，暴雨只是她晶莹的泪花；你瞧，大地早已为那不知回报的儿女们，伤透了心，沙漠，沙化的土地都是他那碎掉的心啊・・・・・・
为了我们美丽的家园，为了我们可爱的动物。只有保护环境，才是我们唯一能做的事情！
在路上，车水马龙，成千上万的汽车川流不息，显出一个经济发达的城市。经济发达的城市是每一个人都渴望的，可是你知道吗？随着经济的'发达，马路上的汽车越来越多，废气也越来起多，使环境污染越来越严重。
电视新闻也曾经报道过，一米以下儿童不适宜在街边、马路边行走。除了安全原因之外，最重要的是汽车废气含铅量很重，小孩子吸入了会危害健康。现在许多油站都推荐司机们加无铅汽油，这样会减少废气对环境的污染。
为了减低汽车的废气对环境的影响，广州市某些出租车公司采用天然气作燃料，日本也出产了环保汽车，英国也发明了用电池操控的汽车……真是办法多多。但为什么在一些马路上，依旧是那一辆辆排出废气的汽车呢？我希望有关部门大力宣传关于汽车与环境的知识，卖车的公司也卖一些环保汽车。
汽车是现代人类最常用的交通工具，它给人们交通行动带来便利，但同时给蓝蓝的天空盖上了一股臭臭的废气，给环境优美的家园拉上了废气的污染……我希望有不久的将来，在马路看到的是一辆辆环保汽车，在头顶上看到的是蓝蓝的天空，在人们脸上看到的是欣慰的笑容。
人类们，为排除汽车的废气，为让环境好起来，为了让地球母亲抹去脸上黑灰灰的伤疤，一起努力吧！
