读鲁迅的文章，大概也有些日子了。从《朝花夕拾》，到《呐喊》《彷徨》，再到《野草》，若自大些，也要说自己对鲁迅论略知一二了。前些日子，新闻要讲鲁迅的文章，便又拿出了《朝花夕拾》，细细品味了一遍，他的文章，每一次用心品读，都能品出不一样的韵味来，但无论是嫉猫如仇，还是怀念过往的鲁迅，亦或是愤世嫉俗的鲁迅，都必将在中国文学史上留下浓墨重彩的一笔。
读完这篇文章，心中不免起了些波澜，中国人真的失掉自信力了吗?非也，若非这样说，那毕竟是小部分人，那些彻夜守卫边疆的战士，冒着大雪指挥交通的交警，甚至是每天认真工作的市民，都是中国人自信力的体现，在我看来，每日过的充实而非碌碌无为便是自信力了，毕竟，你如何叫每天辛勤工作的人为失掉自信力了呢?
但至于开头引的一句话，放在今天也是不为过的，所有事物都是双面性的人也是这样，有好的'也定有差的，但如果评论一件事物是好是坏，若非中心便是看占的比重大的那一面，这社会也是这样，大多数人的自信力和和少数人的自欺力决定了这个社会终究还是以好为主的，所以，中国人失掉自信力，这种片面的说法，未免显得荒谬。
那些一面被摧残，另一面继续前仆后继的战斗的人，不正是千千万万个鲁迅吗?这些中国的筋骨和脊梁，必将一代代流传下去，千古流芳。
今年是伴着六年级的孩子一起学语文的。六年级上册的教材中，第八单元可以称之为“鲁迅单元”。语文园地中有这样一句话：“我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民**的人，有舍身求法的人……这就是中国的脊梁”，让我特别愿意陪着孩子们一遍遍地读、一遍遍地背。
这段话便是出自鲁迅先生的《中国人失掉自信力了吗》。书中选的段落本就铿锵有力，再看看文章的题目，对中国人到底失掉还是没失掉自信力更感兴趣了。于是百度了这篇文章，想看看鲁迅先生的笔到底有多犀利。
这是鲁迅先生在民国时期所著的一篇驳论文。作于九一八事变三周年之际。反驳了当时社会对抗日前途的悲观论调以及指责中国人失掉了自信力的言论，鼓舞了民族自信心和抗日斗志。
文章如下：
中国人失掉自信力了吗
鲁迅
从公开的文字上看起来：两年以前，我们总自夸着“地大物博”，是事实；不久就不再自夸了，只希望着国联，也是事实；是既不夸自己，也不信国联，改为一味求神拜佛，怀古伤今了——却也是事实。
于是有人慨叹曰：中国人失掉自信力了。
如果单据这一点现象而论，自信其实是早就失掉了的。先前信“地”，信“物”，后来信“国联”，都没有相信过“自己”。假使这也算一种“信”，那也只能说中国人曾经有过“他信力”，自从对国联失望之后，便把这他信力都失掉了。
失掉了他信力，就会疑，一个转身，也许能够只相信了自己，倒是一条新生路，但不幸的是逐渐玄虚起来了。信“地”和“物”，还是切实的东西，国联就渺茫，不过这还可以令人不久就省悟到依赖它的不可靠。一到求神拜佛，可就玄虚之至了，有益或是有害，一时就找不出分明的结果来，它可以令人更长久的麻醉着自己。
中国人是在发展着“自欺力”。
“自欺”也并非新东西，只不过日见其明显，笼罩了一切罢了。然而，在这笼罩之下，我们有并不失掉自信力的中国人在。
我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民**的人，有舍身求法的人，……虽是等于为帝王将相作家谱的所谓“正史”，也往往掩不住他们的光耀，这就是中国的脊梁。
这一类的人们，也何尝少呢？他们有确信，不自欺；他们在前仆后继的战斗，不过一面总在被摧残，被抹杀，消灭于黑暗中，不能为大家所知道罢了。说中国人失掉了自信力，用以指一部分人则可，倘若加于全体，那简直是诬蔑。
要论中国人，必须不被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗，却看看他的筋骨和脊梁。自信力的有无，状元宰相的文章是不足为据的，要自己去看地底下。
九月二十五日
那时的中国，国运积弱，内忧外患，风雨飘摇。鲁迅先生的笔犀利如刀，对敌人可谓横眉冷对千夫指。而文中的“脊梁和筋骨”则是对革命同志最高的礼赞：埋头苦干、拼命硬干、为民**、舍身求法……这才是中华魂。他们“有确信，不自欺”，他们“前仆后继的战斗”。在那样严重白色恐怖中写得这样字字含情，句句有意，寄托着这位伟大革命作家的钦敬深情，是何等难能可贵！
除了情感之外，这篇文章彰显了鲁迅杂文语言艺术的色调丰富、绚丽多彩。让犀利如刀与热情似火，和谐地统一在一篇文章里，有敬又有怒。同时，鲁迅笔下的仿拟，决不是简单、机械的模仿，而是仿照现成的词语格式变动字眼、寓以新意的一种创新用法。或顺其意而仿之，或反其意而仿之，都能借助变动的字眼表明自己的独特见解，尤其是在驳论文章里往往能产生一种辛辣的幽默感和讽刺意味。这都是我通过这篇文章新学到的内容。
鲁迅先生的一生是伟大的，以笔为刃，至今读来，仍能感受到当时他笔触的锋利与内心的坚定。“寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕”，希望我们自省、自信、自强、自力更生，让曾经多难的中国真正的.强于世界。
如果我大言不惭地把鲁迅先生文中的自信力“跨”用到孩子身上，试问：我们的小学生失掉自信力了吗？这个问题又该怎么回答呢？
和家长沟通过程中，经常会收到这样的困惑：孩子在家里活蹦乱跳的，为什么上课不敢发言，有时候连说话都不敢大声说？我们*常对孩子也有鼓励和夸赞，但孩子并没有表现出自信阳光的样子。举个例子：学校进行艺术节比赛，孩子明明擅长绘画，就是不愿意报名参加，担心自己发挥不好被别人笑话。为什么孩子不够自信呢？
自信心是孩子成才与成功的前提条件，自信心强的孩子不怕困难，积极尝试，奋力进取，取得更多的知识和经验，同时，更愿意和别人交流，获得更多的友谊。但是，缺乏自信心的孩子面对困难、挫折时常常害怕、退缩、易放弃，而且沉默、孤僻，不愿意和周围人说话、交流，严重时还会影响心理健康，对孩子的成长非常不利。
小学阶段的孩子，已经有了初步的自我认知，孩子积累的成功体验，会越来越让他相信自己。相反，如果经常不敢尝试，面对问题或挑战采取逃避的态度，那么孩子会越来越不相信自己，不敢实践或者轻易被失败打倒，到后面甚至自暴自弃，破罐子破摔。
那么如何获得自信心呢？在于两个方面：一个是成功的体验，一个是成功体验的积累。但是成功的前提肯定是要先去实践，放手让孩子去历练，就一定会有机会成功。帮助孩子建立成功的体验，多次成功体验的积累。要给孩子提供可能成功的挑战机会，让孩子体验成功带来的喜悦、满足和自我肯定，多次成功经验的累加后，孩子就会越来越自信。
希望我们的教育，可以为中国培养出自信的孩子。
82年前，鲁迅用犀利如刀的笔和热情似火的文，向全世界疾呼：中国人不会被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗，中国的筋骨与脊梁依旧在支持着中国人的信仰！
即使当时的中国天昏地暗，即使当时的人民挣扎于水深火热之中，即使当时的东北濒临瓜分，中国，中国人，中国精神，中国人民的自信也不会倒下！
初读文章时，我并没有很理解鲁迅笔下文字中蕴藏的深意，只是直白地认为鲁迅只是在赞颂那些仁人志士，反驳那些一味“求神拜佛，怀古伤今”的人，但我也深知鲁迅的文章，并不只是说些皮毛，道些浅理，再细读几遍，“自信力”这个字眼，仿佛有了几分姿色。
“我们自古以来就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民**的人，有舍身求法的人……”“他们有确信，不自欺，他们在前赴后继地战斗，不过一面总在被摧残，被抹杀，消灭于黑暗中，不能为大家所知道罢了。”
以上这几句话，鲁迅不光有对劳苦人民，对为民**的革命先驱的赞扬，我还读出了当时的国人心头有万千仇恨急于言表，却被黑暗织的大网牢牢笼罩，越反抗那网越紧，但中国人民放弃了吗？没有！中国依旧有那些引路人，而他们就将鲁迅口中的“自信力”汇集于一身。这些人没有屈服，因为中国人的血脉里没有畏惧，中国人不会畏首畏尾！
鲁迅用强有力的信念，教会中国人自信，也教会了我，尽管现在的天不再灰暗，现在的空气不再污浊，但现在的我们是否还有自信力呢？常常害怕面对失败，害怕遭受否认的我是否做到自信了呢？我还做得不够好，害怕，胆怯，这不就是懦弱，这不就是畏首畏尾吗？这与整天求神拜佛，怀古伤今的人没有两样！鲁迅告诉我要将自信力刻在心间，千千万万中国榜样告诉我，不要做畏首畏尾的人。
读鲁迅，读国人，读自信，我相信不再畏首畏尾才是真正读出了鲁迅文字下的情思吧！
鲁迅先生的这篇文章是一篇辩驳文，从这篇文章中我体会到了鲁迅的忧患意识和爱国精神，也让我认识到自信的力量，自信的重要。
是的，人生需要目标，有目标才有奋斗，有奋斗才有充实感。要充实必定要自信。人生并非是一帆风顺，永无波澜的，它是一条充满艰辛、坎坷、曲折，充满挑战，充满挫折的旅途。
当新的一天到来时，你是否把自己定格在忙碌中?当太阳升起时，你是否自信那每一缕阳光?有目标有自信的人，在忙碌中依然能感受太阳的温馨，依然能嗅出生活的七彩光环，因为只有自信才能体验出人生的内涵。
一个人的生命是唯一的，也是庄严的，这个唯一的生命，你是让它辉煌还是黯淡?既然是一次偶然来世走一遭，看花开花落，日出日落，尝试人情冷暖，人间风险，那么年轻的心境只有用实际行动来证明自己的生命是辉煌的。
因为自信，所以感觉生活美好!当然，一个自信的人，并非事事顺心，事事如意，只是她在灵魂上开了一扇天窗，让阳光从窗口飘进来，即便是阴雨的天，她也学会了创造太阳，那个太阳就是对自己有信心。
在人才济济的城市，虽然我很*凡，但我并不渺小，虽然现实很残酷，但我有信心与斗志，纵然是要跋涉千山万水，踏尽坎坷旅途我也一样以自信的态度去争取我的所有;纵然前面是暴风骤雨，山洪猛虎降临，我也在所不辞，百折不挠地去力争上游，因为自信伴我上路，所以我信心十足。
人生需要自信，有自信生活才会有阳光，自信是我拥有的资本，有这个资本我的不怕我所要拼搏的路，信心永随我上路。
鲁迅先生早就论证过中国人并没有失掉自信力，对于我们这些当代的中学生来说，更是不能失掉自信力。自信，是人生不可缺少的动力。没有自信，成功远在天涯;拥有自信，你已成功了一半。
从前的我自卑，没有自信，总感觉自己低人一等，于是陪伴我的只有那份孤独的心。
被封印的心冰冰的，心中被自卑占据，阳光射不进，甘泉润不透。
看，对面过来一个好漂亮的女孩子，一身粉红色的连衣裙，一头清爽飘逸的秀发，好美。看看自己过时的上衣，打着补丁的裤子和蓬乱的头发，一股莫明的滋味涌上心头，好羡慕但又好自卑。
每当看到别人手捧面包，细细品味的时候，再看看自己手中的馒头，莫明的滋味又涌上心头，好渴望但又好自卑。
每当看到同学们手捧整洁的试卷，炫耀那鲜红的分数时，再看看自己的试卷，好嫉妒但又好自卑……
何时我才能摆脱心中的恶魔——自卑，何时我才能如蛹变蝶飞?
看陶渊明，一贫如洗，但仍乐观向上;看李世民随父打天下，困难重重，仍坚持不懈;看朱元璋从乞丐变为一代君主，种种艰辛，但仍未放弃……
看雨后的小草，惨淡无比，但仍挺直身躯;看茫茫沙漠中的白杨，被狂风袭击，但仍屹立在茫茫沙海之中;看高山顶上，荒无人烟，但青松仍矗立于山巅之上……
我，一个比海伦凯勒幸运，比桑兰幸福的人，为何会被自卑围困。
我要自信!
真的我努力了，我成功了，曾经的那个我已不复存在，如今我阳光灿烂。我学会了微笑，学会了面对。
微笑是自信的表现，谁说它没有眼泪，它只是把眼泪装点成诗。漫漫人生，受约束的是心情，不受约束的是生命，打开生命的天窗，人生没有了雨天。
请扬起自信的风帆，不要因山高路远而感叹，不要灰心，因为它是衰弱的化身;不要死心，因为它是失败的化身;要学会拥有自信，因为它是成功的关键。
相信自己，相信“天生我材必有用”。莫让美好年华付之东流，莫让人生留有悔恨。
把自卑留给昨天，让信心照亮未来!
自信，方可燃起生命之火。
——中国人失掉自信力了吗教学反思范本五份
就初中生而言，议论文难读，尤其是鲁迅的议论文就更难读了。我引领他们将文章观点根植于现实生活的方法，在理解文章的同时，增强了它的`现实意义。
1、在教学《中国人失掉自信力了吗》一文时，我真正做到了引领同学们走向生活。同学们在课堂上对历史的思考和对现实生活的领悟和评价让我十分惊喜。通过学生对文章的阅读、思考和吸收，让我深深感到了中华民族那种战斗力和自信力的延续，那种强烈爱国激情的张扬。课堂上同学们精神活跃，积极讨论，文章的思想内涵得到了深层挖掘，新课标的基本理念得到了有力体现。
2、要肯定学生，要赞赏学生，让他们生活在宽容的海洋中。记得在课堂上讨论“状元宰相”是什么意思，一生回答说就是鲁迅，当时同学们哄堂大笑，是同学们的笑声宽容了他。这样大家发言的积极性才不会受到限制。
3、自主、合作、探究学*方式在课堂中有着积极意义。教师能及时捕捉到学生思想的闪光点，课堂气氛活跃，利于学生思维的拓展，同时发挥学生的自主优势，让他们去探索和研究。虽说学生的见解有时不够成熟，但毕竟学生在开动着脑筋，师生互动的学*方式给我们的课堂学*带来了无限活力。
本文写于1934年9月25日，时值“九一八”事变（三周年）和“七七”事变之间。当时，***主义的铁蹄在践踏了东北三省之后，又向关内步步进逼，亡国的威胁迫在眉睫，悲观失望的情绪主宰了一部分人的头脑。1934年8月27日《大公报》社评《孔子诞辰纪念》哀叹：“民族的自尊心与自信力，既已荡焉无存，不待外侮之来，国家固早已濒于精神幻灭之域。”针对这种论调，鲁迅在他53岁时，写下了这篇著名的杂文。他以鲜明的爱憎，强有力地批判了“中国人失掉自信力了”的错误论调，无情地揭露与抨击*******卖国投降、自欺欺人的无耻丑行，同时又无限深情地热烈讴歌了人民大众前仆后继、英勇斗争的战斗精神，给那些往中国人民脸上抹黑的家伙以当头一棒！为了更好的理解这篇文章，在教学中我是这样做的：
一、抓住背景，创设氛围，化难为易。
议论文难学、难懂，尤其是鲁迅先生的一篇语言简洁、思想深邃的文章，且又有很强的时代背景，学*此文对学生来说有一定理解上的难度。因此在学生自主学*环节中，我设计了这样的题目：（一）、结合历史知识回忆并搜集“九．一八事变”材料；（二）、结合阅读课上所读有关鲁迅的作品，谈谈你对鲁迅的生*业绩和作品风格的认识。课堂上小组交流并展示了所搜集到的材料，并从鲁迅“弃医从文”的经历中谈了对于鲁迅的认识，我也给学生补充了作者写此文时的相关资料，其目的在于给学生创设学*的氛围，拉进课文、作者与学生的距离，把难懂的课文容易化，激发学生学*的兴趣。同时小组合作搜集交流材料的过程，也培养了学生合作、整合信息的能力。
二、借助注释，理解关键词语，化繁为简。
本文结构严谨、论证缜密，语言尖锐泼辣，极富战斗力，可谓体现了鲁迅先生行文“投枪”、“匕首”之特色，因此许多词语和句子就包含了深刻的含义，因而抓住这些关键语句的学*就显得至关重要，因此课堂上我引导学生抓住“自欺力”、“他信力”、“中国人”、“中国的脊梁”、“必须不被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗，却要看看他的肋骨和脊梁”、“状元宰相的文章是不足为据的，要自己去看地底下”等词句的深入理解，作为切入点，牵一发而动全身，化繁文为简文，从而凸现本文的主旨。对于这些理解的关键词语，引导小组结合课下注释展开讨论探究，使难点突破化难为易。
三、突出小组活动，拓展延伸，化静为动。
课文在论证过程中，鲁迅从“中国的脊梁”谈到“中国有并不失掉自信力的中国人在”。因此，在合作探究这一环节中，我特别设置了这样一个题目：为鲁迅找事实论据。首先结合历史背景说出当时的“脊梁”，例如有：不求名利，埋头苦干，创造社会财富和灿烂文化，推动历史前进的广大劳动人民和创造发明家，如毕升、李时珍等；不怕流血牺牲，反抗**统治的革命者和坚持抗战抵御外侮的民族英雄，如陈涉、李自成、洪秀全、岳飞、文天祥等；代表人民利益，不顾个人安危、为解除和减轻人民疾苦而奔走呼号、为民**的人，如杜甫、白居易、关汉卿、谭嗣同、夏明翰、刘胡兰等；历尽艰辛、奋不顾身，探求佛教教理的人，如法显、玄奘等。在进行拓展延伸，那么今天的“脊梁”又有哪些人呢？再如：科学家袁隆*、邓稼先；体育健儿刘翔、王楠、杜丽；抗击非典的英雄叶欣；飞天英雄费俊龙、聂海胜等等。这样就把学生的思维打开，小组讨论热烈而富有实效，同时对于学*议论文学会分析材料也进行了训练。
在本课的教学中，通过引导学生自主、合作、探究的`学*，让学生深入把握文章的内容及思想感情，并拓展延伸，跨越时空，展现今天，对鲁迅先生对国家对民族的热爱有了更深层次的认识。
考虑到鲁迅文章年代的久远、用笔的隐晦、内容的生疏、寓意的深刻，向来学生解读都有一定的困难。因此在学*这篇驳论性杂文之前，我做了以下四方面的准备工作：
首先在第一课时我向学生讲授了驳论文的有关知识，因为学生刚接触驳论文，还不是很了解。其次引导学生了解了文章的时代背景，了解作者的写作原因和写作目的，这样就容易理解课文的内容。第三，让学生充分朗读课文，熟悉课文内容。第四，为了帮助学生尽快理清文章思路，解决课文的重难点，我还精心为学生设计了导学提纲。做好了这四点准备工作，学*全文就比较容易了。
在学*过程中，我认为有以下三点可取之处：
1、通过阅读让学生整体感悟，从而把握住文章的重点。语文教学中应当重视的是培养学生良好的语感和整体把握的能力，而不是对课文进行逐段串讲。这堂课，突出了语文课程标准对学生阅读的基本要求，通过学生与文本的直接对话，让他们在阅读的过程中整体感悟，受到情感的熏陶。
具体做法是通过阅读课文，理清了作者的写作思路。让学生知道了对方论据和论点；知道了对方论据只是部分事实，不足以证明对方的论点，对方犯了以偏概全的毛病；知道了本文的批驳方式--驳论证；知道了作者不仅直接批驳，还采用了提出自己的观点，并列举自古至今不失掉自信力的中国人的大量事实间接批驳的方法。最后明确了作者“说中国人失了自信力，用以指一部分人则可，倘若加于全体，那简直是诬陷”的态度。
2、学生的合作意识得到了较好的培养。这堂课，既有组内成员的合作交流，也有组间的合作交流。老师参与其中，对各小组的学*情况给予指导与评价。这样，学生相互了解彼此的见解，反思自己的思考过程，同时对其他同学的发言作出思考。特别是有一个学生发言：现在我对学*充满信心，不怕挫折，我也是一个有自信力的中国人。说得很自豪、很骄傲，令人振奋，也给其他学生以感染。学生在学*中显得特别的精神，处于一种积极主动的学*状态。
3、对于学生难于理解的地方，采用了重点讲解兼引导的方法，有效的节省了课堂时间。解读文本传达出来的信息，是本文的学*重点。但学生理解起来有难度，因此教师引导学生进行了深入交流，如文中的求神拜佛，其本质是什么；“中国的脊梁”的四种人外，还有哪些人？同时还结合文本重点讲解了“中国的脊梁”、“中国人”、“地底下”、“脂粉”等词语在文中的具体含义。
当然存在的问题也是很多的，归纳起来，存在的不足有以下几方面：
1、时间的把握上还是不太合理，有前紧后松的感觉。
2、虽然从整体上注重了学生的自主、合作、交流学*，但是仍有部分学生不能照顾到位，缺少促进或指导。
3、老师提出问题让学生思考作答的多，而学生主动质疑问难的少。要培养学生的问题意识，只有学生有了问题意识，才会真正促进学生思维品质的提升。因此，以后教读鲁迅先生这篇比较含蓄、尖锐的课文，要重视阅读，在阅读中发现问题、得到体悟和提升。
4、对教材理解不够准确，也不是很深刻。比如：对鲁迅语言的讽刺意味的理解不够到位，对鲁迅忧国忧民思想的认识还很难那样深刻等。因此自身能力还有待提升，准确把握和理解教材的能力有待进一步提升。
本文写于1934年9月25日，时值“九一八”事变（三周年）和“七七”事变之间。当时，***主义的铁蹄在践踏了东北三省之后，又向关内步步进逼，亡国的威胁迫在眉睫，悲观失望的情绪主宰了一部分人的头脑。1934年8月27日《大公报》社评《孔子诞辰纪念》哀叹：“民族的自尊心与自信力，既已荡焉无存，不待外侮之来，国家固早已濒于精神幻灭之域。”针对这种论调，鲁迅在他53岁时，写下了这篇著名的杂文。他以鲜明的爱憎，强有力地批判了“中国人失掉自信力了”的错误论调，无情地揭露与抨击*******卖国投降、自欺欺人的无耻丑行，同时又无限深情地热烈讴歌了人民大众前仆后继、英勇斗争的战斗精神，给那些往中国人民脸上抹黑的家伙以当头一棒！为了更好的理解这篇文章，在教学中我是这样做的：
一、抓住背景，创设氛围，化难为易。
议论文难学、难懂，尤其是鲁迅先生的一篇语言简洁、思想深邃的文章，且又有很强的时代背景，学*此文对学生来说有一定理解上的难度。因此在学生自主学*环节中，我设计了这样的题目：（一）、结合历史知识回忆并搜集“九．一八事变”材料；（二）、结合阅读课上所读有关鲁迅的作品，谈谈你对鲁迅的生*业绩和作品风格的认识。课堂上小组交流并展示了所搜集到的材料，并从鲁迅“弃医从文”的经历中谈了对于鲁迅的认识，我也给学生补充了作者写此文时的相关资料，其目的在于给学生创设学*的氛围，拉进课文、作者与学生的距离，把难懂的课文容易化，激发学生学*的兴趣。同时小组合作搜集交流材料的.过程，也培养了学生合作、整合信息的能力。
二、借助注释，理解关键词语，化繁为简。
本文结构严谨、论证缜密，语言尖锐泼辣，极富战斗力，可谓体现了鲁迅先生行文“投枪”、“匕首”之特色，因此许多词语和句子就包含了深刻的含义，因而抓住这些关键语句的学*就显得至关重要，因此课堂上我引导学生抓住“自欺力”、“他信力”、“中国人”、“中国的脊梁”、“必须不被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗，却要看看他的肋骨和脊梁”、“状元宰相的文章是不足为据的，要自己去看地底下”等词句的深入理解，作为切入点，牵一发而动全身，化繁文为简文，从而凸现本文的主旨。对于这些理解的关键词语，引导小组结合课下注释展开讨论探究，使难点突破化难为易。
三、突出小组活动，拓展延伸，化静为动。
课文在论证过程中，鲁迅从“中国的脊梁”谈到“中国有并不失掉自信力的中国人在”。因此，在合作探究这一环节中，我特别设置了这样一个题目：为鲁迅找事实论据。首先结合历史背景说出当时的“脊梁”，例如有：不求名利，埋头苦干，创造社会财富和灿烂文化，推动历史前进的广大劳动人民和创造发明家，如毕升、李时珍等；不怕流血牺牲，反抗**统治的革命者和坚持抗战抵御外侮的民族英雄，如陈涉、李自成、洪秀全、岳飞、文天祥等；代表人民利益，不顾个人安危、为解除和减轻人民疾苦而奔走呼号、为民**的人，如杜甫、白居易、关汉卿、谭嗣同、夏明翰、刘胡兰等；历尽艰辛、奋不顾身，探求佛教教理的人，如法显、玄奘等。在进行拓展延伸，那么今天的“脊梁”又有哪些人呢？再如：科学家袁隆*、邓稼先；体育健儿刘翔、王楠、杜丽；抗击非典的英雄叶欣；飞天英雄费俊龙、聂海胜等等。这样就把学生的思维打开，小组讨论热烈而富有实效，同时对于学*议论文学会分析材料也进行了训练。
在本课的教学中，通过引导学生自主、合作、探究的学*，让学生深入把握文章的内容及思想感情，并拓展延伸，跨越时空，展现今天，对鲁迅先生对国家对民族的热爱有了更深层次的认识。
我校本周三早上安排了九年级语、数、英三个科目进行“同课异构”教研活动。我们九年级有4个语文老师，上课篇目是《中国人失掉自信力了吗》。为了公*起见，以抽签方式决定上课班级，还要避开自己所任教班级，我抽到156班第四节课，这个班基础比较好，*时的学*生活中，虽然与他们接触不多，但看着他们在这个学校学*生活也有两年多了，所以和他们也没有太大的距离感。
上课时，虽然教室后面坐了一排听课的老师，起初大家都有点小紧张，但是，慢慢的进入状态后，同学们也放松了。
《中国人失掉自信力了吗》是一篇驳论文，我首先从新中国成立69周年和改革开放40周年中国取得的成就说起，带领同学们回到80多年前饱受欺辱的旧中国，去看看那时中国人的精神面貌。新课导入后，出示这节课的学*目标，这节课我安排了三个目标，分别是：1.认识作家，作品及写作背景;2.识记本课生字及词语;3.明确作者的观点，理清作者的论证思路。从所定的目标来看，这节课内容不算很多，知识点适当，接下来便逐一解决问题。
九年级的学生已经学过鲁迅的很多作品，如《从百草园到三味书屋》、《藤野先生》到几天前学的小说《故乡》这些文章，同学们对鲁迅已经有所了解，而现在的这篇杂文，文章中很多语言学生还是有点难以理解。他们也是第一次接触驳论文，以前学*的都是立论文，所以在文章语言深层含义，这些方面还得再引导。
整堂课下来，学生还算积极配合，课堂气氛活跃，回答问题很积极，当堂检测也基本达标，学生通过对文章的阅读，思考和感悟，感受到了中国并不失掉自信力的人大有人在，增强了他们的民族自豪感和自信心，激发了他们强烈的爱国主义思想，文章的思想内涵得到挖掘。在课堂上及时肯定学生，赞扬学生，对于错误，及时纠正。
当然，这堂课也存在很多不足，例如：时间把握的不够合理，一开始很紧张，后面放松了；虽然从整体上注重学生，但仍忽略了部分学生；让学生自己发现问题的能力培养不够；对教材的理解不够透彻，深刻等等。因此，自身还存在很多不足，能力还有待提升，还需继续跟从那些优秀，经验丰富的教师学*。
——中国人失掉自信力了吗的读后感实用五份
1840年，鸦片战争打开了中国的大门的闭关锁国，因为这样，中国将再次侵略，签订了一系列不*等条约，东北三省也一步步下跌，但中国发生了翻天覆地的如此巨大的危机变化，逐步走向繁荣，这是自信的最大原因一步。
由于自信，中国正在一步步崛起，由于自信，中国可以站在世界各国，由于自信，中国一直站在世界的前列。自信是中国的.脊梁！在这场危机中，***们一个接一个地，愤怒地站起来，他们不惧怕牺牲，把自己的血肉之躯扔进了一堵坚实的墙，来保卫中国，这些都是因为自信，自信，自信，自信，自信，自信！
鲁迅，***这些伟大的人物，是名副其实的“中国魂”，鲁迅可以使用笔作为武器，从医学，他的生活改变了的忙碌整个民族的命运，“横眉冷对千夫指，头鞠躬甘为孺子牛。“***是中国革命的先行者，无畏，诚实和简单，他的精神是崇敬我们每个人。为什么这些伟大的人物可能会坚持参加它的革命事业？因为自信！
作为一个新时代的开拓者，我们是未来的主载者，不更应该学*自信吗？自信地面对生活困难，向全世界研究证明，中国人是有自信力的！
说中国人失掉了自信力，用以指一部分人则可，倘若加于全体，那简直是污蔑。
读鲁迅的文章，大概也有些日子了。从《朝花夕拾》，到《呐喊》《彷徨》，再到《野草》，若自大些，也要说自己对鲁迅论略知一二了。前些日子，新闻要讲鲁迅的文章，便又拿出了《朝花夕拾》，细细品味了一遍，他的文章，每一次用心品读，都能品出不一样的韵味来，但无论是嫉猫如仇，还是怀念过往的鲁迅，亦或是愤世嫉俗的鲁迅，都必将在中国文学史上留下浓墨重彩的一笔。
读完这篇文章，心中不免起了些波澜，中国人真的`失掉自信力了吗？非也，若非这样说，那毕竟是小部分人，那些彻夜守卫边疆的战士，冒着大雪指挥交通的交警，甚至是每天认真工作的市民，都是中国人自信力的体现，在我看来，每日过的充实而非碌碌无为便是自信力了，毕竟，你如何叫每天辛勤工作的人为失掉自信力了呢？
但至于开头引的一句话，放在今天也是不为过的，所有事物都是双面性的人也是这样，有好的也定有差的，但如果评论一件事物是好是坏，若非中心便是看占的比重大的那一面，这社会也是这样，大多数人的自信力和和少数人的自欺力决定了这个社会终究还是以好为主的，所以，中国人失掉自信力，这种片面的说法，未免显得荒谬。
那些一面被摧残，另一面继续前仆后继的战斗的人，不正是千千万万个鲁迅吗？这些中国的筋骨和脊梁，必将一代代流传下去，千古流芳。
说中我们国人失掉了文化自信力，用以指一部分人则可，倘若加于社会全体，那简直是一种污蔑。
读鲁迅的文章，大概也有些企业日子了。从《朝花夕拾》，到《呐喊》《彷徨》，再到《野草》，若自大些，也要说我们自己对鲁迅论略知一二了。前些时候日子，新闻工作要讲学*鲁迅的文章，便又拿出了《朝花夕拾》，细细阅读品味了一遍，他的文章，每一次学生用心进行品读，都能可以品出现在不一样的韵味来，但无论是嫉猫如仇，还是一个怀念以及过往的鲁迅，亦或是一些愤世嫉俗的鲁迅，都必将在发展中国人民文学教育史上没有留下具有浓墨重彩的一笔。
读了这篇文章，心里不免起了一些波澜，中国人真的失去了自信？不，如果不是这样的话，毕竟，这只是一小群人。通宵守卫边界的士兵，在大雪中指挥交通的交警，甚至每天辛勤工作的市民，都是中国人民自信的表现。在我看来，有所作为比什么都不做更有自信。毕竟，你是怎么让那些努力工作的.人失去理智的？
但至于开头引的一句话，放在自己今天中国也是不为过的，所有这些事物发展都是一个双面性的人来说也是通过这样，有好的也定有差的，但如果进行评论一件事物是好是坏，若非中心问题便是看占的比重大的那一面，这社会主义也是可以这样，大多数人的自信力和和少数人的自欺力决定了这个企业社会生活终究还是以好为主的，所以，中国人失掉自信力，这种方式片面的说法，未免显得十分荒谬。
那些一边被毁灭，一边继续战斗的人，不是成千上万的鲁迅吗？ 这些中国的骨头和脊梁，将代代相传，永远。
82年前，鲁迅用犀利如刀的笔和热情似火的文，向全世界疾呼：中国人不会被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗，中国的筋骨与脊梁依旧在支持着中国人的信仰！
即使当时的中国天昏地暗，即使当时的`人民挣扎于水深火热之中，即使当时的东北濒临瓜分，中国，中国人，中国精神，中国人民的自信也不会倒下！
初读文章时，我并没有很理解鲁迅笔下文字中蕴藏的深意，只是直白地认为鲁迅只是在赞颂那些仁人志士，反驳那些一味“求神拜佛，怀古伤今”的人，但我也深知鲁迅的文章，并不只是说些皮毛，道些浅理，再细读几遍，“自信力”这个字眼，仿佛有了几分姿色。
“我们自古以来就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民**的人，有舍身求法的人……”“他们有确信，不自欺，他们在前赴后继地战斗，不过一面总在被摧残，被抹杀，消灭于黑暗中，不能为大家所知道罢了。”
以上这几句话，鲁迅不光有对劳苦人民，对为民**的革命先驱的赞扬，我还读出了当时的国人心头有万千仇恨急于言表，却被黑暗织的大网牢牢笼罩，越反抗那网越紧，但中国人民放弃了吗？没有！中国依旧有那些引路人，而他们就将鲁迅口中的“自信力”汇集于一身。这些人没有屈服，因为中国人的血脉里没有畏惧，中国人不会畏首畏尾！
鲁迅用强有力的信念，教会中国人自信，也教会了我，尽管现在的天不再灰暗，现在的空气不再污浊，但现在的我们是否还有自信力呢？常常害怕面对失败，害怕遭受否认的我是否做到自信了呢？我还做得不够好，害怕，胆怯，这不就是懦弱，这不就是畏首畏尾吗？这与整天求神拜佛，怀古伤今的人没有两样！鲁迅告诉我要将自信力刻在心间，千千万万中国榜样告诉我，不要做畏首畏尾的人。
读鲁迅，读国人，读自信，我相信不再畏首畏尾才是真正读出了鲁迅文字下的情思吧！
“要论中国人，必须自己不被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗，却看看他的筋骨和脊梁”。
——摘自原文
1840年，鸦片战争打开了中国的大门的闭关锁国，因为这样，中国将再次侵略，签订了一系列不*等条约，东北三省也一步步下跌，但中国发生了翻天覆地的如此巨大的危机变化，逐步走向繁荣，这是自信的'最大原因一步。
由于自信，中国正在一步步崛起，由于自信，中国可以站在世界各国，由于自信，中国一直站在世界的前列。自信是中国的脊梁！在这场危机中，***们一个接一个地，愤怒地站起来，他们不惧怕牺牲，把自己的血肉之躯扔进了一堵坚实的墙，来保卫中国，这些都是因为自信，自信，自信，自信，自信，自信！
鲁迅，***这些伟大的人物，是名副其实的“中国魂”，鲁迅可以使用笔作为武器，从医学，他的生活改变了的忙碌整个民族的命运，“横眉冷对千夫指，头鞠躬甘为孺子牛。“***是中国革命的先行者，无畏，诚实和简单，他的精神是崇敬我们每个人。为什么这些伟大的人物可能会坚持参加它的革命事业？因为自信！
作为一个新时代的开拓者，我们是未来的主载者，不更应该学*自信吗？自信地面对生活困难，向全世界研究证明，中国人是有自信力的！
——中国人失掉自信力了吗读后感(5)份
“要论中国人，必须不被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗，却看看他的筋骨和脊梁”。
——摘自原文
1840年，鸦片战争打开了中国闭关锁国的大门，自从这之后，中国便被一次次侵略，签订了多少不*等的条约，东北三省也一步步沦陷，但是中国在这样巨大的危机中发生了巨大的转变，一步步走向富强，这最大的.原因便是自信力。
因为自信力，中国一步步崛起，因为自信力，中国可以屹立于世界民族之林，因为自信力，中国一直位于世界国家的前列。自信力，是中国的脊梁！在危难之中，一个个爱国志士愤然挺身，他们不畏牺牲，用自己的血肉之躯铸成坚固的城墙，保卫中国，这些都是因为自信力，是对自己的自信，对国家的自信，对中华民族的自信！
鲁迅，***这些伟大的人物，是当之无愧的“中华魂”，鲁迅可以用笔作武器，弃医从文，一生都为改变整个民族的命运忙碌着，“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”。***也是中国革命的先躯，临危不惧，忠厚朴实，他的精神是我们每一个人所崇敬的。而这些伟大的人物为什么可以一直坚持着投身于革命事业呢？因为自信！
作为新时代的开拓者，我们是未来的主载者，不更应该自信吗？自信地面对困难，向全世界证明，中国人是有自信力的！
“要论中国人，必须不被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗，却看看他的筋骨和脊梁”。
――摘自原文
1840年，鸦片战争打开了中国闭关锁国的大门，自从这之后，中国便被一次次侵略，签订了多少不*等的条约，东北三省也一步步沦陷，但是中国在这样巨大的危机中发生了巨大的转变，一步步走向富强，这最大的原因便是自信力。
因为自信力，中国一步步崛起，因为自信力，中国可以屹立于世界民族之林，因为自信力，中国一直位于世界国家的前列。自信力，是中国的脊梁！在危难之中，一个个爱国志士愤然挺身，他们不畏牺牲，用自己的血肉之躯铸成坚固的城墙，保卫中国，这些都是因为自信力，是对自己的自信，对国家的自信，对中华民族的自信！
鲁迅，***这些伟大的人物，是当之无愧的“中华魂”，鲁迅可以用笔作武器，弃医从文，一生都为改变整个民族的命运忙碌着，“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”。***也是中国革命的先躯，临危不惧，忠厚朴实，他的精神是我们每一个人所崇敬的。而这些伟大的人物为什么可以一直坚持着投身于革命事业呢？因为自信！
作为新时代的开拓者，我们是未来的主载者，不更应该自信吗？自信地面对困难，向全世界证明，中国人是有自信力的！
你有自信力吗？
从自夸着“地大物博”，到终日希望国联，到一味求神拜佛，中国人失掉自信了吗？不！
今天，我读完《鲁迅诗文名篇》中的《中国人失掉自信力了吗》一文，我的脑海里思绪万千，像煮沸的开水一样。
这篇文章大意是这样的：几年前，中国人都相信地大物博；过了一段时间，又希望国联了；最后，就改为一味求神拜佛，怀古伤今了，有人认为中国人失掉了自信力，而鲁迅认为，我们有并不失掉自信力的中国人在。
文章里许许多多镜头使我难以忘怀。当我读到中国人不再相信切实的“地”和“物”，而相信渺茫的国联甚至爬出国联的火坑而坠入一个更黑更深的迷信火坑时，我为当时的中国人感到无限的惋惜又感到无限的愤怒，惋惜的是如果中国人脚踏实地，那么中国说不定会更富强，愤怒的是炎黄子孙的土地上为何有这群“害群之马”。真是一粒老鼠屎，坏了一锅粥啊！当我读到祖国还有一部分“中国的脊梁”—舍身求法、埋头苦干的人时，我又感到一丝欣慰，因为中国还有这批有确信、不自欺的骨干在，庆幸中国还有他们在前仆后继地战斗，战斗……鲁迅先生说得不错：说中国人失掉了自信力，用以指一部分人则可，倘若加于全体，那简直是诬蔑。
同学们，你愿做那些自欺的人，还是做一个有自信力的人呢？让我们脚踏实地，奋发向前，我我们富强的祖国做出一点贡献吧！
“要论中国人，必须自己不被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗，却看看他的筋骨和脊梁”。
――摘自原文
1840年，鸦片战争打开了中国的大门的闭关锁国，因为这样，中国将再次侵略，签订了一系列不*等条约，东北三省也一步步下跌，但中国发生了翻天覆地的如此巨大的危机变化，逐步走向繁荣，这是自信的最大原因一步。
由于自信，中国正在一步步崛起，由于自信，中国可以站在世界各国，由于自信，中国一直站在世界的前列。自信是中国的脊梁！在这场危机中，***们一个接一个地，愤怒地站起来，他们不惧怕牺牲，把自己的血肉之躯扔进了一堵坚实的墙，来保卫中国，这些都是因为自信，自信，自信，自信，自信，自信！
鲁迅，***这些伟大的人物，是名副其实的“中国魂”，鲁迅可以使用笔作为武器，从医学，他的生活改变了的忙碌整个民族的命运，“横眉冷对千夫指，头鞠躬甘为孺子牛。“***是中国革命的先行者，无畏，诚实和简单，他的精神是崇敬我们每个人。为什么这些伟大的人物可能会坚持参加它的革命事业？因为自信！
作为一个新时代的开拓者，我们是未来的主载者，不更应该学*自信吗？自信地面对生活困难，向全世界研究证明，中国人是有自信力的！
从自夸着“地大物博”，到终日希望国联，到一味求神拜佛，中国人失掉自信了吗？不！
今天，我读完《鲁迅诗文名篇》中的《中国人失掉自信力了吗》一文，我的脑海里思绪万千，像煮沸的开水一样。
这篇文章大意是这样的：几年前，中国人都相信地大物博；过了一段时间，又希望国联了；最后，就改为一味求神拜佛，怀古伤今了，有人认为中国人失掉了自信力，而鲁迅认为，我们有并不失掉自信力的中国人在。
文章里许许多多镜头使我难以忘怀。当我读到中国人不再相信切实的“地”和“物”，而相信渺茫的国联甚至爬出国联的火坑而坠入一个更黑更深的迷信火坑时，我为当时的中国人感到无限的惋惜又感到无限的愤怒，惋惜的是如果中国人脚踏实地，那么中国说不定会更富强，愤怒的是炎黄子孙的土地上为何有这群“害群之马”。真是一粒老鼠屎，坏了一锅粥啊！当我读到祖国还有一部分“中国的脊梁”？舍身求法、埋头苦干的人时，我又感到一丝欣慰，因为中国还有这批有确信、不自欺的骨干在，庆幸中国还有他们在前仆后继地战斗，战斗。鲁迅先生说得不错：说中国人失掉了自信力，用以指一部分人则可，倘若加于全体，那简直是诬蔑。
同学们，你愿做那些自欺的人，还是做一个有自信力的人呢？让我们脚踏实地，奋发向前，我我们富强的祖国做出一点贡献吧！
——中国人寿实*报告(10)份
实*目的：通过办公实*了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实*时间：20xx12.10 ———— 20xx.01.10
实*地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司
我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期一个月的实*，在这一个月的实*中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实*做一个工作小结。
首先介绍一下我的实*单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是19xx年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于20xx年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将*全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者————中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：
（1）保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学*欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实*期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实*机会！
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿xx分公司举办的20XX年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不*凡的传奇故事，这些不*凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学*技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓起勇气，用真诚的'承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧！
非常荣幸参加公司组织“建立有效的'家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学**惯，在工作和学*中一定要保持空杯心态，学*各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。
二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学*、不断创新。
如何让团队做大做强，健康成长：
1、简单的事情，仔细做：
市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作*惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。
2、重复的事情，创新做：
寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新
经营颇吸引眼球”比如创意
①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；
②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长；
③家长带子女参加亲子活动；
④新人签约仪式；
⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠*时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学*，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。
准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。
光阴似箭，时间飞快地旋转。九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学*并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来！
这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里学*我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学*、一起进这跟可步！非常感谢公司给我这个机会！只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：
一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解
到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题！
最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。这里所有的课程都非常地贴合实际，这些都是从实践中得来的最宝贵的经验。拿回团队便可以用的，我们能站在成功者、巨人的肩上这是多么荣幸的事啊！其他行业也是没有这样的机会的，在此非常感谢我的主管和公司给我这个机会！
二、这次课程中还安排了许多实践的课程
从一开始的辩论赛中便知道我们当中真是藏龙卧虎，无论从反应能力还是思维能力都能很明显地感觉到伙伴们的实力所在。我想没有谁天生就具备这样的能力，而是在后天中学*得到的，我也在学*快速的成长，他们都是我成功的榜样！到企划案的发布以及各种专题的发布我发现各个不同伙伴身上的优点所在，古人说：三人行必有我师，这次有这么多的优秀的.人儿，只要能吸取他们中一部分人的优点，那都是不可估量的财富！
我在努力的学*、努力的转化（将别人的东西结合自身实际的情况加以消化与吸收）、努力的取长补短（我们来到这里学*是因为我们还缺少很多东西，这里很多伙伴会犯同样的错误，我们之间都是一面镜子。在看到问题暴漏时，我正在寻找解决的方法）！在这些自主性的环节里面更能体现自我学*的能力。社会是一个大学堂，有很多人刚走向社会时并没有很大的区别，可后来的差异却会越来越大。原因很简单在这个没有外力约束的情况下，你学*的意愿+你学*的能力就决定着你的将来！
三、其中最难忘的是：一下午的团康课让教室里几乎所有的学员流泪了
在泪水和汗水的交汇处让我们更加深刻地体验生活艰难（一个不起眼的小错误积累起来都会酿成大祸）与团队的重要性。团队的每一份子都是不可缺少的，我们要有不抛弃、不放弃的精神（回到现实的团队中，我们应该认真的想法来挽救快要掉队的伙伴而不是不闻不问）！作为组训、身为团队的管理者兼是团队的一份子我们又为团队做多少，这个问题我想了很长时间，有些惭愧！
四、培训班的讲师都是来自全省各个不同的地市，大家的讲课风格也各不相同
可相同的是他们都站在了这个讲台上，能够很好的把知识传递给下面的学员。从他们身上我感受到了想作为一名优秀的讲师必须有自己的风格，如果一味地去模仿别人那永远也不能成为一名优秀的讲师。我想同样一节课不同的老师会讲出不一样的内容；同样的内容不同的老师会讲出不一样的风采；同样的东西我会讲出一个什么样的效果呢（我正在实践中摸索自己的风格，克服遇到的一切困难）。我们也将有希望走上这样的舞台，只要相信、听话、照做（当然我们还要想在主管的前面），那样我们也会成功！
这次学*基本上都是以班级、小组为单位进行的。这更加让我体会到：个人的力量是渺小的，团队的力量却是无穷的；一个人的知识是有限的，集体的知识就是一片海洋；个人的思想也许会片面，大家的思想才会整合成结晶成为智慧！来到这里有一百多人，看上去不可能每个人都有机会展现自己；可事实上谁上讲台都是由自己决定的，只要你够主动、积极、大胆就可以！其中在保险人生专题发布时我就自告奋勇的走上了讲台，我上去不是因为我特别优秀、一点都不紧张。
恰恰我特别紧张，我是想通过这次机会来锻炼一下自己，也趁这个机会让别人对我的专题评价一下，让大家来指出我更多的缺点，也好日后有了修改自己的方向。对我来说机会是有限的，如果不抓住它将会与我擦肩而过！在此请允许我再次感谢公司给了我这样的学*机会，在我成长的道路上又添上了一块垫脚石！
时间一晃而过，到中国人寿实*已经一个月了，在这段时间里中国人寿领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿的“成己为人、**达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，也体会到了作为保险营销人的专业和辛勤，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
一开始的时候，由于自己*惯了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就*惯了。开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练后，情况好多了。
在这一个月的时间里，悦哥对我们工作学*进度有着细致的安排，一至二周主要学*如何做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学生所以什么都没有经验所以才遇到这么多问题吧!不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。
我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢?这是我始终都没有理解的。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真!其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。
接着我们做打电话做回访服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保持公司与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐!这也正是我们共同的心愿。
为了让我们体验一下保险营销员如何工作的，悦哥就教我们如何填写个人短期保险专用投保单。为了保护广大客户的合法权益，在填写投保单时，一定先仔细阅读相关内容，不懂的项目，需要向专业人员仔细询问，待全部信息均了解后，正确填写。
“投保单”是一项严肃的法律文件，是缔结保险合同的重要依据，也是保险公司核保时的重要参照，所以消费者一定要注意，投保单的填写过程是很关键的过程，在沟通确认好保险产品，填写投保单时一定要注意拿对投保单，填对合适的项目，以避免日后纠纷的产生。友情提醒：第一，不要在空白的投保单上面留下你的签名 ;第二，请根据自身的财务状况选择合适的保险金额及交费期限，以避免日后因无法继续交付保险费而可能导致的保险合同效力的中止，以及一些不必要的纠纷。第三，对投保单中以下内容在填写完投保单后应做最后确认：姓名、性别、通信地址、邮政编码、身份证号码、投保计划、保险金额、缴费年限和保险费金额、健康告知、投保人和被保险人申明授权说明。
保单填写的正确程序：1、重视：那是一份严肃的法律文件2、字迹：清晰、工整、不涂改、易辨别3、阅读：投保须知;告投保人书4、告知：身体健康状况据实说明5、隐私：既往病史填写后，密封交给保险公司6、确认：最后逐一核对上述所填内容7、提醒：不要随便签名!
由于自己不太清楚如何填写，第一次的时候就出错了，还有大写不会填，搞得十分糟糕。不过经过瑞姐的再指点，很快就上手。
做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单都系为做拜访和签单做准备的。在营销过程中，你如果没有拜访客户，就不可能了解市场、掌握客户资料，以及了解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点和基矗但是由于当前国民对保险作用的认同度不高问题，使拜访工作阻力重重，有的营销员经常是“乘兴而去，扫兴而归”，我也系如此。我跟主管见了二个客户，问他们对保险作用的认同度，他们回答说不高。
他们见我是实*生，就问我有关中国人寿对比其他保险公司有什么优势和它的资料。我于是就说：“公司秉持“成己为人，**达己”的“双成”理念，倡导“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风，积极推进“外塑形象、内树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品格。相知多年，值得托付中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
中国人寿的十大优势：(一)历史悠久(二)资金雄厚(三)服务网点密布(四)可运用资金雄厚(五)资金运用灵活(六)市场占有率最大(七)先进的科技技术(八)保险产品齐全(九)“95519”服务到永久十)良好的企业文化。”他们都很认同我的说法，于是问我有什么关于健康好产品给他们。我大概讲了一下康宁定期保险。他们问这产品特点，我说：“保费低廉、保障面广。”他们就说考虑一下。我觉得面对客户时要诚实和友好，从跟客户谈家常来了解客户的需求和资料。不要为推销保险而来见客户，而当客户系自己的老朋友一样看待就行。其次就是自己的心态要放好，不要因为客户一次拒绝而放弃。这一次不行，可能下一次客户就答应。想签到单的话，最好拜访多一点客户，让客户知道你的存在，让他们多了解我们中国人寿的产品。他们觉得可以的话，就会自动买我们中国人寿的产品。
通过这次实训，我们对保险有了更深刻的认识，做一名保险人员不但要有过硬的保险业务，良好的心理素质，健康的体魄，扎实的保险知识，正所谓“上知天文，下知地理，前后各知五千年。”作为一名保险人员来说，必须有较高的口语水*，要把如何推销保险作为一个重点来抓!
准备大二的我们，再过不到多久，就要毕业了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破自己的语言表达能力，即使没有机会去做保险，也必须争取做一名出色的推销员!
总结以上工作内容，在这短短5个半月的时间里，我学到了保险人员的严于律己，推销的一些手段，在以后的工作生涯中，应用怎样的心态处理和面对变幻莫测、突如其来的工作。我相信我可以!就如做保险一定要用一种好的心态去做才能做好，我们要学会微笑，让所有人都能感觉到慈祥。
我相信我以后我做保险营销员会道路会更*坦一点，在这方面会更得心应手。
光阴似箭，时间飞快地旋转。九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学*并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来！
这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里学*我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学*、一起进这跟可步！非常感谢公司给我这个机会！只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：
一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解
到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题！
最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。这里所有的课程都非常地贴合实际，这些都是从实践中得来的最宝贵的经验。拿回团队便可以用的，我们能站在成功者、巨人的肩上这是多么荣幸的事啊！其他行业也是没有这样的机会的，在此非常感谢我的主管和公司给我这个机会！
二、这次课程中还安排了许多实践的课程
从一开始的辩论赛中便知道我们当中真是藏龙卧虎，无论从反应能力还是思维能力都能很明显地感觉到伙伴们的实力所在。我想没有谁天生就具备这样的能力，而是在后天中学*得到的，我也在学*快速的成长，他们都是我成功的榜样！到企划案的发布以及各种专题的发布我发现各个不同伙伴身上的优点所在，古人说：三人行必有我师，这次有这么多的优秀的人儿，只要能吸取他们中一部分人的优点，那都是不可估量的财富！
我在努力的学*、努力的`转化（将别人的东西结合自身实际的情况加以消化与吸收）、努力的取长补短（我们来到这里学*是因为我们还缺少很多东西，这里很多伙伴会犯同样的错误，我们之间都是一面镜子。在看到问题暴漏时，我正在寻找解决的方法）！在这些自主性的环节里面更能体现自我学*的能力。社会是一个大学堂，有很多人刚走向社会时并没有很大的区别，可后来的差异却会越来越大。原因很简单在这个没有外力约束的情况下，你学*的意愿+你学*的能力就决定着你的将来！
三、其中最难忘的是：一下午的团康课让教室里几乎所有的学员流泪了
在泪水和汗水的交汇处让我们更加深刻地体验生活艰难（一个不起眼的小错误积累起来都会酿成大祸）与团队的重要性。团队的每一份子都是不可缺少的，我们要有不抛弃、不放弃的精神（回到现实的团队中，我们应该认真的想法来挽救快要掉队的伙伴而不是不闻不问）！作为组训、身为团队的管理者兼是团队的一份子我们又为团队做多少，这个问题我想了很长时间，有些惭愧！
四、培训班的讲师都是来自全省各个不同的地市，大家的讲课风格也各不相同
可相同的是他们都站在了这个讲台上，能够很好的把知识传递给下面的学员。从他们身上我感受到了想作为一名优秀的讲师必须有自己的风格，如果一味地去模仿别人那永远也不能成为一名优秀的讲师。我想同样一节课不同的老师会讲出不一样的内容；同样的内容不同的老师会讲出不一样的风采；同样的东西我会讲出一个什么样的效果呢（我正在实践中摸索自己的风格，克服遇到的一切困难）。我们也将有希望走上这样的舞台，只要相信、听话、照做（当然我们还要想在主管的前面），那样我们也会成功！
这次学*基本上都是以班级、小组为单位进行的。这更加让我体会到：个人的力量是渺小的，团队的力量却是无穷的；一个人的知识是有限的，集体的知识就是一片海洋；个人的思想也许会片面，大家的思想才会整合成结晶成为智慧！来到这里有一百多人，看上去不可能每个人都有机会展现自己；可事实上谁上讲台都是由自己决定的，只要你够主动、积极、大胆就可以！其中在保险人生专题发布时我就自告奋勇的走上了讲台，我上去不是因为我特别优秀、一点都不紧张。
恰恰我特别紧张，我是想通过这次机会来锻炼一下自己，也趁这个机会让别人对我的专题评价一下，让大家来指出我更多的缺点，也好日后有了修改自己的方向。对我来说机会是有限的，如果不抓住它将会与我擦肩而过！在此请允许我再次感谢公司给了我这样的学*机会，在我成长的道路上又添上了一块垫脚石！
摘要：随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，素质教育也越来越重要。为了能够更好的适应严峻的就业形势，，尽快的融入社会，为自己步入社会打下坚实的基础，即将毕业的我们更需要拓展对素质这方面的学*。素质教育是一种思想，是一种面向全体、促进个体全面发展的教育。关键词：素质教育就业形势学*发展
素质教育是高等学校的基本任务之一，其核心在于强调作为主体的人的基本综合素质的养成和发展。大学生素质教育涉及大学生素质教育的方方面面，包括学生的各种素质涵养、基本技能、敬业精神以及综合知识与实践能力的培养和锻炼等等。其中，培养大学生的团队精神与创新精神以及意志品质，最有效的方法就是大学生素质拓展训练。
素质拓展训练是一种对人的思想、心理、意志、品质、能力、身体以及顽强精神的一种磨练和考验，同时也是对人的合作精神、团队意识、临场经验的模拟和训练，是一种新的素质教育与现实体验相结合的“实战演*”。现代拓展训练以培养团队精神、合作意识与进取精神为宗旨，利用自然环境，通过专家精心设计的训练项目达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队、挖掘个人潜力、提升管理水*”的训练目的，全面提高受训者的人格品质、心理素质和团队精神。
一、实*单位简介
中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。
20xx年12月17日和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造了当年全球最大规模的IPO。20xx年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。
经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。截止20xx年，中国人寿保险（集团）公司已连续八年入选《财富》“世界500强”。作为中国人寿保险（集团）公司的核心成员单位，截止20xx年12月31日，中国人寿保险股份有限公司以及其子公司总资产达人民币1410579亿元，位居国内寿险行业榜首。
目前，中国人寿致力于实施“资源配置合理，综合优势明显，主页特强，适度多元化，备受社会与业界尊重的内含价值高，核心竞争力强，可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管制先遣、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集团。
二、实*目的
三个月的实*是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个候我们非常希望通过这次实*实践来检验自己掌握的知识的正确性。所以，我选择了在中国人寿理财中心开始我的实*生涯。
三、实*内容及过程
时间总是在我们不经意间从指缝间流过，在国寿已经工作了两个多月了。起初的一个月都是理论培训。第一个星期是保险从业人员培训，每天都是上课，做*题，看书。有时候感觉这样的紧迫感像是回到了高中高考那阶段。第二个星期就是保险代理人资格考试。经过一个星期的突击培训和不断的做*题，终于在星期一上午考完了，也过关了。
隔一天，又接到部门老师的通知，去西苑山庄接受封闭式的三天培训。说实话，中国人寿真的注重人才的培养，我们培训的环境比例来培训的环境要好很多，老师说他们以前都是在部队区培训的，那里的设备根本不及我们这边的西苑。为了不负公司的期待，我们只有努力学*这三天的课程。
结束三天的课程，我们就正式到城区理财中心上班了。每天都是开早会，早会结束后第一天是约客户参加答谢会，第二天是召开答谢会，第三天是客户售后追踪拜访。就这样三天一循环，一直到现在都如此。
在这期间，我真的改变了很多。以前遇见陌生人都很好说话的，现在和陌生客户能流畅的交谈，已经改变了害羞的小毛病。国寿，真的让我成长了很多。
四、实**结及体会
我怀着美好的期盼来到了中国人寿保险股份有限公司无锡市分公司城区理财中心，在这里，我改变了很多，也成长了很多。我所学到的有些是书本上给予不了的，比如流畅的洽谈和开朗的性格。
每天约客户，拜访客户，虽然很辛苦，但是过程我很享受。我并没有把它当成实*来看待，而是看成了一份事业去拼搏。因为是新人，在一两个月之内很少会签单也是很正常的，最主要的是一份心态，一份积极向上的乐观心态，这对于营销人员来说很重要。
人生有两条路要走，一条是必须要走的路，一条是想要走的路，只有把你必须走的路走完，才能走你想走的路，而我，选择国寿，是为了走我想走的路。我始终坚信，生活是甜蜜的，未来是美好的。
在我的实*期间，曾经有三天的时间去到xxxx市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的'3天，我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单，拼命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力!所以在保险公司，随便碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变化之外，最直接的当然是利益的变化，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的情况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的原因所在。
南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的原因和目的，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思考。
在中国人寿台江分公司六个月的实*经历，让我学到了很多课堂以外的知识，也体会到了出来实*工作的艰辛，这六个月是我人生的一笔宝贵的财富，为我以后步入社会，走进职场做了很好的铺垫。
中国人寿保险股份有限公司是中国的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业――中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
而银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提**品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。我的实*目的主要是学*银行保险的工作流程、怎样去经营网点、如何去跟不同的人沟通、相处。进入公司之前我就听说过：“保险不是人做的”，“保险是骗人的”等一些话，给了我很大的压力。刚开始，我总是没有信心，不相信公司的产品，更不相信自己的能力，一度认为我不适合做保险。但是后来，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我接受过最系统的培训，我觉得“培训”是公司给我的福利。我明白了，无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
经过*几个月在中国人寿保险台江公司银保工作的实*，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单靠培训和演练还是不够的，某些认识还是很肤浅的，需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是主管继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。我发现，每个银行都会选择一些他们认为比较优秀的企业，来代理销售他们的产品，所以每个银行最少都会替三四家保险公司代理销售。当然，只靠产品好是不够的，重要的在于我们与银行的工作人员的沟通，还要通过简短的培训来提高他们销售保险理财产品的能力。有的银行是靠柜员推销，有的却是靠大堂经理推销，每个银行的制度是不一样的。所以，我们要用不同的方法来对待不同的网点。无论是哪个银行，与柜员弄好关系是至关重要的。
一段时间下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时，团队长给我分配了一个网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼，虽然还存在着一些不足的地方，但是各方面都成长了好多。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，与银行沟通这一方面能力我还是有点欠缺，要多向优秀的人学*。而且要搞好人际关系并不仅仅限于本团队、本公司职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会得心应手，这也是现今不少大学生会遇到的难题。
此次的实*，让我认识到了职场，毕竟不是学校，弱肉强食的原则在其中表现的更是淋漓尽致。在学校，你可以犯错，因为可以得到谅解；你可以任性，因为有老师和同学们的包容。可是，在职场，是不允许出错的，出错就意味着被淘汰。职场，更不是意气用事的地方，没人买你的帐，反而会显示出你不适合这份工作，后备人才多的是，他们是不在乎的。大部分人处于被动地位，所以我们一定要努力，争取主动权，这才是真正的生存之道。
其次，在这样一个竞争激烈的社会，无论是对于一个人，还是一个企业，要想有立足之地，必须要有自己制胜的法宝。在保险金融领域中，优质的服务就是其中的法宝之一。在我们中国人寿，有的人每月的业绩能比别人多几番，这就是其中的奥妙。有的人对客户如亲人，为客户着想，提供力所能及的周到的服务，从而赢得客户的信任，把业务做成，从而提高了业绩。我们刚从学校走出的大学生，往往心高气傲，认为自己多么了不得，眼高手低，对社会复杂的人际关系不甚了解，往往很难虚心的处理好与客户的关系，受不得一点委屈，这就必定要遭受挫折的。这种挫折也恰恰促进了我们成长。
再次，我还真真地体会到了一句话的真谛，世界上永远没有免费的晚餐，想要得到多少，就必须加倍地付出。没有耕耘的汗水，哪里会有收获的喜悦。在公司里，有的员工晚上一直干到凌晨，走的时候还要把没做完的资料带回去，，估计回家还要继续。你不努力别人就会坐上你的位子。当然除非你是官二代或富二代。
——我自豪，我是中国人优选【五】份
中国是一个古老而又伟大的国家，繁荣富强和勤劳勇敢是中国儿女的象征！
我自豪，因为我是中国人！在最*几年，各种灾难不断的危害我们的国家，如：“非典，洪水，地震”…这些灾难似乎是要考验中国人民的勇气和能力，在这些突如其来的灾难面前中国人民没有退缩，他们团结一心用爱和毅力战胜了一个个的困难。
我自豪，我是中国人！在举办奥运会的北京和青岛等城市，到处都悬挂着:“同一个世界，同一个梦想”的标语；在北京的机场火车站和地铁站，人们自觉地排队接受安检；汽车出行实施单双号，许多道路上都画有带五环标志的奥运专用车道，司机们都安规行驶……全国各地的人们都在准备着奥运会的到来。
我自豪，我是中国人！汶川大地震发生后，全国展开了大救援，各个大城市的志愿者冒着余震的危险，火速赶往受灾地区进行支援，全国各地的城市到处都可以看到献血的人群排成长龙，几乎将血站“挤爆”……
我自豪,我是中国人!俄新社曾经赞叹过:：“一个能出动十万救援人员的国家，一个企业和私人捐款达到十亿的国家，一个因争相献血和自愿抢救伤员而造成交通堵塞的国家，永远是不会被打垮的!”
我自豪，因为我是中国人!
在美丽广袤的地球上，居住着多种族的人类，我自豪我是中国人。
在无数蓝色黄色的眼睛中，我有着一双宝石般的黑色的眼睛，它闪烁着善良、它闪烁着聪慧，我自豪，我是中国人。
我是中国人，黄士高原是我的胸膛，长江黄河是我跳动的血脉，雄伟的长城是我的手擘，巍峨的泰山是我站立的脚跟。
我是中国人，我的祖先是地球上进化最早的人类，我们民族历史悠久，文明流长。
我的祖先，勤劳、聪明，有无数的创造和发明，火药、指南针、印术，造纸术，标志中华民族的先进与发达，
我们的民族人才辈出，仁人志士，层出不穷，
孔子”有教无类”呕心文化的发展和延续，
商鞅变法，开创国家繁荣和昌盛。
张衡数星星，推动科学发展和领先，
孙中山反清，推翻封建皇朝，改造中国，
***打倒**派，拒逐日寇，建立新中国，
我自豪，我是中国人！
而今，我们伟大的中华民族，像一位巨人屹立在世界的东方，像鲜红的太阳冉冉升起，像璀灿的群星灿烂。我是中国人，我无尚光荣，我无比自豪！
我是中国人————
科学家李四光，辛勤的足迹遍及祖国的南北，小铁锤敲破洋人的“中国无油论”让地底喷涌石油，使祖国工业日新月异，翻天覆地。
科学家钱学森“二弹一星”轰动全球《东方红》乐曲响彻太空，让世界震惊，让世人瞩目！
神舟飞船穿越蔚蓝的天空，与嫦娥姐姐为伴，振兴了中华。奥运会，运动健儿奋力拼搏，赛出国威，赛出国风，赛出精神，***一去不复返！
我是中国人，我自豪！
我们伟大的祖国，现在以全新的面貌步入时代列车的快车道，正如风驰电掣，
我们是祖国的末来，是民族的希望，我们强，则国强，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，我们要从现在起，扎实学*，大胆创新，敢下五洋，探测海底，让我们祖国像夺目的珍珠，永远屹立在世界的东方。
我自豪，我是中国人！
“im chinese， not japamese”
（我是中国人，不是日本人）
连江树德学校邹梦琴
“im chinese，not japanese。”一节外语课上，同学们大声地喊着。当外语老师用英语说：“现在，假如你们是日本人……”“no，no，im not japanese。”同学们竭立**着，不愿把“日本人”这顶令人愤恨的耻辱的帽子扣在自己头上。
***，你听到了吗？此刻的你是否在为你的好儿女感到自豪。你可知道，当这还依然稚嫩却如此有力的呼喊声在我耳边响起时，我是多么地激动。此时的空气是充满热情的，令人全身的热血都沸腾了。
“im chimese， not japanese。”
对！我是中国人，不是日本人。我以身为中国人而自豪。黑眼睛，黑头发，黄皮肤，令我无论身在何方都愿意并且大方地告诉别人――“我是中国人！”
中国人，从屈辱中走来；屈辱中，他不选择沉默，他宁愿在一次次的爆发中毁灭自己。终于，中国人民站起来了！
新中国，新气象。世贸组织的盛情邀请，申奥成功，神舟5号飞天成功……这一桩桩、一件件大喜事不都在向世人展示着新中国的风采吗？
在新中国诞辰55周年之际，黄河不再*静，它咆啸着，翻滚着，那是中国新的乐章；长城上空盘旋着红色巨龙，吼声响彻神州大地，华厦儿女为之振奋，***在五湖四海飘扬；10月1日的***广场，***冉冉上升，中国人与外国游客同在红旗下祝福中国，当外国游客热情洋溢地握着你的手，对你说：“nice to meet you”时，老人们定会在心里笑开了花：“变了，变了，时代变了。”年轻人则会说：“welcome to china。”
是呀，中国变了，时代变了，不变的是长城脚下的人民依旧辛勤，不变的是华夏子女对祖**亲的那那浓浓的爱。当人们会说：“im chinese，not japanese。 、 welcome to china。时，一切就都变了。
中国变了！
在世界的东方，挺立着一只威风的雄鸡，它是谁？它就是我最亲爱的祖国妈妈--中国。
回顾以往的历史，中国有着五千年悠久灿烂的华夏文明。
我骄傲，我是中国人，在无数蓝色眼睛和褐色眼睛中，我有着象征着中国的黑眼睛，在无数白皮肤和黑皮肤的人中，我拥有着黄色皮肤，这是中国人不变的容颜；我骄傲，我是中国人，我可以在外国人面前说出流利的汉语，这是中国人特有的自豪。
几十年前，可能中国只是个任人宰割的奴隶国家，但是在几十年后的现在，没有了以前的***，而是中国站起来了。
我骄傲，我是中国人！
士别三日，当刮目相看。60年后的中国向世界见证了中国的伟大。
从2001年的申奥成功到2008年北京奥运会的胜利举办；从神舟五号的试飞到嫦娥一号的顺利升天；从1553年澳门的分离，到1999年的回归；这些历史，哪个不彰显我们中国人的伟大精神呢？
我骄傲，我是中国人，因为我们团结，面对当时仗势欺人的***，对面漫长的长征之路，中国人，从未懦弱过，从未放弃过。经过南京大屠杀，圆明园的毁灭，战胜***，城里新中国，中国人的团结，是不可战胜的。
我骄傲，我是中国人，因为中国有千山绿水青山。高大魏峨的泰山，红叶似火的香山，壮丽惊人的华山让人叹为观止。长江黄河，还有秀丽的洞庭湖当然，还有震惊世人的长城，它是大中国的血脉。
我骄傲，我是中国人。在1949年10月1日，***在***上向全世界宣布，中华人民共和国在今天成立了。中国，这头沉睡的雄狮，已经苏醒了。中国人民已经站了起来。
在***的蓝天下，必将是美好的晴天。
我骄傲，我是中国人！
我自豪，我是中国人
。因为中国有令人陶醉的锦绣山河。那巍峨高耸的珠穆朗玛峰，那滔滔的长江黄河，那碧绿的内蒙草原，还有那朴实的黄土高坡和宏伟的长城。他们是中国的象征，中国的带领者。他们带领我们坚强战斗，赢得胜利。
——感动中国人物观后感最新实用五份
今天，我们看了《感动中国》，它使许多人热泪盈眶，我觉得它是净化心灵的仪器，它谱写了真、善、美的乐章。我相信，只要看了《感动中国》，每个人都会有所感悟。
《感动中国》有几十位让人们感动到流泪的人，可以说最耀眼的不是明星，而是这几十人纯洁、善良的心。
这几十人中我每个都觉得让人感动，刘盛兰每天省吃俭用，捐钱给孩子们。他那时月薪才300元，可他却一下子捐了50元，他那时已经73岁了，后来又一场大火烧了他的房子，回到农村生活更辛苦。可他仍在捐钱，10元、20元、30元、40元这位老人吃东西都是吃垃圾里拾来的，还会拿人家扔掉不要的菜叶，而且17年没有买过一件新衣服。真善心!从他身上，我看到了中华民族正直、善良、乐于助人、乐于奉献的优秀品质。
还有一个叫段爱*的。她只是一个小小的村长，可她为村里的牺牲非常大。我们应该想成为百万富翁吧。这个段爱*就是个百万富翁，可是她却把自己的钱全都捐了出去，而且她有食道癌，最后穷得都没钱看病，而且她还会下雨天帮村民一起修房屋漏洞。我们要学*她生命不息、奋斗不止、干事创业、奋发有为的崇高精神;学*她真心实意地帮民致富、解民困难、化民恩怨、心系百姓、执政为民的公仆情怀;学*她不管身处何时何地，心中时刻牢记自己的职责与使命，在荣誉面前不忘本的淳朴本色。
看完《感动中国》之后，我励志一定要在有生之年向《感动中国》里面的人物学*，帮助、救助需要帮助的人。
3月3日晚，《感动中国2021年度人物颁奖盛典》播出。以“*凡铸就伟大，英雄来自人民”为核心主题，全面展现中国人所经历的波澜壮阔的2021年。
2021感动中国年度人物名单：彭士禄、杨振宁、顾诵芬、吴天一、朱彦夫、中国航天人、苏炳添、陈贝儿、张顺东李国秀夫妇、江梦南。
其中，苏州籍两院院士顾诵芬在列。91岁，飞机空气动力学家，两院院士，国家最高科技奖获得者。
顾诵芬生于书香门第，7岁时在北*时，目睹日军轰炸城市，立志投身航空事业报国。自1956年起，顾诵芬先后参与、主持我国第一款自主设计的喷气式机型的气动布局和全机的设计，并创造性解决了大超音速飞行的飞机方向安定性问题和跨音速的飞机抖振问题。顾诵芬的工作经历与新中国航空工业的发展轨迹完全重合。他见证了中国航空工业从无到有、从小到大，构建起现代航空产业体系的过程。
3月3日晚，“中国人的年度精神史诗”《感动中国2021年度人物颁奖盛典》如期而至。彭士禄、杨振宁、顾诵芬、吴天一、朱彦夫、中国航天人、苏炳添、陈贝儿、张顺东李国秀夫妇、江梦南等获得“感动中国2021年度人物”荣誉。
3月3日，感动中国2021年度人物张顺东、李国秀夫妇和女儿在颁奖现场。
3月3日，感动中国2021年度人物朱彦夫的女儿在颁奖现场展示父亲书写的“光荣属于二连”“感动中国”。
感动中国，感动你我。从2003年到2022年，《感动中国》已走过20载。20年来，一个个发光发热的名字，一段段感人至深的故事，既呈现出普通百姓工作生活的点点滴滴，又实录了社会变迁、时代前进的铿锵足音，其中历久弥新的中国精神力量，穿透时光的隧道，照亮过去、现在和未来。
人无精神则不立，国无精神则不强。******指出，精神是一个民族赖以长久生存的灵魂，唯有精神上达到一定的高度，这个民族才能在历史的洪流中屹立不倒、奋勇向前。走过20年，《感动中国》为何依然打动人心？颁奖词靠什么征服一批批观众？记者采访了《感动中国》总撰稿刘凯等主创人员。
“剧变中的不变，喧扰中的沉寂，疾行中的伫立，眼花缭乱中的凝视。”《感动中国》给主持人敬一丹带来了这样的感受。在缺*《感动中国2020》后，早已退休的她再度回归。
“我们对每一个人物表达不过分、不滥情，没有拔高的表述，尽可能介绍一个真实的人，将真正的好人表现出来。”在敬一丹看来，接*真实就是这档节目能保持长久生命力的原因所在。
“寻找好人”，这是《感动中国》的初心，是节目最早的“核”——梳理过去一年所发生的事，发掘新闻事件中的主角，感性地刻画历史瞬间，放大历史细节。
我们的时代从来不缺少偶像和英雄，重要的是推崇什么样的偶像与英雄。从创办初始，《感动中国》就聚焦于推动当代中国发展进步的主体力量，成功评选推出了一个又一个*凡而伟大、朴实而真诚的典型人物。
从“不惧碾作尘，无意苦争春”的张桂梅，到“岛再小也是国土，家未立也要国先安”的王继才、王仕花；从创造卓越成就的科学巨擘钱学森，到用20年的跋涉飞雪传薪的普通邮递员王顺友……在人们眼里，他们都是“新时代最可爱的人”。
《感动中国》实现了全民践行社会主义核心价值观的社会动员。每届“感动中国”的筹备都历时数月，这本身就是发现先进、褒扬先进、学*先进、效仿先进的宣传过程，更是先进人物感动公众、传承精神、延伸理想的有效途径。
在节目开播前，神舟十三号航天员为《感动中国》送来天上的祝福，其中叶光富讲述了他与节目的故事，“2003年神舟五号一飞冲天，当时我只有23岁，还是一名飞行员，震动环宇的首次飞行给我内心种下了航天梦的种子。”而那一年度的感动中国人物，正有我国第一位飞天的航天员杨利伟。
*年来，各地也推出当地的“感动人物”。在一个个“感动人物”故事的讲述中，中华民族的精神力量不断传承发扬。
天行健，君子以自强不息。在爱国精神之外，自强不息是年度人物身上又一显著特点。
夫妻二人加起来只有一只手、两条腿，面对这样的状况，生活该怎样度过？《感动中国》讲述了张顺东、李国秀夫妇坚强、自信、乐观的故事，他们依靠仅有的劳动能力，让一儿一女考上大学，让全家人彻底告别了贫困。
像张顺东、李国秀夫妇这样的，还有被誉为“中国的保尔”的朱彦夫，枪杆子、锄杆子、笔杆子，每一段人生都书写精彩；从小几乎完全丧失听力的大学生江梦南，在父母的帮助下，通过读唇语学会了“听”和“说”，不仅没有失学，还走出了偏远的瑶族乡镇，考上了清华大学的博士研究生。这些“*民英雄”彰显的坚强、自信、乐观精神，为社会前行注入了强大的精神动力。
