这本书买了好久，一口气看了好多章节，唯独最后两章今晚才看完。所以前面说什么基本已经内化了，其实就是不记得哈哈哈。
但是还是觉得学到了东西，主要就是说要成功最好的途径并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多倾听多观察，去发掘那些好的创意(不是发明)，或者可以嫁个有钱人，利用家族优势等等。而绝不是靠自己的才能白手兴家，这是少数的神话，不适合每个人去效仿。一切以自我为中心的想法基本上可以抛弃，从今天起不必再纠结自己适合做什么，要成为一个怎么样的人。你要做的是发现并毫不犹豫地骑上一匹赛马。所以我们现在要做的就是去观察去发现谁是下一个继计算机之后的新领域。
这里说一下我的见解，我还是觉得一个人在还没遇见他的赛马之前，应该准备好自己，不仅多听多看，还应该多学多思考，完全抛弃个人也是不对的。学*和思考的过程会使你的思路更加清晰，才能更容易及时发现赛马，不仅也不能无所事事地去等着，时机会到来，关键你是否有眼光识别。当然你并不能完全准备好，这个世界没有完全准备好的人和事，当时机到临，人的机制自然会加速融入到新领域中去，并快速吸收新知识。
还有针对品牌定位的建议就是将定位尽量细化，从一个行业到一个点，使人能够马上在脑海中出现的独一无二的选择。就是如此精细化的定位，将来的竞争将是品牌定位的竞争，谁先占领谁就是王(当然要保证好质量过关，质量是所有之基本)。这是一个少即是多，多即是少的时代，懂得舍弃，才有专一，要把一切不能让你成为第一名的东西统统丢掉，抵抗内心的贪婪自大，忍痛割爱做到极致，专心做好一件事，才能最终获得成功。
这本书适合时时翻阅，警惕自己。
“定位”就是你在预期客户头脑里如何独树一帜。这在商界举重若轻的言论，影响深远。
综观这本书，第一章节杰克特劳特便根据定位的概念列出许多大公司所普遍犯的九大错误。这些错误令那些巨头们付出了昂贵的代价，作者的意思，原本这些错误可以避免的，但执意所为的后果是损失惨重。如果想避免迷茫，少走弯路，想突出特色而独树一帜，想在市场营销战中获胜，清晰定位是绝对有必要的。看吧，那些超级公司正是犯了定位模糊的错误，被分为九大类，让人们吸取其中的教训。瞧，人们心智中对你的产品的看法，对你公司的看法影响着他（她）们的行为方式。作者告戒人们要放弃改变人们心智认知的行为，最重要的是强占预期客户头脑并独树一帜。我个人甚至相信这个方法也适用于人际关系的交往。一个独特的与终不凡气质的人总是容易让人记住，这是因为这个人在那个人心中形成了独树一帜的形象，和普通人区别开来，产生了强烈的个性。如果从改变自己的角度上来说，来一个重新定位不是非常棒吗？但很难，人的*惯行为是很难改变的，更何况从内涵气质上的改变。而此时我们所犯的错误，和一些机构臃肿，不愿意随便改变自我的企业又有什么两样。所以说要想做好企业，先做好人先。企业是由人构成的。
通用汽车公司，杰克劳特劳形容二十世纪初的通用“一团遭”。很混乱的原因是品牌随便延伸，各种牌子概念混淆不清，加上没有价格的区隔，通用无法统一管理好众多汽车品牌，导致，可以有巨大发展潜力的牌子发展缓慢，劣势品牌也没有得到很好的改良。基隆深刻理解了这样的问题，费尽心血采取了一系列措施来塑造品牌，区隔概念，终于通用又慢慢强大起来，但很可惜他的接班总裁不管是唐纳还是罗杰都走向二十世纪初所犯的严重错误，无视区隔汽车概念，甚至放弃了汽车设计的专长，同一性几乎让通用喘不过起来了。作者针对这些错误总结三大教训，第一，警惕成功，言下之意是通用因为自大而不讲定位，硬把自己一厢情愿想法强加到顾客身上；第二，领导者必须封锁竞争，美国汽车市场**本汽车拿下，或许它的自大，忽略了竞争对手的猛烈性，没有树立良好品牌形象，在人们心智中独树一帜而失去市场；第三是，不要与前线失去联系，市场竞争状态是企业必须了解的，忽视对手的行为而盲目行动必然付出昂贵的代价。
杰克在第四章写关了于AT ＆ T公司的衰落主因。AT ＆ T进军电脑业和有线电视领域而不主张拿下擅长的通讯行业，结果是大量资金投入却没有得到相应回报。试问有谁有足够的实力去撼动IBM这样的电脑巨人？有线电视又碰上小贝尔及定位清晰专业级的竞争对手。AT ＆ T公司的多元化战略失策导致错过了很好的发展时机，对业务定位不清晰。作者得出的教训这一是关注现实世界，强大不代表可以为所欲为，成长是有极限的。如果能重新回到AT ＆ T公司的主业务上来，焦点聚集在自己是通讯公司的定位上来而不要再妄图做改变人们心智的傻事。
AT ＆ T公司衰落还不算最坏，如果从世界顶级公司到死亡，那就让人充满了遗憾。人们更多的是把这些现象视为极好的研究对象。数码设备公司就是这样的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同样是数码设备公司的强大对手，很可惜强大就会陷入傲慢，低估竞争对手，市场定位严重错误，以为迷你电脑才是主流。结果残败最后被康柏收购了。事实上所有的大型公司都会犯下傲慢的错误，以为市场是自己的可以为所欲为。市场是谁的决定权永远在消费者手上。
从此本书中不难看出，杰克虽然列出好几个事例来说明不同的问题，但核心问题就是定位错误。那些大公司总以自己认为的那样来争夺市场，而不考虑这些行为在消费者头脑形成的影响，结果付出昂贵代价甚至消亡。我想我们的人生也真的需要认真考虑如何正确定位的问题。
读特劳特《定位》系列的书，其中一本是《人生定位》，在国内，副标题被定为“特劳特叫你营销自己”。这种副标真是恶俗般迎合读者需求，却又漏洞百出。书中甚少有“营销自己”的内容，主要讲的更多是如何发现适合你自己的赛马，骑上它，驾驭它，冲向你的目标。
书中最核心的内容是，如果把人生当一场赛马，你骑上的是你自己，还是你的创意、你的产品、你的合作伙伴？正如“条条大路通罗马”，赛场上的马匹也是各式各样。但是有些马的胜率明显要比其他马高，尽量避免高风险的赌*。
那么，什么是【高风险赛马】呢？那就是——把自己当自己的坐骑。如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和努力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。这是一个棘手的问题，通常来说，你会落后，然后你开始鞭打自己。所谓鞭打自己，换一种说法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小时，你会工作8小时。如果其他人每天工作8小时，你就会干上9小时。你了解这种模式，大多数人相信这样才能超越他人，最后将疲惫不堪，而且事与愿违。
【高风险赛马】包括努力型赛马、智力型赛马、教育型赛马、企业型赛马。【中风险赛马】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才华型赛马、爱好型赛马、地利型赛马、宣传型赛马。而【低风险赛马】则是把成功的希望全部寄托在外界的帮助上，包括创意型赛马、产品型赛马、他人型赛马、伙伴型赛马、配偶型赛马和家族型赛马。
重点推荐阅读“产品型赛马”和“创意型赛马”。首先，更重要的是发现和识别，而不是仅凭自己去创造。其次，与乔布斯所提到的“stay hungry， stay foolish”有异曲同工之妙：别让你过去的经验成为蒙蔽你识别好创意的阻力，保持开放，第一反应不要总是挑刺和批判（这种挑刺和批判留给专家、学者去做吧）。
对产品型赛马来说，这倒不需要你自己有多少创新本事，如果发现别人的能力才是关键。对于创意型赛马来说，你不必对每件事都有奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。
只有你不把自己当一匹最厉害的马，自大自夸，你才会把眼光放得更开阔一点，摆脱局限你自己的各种因素，通过观察周围发生的一切，发挥你的天分，而不是挖空心思闭门造车。
“如果你用一种开放的心态看待生活，你就永远不会太老。可惜，随着年龄的增长，你的心里往往充满各种各样的事实。很快，你就什么都知道了。这会让你出于一个运气不佳的位置，无论是一个新的产品创意有多么出色，你也无法加以识别”。
【跳出自我，不断找寻，借力提升，灵活调整，保持开放，拥抱变化，顺势而为——这就是读完此书最大的感触】
书中旁征博引，大多是短*快的案例。但案例没有深入剖析。有兴趣的朋友可以自己按图索骥。
上周我向春芽班的学员们郑重介绍了《人生定位》这本书，我告诉他们，如果十年前我读到了这本书，也许我的成就会大过现在。
其实有些道理很多人都懂，但真正践行却不容易。如果大量去了解这些道理的现实故事，可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。
这是我读到这本书的第一感受。
不管是谁读这本书，都会有意无意地去对比自己的历史。06年如果我没有去香港出差，正巧了解到香港浸会大学商学院会在一周后在北大举办招生说明会，我不会有这个机会考上浸会。因为这个信息只在北大网站上放出来了，根本没有对外有任何宣传，浸会的目标就是在国内最好的大学中挑人。入学后我才了解到，我们班有的同学是本科保送北大或清华的。我想那时我站在了另外一个起点上。在香港的经历的确让我的视野开阔了很多，也让我有机会进入联合国这个组织实*，也有机会代表学校参加全球的MBA竞赛，英语得到了更全面的训练与提升。这样的机会在国内的高校要想获得困难会大很多。这些经历在我后来的工作中为我增色不少。这完全是因为我骑上了学校这匹马。虽然这匹马没有在人生定位中提到。但我觉得在这方面我确有受益。
企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会，但我没有把握住。选择与一个朝阳行业一起成长，十年后自己会成为受益者。但十年前的我太年轻气盛，太自我，错失机会。
书中的赛马中，我觉得配偶型赛马对我有帮助。我先生虽然没有为我提供资金，家族与遗产，但他为我提供了关系与最大的鼓励。没有我先生与邓校的私交，我不可能走进邓校的视野。我先生一直在背后支持与鼓励我，我非常感谢他，我觉得我的使命中承载了一部分他的梦想。当然他也有自己的梦想。他在编辑上是专家，所以他亲自帮助我选择我在校刊中的照片，一直到凌晨一点多。一张是我的毕业照，代表我的过去，一张是我在哈佛的照片，代表我的未来。我的未来与公司的未来已经牢固地捆绑在一起了，我的未来一定是走向国际化，我要帮助嫁接国际*台，让我们的教育走向全世界。我还未接*过自己的真实潜力，未来我的空间还有很大。
我应该训练自己更理性与冷静，向邓校学*，多搭*台与找资源，修炼自己的人格。其实各种赛马都在自己身边，只是自己有没准备好。
《人生定位》是一位微博朋友推荐的，到了现在的职业生涯阶段，应该是带着些功利之心便买了来读。读到143页不想再读下去了，暂时搁置。却又不能武断没有用处，于是便写篇笔记来巩固下阅读心得。这本书给我的价值便如以上的纠结。从文字翻译角度应该是相对拙略的，很多地方用了直译。由于语言逻辑和表达*惯的不同，读起来有些晦涩。
作者很多观点还是很有些深意，有些与以往我们接收到的职业生涯规划的理念不同，有些还和我们东方的哲理相通。
全书分为四个大部分，第一至二章导入个人定位的概念，特别强调要找到你的赛马是成功的关键。第三至五章将“赛马”分为三类分别来描述，并附加相应失败率。高风险赛马（努力型、智商型、教育型、企业型）、中等风险（才华型、爱好型、地利型、宣传型）、低风险（产品型、创意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后续第六至十二章便详细介绍了七种赛马的要点。第十三章至十五章便是全书总结，特别强调了更换赛马、“特郎普陷阱”、和最后一章寻找赛马的7个忠告。从结构而言还是很严谨的。
关于成功的概念，作者用“利用外在成功来安抚内心不安全感，这是人类常有的一种心态”来点题，并提升要关注到成功是别人给与的，因此成功关键在于相信他人。避免陷入对外在成功的符号的过度追求。然而对确切的成功概念和心性的修炼却并未涉及，这应该是本书的遗憾。也是读完以后我将其归入到成功学类的原因——而且职场成功和人生财富、职位成功的概念并没有阐述清楚。亦有可能是作者为了清晰讨论的范围和本书结构有意回避吧。
关于规划成功的理念，作者自己在开篇也提到“隧道视觉症”——一旦被设定的目标框死，你将看不到毕生难遇的良机，从而与机会擦肩而过。强调过度规划和自我会限制对机遇的把握。
自信和成功的讨论还是颇具亮点的，作者认为人生智商和自信（IQ CQ）改变的空间便有限，人们也不必过多纠结于此。成功一定带来自信，而自信未必带来成功，除非你特别喜欢自欺欺人。从另一个角度来讲建立自信的捷径在于成功，从而建立和增强自信。前两天和SEO刘老师聊这个话题，她的阐述更为朴实——进步做有效的方法就是认真做好每一件事。
谈到成功和职业规划，很多人会提到成功人士，其实所谓成功人士的经验都是修饰过的结果。而且他们的成功是基于特有的情景，很难复制和直接借鉴。重要的还是体悟自己的成长道路，找到适合自己的方向。他人经验帮助开阔眼界就算了。
作者关于教育作为成功途径的阐述也颇为务实，教育和学历背景更多作为进入的敲门砖，一旦进去以后就不能作为包袱和继续前行的桎梏。客观的看，教育背景的确是大公司选人和提拔的重要指标。如同外貌对人的成功影响，比我们想象的还要重要。
很多职场人士面临跳槽的`选择，选择企业要问企业给你带来什么，而不是如同常理思考你给企业带来什么。这个问题上还是刘老师的阐述更深刻：用博弈论的思路开面对选择，除了看到得到什么，还要看到你失去什么和付出什么，从而权取*衡。
很对出入职场的人自恃才华，但有才华更需要他人的认可，而且要注重个人包装，这方面丝毫不异于产品的包装。如果自我意识压过个人能力时，就会变成自负的“百事通”。
有些企业中的潜规则值得关注：
为了在企业世界如鱼得水，你必须折中你的原则
从外表看，你必须是团队的一员，而内心深处，必须是一个顽固的个人主义者，你必须掩饰你的竞争本质。
企业规模越大，缺乏合作精神的员工越有可能在远没有到达高层之前就被清除出局。爱唱反调的人要当心，当你在一家大企业工作时，其潜台词是：要么加入企业，要么加入失业。
个人关系是你努力攀登企业阶梯的关键。
今天大企业趋势是：袖手旁观、谨慎做事。
聪明如猫、行动如狗。
如果能把一个问题表述清楚，这个问题已经解决了一半
整体读下来，感觉是本枕边书或旅途书，信手翻几张或许能够和你自己的感悟有所契合，一些语句能够触发你的思考，这就不错了。
——人生定位读后感3篇
《人生定位》这本书，阐述的观点和我过去的价值观有明显的不同。它让我更加清晰的明白如何做自我营销。
比如它告诉我成功的关键是能从别人那里获得什么。这个就是和我以往的价值观完全不同的。以往听到的经验总是说，成功要靠自己的努力。而在实践当中我发现，选择靠自己，成功还是靠别人。
这本书将人生的7个主要部分，诸如事业，家庭，婚姻等等比喻为马，如何驾驭这7匹马，是人生定位的核心关键。
我很高兴能够在马年收获这本书，并且能够告诉我如何驾驭自己的人生。
马上定位。
读特劳特《定位》系列的书，其中一本是《人生定位》，在国内，副标题被定为“特劳特叫你营销自己”。这种副标真是恶俗般迎合读者需求，却又漏洞百出。书中甚少有“营销自己”的内容，主要讲的更多是如何发现适合你自己的赛马，骑上它，驾驭它，冲向你的目标。
书中最核心的内容是，如果把人生当一场赛马，你骑上的是你自己，还是你的创意、你的产品、你的合作伙伴？正如“条条大路通罗马”，赛场上的马匹也是各式各样。但是有些马的胜率明显要比其他马高，尽量避免高风险的赌注。
那么，什么是【高风险赛马】呢？那就是——把自己当自己的坐骑。如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和努力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。这是一个棘手的问题，通常来说，你会落后，然后你开始鞭打自己。所谓鞭打自己，换一种说法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小时，你会工作8小时。如果其他人每天工作8小时，你就会干上9小时。你了解这种模式，大多数人相信这样才能超越他人，最后将疲惫不堪，而且事与愿违。
【高风险赛马】包括努力型赛马、智力型赛马、教育型赛马、企业型赛马。【中风险赛马】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才华型赛马、爱好型赛马、地利型赛马、宣传型赛马。而【低风险赛马】则是把成功的希望全部寄托在外界的帮助上，包括创意型赛马、产品型赛马、他人型赛马、伙伴型赛马、配偶型赛马和家族型赛马。
重点推荐阅读“产品型赛马”和“创意型赛马”。首先，更重要的是发现和识别，而不是仅凭自己去创造。其次，与乔布斯所提到的“stay hungry， stay foolish”有异曲同工之妙：别让你过去的经验成为蒙蔽你识别好创意的阻力，保持开放，第一反应不要总是挑刺和批判（这种挑刺和批判留给专家、学者去做吧）。
对产品型赛马来说，这倒不需要你自己有多少创新本事，如果发现别人的能力才是关键。对于创意型赛马来说，你不必对每件事都有奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。
只有你不把自己当一匹最厉害的马，自大自夸，你才会把眼光放得更开阔一点，摆脱局限你自己的各种因素，通过观察周围发生的一切，发挥你的天分，而不是挖空心思闭门造车。
“如果你用一种开放的心态看待生活，你就永远不会太老。可惜，随着年龄的增长，你的心里往往充满各种各样的事实。很快，你就什么都知道了。这会让你出于一个运气不佳的位置，无论是一个新的产品创意有多么出色，你也无法加以识别”。
【跳出自我，不断找寻，借力提升，灵活调整，保持开放，拥抱变化，顺势而为——这就是读完此书最大的感触】
书中旁征博引，大多是短*快的案例。但案例没有深入剖析。有兴趣的朋友可以自己按图索骥。
*时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈“定位”，但常常听不出所以然。最*看了艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）著的《定位》（Positioning）一书，该书是一本改变了传播——营销的书。它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”；
时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。在定位时代，创新不再是通向成功的关键。要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一*之地。这个一*之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。*、企业或产品都需要有正确的定位。定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
“缺乏适当定位”至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。对于个人来说何尝不是一个重要问题呢？
做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。我们经常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。我们还经常会试图做一些根本就不可能成功的事情，所谓好高骛远。这特劳特定位读后感都可谓是定位不当。
每个人都必须有一个正确的、远大可行的目标。在此基础上，给自己进行正确定位，并努力达到你的目标。首先，得给自己下个定义。你是什么样的人？你得对自己有充分的了解，至少要对自己能干些什么事要了解，不要以为自己能为所有的人干所有的事。人人满意等于没人满意。当然，每个人对自己的认识能力有限，这要求我们不停的审视自己，经常给自己下定义。其次，要不停观察我们所处的环境，思考他的特点和利弊，看他对我们自身的发展是否有利。一个环境在一定的条件下可能对你有利，但过一段时间又可能会抑制你的发展。环境包括社会、公司、你的上司，也包括你的朋友。对社会，我们必须努力去了解他，适应他。公司和上司是可以选择的，要选择真正对你有利的。如果你上了失败者的船，无任你多么出色都无济于事。不要只问你能为公司和上司做些什么，要问他们能为你做些什么。朋友要多交，但光交朋友还不够，你还要牵出友谊这匹马，间或操练他一番，否则的话，你需要的.时候，反而用不上。总之，你必须不停的去适应环境，使之为你服务。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去乱做一气，要敢于犯错误，并勇于承担由此产生的后果。不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念，就很难取得成功。
个人定位和产品一样，就是要在预定客户的脑子里占有一*之地。不要在产品里，甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法，要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。把你的想法用合适的方法表达出来，传达给你的“客户”，让他们知道你的追求是什么。在他们的头脑里给你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推动。
总之，你所做的一切必须为你的目标服务，小不忍则乱大谋。Hitch your wagon to a star！通过自己坚持不懈的努力，最终必然会取得成功！
——《定位》读后感范本10份
作为02年出版的书《定位》，书中的内容许多内容在20xx年的今天也都不过时。书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。
书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深思。看到这一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。比亚迪最*几年不断的开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总设计师，汽车内饰，电池技术，汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。20xx年推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术，都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中端，中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车，出租车，公交车，不好听一点儿就是Low.这里暂且不讨论人性啊，虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车，就明显不如蔚来，特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品，新定位，新品牌，如何以全新的姿态进入到用户的心智中，是有详细的方法的。
关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直接注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的形式去推广，只有这样才能褪去用户心中的'那一道坎。当然，这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌，这就已经说明了丰田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一个天*秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个人认为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这个品牌，能想到什么？电竞装备，鼠标，键盘，电竞座椅等。反过来，提到电竞装备，你第一个想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类，卫生用品，并且冲到了这个品类的前三名，那么雷蛇这个品牌，还代表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的原因，不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。
还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线，防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在不断的提高旗舰机型的价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特劳特的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌，“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特劳特，豆瓣评分8.3分，书的封面宣传语是“有史以来对美国营销影响最大的观念。”
作者所理解的“定位”最原始的概念是，抢占用户的心智资源。即大部分企业最初做是从“产品”出发，不断的打磨自己的产品，让产品本身成为一个完美的主角。而定位理论从“用户”的角度出发，产品是什么样子并不重要，重要的是产品在用户的心智中是什么样子，占据什么样的位置。
那么企业要“定位”，实际上是和其他同类企业进行竞争，想尽办法使自己的产品在用户心中占据一个特殊的独一无二的好位置，而不是自顾自的捣鼓自己的产品从产品上找办法。
为了写更多的书，做更多的讲座，本书作者也是绞尽脑汁，用无数个案例来论证和套用到理论中来，以至于后来这个理论被滥用了。我需要再次强调的是，定位理论最核心的思想并不是差异化，而是逆向思维，从占领用户的心智资源出发回溯到我该做什么样的产品，或者我的产品该如何宣传，等等。
那么，这本书值得去看吗?
由于工作的关系，我需要去看一些关于品牌推广、市场营销等方面的书籍，而这本“有史以来对美国营销影响最大的观念”一书成为我的选择之一。
在看这本书的过程中，最开始我觉得这个观念很新颖，特别是在作者所处的年代有这样的想法是很了不起的;后来，慢慢的觉得书里面的某些内容写的有些牵强，我的脑海中出现了很多反驳作者的案例;读完这本书，我有点混乱了，甚至有点觉得花那么多时间把一本书看完有点浪费啊，明明就是说的一句话。
现在，我觉得，这本书还是值得去看看的。
尽管我对本书有诸多的不满，但一个多月的现在，这本书给予我的一个新的思考方式——逆向思维，以及新的概念——心智资源，为我的大脑加入了新元素。而且，在看书的过程中，书里面某些思想的光明确实能激发你对现实工作和生活的思考，说不准就能产生新的点子，启发你的行动和改变。
除了这本书的内容给予我东西外，看这本书的心路历程也让我对看书这件事情有了新的态度。
以前看书，我总是希望所看的书能满满干货，看完之后浑身充实。书中的内容，我也希望它是有理有据有权威的，能成为指引我生活的方向牌。而事实上，现在看书，越发发现，很多书并不都能完美到让自己满意。正如这本《定位》，我觉得啰嗦且稍显逻辑混乱。但，没有关系啊，起码他的核心思想它打开了我思维中的某一扇门。也许，这一扇门外的路也并不是通往正确的方向，但我多了一个选择，要不要走就看我自己了。
以后看书，我希望自己能对书的作者多一份宽容，去尽量倾听和感知作者想诉说的内容是什么，观点有哪些。也许作者说的可能让你想反对，也许有点思维不清，但既然选择了看一本，就客观的去找寻最核心的内容。如果过分的抱怨书的缺点而忽视了它真正光辉的东西，那就有点可惜了。
以后看书，我希望自己能带着怀疑的态度去审视作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大脑思想库里，某一天说不定会用到，再拿出来，这样自己的思想将会越来越充盈，且你也将会拥有更多的思想选择权。
最*一两天连续阅读《定位》，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到20xx年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识――人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转――所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去――定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实――随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭――现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强――那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一*之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一*之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
上周我向春芽班的学员们郑重介绍了《人生定位》这本书，我告诉他们，如果十年前我读到了这本书，也许我的成就会大过现在。
其实有些道理很多人都懂，但真正践行却不容易。如果大量去了解这些道理的现实故事，可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。
这是我读到这本书的第一感受。
不管是谁读这本书，都会有意无意地去对比自己的历史。06年如果我没有去香港出差，正巧了解到香港浸会大学商学院会在一周后在北大举办招生说明会，我不会有这个机会考上浸会。因为这个信息只在北大网站上放出来了，根本没有对外有任何宣传，浸会的目标就是在国内最好的大学中挑人。入学后我才了解到，我们班有的同学是本科保送北大或清华的。我想那时我站在了另外一个起点上。在香港的经历的确让我的视野开阔了很多，也让我有机会进入联合国这个组织实*，也有机会代表学校参加全球的MBA竞赛，英语得到了更全面的训练与提升。这样的机会在国内的'高校要想获得困难会大很多。这些经历在我后来的工作中为我增色不少。这完全是因为我骑上了学校这匹马。虽然这匹马没有在人生定位中提到。但我觉得在这方面我确有受益。
企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会，但我没有把握住。选择与一个朝阳行业一起成长，十年后自己会成为受益者。但十年前的我太年轻气盛，太自我，错失机会。
书中的赛马中，我觉得配偶型赛马对我有帮助。我先生虽然没有为我提供资金，家族与遗产，但他为我提供了关系与最大的鼓励。没有我先生与邓校的私交，我不可能走进邓校的视野。我先生一直在背后支持与鼓励我，我非常感谢他，我觉得我的使命中承载了一部分他的梦想。当然他也有自己的梦想。他在编辑上是专家，所以他亲自帮助我选择我在校刊中的照片，一直到凌晨一点多。一张是我的毕业照，代表我的过去，一张是我在哈佛的照片，代表我的未来。我的未来与公司的未来已经牢固地捆绑在一起了，我的未来一定是走向国际化，我要帮助嫁接国际*台，让我们的教育走向全世界。我还未接*过自己的真实潜力，未来我的空间还有很大。
我应该训练自己更理性与冷静，向邓校学*，多搭*台与找资源，修炼自己的人格。其实各种赛马都在自己身边，只是自己有没准备好。
所谓一本营销著作，我认为更像一种读心的书，定位对于每个人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同点，就好比书中所说抓住人的心智。
所谓定位一件物。好比汽车的`品牌，宝马是动力，奔驰是商务，沃尔沃是安全。在之前，甚至有过每一种品牌的车经常出入场合的数据分析，这也是在做有关于车主的定位。所以通过事物也可以定位人，通过人也可以定位物。在不同的环境中也改变了其定位。
定位是某个时效中不断改变的。人的成长也是在每个时间段定位自己，不是一个人天生就是CEO，也是在不断经历，通过时间的累计所达到的。然而每个人也可以做CEO，但是对其的定位又有所不同。
定位是每个环境中不断改变的，在环境的因素里，物是通过其环境而变。比方当下越来越多新能源的车，当下5G即将到来，又有很多新的物种诞生，然而如何给这些新的物种去定位，也是我们需要好好思考的。
定位是对于人的心智的定位。所谓心智便是一个人的见识与成熟度。你去给小朋友推销汽车，他们不懂，你去给大人推销玩具，他们过了那个时候。
所以在定位中，我们首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因为是由内而外的思考。我们现在太多人向外求，导致定位的不精准。就好比本身一个庞大的土木工程，有人认为工程赚钱不顾一切去接这个工程，反而适得其反。也是对自己定位不准确，对对方不负责任的表现。
更多由内而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。
作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。
在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。
金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。
金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年金山的尴尬之处。所以说，这是一场没有悬念的战争。
另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。为什么美团会成功呢？
我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。
又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。
中国网民聊天时，基本上把百度等同于搜索，虽然中国做搜索的公司也有几家，但百度靠着先发优势在网民头脑中牢牢占据着第一搜索引擎的地位。百度做外卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街百度外卖的送餐员时，你还能把百度与搜索直接挂钩吗？
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；**给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的`主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一*之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的.第一
如何在过度传播的时代占领一*之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。 。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
——《定位》读后感 (菁华5篇)
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；*给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的`主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一*之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一*之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌acex，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、**思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
今天明白一个道理：那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的，《定位》读后感。你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。我认为营销要吃透的是三个东西：市场、心理和文化。
所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行为方式。举个简单的例子来说，*人讲人情，重亲情，美国人则重独立。这就难怪跨国咨询公司、广告公司在*为企业服务时会屡屡碰壁了：他们有最先进的理论，但缺乏对*文化的了解。定位（Positioning）：定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。基本前提：传播过度任何理论的出现都有它的历史性。定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。
理论支持：1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位。这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。比如：七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。
2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。
基本结论：1.不能由此及彼。承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。直接的发起进攻对你没什么好处。消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
2.领导者的定位。要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。然后保持，随时准备拦截竞争对手。
3.跟随者的定位。跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。当然，实际的操作不是这么简单。
4.名字的威力。在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。
5.如何定位：你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。
是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论？除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品？——领导者理论和名字威力理论。当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学*是从失败中学*，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfred sloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federico G·DOonner唐纳兼任通用*和首*执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
——《本纪》读后感范本5份
项羽本纪读后感
中华民族的汗青源远流长,翻开司马迁著述的《史记》,它颤动着我的心灵。 项羽是中国古往今来第一将。他并不是智勇双全,光看巨鹿大战,彭城大战,足以显示这位霸王的韬略。力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝。骓不逝兮可若何怎样,虞兮虞兮奈若何!这首诗就是项羽的绝句了。
他的一生真的是充满了传奇色彩。只不外他走上了驭人之路,而他应该是被驾驭的人。他的失败就是过于幼稚。而他的精神值得我们学*。反观刘邦,此人甚为阴险,能忍人所不克不及之忍。从一个无赖到一代帝王。这一路上他基本用的满是假面目。到打败项羽后,方见此人真面目。
狡兔死,走狗烹。韩信就是这个倒霉鬼,他笑项羽妇人之仁,可他又何尝不是呢。死在妇人之手。如果韩信当年独立,可能三国就不是曹刘孙来主演了。我各人还是比力喜欢项羽的。力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝。骓不逝兮可若何怎样,虞兮虞兮奈若何!
此中《项羽本纪》更令我对项羽有了很深的感触。
武功盖世,风云际会,一鸣惊人,威服天下,主宰百姓,英雄莫敢仰望。但大起事后即大落,大喜事后即大悲。从笑傲天下,碑睨诸侯,短短四年,被迫自刎乌江,项羽不愧为悲情英雄。泥土旅行记读后感
项羽,字子羽,出生在一个世代将门的贵族家庭,他不愿念书,不学*击剑,更不愿学识字,只学能指挥千军万马的兵书,这为他能成为统帅,完成他灭秦的夙愿成了坚固的基础。年仅二十四岁,拥有如此的雄心壮志,如此远大的抱负,岂非不值得我们学*吗?没有理想没有抱负的人往往不克不及乐成。这不得不引起我们的共鸣。
他的叱咤风云又重情重义,既神勇无比又敦睦士兵。笨狼旅行记读后感
武功盖世,风云际会,一鸣惊人,威服天下,主宰百姓,英雄莫敢仰望。但大起事后即大落,大喜事后即大悲。从笑傲天下,碑睨诸侯,短短四年,被迫自刎乌江,项羽不愧为悲情英雄。项羽本纪读后感
秦二世二年,一个眼色,立刻拔剑杀死了殷通。混战中,以一杀百。他的'坚定,他的骁勇不得不使我震惊。“梁乃召故所知豪吏,谕以为所为起大事”他出色的体如今司马迁眼中也失掉了充实的肯定。这位灼烁磊落的千古义士令我颤动。
爱山河,他才南征北伐,迷恋于西楚霸王的宝座;爱美人,他才随身不离虞姬。许多人觉得项羽不应该由于美色而在八方受敌时,不开个例会,但试问,面对存亡一另外边缘,谁不爱惜与爱人共度的时光?
合上书本，静静的回味着那些精彩的情节，如电影中一些破碎的镜头一点一滴慢慢拼凑起来。
你听到了吗？
一条大江，在这两千多年里，一直发出雄浑的呜咽声。它并不是在不满着什么，而是想要唤醒沉睡了两千年的你——英雄项羽！它是历史的见证者，见证了你在生命的最后一刻的磊落、豪迈！当所谓的故人赶上来追命索魂时，你说：“吾为若德。”好一个“吾为若德”啊！说罢，你便砍下自己的头颅，抛向吕马童，我相信在此时，这如千金重的头颅定能把吕马童砸成一摊肉泥——这些都是大江悄悄告诉世人的。
微风轻轻地抚过我的'脸，感觉是如此舒适。我想，这风或许曾在两千多年前轻轻地抚过你，可能你会受不了这么诗意的一刻。因为你是一个铁铮铮的汉子！有人认为你过于霸道，过于迷信武力。而我却认为你坦率粗犷，用“力拔山兮气盖世”来形容你才是最贴切的。
帐逢内，烛光散满在地上，你坐在酒*的中间，俨然是个高高在上的王。相比之下，你的好兄弟刘邦显然逊色一些。
项庄在舞剑。
一招一式是如此的干净利落，仿佛剑剑都能击中敌人的要害。只是主人还没有下命令。
然而机会是不等人的。
我突然想问你：多年后，你站在乌江边上身临绝境时，你有没有后悔？后悔没有在最佳时机里杀掉刘邦？
或许此时多说已无益，唯有你自己心中明白。
窗外突然下起了雨，忽大忽小，落在土里没有声音，仿佛是带着某种温柔。收音机里播放着某首凄凉的小曲，隐隐约约地透露某种情感。这种婉约，与你的豪迈相比，我显然更喜欢后者。
司马迁真是一位伯乐，若是没有他写的《项羽本纪》，或许在文学长廊里就不存在空前绝后的霸王形象。我知道，苍天既然造就了你，历史就不会磨灭你的。
只是到最后，心爱的女人已持剑自刎，宝马乌骓也随亭长无奈离去，一马一剑一女子，都在我眼前慢慢消逝，融入这混浊的空气中，让人看不见，也摸不着。
而此时，雨却越下越小了。隐隐约约地嗅到了空气中弥漫的新土气息，明明应该是舒适的感觉，但心里却是无法抑止的淡淡的失落和叹惜。一切，只因思念项羽罢了。
老子曰：知人者智，自知者明。知人与自知之间，当属自知最难，何者，当局者迷也。不自知而强为之，则不免陷于人生之困地也！
读太公之《项羽本纪》，长叹息于项羽之悲也！卿本良将，奈何为王？良将据帝王之位，焉能不败乎！
《孙子.计篇》曰:将者，智、信、仁、勇、严也。项羽者，识时机而斩宋义，可谓智谋上位；封刘邦率山东之军尽往巴蜀之地，士卒遂皆歌思东归以涣散其军心，可谓棋初中着矣。孰能谓之不智乎？与刘邦约为鸿沟为界，分而治之，便信以为真。当欲烹杀刘邦之父时，刘邦只一句约为兄弟，吾翁即若翁，便弃之不为，孰能谓之不信乎？鸿门宴中，置范增数目而不顾，孰能谓之不仁乎？破釜沉舟，以一当十，诸侯无不膝行而前，莫敢仰视，孰能谓之不勇乎？八千人起家，攻无不克战无不胜，孰能谓之治军不严乎？智信仁勇严必备，孰能谓之不良将乎？
如此良将，若逢良主，功名之盛，可知之矣！奈何，项羽不自知，亦无人使知之。胜者之骄，终陷垓下之围，人之将死，仍叹之曰：此天之亡我，非战之罪也。，不亦悲夫！良将与帝王，或曰军事家与政治家，领域不同，道亦相异也！史之良将者，不可胜数，李广，霍去病，岳飞，林彪之伦，史之佼佼帝王者，刘邦，唐太宗，康熙，***之属。二者区别，迥乎天地。
所谓佼佼帝王者，要者有二，一曰眼光，二曰气度。所谓眼光者，一为知人之智，刘邦自知谋略不如张良，镇抚不如萧何，军事不如韩信，而能知人善任，可谓眼光之独到也！二为高瞻远瞩。不为一城一池而意气用事，着眼大局，当林副统帅质疑红旗能打多久之时，***自信星星之火可以燎原便是政治家眼光之长远。
所谓气度者，能屈能伸，不为名利世俗所苑囿。***言不可沽名学霸王意即在此。
天下四方，帝王眼里一盘棋而已，能跳进，亦能跳出，故能丢卒保车，丢车保帅。各种资源，政治家具能各安其位，各施其能，五味调和，治大国如烹小鲜，焉能不垂拱而治乎！以上两者，项羽之匮乏也，眼光短浅，一谋士范增而弃之不用。气度缺乏，妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，能不败乎！
世间万物，各有其能，或曰：垃圾者，错置之资源也！诚哉斯言！人之处世，不自知，不知人，犹如盲人瞎马临深渊，岂不深以为戒乎！
史记一整本书其实当数三皇五帝篇目最为无趣，尽数是些枯燥文字，以*淡的口吻轻声叙述着那距今实在太过久远的远古时期，讲中华大地最初的故事。没有太过波澜起伏的故事情节，没有侠客豪情也没有英雄悲歌。然而翻开舜的故事，读来却实在令人心生慨叹。我们时常可以听到百善孝为先这样从古流传至今的句子，中华文化传承上千年，孝之一字从来都是时间长河里艰难前行的人必坚持之事。我一直相信父慈子孝当是家人相处时的一大幸事，但我未曾思量过父不慈子当不当仍做孝子。
幼年丧母的孩子唯一的依靠却是那个凶顽的`盲眼父亲，偏这样的父亲极其宠爱续娶的后妻与狂傲暴戾的小儿子。于是这个孩子被迫早熟，年纪尚幼便一个人去历山耕种，在雷泽捕鱼，在黄河边烧制陶器，在寿丘制作日常用具，在负夏经商，从晨光熹微到暮色深沉，他的劳作从不曾停下。他的家人自私自利只顾自己，他却从未对家人的偏心而抱怨，从来都抱有赤诚之心宽容待人。可即使如此，总还有人容不下他。孩子从来都是父母的心头肉，为什么会有父亲不惜一切代价只为杀死自己的儿子？火烧粮仓、活埋地下，无所不用其极。行凶者甚至在意识到他们杀死了舜后，骄傲的说自己是主谋。可是舜啊，他实在是个善良的孩子，他分明清楚父亲与兄弟一门心思置他于死地只为得到他的粮仓和妻子，偏还在死里逃生回到家中后，对他们更好了。为什么行凶者没有意识到呢？没有意识到舜之所以拥有粮仓与妻子，拥有他们没有却十分渴望的那些，是因为他传至远方的孝名。
犹记得曾经看过的动画，主角便是舜，画面上是尚且年幼的孩子，冰天雪地里只穿着件单薄破旧的外衣，而歪在家里塌上的象，身上是崭新的棉衣。舜带着空篮子回到家里，盲眼的父亲以为舜穿着新棉衣还偷懒，找来木棍便要抽他，偏这实诚孩子一动不动任他打。木棍抽开本就极其单薄的布料，露出内里的干枯木叶，孩子的背上许是已经青一块紫一块了，但他强忍着一声不吭，红着眼眶跪在雪地里。
画面定格在我脑海里，我思量许久许久也未能明白分明不公至此，甚至因为家人险些丧命，这些他为什么从未怨恨过。大抵能成帝王者，胸中总是怀有大仁大爱罢。
史记项羽本纪通过秦末农民大起义和楚汉之争的历史场面，生动又深刻地描述了项羽一生。他既是一个力拔山气盖世、“*古以来未尝有”的英雄，又是一个性情暴戾、优柔寡断、只知用武不谙机谋的匹夫。
项羽是楚国贵族的后裔，他的祖父被楚将王翦所杀，他的家族与秦国有刻骨仇恨，因此，他以复仇的心态参加了反秦起义，并且为推翻秦朝立下了大功。但由于他顽固地站在旧的贵族立场上，在推翻秦朝之后，他未能顺应历史潮流，实现天下的统一，反而重新分封诸侯，使天下又陷入分裂战乱之中，他自己也在战乱中走向灭亡。无论是他的反秦还是最后的失败，都能使人看到他作为一个旧贵族的特点。
项羽早年就胸怀大志，他学书不成，学剑也不肯学到底，表示要学万人敌，他见到威焰赫赫，不可一世的秦始皇，极为藐视地说：“彼可取而代之。”他的英雄气概和过人才气在这时就已初露端倪。在陈涉起义之后，他和项伯果断地杀死秦朝的会稽太守，发动了起义。当起义军受到严重挫折，首领宋义畏敌如虎，不顾反秦起义的大局，一味按兵观望时，又是他当机立断，杀死宋义，率领渡河救赵，和秦军展开殊死决战，终于大破秦军，挽救了危局，他自己也成为诸侯军的领袖。即使在失败的时候，项羽这种英雄气概和过人才气也显示得淋漓尽致。东城之战，项羽以二十八骑冲入汉军重围，仍然所向披靡，不失“力拔山兮气盖世”的英雄本色。最后，他感到自己无颜见江东父老，拔剑自刎，把自己的'名马和头颅也送给故人作了人情，显得那么坦然、从容，表现出他性格中刚直厚道，宁折不弯的一面。相比之下，项羽的对手则显得那么怯懦、委琐。项羽性格中这些英雄气质使他成为一个受后人喜爱的艺术形象。
项羽的缺点和弱点也是非常突出的。他缺乏政治远见和谋略，不善于把握历史的动向和机遇，他只是为复仇、为夺回失去的天堂而参加反秦斗争，在推翻秦朝之后却失去了明确的行动目标，拿不出任何建设性的方针与。他性格豪爽憨厚，同时也粗疏寡谋;在关键时刻，他一方面优柔寡断，轻信别人;另一方面又刚愎自用，不听忠臣范增的劝告;他自恃强大，低估了对手，同时又高傲自负，争面子，图虚名，在鸿门宴上放走刘邦，铸成大错。此后，他又采取了一系列错误的举措，终于导致了垓下的失败。在失败之际，他仍不知悔悟，反而怨天尤人，再三强调这是“天之亡我，非战之罪也。”项羽这些缺点使他成为一个悲剧人物。
——跨越读后感范本5份
鲜花，固然美丽，因为它有艳丽的色彩和怡人的芳香。但是它的美丽是短暂的，随之而来的是枯萎与凋零，也许若干年后，没人会记得它也曾辉煌、美丽过。人的生命是短暂的，它拥有美丽与青春的时光就像鲜花盛开那样美丽却有那么短暂，而在这段人生中最美的时光里，你是否想过去珍惜它，善待它?你是否想过这美源于何处?也许只有你白发苍苍，才会感慨，要能重来一次该多好!青春啊，美丽而又脆弱的花朵。拥有你的人不懂得珍惜你，你是多么可悲!
只有一向朝着理想与目标进发的人，才拥有光明的未来。只有淡淡地生活，静静地思考，执着进取，到达智慧高地的人，青春与美丽才会定格在他身上，他才拥有永恒的美丽。
《跨越百年的美丽》讲的是居里夫人在科学研究时的事情。其中文章的第三自然段使我获益匪浅。这段讲的是居里夫人经过了三年又九个月，最后从成堆的矿渣中提炼了0.1克镭。而这成堆的矿渣是多么大的数字，而0.1克镭，确是如此渺小。就是这渺小的镭，在许多科学家眼里是那么宝贵。
从这一段中，我体会到了，居里夫人具有追根问底和坚持不懈的精神。关于放射性的发现，居里夫人不是第一人，但却是最关键的一人。正是因为她具有追根问底的精神，所以提出了?其他物质有没有放射性??这个疑点。两年后，她发现了钋和镭这两种放射性元素，这和她的性格有着极大的关系。还有，如果居里夫人觉得实验条件太艰苦，而放下的话，她也取得不到这样的成绩。想到我们，受到一点挫折，就扬言要放下，看了这个故事我感到很惭愧。
今天，我津津有味的把《跨越百年的美丽》这篇课文读了一遍。居里夫人的人格与精神的美丽，使我佩服得五体投地。
《跨越百年的美丽》这篇课文主要讲了：居里夫人把自己的一生都献给了科学事业，尽管她遭受了无数次的失败，但是，居里夫人并没有叫过苦。而是继续坚持下去，最后，放射性元素——镭。居里夫人原本可以躺在任何一个大奖上尽情的享受，但居里夫人视名利如粪土，埋头工作到67岁离开人世。
居里夫人的精神可真是难能可贵啊！她的坚持不懈，她的坚定不阿，她的纯洁是多么值得世人去钦佩啊！尽管居里夫人遭受了无数次的失败，可她并不放弃，而是继续坚持下去。最终，发现了轰动全世界的放射性元素——镭。居里夫人把她的一生都投入到了科学事业中。她从一个活泼可爱的小姑娘，变成一个端庄坚毅的女学者，最后成为了科学史上的一块永远的里程碑。而她本可以躺在任何一个大奖和名誉上尽情地享受。但是，她视名利如粪土，视钱财为身外物，把自己的所有的奖金都捐赠给了战争中的法国，把自己所得的奖牌甚至是表示最高荣誉的奖牌都给了自己6岁的女儿来当玩具。她的精神与人格不仅仅被爱因斯坦，不仅仅被整个法国所钦佩，而是被世人所钦佩啊！
读完了这篇文章，我羞愧得无地自容。因为，我不像居里夫人一样具有坚毅的性格。记得有一次，我正在家中做作业，我被一道数学题所难道了。我绞尽脑汁去思考这个问题，可就是想不出个头绪来。我一直坚持想了十五分钟，可还是竹篮打水一场空。最后，我放弃了，我打电话去问同学答案。想起这个，我还真是惭愧不已啊！居里夫人花了三年又九个月的时间才发现了0.1的镭，但是居里夫人从来就没有放弃过，而是继续坚持下去。而我却连短短的15分钟也坚持不住。我与居里夫人对照起来，还真是天壤之别啊！
居里夫人是我学*的榜样，我要学*她那种坚定、刚毅，有执着、远大的追求的精神。我要努力学*，将来做一个对社会、对祖国有贡献的人。
她研究放射性现象，发现镭和钋两种天然放射性元素；她是迄今唯一一生两获诺贝尔奖的人；她是成功女性的先驱，她的典范激励了千万人。她就是世界著名科学家——居里夫人，一位伟大的女性。前几天，我们学*了《跨越百年的美丽》，了解了居里夫人奋斗的一生。
这篇文章主要描写了居里夫人美丽的一生。讲述了她献身于科学研究，与丈夫皮埃尔在一个破棚子里，整日地搅拌工业废渣，在烟熏火燎中度过一年又一年，只为了能提炼出镭。她不惜她的美好青春，投身科学事业，坚持不懈，克服重重困难努力奋斗，她的身体一日不如一日，她却不在乎，她只想尽最大努力从事着她钟爱的科学事业。但是，当她取得了成就后，她却淡泊名利，没有因此迷失自己，停止工作，而是继续默默工作，直至她身体受辐射影响患病离开人世。爱因斯坦在悼念玛丽·居里时所写：“居里夫人的品德力量和热忱，哪怕只有一小部分存在于欧洲的知识分子中间，欧洲就会面临一个光明的未来。”
毋庸置疑，居里夫人的生命是美丽的，这美丽不仅仅是容貌上的美，更多的是内在的美，她顽强、坚定、刚毅、无私奉献，而最让我感动的是她不怕困难、勇往直前的精神。先是她生活上的伴侣工作上的助手皮埃尔·居里不幸早逝，对一个普通人来说是多么沉重的打击，但居里夫人将悲痛咽到肚子里，转化为工作的动力，逐渐从失去家人的阴影中走出来，开始新的生活，因为她知道，人没有了，可生活还要断续，科学研究还要继续！然而，困难并没有就此终止，当时的社会对女性严重歧视，没有人认可居里夫人，当居里夫人两获诺贝尔奖，社会迎接她的，不是鲜花，而是讽刺、羞辱与骚扰！但一切困难在居里夫人面前都是激励她继续前进的号角，她不管别人对她的种种非议，将学研究之路坚持走了下去，也让我们对她肃然起敬！
再看看我们自己吧，正是缺少居里夫人这种精神，在成长路上
遇到一块小小的绊脚石便不动了，在干一件事的过程中有丝毫困难就气馁了，如果这样下去，将来做什么工作都半途而废，怎能实现自己的理想，怎能取得成功呢？
居里夫人这位被几代人传颂的大科学家，她那美丽的生命，将融入每个人的心中……
“环游地球”，多么诱人的一个字眼啊，这是很多人都梦寐以求的吧！可你听说过“八十天环游地球”的吗？前几天，我从图书馆借回了一本科幻小说，名字叫作《八十天环游地球》，我津津有味地读完了全书，内心久久不能*静，书中精彩的语言与扣人弦的情节让我意犹未尽。
《八十天环游地球》由科幻小说之父、法国著名作家儒勒·凡尔纳创作的一篇冒险小说，这是他最著名的长篇小说之一。这本书讲述了一个曲折动人的冒险故事：英国绅士斐得亚·福克与朋友打赌，要在八十天之内环游地球一周后回到伦敦。随后他和仆人路路通为了能按时到达伦敦，一路上克服了路途的重重艰难险阻，还要摆脱一个糊涂警探费克斯的追捕，途中又意外拯救了美丽的印度公主艾娥达，在他们穿越了地中海、红海、印度洋、大西洋环游地球一周并回到伦敦时，却迟到了五分钟。福克先生自认失败，却又意外地获得胜利——原来他们自西向东绕地球一周，由于时差正好提前了整整一天的时间！
这本书情节离奇生动，一波三折，不仅包含了许多现代科学知识，还有凡尔纳对未来科技发展的大胆推测，作品中还渗透着对福克先生机智、勇敢、善良的赞颂，以及对落后风俗的批判。我伴随着福克先生的脚步，以坚定的意志，克服了无数自然和人为的障碍，在凡尔纳神奇的妙笔指引下，我时而倘佯在一个充满诗情画意的东方国度；时而在惊险刺激的追捕中左冲右突；时而骑着大象穿越森林；时而坐着雪橇在雪地中飞奔。在一场一场的披荆斩棘中，我得到了无限的精神冒险的乐趣。在一节又一节生动刺激的斗智斗勇中，我不由得对书中这位勇敢善良、知识丰富的英国绅士产生了由衷的敬佩之情，他表面上严肃刻板，实际上拥有着一颗坚毅真诚的内心，面对着重重困难，他毫无惧色，沉着应对。在途中，他冒着生命危险去拯救艾娥达和自己的仆人路路通。这样的人，难道不是一位有着一身浑然正气的真君子吗？
生活中，我要学做福克先生这样的人，勇敢地面对他人的不解与嘲笑，坚守自己的理想，朝着远方的目标，昂首挺胸的朝前走，无论遇到什么困难都不慌张，沉着冷静，机智勇敢的去化解困难，永远坚持正义的道路，为着自己内心人信念去斗争，去拼搏。
小学的时候，我一直很想参加演讲比赛，但许多同学都说我嗓子音色并不好听，劝我还是趁早放弃。但我还是抱着试一试的心态报名参赛，以后的几天里，为了能在比赛中取得不错的成绩，我认真的准备演讲稿，不断的练*着自己的发音与感情的表达，在演讲的当天，我用自己并不悦耳，但铿锵有力的声音搏得了评委的赞许和同学们热烈地掌声。这时的我发现，只要坚持自己的道路，最终总会走进成功，实现人生的跨越。
世人的不解与嘲笑并没有让福克先生放弃目标，他凭着自己的智慧，勇敢的跨越出了八十天环游地球的一步。用行动给那些曾经嘲笑过自己的人有力的还击。
其实，生活中的许多事情，最困难的就是跨越，面对困难，面对挫折，面对潜在的危机，很多时候我们犹豫，我们徘徊，我们唯恐得到最坏的结果，于是只能畏缩不前。需知成功与风险共存，机遇和挑战同在，你没有尝试，怎么就知道你不行。“走自己的路，让别人说去吧！”别人的评价并不重要，关键是如何看待自己，没有勇气尝试失败，成功的喜悦便永远不会到来，勇于冲刺，才能实现人生的跨越。
她研究放射性现象，发现镭和钋两种天然放射性元素；她是迄今唯一一生两获诺贝尔奖人；她是成功女性先驱，她典范激励了千万人。她就是世界著名科学家——居里夫人，一位伟大女性。前几天，我们学*了《跨越百年的美丽》，了解了居里夫人奋斗一生。
这篇文章主要描写了居里夫人美丽一生。讲述了她献身于科学研究，与丈夫皮埃尔在一个破棚子里，整日地搅拌工业废渣，在烟熏火燎中度过一年又一年，只为了能提炼出镭。她不惜她美好青春，投身科学事业，坚持不懈，克服重重困难努力奋斗，她身体一日不如一日，她却不在乎，她只想尽最大努力从事着她钟爱科学事业。但是，当她取得了成就后，她却淡泊名利，没有因此迷失自己，停止工作，而是继续默默工作，直至她身体受辐射影响患病离开人世。爱因斯坦在悼念玛丽·居里时所写：“居里夫人品德力量和热忱，哪怕只有一小部分存在于欧洲知识分子中间，欧洲就会面临一个光明未来。”
毋庸置疑，居里夫人生命是美丽，这美丽不仅仅是容貌上美，更多是内在美，她顽强、坚定、刚毅、无私奉献，而最让我感动是她不怕困难、勇往直前精神。先是她生活上伴侣工作上助手皮埃尔·居里不幸早逝，对一个普通人来说是多么沉重打击，但居里夫人将悲痛咽到肚子里，转化为工作动力，逐渐从失去家人阴影中走出来，开始新生活，因为她知道，人没有了，可生活还要断续，科学研究还要继续！然而，困难并没有就此终止，当时社会对女性严重歧视，没有人认可居里夫人，当居里夫人两获诺贝尔奖，社会迎接她，不是鲜花，而是讽刺、羞辱与骚扰！但一切困难在居里夫人面前都是激励她继续前进号角，她不管别人对她种种非议，将学研究之路坚持走了下去，也让我们对她肃然起敬！
再看看我们自己吧，正是缺少居里夫人这种精神，在成长路上
遇到一块小小绊脚石便不动了，在干一件事过程中有丝毫困难就气馁了，如果这样下去，将来做什么工作都半途而废，怎能实现自己理想，怎能取得成功呢？
居里夫人这位被几代人传颂大科学家，她那美丽生命，将融入每个人心中……
——傻狗读后感范本5份
你见过会笑的狗吗?
温迪克就是这样的一只狗。它虽然其貌不扬，又丑又脏，还有雷雨恐惧症， 但它一笑起来，就有一种说不出的可爱。它进过教堂，会抓老鼠，傻笑得厉害的时候就会打喷嚏，可以和《笑猫日记》里的笑猫一比高下。
主人公欧宝在超级里认领了闯下大祸的傻狗温迪克，她和温迪克每天到不同地方，认识了不同的人，发生了很多的“奇迹事件”。她们遇到了想要一座图书馆作为礼物的老小姐芬妮，遇到了能用美妙旋律吸引小动物的奥蒂斯、性格古怪的“巫婆”格格利亚，还有阿曼达、小不点和里德莫斯?洛丹——一种能尝出甜蜜与悲伤的神秘糖果……在温迪克的笑声中，欧宝逐渐克服了自己的心理障碍，开始试着去接触早已离家出走的妈妈，结交新朋友。
在我们身边，有着接连不断的奇迹。一朵含苞欲放的花儿，一株嫩绿色的小草，一片镶嵌着星星的夜空……只要你细细品味，就会觉得它们都那么富有生机，那么神奇。《傻狗温迪克》的作者凯特?迪卡米洛说：“当你在寻找奇迹时，奇迹也在寻找你。”就让我们跟随着温迪克的脚步，去寻找身边的奇迹吧！
书是人类进步的阶梯，《傻狗温迪克》读后感作文。这个周末，我又看了一本好书，叫《傻狗温迪克》。这是一本活泼、轻快的书，字语行间始终充满了温馨和童真。故事真实而又贴*生活，刻画细腻，甜美和酸楚交织的情节具有很大的吸引力，是一本值得反复阅读的好书。
这本书讲述了一个牧师的女儿，欧宝。在一次偶然的机会下，在超市里捡到了一条会笑的流浪狗，并为它取名温迪克。小女孩收养了这条可怜的狗,狗开始了一个全新的生活。欧宝每天都会和温迪克去到不同的地方，认识不同的人。
看完了这本书，我发现了作者笔下的温迪克的过人之处，那就是它的微笑。在主人公欧宝第一次遇见这条狗时，给她的就是甜甜的微笑，无论在书内书外，都能让人忘却烦恼的微笑。接下来，温迪克的微笑使自己博得了别人的好感，用自己的微笑化解了人与人之间的围墙……微笑使人开心，使人忘却烦恼!
在这本书中，除了温迪克，给我印象最深的就非欧宝莫属了，还没遇到温迪克前，欧宝是个没有朋友的人。每天接触的，就是自己的爸爸。在一次偶然的机会下，遇到了温迪克，这条傻傻的狗。温迪克虽然肮脏，但欧宝的爱心使温迪克免去一劫。接下来的日子，欧宝又一次用爱心把温迪克照料好，使它充满了活力。后来，在旁人的教育中，欧宝渐渐敞开心扉，接受别人。爱心和她对友谊的追求。即使面前是一只多么丑陋的狗，她也没有说过半句怨言。用爱心照料这条狗，并和它建立起纯真的友谊，使自己不再寂寞。欧宝还和温迪克开始了自己的寻友之旅。从没有朋友，到朋友越来越多，她渐渐拥有了友谊。
今天我把《傻狗温迪克》这本书看完了，我觉得这本书写得非常好。
故事是这样的：从小生长在南方小镇的女孩欧宝和不苟言笑的父亲一同搬到了北方一个寒冷的小镇。一个偶然的机会欧宝从超市领回了一只闯祸的流浪狗，并为它取名叫温迪克。这只狗虽然又丑又脏，但是它有一个神奇的本领，就是会对人裂嘴微笑。
欧宝和温迪克每天都会去不同的地方，认识不同的人：想要一座图书馆作为生日礼物的老小姐芬妮；害羞却又能用美妙的旋律去吸引小动物的蒂斯；性格古怪、被人称作“巫婆”的格洛丽亚；以及阿曼达；“小不点”和“光头宝宝”等，都成为了他们的好朋友。
我觉得欧宝这个小主人当的非常好，因为她把温迪克照顾得非常好。首先当温迪克闯祸的时候，小主人看它可怜，于是收养了温迪克。而且小主人尽全力去说服爸爸，让爸爸同意收养温迪克，让爸爸心服口服。接着小主人并不嫌它又丑又脏。然后又给温迪克梳理毛发。最后，小主人又带着温迪克出去玩，还交到了许多好朋友！
我也希望我能像欧宝一样，做一个好主人，能养好每一种小
动物，让它们都开心、都自由。我不想让它们死去，我更不想我看着它们死去。我不想伤害每一种小动物，我想让它们都快快乐乐的生活。
“书是人类进步的阶梯”，我坚信高尔基的这句名言，也使我爱上了读书，经常在书的海洋里遨游，最*我又看完了一本书——《傻狗温迪克》，它获得纽伯瑞儿童文学奖银奖。
在这本书中我认识了许多的人物，有主人公欧宝、有她在超市发现会笑的宠物温迪克、有赫曼布莱克纪念图书饭的芬妮小姐、天天吮着手指的小不点儿汤玛斯，弹起吉他会让小动物都安静不动的宠物店店员奥蒂斯、被认为是巫婆的格洛利亚、光头宝宝邓拉普和斯蒂威、忧郁不愿理人的阿曼达。
在整个故事情节中，另我影响最深的是格洛利亚有一个酒瓶树，她自己办一件错事就在后院的树上挂上一个酒瓶，日积月累，酒瓶树已经变成了参天大树，而树上的酒瓶也越积越多，酒瓶在树上撞击，发出了“叮叮当当”的声音，这样时刻提醒着格洛利亚不要办错事。我对这里的感受是格洛利亚虽然早年做了许多错事，但是她在晚年的认识到，并时刻提醒自己，不要再犯同样的错误。就如俗话所说“不要在同一个地方摔倒两次”。
小狗温迪克的微笑使欧宝和她不苟言笑的爸爸逐渐变得开朗起来，并结交了许多的朋友。微笑可以使人敞开心扉，可以化解一切矛盾。我以后在任何时刻也要多多微笑，用快乐的情绪感染身边的每一个人。
“你老是放弃，你老是把你的头缩在你那又笨又老的乌龟壳里。我敢打赌，妈妈走的时候，你从来没去找过她！我敢打赌，你拦也没拦，就让她走了！”
当那只在超市被捡回来的又丑又傻的小狗——温迪克不见了的时候，它的主人欧宝对劝她放弃寻找的牧师父亲说的这一段话，仿佛在向我们揭示一个真理：即使存在一丝希望，也不要轻易放弃，因为我们心中有爱。
《傻狗温迪克》，一本国际大奖小说，一本并不太厚的书，却让许许多多读过它的人，留下了不*凡的印象：欧宝失去了亲爱的妈妈，在寒冷的北方的超市里捡到了一只狗，取名叫温迪克。温迪克并不勇敢，但它能够用笑容化解人与人之间的篱墙，让他们真正有勇气敞开胸怀，走进七彩的世界。同时，温迪克也用笑容感染了每一位读者，让我们看到了一颗善良的心。
这本书文字生动有趣，许多章节让人读了之后乐了又乐。《温迪克上教堂》中，温迪克像一颗“长了毛的子弹”，在教堂里穿梭追逐着老鼠，惹得大家鼓掌喝彩，也把读者笑得前仰后合。同时书中还有许多令人感动不已的情节，《温迪克不见了》，我们仿佛跟着欧宝一起到处寻找，因为温迪克害怕雷暴雨；《真情告白》中，我们聆听了父女两人敞开了的心扉；《欢乐的歌声》中，我们看到欧宝站在挂满了酒瓶子的“过错树”前，幻想着妈妈就站在她的身边。
书里处处洋溢着爱，它以一个个故事表明崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的催化剂，牧师爸爸与欧宝之间的爱，主人欧宝和小狗温迪克之间的爱，以及在温迪克的帮助下，和欧宝成为好朋友的老小姐芬妮、“巫婆”格洛丽亚、“小不点儿”和“光头宝宝”这些朋友之间的爱，如同空气一般，无处不在，它的意义已经融入人的生命之中。
泰戈尔曾经说过：“爱是亘古长明的灯塔，它定睛望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。”
因为爱，生活变得多姿多彩；因为爱，人生变得温暖充实；因为爱，你可以从容面对人生的风风雨雨！
——人生哲理读后感范文5份
好书、好书——我一边看手里捧着的那本书，一边不住地赞叹着。
这本书的名字叫做《人生哲理全知道》。它的每一个故事都能很好地培养读者的情商（EQ），相信如果有一个人把这本书看完并记住的话，他一定会成为一个情商高的人。
这本书不但让我对人生有了一定的了解：教我从小立志，打造强者心态；教我低调做人，高调做事；教我学会选择，懂得放弃……还告诉了我许多道理，比如：没有永远的失败，只有暂时的不成功、幸福不在于拥有得多，而在于计较得少、会说话，得天下……
我认为最有道理的是幸福不在于拥有得多，而在于计较得少。是啊，我*时也总是抱怨各种各样的事，像零花钱少阿像父母管得太严啊等等。但如果不去计较这些，反过来想：零花钱少一点，可以让我懂得节约；爸爸妈妈管得严可以让我高标准要求自己，就会更幸福。
伟大的哲人苏格拉底说过：人生是一次无法重复的选择。在人生道路上，我们都希望自己能取得成功，尽量避免失败。然而，无论在学*、工作还是生活中，我们都会犯许多小错误，或遇到各种各样的挫折。但，这并不能让我们停止成长的脚步。俗话说得好：世界上没有过不去的坎儿。只要努力，努力，再努力，我们就能打败它们！
这本书让我受益良多，它，是一本经典好书。
人生哲理读后感（二）
一滴水，可以折射太阳的光辉，一本书，能够字样无数的心灵，这本书让我知道做人做的的真知，明白人生的种种道理，使我懂得了走向成功的智慧。
本书所辑文字明了简介，情节简单，可读性强，通俗易懂。每个故事的背后都蕴藏着深刻的哲理，这些哲理涉及到了人生的`方方面面，之后的智慧小语也极富灵气，犹如一股股清泉掺入读者心田，读来令人茅塞顿开，心智敞亮。
就拿其中的一篇来说吧：苏珊是个可爱的女孩子，他得病了，原先一头美丽的金发也差不多掉光了，每天露着光秃秃的脑袋去上课对她来说无疑是非常残酷的事情，老师理解苏珊的痛苦，让所有同学们戴着自己最喜欢的帽子来，苏珊一下子觉得和别人没有什么两样了。
这篇短文告诉我们：对弱者的同情、安慰，最好的莫过于让他与大家融为一体，让大家包括他本人都淡忘他的伤痛，以鼓足他重新生活的勇气，恢复正常的生活，这是对弱者最好的关怀。
在人生的道路上，没有*坦之捷径，往往充满着坎坷崎岖，对于不同的路该如何走，这是我们每个人必须冷静思考的问题。当自己彷徨苦闷和无聊闲暇的时候，翻翻它。或许它会给你答案，给你力量，让你在人生的道路上左右逢源，永远立于不败之地。
《悟人生哲理》真是一本好书！我爱这本书！
内容简介：本书介绍了季羡林先生，从一个穷乡僻壤出生的苦孩子，到人人敬仰的大师级人物，其一生的经历非常复杂。观其毕生98个春秋，他经过了艰苦贫穷的童年，战争动乱的年代，国外飘零的求学时代，最终成就了为人敬仰的一生。那么，他究竟如何从一个*凡孩子一步步地成为一代鸿儒呢？解读季羡林先生的一生，我们会获益颇多。季羡林先生在人生、生活、为人、处世、修身、学*等各个方面，都有许多值得我们学*的地方。他洞察世事的睿智和丰富的阅历，能给予我们无尽的启示。
季羡林大师的人生哲理课的读后感，来自淘宝网的网友：对于人生，季羡林先生认为不完满才是人生。人不必苦苦追求完美，追求无法实现的愿望。人生多姿多彩，包含着失败与缺憾，只有更好的人生，没有最好的人生。对于生活，季羡林先生有着顺其自然、怡然自得的情怀。生活中可能有很多不如意的事情，是自怨自艾还是乐观面对都由我们自己决定。对于做人，季羡林先生告诫我们要与人为善，无愧于心。他曾说：“自己生存，也让别的动物生存，这就是善。”季羡林先生的身上有善、礼、诚等众多中国传统文化中的美德。对于处世，季羡林先生要求自己“洞明世事，反求诸躬”，怀有理解、宽容之心。不要在乎别人的诋毁。对任何人、任何事都要心存感激。面对困难，要以一颗*常心对待，保持清醒的头脑。对于学*，季羡林先生说过：“人类之所以能够进步，永远不停地向前迈进，靠的就是能读书又能写书的本领。”要抓紧时间，“活到老，学到老”。认真思考，勇敢创新，在继承传统文化的同时，要开拓出新的文化道路。学*、治学都要“海纳百川”，集百家之长。走过了人生的独木桥，也走过了人牛的阳关道。季羡林先生在为人、处世、修身等各个方面都有很多值得我们学*的地方。他洞察世事的睿智和丰富的阅历能给予我们无尽的启示。
季羡林大师的人生哲理课的读后感，来自卓越网的网友：季羡林先生，从一个穷乡僻壤出生的苦孩子，到人人敬仰的大师级人物，其一生的经历非常复杂。观其毕生98个春秋，他经过了艰苦贫穷的童年，战争动乱的年代，国外飘零的求学时代，最终成就了为人敬仰的一生。那么，他究竟如何从一个*凡孩子一步步地成为一代鸿儒呢？解读季羡林先生的一生，我们会获益颇多。季羡林先生在人生、生活、为人、处世、修身、学*等各个方面，都有许多值得我们学*的地方。他洞察世事的睿智和丰富的阅历，能给予我们无尽的启示。对于人生，季羡林先生认为不完满才是人生。人不必苦苦追求完美，那是无法实现的愿望。人生多姿多彩，包含着失败与缺憾，只有更好的人生，没有最好的人生。对于生活，季羡林先生有着顺其自然、怡然自得的情怀。生活中可能有很多不如意的事情，是自怨自艾还是乐观面对，都由我们自己决定。对于做人，季羡林先生告诫我们要与人为善，无愧于心。他曾说：“自己生存，也让别的动物生存，这就是善。”季羡林的身上有善、礼、诚等众多中国传统文化中的美德。对于处世，季羡林先生要求自己“洞明世事，反求渚躬”，不要在乎别人的诋毁，对任何人、任何事都要心存感激。面对困难，要以一颗*常心对待，保持清醒的头脑。
一滴水，可以折射太阳的光辉，一本书，能够字样无数的心灵，这本书让我知道做人做的的真知，明白人生的种种道理，使我懂得了走向成功的智慧。
本书所辑文字明了简介，情节简单，可读性强，通俗易懂。每个故事的背后都蕴藏着深刻的`哲理，这些哲理涉及到了人生的方方面面，之后的智慧小语也极富灵气，犹如一股股清泉掺入读者心田，读来令人茅塞顿开，心智敞亮。
就拿其中的一篇来说吧：苏珊是个可爱的女孩子，他得病了，原先一头美丽的金发也差不多掉光了，每天露着光秃秃的脑袋去上课对她来说无疑是非常残酷的事情，老师理解苏珊的痛苦，让所有同学们戴着自己最喜欢的帽子来，苏珊一下子觉得和别人没有什么两样了。
这篇短文告诉我们：对弱者的同情、安慰，最好的莫过于让他与大家融为一体，让大家包括他本人都淡忘他的伤痛，以鼓足他重新生活的勇气，恢复正常的生活，这是对弱者最好的关怀。
在人生的道路上，没有*坦之捷径，往往充满着坎坷崎岖，对于不同的路该如何走，这是我们每个人必须冷静思考的问题。当自己彷徨苦闷和无聊闲暇的时候，翻翻它。或许它会给你答案，给你力量，让你在人生的道路上左右逢源，永远立于不败之地。
《悟人生哲理》真是一本好书！我爱这本书！
这个假期我的枕边多了一本书，那就是《人生哲理枕边书》，正如书名一样，是一本适合夜深人静时靠着枕头慢慢品味的书,在阅读中沉思入睡，感觉何等美妙。《人生哲理枕边书》通过故事形式，让我理解最深的人生哲理。我把书放在枕边，在闲暇无聊或苦闷彷徨的时候，打开她，使我在轻松中得到有益的启迪，不管我是浅尝，还是深味，她都会给我指导，给我安慰，给我鼓舞，给我力量！一个个短篇故事，一句句人生箴言，构成了书的格调。没有絮絮叨叨的说教，没有深奥难懂的哲理，*实恬淡如生活本身。
“成功的人不是从未被击倒过的人，而是在被击倒后，还能够积极地往成功之路不断迈进的人”、“只要你不屈服，不向命运低头，就能够把握命运，战胜一切障碍”、“聪明人会从失败中学到教训。而失败者却常常是重复同样的错误，却不会从中获得任何经验”这一些哲理深深地打动着我。
是啊，当我们真正感到困惑、受伤、甚至痛苦时，我们会从柔弱中产生力量，唤起不可预知无比威力的愤慨之情。人立命于世，首先要自尊自重，遭到歧视，决不低头，在强大的势力面前不卑不亢，这样就会赢得别人的敬重。我们应当消除自身的自卑感，面对生活中的种种挑战，充满信心地进行努力应对。书中丽莎陷入自卑的沼泽中，看不到自己在新环境中生存的价值等一系列的心理反差，使她自己感到不如别人，感到非常自卑，后来她听了心理医生的指导，调整了自己的心态，看到了自己面对的问题许多人也正面对着，看到了自己也有比别人强的地方，使她渐渐地重拾了自信。
《要做自己的主人》中，通过一个小故事，我懂得了，要做自己的主人。我们在人生的十字路口迷茫，彷徨时，总不知道该怎么办。于是我们停下来，犹豫再三，去请教有经验的人，在心里权衡，甚至去拜神求仙，却从来不问问自己，我究竟想要怎样的生活。是呀，当我们彷徨犹豫时，可以在自己的心灵花园里静静地走一走，扪心自问，我在做什么，做了我不后悔吗？然后就一如既往地去做，不管成功与否，自己尽力了就不要后悔。
《把行动和空想结合起来》中，爱默生曾经很欣赏一个青年诗人，在他给爱默生寄的信中，爱默生看到了他的才华横溢，于是力荐他写诗歌。但这个青年人只是有理想，或者说总在幻想中成功，但从不去努力实现，最后他销声匿迹了。爱默生告诫我们：“当一个人年轻时，谁没有空想过？谁没有幻想过？想入非非是青春的标志。但是，朋友们，请记住，人总归是要长大的。天地如此广阔，世界如此美好，等待你们的不仅仅是需要一对幻想的翅膀，更需要一双踏踏实实的脚！”对呀，我也曾在午后的阳光下，眯起眼睛，做过黄粱一梦。但真正把理想负著于现实的却很少。看了这篇文章，我知道了要根据自身，制定出适合自己的详细的计划，去一步步努力实现每一个小的目标，最后争取最终的成功。
《不失希望就有作为》中，琼斯曾经是一个身体健康、工作努力的农民，突然有一天，厄运降临到他身上，他患上了全身麻痹症，卧床不起，而他已是晚年，几乎失去了生活能力。当人们几乎对他不抱有任何希望之时，他自己却对自己抱有希望，虽然身体上不能动，但他的大脑却还可以思考，他不断思考，最后发明了一种香肠，这种香肠成为了人们最喜欢的食品。人们常用“心有余而力不足”来为自己不愿努力来开脱，其实世上没有什么做不到的事，只有不想做的人。积极的思想几乎能够战胜世间一切障碍，所以，不要对自己没有信心，要相信自己，自己可以做好。
随手翻开一页，都可以成为阅读的起点，因为每个短小的故事都是一盏启迪人生的`明灯。书中的故事有真人真事，有传说寓言，每个故事后面都告诉我们一句人生哲理，让我们明白故事中所蕴藏的内涵。这是一本你可以随手拿来看，又能随时获取智慧的书。
这本书里讲的很多都是真实的故事，有风雨坎坷的经历，有灿若夏花的人生，但是它们都有一个共同点——每一次的成功必定需要许多的勇气和时间，他们坚持了下来，并且有了很好的结果，是啊，只有持之以恒，才能有好的结果。世界对思考着的人来说，是一出喜剧，而对凭感觉的人看来，只是一出悲剧。
书中经常会提到遇到怎样怎样巨大的困难，其实，并不是它们很困难，而是你畏畏缩缩，不敢面对，所以困难变得越来越大，而如果你一开始就勇敢面对困难，那么困难则会越来越小，最后，就战胜了它。对于一只漫无目标的穿来说，不论什么方向的风都是逆风。曾经，那些名人也会遇到一些困难，也会碰壁，那是什么使他们成功了呢？毫无疑问，当然是勇气、决心、坚持和适当的时机，所以，如果我遇到了困难也应该像他们一样，知难而进，而不是知难而退。生活中遇到各种各样的困难和挫折，会如尘土一般落到我们头上，要想从这苦难的枯井里脱身逃出来，走向人生的成功与辉煌，办法只有一个，那就是：将它们统统都抖落在地，重重地踩在脚下。因为，生活中我们遇到的每一个困难，每一次失败，其实都是人生历程中的一块垫脚石。
生活中会遇到各种烦恼，如果你摆脱不了它，那它就会如影随形地伴随在你左右，生活就成了一副沉重的担子。“一觉醒来又是新的一天，太阳不是每日都照常升起吗？”放下烦恼和忧愁，生活原来可以如此简单。有个年轻人在脚踏车店当学徒。有人送来一部有毛病的脚踏车，年轻人除了将车修好，还把车子整理得漂亮如新，其他学徒笑他多此一举。后来车主将脚踏车领回去的第二天，年轻人被挖到那位车主的公司上班了。 ——原来要获得机会很简单，勤劳一点就可以了。 有几个小孩都很想成为一位智者的学生，智者给他们一人一个烛台，叫他们要保持光亮，结果好多天过去了，智者都没来，大部分小孩已不再擦拭那烛台。有一天智者突然到来，大家的烛台都蒙上厚厚的灰尘，只有一个被大家叫做“小笨蛋”的小孩，虽然智者没来，他也每天都擦拭，结果这个笨小孩成了智者的学生。 ——原来想实现理想很简单，只要实实在在地去做就可以了。
“人生如同赛跑，你必须知道终点在哪里，还要知道如何才能一直沿着最短的跑道不断冲刺。”这本书为我成功奔向理想、轻松潇洒地生活指明了一条捷径。 这本书可能没有一些名著那样有魅力，但就是这么一个个简短的故事，有的只是只言片语也会带给我独到的理解和思考，总是在不经意间，让我心弦为之一颤，让我在某一个瞬间打开心门，领悟生命的真谛。它所带给我的精神和生活上的愉悦和顿悟，细细品位，总有全新的感觉。如果你想领略枕边的人生哲理，那么，请你把这本书放在你床头！
耳畔一*温存话语的问候，枕边一本哲理小书的陪伴，给我忙碌的生活带来片刻的轻松和宁静，一百多篇哲理故事伴我笑看朝花夕阳，*凡中的伟大，普通中的经典，《人生哲理枕边书》陪我共走漫漫人生路。
你改变不了环境，但你可以改变自己；
你改变不了事实，但你可以改变态度；
你改变不了过去，但你可以改变现在；
你不能控制他人，但你可以掌握自己；
你不能预知明天，但你可以把握今天；
你不可能样样顺利，但你可以事事尽心；
你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度！
我每每觉得这个世界好奇妙!
它让人高兴,也让人难过。
它小气地让人怀抱希望,也暴虐地要人面临扫兴。
偶然间我畏惧寥寂,希望一直有人陪在我身边。
偶然间我喜欢孤独,讨厌纷扰的人群。名著读后感范文
怎样才能找到一种神奇的魔药,好让我打败内心的惧怕呢?
大家都应该拥抱一个像天一样大的希望!
但是飞起来就一定会失下去吗?
岂非只有空想与想象,才会让我们飞得又高又远吗?
希望在世界的任何角落里,每个人都可以拥有满满的幸福!
尽管这个世界漏洞百出,但真的不用担心!人生哲理读后感
每个漏洞都市找到一个补洞的人。但是要是我们方便保持我们该做的,世界异样也会保持我们!
末了,连角落都不给我们潜藏了! 读后感范文“在困难和挫折面前最忌讳的便是浮躁。在大少数环境下,只需我们耐心对待眼前的事情,下最大的决心,发挥全部的本领,题目便很有大概得到办理。”乔治和一位朋侪去应聘,在面试时,要求应聘者进行赛车,乔治是赛车妙手,很快就凌驾了许多人,不幸的是后面产生了堵车,大家只能停下车等候,但乔治等不住了,看了下舆图,把车失回头走另一条路,而其他人(包括乔治朋侪)都耐心的等到塞车竣事。而乔治由于走的太远了,当他到达尽头时已是末了一名,被公司淘汰。公司总裁的意见:一个人的性格可以在赛车中看出来,遇到困难要理性对待,不能急躁,能够自我控制。看来乔治不是被公司淘汰,而是被本身所淘汰。人生哲理读后感
——阅读《人生》读后感优选【5】份
初次读《人生》这本书是在高中，那个时期接触的书比较多，《人生》这本书不同于那个时候我读的一些和学*有关的书籍，因此，印象深刻，初读时不知人生何意义，再读是心中满是感慨，或许经历的多了，道理便油然而生。
小说主人公高加林以农村知识青年身份出现，有激情、勤奋、才华、理想，在现实社会一次一次打击下任坚持努力去实现梦想，但另一方面欲望、虚荣充斥着他矛盾的内心，并最终被冲破。刘巧珍一位勤劳、朴实、善良的农村女性，她渴望知识、敢于追求、热爱生命、忠于现实，她给人以正面形象，或许表达着作者心中对一些事物美好寄托。黄亚*和克南虽都在城里长大，但成长环境的不同也使他们形成了不同的性格，但男性的理性、努力也时时左右他的行为。高明楼的圆通、眼界和眼光，马栓的圆滑，德顺的眼光，高玉德的憨厚，刘立本的精明。
每个人的出身背景不同，也造就了不同人的性格特征，高加林的人生态度是积极的，不过对待感情却是模棱两可，让人很是不解，转而在人生的道路上经转几次，可最后却是听从于命运，回到了最初想成功的地方—农村，或许城市的尔虞我诈根本不适合一个热血沸腾的青年，高加林不仅耽误了自己，也辜负了身边爱他的人。高加林的生活一波三折，扣人心弦，回想自己走过的路，又何尝不是有很多的选择，我们做到三思而后行了吗？做出的选择让自己后悔了吗？
谁的人生又是一帆风顺？在人生的各个分叉口，总有各种各样的理由诱惑着我们，到底是坚守自我，还是随心所欲，真的要根据自身情况和综合考虑来判定，因此我们就需时时刻刻保持一个清醒的头脑，去认真对待这残酷的现实世界，对待世界上的挫折，要以顽强的个人意志，坚持不懈的去奋斗、去追求，任何的外界因素都不能转移我们的目标，相信最后我们一定能越过现实与理想之间的鸿沟！
本书的主人公高加林，一个读过高中但未考上大学的农村人，本在学校当老师的他突然被人（关系户）顶替回到农村，因丢失了体面的工作而要沦为一名在土地上劳作的农村人令他痛苦万分，开始消糜度日，与此同时，他懈垢了爱情，与一位俊俏且深沉喜爱他的农村姑娘巧珍开始了一段甜蜜的恋情。
原本以为就这样度过往后余生，没想到，却因在外当官的叔叔回乡的关系人生有了很大的反转。受人巴结有机会去县城工作，也开始有了点小名气，由于与巧珍话不投机，对原先的恋情厌倦，就移情别恋与生长在富裕家庭的亚萍相爱，本以为即将走上人生巅峰，生活似乎又跟他开了个玩笑。关系户的身份被揭露，一下子又沦落为了农村人，而昔日的恋人也已转嫁他人，人生似跌入谷底。万幸的事，家乡的亲人们并没有打算对他冷嘲热讽，反而给予亲切的问候，使得这颗落寞的心灵得到了一丝温暖。
人生并不是一帆风顺的`，充满了起起伏伏，那么，当我们身处高光时刻时，是否能坚持初心不改，砥砺前行；而遭遇逆境与挫折时，是否又能重拾信心，勇往往前。《人生》这本书很短，可“人生”这条路很长，走在这条道路上的我们，在面对种种境遇时，又该如何做出选择呢？
张克男的妈妈一纸检举信便把还在云端飘飘然的高加林拉到了地面，处理的结果是：从哪里来到哪里去。
这真是的犹如从天堂跌落到了地狱。
黄亚萍呢，她喜欢高加林但又怕他当农民，所以她矛盾的痛苦。
生活对于她这样的人总是无情的，如果她不确定和坚定自己的生活原则，生活就会不断地给她提出这样严峻的问题，让她选择。不选择也不行，生活本身的矛盾就是无所不在的上帝，谁也别想摆脱它。
高加林呢，对美好生活的向往在离他远去，黄亚萍的生活更是退出了他的生活之中，如今该怎么办呢？
生活啊，真是开了一个玩笑！
曾经失意的时候，有巧珍在自己的身边安抚自己，而如今呢，巧珍已经嫁与别人了，命运让他品尝了一下甜美的滋味就重重的把他拍打在地上，这一次还能站得起来吗？
或许，生活就是想要让他明白，所有的悲剧都是他自己造成的，为了虚荣而抛弃生活的原则，如果不是生活给他重击让他止步，虚荣只会把他带入更加无可挽回的深渊。
只是，现在是否太迟了，事业没有了，珍爱的人也丢弃了，生活还要怎么继续呢？
读完《人生》，我还是最喜欢开篇的一句话“没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道的。有些岔道口,譬如政治上的岔道口,事业上的岔道口,个人生活上的岔道口,你走错一步,可以影响人生的一个时期,也可以影响一生。”
我也坚持认为善良纯朴善良金子般却没文化的的巧珍和有理想有抱负也确实有能力的文化人高加林确实不合适，他们的爱情只是个甜蜜的错误，各归其位，各行其路，找到适合他们人才好。
也喜欢微笑面对人生的德顺爷鼓励加林重拾信心的话语：“他用枯瘦的手指头把四周围的大地山川指了一圈，说：就是这山，这水，这土地，一代一代养活了我们。没有这土地，世界上就什么也不会有！是的，不会有！只要咱们爱劳动，一切都还会好起来的。再说，而今党的政策也对头了，现在生活一天天往好变。咱农村往后的前程大着哩，屈不了你的才！娃娃，你不要灰心！一个男子汉，不怕跌跤，就怕跌倒了不往起爬，那就变成个死狗了……”，做错了，年轻失败不可怕，可怕的是失去了从痛苦教训中站起来生活下去勇气。
还有一直喜欢路遥寓景于情的乡土化语言描写，让那山那水那人的纯朴清新善良可贵的一切留存人心底，久久回味。
不同的选择，就此有了别样的人生。
我们各自的人生中，无一例外，要时时做出人生选择，太多的抉择。而无论做出怎样的选择，都会伴随着舍与得，失去与得到。重要的是我们在给出这道选择题的答案时，是不是没有丢掉自己的本心、自己最初的梦想，使身随心动。
读完《人生》，走*高加林，我不想从人物形象的表层系统上探讨才子高加林的悲剧性，也无意对他的人格心理作出怎样的深刻剖析。不要说当时社会因素的纷杂，使他失去本我，没了自我。失去本心，纵然空降再多再大的机遇，也无法实现超我的境界。
自始至终，高加林是不清楚自己的本心的，不知道自己真正想要的是什么，因此错过了太多，空留太多悔恨而终。由此，他的人生得以与茶具为伴，不乏“悲剧”。
起初，我与同上帝一般、众多读者一样偏爱着高加林，这位有理想有追求的青年才子。而我却在读完此书之后要说，才子固然讨人喜欢，讨我喜欢，而道德品性是不是更为重要，更为致命呢？而名利地位权利金钱面前，是不是能把握住爱他的人，把握住自己的本心呢？这些问题显得又格外重要。
