“说到底，企业的定位是让方向感和使命感更加清晰，避免企业在未成形之前被形形色色产品打断了前进的路！”企业的性质是什么？企业产品的服务人群是哪些？这能让企业少走弯路，从企业刚开始成立的时候就能知道，这件事能不能做，该怎么做，做成什么样，什么样的人会买我们的产品，产品的回头率在哪里！
有人说企业的利润在哪里很重要？其实这是后话，因为你光想着利润，不去关心企业的定位，你做的是一锤子买卖，并不是长久的生意！一锤子买卖是你拿到钱就可以了，长久的生意就是定位本身出发，有使命感在里面，能够发光发热！”
共计1610字，建议阅读时间4分钟。
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最*读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、
如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一*之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业hellip；hellip；
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。
不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）。
作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学*定位思想提供了一个很好的结构。
不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读。
作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。
特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论.
今天明白一个道理：那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的，《定位》读后感。你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。我认为营销要吃透的是三个东西：市场、心理和文化。
所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行为方式。举个简单的例子来说，*人讲人情，重亲情，美国人则重独立。这就难怪跨国咨询公司、广告公司在*为企业服务时会屡屡碰壁了：他们有最先进的理论，但缺乏对*文化的了解。定位（Positioning）：定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。基本前提：传播过度任何理论的出现都有它的历史性。定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。
理论支持：1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位。这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。比如：七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。
2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。
基本结论：1.不能由此及彼。承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。直接的发起进攻对你没什么好处。消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
2.领导者的定位。要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。然后保持，随时准备拦截竞争对手。
3.跟随者的定位。跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。当然，实际的操作不是这么简单。
4.名字的威力。在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。
5.如何定位：你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。
是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论？除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品？——领导者理论和名字威力理论。当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；*给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
——《定位》读后感 (菁华5篇)
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；*给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的`主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一*之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一*之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌acex，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、**思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
今天明白一个道理：那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的，《定位》读后感。你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。我认为营销要吃透的是三个东西：市场、心理和文化。
所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行为方式。举个简单的例子来说，*人讲人情，重亲情，美国人则重独立。这就难怪跨国咨询公司、广告公司在*为企业服务时会屡屡碰壁了：他们有最先进的理论，但缺乏对*文化的了解。定位（Positioning）：定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。基本前提：传播过度任何理论的出现都有它的历史性。定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。
理论支持：1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位。这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。比如：七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。
2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。
基本结论：1.不能由此及彼。承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。直接的发起进攻对你没什么好处。消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
2.领导者的定位。要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。然后保持，随时准备拦截竞争对手。
3.跟随者的定位。跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。当然，实际的操作不是这么简单。
4.名字的威力。在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。
5.如何定位：你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。
是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论？除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品？——领导者理论和名字威力理论。当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学*是从失败中学*，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfred sloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federico G·DOonner唐纳兼任通用*和首*执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
——《定位》读后感9篇
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的.清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌的生存价值所在。
作者通过精心的调研和收集，整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论，为什么要定位，定位的精义：三点一线一面，并列举了十大定位法，定位辨证法，反定位之道。
专门阐述了反定位的精义，反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撑的关键：1、大量深入市场调研。
2、做到谋定而后动。
3、找准反定位的切入点。
4、集中优势兵力，各个歼灭敌人。
5、反定位的四点一线一面
6、是敌是友量力而行。
书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戏运作成功，康佳、波导手机运作的失败，鲁花花生油的成功运作，七喜的反定位案例，吉列的改变自己的案例，华硕上网本推出的升级换代法，国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功，阿根廷ECO饮用水的成功，奥克斯空调的自曝内幕法得到了消费者的好评，东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。等等案例，作者通过细致和调查和严谨的分析，对中外品牌的不同成功个案，结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明，并指出了其可取之处，我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书，有着重要的实际意义。
每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引，读后感《定位定天下读后感》。深入研究，发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异，加上著作是翻译的缘故，《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好，这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来，与*独特的二元经济环境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在*似乎是不适合的。
身边一个很好的例子，也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发，于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去，可是结果并没有像预期想象中那样好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在*当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。
*的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“*是最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌，德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。”从自序开始，我就知道这本书一定是我需要的。翻开了第一章，从为什么要定位起，我就爱不释手的读起来。“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。”“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托*东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些*生产的鞋子贴上NIKE的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！这就是品牌的力量。
要打造品牌，绝对不是只靠广告就可以奏效的，它是一个系统的工程，完成这个工程的关键就是正确的定位。
在《定位定天下》这本书中，我清晰地找到了适合*企业的定位。定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓用心良苦。
市场细分化的激烈竞争，让作者将定位理论更加向前推进，提出了反定位理论，通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。作者尤其为中小企业着想，帮助中小企业出谋划策，让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。
我相信这本书能够给许多处在混沌状态的*企业指出一条生路，我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则，实践真正为*市场打造的定位理论。
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；*给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的`主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
所谓一本营销著作，我认为更像一种读心的书，定位对于每个人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同点，就好比书中所说抓住人的心智。
所谓定位一件物。好比汽车的品牌，宝马是动力，奔驰是商务，沃尔沃是安全。在之前，甚至有过每一种品牌的车经常出入场合的数据分析，这也是在做有关于车主的定位。所以通过事物也可以定位人，通过人也可以定位物。在不同的`环境中也改变了其定位。
定位是某个时效中不断改变的。人的成长也是在每个时间段定位自己，不是一个人天生就是CEO，也是在不断经历，通过时间的累计所达到的。然而每个人也可以做CEO，但是对其的定位又有所不同。
定位是每个环境中不断改变的，在环境的因素里，物是通过其环境而变。比方当下越来越多新能源的车，当下5G即将到来，又有很多新的物种诞生，然而如何给这些新的物种去定位，也是我们需要好好思考的。
定位是对于人的心智的定位。所谓心智便是一个人的见识与成熟度。你去给小朋友推销汽车，他们不懂，你去给大人推销玩具，他们过了那个时候。
所以在定位中，我们首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因为是由内而外的思考。我们现在太多人向外求，导致定位的不精准。就好比本身一个庞大的土木工程，有人认为工程赚钱不顾一切去接这个工程，反而适得其反。也是对自己定位不准确，对对方不负责任的表现。
更多由内而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
——《*》读后感 (菁华5篇)
一个要一直跟着他的泥巴，家败了，父亲死了，跟着母亲离开了亭林镇，《*》读后感600字。一个自己想得到最终也没得到的黄莹，为了她爱的人离开了亭林镇。唯一一个能说得上话却看不到他的刘必芒，由于没有“大动物”，致使餐馆倒闭。他左一龙只是去电信大楼看看亭林镇，被误认为自杀，最后也应了下面叫喊“跳下来”的人，跳了下去。从医院康复后看到两封信：一封是黄莹的，语言简短，直叙了她对另一个男人的死心塌地；一封是泥巴的，道出了在他昏迷的日子里发生的事，以及他不曾问，实际上是不感兴趣的事，再*一步就是不感兴趣的女人的事。读罢似乎才真正明白，什么是自己要去追求的。骑着自己心爱的摩托车，在雾里，同样遇到了萤火虫，说不出话只能“用气声对它说：你跟我走，去找到泥巴，我帮你把龙猫找回来。”
文里提到了广东的'食客，是这样的“广东食客们认为，商家太土帽，老鼠他们早就吃过了，算不得新鲜事物啦。除了人以外，咱们都吃过。这时，旁边有人提醒：人咱们也吃过了，你忘记了，上次咱们在那哪吃过死婴……”有些也挺搞笑的：左一龙之前把温度计嘴里放几只，腋窝里几只，**里几只。在波波杯文艺晚会结束后，那些政客乐呵呵的把温度计放进嘴巴里。还有很多人堵在印刷厂门口，这些听信了拍在相机里的人会被送到派出所，也验证了那话。唯一留在相机里的左一龙回答：“我是路过的，我是去打酱油的”。同时里面也写出了国人的财迷，只信了美国佬要赏献上“大动物”的人20万美金，便去围攻“自家人”。当然也不会少了，官员换了一朝，关系也要重新理……
不论之前韩寒给我留下什么样的印象，《*》却让我看到了一个对我们的时代有所反思的韩寒形象。《*》男主人公左小龙*似加缪笔下的局外人。他默默关注着他所居住的亭林镇日益被现代文明侵蚀、糟蹋，人性沦丧，但与局外人略微不同的是，他曾试图改变局面，尽管徒然，但他依然在努力着，在他看来，希望始终在前方
。小说中，爱情只是一条副线，主线仍是亭林镇经济飞速发展中带来的环境污染、文化衰竭等问题。因为招商引资，外来廉价劳动力愈来愈多，本地人生存受到压力，但由于外来人口激增，又促动本地消费，本地人依靠房租、饭馆等第三产业获得不菲收入。
由于目光短浅，乡镇领导对工业污染、房产商圈地等事情置若罔闻，变本加厉地扶助奸商，损害民众利益。韩寒运用想像力，采取拉美魔幻现实主义手法，营造了一个变异的亭林镇，充满怪诞风格。比较机巧的是，韩寒在书中设置的两个一直保持清醒的人，除了左小龙，还有盲人刘必芒。刘必芒眼盲心亮，是全镇惟一与左小龙能够畅谈亭林镇时事并做出冷静分析的人。刘必芒不愿意宰杀变异动物，导致餐馆倒闭，这也象征着理想主义者在现世的落败。遗憾的是，刘必芒这一人物形象目前不够丰满，很多语言非常概念化、说教化，显然，这需要韩寒进一步再塑造。
在书中，韩寒以幽默、犀利的语言，自信而张扬地调侃浮躁的社会现实，对*、经济搭台、文化唱戏、计划生育、拆迁、教育、现代派诗歌、走进科学等一系列热点问题，毫不留情地进行后现代式的反讽、嘲弄，包括他的同行、青春文学写手郭敬明以及他自身都无一例外地成为笔端讽刺的对象。《*》里，文化全盘崩溃，大家成了无根的人，成了随波逐流、趋炎附势的人。
合起韩寒官方上最末期的一部完整作品《*》，大脑里写满了问号，究竟韩寒想借着《*》告诉我们些什么？寓意着什么？读者又领悟了他的几分意境？
我在书的扉页上看到韩寒的篇首引，他说：“我几欲把主人公变得很悲惨，有无数个地方都可以结尾，可以让他一无所有，失去生命，但是到最后，我没有这样做。如同书的情节一样，就算你在大雾里开着摩托车找死，总有光芒将你引导到清澈的地方。”字里行间，我似乎读懂他要告诉我们纵然人生之中不幸再多，却仍会有余后的生机。是应该把“车到山前必有路，船到桥头自然直”搬出来作为《*》全书的总括吗？
主人公左小龙在书中如此忐忑，除了狂奔的皇后号摩托车与心中一腔的梦想，左小龙似乎患得患失地失去所有他本该有的。随着情节发展，后来，一开始对自己死心塌地的泥巴因为生计无奈地离开自己，自己心中的向往黄莹也远去他乡，亭林镇也不再那么温暖，大帅依旧守着自己的园子。而左小龙在经历了生死徘徊的一幕后，终于放弃了一开始想要带着演唱团进军音乐界的梦想，也不再怀恋冲出318国道的梦想。
正在主人公左小龙万念俱灰的时候，韩寒妙笔回春般地用两封信件与皇后号摩托车的失而复得的引领下将主人公引入下一个希望旅程。在书的最后，左小龙与变异的萤火虫一起飞驰，在大雾连天的318国道里飞奔，在他下定决心要找回泥巴，帮萤火虫找回龙猫时，韩寒用一句话结束并令全书本已陷入绝望的局面突然回转，反而闪现此全书任何一章节都要闪光之处。韩寒安排给左小龙的最后一句台词是：“你能发光，你应该飞到我的前面。”画龙点睛地为全书画上句点。
毋庸置疑，韩寒成功了，而他留下的揭露的现实问题该怎样使我们这些花季奋青去揣测？我们该怎样面对与主人公左小龙一样的境遇？
因为这本书，我改变了对韩寒颓废主义的想法，虽说依旧厌恶郭敬明笔底的怪癖，但是，却可以别样地接受韩寒的励志。
韩寒揭露了我们的迷惘，更多的则是激励，只是，我们谁看到了？就像我的偶像雪小禅曾经说过的一样：“我曾想过放弃，想过遗忘，却从未想过离去。因为放弃是为了更好地向前；遗忘是为了减缓所有的无奈；而离去却意味着放弃一整片天空！”
梦想，会有无数次的断点，除了我们自己没有人会刻骨铭心地记录下我们曾跌倒过多少次。但，只有这样拾起残留的坚持继续脚下的路，海阔天空，一路是蓝，才会彼岸花开。
以上就是我读完《*》后，对韩寒想要在《*》表现出的东西的理解。
今天把《*》看完了，真好看啊！
左小龙站在亭林镇的最高建筑——电信大厦上，看着这个他越来越陌生的国。楼下千万陌生的冷漠的面孔在注视着他。他本不想跳下，但人们期待着，于是他跳了下来，跳到了气垫上，又弹到了地上。脑出血，肋骨骨折。加上空中说话，掉下时咬断了自己的舌头，从此不会再说话。他去找刘必芒，他俩一个看不见，一个是哑巴，就像两个陌生人一样。泥巴的父亲是已经被电死的*。小龙猫（变异的大老鼠）卖给了外国人，被抄家后的泥巴家靠这些钱度日。
左小龙开着他的西风摩托以最快的速度开在浓雾里，发现了亭林镇仅存一个的变异大动物——萤火虫，他决定带着它去寻找他和泥巴的小龙猫……
小说的结尾很伤感，有说不出的滋味。
最*没看什么新书，就把以前的书翻了出来，第一本就是韩寒的*，说起韩寒，接触到的第一本书就是三重门，是这本书让韩寒出了名，这个小子高一就选择退学，从来都是以一种桀骜不驯的身姿展现在世人的面前。但是不得不说韩寒是一个才子，从来都是以自己独特的视角来描述一件事情，而这个角度恰恰符合了当今的.年轻人的口味，因此在年轻人中的人气也一直处于爆棚状态。到了现如今，很多作家专家变成了“家养”的，而韩寒又是为数不多走出来敢说真话敢挑战权威的人，这不得不让人佩服他，如今这个社会少的就事韩寒这样的人，是80后典型的领军人物。
关于他的小说《*》，是描写主人公左小龙默默的关注他所居住的亭林镇日益被现代化的文明所腐蚀、践踏，人性沦丧，但是左小龙在其中师徒改变着什么，尽管突然，但是依然努力着，在他看来希望就在前方。小说中也有爱情，但是是条副线，主线仍然是小镇发展所带来的环境污染，文化衰竭等问题。因为招商引资，外来廉价劳动力愈来愈多，本地人生存受到压力，但是外来人口的激增有促进了本地的消费，依靠房租，饭馆等第三产业收入不菲。由于目光短浅，乡镇领导对工业污染、房产商圈地等事情置若罔闻，变本加厉的扶助，。韩寒通过辣妹的魔幻现实主义手法，营造了一个变了异的亭林镇。
在书中，韩寒通过幽默犀利的语言，自信而张扬的调侃浮躁的社会现实，对*、经济搭台、文化唱戏、计划生育、强拆、教育、走进科学等一系列社会热点问题，进行毫不留情的后现代式反讽，嘲弄，在*中，大家成为了无根之人，成了趋炎附势，随波逐流的人。
为了写这篇观后感，我特地在网上百度了韩寒，看看大家对他有何看法，果然，网上有很多评价，褒贬不一，褒的人说他高中主动退学，但是能写出这么多本畅销书，有才，还成为了很优秀的赛车手，这不是现如今人人常说的高富帅么，他是当代*的一个很有代表性的人物,他的作品是这个时代的缩影,是这个时代的浮世绘.受政治的影响,有的内容是人们永远不会知道的,有些事是看到了也不能说的,这个表面上言论自由的时代,还是有无数禁忌,韩寒这样一个人是难得的,他的文字,幽默中带有嘲讽,许多人都说他的文字很阴暗,其实不是,他是个很热爱生活的人,他把希望喻意在文字之中。贬的人说他高傲，不尊重这个社会，不尊重他人。但是我看来，历史会给我们一个答案。我相信,他是一个大家,真正的大家,不是那些爱得死去活来假装忧郁悲伤的作家所能及得上的.当时间冲刷掉所有的华丽,他会被证明的。
——《童年的秘密》读后感_读后感 (菁华5篇)
《童年的秘密》是由意大利当代教育史上最伟大的幼儿教育家和改革家玛利亚·蒙台索利撰写的，通过自己在“儿童之家”的教育实践得出了正确的教育方法和疗救之方，揭示了儿童心理发展的秘密，说明**对儿童的阻碍和压抑是导致儿童出现心理偏差的根本原因，通过对本书的阅读，给我留下很深的印象。
蒙台梭利讲到的关于对幼儿的教育，无一不是以尊重幼儿为前提下，尽量让幼儿在最自然的环境下，在自愿与自我选择的条件下进行的，从而总结经验，完成自我认知的提升！我想，这时，孩子的心里肯定是最轻松愉快的，而我们知道快乐容易产生兴趣，而兴趣是最好的老师，只要孩子有兴趣，还怕他不会学*吗？所以，作为一个孩子的教育者，首先就要调动孩子的学*兴趣，有了兴趣，会让你的教育得到事半功倍的效果！相反，如果只是一味被动接受教育，势必会造成烦躁与抵触的心理，即使是**也不会有什么学*热情，更不要说是孩子了！
所以，作为一名小学教师，学*对儿童进行心理分析是非常有必要的，这样我们教师对学生的引导将会游刃有余，还怕孩子调皮，会造成教育失败吗？我相信，教师的行为、教育方法及理念无疑会潜移默化的传导给学生，从而影响到一代人的一生。儿童内心的真实景象，它与我们对儿童*以为常的理解是不同的，这就是“童年的秘密”。
那我们应该如何去做呢？
首先要把孩子置身于一个愉快的环境，所学的内容要对孩子很有吸引力的。作为教师要想把课上好，首先就要把课设计好，要吸引孩子的目光，是孩子想要知道的、感兴趣的！
其次是教育者的沉静。它是一种更深沉的*静、一种空白，即我们所说的客观的心理。不论做什么事都要先想好再做，多去看、去观察，少去说、去批评！孩子不喜欢一个爱唠叨的教师。
最后是要给儿童特殊的作业材料，使孩子能被材料所吸引，促使其分析和运动，从而使他们聚精会神，精力集中。儿童就会获得一种满足感和快乐感。这样儿童就向正常化迈进。即学会克制自我、*静地生活及喜欢学*。
关于这本书，还有很多需要我们去了解的知识与内容，虽然这些方法运用到实际的教育中未必实用，但却提高了我对孩子教育的认识，在今后的实践中应不断地总结经验，寻求更好的教育方法，使孩子健康成长。
《童年的秘密》是由意大利当代教育史上最伟大的幼儿教育思想家和改革家玛利亚·蒙台梭利撰写的，蒙台梭利一开始研究智力缺陷的儿童的心理和教育问题，后来她创办“教育之家”，致力于正常儿童的教育实验。
这本书中，蒙台梭利深刻地揭示了儿童心理发展的秘密，说明**对儿童的阻碍和压抑是导致儿童出现心理偏差的根本原因，并通过自己在“儿童之家”的教育实践指出了正确的教育方法和疗救之方。
《童年的秘密》详尽地告诉父母，儿童的成长有着其内在的精神驱动和规律，儿童的成长需要依靠他们自身不断的有意识的、自主的、独立的与外界环境进行活动来获得。**如果想促进儿童成长，最重要的是给他们创造一个充满爱的安全的环境，尊重并理解孩子的行为，对他们的行为尽量做最少的限制和“指导”。儿童自然会知道自己想做什么，该如何做。在一次又一次的探索中，他会逐渐成长起来。
书中还讲到许多具体的观念，比如，儿童充满精力乐此不疲地去工作，只是一种内在的心理驱动，并没有任何目的。在这种工作中其能力也得到了发展。儿童对“秩序”有一种天然的敏感性，如果这种秩序被打乱，会引起他心理上的不安，甚至会引起生理上的疾病。更换保姆、脱穿衣服、移动一些物品的摆放位置等这些秩序的打乱，儿童都能敏感的感知，并做出相应的反应。儿童还喜欢重复性的活动，对于喜欢的活动，他会十分专注的、安静的反复操作进行，并在这种重复的活动中获得极大的满足感。**绝不应该去取笑或打断孩子的工作。
我觉得蒙台梭利一生中最重大的成就，除了研制出了各种适合幼儿操作的蒙氏教具外，还有一项就是幼儿关键期的确立，配合幼儿不同的关键期进行适时的教育，这也许就是孩子们有出色表现的原因吧！对于这一点，我想任何一个蒙氏教师都是十分熟悉的。用心分析孩子出现的各种现象，孩子需要什么，我们就给他提供什么样的环境。把孩子置身于一个愉快的环境。
这种敏感期的存在也许更清楚地表现在儿童所遇到的障碍上，在大多数情况下儿童发脾气很可能都是由于这种敏感性……依据孩子的敏感期，适应孩子的发展规律，那么我们的教育将会有事半功倍的效果。
最*我品读了一本《童年的秘密》，说实话，刚开始打开扉页一看主要是写关于幼儿一些行为及其理论，我心想这似乎跟我的实际工作联系不够紧密，但看着看着，我渐渐感觉到这书中讲的很多知识其实是我们作为老师必须了解的，而且对我们的实际工作是很有指导意义的。
比如，书中有一段是这么说的：“人们对儿童心理上的创伤仍然知之甚少，但是他的伤痕大多数是由**无意识地烙上去的。”这些创伤，几乎全部都是因为我们不了解儿童的心理所造成的，我们自以为是为了孩子好，但其实却造成了相反的后果。好心办坏事的例子，太多了。而《童年的秘密》里，或者指出常识性做法的谬误，或者提出了一些我们未曾想到过的地方，因此这本书对我们教育工作者来说非常值得一看。
其实有一个敏感期我们大家是都知道的，就是儿童的语言天赋。在儿童的某个阶段，学语言是非常惊人的，所有的人都是他们的老师，他们只是沉默的聆听，直到某一天说出他们的第一个字。这点**体会最深，学外语现在对我也是一件头大的事情，无论是听力还是单词，都是需要持续的下苦功才可以。但是除此之外，儿童的敏感期还有很多。其中最重要的一个敏感期，就是对秩序的敏感。“一个很重要和神秘的时期是儿童对秩序有极端敏感的时期。这种敏感在儿童出生后第一年就出现，并一直持续到第二年。”
一直以来在**的脑海中，保护自己的财产使其免遭侵犯，这几乎是**的自然法则。所以，我们经常会阻止我们的孩子不让他们做很多事情，怕打坏东西总是让孩子按照我们的节奏来生活。同时，对**来说，有一条自然法则，即“最大效益法则”，这诱使他运用最直接的手段，在尽可能少的时间内达到他的目的。当他看到一个儿童正在作巨大的努力做某些似乎毫无成效的事情，而这些事情他本人一瞬间就可以做完，并且做得完美得多，这时他感到痛苦，就想去帮助这个儿童。还有我们迫不及待的教小孩子识字，剥夺了他们的乐趣。“过早地强求他们通过阅读书本来识字也会产生一种消极的影响。追求这些并不很重要的东西会削弱他们生气勃勃的心灵的能量。”仔细想一想，我们**确实经常犯这样的错误。
每一个在孩子成长道路上的**，都是他们的教师，所以，并非有孩子的父母亲，或者教授他们知识的老师才应该来阅读这本书。当一个**看到儿童端了一杯水，他就开始害怕这只杯子可能会摔破，当他感觉到这一点时，他的贪婪就使他把这杯子看作一件珍宝，并从儿童手中把它夺过来。另一方面，儿童还必须形成他的行为*惯，但是他从来也没有得到许可去展现连续的行为过程。如果儿童正在游戏，**就会打断他，认为该是散步的时间了。这小孩就被打扮一番带出去了。这些都是不好的。当儿童工作时，他并不是为了获得某些进一步的目的而如此做的。他工作的目的就是工作本身，当他重复一项练*，使自己的活动达到一个目的时，这个目的是不受外界因素支配的。就儿童个人的反应而言，他停止工作跟劳累没有联系，因为使他的工作完全更新，充满精力是儿童的特征。
实际上这本书里的珠玉比比皆是。我以为每一个人都应该读一读她。
读了意大利着名教育家和改革家玛利亚·蒙台梭利的《童年的秘密》，觉得这本书真的让我了解了很多，异常是书中讲到我们**对儿童缺乏理解，在与儿童打交道的过程中，**会慢慢变得自私自利，或者以自我为中心，只会从自我的角度出发看待与孩子有关的一切，这样最终结果只能使他们之间误会越积越多。儿童并不是什么也不懂，有时候**应当站在儿童的角度看待事情，多欣赏儿童，也要对自我的行为多做自我反省。
书里还提到：我们无论多么热爱自我的孩子，从他一出生，我们就本能的开始对他提防，凭着一种本能的守财欲，我们赶紧保护拥有的每一件东西，即使是毫无价值的破烂。从孩子一出生起，**的心理就被这样一种思想支配，管住这个孩子，不能让他惹麻烦，看住他。在**的眼里，孩子热衷于一些琐碎的、毫无用处的事物，他们为此感到不可理喻，他们认为孩子的自由探索行为是很幼稚的，这个过程是很缓慢的，他们企图将一切事情代劳。但对于孩子来说，这些探索是可喜、趣味的，他们从中得到了满足感。比如，孩子会要求自我拧瓶盖、吃饭、穿鞋等，他们会完全沉迷在这些在大人看来是再简单可是的工作中，在一遍遍的尝试、重复中探索、发现、兴奋着、愉悦着，但**们看不下去了，最终一切事务全部由父母代劳。
儿童成长的步伐需要**的等待，书中举例：带孩子出去散步的时候，当孩子停下来的时候，大人也应当停下脚步等待孩子，可是，现实生活中，我们大人往往会因为自我不愿等待，不断的催着孩子往前走。有时候对儿童的尊重，我们人还是动物做的好，像小象跟着象群走，走累了，停下来时，大象也会停下来等待。看到那里我想到了以往看到带着蜗牛去散步的一个故事，这个故事就是让我们明白，尊重儿童成长步伐。
我觉得**真的应当承认自我的错误，对儿童的成长我们真的不能再干预太多，有时候**的“冷眼旁观”，对于儿童未尝不是一种好的选择。
看这本书，解开了心中有些疑惑，更愿意去站在儿童的角度去看待事情，感觉让自我的理论知识也增加了不少，看来多看书真的还是有这个必要的。
我手中的这本《童年的秘密》是由意大利当代教育史上最伟大的幼儿教育思想家和改革家玛利亚．蒙台梭利撰写的，蒙台梭利一开始研究智力缺陷的儿童的心理和教育问题，后来她创办“教育之家”，致力于正常儿童的教育实验。
这本书中，蒙台梭利深刻地揭示了儿童心理发展的秘密，说明**对儿童的阻碍和压抑是导致儿童出现心理偏差的根本原因，并通过自己在“儿童之家”的教育实践指出了正确的教育方法和疗救之方。
《童年的秘密》详尽地告诉父母，儿童的成长有着其内在的精神驱动和规律，儿童的成长需要依靠他们自身不断的有意识的、自主的、独立的与外界环境进行活动（书中称为工作）来获得。**如果想促进儿童成长，最重要的是给他们创造一个充满爱的安全的环境，尊重并理解孩子的行为，对他们的行为尽量做最少的限制和“指导”。儿童自然会知道自己想做什么，该如何做。在一次又一次的探索中，他会逐渐成长起来。
书中还讲到许多具体的观念，比如，儿童充满精力乐此不疲地去工作（活动），只是一种内在的心理驱动，并没有任何目的。在这种工作中其能力也得到了发展。儿童对“秩序”有一种天然的敏感性，如果这种秩序被打乱，会引起他心理上的不安，甚至会引起生理上的疾病。更换保姆、脱穿衣服、移动一些物品的摆放位置等这些秩序的打乱，儿童都能敏感的感知，并做出相应的反应。儿童还喜欢重复性的活动，对于喜欢的活动，他会十分专注的、安静的反复操作进行，并在这种重复的活动中获得极大的满足感。**绝不应该去取笑或打断孩子的工作。
我觉得蒙台梭利一生中最重大的成就，除了研制出了各种适合幼儿操作的蒙氏教具外，还有一项就是幼儿关键期的确立，配合幼儿不同的关键期进行适时的教育，这也许就是孩子们有出色表现的原因吧！对于这一点，我想任何一个蒙氏教师都是十分熟悉的。用心分析孩子出现的各种现象，孩子需要什么，我们就给他提供什么样的环境。把孩子置身于一个愉快的环境。
蒙台梭利说“这种敏感期的存在也许更清楚地表现在儿童所遇到的障碍上，在大多数情况下儿童发脾气很可能都是由于这种敏感性……依据孩子的敏感期，适应孩子的发展规律，那么我们的教育将会有事半功倍的效果。
——《遇见》读后感_读后感500字 (菁华5篇)
冰心说：“成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”成功的路上，我们会被坏*惯绊住脚步，被难题压得喘不过气,所以不是随随便便就能成功的。我们一定要迎风破浪，勇往直前，风雨后的彩虹更美丽。
这几天我在读一本书——《遇见更棒的自己》，是一本励志的书。真正诠释了上面这段话。其中，安徒生的故事给我的印象最深刻。安徒生从小喜欢听故事，但是在他8岁的时候，战争爆发了，父亲失业了，母亲带着他过着乞讨般的生活。后来父亲生病死了，母亲改嫁，继父对他不好。14岁的安徒生开始了打工生涯，做木匠，到处打短工养活自己。但是他不向命运屈服，终于在1828年进入哥本哈根大学读书。1835年他开始写童话，他一生共写了168篇童话。他的童话故事获得全世界小朋友的喜爱。我也是看着安徒生童话长大的。
有一次，我语文只考了79分，我的心情差到了极点。但是当我读了《遇见更棒的自己》后，我心里在想，安徒生等人都是坚持不懈最后成功的，我也要这样。于是，我努力学*，在第二次考试中，我拿到了96分的成绩，心里非常开心。我就明白了世上没有完不成的事，只有不肯完成事的人。
安徒生童年的经历告诉我们。只要你坚持不懈地努力奋斗。什么困难都可以战胜的，机会只留给有准备的人。所以，加油吧，少年！你会遇见更棒的自己。
第一次接触这本书，是老朋友推荐的，它算是一本心理类的书。最喜欢里面的一句话：“亲爱的，外面没有别人，只有自己。”很多时候，我们更多的去关注别人，却忽略了自己。
它主要讲述了名校毕业生的女白领若菱在生活中经历的起起伏伏，以及她与一位老者的对话，由此教我们去探寻内心深层的自己，让我们逐渐去了解认识内心更存粹的自己，让我们离最真实的自己越来越*。
在书中，作者从身体，情绪，思想，身份认同四个方面去讲述，并切实有效的提出了具有针对性的意见，通过团队性咨询，个别的疗愈，或者是练*体验的方式来帮助解决现实生活中遇到的种种难题，进一步疗愈自己的内心。无法预测未知的自己，只能用自己的勇气解决当下的问题，期待未知的自己和生活。遇事时，多看看自己，从自己找原因，认清最真实的自己。曾经修过一门心灵修养课，我至今还记得老师说过的一句话：”人最重要的是认识自我，发现自己，探寻未知的自己。“
其实，无论在书中，还是现实生活中，我们不得不相信：“这世界上从来没有自己消失的问题，当碰到问题时，就得面对，处理，放下，解决。”如果当你看完这本书，你可能会更加相信，任何事情，跟自己的勇气比起来，真的不算什么。
很多时候，不同的人面对问题，想法不尽然一样，但一样的是：成功的那些，往往是能够克服自己的怯懦，提起勇气解决问题的。希望看到这些的你，亦能如此！
那天在新浪博客上看到这篇小说，博主说：很渴望这样的经历，虽然不是自己写的。文中的男女主角都很幸运，很戏剧的开端，很戏剧的过程，更加戏剧的结局。看完这篇小说，我想多数人都会羡慕他们吧，反正我羡慕了。无论多么多彩的梦想遇到现实都会苍白而无力，试想如果我们遇见这样的人，我们敢去爱吗？
如果我们就是那个女主角，一个即将上大学的女孩子，遇见一个穿着长相都不上档次的“农民工小伙子”，我们敢爱吗？他的老旧自行车，我们会坐吗？那种窒息的吻，又有谁懂得享受？或者如果我们是那个男主角，一个准大学生，遇见一个来新疆摘棉花的姑娘，我们会像他那样付出那么多吗？与其说他们得到幸福是因为他们幸运，倒不如说这种幸福是他们应得的。
越来越功利化的社会，在爱情上人们也越来越小心翼翼、患得患失，甚至精打细算，总是要把金钱和外表放在第一位，似乎物质和面子胜过一切。很少有人真正意识到得到一只鸡比得到一堆蛋更有价值，以及漂亮的外观绝大多数是靠那些形形色色的瓶瓶罐罐招摇撞骗而来，这种光显只能激起一时的诱惑力，儿真正引人入胜的是那些包裹在肉体之内的可贵品质。
所以，每一次该动真情的时候，都有很多人不动真情而是在动脑子，我们斤斤计算着自己行为的价值，以及由此能带来的利益。我们看似十分冷静地分析着自己的人生，可是却从来都没有确定过。不确定就无法坚信，所以我们的人生才从没逃离出动荡。
我们之所以不幸福，是因为我们过于爱惜自己，过于患得患失，头脑过于复杂，不知道如果偶尔简单一点，试着只跟随感觉走，得到的会远比失去的多得多。
正因为我们做不到小说中人物的纯粹，所以对于他们的爱情和幸福，我们只有羡慕的份。
《遇见未知的自己》是一部关于身心成长的小说，作者张德芬以其简简单单的写作风格揭示了人们烦恼和痛苦的深层原因，以其简简单单的文字诠释了深刻的人生真理。
书中解释了我们人类对生活的追求，也是五个字可以表达的，那就是爱、喜悦、和*。
为什么付出努力后我们还追求不到我们想要的幸福？真我和爱、喜悦、和*之间的关系是什么？为什么我们要远离真实的自我？我们不是每天都在演戏吗？扮演各种各样的主角，但是在场景中，我们心甘自愿扮演的有多少呢？这是我们看不到真实自我的原因之一吗？我想是的。
所有的人和事都是你内心的反映，就像一面反映你内心的镜子。当外界的任何东西接触到你时，记得看看自己的内心，看看自己的哪一面被再次触摸，看看自己的哪些阴影没有被整理好。不要把精力浪费在外部的、不可改变的、不可抗拒的事物上。首先在内心层面达成和解，然后专注于外部能够改变什么。
因为我们所有痛苦的根源都来自不知道自己是谁，盲目地执着于不代表我们的东西。快乐依赖于外在的事物，一旦让你快乐的环境或事物不复存在，你的快乐就会消失。另一方面，快乐来自内心。所以一旦你拥有了它，这个世界无法将其夺走。
因此，如果一个人充满了快乐、积极的想法，那么好人好事就会与他产生共鸣，被他吸引。同样的，如果一个人有悲观和愤世嫉俗的倾向，坏事就会发生在他身上。这可能是书中提到的意气相投，物以类聚。
我已经在前年五六月份的时候看过这本书了，我觉得特别适合那些都市人群拜读， 这本是我为数不多完整看完的书。
当然，这是一篇我早就写好的读后感了，现在我再继续把她与大家一起分享。作者写作的目的是把它作为一本灵修指南，对于陷入情绪和*性反应的人来说，能读完这本书，会得到很好的提醒，转念的机会．当我读这本书时刚开始并没有看介绍，所以总觉得里面写的为什么就像是瑜伽，后来书中才一度提到瑜伽精神的灵修．直到最后才看简介瑜伽其实也是作者生活的一部分．场景一：某天早晨，一位快递人员打来电话，向我问地址，我说既然是快递，怎么上面没有写详细的地址吗？那人气冲冲说“你说不说呢，你到底说不说呢？”一大清早的，我还睡醒惺忪，莫名其妙的。
我在想，那个人真的好可怜，一大清早的对待一个没有任何冲突无缘由的人气势冲冲，可以想象，他的生活有多么的不快乐，心里有多么的不快乐他真的很可怜！感想：所以，当某些人在向别人做自己的情绪的时候，并不是他真的有那个立场和权力，他经常和别人闹不合，争吵，一副势不可挡的样子，他的生活和内心一定不愉快，身边的人都不喜欢他，难道他不知道吗？其实每个人都有自己的磁场，通俗点讲，那就是你对别人造成的反应和感觉，你的内心喜悦，快乐，*和的能量磁场别人是能感受到同时带给别人积极的。反之，不悦只会让别人远离，一切变得消极和僵硬。
——《*》读后感 (菁华5篇)
因为网上的推荐，我翻开了《*》这本书，说实话我其实没有太懂。整本书前期花费了许多篇幅介绍世界观，这个世界观非常奇特，人由瓶中出生，从出生就开始被设定，每一个阶层，每一个工种都没有选择，一个人的一生从出生就已经被定好，这是多么可怕的一个世界，却被用幸福快乐来包装。
在*里，人就像产品一样被批量生产，各司其职，除了他们的职责以外什么都不会，遇到问题不会解决只会嗦麻逃避，就像是社会机器上的每一颗没有思想的螺丝钉，行尸走肉一般地幸福着。
后来，野蛮人约翰的到来才是本书的高潮部分，约翰原本应该不应该出生，他的母亲是新世界的人，不被允许怀孕生子，这打破了新世界的规定。但是他的母亲流落在野蛮人区域，无法回到新世界，只能生下了他。他在原始的环境中成长，热爱着莎士比亚，对新世界的思想完全无法理解。他喜欢列宁娜，但是列宁娜完全是一个新世界的人，就跟他母亲一样。思想道德的碰撞，矛盾的激化使他痛苦却毫无办法。他无法适应新世界的生活，就如同他的母亲无法适应野蛮人的生活，从小的教育、环境不同，接触的.事物不同，造就了不同的思想。彼此无法理解，无法适应，造成了最后的悲剧。
然而孰是孰非，我心中却没有答案，文明的急速进步和人性的自由发展究竟如何能够达成*衡呢？
赫胥黎的《*》是一本看了后觉得有些压抑的书，书本描绘了一个能称为“神奇”的未来世界，由于科学技术的发展，在这个世界里面，一个人从出生到死亡都受着控制：从胚胎到出生前，是在试管里培育的，在试管里，就被给予了身份的标识；出生后，接受睡眠教育；工作，生活，将按照固定的模式。
整个社会在我们看来暗淡无光，极其恐怖，“母亲”的称呼被当作耻辱，因为孩子的培育不是靠母体，而是靠试管，胚胎的成长，靠的是机械的添加日照，营养剂；孩童时期，孩子们接受睡眠教育，通过重复养成思维定势，怨恨什么，爱什么都通过重复的播音形成；以后干什么事情，从事什么职业按照等级早就固定好了，只需要在那个固定的岗位上机械化的操作即可。而活在世界里面的人却自得其所，干着从出生之前就已经赋予的工作，没有反抗，只有快乐，无尽的快乐，偶尔的不快，也被麻醉剂所抚*。
与之相对的一个世界，是一个被称为野蛮世界的地方，里面还保存着部分原始的东西，母体孕育生命，爱欲自然表达，伦理规范依然存在，宗教信仰仍然占统治地位。从我们的当代眼光来看，这个世界尽管略显落后，但和新世界相比，似乎多了些人性。
作为反乌托邦的代表作，赫胥黎构建了一个来自野蛮世界但向往新世界的人，这个人最终又被新世界迫害而死。作者通过描写“野蛮世界”与“*”的矛盾冲突，在书中对高度发达的，机械化的社会做了批判，具体表现在以下几点：
唯技术论的荒谬。赫胥黎要表达的正是这样的思想，技术诚然带来了进步，但是过分的依赖技术，造成的是人的理性的丧失。看似美丽的新世界，正是一个技术至上的社会。人们追求的社会稳定，是通过技术，规定人的一生，限制人的一切权利，控制人的自然欲望来造成的。从本质上看，新世界和专制社会在是一样的，试图通过剥夺人的自然权利，营造一元社会。但事实上，这种寻求稳定的方式是不可能存在的，一个利益多元化的社会，只能是一种动态的稳定，在协商中寻求*衡。
人的自由是至高无上的。在新世界中，人的一切言行都是受控制的，不能有异于社会的思想，更不能自由的表达思想。那些对现存新世界持有反对意见的人，总是被周围的人所鄙视，被要求吃麻醉剂，因为麻醉剂能缓解*的思想，把人固定在虚幻的快乐中。在描写这种冲突时，作者构建了两种不同结局的人，一个是中心主任，他是一个怀有新思想的人又害怕被现存制度抛弃的人，最终，他还是退缩了，另一个是以穆斯塔法和约翰为代表的，既对现存制度不满，又敢于站出来表达异议的人，他们换来了最终的自由。不过，因为逃脱不了来自新世界的人们的打扰，也摆脱自己背叛旧社会的内疚，约翰还是自杀了。作者安排约翰的命运以死亡结束，应该是对这样一个*乎变态的新社会的强烈讽刺。
社会离不开道德的约束。赫胥黎所描绘的新世界是一个不靠道德，仅仅靠程序约束的社会。在新世界，**代替了爱欲，可以自由的宣泄，人们彼此相属，谁和谁都可以。这是如此的荒诞，所以孩童被教导着玩找拉链的游戏，列宁娜和许多的人发生了关系，当他爱上约翰时，又是毫无顾忌的像占有约翰，甚至在约翰面前脱光了衣服。而在约翰所处的旧世界，人们只能从一而终。约翰的母亲，这个从新世界来的女人，和野蛮世界的很多男人，受到了女人们的鄙视和殴打。约翰本人也认为，对一个女孩的追求，要靠劳动，要经受考验，才是真正的男人，是值得信赖的爱情。这种传统的道德观念是值得肯定的。很讽刺的是，这种传统的道德观在新世界的环境下遭遇了困境。约翰爱着列宁娜，但不能接受列宁娜的爱情观，所以他给自己设计了一个圈套，并在自己设计的圈套中选择了死亡——一边骂列宁娜是“”，一边又想着她的.肉体。欲望是应该正常表达的，单纯为了的释放，忽视了爱的存在，超越了道德的界限，是可悲的，如新世界，而过分压制的爱欲，如约翰，也是不健康的。
赫胥黎的《*》是一本看了后觉得有些压抑的书，书本描绘了一个能称为“神奇”的未来世界，由于科学技术的发展，在这个世界里面，一个人从出生到死亡都受着控制：从胚胎到出生前，是在试管里培育的，在试管里，就被给予了身份的标识；出生后，接受睡眠教育；工作，生活，将按照固定的模式。
整个社会在我们看来暗淡无光，极其恐怖，“母亲”的称呼被当作耻辱，因为孩子的培育不是靠母体，而是靠试管，胚胎的成长，靠的是机械的添加日照，营养剂；孩童时期，孩子们接受睡眠教育，通过重复养成思维定势，怨恨什么，爱什么都通过重复的播音形成；以后干什么事情，从事什么职业按照等级早就固定好了，只需要在那个固定的岗位上机械化的操作即可。而活在世界里面的人却自得其所，干着从出生之前就已经赋予的工作，没有反抗，只有快乐，无尽的快乐，偶尔的不快，也被麻醉剂所抚*。
与之相对的一个世界，是一个被称为野蛮世界的地方，里面还保存着部分原始的东西，母体孕育生命，爱欲自然表达，伦理规范依然存在，宗教信仰仍然占统治地位。从我们的当代眼光来看，这个世界尽管略显落后，但和新世界相比，似乎多了些人性。
作为反乌托邦的代表作，赫胥黎构建了一个来自野蛮世界但向往新世界的人，这个人最终又被新世界迫害而死。作者通过描写“野蛮世界”与“*”的矛盾冲突，在书中对高度发达的，机械化的社会做了批判，具体表现在以下几点：
唯技术论的荒谬。赫胥黎要表达的正是这样的思想，技术诚然带来了进步，但是过分的依赖技术，造成的是人的理性的丧失。看似美丽的新世界，正是一个技术至上的社会。人们追求的社会稳定，是通过技术，规定人的一生，限制人的一切权利，控制人的自然欲望来造成的。从本质上看，新世界和专制社会在是一样的，试图通过剥夺人的自然权利，营造一元社会。但事实上，这种寻求稳定的方式是不可能存在的，一个利益多元化的社会，只能是一种动态的稳定，在协商中寻求*衡。
人的自由是至高无上的。在新世界中，人的一切言行都是受控制的，不能有异于社会的思想，更不能自由的表达思想。那些对现存新世界持有反对意见的人，总是被周围的人所鄙视，被要求吃麻醉剂，因为麻醉剂能缓解*的思想，把人固定在虚幻的快乐中。在描写这种冲突时，作者构建了两种不同结局的人，一个是中心主任，他是一个怀有新思想的人又害怕被现存制度抛弃的人，最终，他还是退缩了，另一个是以穆斯塔法和约翰为代表的，既对现存制度不满，又敢于站出来表达异议的人，他们换来了最终的自由。不过，因为逃脱不了来自新世界的人们的打扰，也摆脱自己背叛旧社会的内疚，约翰还是自杀了。作者安排约翰的命运以死亡结束，应该是对这样一个*乎变态的新社会的强烈讽刺。
社会离不开道德的约束。赫胥黎所描绘的新世界是一个不靠道德，仅仅靠程序约束的社会。在新世界，**代替了爱欲，可以自由的宣泄，人们彼此相属，谁和谁都可以。这是如此的荒诞，所以孩童被教导着玩找拉链的游戏，列宁娜和许多的人发生了关系，当他爱上约翰时，又是毫无顾忌的像占有约翰，甚至在约翰面前脱光了衣服。而在约翰所处的旧世界，人们只能从一而终。约翰的母亲，这个从新世界来的女人，和野蛮世界的很多男人，受到了女人们的鄙视和殴打。约翰本人也认为，对一个女孩的追求，要靠劳动，要经受考验，才是真正的男人，是值得信赖的爱情。这种传统的道德观念是值得肯定的。很讽刺的是，这种传统的道德观在新世界的环境下遭遇了困境。约翰爱着列宁娜，但不能接受列宁娜的爱情观，所以他给自己设计了一个圈套，并在自己设计的圈套中选择了死亡——一边骂列宁娜是“”，一边又想着她的肉体。欲望是应该正常表达的，单纯为了的释放，忽视了爱的存在，超越了道德的界限，是可悲的，如新世界，而过分压制的爱欲，如约翰，也是不健康的。
如果可以选择，你愿意在温柔乡里耽于安乐，还是于荆棘丛中觅得自由？一直以来，我未曾将这个命题纳入思考——直到我邂逅了阿道司·赫胥黎的《*》。这本书令我惊艳又心折，于掩卷后仍久难*息。
《*》得名于莎翁的剧作《暴风雨》中的台词：“人类有多么美！啊！美丽的新世界，有这样的人在里头！”赫胥黎用这高妙的隐喻为整个“新世界”蒙上了一层晦涩的阴影，毕竟这句台词恰恰充满了讽刺意味——说出这句话的米兰达从小与世隔绝，于是才会在初探人世时便被它迷住，对等待着她的种种无常乱象一无所知。
我曾以为“安乐”是幸福的至佳量度，而《*》则用堪称绝妙的构想颠覆了我的观念。赫胥黎笔下的“新世界”如一座虚架在现实世界上空的怪诞浮岛：它物质丰富，科技发达，可身在其中的人却失去个人情感，没有思想自由。人们沉溺在和乐的“温柔乡”里，既无反省之思，又无抗争之实。这个世界看似荒谬之极，却恰令人毛骨悚然——反乌托邦大师的离奇幻境下，影射的是刻骨的真实。
再稳定的社会都有涌动的暗流，而连暗流都不存在的社会，只能是混沌的死水，是病态的麻木。而“美丽”的新世界中，比“死水”更可怕的是被精心设置的“温柔乡”。“新世界”里，基因设计为每一个人塑造了人生轨道，药物麻醉则令他们不偏不倚地将这冰冷路途走到尽头。这个世界里，没有爱情与亲情，婚姻成了匪夷所思的笑谈，生育被唾弃为最污秽可耻之事。人们用合成药物满足各种身心需求，在肤浅庸俗的娱乐活动中令自己获得快感。因为“愚钝”与“不反抗”是写在人民的基因里，于是每个人都达到了字面意义的“安居乐业”。阶级矛盾不复存在，人民沉浸在愉快的蒙昧中，勤勤恳恳地侍奉上层，全心全意地化作社会的“齿轮”。
文中的主人公约翰是个“新世界”的闯入者。作为一个从小意外流落到印第安部落的胎生子，约翰注定是个不为世俗所容的“野蛮人”。他对新世界感到厌恶与恐慌，曾不顾一切地试图击碎它，却在“文明”的铜墙铁壁前败下阵来。他的观念与行为和“新世界”公民格格不入：依恋母亲，信仰上帝，渴望神圣的婚姻和至死不渝的爱情——而这些恰恰是所有“文明人”不解而不齿的。
这样一个新世界里的反叛者，注定要激起两种文明的对撞。当约翰为新世界里的公民赫姆沃尔兹朗诵《罗密欧与朱丽叶》时，他自己动情得几欲落泪，而对方却忍不住爆发出狂笑——因为他实在忍受不了这“猥亵”，“荒唐”，“滑稽”的剧作。最后，约翰“愤愤地合上书，站了起来，像一个从*面前收起珍珠的人，把书锁进了抽屉。”读到这里，我长舒一口气，原来这疯狂的世界中，至少还有一个人执拗地拥抱着被人类背弃的珍宝。惟有此时，我才从约翰身上感到了作为“人”的亲切，这种亲切把我从彻骨的寒意中解救了出来。
然而，这又是一个更令人叹息的隐喻——约翰，一个令我们感到亲切的美好人性的化身，一个力图把大家带出囚牢的勇士，却不过是“新世界”中的“野蛮人”，一个痴愚又滑稽的，供人夸张地惊叹取乐的小丑。眼见让人之所以为“人”的爱与尊严被践踏至斯，我不由得被更刺骨的寒冷浸没。
那么，新世界何以使人面目全非，其根源在于它的价值观。赫胥黎最令我折服的便在此处——他塑造了一种看似荒诞的价值，却饱含讽刺的哲思。如新世界的总统所言：“稳定当然远远不如动乱那么热闹；心满意足也不如跟不幸做殊死斗争那么动人；也不如抗拒引诱，或是抗拒为激情和怀疑所颠倒那么引人入胜。幸福从来就不伟大。”是故，人性中美好的情感与热烈的冲动被视为“不安定的因素”，因而被弱化殆尽。为了维护“安定”，上位者努力屏弃了一切引起人类感情波动的事物，阻止了爱情，亲情，英雄主义，阶级跃升的野心，以及对真理至道的渴求。为了保证社会的高效运作，人们失去了自身多样发展的需要，磨灭了人格里的自由天性。
可是，*的稳定民心，本质是一种提线木偶式的愚弄。人们的愉悦欢笑，正如傀儡在嘴角上扬。公民不再是独立的个体，而仅仅是服从于上级的，精妙的社会细胞。社会的安定以牺牲个人的人格为代价，科技的腾飞背后埋葬了无数没有灵魂的躯壳。这是一个最高效的社会，每一个齿轮都被物尽其用；这也是一个最粗暴的社会，用最廉价的“设置”来换取虚伪的幸福。
在新世界中，“人”不再有“人”之根本——无人格，无人权，无人性。这般“美丽”的世界，不过是一个文明的弥天大谎；高效运转的社会，正是埋葬了每一个人的灵魂的墓地。最后，世界上最后的“人”，约翰，被不似人的世人迫害致死。从此，我对这个世界彻底绝望。
我以为，社会首先由人所构成，而人格的差异决定了社会必定充满矛盾与纷争。人性本没有善恶之分，一切的因素构成完整的人格。而人格被割裂后的人终究是残损的，缺憾的，只是没有灵魂的躯壳。那么，由万亿具躯壳搭建起的“*”，究竟为谁而建呢？
我不禁想追问，社会发展的目的究竟是什么？在我不成熟的思考中，这是为了让更多的人走出蒙昧，得以拥有健全的人格与自由的思想，有追求自己的幸福的机会与可能。然而人性决定了社会从来不会趋于稳定，人们在贪婪与无私，懒惰与进取，狭隘与高尚间博弈，堪堪让社会维持着千疮百孔的*衡。可即便是这样钢丝般的稳定，也是伟大的。它是泥沼中开出的不完美的花，小心翼翼地，顽强坚韧地，展露着人类对美好的希冀与向往。
真正的幸福绝对不是一场大梦。它可以不瑰丽，不迷人，也许只是荆棘丛中一朵脆弱的花——却极真实，极生动，极鲜活。
“我不需要舒服。我需要上帝，需要诗，需要真正的危险，需要自由，需要善，需要罪恶。”约翰对总统说，“我现在就要求受苦受难的权利。”
这才是人间。
在人间，每个人的灵魂都是独立的。人们也许终身无法接受对方的思想，在彼此的信仰冲突中内耗。人们仇恨，宽恕，战争，和解，在激烈碰撞中延续人类文明，从战场的灰烬中向死而生。
在人间，自由是烙印在灵魂中的终极信仰。人们带着不完美的身躯降世，却有选择自己人生的权利。他们做自己的主宰，为自己的决定负责，为自己的错误承担，为自己的努力荣耀。他们不做任何人的傀儡，为自己所执所信征战一生。
在人间，幸福可以艰难而伟大。不美丽的世界里，人们没有唆麻，没有感官电影，没有能麻痹自己的甜蜜幻觉，没有让自己热爱苦难的条件设置——可那么多的人，依然拥抱着棱角遍布的世界，在荆棘丛生的路途上流着血蹒跚前行，时而仰头，得见天光。
这是荆棘遍布的丛林，这正是人间。
如果可以，我愿意选择落入“荆棘丛”。是的，我要求幸福的权利，我要求自由的权利，我要求受苦受难的权利——我要求生而为人的权利。
毕竟，这世界不尽美丽，可我爱她。
赫胥黎如果生活在现代，一定会发现广告比他设想的未来世界里的睡眠教学更有效率，更无处不在，对人的影响也更大，无论是儿童还是成年人。睡眠教学只是期望通过在睡梦中不断的播放相同的内容来增加心理暗示，而广告提供的不仅是暗示，还有诱惑，让你集中注意力去接受灌输，这可比在睡眠教学有效率多了。
《*》中的社会是一部完美的机器，每个人都是这个机器的零件，维持着机器的运转。人的产生从不受控制的自然孕育变成了流水线作业，成为了标准化生产的一部分。每个人虽然生下来就被分为五个不同的等级，注定要从事某个工作，但每个人都是快乐的。通过各种化学或者生物手段，每个人都热爱自己的工作，庆幸自己属于当前的阶层。这种快乐当然也是标准化生产的一部分，相同阶层的人过着一模一样的生活，享受着同样的物质生活和精神生活。所有一切可能破坏这种快乐和整齐划一的东西都被毁灭，任何可能激发人的激情、狂乱的东西都被唾弃，从莎士比亚到爱情都是禁止事项，毕竟你已经得到快乐。
这种把人作为机器的愿景从古至今都有，从马克斯。韦伯的工具理性到*现代的资本主义和*的各种实践都有所体现。资本主义最深层次的逻辑就是效率和生产，如果人能够像机器一样，那么生产的效率肯定会更高。人类成为社会动物是自然的选择，我们的语言我们的文明等等一切在一开始只是为了维持我们的生存，但当我们开始思考我们为什么而活时，我们才真正的成为人，生存就不再是唯一的目标，我们和动物的区别就在这里，这就是我们的价值理性。
社会是我们生存的保障，也是我们实现价值的*台。每个社会阶段自有它内部的运行逻辑，在当前和之前的阶段我们的社会需要分工、需要贫富差距、需要阶级分层、需要工厂、需要人劳动、需要更有效率的生产、需要消费才能维持整个社会的生存，在社会分工中、在贫富差距中、在劳动中确实会有人感到痛苦，但是这是当前阶段不能避免的，这就是工具理性。工具理性是价值理性的前提，只有当生产力发展到不需要人们劳动就有足够的物质时，每个人才会有真正的自由去选择自己的价值和实现自己的价值。
但是认同工具理性存在的必要性，不代表我们认同把人物化。对于什么是足够的物质，我想也是个没有答案的问题，现在的.物质生活相比于几十年前已经是极大的进步，更别说几百年前，没有理由相信以现在的消费主义倾向，人类会有满足的那一天。
消费主义和物化是发达工业社会所特有的问题，我们越来越生活在一个以消费定义人的社会，一个以你买了什么来定义你是什么人的社会。在一个生产力富足的社会，物质生产的扩大是靠消费的扩大来维持的，而不是单纯依靠生产力的进步，所以社会展现的消费主义倾向就不足为奇了，这是资本主义发展的必然结果。但是消费主义所带来的人的物化以及价值选择的丧失，让我们实现目的的手段变成了目的本身，简而言之物质生产是我们实现价值的手段，但在消费主义影响下它越来越成为唯一的目的，我们的价值变成了更多的消费。
在行政控制和消费引导下，人们从出生开始就被预定将要消费什么，以及将要从事什么工作。消费*均主义和政治民主一样给了人们看似*等的想象，当我们所有人都消费同样的商品，都有投票权利时，它看起来确实是*等的。
“但这一切都无补于如下事实：个人无力控制有关生死、个人安全和*的各种决策的作出。发达工业文明的奴隶是受到抬举的奴隶，但他们毕竟还是奴隶。因为是否是奴隶既不是由服从，也不是由工作难度，而是由人作为一种单纯的工具，人沦为物的状况来决定的。”
《*中》的人是物化到极致的人，所有人的一切都是被预定好的，只是为了维持整个社会机器的运转，它确实给人提供了快乐，但是它也没收了所有人选择价值，认识价值的权利，而这种权利是我们之所以为人的根本。
