作为02年出版的书《定位》，书中的内容许多内容在20xx年的今天也都不过时。书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。
书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深思。看到这一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。比亚迪最*几年不断的开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总设计师，汽车内饰，电池技术，汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。20xx年推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术，都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中端，中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车，出租车，公交车，不好听一点儿就是Low.这里暂且不讨论人性啊，虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车，就明显不如蔚来，特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品，新定位，新品牌，如何以全新的姿态进入到用户的心智中，是有详细的方法的。
关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直接注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的形式去推广，只有这样才能褪去用户心中的'那一道坎。当然，这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌，这就已经说明了丰田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一个天*秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个人认为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这个品牌，能想到什么？电竞装备，鼠标，键盘，电竞座椅等。反过来，提到电竞装备，你第一个想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类，卫生用品，并且冲到了这个品类的前三名，那么雷蛇这个品牌，还代表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的原因，不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。
还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线，防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在不断的提高旗舰机型的价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特劳特的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌，“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特劳特，豆瓣评分8.3分，书的封面宣传语是“有史以来对美国营销影响最大的观念。”
作者所理解的“定位”最原始的概念是，抢占用户的心智资源。即大部分企业最初做是从“产品”出发，不断的打磨自己的产品，让产品本身成为一个完美的主角。而定位理论从“用户”的角度出发，产品是什么样子并不重要，重要的是产品在用户的心智中是什么样子，占据什么样的位置。
那么企业要“定位”，实际上是和其他同类企业进行竞争，想尽办法使自己的产品在用户心中占据一个特殊的独一无二的好位置，而不是自顾自的捣鼓自己的产品从产品上找办法。
为了写更多的书，做更多的讲座，本书作者也是绞尽脑汁，用无数个案例来论证和套用到理论中来，以至于后来这个理论被滥用了。我需要再次强调的是，定位理论最核心的思想并不是差异化，而是逆向思维，从占领用户的心智资源出发回溯到我该做什么样的产品，或者我的产品该如何宣传，等等。
那么，这本书值得去看吗?
由于工作的关系，我需要去看一些关于品牌推广、市场营销等方面的书籍，而这本“有史以来对美国营销影响最大的观念”一书成为我的选择之一。
在看这本书的过程中，最开始我觉得这个观念很新颖，特别是在作者所处的年代有这样的想法是很了不起的;后来，慢慢的觉得书里面的某些内容写的有些牵强，我的脑海中出现了很多反驳作者的案例;读完这本书，我有点混乱了，甚至有点觉得花那么多时间把一本书看完有点浪费啊，明明就是说的一句话。
现在，我觉得，这本书还是值得去看看的。
尽管我对本书有诸多的不满，但一个多月的现在，这本书给予我的一个新的思考方式——逆向思维，以及新的概念——心智资源，为我的大脑加入了新元素。而且，在看书的过程中，书里面某些思想的光明确实能激发你对现实工作和生活的思考，说不准就能产生新的点子，启发你的行动和改变。
除了这本书的内容给予我东西外，看这本书的心路历程也让我对看书这件事情有了新的态度。
以前看书，我总是希望所看的书能满满干货，看完之后浑身充实。书中的内容，我也希望它是有理有据有权威的，能成为指引我生活的方向牌。而事实上，现在看书，越发发现，很多书并不都能完美到让自己满意。正如这本《定位》，我觉得啰嗦且稍显逻辑混乱。但，没有关系啊，起码他的核心思想它打开了我思维中的某一扇门。也许，这一扇门外的路也并不是通往正确的方向，但我多了一个选择，要不要走就看我自己了。
以后看书，我希望自己能对书的作者多一份宽容，去尽量倾听和感知作者想诉说的内容是什么，观点有哪些。也许作者说的可能让你想反对，也许有点思维不清，但既然选择了看一本，就客观的去找寻最核心的内容。如果过分的抱怨书的缺点而忽视了它真正光辉的东西，那就有点可惜了。
以后看书，我希望自己能带着怀疑的态度去审视作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大脑思想库里，某一天说不定会用到，再拿出来，这样自己的思想将会越来越充盈，且你也将会拥有更多的思想选择权。
最*一两天连续阅读《定位》，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到20xx年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识――人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转――所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去――定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实――随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭――现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强――那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一*之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一*之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
上周我向春芽班的学员们郑重介绍了《人生定位》这本书，我告诉他们，如果十年前我读到了这本书，也许我的成就会大过现在。
其实有些道理很多人都懂，但真正践行却不容易。如果大量去了解这些道理的现实故事，可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。
这是我读到这本书的第一感受。
不管是谁读这本书，都会有意无意地去对比自己的历史。06年如果我没有去香港出差，正巧了解到香港浸会大学商学院会在一周后在北大举办招生说明会，我不会有这个机会考上浸会。因为这个信息只在北大网站上放出来了，根本没有对外有任何宣传，浸会的目标就是在国内最好的大学中挑人。入学后我才了解到，我们班有的同学是本科保送北大或清华的。我想那时我站在了另外一个起点上。在香港的经历的确让我的视野开阔了很多，也让我有机会进入联合国这个组织实*，也有机会代表学校参加全球的MBA竞赛，英语得到了更全面的训练与提升。这样的机会在国内的'高校要想获得困难会大很多。这些经历在我后来的工作中为我增色不少。这完全是因为我骑上了学校这匹马。虽然这匹马没有在人生定位中提到。但我觉得在这方面我确有受益。
企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会，但我没有把握住。选择与一个朝阳行业一起成长，十年后自己会成为受益者。但十年前的我太年轻气盛，太自我，错失机会。
书中的赛马中，我觉得配偶型赛马对我有帮助。我先生虽然没有为我提供资金，家族与遗产，但他为我提供了关系与最大的鼓励。没有我先生与邓校的私交，我不可能走进邓校的视野。我先生一直在背后支持与鼓励我，我非常感谢他，我觉得我的使命中承载了一部分他的梦想。当然他也有自己的梦想。他在编辑上是专家，所以他亲自帮助我选择我在校刊中的照片，一直到凌晨一点多。一张是我的毕业照，代表我的过去，一张是我在哈佛的照片，代表我的未来。我的未来与公司的未来已经牢固地捆绑在一起了，我的未来一定是走向国际化，我要帮助嫁接国际*台，让我们的教育走向全世界。我还未接*过自己的真实潜力，未来我的空间还有很大。
我应该训练自己更理性与冷静，向邓校学*，多搭*台与找资源，修炼自己的人格。其实各种赛马都在自己身边，只是自己有没准备好。
所谓一本营销著作，我认为更像一种读心的书，定位对于每个人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同点，就好比书中所说抓住人的心智。
所谓定位一件物。好比汽车的`品牌，宝马是动力，奔驰是商务，沃尔沃是安全。在之前，甚至有过每一种品牌的车经常出入场合的数据分析，这也是在做有关于车主的定位。所以通过事物也可以定位人，通过人也可以定位物。在不同的环境中也改变了其定位。
定位是某个时效中不断改变的。人的成长也是在每个时间段定位自己，不是一个人天生就是CEO，也是在不断经历，通过时间的累计所达到的。然而每个人也可以做CEO，但是对其的定位又有所不同。
定位是每个环境中不断改变的，在环境的因素里，物是通过其环境而变。比方当下越来越多新能源的车，当下5G即将到来，又有很多新的物种诞生，然而如何给这些新的物种去定位，也是我们需要好好思考的。
定位是对于人的心智的定位。所谓心智便是一个人的见识与成熟度。你去给小朋友推销汽车，他们不懂，你去给大人推销玩具，他们过了那个时候。
所以在定位中，我们首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因为是由内而外的思考。我们现在太多人向外求，导致定位的不精准。就好比本身一个庞大的土木工程，有人认为工程赚钱不顾一切去接这个工程，反而适得其反。也是对自己定位不准确，对对方不负责任的表现。
更多由内而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。
作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。
在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。
金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。
金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年金山的尴尬之处。所以说，这是一场没有悬念的战争。
另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。为什么美团会成功呢？
我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。
又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。
中国网民聊天时，基本上把百度等同于搜索，虽然中国做搜索的公司也有几家，但百度靠着先发优势在网民头脑中牢牢占据着第一搜索引擎的地位。百度做外卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街百度外卖的送餐员时，你还能把百度与搜索直接挂钩吗？
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；**给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的`主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一*之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的.第一
如何在过度传播的时代占领一*之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。 。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
——《定位》读后感6篇
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一*之地。这个一*之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太*洋的例子外，今天*也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在*的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对*市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在*顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的'并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
“书中场景跟我们现在遇到的瓶颈期很像：‘他们不去找寻新方法提高广告效力，而是以降低当前成本的方案加以应对，因此兴起了房屋经纪、传媒收购和易货服务业’。”
“书中醍醐灌顶之处在于点出：传播宣传一直陷入怪圈，这是为什么现在客源量付费媒体变得走俏的原因，但这个问题是只能力求*衡，节省成本是现实。”
“书里用大量品牌营销案例来举例说明，但在现实营销中，我们大多数不具备充足的推广资金和经过大量市场调研后的完美产品，但是这都不要紧，抓住良好的方法指导就可以事半功倍。”
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、**思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最*这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
——定位读后感范本十份
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一*之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一*之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。 。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
最*终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念",想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学*的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
1.何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
这句话可以提炼出三个要素：
1.定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2.但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3,.定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一*之地
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不*惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是"用户至上，挖掘满足用户需求。""定位"则不然，它认为仅靠"满足需求"是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子*台",但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具",人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一*之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
2.为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同".而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
2.1 信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐*台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位".
2.2 信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
3.如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
"不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。"
其中"已经存在的认知、关联认知",便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在"定位"中典型的一个方法就是"非可乐"定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个"定位"成功所面临的的难题就是"信息爆炸"了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商*台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
今天去图书馆看了一天的.《定位》，由里斯和特劳特编写的。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位“理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
定位，什么东西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。
很多人把这本书看做是营销的指南，也有人在这本书中看到了人生的定位，没错，其实不只是产品，我们每个人或许都需要定位。
我现在做的工作其实就是从入门开始自己摸索的，曾经拍短视频，自己没头没脑的策划、写文案、拍摄、剪辑，这里面没有一样是我擅长的，最多是感兴趣，于是一边学*，一边拍摄。
开始以为没什么大不了，自己一个人参与所有环节，但是后来才知道，根本不容易，结果也是差强人意的，完全达不到起初的预想，并且，通过这个过程才发现自己的能力是那么的小。
《定位》这本书，给我最大的感想就是，一个人应该有自己的定位，专注打造自己的强项能力。就像在团队中，我每个流程都想自己做，但是没有一件做得好，假如专注一个方面，把一个环节做好，在这个团队中才能发挥自己的价值，这应该就是大家所说的专业吧！
也有人觉得，人生不应该被定位限制啊，人生不应该是有无数种可能的吗？是啊，在过去的成长经历中，你一定没少被人定位，被家长定位、被老师定位、被陌生人定位......有时会被这些定位限制，但那一定是因为，你从没思考过自己是什么样的人，从未认真给自己定位。
难道学历低每个月就只能领不到三千的月薪吗？难道长相*凡就不能找个帅哥谈恋爱吗？难道家里没有矿就只能怨天尤人吗？不是吧！就算别人给你这样定位，你也只会嗤之以鼻，内心不服，凭什么！所以说，我们需要的是自己给自己一次认真的定位，不给自己限制，这才是人生有无数种可能！书中说，“定位”的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
学会认识自己，给自己重新定位，并且相信外部力量的强大，就是一种心智的转变，老人总说一句话“等你长大就知道了”，说的不是个子长大，而是心智的变化，可想而知，心智的转变是可以影响一个人的行动的。
那么，就从第一个问题开始思考吧！我是什么样的一个人？一起来重新定位自己吧！
长期从事销售工作的我，其实并不善言辞，也不善交际，但客户大都是被我的诚实和专业折服。所以这样的关系大都止步于业务之上。而对于销售，最大的问题在于您如何获得客户的心智，即品牌所代表的心智资源。
这个理论是不是第一次听说呢，我也是。学过管理学的同学都知道管理大师彼得德鲁克，如果说泰勒的`《科学管理原理》是第一次生产力革命，德鲁克开创的管理学是第二次生产力革命，那杰克特劳特的定位学说就是第三次生产力革命。
艾里斯，杰克特劳特的《人生定位》是定位经典丛书之一，书中把人生比作赛马，有三种风险模式，分别是高中低等。
高风险赛马意味投注者完全依赖自己身上的某种东西。包括努力型，智商型，教育型，企业型。胜率分别是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等风险赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才华型，爱好型，地利型，宣传型。胜率分别是25:1，20:1，15:1，10:1。
低风险赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。包括产品型，创意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。胜率分别为5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我们讲讲努力型赛马，这也是风险最高的赛马。也是我一直骑着并深以为然的。
如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。
如果你落后，你会鞭打自己。换一种说法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企业家神话，是一种极具破坏性的态度，根本没有必要。那种心态不够健康。
当您非常努力，没得到相应的回报时，仍然焦虑不满迷茫恐惧的时候，您是不是觉得生活很无趣，很无力，人生苦短是谁说的？
但是，不都说成功人士往往会努力工作吗？是的，她们确实如此。不过，这并不等于说努力工作的人往往就能获得成功。
美国导演W.C.Fields说“如果一开始你没有成功，不妨再试一次。然后放弃，一个劲儿傻傻地在那里纠结是一点用都没有的。”
通用电气董事长杰克韦尔奇尤其反对“只工作不玩耍”的做法。“列出20件让你工作90个小时的事情，其中有10件肯定毫无意义。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
读到这里，您千万别误解，你不用努力工作了，而是要努力工作，骑上一匹骏马，你的人生将应有尽有。努力工作只是其中一个选项而已。
忙得晕头转向的时候，静下心来，问问自己，你到底在做什么，应该怎么做，怎么做才更有效果。
本月我安排阅读了《定位》，作者为美国艾.里斯与杰克.特劳特。孙子云：先胜而后求战。商场如战场，而这就是战略的角色，事实上，无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确认战略，才能赢得战役的胜利。目前，中国正处于一个至关重要的十字路口。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本，环境问题，收入不*等以及对创新的需求都意味着重要的的不是制造更廉价大的产品，而是更好的进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入，“品牌定位”就成为了非常重要的战略。
书中讲了大量关于定位的精典案例。定位是一种观念，它改变了广告的本质。定位从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事务，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。如何做到成为进入心智的捷径，那就是要做到：成为第一，一般人只对第一的印象非常深刻，所有成为第一，才是进入到心智的捷径，屈居第二和默默无闻没有区别。历史表明，第一个进入人们的品牌所占据的`长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且这个比例不会轻易改变。举个例子，百事可乐和可口可乐之间的激烈营销战，百事可乐的营销活动连年或得成功，但在可乐业大比拼中领先的又是谁呢？当然是可口可乐啦。可口可乐每销售六瓶饮料，百事可乐最多只能销售四瓶。事实就是从此，在任何品类中，第一品牌的销售总是大大超过排名第二的品牌。营销中要做的就是保持领先的战略，不断重复，抓住每一个机会进行营销，迅速回应对手的营销策略。
如何定位一个项目？这也许并不容易，定位需要逆向思维，定位需要从潜在客户开始，而不是你自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么？在我们这个过渡传播的社会，改变心智是项异常艰难的工作，相比之下，运用已有认知就简单多了。在确认潜在客户心智的状态时，要从市场中得到“我们的定位是什么”的答案，而不是从营销那里得到。一个企业的定位是十分重要的，这就决定了这个企业或产品用什么方式去生存和发展。这个时候我们不仅要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。定位需要积累，定位需要创意，定位需要坚持。
年初，公司的郭先生——一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会"悦读会"。大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。非常切合我们的职业——证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。这便是我读《定位》一书的源头。
可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如“如果只看一本营销书，首选《定位》”，“有史以来对美国营销影响最大的观念”之类。我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。
《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。
书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。
我认为这种想象是基于我们的心理与*惯。我们倾向于接*自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。
定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的认识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。
这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合*期的"漂亮50"行情，使我感触颇深。
关注股票的朋友们都知道，最*中小创小盘股跌跌不休，而”漂亮50“股票却屡创新高，成为一道亮丽的风景线。不仅如此，当我们回头来看，这些股票都是上市以来一直上涨的大牛股。看看”漂亮50“的名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份……看到这些名字你联想到了什么？我想一定会是”最好的老板油烟机、最好的格力空调、天天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶“。
这些不正是《定位》提出的`占领人们心智的品牌和产品么？
稍加推理，我们就能得到产品"定位"做得好，与股票长期走牛的关系。当一个公司产品"定位"精准，首先进入人们的心智，能获得最大的购买量，其它品牌无可替代，处于垄断地位，能够获取超额利润。一旦占领人们的内心，很难被超越，能够在竞争中长期处于不败之地。所以利润节节攀升，驱动股价长期走牛。
这些占领人们心智的品牌，我们常常称之为”行业龙头“。巴菲特的老师格雷厄姆在《聪明的投资者》一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为，从投资的安全性来看，买股票应该限定在一类企业——即行业龙头；如果实在低估，可以扩大到二类企业-行业老二；而对于排在更后面公司，则不予考虑。这与《定位》提出的观点不谋而合。
前几天有位朋友问我，”漂亮50“涨这么高了，还追不追？我答：只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？继续涨，则赚到；如果回调，最多时间拿长一点。从中长期来看，行业龙头还会涨，因为产品已经占领了人们的内心，很难改变；要超越第一，其实很难。
综合来看，《定位》确实是一本好书。做营销的读一读，可以找到营销的方法；炒股票的读一读，对选股逻辑也有启发。亦营销，亦投资，这便是我对本书的总结。
长期从事销售工作的我，其实并不善言辞，也不善交际，但客户大都是被我的诚实和专业折服。所以这样的关系大都止步于业务之上。而对于销售，最大的问题在于您如何获得客户的心智，即品牌所代表的心智资源。
这个理论是不是第一次听说呢，我也是。学过管理学的同学都知道管理大师彼得德鲁克，如果说泰勒的《科学管理原理》是第一次生产力革命，德鲁克开创的管理学是第二次生产力革命，那杰克特劳特的定位学说就是第三次生产力革命。
艾里斯，杰克特劳特的《人生定位》是定位经典丛书之一，书中把人生比作赛马，有三种风险模式，分别是高中低等。
高风险赛马意味投注者完全依赖自己身上的某种东西。包括努力型，智商型，教育型，企业型。胜率分别是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等风险赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才华型，爱好型，地利型，宣传型。胜率分别是25:1，20:1，15:1，10:1。
低风险赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。包括产品型，创意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。胜率分别为5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我们讲讲努力型赛马，这也是风险最高的赛马。也是我一直骑着并深以为然的。
如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。
如果你落后，你会鞭打自己。换一种说法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的'企业家神话，是一种极具破坏性的态度，根本没有必要。那种心态不够健康。
当您非常努力，没得到相应的回报时，仍然焦虑不满迷茫恐惧的时候，您是不是觉得生活很无趣，很无力，人生苦短是谁说的？
但是，不都说成功人士往往会努力工作吗？是的，她们确实如此。不过，这并不等于说努力工作的人往往就能获得成功。
美国导演W.C.Fields说“如果一开始你没有成功，不妨再试一次。然后放弃，一个劲儿傻傻地在那里纠结是一点用都没有的。”
通用电气董事长杰克韦尔奇尤其反对“只工作不玩耍”的做法。“列出20件让你工作90个小时的事情，其中有10件肯定毫无意义。”
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
读到这里，您千万别误解，你不用努力工作了，而是要努力工作，骑上一匹骏马，你的人生将应有尽有。努力工作只是其中一个选项而已。
忙得晕头转向的时候，静下心来，问问自己，你到底在做什么，应该怎么做，怎么做才更有效果。
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最*这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、Life Savers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
从李龙教授关于教育技术定位问题的研究所得到的成果，他认为教育技术学是教育学门类中技术学层次的、具有方法论性质的综合学科，是教育科学（教育学和心理学）与教育、教学实践之间的连接桥梁，李龙关于教育技术定位的读后感。教育技术学根据它的逻辑起点的双重性，学科自身也具有双重特征（双重定位）：既有教育定位，又有技术定位。正是这种双重定位，为教育技术学科的发展提供了更大的机遇和可能，同时也产生了一些问题和担忧。
当我们深入去探讨教育技术在教育改革中的作用时，却发现人们对教育技术的认识大相径庭，我们能认识到，各种看法产生的根本原因在于对教育技术学科的性质和定位的认识不同。这就告诉了我们学科定位的重要性——它能决定学科当前的地位和作用的发挥，也影响到将来的健康发展。
从《教育技术领域的定义体系——一论教育技术学科的理论与实践》（以下简称《一论》）中提出的教育技术本质的概念：“教育技术是人类在教育、教学活动中所采用的手段与方法的总称，读后感《李龙关于教育技术定位的读后感》。”可以看出，教育技术的核心是“手段与方法”，即包括物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）两部分。换句话说，教育技术的定位是“技术”。这里所说的“技术”是广义上的技术，是包括物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）两部分、并在正确教育技术哲学指导下的技术。
“技术（手段）”指狭义的技术，即物化形态的技术；“方法”指智能形态的技术。从图中可以看出，当只有物化形态的`技术（手段）而没有智能形态的技术（方法）时，教育与技术的结合，只能称为“教育中的技术”，而不能称为“教育技术”；只有当物化形态的技术（手段）和智能形态的技术（方法）同时存在，它们与教育的结合，才能称为“教育技术”。
另外，“信息技术”是“技术”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分称为“教育信息技术”。由此可以看出，“教育信息技术”是“教育技术”中的一部分，而不是“教育技术”的全部。也就是说，“教育信息技术”不等于“教育技术”，它的内涵与外延均比“教育技术”要小。对照《一论》中现代教育技术的定义可以看出，“教育信息技术”与现代教育技术基本上是等同的。
——人生定位读后感范本5份
这本书买了好久，一口气看了好多章节，唯独最后两章今晚才看完。所以前面说什么基本已经内化了，其实就是不记得哈哈哈。
但是还是觉得学到了东西，主要就是说要成功最好的途径并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多倾听多观察，去发掘那些好的创意(不是发明)，或者可以嫁个有钱人，利用家族优势等等。而绝不是靠自己的才能白手兴家，这是少数的神话，不适合每个人去效仿。一切以自我为中心的想法基本上可以抛弃，从今天起不必再纠结自己适合做什么，要成为一个怎么样的人。你要做的是发现并毫不犹豫地骑上一匹赛马。所以我们现在要做的就是去观察去发现谁是下一个继计算机之后的新领域。
这里说一下我的见解，我还是觉得一个人在还没遇见他的赛马之前，应该准备好自己，不仅多听多看，还应该多学多思考，完全抛弃个人也是不对的。学*和思考的过程会使你的思路更加清晰，才能更容易及时发现赛马，不仅也不能无所事事地去等着，时机会到来，关键你是否有眼光识别。当然你并不能完全准备好，这个世界没有完全准备好的人和事，当时机到临，人的机制自然会加速融入到新领域中去，并快速吸收新知识。
还有针对品牌定位的建议就是将定位尽量细化，从一个行业到一个点，使人能够马上在脑海中出现的独一无二的选择。就是如此精细化的定位，将来的竞争将是品牌定位的竞争，谁先占领谁就是王(当然要保证好质量过关，质量是所有之基本)。这是一个少即是多，多即是少的时代，懂得舍弃，才有专一，要把一切不能让你成为第一名的东西统统丢掉，抵抗内心的贪婪自大，忍痛割爱做到极致，专心做好一件事，才能最终获得成功。
这本书适合时时翻阅，警惕自己。
“定位”就是你在预期客户头脑里如何独树一帜。这在商界举重若轻的言论，影响深远。
综观这本书，第一章节杰克特劳特便根据定位的概念列出许多大公司所普遍犯的九大错误。这些错误令那些巨头们付出了昂贵的代价，作者的意思，原本这些错误可以避免的，但执意所为的后果是损失惨重。如果想避免迷茫，少走弯路，想突出特色而独树一帜，想在市场营销战中获胜，清晰定位是绝对有必要的。看吧，那些超级公司正是犯了定位模糊的错误，被分为九大类，让人们吸取其中的教训。瞧，人们心智中对你的产品的看法，对你公司的看法影响着他（她）们的行为方式。作者告戒人们要放弃改变人们心智认知的行为，最重要的是强占预期客户头脑并独树一帜。我个人甚至相信这个方法也适用于人际关系的交往。一个独特的与终不凡气质的人总是容易让人记住，这是因为这个人在那个人心中形成了独树一帜的形象，和普通人区别开来，产生了强烈的个性。如果从改变自己的角度上来说，来一个重新定位不是非常棒吗？但很难，人的*惯行为是很难改变的，更何况从内涵气质上的改变。而此时我们所犯的错误，和一些机构臃肿，不愿意随便改变自我的企业又有什么两样。所以说要想做好企业，先做好人先。企业是由人构成的。
通用汽车公司，杰克劳特劳形容二十世纪初的通用“一团遭”。很混乱的原因是品牌随便延伸，各种牌子概念混淆不清，加上没有价格的区隔，通用无法统一管理好众多汽车品牌，导致，可以有巨大发展潜力的牌子发展缓慢，劣势品牌也没有得到很好的改良。基隆深刻理解了这样的问题，费尽心血采取了一系列措施来塑造品牌，区隔概念，终于通用又慢慢强大起来，但很可惜他的接班总裁不管是唐纳还是罗杰都走向二十世纪初所犯的严重错误，无视区隔汽车概念，甚至放弃了汽车设计的专长，同一性几乎让通用喘不过起来了。作者针对这些错误总结三大教训，第一，警惕成功，言下之意是通用因为自大而不讲定位，硬把自己一厢情愿想法强加到顾客身上；第二，领导者必须封锁竞争，美国汽车市场**本汽车拿下，或许它的自大，忽略了竞争对手的猛烈性，没有树立良好品牌形象，在人们心智中独树一帜而失去市场；第三是，不要与前线失去联系，市场竞争状态是企业必须了解的，忽视对手的行为而盲目行动必然付出昂贵的代价。
杰克在第四章写关了于AT ＆ T公司的衰落主因。AT ＆ T进军电脑业和有线电视领域而不主张拿下擅长的通讯行业，结果是大量资金投入却没有得到相应回报。试问有谁有足够的实力去撼动IBM这样的电脑巨人？有线电视又碰上小贝尔及定位清晰专业级的竞争对手。AT ＆ T公司的多元化战略失策导致错过了很好的发展时机，对业务定位不清晰。作者得出的教训这一是关注现实世界，强大不代表可以为所欲为，成长是有极限的。如果能重新回到AT ＆ T公司的主业务上来，焦点聚集在自己是通讯公司的定位上来而不要再妄图做改变人们心智的傻事。
AT ＆ T公司衰落还不算最坏，如果从世界顶级公司到死亡，那就让人充满了遗憾。人们更多的是把这些现象视为极好的研究对象。数码设备公司就是这样的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同样是数码设备公司的强大对手，很可惜强大就会陷入傲慢，低估竞争对手，市场定位严重错误，以为迷你电脑才是主流。结果残败最后被康柏收购了。事实上所有的大型公司都会犯下傲慢的错误，以为市场是自己的可以为所欲为。市场是谁的决定权永远在消费者手上。
从此本书中不难看出，杰克虽然列出好几个事例来说明不同的问题，但核心问题就是定位错误。那些大公司总以自己认为的那样来争夺市场，而不考虑这些行为在消费者头脑形成的影响，结果付出昂贵代价甚至消亡。我想我们的人生也真的需要认真考虑如何正确定位的问题。
读特劳特《定位》系列的书，其中一本是《人生定位》，在国内，副标题被定为“特劳特叫你营销自己”。这种副标真是恶俗般迎合读者需求，却又漏洞百出。书中甚少有“营销自己”的内容，主要讲的更多是如何发现适合你自己的赛马，骑上它，驾驭它，冲向你的目标。
书中最核心的内容是，如果把人生当一场赛马，你骑上的是你自己，还是你的创意、你的产品、你的合作伙伴？正如“条条大路通罗马”，赛场上的马匹也是各式各样。但是有些马的胜率明显要比其他马高，尽量避免高风险的赌*。
那么，什么是【高风险赛马】呢？那就是——把自己当自己的坐骑。如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和努力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。这是一个棘手的问题，通常来说，你会落后，然后你开始鞭打自己。所谓鞭打自己，换一种说法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小时，你会工作8小时。如果其他人每天工作8小时，你就会干上9小时。你了解这种模式，大多数人相信这样才能超越他人，最后将疲惫不堪，而且事与愿违。
【高风险赛马】包括努力型赛马、智力型赛马、教育型赛马、企业型赛马。【中风险赛马】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才华型赛马、爱好型赛马、地利型赛马、宣传型赛马。而【低风险赛马】则是把成功的希望全部寄托在外界的帮助上，包括创意型赛马、产品型赛马、他人型赛马、伙伴型赛马、配偶型赛马和家族型赛马。
重点推荐阅读“产品型赛马”和“创意型赛马”。首先，更重要的是发现和识别，而不是仅凭自己去创造。其次，与乔布斯所提到的“stay hungry， stay foolish”有异曲同工之妙：别让你过去的经验成为蒙蔽你识别好创意的阻力，保持开放，第一反应不要总是挑刺和批判（这种挑刺和批判留给专家、学者去做吧）。
对产品型赛马来说，这倒不需要你自己有多少创新本事，如果发现别人的能力才是关键。对于创意型赛马来说，你不必对每件事都有奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。
只有你不把自己当一匹最厉害的马，自大自夸，你才会把眼光放得更开阔一点，摆脱局限你自己的各种因素，通过观察周围发生的一切，发挥你的天分，而不是挖空心思闭门造车。
“如果你用一种开放的心态看待生活，你就永远不会太老。可惜，随着年龄的增长，你的心里往往充满各种各样的事实。很快，你就什么都知道了。这会让你出于一个运气不佳的位置，无论是一个新的产品创意有多么出色，你也无法加以识别”。
【跳出自我，不断找寻，借力提升，灵活调整，保持开放，拥抱变化，顺势而为——这就是读完此书最大的感触】
书中旁征博引，大多是短*快的案例。但案例没有深入剖析。有兴趣的朋友可以自己按图索骥。
上周我向春芽班的学员们郑重介绍了《人生定位》这本书，我告诉他们，如果十年前我读到了这本书，也许我的成就会大过现在。
其实有些道理很多人都懂，但真正践行却不容易。如果大量去了解这些道理的现实故事，可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。
这是我读到这本书的第一感受。
不管是谁读这本书，都会有意无意地去对比自己的历史。06年如果我没有去香港出差，正巧了解到香港浸会大学商学院会在一周后在北大举办招生说明会，我不会有这个机会考上浸会。因为这个信息只在北大网站上放出来了，根本没有对外有任何宣传，浸会的目标就是在国内最好的大学中挑人。入学后我才了解到，我们班有的同学是本科保送北大或清华的。我想那时我站在了另外一个起点上。在香港的经历的确让我的视野开阔了很多，也让我有机会进入联合国这个组织实*，也有机会代表学校参加全球的MBA竞赛，英语得到了更全面的训练与提升。这样的机会在国内的高校要想获得困难会大很多。这些经历在我后来的工作中为我增色不少。这完全是因为我骑上了学校这匹马。虽然这匹马没有在人生定位中提到。但我觉得在这方面我确有受益。
企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会，但我没有把握住。选择与一个朝阳行业一起成长，十年后自己会成为受益者。但十年前的我太年轻气盛，太自我，错失机会。
书中的赛马中，我觉得配偶型赛马对我有帮助。我先生虽然没有为我提供资金，家族与遗产，但他为我提供了关系与最大的鼓励。没有我先生与邓校的私交，我不可能走进邓校的视野。我先生一直在背后支持与鼓励我，我非常感谢他，我觉得我的使命中承载了一部分他的梦想。当然他也有自己的梦想。他在编辑上是专家，所以他亲自帮助我选择我在校刊中的照片，一直到凌晨一点多。一张是我的毕业照，代表我的过去，一张是我在哈佛的照片，代表我的未来。我的未来与公司的未来已经牢固地捆绑在一起了，我的未来一定是走向国际化，我要帮助嫁接国际*台，让我们的教育走向全世界。我还未接*过自己的真实潜力，未来我的空间还有很大。
我应该训练自己更理性与冷静，向邓校学*，多搭*台与找资源，修炼自己的人格。其实各种赛马都在自己身边，只是自己有没准备好。
《人生定位》是一位微博朋友推荐的，到了现在的职业生涯阶段，应该是带着些功利之心便买了来读。读到143页不想再读下去了，暂时搁置。却又不能武断没有用处，于是便写篇笔记来巩固下阅读心得。这本书给我的价值便如以上的纠结。从文字翻译角度应该是相对拙略的，很多地方用了直译。由于语言逻辑和表达*惯的不同，读起来有些晦涩。
作者很多观点还是很有些深意，有些与以往我们接收到的职业生涯规划的理念不同，有些还和我们东方的哲理相通。
全书分为四个大部分，第一至二章导入个人定位的概念，特别强调要找到你的赛马是成功的关键。第三至五章将“赛马”分为三类分别来描述，并附加相应失败率。高风险赛马（努力型、智商型、教育型、企业型）、中等风险（才华型、爱好型、地利型、宣传型）、低风险（产品型、创意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后续第六至十二章便详细介绍了七种赛马的要点。第十三章至十五章便是全书总结，特别强调了更换赛马、“特郎普陷阱”、和最后一章寻找赛马的7个忠告。从结构而言还是很严谨的。
关于成功的概念，作者用“利用外在成功来安抚内心不安全感，这是人类常有的一种心态”来点题，并提升要关注到成功是别人给与的，因此成功关键在于相信他人。避免陷入对外在成功的符号的过度追求。然而对确切的成功概念和心性的修炼却并未涉及，这应该是本书的遗憾。也是读完以后我将其归入到成功学类的原因——而且职场成功和人生财富、职位成功的概念并没有阐述清楚。亦有可能是作者为了清晰讨论的范围和本书结构有意回避吧。
关于规划成功的理念，作者自己在开篇也提到“隧道视觉症”——一旦被设定的目标框死，你将看不到毕生难遇的良机，从而与机会擦肩而过。强调过度规划和自我会限制对机遇的把握。
自信和成功的讨论还是颇具亮点的，作者认为人生智商和自信（IQ CQ）改变的空间便有限，人们也不必过多纠结于此。成功一定带来自信，而自信未必带来成功，除非你特别喜欢自欺欺人。从另一个角度来讲建立自信的捷径在于成功，从而建立和增强自信。前两天和SEO刘老师聊这个话题，她的阐述更为朴实——进步做有效的方法就是认真做好每一件事。
谈到成功和职业规划，很多人会提到成功人士，其实所谓成功人士的经验都是修饰过的结果。而且他们的成功是基于特有的情景，很难复制和直接借鉴。重要的还是体悟自己的成长道路，找到适合自己的方向。他人经验帮助开阔眼界就算了。
作者关于教育作为成功途径的阐述也颇为务实，教育和学历背景更多作为进入的敲门砖，一旦进去以后就不能作为包袱和继续前行的桎梏。客观的看，教育背景的确是大公司选人和提拔的重要指标。如同外貌对人的成功影响，比我们想象的还要重要。
很多职场人士面临跳槽的`选择，选择企业要问企业给你带来什么，而不是如同常理思考你给企业带来什么。这个问题上还是刘老师的阐述更深刻：用博弈论的思路开面对选择，除了看到得到什么，还要看到你失去什么和付出什么，从而权取*衡。
很对出入职场的人自恃才华，但有才华更需要他人的认可，而且要注重个人包装，这方面丝毫不异于产品的包装。如果自我意识压过个人能力时，就会变成自负的“百事通”。
有些企业中的潜规则值得关注：
为了在企业世界如鱼得水，你必须折中你的原则
从外表看，你必须是团队的一员，而内心深处，必须是一个顽固的个人主义者，你必须掩饰你的竞争本质。
企业规模越大，缺乏合作精神的员工越有可能在远没有到达高层之前就被清除出局。爱唱反调的人要当心，当你在一家大企业工作时，其潜台词是：要么加入企业，要么加入失业。
个人关系是你努力攀登企业阶梯的关键。
今天大企业趋势是：袖手旁观、谨慎做事。
聪明如猫、行动如狗。
如果能把一个问题表述清楚，这个问题已经解决了一半
整体读下来，感觉是本枕边书或旅途书，信手翻几张或许能够和你自己的感悟有所契合，一些语句能够触发你的思考，这就不错了。
——《托尔斯泰传》读后感范本10份
怀着崇敬的心情，我读完了《托尔斯泰传》，感悟颇深。俄罗斯艺术奇葩列夫.托尔斯泰用自己传奇与矛盾的一生，向我们展示着他苦心孤诣创立的“爱”的宗教，评判事物的标准“道德”，即爱心、善良和真诚。他对美好的憧憬，他用*乎完美的现实主义来观察他所看到的人，用他的大爱之心去探索和思考人生。跟随着他一生的跌宕起伏，感动我的不仅仅是他高尚的灵魂，对自己一生所追求境界的执着是却是我自愧不如的。
从《童年时代》、《少年时代》到《战争与和*》、《安娜.卡列尼娜》等作品，托尔斯泰将自已的一生融入到这些故事中。书中人物的不同命运与思想的转折，无一不折射出他的身影。童年时期，他拥有纯洁和仁慈的心灵，永远能从别人身上发现优秀之处，这是一种多么温柔的情怀!青年时间，如同大多数人一样，思想有些混乱，他长相丑陋，爱形而上学的谈话，甚至堕落到去赌博、欠债，沉醉在“体面人”的生活之中。然而，他心中根深蒂固的真诚拯救了自己，作品中“涅赫留多夫”成为了他的化身，不同的命运，不同的结局，从关于青春、关于高加索的颂歌《歌萨克》中，我们看到了他心灵的*静。在战争中，他通过自己的真切体验，赞美和剖析所有奋斗的勇士，牺牲的烈士;他在圣彼得堡文人圈子中格格不入，他用自己的道德标准审视着这个文学团体，他甚至对屠格涅夫也怀着一种憎恶和轻蔑……之后，在自己思想的不断净化和成熟过程中，不管现实和心中的真理多么背道而驰，他依然怀着这颗坚定的心，勇于将自己的丑陋展现给
大家，自我忏悔，自我批评;在婚姻的庇护下，他获得了暂时的和*和宁静，他开始深入生活，关注现实，走进民众，创作出了巅峰之作。莫斯科惨状对他的触动颇深，没有一个人是完美的，他也会犯错，他根本不理解文艺复兴运动对人类社会的发展多么重要，体会不到人类为了生存、发展，需要以怎样的毅力去奋斗、去拼搏，但是他依然心怀真诚善良，看待这个世界;晚年的他是悲惨的，被迫离家出走，最终得到永久的安息。
托尔斯泰的文学成就是无可争议的，他用自己坎坷和多难的一生书写着对真诚和善良的坚定信念，这种执着的精神和这颗爱心是值的我们每一个人学*和发扬的。“它仍是一颗抚慰人间的巨星，它的光亮仍足以吸引并抚慰我们青年的灵魂”，是的，这种精神将成为一颗启明星，照亮和引导我前进的道路。
书就是我的精神力量，念书就是我的快乐。我最爱的一篇文章是《托尔斯泰》。托尔斯泰是前苏联的著名小说家。他一开始斟酌写网络小说时，用了四年的時间也没写出。以后，他当上个下属军人，来到了勤快的群众身旁，另外被本地的风景所吸引住，此后，他已不*白无故虚构小故事，用真正的体会最终写完了《战争与和*》这一部辉煌经典著作。
我一口气念完本文后，禁不住心潮起伏，感慨万千。感悟到冯骥才祖父来我院专题讲座时得话：把随时随地听见的、见到的、感受到的写下来，要积少成多实际上，日常生活的人与物全是创作的主题，如果你留意观查，一篇优秀的文章便会栩栩如生。还记得我们去消防安全九大队参观考察，回家后，我满怀愉悦的心态写起了体会，题型是《金戈铁马，长城永固》。由于我亲眼看到了消防战士们的精彩演出，体会来到消防战士们听见警报后，仅用了十几秒左右便所有蓄势待发的真正场景。她们临危不惧地爬悬梯、钻超级黑洞，姿势敏捷地从高楼大厦险处攀沿、滑下。在火团中身先士卒，冲锋陷阵都令我五味杂陈。在末尾我都想到到：从她们的身上可以看得出大家中华民族的精神实质：坚毅、果断、奋发图强。那样的叙述获得了教师的赞美。这更是我在亲自体会考虑，用每一个字，每一个词构成一幅幅栩栩如生新鲜的界面的結果啊!
我真是期待大家都能在著名小说家的启发下，勇于开拓，擅于创作。只有这样，在没多久的未来，著名的作家、作家、作家务必会在大家这种二十一世纪小主人中不断涌现的。
这本《托尔斯泰传》与其他任何一本传记都不同，它是一本心灵的专记。我原本是想读一本真正的传记，对于书中那些深奥的句子，我曾经想把它投入阴暗的箱子里，永不去翻开它。可我终于还是把它读完了。言归正传，正如书中说的，像圣经中的约伯一样，托尔斯泰在事业巅峰时，在“彻底的幸福”时，突然的开始了他的思想史。
他，开始了对虚无的思考，对死亡的思考，对生命的思考，对人类的思考。托尔斯泰就这样那样深的命题开始了那样深的思考，并且他也几乎战胜了虚无、死亡，理解了生命、人类。托尔斯泰在闪动的灯光下写下w.i.l。（如果我活着），就这样，一天一天，他不再惧怕死亡。因为他明白，死亡就是逃向上帝，飞翔永恒。托尔斯泰在会客厅中，在书桌前，在运动场上，战胜了虚无。他从没有让任何肌肉停止工作，不管是手部用于写作的肌肉,还是身体上用作运动的肌肉,甚至是嘴边用来交谈的肌肉。他从没有虚无过，因为他天天都在思考，永不停止。因为托尔斯泰那透彻的观察力，生命都亲和于他。
六十岁是，他还经常起码追猎兔子，没有人比这位拥有透彻的观察力的猎人跟了解生命的了。他能猜出一只猎犬接*野鸭时的本能，也能描述一匹良种马在起跑时的想法。在这位大作家的作品中就可以看出他对人类的理解。他的作品就是当时人们的'真实写照。他能写出一位妇女在怀孕时的真实感受，也能写出伊万?伊里奇快死时的恐惧。还能写出一个少年第一次起马的感觉。托尔斯泰就是这样一个与精神的恶魔搏斗的勇士，与思想的圣人交友的智者。作者用美丽的文字让我延前啊出现了这样一个托尔斯泰他是一个强壮、精神抖擞的老人。他经常运动，并保持了一颗接受新鲜事物的心。
他面孔轮廓粗犷，如同任何一个下地干活的农民，任何一个乡村贵族，任何一个军官，任何一个猎人。除了他那能揭穿一切谎言的眼睛和主教似的大胡子，他的面容就是一个普通的俄国汉子。托尔斯泰作为一个艺术家却是一丝不苟的。他会因为一个不恰当的比喻让印刷工人重新印刷。
《名人传》是罗曼罗兰最为得意的作品，因为他成功重现了三位在人类历史上极富天才而创建至伟的的人物：德国的贝多芬、意大利的米开朗琪罗、俄国的托尔斯泰，他再现了他们丰富多彩却悲惨多舛的人生，他们精深宏博又竭尽心血的作品，他们历代经传且经久不衰的影响！这本书在文学领域被奉为经典，其独特的价值让“人们似乎从中找到了新的支撑点”，因此被评为“人类有史以来的30本最佳书”。
因此，我们都希望在这本书中发现能够支撑我们向前的人性闪光点！
贝多芬出生于贫困之家，不仅身材矮小，容貌丑陋，而且桀骜不驯，普通乖僻，一直患有重病，后来发展到双耳失聪。可是，这个自尊心极强的伟大音乐家仍然相信，“谁也无法战胜我，我要死死握住命运的咽喉！”他凭着超凡的毅力和奋斗的精神，从事音乐创作，写出《第九交响曲》等传世之作！
难以想象，如何让一个双耳失聪的人普出绝世乐曲，他甚至连观众如雷的掌声都听不到!这是多么悲哀、多么对音乐炽热的心啊！又是如何能让他在贫困交加、上餐不接下餐的困难生活中依然不放弃对音乐的追求！他以他的意志，以一种不可阻挡的力量扫空忧郁的思想，战胜肉体和精神上的双重折磨，在生命的最后一刻写出《欢乐颂》！
米开朗琪罗加精富有却被迫为教会工作，他每从事一项工作，必然会遭到一批小人的妒忌和怨恨，他同贝多芬一样终身未婚，没能享受到真正的爱情。知道临终前的几天还整日站着塑像，终于留下了传世之作！
这是一个悲剧的故事，展示了一个天才为了征服世界，为了创作出不朽的杰作而流出了惨痛的鲜血。艺术上的无与伦比，永远追求尽善尽美；但精神软弱无力，只能挣扎着而没有力量奋斗！
至于托尔斯泰，他博爱、敏感、自我完善，他面对着的是整个贵族上流社会，以至于被教会开出了教籍。他留下了《安娜卡列尼娜》、《战争与和*》等传世之作！在生命的最后一刻，下定了拜托贵族生活的决心。
贵族，拥有一切上流社会的尊贵地位，但是托尔斯泰不要！他有着博大的心胸，他关心一切穷人，渴望*等，他希望社会能够人人安居乐业，但是他做不到！整个家庭都不能理解他，因为他们没有他这般宽宏的心胸，只在乎自私地享乐！能够放弃一切的贵族，将有怎么样的心胸和怎么样的博大才能够放弃这一切！
《名人传》告诉我们，伟大的天才必须向庸俗而且充满敌意的社会进行不去的斗争，就能获得胜利，完成天才的创造事业。
学*亦是如此，不仅要有绝佳的才华，那只是一小部分，就像爱因斯坦说的：“天才是百分之一的灵感和百分十九十九的汗水。”
要有成功，要取得优异的成绩，唯有付出超脱于常人的汗水、艰辛、努力！也许这个过程需要付出极大的代价，就像三位伟人，他们有才华却无处安放，他们有心而力却不足！他们面对的比我们学*面对的还要多的困难，需要面对的是整个社会的抛弃或者敌视！而我们面对这学*，只是需要克服懒惰、不坚定的困难，一切的难题都会因为坚韧迎刃而解！
这便是人性的闪光点，是我们所要学*的！
一颗伟大的灵魂，百年前在俄罗斯的大地上发出光焰，最精纯的光彩照耀我们的心灵。在十九世纪末阴霾重重的黄昏，它是一颗抚慰人间的巨星，它的目光足以心音并抚慰我们青少年的心灵。
在法兰西，多少人认为他不止是一个受人爱戴的艺术家，而是一个朋友，最好的朋友，在全部欧罗巴艺术中唯一的真正的友人——列夫托尔斯泰托尔斯泰粗犷的脸又长又笨重，短发覆在前额，小小的眼睛，宽大的鼻子，往前突出的大唇，宽阔的耳朵，因为无法改变丑相，童年时倍感痛苦。他在一个叫卡赞的地方读书，成绩*庸，他是孤独的。在他家庭的回忆中，好几个人为托尔斯泰采作他的《战争与和*》中的最特殊的典型人物：如他的外祖父，老亲王沃尔康斯基，叶卡捷娜二世时代专制的贵族代表；他的母亲，玛利亚公主，这温宛转的丑妇人，生着美丽的眼睛，她的仁慈的光辉，照耀着《战争与和*》。虽然对于他的父母，他是不大熟知的，可是他至少还能坚持若干关于父亲的回忆。这是一个和蔼的诙谐的人，眼睛显得忧郁，在他的城邑中过着独立不羁、毫无野心的生活；他父亲死时托尔斯泰才九岁。这一死，使他第一次懂得悲苦的现实，心中充满了绝望。然而不知不觉中，他为少年的热情、强烈的情感和夸大的自尊心所驱使，以至这种追求完美的信念丧失了无功利观念的性质，变成了实用的性质与物质的了。他慢慢地也学会了放荡自我。最终，有一样东西救了他：那就是绝对的真诚、坦白和善良。
最终他以自我的努力而成了俄—国作家。影响我们成功的决不是环境，或者遭遇。而是我们是否能坚持一颗坚强的心，一种不屈的信念。
书就是我的精神力量，念书就是我的快乐。我最爱的一篇文章是《托尔斯泰》。托尔斯泰是前苏联的著名小说家。他一开始斟酌写网络小说时，用了四年的�r间也没写出。以后，他当上个下属军人，来到了勤快的群众身旁，另外被本地的风景所吸引住，此后，他已不*白无故虚构小故事，用真正的体会最终写完了《战争与和*》这一部辉煌经典著作。
我一口气念完本文后，禁不住心潮起伏，感慨万千。感悟到冯骥才祖父来我院专题讲座时得话：把随时随地听见的、见到的、感受到的写下来，要积少成多实际上，日常生活的人与物全是创作的主题，如果你留意观查，一篇优秀的文章便会栩栩如生。还记得我们去消防安全九大队参观考察，回家后，我满怀愉悦的心态写起了体会，题型是《金戈铁马，长城永固》。由于我亲眼看到了消防战士们的精彩演出，体会来到消防战士们听见警报后，仅用了十几秒左右便所有蓄势待发的真正场景。她们临危不惧地爬悬梯、钻超级黑洞，姿势敏捷地从高楼大厦险处攀沿、滑下。在火团中身先士卒，冲锋陷阵都令我五味杂陈。在末尾我都想到到：从她们的身上可以看得出大家中华民族的精神实质：坚毅、果断、奋发图强。那样的叙述获得了教师的赞美。这更是我在亲自体会考虑，用每一个字，每一个词构成一幅幅栩栩如生新鲜的界面的�Y果啊!
我真是期待大家都能在著名小说家的启发下，勇于开拓，擅于创作。只有这样，在没多久的未来，著名的作家、作家、作家务必会在大家这种二十一世纪小主人中不断涌现的。
《托尔斯泰传》是那位写了著名的《巨人三传》的罗曼・罗兰著，著名翻译家傅雷译。作家没有从“一个婴儿呱呱坠地”的传记套路写起，而是一上来就是“俄罗斯的伟大心魂”，采取“直指人心”的方式，从传主的作品入手，来分析传主作品中的思想及其在国内外广泛而又深刻的影响力，探寻传主思想发展和心路历程。
读完这本传记后，想起之前写的《战争与和*》读后感，才感到肤浅和无礼。罗曼・罗兰也曾写到，《战争与和*》的法译本问世时，“大半法国的读者不免短视，只看见无数的细枝末节，为之眼花缭乱。他们在这人生的森林中迷失了。应当使自己超临一切，目光瞩视着了无障蔽的天际和丛林原野的范围；这样我们才能窥见作品荷马式的精神，永恒的法则的静寂，命运的气息的强有力的节奏。统率一切枝节的全体的情操，和统制作品的艺人的天才，如《创世纪》中上帝的威临着茫茫无边际的海洋一般。”这段文字可以作为阅读《战争与和*》一书的总纲。接下来，罗曼・罗曼用详细准确的笔触分析了《战争与和*》全书的章节内容。文中指出“大将军库图佐夫便是俄国民族的心魂和它服从运命的代表”。对于《战争与和*》的作者托尔斯泰，他写道：“他思想的自然的动作，使他从关于个人命运的小说，引入描写军*与民众，描写千万生灵的意志交融着的巨大的人群的小说。他在塞瓦斯托波尔围城时所得的悲壮的经验，使他懂得俄罗斯的国魂和它古老的巨大的生命”，由此便产生了《战争与和*》一书。列宁曾经说过：“俄国有列夫・托尔斯泰写出了《战争与和*》、《安娜・卡列尼娜》这样的作品，德国想要灭亡苏联俄国是不可能实现的！”不过，罗曼・罗兰对于托尔斯泰在书中大段的“哲学的唠叨”也颇有微词，认为这些“哲学的唠叨”破坏了全书的“诗意”。说到这里，我们不禁想问一句，既然《战争与和*》体现了俄罗斯的国魂和它古老的巨大的生命，那么中国的国魂和古老的巨大的生命力又是什么呢？
罗曼・罗兰还给我们揭示出了托尔斯泰心底角落里的一些隐秘的思想，比如，他写道：“肉情并未战败（它从没有被战败），情欲与神的争斗秘密地在（托尔斯泰）心中进展。在《日记》中，托尔斯泰记述三个侵蚀他的魔鬼：一、赌博欲可能战胜的；二、肉*极难战胜的；三、虚荣欲一切中最可怕的。在他梦想着要献给别人而牺牲自己的时候，肉*或轻浮的思想同时占据着他：某个高加索妇人的形象使他迷恋，或是‘他的左面的胡须比右面的竖得高时会使他悲哀’。”还写到托尔斯泰年轻时的放荡，托尔斯泰也曾自陈那时过着“堕落、猪狗不如”的生活，伟人也不是没有低下的情操，只是在神与魔的交战中，神最后占了上风。
罗曼・罗曼还写到托尔斯泰与亚洲的中国、印度和日本等国人士的交往，他的思想在这些国家也产生了影响。尤为值得可提的，是他的“不抵抗主义”，准确地说是不主张暴力抵抗，后来的印度圣雄甘地曾经和托尔斯泰有过书信往来，他对英国人采取的“非暴力不合作”的斗争主张也许正是受到托尔斯泰的启发。
读这本《托尔斯泰传》，可以使我们看到托尔斯泰的崇高和伟大，他的惊人的坦诚，他的曾经有过的卑劣和不堪，以及他和妻子索菲亚之间的幸福和思想相左的痛苦。托尔斯泰最后带着一名医生离家出走，病倒在一个小车站而死去。当他的年迈的病体还躺在床上的时候，大批的警察、间谍、记者等围住了那个小站，沙皇与教会都瞩目着这个即将离世的老人，期望从他身上得到关于他曾经攻击过基督教会的最终的忏悔，可是最终没有得到；沙皇更害怕托尔斯泰的离世会引发民众示*的骚乱。
最后，说点题外话，以前曾经读到奥地利诗人里尔克怀着孤独、寂寞的心情遍游欧洲各国，见到托尔斯泰时，曾经抱着托尔斯泰的双脚，称他为“精神上的父亲”，那时尚对此理解不深。看完这本传记，才感到托尔斯泰是一座有着巨大磁场力的山，从本传记中亦可见出他如海洋般深邃广大的思想情怀，罗曼・罗兰在书中不止一次地提到“托尔斯泰的天才”，他的确当得起“精神上的父亲”这个称谓。当然，要体会托尔斯泰的思想情怀，只有从书中的字里行间去亲身体会，也许某一句话、某一个词就触动了你，挠到了你的痒处，获得精神上的洗礼。
托尔斯泰是不朽的，他会像一颗恒星一样，永远照耀在人类思想文化的天际！
托尔斯泰是俄国著名的作家，思想家，19世纪末20世纪初最伟大的文学家。他被称颂为具有“最清醒的现实主义”的“天才艺术家”。但是，托尔斯泰两岁丧母，九岁丧父。青少年时代的托尔斯泰，不仅仅常为思想苦恼，还为自己丑陋的相貌感到绝望。
1851年，托尔斯泰来到高加索，群山环抱的清明环境才使他纷乱的大脑清醒过来。第二年，他创作出了《童年》、《少年》、《青年》和《一个地主的早晨》等优秀作品。1862年托尔斯泰结婚了，幸福的家庭生活使他有足够的时间与精力创作出了震动19世纪整个小说界的巨著:《战争与和*》与《安娜。卡列尼娜》。但是，托尔斯泰是苦恼的:他本人拥有地位和财富，但他时常为自己的富裕的生活感到羞愧难安;他同情下层民众，又对他们缺乏信心。在精神上，他一向是孤独的。八十二岁的时候，他选取了出走，并病死于一个小火车站上。
虽然别人都说他是“天才”，但是《名人传》里他自己说到:我只是个普通人，我不是天才，我是在后天的生活中，凭着自己不懈的努力，拼命追求，才登上世界文化顶峰的。每个人的生命中都有属于他自己的一份精华。我们要了解自己，选定方向，认真去追求。”如果每个人都能意识到开掘“智慧之门”的可贵，并且都有勇气和决心，能踏踏实实，以自己的方式，认认真真完成自己的工作，我想我们有朝一日也能够骄傲地宣称:我不是天才，但我成材了!
托尔斯泰是俄国著名的作家，思想家，19世纪末20世纪初最伟大的文学家。他被称颂为具有“最清醒的现实主义”的“天才艺术家”。可是，托尔斯泰两岁丧母，九岁丧父。青少年时代的托尔斯泰，不仅仅常为思想苦恼，还为自我丑陋的相貌感到绝望。
1851年，托尔斯泰来到高加索，群山环抱的清明环境才使他纷乱的大脑清醒过来。第二年，他创作出了《童年》、《少年》、《青年》和《一个地主的早晨》等优秀作品。1862年托尔斯泰结婚了，幸福的家庭生活使他有足够的时间与精力创作出了震动19世纪整个小说界的巨著：《战争与和*》与《安娜、卡列尼娜》。可是，托尔斯泰是苦恼的：他本人拥有地位和财富，但他时常为自我的富裕的生活感到羞愧难安；他同情下层民众，又对他们缺乏信心。在精神上，他一向是孤独的。八十二岁的时候，他选择了出走，并病死于一个小火车站上。
虽然别人都说他是“天才”，可是《名人传》里他自我说到：我只是个普通人，我不是天才，我是在后天的生活中，凭着自我不懈的努力，拼命追求，才登上世界文化顶峰的。每个人的生命中都有属于他自我的一份精华。我们要了解自我，选定方向，认真去追求。”如果每个人都能意识到开掘“智慧之门”的可贵，并且都有勇气和决心，能踏踏实实，以自我的方式，认认真真完成自我的工作，我想我们有朝一日也能够骄傲地宣称：我不是天才，但我成材了！
书是我的精力食粮，读书是我最大的趣味。在我博学多才中，最喜欢的一篇文章是《托尔斯泰》。托尔斯泰是苏联的闻名作家。他一开始酝酿写小说时，用了4年的时刻也没写成。之后，他当了个下级军官，来到了勤劳的乡民身边，一起被当地的风光所招引，从此，他不再随便假造故事，用实在的感触最终写完了《战争与和*》这部光芒巨作。
我一口气读完这篇文章后，不由心潮起伏，浮想联翩。联想起冯骥才爷爷来我校讲座时的话：“把随时听到的、看到的、感触到的写下来，要铢积寸累”其实，日子中的人和物都是写作的体裁，只需你留神调查，一篇优异的文章就会栩栩如生。记住咱们去消防九中队观赏，回来后，我怀着高兴的心情写起了感触，标题是《雄姿英才，长城永固》。由于我亲眼目睹了消防兵士们的精彩表演，感触到了消防兵士们听到**后，仅用了十几秒钟便悉数整装待发的实在局面。他们临危不乱地爬悬梯、钻黑洞，动作敏捷地从楼房险处攀沿、滑下。在火海中冲锋陷阵，短兵相接都令我悲喜交集。在结束我还联想到：从他们身上可以看出咱们民族的精力：坚毅、勇敢、奋发向上。这样的描绘得到了教师的夸奖。这正是我从亲自感触动身，用每个字，每个词组成一幅幅生动鲜活的画面的成果啊!
我真希望咱们都能在闻名作家的启迪下，勤于思考，长于写作。只要这样，在不久的将来，闻名的作家、诗人、文学家有必要会在咱们这些二十一世纪小主人中出现的。
——《认知天性》读后感范本10份
相信无论是对于正在读书的学生，还是已经踏入社会的职场人士，学*是一个永远绕不开的话题。恰巧前几天刚读了《认知天性》这本书，于是想试着总结一下。
《认知天性》是由国外11位认知心理学家耗费10年心血总结出的人类普遍学*规律，打破原有的学*误区，获取复杂时代最有利于大脑的简单学*方法。
不知大家有没有这种感觉：为什么我上课认真听讲并做笔记了，最后考试成绩反而不如那些又打篮球又玩游戏的同学，感觉他们学*所用的时间并没有自己多。然后往往就会这种问题归结到一个结论上，就是别人可能真的比自己聪明。如果你们觉得这个答案是正确的，今天告诉大家一个书里的概念：直觉是最不准确的，研究显示直觉来源于我们的潜意识，潜意识不同于我们大脑皮层经过学*、实践等逐渐形成的表意识。潜意识会本能去规避所有让我们痛苦的情绪，比如伤心、疲惫、恐惧等等。如说说健身，我们知道健身对身体有好处，我们应该去健身，这是我们的表意识在下达指令，但是健身会很累不如在家刷剧玩游戏，所以今天就先不去了吧，这个时候是我们的潜意识在下达指令。就像书中所说，成功需要我们把每一步都做对，但是失败却可以归结到任何理由上去，所以承认别人比自己聪明，现在看起来更像是为自己的妥协，找的一个理由，从而让自己不那么有挫败感，因为承认自己不行那就能够心安理得地认命了。但是事实真的这样吗？真正的答案是：他们并没有比自己聪明到哪去，只是学*的方法不合适。
在讨论学*方法之前，我们先了解一下大脑是如何进行记忆和学*的。人在出生时会有1000亿个神经细胞，这些神经细胞被称为神经元，连接彼此神经元的是突触，通过突触，神经元之间可以传导信号，在出生前后很短的时间内，人会经历一段大脑突触形成爆发时期，在这段时间内，大脑会自行发展，神经元会长出细小的分支他们会寻找其他神经元上的小突起，当这些分支彼此接触在一起的时候，突触就形成了，有些神经细胞为了找到目标神经元，需要延伸出相当长的一段距离，才能完成神经回路的组建，正是这些回路，让人类有了感觉、认知、学*和记忆，也决定了一个人运用智慧的潜力与极限。
人在一两岁时突出数量会达到顶峰，再经过青春期的二次爆发式增长后，人类大脑会有一段时间的去突触过程，会把此前生命中很少用到的神经回路断开。在16岁大脑发育成熟后，突触大约能形成150万亿个连接，正是这些连接决定了我们的普遍智商。我们都学过《伤仲永》，很多人在童年时代所表现出的智慧远超同龄人，但在成年之后却泯然众人。根据美国国家卫生员资助的“人类连接组计划”的研究表明，人类心智能力的高低是由神经连接发展的强弱决定的，这种强弱初期在很大程度上是由基因决定的，也就是某个人可能天生比较聪明，但是人的神经回路并不想身体发育的那么早，而且会随着学*而持续变化，即便到了四五十岁神经回路仍在发展，也就是说在我们努力学*新东西的时候，大脑会形成新的连接，假以时日我们就会变得聪明。我们之所以努力，是因为努力本身能拓展我们的能力，我们所做的事情决定了我们会成为什么样的人，决定了我们有能力做什么，做的事情越多，能做的事情就越多。永远记住这些话，我们将受益终身。
了解了智力问题，再回到学*方法上，书中还提到了一个“元认知”的概念，心理学家把人类对于思维的审视成为元认知。但由于感知错误、认知偏差和记忆扭曲这三个原因，我们很容易对自己知道什么、不知道什么以及能否胜任一件事造成误判，这种误判被称为元认知错误，这让人在流利地阅读过一段概念或者把一些重要的视频课程放入收藏夹后，这些行为会让人们觉得这些东西自己都已经掌握了。就像我之前在背单词的时候，会先读一遍单词abandon，在拼一遍a—b—a—n—d—o—n，再读一遍意思：遗弃；离开；放弃；终止；陷入。就这样反反复复读个十几遍，一个单词也未必能够记住。感觉自己都会了，和实际真的会了是有大差距的，所以书里给出了很多种解决方法：
自我检索
首先也是最重要的，自我检索。我们新学到的知识，比如一篇阅读理解里的生词，比如极大似然估计公式，只是短期记忆，如果我们想让这些知识在记忆中刻下更深的痕迹，那就要反复回想这些知识，不断强化检索它们的记忆回路，这样才能把短期记忆强化为长期记忆。需要指出的是，这种自我检索并不是一中*以为常的行为，对于还没有*惯的人来说无疑会很痛苦，而对于处于备考状态下的人，反倒会*添更多紧张。就我目前而言，这种看一会书就停下来，会议并反思自己掌握多少的过程的确很痛苦，这样会直接拖慢我看书的进度，我在看《认知天性》这本书时便在可以提醒自己反复检索，导致最终看了将*一个月。但用一个月看完并记住一本书比一个星期看完一本书缺什么都不记得要强太多了，而且这种检索的过程会随着我们的反复运用变得更加高效。
间隔检索
其次是间隔检索。在我们进行检索的时候，势必会对新掌握的知识产生一些遗忘，不过有遗忘对于我们记住新知识也是好事，心理学上把这种遗忘称为“意合困难”，我们对新知识的掌握就越牢固。当我们费尽心力的去回忆某件事的时候，等我们把它想起来，那这件事就很难忘掉了，当然这里所说的“间隔”是有限度的，指的其实是让自己出现一点遗忘即可，毕竟这么么做的意义并不是把对新知识的检索复*变成重新学*一遍。
知识细化
第三是将知识细化，其实现在很多热衷于知识分享的*台、栏目，比如“得到”等等。其实这对于创作者也是有极大益处的，可以帮助他们吧知识进行细化。知识点细化指的是能把学到的概念融会贯通，能用自己的语言把它讲明白。其实现在就是一个将《认知天性》这本书进行知识细化的过程。
助记手段
第四是学会使用适合自己的助记手段，让自己的记忆更加高效。书中提到了福尔摩斯在检索记忆时用到的记忆宫殿，记忆宫殿并不只是为了烘托人物形象而虚构出的一种助记方法，它已经被牛津大学的学生广泛应用在*时的学*中了，记忆宫殿指将心中的形象与一系列实**置联系起来，从而建立记忆线索。我们可以像福尔摩斯一样，想象自己身处一个特殊的空间。比如回到家，看见家里的狗，便立马会想到狗—sin狗=六分之一狗3，家里可以联系无数的视觉线索，这样当我们进行记忆检索时，在家里走一圈就行了。当然记忆宫殿可以选择在家里，也可以是任何地方，甚至是一座城市也可以，只要有助于我们记忆。
所以要想让自己学*更加高效，把我们花在反复抄笔记的时间留下来，在上完一天课或者准备开始复*时，把书合上，拿出一张空白的纸，把此前学过的知识和概念都默写一遍，考一下自己，看看自己究竟掌握了什么内容，遗忘了哪些内容。这样一开始是比较痛苦的，但这才是提高学*成绩的关键。
《认知天性》这本书让我对学*有了新的认知，以往觉得正确的学*方式都是书里所说的“看起来很努力的”方法。重复阅读与集中练*会让人越做越熟练，会逐渐产生“已经记住了”的错觉。但实际上这种方法达不到真正的精通，也无法产生持久记忆，这样会无法正确认识到自己学*中的薄弱之处，不知道要在哪里花更多精力才能更好的提高知识水*。
个人读书摘抄归结以下几点：
1、认清学*的本来面目
本书的理念就是要让学到的知识与技能在脑子里随时待命，这样你才能在以后遇到问题时，思路清晰，并抓住解决问题的机会，让知识成为条件反射。首先，要学以致用，就必须记忆；其次，我们要坚持不懈的学*并记忆，终生不怠；再次，学*本身是一项可以获得的技能。学*的成果好坏不能靠自己感觉，而是要用考试的方法检验。每次测试都是给记忆和学*加一个节点，给知识链打上记忆结。
学*分三步：编码、巩固和检索。编码就是我们常说的了解一个知识，巩固就是当了解一个知识后要及时练*，检索就是在过了一段时间后，努力把这个知识回忆起来。当花费了很大力气，才想起一个知识的时候，效果最好。
2、“后刻意练*”时代
“后刻意练*”所讲的就是间隔练*、穿插练*、多样化练*。间隔学*使知识存储的更牢固，穿插练*有助于长期记忆，多样化练*促进知识的活学活用。在这基础之上，间隔学*比连续学*效果要好。比如，一个八小时的课程，一天学*四小时分两次（在两周里）学完，要比一次学完好。这样可以给大脑一个缓冲时间和回忆的刺激。穿插学*不同的内容，比学*单一内容好。道理和上面的类似，不停的折腾就是为了刺激大脑，这样可以加强记忆。
3、学*的心理学规律
欲求新知，先忘旧事。养成一个新的*惯很难，但比这更难的是改掉一个旧的*惯。更确切的说，不是改掉旧*惯，而是先把旧*惯放在一边不去用它。一个人普通话不好，通过努力学好普通话，他不会忘记原来自己的方言，而是可以自由的在方言和普通话之间切换。所谓的*惯也是如此。越容易被想起的，就越容易被忘记。检索练*是强化所学的一种方法，某件事物你所耗费的努力越多，你学的就越扎实。
用自己的方式重新理解知识。学了一个新知识，如何才能记得牢，就需要把它用自己的语言重新叙述一遍，这样可以纳入自己的知识体系。遇到了相似的应用场景，就要试着去使用，进行知识的迁移。
制造良性干扰。很多人学*的时候，总是要找一个安静良好的环境，其实这往往更不利于学*。适当的噪音能够让人更加集中注意力，字迹略为模糊，反而能够让人更加印象深刻。因为这些不完美的外界环境，都能刺激大脑提高注意力。
适度困难更有助于学*。人们都喜欢做没有挑战性的东西，但这样会使自己的能力越来越弱。只有不断的去做那些略为困难的事，跳出舒适区，才能使自己进步。
4、打造适合自己的心智模式
学*时避免错误和记忆扭曲。对一件事情，我们只会记住其中对自己情感影响最大的因素，剩余的细节，则由自己填补，暗示及其他事件的干扰都会歪曲我们的记忆。
用时间和测验评估自己，测验对于学*的重要性非常之大，我们称之为节点反馈，一个公司在做培训的时候，学校在做课程考试等等其实都是需要做一个节点反馈，不仅可以帮助自己查漏补缺，还可以自己的学*进度。
5、选择适合自己的学*风格，做一个终身学*者
为什么要做一个终身学*者，我的理解是，即便你的学*方法很对，学*东西也很快，但是如果不持续学*，最终也会全部忘记，所以最好的记忆方法是坚持长期学*，不断学*的过程中可以很好的把之前学到的东西进行串联。
给职场人的学*策略：多做检索和反思，思考自己工作中的问题会更有助于提高自己的专业水*。给学生的策略：要练*从记忆中检索新知识，多用回忆来挑战自己，要有间隔的安排检索联系，最后穿插安排不同类型的问题。
七月份的读书主题是认知天性，让我很容易想到，什么是真正的学*，是老师讲了同学听了就掌握了吗？作业到底在教学中有什么作用，教学与自学到底应该什么比例？
这些问题，我是直到教了两年多的书之后，才能有所回答。
首先*两年来，第一个感悟就是，初来当老师的都太喜欢教了，太喜欢讲了，恨不得把每个知识点从头到尾分析的彻彻底底，什么都想讲，结果，拿小学英语来说，考试大纲只是要求学生会说会理解，对话句子，你看你把例句解释的清清楚楚，不给学*练*，朗读的时间，讲的太多又有何用，难道真的是老师讲了，学生就会了，根本没有这个因果关系。根据认知关系，一个知识，必须有知识输入和知识输出。教师的讲解，课文的内容和音频视频，可以理解为一种输出，学生根据学*模仿，听讲，练*，建立了知识输入和知识输出之间的关系，再然后通过活动或者*题的方式展示表达出来，才算真正建立了知识输入和知识输出之间的关系。所以过了很久才明白，为什么小学英语要设计那么多游戏，设置两人一组对话，设计分角色表演，都是建立知识输入输出之间联系的方法，在这些活动中，教师占据了发挥了什么作用呢，是活动的组织者和引导者，咦，这岂不就是新时代课改对于教师的要求吗？所以即使到了现在两年多了，我已经学者在改变教学风格了，然而仍然没有做到最好，不过我已经认识到了，在19年下学期教学三年级下学期英语的时候，我作为双师课的主班教师，只是让他们上好双师课，检查他们的背诵唱歌，记忆单词，讲解作业，轻轻松松，在期末居然考出了好成绩，从而我自己从实践中发现，就是这个真理。
那就是教室不应该是一言堂，教师要抑制住自己想要不停讲的欲望（我不知道别人有没有这种情况，反正我是有的），让更多的学生参与到学*中来，并且大胆给与学生自己时间或是自学，或是自己背诵。不是还是还有*题课和考试吗，就是这个道理了。
《认知天性》一书是认识心理学对于学*规律的深入研究，它将人类认知规律与学*紧密相连，对原有的低效的错误的学*观念进行了强有力的批驳，令人有醍醐灌顶之感。
书中记录的一个实验令我印象深刻：“在体育课上，一组8岁大的孩子练*将沙包投进篮子。半数孩子在距离篮子3英尺远的地方投，其余的孩子从2英尺远和4英尺远的地方投。12周过后，让这些孩子接受测验，把篮子摆在距离他们3英尺远的地方。投篮最准的孩子出现在2英尺和4英尺练*组，他们从没练*过在3英尺远的地方投篮。”
这个实验结果看起来匪夷所思：一直做3英尺投篮练*的孩子反而比不上2英尺和4英尺练*组，通常我们都认为重复的、集中的练*对于孩子们的学*大有助益，我们都信奉专注的力量，而实验结果却大相径庭。
这个实验蕴含着深刻的道理：一段时间的不停重复练*无疑是见效最快的，但它通常遗忘速度也快。例如我们语文课上让学生反复阅读，他们看似全部掌握，胸有成竹，但考试结果往往不甚理想，你会发现让他们反复阅读和识记的内容，大部分学生居然很快就记忆迷糊，无法正确作答。
究竟什么样的学*方式才是更有效的呢？答案就是多样化练*要好过重复训练。多样化练*一开始的效果虽然没有集中练*好，但是它更能深化学生的记忆。
多样化练*，在这个实验里，就是在不同的距离上把沙包扔进篮子里，这样做其实就是我们常说的'活学活用，即把在一种情景下学到的知识，成功地应用到其他情景中。
因此，在语文学*上，死记硬背是最不可取的，反复背一句名言，就不如给学生一个情境，让他运用这一名言的效果好。反复阅读一篇文章，就不如让学生缩写文章，或仿写文章的效果好。只有让大脑的更多区域参与学*，而不是把学*仅仅理解成简单的重复，学*才会真正的发生。学*不能怕复杂和困难，多样化的学*看似设置了学*的障碍，学*效果没有重复练*快，但其意义是深远的，它让学生耗费更多的脑力去参与学*——这样进行的学*是更为扎实和稳固的。
孩子们不是学*的机器，应该最大限度的调动他们的心与脑参与学*，给他们更多样化的任务，让他们从重复学*中走出来，发现学*真正的魅力所在。多样化学*能为孩子们接触更深层的知识打下基础。我们要让孩子们更多种类的尝试，让他们能投出人生最完美的沙包，准确命中那设置于未来的篮子。
《认知天性》这本书让我对学*有了新的认知，以往觉得正确的学*方式都是书里所说的“看起来很努力的”方法。重复阅读与集中练*会让人越做越熟练，会逐渐产生“已经记住了”的错觉。但实际上这种方法达不到真正的精通，也无法产生持久记忆，这样会无法正确认识到自己学*中的薄弱之处，不知道要在哪里花更多精力才能更好的提高知识水*。
个人读书摘抄归结以下几点：
1、认清学*的本来面目
本书的理念就是要让学到的知识与技能在脑子里随时待命，这样你才能在以后遇到问题时，思路清晰，并抓住解决问题的机会，让知识成为条件反射。首先，要学以致用，就必须记忆；其次，我们要坚持不懈的学*并记忆，终生不怠；再次，学*本身是一项可以获得的技能。学*的成果好坏不能靠自己感觉，而是要用考试的方法检验。每次测试都是给记忆和学*加一个节点，给知识链打上记忆结。
学*分三步：编码、巩固和检索。编码就是我们常说的了解一个知识，巩固就是当了解一个知识后要及时练*，检索就是在过了一段时间后，努力把这个知识回忆起来。当花费了很大力气，才想起一个知识的时候，效果最好。
2、“后刻意练*”时代
“后刻意练*”所讲的就是间隔练*、穿插练*、多样化练*。间隔学*使知识存储的更牢固，穿插练*有助于长期记忆，多样化练*促进知识的活学活用。在这基础之上，间隔学*比连续学*效果要好。比如，一个八小时的课程，一天学*四小时分两次（在两周里）学完，要比一次学完好。这样可以给大脑一个缓冲时间和回忆的刺激。穿插学*不同的内容，比学*单一内容好。道理和上面的类似，不停的折腾就是为了刺激大脑，这样可以加强记忆。
3、学*的心理学规律
欲求新知，先忘旧事。养成一个新的*惯很难，但比这更难的是改掉一个旧的*惯。更确切的说，不是改掉旧*惯，而是先把旧*惯放在一边不去用它。一个人普通话不好，通过努力学好普通话，他不会忘记原来自己的方言，而是可以自由的在方言和普通话之间切换。所谓的*惯也是如此。越容易被想起的，就越容易被忘记。检索练*是强化所学的一种方法，某件事物你所耗费的努力越多，你学的就越扎实。
用自己的方式重新理解知识。学了一个新知识，如何才能记得牢，就需要把它用自己的语言重新叙述一遍，这样可以纳入自己的知识体系。遇到了相似的应用场景，就要试着去使用，进行知识的迁移。
——牛顿的读后感范本10份
牛顿，英国物理学家。27岁就担任了剑桥的数学教授。后来还发表了著名的《自然哲学的数学原理》，完成了具有历史意义的发现——运动定律和万有引力定律，对*代自然科学的发展做出了重大贡献。
牛顿是个可怜的孩子，出生之前父亲就去世了。她的母亲只希望他成为一个农民，能够解决温饱就行了。但牛顿却酷爱读书，经常读起书来忘记干活。后来随着年龄的增长他更加喜欢读书了，还喜欢沉思，经常喜欢制做一些小工具、小技巧、小发明和科学小实验。他做过一架磨坊的模型，动力是小老鼠。他喜欢刻日晷，日晷是指太阳的影子，古代用来测时间的一种计时器，我感觉就好比现在的钟表一样。牛顿把院子里和窗台上都放着他刻划的.日晷，用来验看太阳影了的移动，就知道时间了。牛顿真是一个勤奋专研的好孩子，也是因为他对探索自然现象产生了极厚的的兴趣，才创建出了前所未有的惊人业绩。
我要像牛顿学*，学*他酷爱读书的好*惯。因为读书是在储存知识，知识才是我们梦想的翅膀！
这个星期，我在班级里借了一本关于牛顿一生的书。
牛顿小时候非常不幸，还没来到这个世界，父亲就去世了，三岁时母亲离开牛顿又再婚了。但是，牛顿并没有自怨自弃，反而更加努力,从小有一种不服输的精神。有一次，人家笑他是班里的差生，牛顿下定决心要发愤读书，每天早起晚睡，抓紧一分一秒，勤学勤思，进步很快，最后一跃成了全校第一名。牛顿是一个喜欢动手动脑的人，小时候，他自己就制作了一个让老鼠带动风车转动的模型。有一回，他坐在苹果树下看书，忽然一个重重的东西砸在牛顿头上，牛顿看见了这样的现象，通过长时间的`思考发现了地心吸引力，为人们的科学研究作出了伟大的贡献。牛顿也是一个谦虚的人，他告诉别人：假如说我的眼光看得比较远，那是因为我站在巨人的肩膀上。
看了《牛顿》这本书，我要学*牛顿不屈不挠的精神，爱惜光阴，努力学*，做一个有用的人。
《小学生之友》20xx年1-2月中旬刊中的《牛顿的故事》是一篇十分感人的文章，这篇文章主要写了牛顿小时候发明东西的故事，具体写了小牛顿在周末发明日晷和小牛顿在一次做水车时受到启发的故事以及小牛顿在上学时被批评的事。
从这个故事里使我懂了一个道理，那就是：勤奋，能吸取经验和教训，长大了这个人必将成为对人类有用的人。牛顿的`成功不在于他有多么聪明的头脑，而是他在每一次成功之后，都能把经验转化成一种信心，使他坚信自己能够战胜下一个困难。正是这种勤奋和毅力，支撑着牛顿在漫长的岁月里向科学奋勇攀登，最终是他成了一位世界上顶尖的科学家。我们小学生就要向牛顿学*，从小勤奋好学，善于总结经验，勇于挑战困难，长大之后，为人类做出贡献。
很久以前，人类一直认为天上降下那么多的星星，是上帝为了处罚人类？经过科学家分析在天体里有个流星群，星群里面有另外一颗星群---彗星。它和流星群体非常密切。当它接*太阳时，会在它行进的轨道上释放出很多的尘埃颗粒，而当地球横越彗星轨道时，就会和轨道上的.尘埃发生撞击，于是流星群就发生了。
里面还诠释了，尽管太阳的体积是地球的一万倍，但是在银河系中它不过是一颗小小的恒星。另外尚有二十亿个像太阳一样或比太阳更大的恒星存在。天文学家还发现类似银河的星系有三十亿个，便将观测所及的宇宙称为“总星系”。有些星系的光要经过八十亿年才会到达地球（光速约为每秒三十万千米）。
读了这本书我了解了许多关于银河和宇宙的奥秘。如为什么会有流星雨，以及银河的八大行星：水星，金星，地球，火星，木星，土星，天王星和海王星之间的关联；我决定努力学*，多读科学书籍了解更多的宇宙奥秘。长大了成为一名飞行员跟美国航空暨太空部署人员一起探索宇宙奥秘。
今天我读了一本名叫《科学家故事》这本书。其中有一篇名叫牛顿的文章最令我难忘。
美国著名诗人波普曾经写过一首赞美牛顿的诗，诗是这样写的：
自然和自然的规律都隐藏在黑夜里。
上帝说：“生一个牛顿吧！”
于是，一切都光明了。
这首诗的意思是说：过去，人们对许多自然现象和自然规律还不能认识，由于牛顿在科学上的贡献，人们才把这些自然现象和自然规律认识清楚了。这首诗赞颂了牛顿的伟大功绩，说明了他在科学发展史上的重要地位。
牛顿是 17 世纪英国伟大的'科学家，是*代科学家的象征。他的万有引力定律，以及他对光学、数学、化学的研究，为两个多世纪以来的科学发展奠定了坚定基础。
读完了这篇文章，我明白了有志者事竟成的道理。只要现在勤奋学*，将来就会和牛顿一样，为祖国、社会作出贡献！
这两天，我一直在看《激励孩子成长的外国名人故事》的书。书中的'每一个名人故事我都很喜欢看，特别是《科学巨人牛顿》这个故事，我看了很有感触。这个故事说的是：牛顿出生在农村，从小就喜欢读书，非常勤奋，还特别喜欢做手工。18岁那年，牛顿进入剑桥大学三一学院，26岁，他就成了著名的数学教授。年轻的时候，牛顿就非常注意观察自然现象，不管什么事情都在心里问为什么。
一天傍晚，有一个苹果从树上掉下来，刚好落在他身边，他就觉得奇怪，苹果为什么不是向天上飞呢？后来经过专心思考和研究，牛顿发现了万有引力。牛顿非常勤奋，他不分白天和黑夜，一直在实验室工作，直到把实验做完为止。有一次，牛顿一边思考问题，一边准备煮鸡蛋，不知不觉把怀表扔进锅里煮了起来，牛顿就是这样孜孜不倦地钻研学问的。牛顿就是这样的一位伟大科学家，他从不骄傲自满，总是很谦虚。看完了这个故事，我也懂得了一些道理。在生活中，只有多注意观察，才会有更多的发现和收获。在学*中，只有多认真思考问题和反复练*，才能解决更多的难题。我相信只要有一颗勤奋的心，我的学*一定成功的！
牛顿是一名伟大的科学家，他一生中发现了万有引力，发明微积分学，研究光谱及望远镜，他还发明了六分仪。大家肯定认为他小时候是一位优秀的学生，如果你这样认为，那就是大错特错了。牛顿小的时候是一个内向的孩子，而且还上课不注意听课，有时会有一些幻想，经常把教文法的男老师想成地狱的魔鬼。可是他长大以后为什么能成为一名伟大的科学家呢？当我读到《苹果落地的启示》时，我终于知道了答案。牛顿是一个善于发现、善于思考、善于提出问题的人。牛顿曾经说过：“没有大胆的猜测，就不会有伟大的发现。”他常常对别人不在意的`事情产生疑问。比如有一次牛顿正在苹果树下思考问题，突然一个熟透的苹果落在了他头上。如果是别人肯定会*以为常，想熟透的苹果自然会落地。而牛顿却不这样想。他想苹果熟透了为什么不飞到天上，而是落在地下呢？牛顿经过无数次的实验，终于研究出了万有引力。
我们要向牛顿学*，做一个善于思考、善于发现、善于提出问题，并且想办法解决问题的人。
今天我读完了《牛顿的故事》这篇文章。被牛顿那为科学做出贡献而忘我的精神所感动了。
牛顿是英国的'科学家，但他的记忆不好，经常做傻事。有一次，佣人让他煮鸡蛋，他却因为专心试验，而煮成了鸡蛋旁边的怀表。还有一次，他请朋友来家做客，自己光顾研究，竟忘了请朋友吃饭的事情。
牛顿的这种做法和生活中的我有所不同。我做作业时光想着做完作业怎么玩，不想怎样才能做好作业。等妈妈喊吃饭的时候，就觉得做作业很有趣。但在玩的时候，总惦着没写完的作业。因此我学*也学不踏实，玩也玩不痛快。
牛顿把精力全部集中在科学研究上，为科学做了许多贡献。我的感悟：只要认真、脚踏实地的做事，一定能把事情办得又快又好。
假期我读了一本书《牛顿》。书的内容是牛顿生下来父亲就去世了，母亲在牛顿小的时候就改嫁了，他由外婆带大。
牛顿从小就爱动手，他的想法和别的孩子与众不同，总爱问外婆一些奇怪的问题。他还很爱读书，家里没有钱买书，他就去各种地方观察能学到的知识。牛顿上中学的时候，每天刻学*，晚上有时看书会忘记睡觉的时间，一直看到很晚。他这么刻苦也是有收获的，牛顿终于考上了剑桥大学，他读完了硕士，发明了微积分。剑桥大学的教授觉得牛顿不是一般的学生，就让他来当教授了。英国学院的教授看了牛顿的微积分，让他当英国皇家学院的.教授。之后他研究了地球引力，发现了光既是颗粒又是波，写出了很多关于数学和物理方面的书籍。
通过这本书是我懂得了人生下来就不是什么都懂都会的，需要自己努力学*，不断像上才能取得辉煌的成就。我们要像牛顿学*，做一个对国家有用的。
这个星期，我在班级里借了一本关于牛顿一生的书。
牛顿小时候非常不幸，还没来到这个世界，父亲就去世了，三岁时母亲离开牛顿又再婚了。但是，牛顿并没有自怨自弃，反而更加努力,从小有一种不服输的精神。有一次，人家笑他是班里的差生，牛顿下定决心要发愤读书，每天早起晚睡，抓紧一分一秒，勤学勤思，进步很快，最后一跃成了全校第一名。牛顿是一个喜欢动手动脑的人，小时候，他自己就制作了一个让老鼠带动风车转动的模型。有一回，他坐在苹果树下看书，忽然一个重重的`东西砸在牛顿头上，牛顿看见了这样的现象，通过长时间的思考发现了地心吸引力，为人们的科学研究作出了伟大的贡献。牛顿也是一个谦虚的人，他告诉别人：假如说我的眼光看得比较远，那是因为我站在巨人的肩膀上。
看了《牛顿》这本书，我要学*牛顿不屈不挠的精神，爱惜光阴，努力学*，做一个有用的人。
——《科学》读后感范本10份
科技是一个非常奇妙的东西。
古时候的人们还是兽皮掩体，如今却已制出了隐形衣服；当古人还在为丈量土地的单位烦恼时，现代技术的纳米已悄悄走*了人类……太多太多，这个世界能够像现在这么繁荣发达，都是因为有了科技。科技使这个地球，不，使整个宇宙慢慢揭开神秘的面纱。
最*，一个空调节能的小发明引得各家大公司纷纷购买。这个小发明的原理再简单不过了：将空调冷凝出的水通过一个小转子再喷洒到外机炽热的叶扇上，水蒸发带走热量使外机温度降低从而达到节能的目的。如此简单的一个小发明，可以省去一个企业一大笔的开销，由此足以体现科技的魅力！
不过科技并不是嘴上说说这么简单，重要的是动手实践，勇于思考，敢于创新。
西瓜园里的一位老伯就是一个例子。几年前，他和村里其他瓜农一样，尽着种西瓜的本份。可他却突发奇想，用各种塑料瓶罩住才乒乓球大小的小西瓜，声称是做实验。村里人都认为他疯了，连家人也一个劲地反对他，他却两耳不闻窗外事，继续他的研究。他给瓜秧灌的是山泉水，甚至还调合了少许蜂蜜；他在西瓜表面喷上牛奶；他用不同颜色的西瓜专用塑料筒罩住西瓜的幼苗……终于，他的努力有了回报。他种出的西瓜表面光滑饱满、颜色油绿，整个皮薄汁多、味道甘美，与一般的西瓜就是不同，当然价格也卖出了每个118元的高价。据说这种西瓜很有市场，经常有人上门要求买瓜。这位老伯真正尝到了动手实践出成果的甜头！
当然，除了基层科技带头人，还有真正的科学家，他们为了给大家创造一个更便捷、更省力的环境而努力研究。
“您好，欢迎进入中国移动客户服务热线……”这不是接线小姐在说话而是电脑在说话！不信？带你进去看看“她”是怎么工作的。要克服电脑和人说话间的差别，最重要的是电脑程序中字与字之间的链接。科学家们运用了各方面的知识，截取真人说话时的波峰，让电脑也“说话”。如今，这种以假乱真的电脑“小姐”，早已渗入了我们的生活。
魔法，是大家经常看到的。它很神奇，也很神秘。后来，我发现原来魔法里蕴藏了许多许多的科学知识，这是从一本叫《让孩子着迷的77X2个经典科学游戏》中学到的。接下来，就让我们进去看看吧！
爱因斯坦说，科学有着看不到也摸不着的力量。你瞧，在《相亲相爱的碗》的实验中，将一个碗上放一张浸湿的报纸。在另外一个相同的碗中倒入半碗热水再倒掉，再将这个碗倒扣在报纸上，注意两个碗要叠放整齐。一分钟后，用手提起上面的`碗，下面的碗就会像变魔术一样，也跟着提了起来。大家一定觉得奇怪吧，变魔法喽。其实这就是利用了水蒸气跟大气压力的原理。加入热水又倒掉的碗里，充满了水蒸气，而空气则被排出。这时再使它密闭并冷却，水蒸气就变成了水，碗内的气压下降，于是大气压力就将两个碗紧紧地扣在了一起。如果，我们将两个碗都加进热水再倒掉，魔力也就越强哩。
科学技术的神奇是可以为我们创造成斑斓的生活。就像魔法，虽然魔法需要依靠一定的手法，但大多数还是基于神奇的科学知识。就像我以前看过的一个小魔法——《绳子的瞬间换位》。魔术师在变的过程，将原本在上面的绳子突然就变到了下面，上下两段绳子交换了位置。大家是不是觉得很神奇？其实这就是利用了绳子的移动原理，用速度让大家觉得这是瞬间发生的，其实如果我们放慢绳子移动的速度，也就发现其实根本没有魔法。因为人眼有视觉停留的特点，悄悄移开眼前所看的物体后，眼睛仍然在瞬间还感觉到物体仍然存在视线里。所以当绳子快速移动的时候，眼睛没来得及看到变化，就直接看到了换好位后的结果。魔法利用了许多许多的科学知识，为大家带来了神秘与欢乐。
在我们的生活中，到处都有科学的影子，指南针、吸管喝水、鸣笛茶壶等，都是利用科学的原理来美化我们的生活。《让孩子着迷的77X2个经典科学游戏》就是从简易好玩的游戏入手，告诉了我们一个又一个的科学知识。它告诉我们，科学就在我们的身边，科学也像顽皮的小孩子一样，在跟我们玩藏猫猫，躲在一个隐蔽的角落里，需要用一双善于发现的眼睛去寻找。
今年暑假，我看了美国罗宾・克罗德，沙伦・安・霍尔盖特博士写的《科学》。
这本书是我在新华书店无意中看见的，这本书提到了：一、观察物质，二、原子与元素，三、力与能，四、热与能，五、光与色，六、电与磁。这六大板块，我最喜欢的是力与能板块的“研究能量”板块。这一板块提到了许多的知识；这里说我们所使用的大多数能量来自燃烧化石燃料，如石油、煤和天然气。这些燃料是经过千百万年自然形成的。燃烧矿物会造成空气污染。有的能量来源是取之不尽，用之不竭的。这些永不枯竭，即可再生的资源包括流水与风，我们将流水用在水电站，用风车利用风力。
该书介绍了现代风车叫做风力涡轮，目前可以用来发电。太阳能与地热能是目前正在开发利用的另外两种非常有用的可再生资源。地热能是存储在地下岩石的热，尤其是在火山地区；还介绍了一种叫JeT的机器（即欧洲联合核聚变实验装置），它是能生成炙热气体的核聚变实验装置。这种气体叫做等离子体，是在核聚变实验中产生的。与裂变不同，这种核反应不产生令人致命的辐射。
最令我震撼的是书本的75页介绍的科学家爱因斯坦质能等价理论：20世纪初，阿尔伯特.爱因斯坦意识到质量与能量两个量是相互有着关联的，按照他著名的公式e=mc^2 ,质量可以转化成能量，e是物质m转化成能量，c是光的速度。c的*方得到一个巨大的数值，所以很少一点物质就能转化成大量的能量。原来我周围所有的物品都可以转化为能量。
这本书让我了解了很多的科学知识，从能源分类知识中我领悟到我们要节约能源，不能浪费，因为煤炭、石油、天然气这些目前常用的能源材料是不可再生的，用多少就少多少；从质能等价理论中我们领悟到万物都可以转化为能量，即便是垃圾也有它的用处，所以我们在*时扔垃圾时要分类，可重复利用的加工后重复利用，不可重复利用的可以燃烧后发电。
在此，我号召大家都厉行节约，节约能源、从我做起，保护资源、人人有责。
这几天我读了我们爱科学这本书，其中告诉了我让我不知道的秘密——沙漠动物的妙招。
沙漠本来就是很干燥，到了夏季，更是干燥，可是动物们是怎样在这时期中生存的呢，那就看看这本书的内容吧！
一。沙漠中的漫步者——骆驼一说起沙漠中的动物大家一定会想到骆驼了，骆驼是为了在沙漠中生存而设计的。骆驼可以分为两种，一种是单峰骆驼，而另一种就是双峰骆驼了。它们的特征顾名思义，一种有两个驼峰，另一种也只有一个驼峰。或许大家现在又了疑惑，什么是驼峰，其实，它就像山峰一样，是在自己的被上凸起的“双峰”。而这个驼峰也就大有用途：这驼峰里装满了脂肪，这可以让它们几天不用去喝水，当没有水喝的时候，驼峰中的脂肪就会转化成能量，同时转化成水来，维持骆驼的体力……但是就这几点怎么可能成为沙漠中的漫步者呢。其实它还有绝招：骆驼的鼻子里有海绵一样的东西，它可以把骆驼从鼻子中的水分都吸进去。还有呀骆驼的便便排出体内之前，里面的水分绝大多数被肠道吸收了。从此看出骆驼可真是个节水高手啊！
二。找水，个有奇招
嗨，大家好，我是松鸡，你知道我为什么会蹲在水中吗，可在这之前你要知道我刚刚做了爸爸了！为了给我的儿女们能好好生存呀！为它们，我千辛万苦的飞了30千米才找到了一个水坑。于是我自己先喝一个够，便泡了进去，等我把自己的羽毛全部湿透了，我就要飞回去了，去找我的孩子们，并给它们我羽毛上剩余的'水。有人说我太狠毒了，让自己的孩子们去喝自己羽毛上的水，可你们知道吗？我为了给它们喝水可是冒着生命的危险的。你们也知道我的羽毛湿透了以后会很难飞行，搞不好还因为了气流的影响我为此而丧命！可见，我为了我的孩子们，费了多少的心呀！
三。防暑降温方法多
我叫红头美洲鹫。有人说我“聪明的脑袋不长毛”这话我爱听，因为我的头下都是我的血管，所以看起来是红彤彤的。
到了夏天，大家都知道穿浅颜色的衣服，而我却永远是一身黑色大衣，所以我常常会热的受不了，但为了让我自己不在热了，凉快一点，我就会干一件让人害羞的事情——把我的便便喷在我的腿上，当血液从腿上流过时就因为便便的温度而降低，这样就会凉快一点了。
不看不知道，一看吓一跳。原来动物有这么多鲜为人知的方法，可真够惊奇的。
我读到了关于科普类的书——《未来科学家》。我一下子被深深吸引住了，有趣的图片，动人的解说，奇妙的幻想……我真是爱不释手啊!高尔基曾说;“书是人类进步的阶梯，终生的伴侣，最诚挚的朋友。”这本耐人寻味的‘良师益友’，让我受益匪浅。我与它亲密接触了一个学期，里面的一板一字，扣人心弦的故事，我都难以忘怀。
其中关于达尔文的《昆虫记》我刻骨铭心。之前，我视虫子为“仇敌”，真想让它们烟消云散，从这个世上彻底消失。但我读了《未来科学家》中的《昆虫记》一些片断之后，我改变了看法。
我对这篇文章感受很深，我不但明白了一些有关于昆虫奥秘，还认识了一些奇形怪异的虫子。就拿萤火虫来说，你一定觉得萤火虫在晚上一闪一闪，亮晶晶的，多好看啊，但是，不可思议的是萤火虫是肉食性动物，你一定很惊讶吧!当时，我也吓了一跳。这没什么，昆虫世界本来就是无奇不有。达尔文，我真是敬佩他。你可能有所不知，他为了更深入地了解虫子的毒性，忍受了莫大的'痛苦，是我们常人难以想象的。为了研究，达尔文把虫子的排弃物放在手上，用绷带包上，一夜后，手已脱了一层皮，有的甚至已经烂了，他咬牙坚持，几个月才恢复。达尔文这种为科学研究敢于牺牲的精神令我折服。我也明白了：有志者事竟成。伟大的理想加刻苦的努力等于百分百的成功。在学*上我要向科学家们学*，学*他们不怕困难、勤于研究、爱动脑筋、坚韧顽强的伟大精神，我要在学*上更上一层楼!
《未来科学家》还向我介绍了天体的形成过程。让我知道了金星，水星，土星等9大行星在太阳系里的形成过程。而银河系则是由许多像太阳系一样的星云构成的。我们人类居住的地球只是宇宙当中的一颗“小星星”。这简直太奇妙了，我真是太爱这本书了。
这本用科学开启智慧，用智慧点亮生命的书，为我们读者推出了丰富的科学大餐，它让我认识到世界原来如此神奇，不仅给我解答了人类和自然界中的许多问题。还帮我开阔了视野，增长了知识，带来了无穷的乐趣。让我认识到：人类和自然界是息息相通，相互依存的。我们一定要努力学*科学知识，节约能源，爱护环境，增加环保意识，保护我们的地球，让人类生生不息，世世代代幸福安定地生活在这美丽迷人的地球上。
这几天我读了我们爱科学这本书，其中告诉了我让我不知道的秘密——沙漠动物的妙招。
沙漠本来就是很干燥，到了夏季，更是干燥，可是动物们是怎样在这时期中生存的呢，那就看看这本书的内容吧！
一。沙漠中的漫步者——骆驼一说起沙漠中的动物大家一定会想到骆驼了，骆驼是为了在沙漠中生存而设计的。骆驼可以分为两种，一种是单峰骆驼，而另一种就是双峰骆驼了。它们的特征顾名思义，一种有两个驼峰，另一种也只有一个驼峰。或许大家现在又了疑惑，什么是驼峰，其实，它就像山峰一样，是在自己的被上凸起的“双峰”。而这个驼峰也就大有用途：这驼峰里装满了脂肪，这可以让它们几天不用去喝水，当没有水喝的时候，驼峰中的脂肪就会转化成能量，同时转化成水来，维持骆驼的体力……但是就这几点怎么可能成为沙漠中的漫步者呢。其实它还有绝招：骆驼的鼻子里有海绵一样的东西，它可以把骆驼从鼻子中的水分都吸进去。还有呀骆驼的便便排出体内之前，里面的水分绝大多数被肠道吸收了。从此看出骆驼可真是个节水高手啊！
二。找水，个有奇招
嗨，大家好，我是松鸡，你知道我为什么会蹲在水中吗，可在这之前你要知道我刚刚做了爸爸了！为了给我的儿女们能好好生存呀！为它们，我千辛万苦的飞了30千米才找到了一个水坑。于是我自己先喝一个够，便泡了进去，等我把自己的羽毛全部湿透了，我就要飞回去了，去找我的孩子们，并给它们我羽毛上剩余的水。有人说我太狠毒了，让自己的孩子们去喝自己羽毛上的水，可你们知道吗？我为了给它们喝水可是冒着生命的危险的。你们也知道我的羽毛湿透了以后会很难飞行，搞不好还因为了气流的影响我为此而丧命！可见，我为了我的`孩子们，费了多少的心呀！
三。防暑降温方法多
我叫红头美洲鹫。有人说我“聪明的脑袋不长毛”这话我爱听，因为我的头下都是我的血管，所以看起来是红彤彤的。
到了夏天，大家都知道穿浅颜色的衣服，而我却永远是一身黑色大衣，所以我常常会热的受不了，但为了让我自己不在热了，凉快一点，我就会干一件让人害羞的事情——把我的便便喷在我的腿上，当血液从腿上流过时就因为便便的温度而降低，这样就会凉快一点了。
不看不知道，一看吓一跳。原来动物有这么多鲜为人知的方法，可真够惊奇的。
我仔细地阅读了《科学家故事》，文章很有吸引力，越读越引人深思，我不禁掩卷沉思，一时思绪万千，趴在桌子上思索着，想着什么，似乎感悟到什么……文中讲了*代伟大物理学家爱因斯坦在换旧画时从梯子上摔下来，他觉得奇怪，便把想法记下来，这对他研究相对论有很大启发。还有一次，爱因斯坦在雨中等一位学生，朋友误认为他在挥霍时间和青春，他却不以为然，觉得自己想出了一个出色的想法。还有爱因斯坦无论在为成名时还是成名后，他总是穿着件旧大衣在街上行走，朋友们很疑惑，但爱因斯坦却泰然处之……
从这当中，我了解到爱因斯坦是一个善于思考，珍惜时间，生活简朴的人。鲁迅曾说过：“节约时间等于延长一个人的生命”。爱因斯坦的事迹不正是一个很好的说明吗?他在有限的生命中做出了巨大的贡献，难道不是珍惜时间善于思考所结出的硕果吗?
一幕幕世人感叹，佩服，催人奋进的画面总是闪现在我眼前。再看看我自己吧，在温暖舒适的家庭里，却既怕苦有怕累，老是不能持之以恒地发奋学*。我做数学题遇到难题时，不勤于思考，不会的就丢在一旁，或者……，他们再给我讲解思路时，我又听不下，都是因为我不爱思考的原因造成的。嗨……真是太不应该了!幸亏我现在知道人家时怎样学*的，如何考好的，正视了自己不爱动脑筋的缺点，我真的.很敬佩爱因斯坦，他然我懂得一个*凡的人时如何成为一个世界公认的大科学家的道理，也使我懂得了只有思考，成功才能和你握手，因为思考时成功的翅膀，这一切正激励着我发奋图强，马不停蹄地冲上学*的最高峰!
读了文章后，我觉得要向爱因斯坦学*，他善于思考，珍惜时间，生活简朴的精神，激励着我幼小的心灵。我要从现在开始认真学*，不懂就思考，勇不放弃，不辜负父母、老师对我的期望，让我插着成功的翅膀飞得更高，更高……
俗话说得好：“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”，“科学的未来，只能属于勤奋而又谦虚的一代”。
我一定要认真学*，刻苦钻研，成为一个有用的人!
每个人都有追求财富的权利。致富对每个人来说，它无关环境、无关天分、无关节俭、无关你所从事的生意，它不需要资本。致富是一种科学，不论你有多穷，只要你按照这门科学来行事，你就能开始致富，就能慢慢积累资本。
这种说法你相信吗？
许多年以前，一位生活落魄，失业极度绝望的单身母亲，无意间发现了一个古老的小册子。一页页读去后，她竟有了惊人的感悟。她的生活从此发生了改变……她制作了一个纪录片，写了一本书。纪录片的DVD售出了200万册，而这本书就是轰动全球、畅销1500万册的《秘密》。
这本启发了《秘密》的百年经典就是美国思想家华莱士？沃特尔斯百年智慧结晶、世界三大财富书之首——《致富的科学》。这本完成于1910年的经典著作，与《世界上最伟大的推销员》和《思考致富》一起，被称为“世界三大财富之书”。它是世界50大成功励志书之一，数年来美国专业励志培训课程的必读书目。
华莱士·沃特尔斯，1860年出生于美国，20世纪中期美国新思想运动的代表人物。经过对笛卡儿、黑格尔和爱默生哲学的研究，他形成了自己的哲学理念，并在实践中不断检验这些思想的正确性。
华莱士与同时代的奥里森·马登并驾齐驱，*一个世纪以来诞生的成功与自我完善领域的大师，如拿破仑·希尔、罗伯特·舒勒、安东尼·罗宾等都应归功于这两位先驱作家的影响。
他在100年前写这本书的目的就很明确：这本书注重的是实际应用而非哲学探讨，它是一本操作手册，而非讲述理论的论文。它的目的，是写给那些最迫切的需求就是要获得金钱的男男女女，他们的想法是首先致富，之后再去考虑哲学所探讨的问题。它提供了一套简便易行的致富方法：致富=目标信念愿景感恩高效率的.行动。
华语世界首*心灵小说家张德芬做序推荐：你必须相信本书所说的法则是真的，而且是积极可行的。而如果你依法而行的话，你就一定会得到你想要的财富。
——《南丁格尔》读后感范本10份
天热的实在受不了，连知了都叫个不停，有句话说的好“心静自然凉”，我坐在空调下努力让自己静下来，这时一本书脊被我画上爱心的书映入我的眼眶——《南丁格尔传》。
这是一本充满爱的作品，书的封面上有一首美国著名诗人朗费罗的诗《提灯的妇人》：“在人类史上，她是一个圣洁的典型，也是一个巾帼英豪，提着油灯的天使。”
这位天使就是克里米亚的白衣天使南丁格尔。南丁格尔的全名是佛罗伦斯·南丁格尔。它的意思是“花之都城”。南丁格尔出生在一个富豪家庭，从小受到了良好的家庭教育，父母希望她长大**后，做一个幸福的家庭主妇。可是佛罗伦斯的志不在此。富有爱心的她想要成为一名护士。在当时，护士在社会上的地位十分低下，她母亲得知后十分生气，更别说同意了,佛罗伦斯十分苦恼。后来，克里米亚战争爆发，这是一个奉献爱心的绝佳机会。面对姐姐的责备，母亲的痛泣，父亲失望的眼神，她来到了野战医院。在医院里，受伤的士兵十分喜爱她,她给行动不便的士兵翻身，按摩士兵麻木的肢体;当士兵夜里饿时，她端来热腾腾的牛奶像慈母喂婴般喂着士兵;当有士兵拒绝手术时，她又会想劝小孩一样劝士兵，在她温柔的劝说下，再固执的士兵也都乖乖的上了手术台。为了改善伤员的伙食，她用自己的积蓄改善厨房，还购置许多病服，鞋袜给那些伤兵。当维多利亚女王称赞她时，她只是淡淡的说这只是她的使命而已。
南丁格尔，一个战地护士，她用她那一颗炽热的心温暖了整个战地。如今，一百多年过去了，全世界一代又一代的护理工作者接过南丁格尔手中的小油灯，继续这份伟大而富于奉献精神的事业。
她，永远是我们心中的女神，她手中那盏永不熄灭的提灯永远照耀着这个世界，沿着南丁格尔的足迹继续走下去。将生命点缀得花香弥漫。
当鲜花盛开的五月悄悄降临，当万紫千红的季节换上新装时，我们又迎来了一年一度的国际护士节。5月12日是一个值得人们永远铭记的日子，因为它见证了一个天使的降临，她就是*代护理创始人、现代护理教育的奠基人、被誉为“提灯女神”的南丁格尔！
南丁格尔出身于英国望族，毕业于剑桥大学，但最终不顾父母的反对，毅然选择了当护士，并一生以实际行动践行着自己的人生信条。她不仅在战争中奋不顾身地救死扶伤，还创建了世界上第一所正规护士学校、创办了助产士培训班，组织了国际基金会，最终因过度操劳而失明。记得南丁格尔有这样一段名言：护理工作是*凡的工作，然而护理人员却用真诚的爱去抚*病人心灵的创伤；用火一样的热情去点燃病人战胜疾病的勇气。她提倡用“四心”去对待每一位病人：爱心、耐心、细心和责任心。三分治疗，七分护理。护理工作是医疗工作的重要组成部分，贯穿于医疗服务的全过程。护士是广大人民群众健康的守护神，护士的岗位是用爱心与责任穿起的生命线，从宣读护士誓言那一刻开始，南丁格尔的“生命之灯”就为护士开辟了闪光的“天使”之路，尊重生命、保障健康是护士永远信守的铿锵诺言！
南丁格尔将人类的至真、至善、之美发挥到了极致，她是我们一生追逐的榜样。在二十一世纪里，共建和谐社会理念、人性化服务的倡导早已深入人心。作为护理人员，我们应该如何与时俱进，如何把自己的工作融入时代发展的潮流中？南丁格尔曾说：“护理是一门艺术！从事这门艺术需要有极大的心理准备。”这是对护理工作的崇高赞誉，也是对护理工作的最高要求。在今天，护理工作应该提供优质护理，饱含人文精神，倡导社会文明，充满人性化关怀，从而推动护理事业向前蓬勃发展。
优质护理服务的理念并非夸夸其谈，或是纸上谈兵，其实它一直都体现在我们日常工作的一言一行中。“一言”就是把握语言技巧，善于和病人沟通。病人入院时对医院环境陌生，加之病痛的折磨，内心忐忑不安，往往难以配合护理工作。这时以热情而诚恳的语言接待病人，病人就会产生安全感、亲切感和信任感，无形之中增加了对护士的信任、对医院服务的信任，从而树立战胜疾病的信心和早日康复的希望。“一行”体现在于护理操作的准确到位，是人性化的护理。对病人多一点理解，少一点埋怨；多一些笑容，少一些冷漠。我们要严格遵照一切为了病人，一切方便病人，一切服务于病人的方针，为病人提供更加优质、高效、便捷的护理服务。
作为一名护士，当听到别人称赞我为白衣天使时，我为自己的职业感到骄傲。“天使”是传说中神仙的使者，是幸福和温暖的象征，是人们对护士形象美和内在美的深情赞誉。春秋轮回，岁月如梭，回首自己几年来在护理岗位上度过的日日夜夜，所做的点点滴滴，我感慨万千，这些年来我深深地体会到：护理工作在苦和累中描绘高尚、铸造辉煌。给病人打针、发药、铺床、输液？？每天都干着同样单调的工作，日复一日，年复一年，经常加班加点，经常因为不能一针见血而遭受白眼，但是当我看见病人把生命托付给我的无助的眼神，当我看到自己用百倍的努力把一个生命垂危的病人从死亡线上拉回到生命的春天时，面对那些失而复得的生命，那些来之不易的欢笑，我就会感到欣慰，感到无怨无悔！
一袭飘然白衣，是一颗纯洁的心灵；一顶别致的燕帽，是一项守护生命的重任。护士的品格象红烛，燃烧了自己，照亮了别人；护士的举止象春风，给人带
来温暖驱散了病痛愁云；护士的心灵象清泉，爱的透明，不是亲人胜似亲人。我们应该牢固树立“以病人为中心”的服务理念，改进服务态度，规范服务行为，提高服务质量。让我们坚持以人为本，脚踏南丁格尔的足迹，一如既往地在*凡的护理岗位上谱写出一曲曲不*凡的天使之歌！
今天，我无意中在书柜中翻到一本《中外名人传记》，那里面有疯子作家萧伯纳、军事奇才拿破仑、抗金英雄岳飞、才思敏捷的李清照，可最让我感动的是南丁格尔的传奇一生。 南丁格尔是一位信念坚定，被别人改变不了的人。她有一颗善良无私的'心，总喜欢帮助别人。她从小就有一个想当护士的梦，在当时护士这个职业是不被别人所尊重的，可南丁格尔不顾家人反对，坚持自己的护士梦、爱国梦，长大后她终于成为一名优秀的护士。她经常会带领她的护士们前往战场为伤员护理，在她们悉心照料下，士兵们很快就恢复了伤病，常常被士兵称作“提灯女神”。后来她创建了护士学校，慢慢地经过她的努力，最终护士这个职业倍受人们尊重。 然而，她追求梦想、舍身为国的爱国精神激励着我，让我更加坚定自己的梦想。我将更加努力实现自己的梦想。梦想有一天我是一名老师，学生桃李满天下，梦想我成为一名外交官，为祖国与世界和*尽职尽责，我们每一个人都有自己的梦想，让我们努力实现它吧！坚持走自己的路，不再乎别人说什么，追求梦想，让梦想相伴一生。
南丁格尔是英国人，于1820年出生于意大利。他的父母希望他发展文学，但是他却不顾父母反对，执意当了护士。
1853年，他在伦敦当了护士，担任了妇女院院长。次年，克里米亚战争爆发，他接受了邀请，带了38名合适的妇女，于1854年10月21日离开伦敦，启程前往克里米亚。在克里米亚，南丁格尔发现工作十分困难，无论是军队领导对他的工作怀疑，还是医院供应的.短缺，都使他很苦恼。但是，这些并不足以让南丁格尔灰心丧气，经过他的不懈努力，挽救了许多士兵的性命，战士们都亲切地叫他“提灯女神”。
他战后回国，被尊为民族英雄，他用各界为表彰他的功勋，而捐赠的一笔巨款，创建了南丁格尔护士学校。不仅这样，他还在课程设置，学院挑选，实*集成及评审方面建立了严格的制度。在三十年间，学校培养了一千多名学员，优秀的毕业生均被欧，美，亚洲聘请去开办护士学校。这是一项空前的贡献。
1901年他双目失明，1910年他溘然长逝。
南丁格尔是英国人，于1820年出生于意大利。他的父母希望他发展文学，但是他却不顾父母反对，执意当了护士。
1853年，他在伦敦当了护士，担任了妇女院院长。次年，克里米亚战争爆发，他接受了邀请，带了38名合适的妇女，于1854年10月21日离开伦敦，启程前往克里米亚。在克里米亚，南丁格尔发现工作十分困难，无论是军队领导对他的工作怀疑，还是医院供应的'短缺，都使他很苦恼。但是，这些并不足以让南丁格尔灰心丧气，经过他的不懈努力，挽救了许多士兵的性命，战士们都亲切地叫他“提灯女神”。
他战后回国，被尊为民族英雄，他用各界为表彰他的功勋，而捐赠的一笔巨款，创建了南丁格尔护士学校。不仅这样，他还在课程设置，学院挑选，实*集成及评审方面建立了严格的制度。在三十年间，学校培养了一千多名学员，优秀的毕业生均被欧，美，亚洲聘请去开办护士学校。这是一项空前的贡献。
1901年他双目失明，1910年他溘然长逝。
天热的实在受不了，连知了都叫个不停，有句话说的好“心静自然凉”，我坐在空调下努力让自己静下来，这时一本书脊被我画上爱心的书映入我的眼眶——《南丁格尔传》。
这是一本充满爱的作品，书的封面上有一首美国著名诗人朗费罗的诗《提灯的妇人》：“在人类史上，她是一个圣洁的典型，也是一个巾帼英豪，提着油灯的天使。”
这位天使就是克里米亚的白衣天使南丁格尔。南丁格尔的`全名是佛罗伦斯·南丁格尔。它的意思是“花之都城”。南丁格尔出生在一个富豪家庭，从小受到了良好的家庭教育，父母希望她长大**后，做一个幸福的家庭主妇。可是佛罗伦斯的志不在此。富有爱心的她想要成为一名护士。在当时，护士在社会上的地位十分低下，她母亲得知后十分生气，更别说同意了,佛罗伦斯十分苦恼。后来，克里米亚战争爆发，这是一个奉献爱心的绝佳机会。面对姐姐的责备，母亲的痛泣，父亲失望的眼神，她来到了野战医院。在医院里，受伤的士兵十分喜爱她,她给行动不便的士兵翻身，按摩士兵麻木的肢体;当士兵夜里饿时，她端来热腾腾的牛奶像慈母喂婴般喂着士兵;当有士兵拒绝手术时，她又会想劝小孩一样劝士兵，在她温柔的劝说下，再固执的士兵也都乖乖的上了手术台。为了改善伤员的伙食，她用自己的积蓄改善厨房，还购置许多病服，鞋袜给那些伤兵。当维多利亚女王称赞她时，她只是淡淡的说这只是她的使命而已。
南丁格尔，一个战地护士，她用她那一颗炽热的心温暖了整个战地。如今，一百多年过去了，全世界一代又一代的护理工作者接过南丁格尔手中的小油灯，继续这份伟大而富于奉献精神的事业。
她，永远是我们心中的女神，她手中那盏永不熄灭的提灯永远照耀着这个世界，沿着南丁格尔的足迹继续走下去。将生命点缀得花香弥漫。
发现了镭和钋的是谁呀?不惜代价，为医学上作出巨大贡献的又是谁?当然是居里夫人和南丁格尔呀!今天，我就看完了这本书--《居里夫人和南丁格尔》。
居里夫人长大后发现了稀有元素镭和钋，又经历了重重困难把它们提炼出来，虽然只有一点点，但这对世界也是很大的贡献哦!虽然居里夫人的故事中有些化学反应我还有些不懂，但是我还是很佩服她坚持不懈的信心。我对元素、化学反应很感兴趣，读了这个故事，既让我增长了很多知识，又给我将来想当化学家的念头指明了方向。
南丁格尔也是杰出的人物，她出声名门贵族，却毅然投身护士，帮助那些有病痛的人。英俄战争中，她不惜重金为军队买吃的、用的，还挽救了很多人的`生命。她对每个伤兵就像对自己的孩子那样精心照顾。有一次，她还因过度疲劳晕倒了，因此，每个伤兵都很尊敬她。尽管条件很差，设备不全，但她依然认真对待每一次手术、每一个伤兵。她的心灵就像钻石般闪闪发光，要是世界上每一个人都有南丁格尔那样高尚的品格、仁爱的心灵，那么世界将更加美好!
19世纪中叶，护士地位低下。出身名门的南丁格尔决心以身作则，改变这一现状，自愿当了一名护士。
1854年，英、俄在克里米亚开战，南丁格尔亲自奔赴前线。她替伤员清洗、消毒、包扎、按时换药、改善伙食，还经常跪在地上擦洗地板，洗涤带血的衣裤。每天晚上她都要提一盏灯，在4公里的巡诊线上，挨个查看病情，给伤员唱歌，送去安抚和爱心，从无间断。为此，她经常工作20小时以上，累得头发掉光仍然坚持不懈。由于她的努力，伤员的死亡率从60%降为0。3%。后来，直到英、俄停战，最后一名士兵离开战场，她才回到家园。回国后，她又把英国人民为奖励她而募捐的5万英镑悉数拿出，创办了世界上第一所护士学校。她还著书立说，为现代护理学的创立作出了巨大的贡献。
有鉴于此，国际红十字会在她逝世后，将她的生日5月12日定为“国际护士节”。英国人民为她立起了手持油灯的巨型铜像，“提灯女郎”南丁格尔被称为“英国历史上最伟大的`女人”。
分析：南丁格尔奉献出了自己的时间与爱心，从而改变了整个世界对护士的看法。由此可见，个人的力量并不微小，关键看你愿意付出多少。
话题：“牺牲与奉献”“如何正视自己的工作”
发现了镭和钋的是谁呀?不惜代价，为医学上作出巨大贡献的又是谁?当然是居里夫人和南丁格尔呀!今天，我就看完了这本书--《居里夫人和南丁格尔》。
居里夫人长大后发现了稀有元素镭和钋，又经历了重重困难把它们提炼出来，虽然只有一点点，但这对世界也是很大的贡献哦!虽然居里夫人的故事中有些化学反应我还有些不懂，但是我还是很佩服她坚持不懈的信心。我对元素、化学反应很感兴趣，读了这个故事，既让我增长了很多知识，又给我将来想当化学家的念头指明了方向。
南丁格尔也是杰出的人物，她出声名门贵族，却毅然投身护士，帮助那些有病痛的人。英俄战争中，她不惜重金为军队买吃的'、用的，还挽救了很多人的生命。她对每个伤兵就像对自己的孩子那样精心照顾。有一次，她还因过度疲劳晕倒了，因此，每个伤兵都很尊敬她。尽管条件很差，设备不全，但她依然认真对待每一次手术、每一个伤兵。她的心灵就像钻石般闪闪发光，要是世界上每一个人都有南丁格尔那样高尚的品格、仁爱的心灵，那么世界将更加美好!
发现了镭和钋的是谁呀?不惜代价，为医学上作出巨大贡献的又是谁?当然是居里夫人和南丁格尔呀!今天，我就看完了这本书--《居里夫人和南丁格尔》。
居里夫人长大后发现了稀有元素镭和钋，又经历了重重困难把它们提炼出来，虽然只有一点点，但这对世界也是很大的贡献哦!虽然居里夫人的故事中有些化学反应我还有些不懂，但是我还是很佩服她坚持不懈的信心。我对元素、化学反应很感兴趣，读了这个故事，既让我增长了很多知识，又给我将来想当化学家的念头指明了方向。
南丁格尔也是杰出的人物，她出声名门贵族，却毅然投身护士，帮助那些有病痛的人。英俄战争中，她不惜重金为军队买吃的、用的，还挽救了很多人的生命。她对每个伤兵就像对自己的孩子那样精心照顾。有一次，她还因过度疲劳晕倒了，因此，每个伤兵都很尊敬她。尽管条件很差，设备不全，但她依然认真对待每一次手术、每一个伤兵。她的心灵就像钻石般闪闪发光，要是世界上每一个人都有南丁格尔那样高尚的'品格、仁爱的心灵，那么世界将更加美好!
——诚信的读后感范本10份
小时候，妈妈就常常告诉我说：“做人要讲诚信，不能欺骗别人。”我似懂非懂，不能深刻体会到这句话的具体意思。
今天，我读了《诚信的力量》这本书，才体会到诚信是很重要的。使我印象最深的，就是《狼来了》这个故事，我对这个故事的感受很深，触动很大，这个故事主要讲了，从前有个小牧童，他每天去山坡上放羊，一天，由于太闷，他就找点乐趣捉弄一下村民们。于是他便对着山下大声喊到：“狼来啦！狼来啦……”村民们听到叫声，就拿起锄头等工具，赶到山上，才知道是小牧童的恶作剧。小牧童很得意，感到很好玩，便有了第二次、第三次....渐渐地村民们都知道那是小牧童故意编造的，久而久之，村民们就不再相信小牧童了。有一天狼真的来了，小牧童对着山下大声呼叫，可村民们听到后，一个都没有来，最终小牧童被狼吃掉了。看吧！这就是不诚实的人的下场。
这个童话使我想起了“诚信”。如果一个人有诚信，那么她就会得到同学和老师的信任。反之，一个人丢失了诚信他便会失去自由，甚至生命。
读了《诚信的力量》这本书我的感想是：与同学交往、上每一节课、参加每一次考试……这些都是诚信对我们的考验，我们绝对不能随意背弃自己的诺言，糟蹋自己的.诚信，为人处世，诚信为本。我们要用自己的实际行动去履行承诺，像珍惜生命一样珍惜自己的诚信。
古语云：索物于暗室者，莫良于火；索道于当世者，莫良于诚。曾子杀猪为一“信”字，孔明接受“托孤”为一“诚”字；因有了“诚信”二字，百年的老店得以顾客盈门，刘邦的约法三章得以千年传为美谈。
“诚信”似乎永远属于那个诗意而华丽的时代。属于英雄的誓言，属于唐诗宋词，属于《清明上河图》阜盛的街市，属于一本厚厚的《三国志》。
现代文明的拥有，使得本已很累的人们更加模糊了诚信的影子，使得本已寂寞的影象隐藏于纸醉金迷的灯红酒绿中，抽象的.尘封在政治课本的某个角落里。罗兰曾说：“人生的大海上，风高浪急，你须自恃扁舟，方能到达彼岸。”美貌、健康、才学、金钱、荣誉……生命的小舟上要装载的负荷实在太多了，不知失掉了诚信的年轻人哪，能否驾驭生命之舟，由此，便想到了林肯最爱读的那首诗：“健康的红晕变成了死亡的惨白，金色的沙龙变成了棺木与尸衣，只在一眨眼，一吐纳之间。”噢，人类何必骄傲呢？时间是永恒的见证，当时间的翰海吞没了美貌与健康，吞没了金钱与荣誉，狡诈的文明人啊，患得患失的文明人哪，你还剩下什么？！
诚信对人，诚信对己。诚信是一轮金赤朗耀的圆月，惟有与高处的皎洁对视，才能沉淀出对待生命的真正态度；诚信是一枚凝重的砝码，放上它，生命摇摆不定，天*立即稳稳的倾向一端；诚信是高山之巅的水，能够洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚诈，留下启悟心灵的妙谛。
正当日本人为历史教科书问题折腾的沸沸扬扬时，正当欧美商家把非洲仿制治疗爱滋病的药物的国家告上法庭时，日本人和美国人为何不用诚信的尺度衡量一下自己的所作所为呢？文明人的某些行为常常荒谬得超乎冷嘲。
文明社会展现出的是一张夸张的众生相，在“兵不厌诈”的商战中的倾轧与挣扎，该歇一歇了！耳边又响起古印度的谚语：“聪明而又诚实的人应当寻觅，聪明而又狡诈的人应当警惕。”在生命的俯仰之间，诚信真的远去了吗？
我以前都不是诚实的孩子，读了《诚信》后我身有感触。
故事里讲，有一天，一个人开着车出去，在路上不小心撞到了另一辆车，他以为是别的车撞到了自己的'车，原来是自己撞到了另一辆车。他写了一张纸条放在车上。那个被撞了车的人，来到他面前，没有生气，而说：“做人要诚实，你是个诚实的人，我不会怪你的。”“谢谢”另一个人说。
有一天，我不小心把妈妈的花瓶打破了，我心想妈妈会不会怪我呢。妈妈回来了，她问：“花瓶是谁打破的？”我说：“是我。”妈妈竟没有打我，也没有骂我，而说：“下次小心点。”
我们应该做个诚实的孩子，不要骗爸爸妈妈。只有诚实的孩子才是最棒的孩子。
今天，我读了《诚信》这个小故事，令我感受颇深。
《诚信》讲述了一个卖火柴的小男孩，一次把火柴卖给了一位有钱的绅士，返回家中找钱而被车撞成重伤，却依然让弟弟还钱，感动了绅士的动人故事。其中最令我感动的还是当那位绅士来到他们家看望重伤的`小男孩时，小男孩说的第一句话便是：“对不起，我没有把钱按时给您送回去，失信了！”这是一句多么神圣的话呀，当一个人在重伤时仍不忘自已要还钱，世上这样的人真是屈指可数。而我，与他相比犹如沦海一粟，微不足道。我在生活中经常因为一些小事而不讲诚信。
有一次，我在一家小店买饼，可是，饼拿在手上，要付钱了，却发现自已没带钱，啊!看着香喷喷的大饼，可想吃啦！那老板见状，微微一笑，对我说：“先拿去吃吧！下次再给钱。”我高兴极了，拿着饼便跑回家拿钱，可是，“半路上杀出个程咬金”妈妈大人不知何时“飞”了出来，说要带我去外婆家，我一高兴，便把拿钱的事忘得一干二净。跟着妈妈在外婆家住了好几天，回来在去找这老板的摊位，就再也找不着了。现在想起来真是后悔莫及啊！
这篇文章给我了一个启示：人，一定要讲诚信，不能言而无信！
在这个文章里面，列举了很多不讲规则和诚信的小故事，俗话说小故事大道理，在这些小故事里面会让我们懂得很多收获很多。
我觉得那个关于坚果的事情和匈牙利总统的那件事情是最引人注目的故事，坚果故事大概是这样的'，就是一个小孩子从夏威夷带一些坚果给同学们，但是她的爸爸却在是否随身携带动植物及其制品一栏中，填了一个"NO"。其实加拿大是允许带植物的，但是海关人员一定坚持开箱检查，却是带了，可是他的朋友告诉小孩子的爸爸。他们坚持要开箱检查，是因为他们不能容忍的是，你在申报表上说谎。匈牙利总统是因为博士论文是抄袭的所以被迫辞职。坚果故事是让我感触最深的故事，因为这个孩子的爸爸带头撒谎，俗话说*朱者赤，*墨者黑，那以后这个孩子肯定是个骗子了!而且再加上就算你带了坚果过去就算写个"Yes"也没事啊，不让带就不让带，大不了在夏威夷住算了。
在这些故事里让我最吃惊的故事是因为把凳子悄悄拿走而造成尾椎骨折，原来我觉得没事，可是想起自己曾做过这样的事情所以才吃惊的!
这篇文章让我知道没有诚信的人是不可能成大器，没有规矩的人是会被社会排斥的，所以我们要做一个既有诚信又有规矩的人!
读了这本书，我受益匪浅。
读了这本书，让我懂得了诚信，不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。正如乔叟所说，“真诚是人生最高的美德”。的确，无论你高低贵贱，也无论你是任何人，都必须遵守信用，做到言必信，行必果。
其中给我印象最深的是《建设诚信的.校园》这一章节中的故事：“0分成绩”。
故事是这样的：美国一所中学的多名学生在完成一项生物作业时从互联网上抄袭了一些现成的材料，被任课老师发觉，判定为剽窃，并毫不客气地判这些同学生物课的成绩为0分。这位老师说，她在第一天上课时就和学生定下协议并由家长签字认可，要求布置的作业都必须由学生独立完成，欺骗或剽窃将导致作业失败。支持他的人说：“教育学生成为一名诚实的公民比通过一门功课更重要”。
这位老师果真给学生判了个“0分成绩”，她深刻地诠释了“不自欺，不欺人”的含义，这值得我们去深思。作为一名小学生，我们就应该从小做一个诚实守信的人。
有一次，班里做了一次模拟考试，结果我得了100分，心里美滋滋的。
回到家后，我我自豪地拿给爸爸看，起初爸爸的脸上似乎有种掩盖不住的喜悦。可渐渐地，爸爸的脸色沉了下来“媛媛，你过来一下”“嗯？”“你看，这道题目算错了，按理说，应该扣掉一分的……”“我不要嘛，万一扣掉一分的话，那我就不是全班第一名了！再说，反正老师也不知道……”
这天晚上，我躺在床上翻来覆去难以入睡，那两个“红圈圈”就像一双尖锐的眼睛嘲笑着我，讽刺着我……
第二天，尽管我很不情愿把试卷交给老师重新打分，但还是硬着头皮向老师说明了情况，并重新打了分数。老师夸我是个诚实的孩子，我笑了。爸爸妈妈知道了这件事后，都很高兴，竖起大拇指表扬了我。
拥有诚信，一根小小的火柴可以照亮整个天空；拥有诚信，一朵小小的浪花，可以溅起整片海洋；拥有诚信，一片小小的树叶，可以倾倒整个季节……
我们在人生的路途中行走，每一步都会留下一个脚印，这脚印不可能深浅一致，也不可能纹丝不乱，因为人总是难免犯错，一旦犯错，我们需要做的是努力改正错误而不是隐瞒，只有以利益实际行动来弥补过失，才能使自己成为一个诚实正直，有责任心而又能博得别人信任和喜爱的人。只有一路真诚，才能一路阳光。
古人云：君子坦荡荡、小人常戚戚。人们之所以愿意和君子多亲*，想必其必有许多优良的品质值得我们学*，其中就有诚信这一点！有诚信的人，他们往往重承诺、守信用，一诺千金，和这样的君子交往都会使我们受益良多。 曾经见过这样一副广告牌，上面画着的是一个橘子，它的左边显示着是它本身的颜色，而后边着画着一个喷漆的装置，在给这个橘子‘润色’，且问：这样的橘子若是被吃掉了，我们的肠胃系统又该有谁能为我们润色？一旦东窗事发，企业承担的后果是无法估量的，造成的社会危害影响力也是极大的！一个品牌的经营也是如此，或许你只看到了他的品牌价格，并没有这个真正了解到为了维护这个品牌，这个信誉度，他有付出了多大的努力！诚信一旦被打破，再想要恢复就很难了！所以，才显得诚信的可贵之处！要得到别人的认可，自己也应该有所要求，做一个有诚信的人，这样他人才会信赖你、栽培你、重用你！
记得小时候有一个典故：说的是秦朝时代，丞相吕不韦在请门客编写《吕氏春秋》初稿时，为了提升其著作在民间的广泛流传度，曾夸下海口有谁能改动其中的一个字，赏其千金 。 初始，百姓们都处于观望中并无任何的表态，更别说改任何一个字！后来真的有人提出了它的不足！本来作为封建统治阶级的代表，吕不韦完全可以通过自己的政治手段去处理掉这些对于他著作有所异议的人，但他非但没有如此还厚赏了此人，特此来证明他的诚信！同时，通过他的一些列正确的主张，招揽了大批有识之士。
“一字千金”这事后来被民间广为流传，同时也大大打响了其著作《吕氏春秋》的知名度，就是大大的广告效应啊！所以他被誉为现在广告业的始祖。
诚信是一种高尚的品德，无论是自己还是别人都应该遵守。如果，没有诚信这张“通行证”做事就会有重重困难，到时候想“走出去”也寸步难行。
诚信自我就必须要坚持到底。在《坚持》一文中坦桑尼亚的奥运马拉松选手艾克瓦里在漆黑的夜晚中最后一个抵达终点的人，在场的人几乎走了格林斯潘问艾克瓦里：“你为什么要吃力地跑向终点？”艾克瓦里不见思索的回答道：“我既然来到这里，就必须完场这场比赛。”这就是诚信自我，做事要坚持到底，不能放弃。
诚信家庭中唠叨是爱写出了父母对我们唠叨是因为他么们爱我，我们要试着理解他们。发生了事情，要试着解决它，不要对着他们发火。
诚信学校中恪守信誉是用金钱还不来的。信誉一定要维护好，不然一次就会毁了，就不会有人再来买了。在市场上的人都需要信誉，要货真价实的。
诚信社会要忠于祖国、对盗版说“不”、路见不*一声吼、大爱不求回报、美丽的谎言，不能做对祖国有害的事。
诚信自然是对世界的肯定。大自然的警示是说人们对生态环境的破坏，没有生活规律，人类对大自然越来越不尊重。人们应该和自然诚信相处，敬畏自然，尊重自然。
诚信是高尚的品德，是坚持，是爱，是信誉，是做对祖国有利的事，是保护大自然的生态*衡……
诚实守信是中华民族的传统美德。今天，老师给我们讲了一个关于诚实守信的小故事。这个故事给我留下了深刻的印象，就让我来给大家介绍介绍吧！
古时候，有个国家的太子带着他心爱的宝剑执行任务。他来到徐国，徐国的国君设宴招待太子，太子一时兴起拿出心爱的宝剑当众挥舞，宝剑在舞动中闪闪发光。国君看了眼花缭乱，连连说：“好剑，真是一把好剑。”徐国国君非常想要这把宝剑，太子说：“等他执行完任务，一定把宝剑送给他。”几年后，太子执行完任务，立马来到徐国，想把宝剑送给国君，可是国君在几年前就因病去世了。太子带着他的宝剑来到国君的墓前，把宝剑挂在坟墓旁的松树上。
从这个故事中，我知道了做人像太子一样遵守自己的诺言，这样才会得到别人的信任。
篇二：《诚信教育》读后感
读了这本书，我受益匪浅。
读了这本书，让我懂得了诚信，不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。正如乔叟所说，“真诚是人生最高的美德”。的确，无论你高低贵贱，也无论你是任何人，都必须遵守信用，做到言必信，行必果。
其中给我印象最深的是《建设诚信的校园》这一章节中的故事：“0分成绩”。
故事是这样的：美国一所中学的多名学生在完成一项生物作业时从互联网上抄袭了一些现成的材料，被任课老师发觉，判定为剽窃，并毫不客气地判这些同学生物课的成绩为0分。这位老师说，她在第一天上课时就和学生定下协议并由家长签字认可，要求布置的作业都必须由学生独立完成，欺骗或剽窃将导致作业失败。支持他的人说：“教育学生成为一名诚实的公民比通过一门功课更重要”。
这位老师果真给学生判了个“0分成绩”，她深刻地诠释了“不自欺，不欺人”的含义，这值得我们去深思。作为一名小学生，我们就应该从小做一个诚实守信的人。
有一次，班里做了一次模拟考试，结果我得了100分，心里美滋滋的。
回到家后，我我自豪地拿给爸爸看，起初爸爸的脸上似乎有种掩盖不住的喜悦。可渐渐地，爸爸的脸色沉了下来“媛媛，你过来一下”“嗯？”“你看，这道题目算错了，按理说，应该扣掉一分的……”“我不要嘛，万一扣掉一分的话，那我就不是全班第一名了！再说，反正老师也不知道……”
