一、企业管理中为什么要引入激励
1、激励可以调动员工的工作积极性，提高企业绩效。企业最关心的是什么?是绩效。企业要有较高的绩效水*就要求员工有较高的个人绩效水*。在企业中，常常可以看到有些才能卓越员工的绩效却低于一些才能明显不如自己的人。可见，好的绩效水*不仅仅取决于员工的个人能力。从“绩效函数”(如下)可以看到，个人绩效还与激励水*、工作环境有很大的关系。激励水*也是工作行为表现的决定性因素。员工能力再高，如果没有工作积极性，也是不可能有良好的行为表现的。
P=f(M×Ab×E)其中，P-个人工作绩效;M-激励水*(积极性);Ab-个人能力;E-工作环境。
2、激励可以挖掘人的潜力，提高人力资源质量。挖掘员工潜力在生产和管理过程中有着极为重要的作用。美国哈佛大学教授威廉詹姆士研究发现，在缺乏激励的环境中，人的潜力只能发挥出20%～30%，如果受到充分的激励，他们的能力可发挥80%～90%。由此可见，激励是挖掘潜力的重要途径。索尼公司鼓励每一位员工对产品提出任何意见，由此，便有了随身听的诞生，这便是挖掘潜力非常成功的一个案例。由此可见，以调动人的积极性为主旨的激励是人力资源开发和管理的基本途径和重要手段。
二、激励以员工需要为基础
员工为什么可以被激励?怎样的激励才是有效的激励?首先我们必须了解什么是“需要”。需要是指个体由于某种重要东西的缺乏或被剥夺而产生的紧张状态。心理学研究表明，人的动机是由于他所体验的某种未满足的需要或未达到的目标所引起的。在众多的需要中有一种是对行为起决定作用的需要，称为优势需要。员工工作的动机正是为了达到需要的满足，尤其是优势需要的满足。只有需要达到满足，员工才有较高的积极性。激励之所以有效，原因在于人们在事关自己切身利益的时候，就会对事情的成败分外关注，而趋利避害的本能会使面临的压力变为动力。员工各式各样的需求正是激励的基础。激励手段必须针对员工的需要，才会产生积极的效果。好的激励手段还应该引导员工的需要向高层次发展。总之，只有让员工满意的激励措施才是有效的。要建立使员工满意的激励措施，就要立足员工的需要。
三、科学的评价体系是激励有效性的保障
有效的激励还必须以科学的评价体系为保证。这里所指的评价体系包括绩效评估体系和对激励手段有效性的评价。客观、公正的绩效评价是对员工努力工作的肯定，是对员工进行奖惩的依据。以员工绩效为依据，对员工进行奖惩，才能起到激励员工的目的。而激励的根本目的就是为了让员工创造出高的绩效水*。没有一个科学的绩效评价体系也就无法评定激励是否有效。随着企业的发展，员工的需要也会随之变化，通过对激励手段的评价，可以随时把握激励手段的有效性和员工需要的变化，调整激励政策，达到激励员工的最好效果。
四、企业激励方法的选择
任何理论只有运用到实际中才有意义，激励也是如此。现在，多数企业已经引入了激励，有的企业还有自己独特的一套激励方法。
1、为员工提供满意的工作岗位。热爱一项工作是做好这项工作的前提。一是为员工提供一个良好的工作环境。包括良好的工作场所、必要的工具、完整的工作信息以及各相关部门的协调等;二是员工的技能特点、性格特点要与岗位的任职条件相匹配。员工素质过高，对工作提不起兴趣;素质过低，无法完成工作。现代企业的岗位需要的是最适合的人来干;三是工作的内容要丰富、具有一定挑战性。据调查表明，当员工按部就班地工作一段时间以后，积极性会有很大的下滑趋势。如果适当调整其工作内容，采用工作轮换，就会再次提起员工对工作的兴趣;四是为员工制定职业生涯规划。有关调查显示，求职者尤其是高学历的求职者，选择工作时最看中的就是发展前途，要让员工明白自己在企业中的发展机会。员工职业生涯规划设计，是一种长期激励措施。
2、制定激励性的薪酬。员工进入企业工作的主要目的之一，就是要获得一定的物质报酬。报酬，是最有效的一种刺激物。在企业里，报酬的高低甚至可以代表员工的价值大小。所以，合理的薪酬系统具有很大激励效果。双因素理论认为，薪酬只是一种保健因素，不会对员工有激励作用。传统的薪酬体系设计缺乏激励因素，但是只要对薪酬体系进行科学的设计，同样是可以起到激励作用的。
(1)在保证公*的前提下提高薪酬水*。研究发现，从企业内部来讲，员工关心薪酬的差别程度高于对薪酬水*的关心。所以，薪酬体系要想有激励性，保证其公*性是必需的。公*性包括内部公*和外部公*。对外公*，要求企业的薪酬水*与行业的薪酬水*要相当。对内公*，要求企业按贡献定薪酬。但是，仅仅保证公*是不够的。要想有激励效果，还要提高薪酬水*。高的薪酬水*可以形成对外竞争优势，员工会有优越感，认识到企业对自己的重视，才会有较高的工作积极性。
(2)薪酬要与绩效挂钩。要想使薪酬系统具有激励性，薪酬系统必须与员工绩效结合起来。绩效薪酬可以把公司与员工的利益统一起来，员工为自己目标奋斗的同时，也为公司创造了价值，可以达到一种“双赢”的目的。绩效薪酬实施过程中注意要有科学的绩效评估体系为依据。
(3)适当拉开薪酬层次。反差对比可以建立更为持久的动力。拉开薪酬层次可以鼓励后进者，勉励先进者。但层次不要拉开太大，否则会影响薪酬的公*性。另外，在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分，保持固定部分的比例，使员工有一定安全感，激励薪酬措施才会有效。
3、股权激励。股权激励是一种现代化的激励手段。据统计，美国500强中，有90%的企业采用了股权激励后，生产率提高了1/3，利润提高了50%。可见，股权激励具有较强的激励作用。股权激励把公司的股份作为奖励员工的工具，是一种先进的长期激励方法。它可以弥补传统激励手段的不足，把员工与企业紧紧联系到一起，具有束缚员工和稳定员工的作用，起到充分调动员工积极性的效果。
常用的股权激励手段：一是股票期权，这是美国企业中运用最多、最规范的股权激励手段。它授予员工享有未来接受股票的权利，是付酬形式的一种。多用于对高层领导人、核心员工的激励;二是期股，这是带有*特色的一种股权激励形式。现在我国企业常用的股权激励形式，大多都是期股的变种。期股是指通过被授予人部分首付、分期还款而实现的对企业股权的拥有。
4、人性化的管理手段。人性化的管理，是以人文关怀为基础，以员工需要为出发点、尊重员工，是现代化管理的需要，是激励员工的重要手段。
(1)授予员工恰当的权利。现代人力资源的实践证明，现代员工都有参与管理的要求和愿望。满足员工的这种需要，不仅可以激励员工，还有利于企业的长期发展。授权的过程中要注意，授权一定要恰当。权力过大，员工无法驾驭;权力过小，员工无法完成工作。而且授权后，不要对员工的权力乱加干涉，否则会使员工产生不信任的感觉。授权还要避免重复交叉，一个权力只授予特定的员工。
(2)目标激励。目标激励是指通过设置恰当的目标，激发人的动机，达到调动积极性的目的。完成目标是员工工作结果的一种体现，是员工成就感的体现。目标激励的关键在于目标的设置，只有恰当的目标才有激励效果。首先，员工的目标要与企业目标一致。企业与员工都在追求自己的利益，在这个过程中，两者之间往往会有矛盾，协调好这对矛盾，在企业目标中分离出员工的个人目标;其次，目标必须是恰当的、具体的。“恰当”是指难度不能太大也不能太小。过高的目标，员工无法完成，会挫伤员工积极性;过低的目标，员工无法在完成目标的同时体会到成就感。最好的目标应该是“跳一跳，够得着”的，既具有一定挑战性，还具有一定的可实施性。“具体”是指目标不能含糊不清，最好是量化的目标，这样完成起来更有目的性，便于评估。
(3)营造有归属感的企业文化。企业文化的塑造已经成为现代企业精神激励的重要手段。实践表明，有着良好文化的企业，人才的流失明显低于那些不重视企业文化塑造的企业。当企业的文化和员工的价值观一致时，当企业文化充分体现到对员工的尊重时，员工会与企业融为一体。员工会为自己的企业感到骄傲，愿意为企业奉献自己的智慧。良好的企业文化要尊重员工，尊重是一种基本的激励手段;要强调人与人之间的协调合作关系，强化团队协作;要鼓励创新。
五、激励的误区
1、企业中存在盲目激励现象。不少企业看到别的企业有激励措施，自己便“依葫芦画瓢”。合理的借鉴是必要的，但很多企业只是照搬。前文中曾论述过，激励的有效性在于需要，只有对员工需要做科学的调查分析，针对这些需要来制定本企业的激励措施，激励才会有积极意义。
2、激励措施的无差别化。许多企业实施激励措施时，并没有对员工的需要进行分析，“一刀切”地对所有的人采用同样的激励手段。企业要注重对核心员工的激励，在企业中，核心技术人员、高级管理者、营销骨干等都属于核心员工，他们有着高于一般员工的能力。加强对他们的激励，可以起到事半功倍的效果。
3、激励就是奖励。这是企业中普遍存在的一个误区。前面我们认识到，需要被剥夺的时候也可以激起员工的紧张状态，使其有较高的积极性。企业的一项奖励措施往往会使员工产生各种行为方式，其中的一部分并不是企业所希望的。因此，必要的束缚措施和惩罚措施就很必要。但是，使用惩罚措施时要注意，惩罚力度不能过大，多用奖励，辅以惩罚。
4、激励过程中缺乏沟通。企业往往重视命令的传达，而不注重反馈的过程。缺乏必要的沟通，员工就处于一个封闭的环境中，不会有高积极性的。一是要对员工所做成绩进行肯定。不要让员工总是抱怨，领导只有在自己出错的时候才会注意他们的存在。二是透明管理。让下属了解公司的发展方向，了解公司的现实状态，创造一种透明的环境，为员工提供相应的信息，可以极大地提高工作效率。
5、过度激励。有人认为激励的强度越大越好。其实，这也是一种错误的观点，凡事物极必反，激励也是这样。过度的激励就会给员工过度的压力，当这个压力超过员工承受力的时候，结果是可想而知的。适当的激励才会有积极意义。
作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动，如何不听话，如何拖沓，素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下，完不成任务等问题，多数情况下原因在管理者身上。身为管理者，许多人不知道如何给下属制定工作职责，如何分解、分配任务，用什么尺度 考核下属的工作绩效以及用什么方法激励、约束下属等等。其实，要掌握这些管理技术并不难，我们通过分析下面的生活中的一些现象，给我们一些启示，帮助我们 掌握管理技术。
在我们公司附*有一家川菜馆。由于该菜馆价钱公道、味道地道、服务周到，于是我便成了那里的常客，几乎每天的午餐都在那里解决。这家川菜馆还有一个特点，就是在客人落座之后，给每一位客人端上一盘炒好的葵花子。吃着葵花子，品着花茶，等待上菜的时间就会变得很短。
天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：
1、无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子
2、一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗………停不下来，
3、在吃瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如，去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续吃瓜子，不需要他人提醒、督促。
4、大多数情况下，人们会一直吃下去，直到吃光为止；为什么会是这样呢？总结一下，我认为有三大原因：
一、嗑瓜子这种行为很简单
因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易掌握技巧，成为熟手；并且不断改进嗑瓜子的方法，这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。
二、每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁
这一点至关重要。嗑开瓜子后马上享受到香香的瓜子仁，这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报；就是这种即时回报微妙地发挥着作用——激励着人们不停地去嗑下一颗瓜子。
三、一盘瓜子一个一个嗑起来，过一会就有一堆瓜子皮——能够看到嗑瓜子的成就
作为管理者，如果谁有办法能够让他的下属像吃瓜子一样愉快地完成工作，那么他就成功了。通过上述分析，我们已经发现，要做到这一点并不困难。
首先，我们要学会分解任务，把复杂任务分解为若干个简单的、容易做的小任务。就像嗑瓜子一样容易做，再把这些容易完成的小任务分到员工手中。员工一定会乐于接受这样的任务；
第二、我们要及时促使下属开始工作。例如，给他明确工作目标，提供工作条件，规定开始的时间。在下属对任务充满热情的时候就让他开始工作。
第三、对于员工每一次完成任务都要给予及时的激励。这种激励应该是及时的。就是说，员工完成任务以后，第一要激励，第二要马上激励。
比如说，你的助理刚刚帮你润色完一个讲稿，把讲稿交给你。你看后觉得很满意，那你就马上告诉她“真棒！又快又好。”你绝对不可以没有任何表示，说“好，我看了。”又例如，如果你的某个下属本月完成任务很好，你就应该按照制度当月兑现奖金，不要拖到下个月。更不能闭口不谈兑现奖金的事。如果员工出色的工作表现不能得到上司的及时肯定或者奖励，员工的工作热情就会减弱。如果，您的助理花了半天的时间给你整理好了你要的资料，你不但没有称赞他，反而因为他的一些小的失误批评一通。那他会自觉地、愉快地完成其他可做可不做的任务吗？就好比在吃瓜子时，如果你吃了一个臭瓜子以后，你对吃下一个瓜子就会心有余悸。如果连续吃到两个臭瓜子，你可能就会不再吃了。作为上司，你给下属的任务就是嗑开瓜子，你对下属的态度就是瓜子仁。如果你让你的下属连续两次吃了臭瓜子，你的下属恐怕再也不会愿意嗑你的瓜子了。
第四、向你的下属展示他的工作成就。并且让他知道，你很开心看到他的成就。
经理们常犯的错误就是
第一、不善于分解任务；
第二、没有及时让下属开始投入工作；
第三、吝啬赞美。
第四、喜欢贪功。细细品味吃瓜子的过程，检讨一下自己的行为，相信你会有所收获。
一、激励的内涵与理论基础
在企业管理中，激励的对象是企业员工，激励的目的在于设法了解员工需求，从其需求出发，通过制度安排和采取某些方法诱导员工的内在动机，激发员工的积极性，使他们朝企业所期望的目标前进。由于人的需求始终处于变化之中，因此员工激励显然不是一个静态的概念，其动态性、循环性特征很明显，在旧的需要被满足后新的需要就会产生，原有的激励措施会弱化甚或失效，需要依据当前的变化予以调整，重新设计激励制度和选择激励方法。在激励理论方面，西方学者很早就开始了研究，并取得了大量成果，提出了许多有影响的激励理论。
（1）需求层次理论。这一理论知名度很高，管理实践中应用广泛。创立者马斯洛分析了人的需要并进行了层次划分，认为人的需求是一个由低而高的渐进过程；人的紧迫需要和未满足的需要方可作为激励工具；不同时期人的需求重点会发生变化；需求层次越高，越富有价值。
（2）双因素理论。创立者赫茨伯格经过调查研究，系统分析了促动人工作动机的各种因素并进行归类，将常规的工作环境、工资待遇等归为保障因素，将赏识、成就、晋升与成长发展等归为激励因素，认为两类因素中，前者改善再好，也不易激发员工动机，导致员工主动积极的态度；只有改善后者，才能有效地激励员工，引发其主动积极的态度，提高工作效率。
（3）公*理论。创立者是亚当斯，其理论观点是人们对报酬分配都会有自己的主观判断，通过社会比较产生公*感或不公*感，其公*感觉程度会影响工作积极性和个体绩效。
（4）目标设置理论。创立者洛克认为，目标具有激励作用，难度适中、目标具体可激励员工向着目标努力，产生高绩效。此外，还有其他一些较有影响的激励理论，如爱尔德弗的ERG理论、麦克利兰的成就激励理论、波特――劳勒综合型激励模式等。上述这些理论蕴含着丰富的内容，为企业实施有效的激励提供了理论支撑。
二、企业管理中引入激励的现实意义
企业管理说到底就是员工管理，目的无非就是调动员工积极性为企业更好地工作，而这正是激励的突出功能。综合来看，激励在企业管理中具有以下几方面的现实意义。
（1）激励有助于发挥员工能力，提高工作绩效。企业员工的工作绩效一方面取决于员工自身的能力，一方面与激励水*密切相关。缺乏激励，动力不足，会影响能力发挥，难以取得好的成绩。但如果激励充分，能力一般的员工也可能被激发潜力，超常发挥，做出不一般的业绩。
（2）激励有助于提升企业的凝聚力。企业可视为团队，如果能拧成一股绳，则无疑可提高整体工作效率。在企业这个团队内部，应该说，企业与员工具有目标的一致性，通过激励，可将企业的目标与个人的利益连接起来，形成强大的凝聚力，促进全体员工团结一致高效率地工作，为实现共同目标而努力。
（3）激励有助于造就良性竞争环境，形成良好的企业文化。竞争是时代的主题，身处竞争日益激烈的社会，企业员工都有各自的追求和奋斗目标，管理者通过激励制度的安排，在企业内部创设富有竞争性的工作环境，能有效激发员工的进取心，实现个人的价值。同时，这种竞争环境有利于员工形成自觉、努力工作的意识和行为，促进员工追求优异工作成绩等价值观的形成，这正是企业文化建设的重要内容。
（4）激励有助于企业吸引、留住人才。企业发展靠人才，人才是企业的最核心资本。通过激励制度设计，满足不同人才对于薪资、事业等方面的需要，可吸引外部优秀人才到企业工作，减少企业业务骨干流失现象发生，保证企业可持续发展。此外，激励对于促进员工加强学*、钻研技术，提高业务能力，实现员工由被动管理转向自主管理也有着重要作用。
三、企业管理中有效激励员工的策略
（1）做好激励的需求分析。需求产生动机，通过激励，产生相关行为来实现这种需求，因此需求是实施激励的前提，没需求，就没有激励的可能。企业在实施激励前，应先做好员工的需求分析，掌握员工的主导需求、紧迫需求以及未满足的需求。
（2）完善评价体系。这是实施激励的条件和保证。评价体系一方面要对员工绩效展开评价，作为对员工进行奖惩的依据；一方面要对激励政策和方法的有效性展开评价，看其是否符合员工需要的变化，以便及时作出调整，真正起到激励员工的目的。
（3）把握激励时机与激励程度。激励时机影响激励效果，激励超前或激励迟滞都可能使激励失去意义，发挥不了应有作用。企业管理者要根据具体情况，准确把握激励时机，达到激励效果。激励程度是指激励量的大小，激励超量或激励不足都不能发挥激励的真正作用，管理者要恰当地掌握激励程度，尤其要避免过度激励，防止物极必反，反而挫伤员工积极性。这就是说，适当的激励才会有积极意义。
（4）灵活采用各种激励手段。一是薪酬激励。员工在企业工作，获取薪酬是其最基本的要求，作为一种保障因素，虽说薪酬的激励作用不明显，但通过科学设计，还是可在一定程度上达到调动员工积极性的目的。薪酬设计的要点在于以下几个方面：对内讲究公*性；对外具有竞争力；不同层次员工制定不同的薪酬制度；提供多元化薪酬分配形式以满足员工多方面需求。二是工作激励。指通过工作安排激励员工。主要内容包括：改善工作环境；根据员工特长安排工作，做到扬长避短；工作安排考虑员工兴趣爱好；工作目标设定具有一定的挑战性；帮助员工制定合理的职业发展规划等。三是股权激励。指通过给员工分配股权来激励员工，这种方式将员工与企业绑在一起，有利于增进员工对企业的认同感和责任感，激励员工更努力地为企业工作，也有利于吸引、留住人才，是一种富有战略性的长期激励机制。四是情感激励。企业员工不仅有物质方面的需求，也有精神需求，情感激励是一种不同于物质激励的精神激励手段，是一种以人为本的思想管理，通过对员工的情感交流、关心而产生激励效果。情感激励的要点在于：尊重、赏识、信任员工；关心员工疾苦，建立困难职工救济制度；加强与员工思想沟通和感情交流，倾听员工建议，建设和谐工作环境，促进员工快乐工作。五是价值满足激励。指通过满足员工的自我价值实现的需要来激励员工，这种激励方式的层次较高，深度较大，持续时间较长，激励效果更明显。价值满足激励包括荣誉激励、参与激励、成就激励等具体形式。
正如美国企业家艾柯卡所言，企业管理无非就是设法调动员工积极性，因此在企业管理中，必须认真抓好对员工的激励工作，采取有效的激励政策和激励手段，充分激发员工积极性，使员工以主人翁的精神积极工作，为企业创造更多的财富。
参考文献
1、王培玉，傅勇，激励理论在企业管理中的运用，企业经济，2011（7）
2、张子刚，探讨股权激励在企业管理中的作用，财经界，2013（6）
——企业管理如何激励员工 30句菁华
1、店长/店长是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、做到一马当先、身先士卒
4、用共同目标引领全体员工
5、把握“跳一跳，够得着”的原则
6、从个人目标上升到共同目标
7、确保权与责的*衡与对等
8、尊重是有效的零成本激励
9、对有真本事的大贤更要尊崇
10、尊重每个人，即使他地位卑微
11、不要叱责，也不要质问
12、尊重员工的个人爱好和兴趣
13、消除沟通障碍，确保信息共享
14、沟通的重点不是说，而是听
15、信任是启动积极性的引擎
16、切断自己怀疑员工的后路
17、宽容是一种重要的激励方式
18、原谅别人就是在为自己铺路
19、最让人心动的激励是赞美
20、用欣赏的眼光寻找员工的闪光点
21、让员工永远处于竞争状态
22、建立竞争机制的 3 个关键点
23、活力与创造力是淘汰出来的
24、用“危机”激活团队的潜力
25、餐厅文化是长久而深层次的激励
26、用正确的餐厅文化提升战斗力
27、强有力的店长培育强有力的文化
28、随和并非任何时候都有意义
29、适时责惩以表明原则立场
30、少一点惩罚，多一些鼓励
——企业管理服务合同3篇
甲方 为乙 提供实际有效的企业管理，通过实际效果获取报酬。服务周期从 年 月 日到 年 月 日。
提供报酬的方式的方式；
一，在服务期内按照乙方单位业务提成标准 % 获取订单提成；
二，在达到如下收费标准时，乙方一次性支付甲方首付 万人民币和 %的固定股份（乙方在后续发展过中甲方不在投入资金，并且长期拥有乙方企业10%的固定股份；在服务周期内只收取订单提成，服务期满后不按实际标准收费）。
服务内容：
一，甲方经在乙方单位通过过实际考察、管理制度改进，从品质、产能、利润空间上改善实际生产状况；
二，在业务方面可以出面为乙方谈单，按该乙方单位的业务标准进行收费；
三，在甲方日后个人或企业发展过程，将免费乙方纳入甲方商业*台，提供优惠服务，方便客户了解双方情况，为双展提供方便；在实际服务过程中，通过收取服务费的方式获取报酬维持商业*台的正常运营；
四，在甲乙双良好的合作基础上，乙方在发展过程遇到资金问题，甲方可以为乙提供底利率贷款（一次性贷款最高金额为前三年年底分红的总和，合作关系低于三年，基本不提供企业贷款，或者只提供低额贷款，贷款最高金额不会高于前分红的30%）；
收费标准；
一，在服务期内甲方业务提成甲乙双方商定或者按乙单位业务提成标准 % （提成标准不低于3.5%）
二，在服务结束后按照规模效果收费，在服务过程中规模翻了一倍，收取 % 的股份和 万 首付；在服务结束后，管理方案的运用使企业在一年内达到规模翻倍同样收取 % 的股份，但不收取那 万 的首付款，在商业网络里享有同等待遇；并且在日发展的过程中，甲方可以予以三次免费帮助企业改善管理（服务当年不收取股份分红，股份分红于第二年开始）
甲方承诺：
在整个服务当年整体规模翻一倍，随后利润和规模稳定增长，但不承诺在服务结束后，以同样的速度增长但在乙方不骗单，不使用不合格原料的前提下，保证乙方在日后经营过程中利润和经营情况稳定（在发生世界性金融危机时只保证乙的企业的生存和资金贷款）；乙方必须保证在运营过程不得使用欺骗手段获取业务。甲方在日后，通过商业网络对乙方进行低收费服务，帮助甲方合格企业发展。（商业网络的收费标准由甲乙双方在组建时共同商定，但必须保证商业网络的正常运营）如一年内规模没有翻倍，甲方不再向乙方收取股份和首付 万 。{承诺范围是商业网络内部企业，商业网络未建时，则普遍适用于所有甲方服务企业}
乙方的保证；
乙方在甲方商业网络里必须服从甲方不涉及企业内部人员和资金方面的管理，生产必须保证达到甲方公布（商业网络大集体的品质标准和工资标准由所有参与者代表共同制定的标准）的有代表性的品质标准和员工工资标准；如乙认为乙不认同甲方标准，乙方可以申请被除名等。乙方在日后企业发生严重品质危害事件和过多被投诉和出现品质问题等，甲方则有权将乙方从商业网络中除名，并且不再返还股份；造成的一切不良后果，乙方独立承担。
甲乙双方服务关系自合同签署之日成立，甲方通过实际服务效果收取订单提成首付金和股份，在甲方起步阶段乙方可以分类制定提成标准，如乙方介绍提成标准可以略微降低一点，但不得低3.5%的标准。乙方承诺不会通过期满或其他手段来拒付股份和首付金；
违反合同责任归属：
在日后如果甲方因工作失误没履行义务，乙方有提醒义务和批评的权利，如甲方拒绝履行职责，乙方可以通过相关管理部门上诉，夺回乙在甲方的股份所有权；如乙方通过非法手段拒付股份情况属实，甲方有权双倍索赔，即带惩罚性的 % 的管理股份和 % 股份作为违约赔偿。并且违约赔偿于纳入当年年底分红，即 % 的股份所有权。
甲乙双方自合同签署之日起服务关系即成立，甲方在乙单位从事非职业工作，配合乙方企业老板下属管理改善企业现状，刺激企业的发展。甲方服务周期为半年，乙方可以自主选择是否加入甲方企业网络。但作为管理服务标准效果报酬，乙方必须支付首付金 万 和 % 的固定股份。
[甲乙双方各持一份，甲方谈单必须通过乙方授权代理，授权合同三方各持一份，未了公*对待其他有着同样先进生产技术的企业，未来甲方旗下的企业管理服务长期持有乙方固定股份，而甲方另行的商业服务*台只对乙方提供优惠服务，服务对象为全部先进企业]
甲方： 乙方企业法人：
单位名称：
执行代表：
甲方：______________________
乙方：______财务咨询有限公司
甲、乙双方根据《 合同法 》和其它相关法律、法规，就企业管理咨询事宜达成一致，于______年______月______日订立本合同。
一、 服务范围
甲方聘请乙方在下列第______项为甲方提供管理咨询服务：
1．日常会计帐务处理咨询及税法咨询。
2．制订财务核算制度。
3．制订财务管理制度。
4．制订企业内部控制制度。
5．受托财务分析，出具财务分析报告。
6．投资融资咨询。
7．制订人力资源管理工作手册。
8．制订企业总务管理工作手册。
9．代办一般纳税人临时认定手续。
10．______________________________
二、 服务期间（项目完成期限）及收费
1．委托服务期间自______年______月至______年______月止。
2．本项服务的收费标准为人民币______元，于签约后一次性支付。
三、 甲方乙方的基本义务
（一） 甲方的基本义务
1．与乙方诚信合作，为乙方开展工作提供便利，向乙方提供与服务事项相关的情况和资料。
2．如有关的情况和事实发生变化，应及时告知乙方。
3．按照约定支付服务费。
4．向乙方提出的要求不应与法律及会计职业道德和职业纪律的规定相冲突。
（二） 乙方的基本义务
1．必须遵守职业道德和执业纪律。
2．应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益。
3．应当及时向甲方发表顾问意见；按时完成提交项目报告。
4．对甲方的商业秘密或个人隐私应当保守秘密。
四、生效、违约处理及其他约定事项
1．本协议书在签约并付费后生效。
2．双方之间发生争议的，应当进行协商或由第三方调解，在无法通过协商和调解方式的情况下，任何一方均可向人民法院起诉。
3．本协议书未尽事宜，甲乙双方应持积极态度友好协商解决。
4．本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，效力相同。
5．其他约定事项：__________________________________________
甲方：__________________
______年______月______日
乙方：__________________
______年______月______日
甲方：
乙方：
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方提供企业管理咨询服务的事宜达成一致，签订本合同，以资共同遵守：
第一条 服务范围
甲方聘请乙方为甲方提供管理咨询服务，项目如下：
日常会计帐务处理咨询及税法咨询。 制订财务核算制度。 制订财务管理制度。 制订企业内部控制制度。 受托财务分析，出具财务分析报告。 制订人力资源管理工作手册。 制订企业管理手册，对公司综合管理进行指导。
乙方应当对甲方企业所处的内外部环境进行深入的访谈、调研，客观中立地审视，提出有前瞻性和建设性的基础建设变革思路，制定切实可行的计划方案，从而强化高、中和基层管理人员的管理意识、提高管理技能以及提高员工的工作积极性。
第二条 服务期间
本协议约定的咨询服务期间自年月至 乙方咨询顾问可以通过电话、邮件、传真、信件以及其他方式向甲方提供不定时服务，具体服务时间和方式由咨询顾问与甲方协商确定。
第三条 咨询费用及支付方式
——企业管理格言警句3篇
1、微软离破产永远只有18个月。——世界首富比尔·盖茨
2、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和*占领市场最有效的武器。——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士
3、造人先于造物。——松下幸之助
4、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。——法国企业界名言
5、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。——著名管理学家彼得·杜拉克
6、合作是一切团队繁荣的根本。——美国自由党领袖大卫·史提尔
7、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。——联想集团总裁柳传志
8、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。——西奥多·莱维特
9、沟通是管理的浓缩。——沃尔玛公司总裁山姆·沃尔顿
10、顾客是重要的创新来源。——汤姆·彼得斯
11、不能有活无人做，也不可有人无活做。更可怕的是一件事许多人在做！遇责任则无人承担，遇功劳则人人有份！
12、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。——华硕总经理徐世明
13、质量是维护顾客忠诚的最好保证。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇
14、信任固然好，监控更重要。——列宁
15、魔鬼存在于细节之中。——密斯·凡·德罗
16、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士
17、创新是做大公司的惟一之路。——管理大师杰弗里
18、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。——菲米尼
19、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。——日本经营之神松下幸之助
20、企业即人。——松下幸之助
21、一个好的管理者绝不是靠一张铁青的脸、一个玄机重重的头脑，而是靠知识与经验造就的实力、与人为善真诚待人的心肠和人人*等的原则性，威信、威信，信是关键，有信自有威。
22、质量等于利润。——管理思想家汤姆·彼得斯
23、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——詹姆斯·柯林斯
24、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。——罗莎贝斯·莫斯·坎特
25、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。——美国斯坦福大学教授艾森哈特
26、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。——美国质量管理大师威廉·戴明博士
27、把一件简单的事做好就不简单，把每一件*凡的事做好就不*凡。——张瑞敏
28、质量是维护顾客忠诚的最好保证。——杰克·韦尔奇
29、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆
1、有利润的企业说不定会破产，但持有现金的企业永远也不会破产。
2、知识从学*中获得，素质从改善中进步。
3、严要求抓质量，保安全，促进度，争一流。
4、员工是公司的第一产品;培养优秀的员工，是企业运作的首要目标。
5、强化竞争意识，营造团队精神，追求客户满意，是你我的责任。
6、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。
7、从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。
8、看一下老板是不是善于管理他的员工，从他给员工支付的报酬毫无疑问地可以做出判断。
9、总是在裁人，简称总裁;老是板着脸，故称老板;经常不理人，那叫经理。
10、管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。
11、三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。
12、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。
13、没有热忱的经营者，也就教育不出敬业的员工。
14、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。
15、办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。
16、由于缺乏团队合作而失败的工商企业，比由于其他原因而失败的要多。
17、一个木桶能装多少水，取决于最短的木板决定的高起点。
18、企业不景气，问题不在员工，而在老板的管理方法不当。
19、自检互检，确保品质零缺点。
20、以厂为校，以厂为家。互相学*，互相关怀，遵守厂规、厂纪，争当优秀员工!
21、企业的成功来自于每一位员工的付出，只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
22、没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。
23、没有执行力，就没有竞争力。
24、领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。
25、塑造人的品质，建立管理根基。
26、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。
27、领导者不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发团队产生一定包袱，并朝目标勇往直前。
28、在公司的管理方面，应该相信少就是多的道理，抓得少些，反而收获就多了。
29、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
30、多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。
31、今天的付出，明天的回报。
32、为自己养成一个好*惯，给别人留下一个好印象。每天进一步，踏上成功路。
33、得意时应善待他人，失意时你会需要他们。
34、如果你一事无成，不是你父母的错，所以不要对自己犯的错发牢骚，从错误中去学*。
35、墨守成规，四*八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。
