首页 / 文库 / | 2022-10-26 00:00:00 [db:标签-标题]
浅谈加快实施人才资源开发战略
一、牢固树立人才资源开发新理念
1.要树立“人才资源是第一资源”的理念在认真落实“科学技术是第一生产力”和“科教兴国”战略的同时，还要真正理解提高人才资源质量的重要性， 并把开发人才资源作为中国最基本的战略和酗策。要不断强化“人才资源是第一资源”、“抓人才工作就是抓经济工作”以及“人才资源优先投入” 的思想观念。不论从长远发展角度看，还是从目前的发展角度看，我国都只能走优先开发人才资源的道路，通过对人才的强化训练和利用来发展经济，转换经济增长模式，实现可持续发展。因此，越是自然资源相对不足，越是要大力开发人才资源。
2.要树立人才资源靠开发的理念加大教育和培训力度是人才资源开发的重要措施和主要途径，也是不断提高人才素质的基本方法。过去我们只重视经济、社会和环境的可持续发展。日本经营管理大师松下幸之助说：“企业的差距，乃是培训的差距。”可见，培训对企业何等重要。但教育培训需要一定的资金投入，否则就会成为无源之水，无本之木。长期以来，我国教育经费投入较低。据联合国教科文组织公布的统计材料，目前教育经费占国民生产总值的比例全世界*均为5.7% ，发达国家为6.1% ，发展中国家为4% ，而我国每年都在3% 以下徘徊。我国教育投资在国际上排在第96位，人均教育经费只有美国、日本的1/150，是印度的2/3。事实证明，人力资本投资是有高回报率的。但在我国，目前存在两种突出的倾向：一是用人单位不重视对人的继续教育培训，不愿意投资进行职业培训。二是劳动者自身缺乏学*意识，学*的积极性、热情不高，满足于现状，不思进取。这些都对我国人才的开发利用造成了很大影响。
3.要树立人才资源配置市场化理念,人才作为生产要素要靠市场优化配置，要改变传统的用档案、身份、户口、学历、级别的管理模式，改变人才与单位之间“一纸(报到证)定终身”、“从一而终”的管理办法，建立人才资源市场体系，包括开发制度、流动制度、使用制度等。要完善开放、灵活的人才市场配置机制，发挥市场配置人力资源的基础性作用，培育、形成与其它要素市场相贯通的人才市场，打破人才的部门、单位壁垒，鼓励人才合理流动， 建立人才结构调整与经济结构调整相协调的动态机制。知识经济时代是“人才**”时代，优秀的人才将拥有更多的自主择业权，因此人才资源开发必须适应职业流动性需要。让人才在市场竞争和流动中不断体现其价值，从而激活人才的创新潜能，形**才在全球培养，人才在全球流动，人才在全球争夺的局面。从而达到靠政策吸引人才，靠市场配置人才，靠机制用好人才，靠环境留住人才以及人尽其才，才尽其用，用得其所的目的。
二、加快实施人才资源开发新战略
1.创新思想观念。当前，我国仍有一些传统思想观念与市场经济格格不入， 阻碍着中国经济体制与WTO规则接轨，主要表现为：划地为营、占山为王的封建残余思想，造成一些地方形成了“大而全”、“小而全”的产业格局，为了本地产品销售，实行市场封锁，搞地方保护主义，这直接影响建立统一开放的市场;自然经济遗留下来的`小生产意识、小农经济思想，小富即安，小进即满，思想保守，不思进取，这对于我国企业加入WTO后参与国际竞争十分不利;重亲情、友情，而现代法律观念和信用意识普遍淡薄，这与我国要建立市场经济国家和法治社会是不相融的，也直接影响我国经济体制与WTO接轨;“官本位”思想和**“无所不知，无所不能，无所不为”的观念，导致政企不分，这将直接影响我国对外开放和建立现代企业制度;用人观念上存在论资排辈、求全责备或以才代德、重才轻德的倾向，缺乏不求所有、但求所在或不求所在、但求所用的意识，因而制约了人才在市场经济大潮中大显身手。
2.创新管理方法。随着经济成分、社会生活方式、就业方式的多样化，对人才的管理也应与时俱进，不断改革创新。如人员任用由以委任为主转为以聘任为主;人才选拔由封闭到开放、由限于国内到面向世界;用人标准由重学历、资历、专业到强调创新能力; 人才开发由重视阶段性开发到重视整个人生过程的开发; 组织结构由强调纵向层次到重视横向联系; 工资制度由依据职级到主要依据政绩;人事运作由重规则与过程到重结果，由强调服从到突出自主创新;人才服务由实体扩展到虚拟网络;**人事职能由对公职人员的管理到对整个国家的人力资源的开发; 人才环境由重硬件轻软件到软硬件并重，除提供优惠政策环境外，还提供一流的人文环境、工作环境、生活环境、体制环境等，做到用事业留人、用感情留人、用适当的待遇留人; 人才引进上由重外来人才轻本地人才到内外并重以内为主，防止“招来了女婿，气走了儿子”的倾向等。
3.创新运行机制。人才竞争是我国加入wTO以后面临的一大冲击，而隐藏在人才竞争背后的，实际上是制度和机制的竞争。我国加入WTO后要在制度上具有国际竞争力，就必须实现人才资源开发和管理的制度和机制创新，其中一个关键的问题是要变权力本位的管理模式为人才本位的管理模式，建立市场化、民主化的新机制。我国当前在人才资源开发方面存在的问题，主要是相关制度和体制封闭落后， 尚未形成一个让人才脱颖而出、人尽其才的机制，也未完全形成一个让人才发挥作用和积极性的宽松的环境。因此人才的国际化首先需要的是人才制度的国际化，借鉴和学*国际先进的吸引人才、管理人才和激励人才的机制，特别是要努力形成合理的人才竞争上岗机制、选拔任用机制、培训机制、激励机制、监督约束机制、考核评价机制等。要用市场机制来实现人才资源的优化配置，激活人才的创新潜能，聚集人才的创新优势，体现人才的创新成果。要用市场的激励机制吸引人才、培养人才、留住人才，也要用市场的竞争机制选拔人才，实现人才的优胜劣汰。这就要深入进行政治体制改革和干部人事制度改革，清除用人上的不正之风和贪腐现象， 积极应对加入WTO后人才竞争国际化的挑战。
4.创新分配方式。在改革开放和社会主义市场经济的新形势下，要吸引和留住人才，激励人才多作贡献，不能不讲物质利益。综观当代国际人事改革，重要的一条是对人才的评价实行“能力一业绩主义”，在工资制度上实行的是“优质优价”，而我们在人才考评中重视学历、资历、职称而忽略业绩、能力，追求的是“价廉物美”，因而制约了人才的积极性、创造力的发挥，造成了分配机制上的吃大锅饭、*均主义以及人浮于事的弊端。因此，要继续加大改革力度，体现能力价值、知识分量、工作业绩，使人才的贡献得到应有的回报。要大胆探索并不断完善知识、技术、信息等生产要素参与分配的具体办法，逐步实现一流人才要有一流待遇和奖勤罚懒、奖优罚劣的分配机制。
——西部地区人才资源发展战略分析
西部地区人才资源发展战略分析
才资源是指杰出的、优秀的人力资源，着重强调人力资源的质量。以下是yjbys小编为您整理的西部地区人才资源发展战略分析论文，欢迎参考阅读。
摘要：广西针对自身处于西部地区的实情采取了相应的引进人才、使用人才和留住人才的政策措施，这些措施对西部其他地区引进人才和留住人才有借鉴之处，但西部地区应创造适宜的社会生活环境、充分发挥现有人才的作用，以满足人才的各层次需求，促使人才留下来。
关键词：广西人才发展现状 西部地区人才发展策略 人才的需求
一、广西人才资源发展现状
2014年1月，广西人力资源和社会保障厅发布了《广西人才资源发展报告》。该《报告》对广西人才发展的优势、劣势、机会、威胁进行分析后，得出结论：2011 年广西人才数量竞争力排全国第16 位，居西部地区第2 位;2011年广西人才综合竞争力在全国排名第24位，在西部地区排名第6位。对位于经济欠发达的西部地区、人才资源基础比较薄弱的广西来说，其人才资源发展取得这些成绩与广西实施引人用人留人战略有密切关系。
(1)广西引进人才的战略措施
2010年以来广西自治区党委、**依据广西的地理区位、经济发展、产业结构、社会环境等情况，制定下发了《关于加快吸引和培养高层次创新创业人才的意见》、《八桂学者制度试行办法》、《特聘专家制度试行办法》和《关于进一步加快广西北部湾经济区人才开发的若干政策措施》等政策文件，并据此通过多种途径引进人才。
一是与国内著名高校合作，实施“名校优生计划”，引进优秀青年后备人才。截止2013年，广西与北大、清华等17所“985”重点高校签约选调了500多名优秀毕业生，充实到青年后备人才队伍中。
二是以“柔性”方式引进高层次骨干领军人才。广西的经济、财政金融、科技、产业、生活环境等处于全国中下游水*，要外部的高层次骨干领军人才来广西安家落户难度较大，于是广西采取了“柔性”引进方式。“柔性”方式即鼓励高层次人才来广西从事咨询、讲学、兼职、技术诊断、技术入股、兴办高新企业等，通过运用 “智力嫁接”、“科技联姻”、“客座顾问”、“远程会诊”、“兼职兼薪”等形式达到人才共享的目的。
(2)广西使用人才的战略措施
广西比较重视对人才的培养，自2011年起广西已连续3 年从区管企业、高校选派*150 名55 岁以下的中青年企业管理人才、高校管理干部和专业技术骨干，到宝钢、华润、中铝等30 多家央企，到浙大、武大、中山大学等30 多所部属高校挂职培养;自2010 年起，广西分6期组织了240 多名市**、**、副**等党政正职，到新加坡南洋理工大学培训。
但是广西在使用人才方面还比较欠缺。根据《广西人才资源发展报告》，广西“大专及以上学历人才”超过10万的城市有南宁、桂林、柳州、玉林、钦州、百色、河池、梧州、贵港等9个，其中超过20 万的城市有南宁、桂林、柳州等3个。但是广西的“人才贡献率”*均值才19.91%，只有来宾、北海、防城港这三个人才不足10万的城市能够比较充分地发挥人才的作用，而南宁虽然人才众多，但人才的使用效益不佳。在广西各城市的竞争力对比中，南宁仅在人才结构竞争力方面具有微弱优势，在人才创新竞争力、人才投入竞争力、人才贡献竞争力方面则处于相对弱势。
(3)广西留住人才的战略措施
2010 年以来，广西采取了三类留住人才的措施。一是建立了区、市、县各级领导联系关护人才的制度。广西自治区党委、**、人大、**四家班子领导每人联系3名优秀专家，建立定期探望慰问、信息直通直达机制，落实联络服务部门，协调解决实际问题。到2013 年底，各市、县领导干部直接联系关护的各行各业专家人才4100 多名。二是各级党委、**落实人才优先发展的理念，扎实为人才办实事、办好事。2012 年解决了自治区优秀专家享受医疗优诊待遇问题;2010 年全区仅有约200 套交流干部周转房，但到2013 年，仅南宁、钦州、防城港、贺州等4 市建成的人才公寓就达2000 套，为优秀人才安居乐业创造了条件。三是自治区领导切实加强与各类人才的思想联系、工作联系和感情联系，每年都出*在邕专家、高技能人才代表春节茶话会，与各类人才共话广西发展。
二、西部地区实施人才资源发展战略的建议
(1)人才的引进方式要与人与事与地相宜并多管齐下
现在的人才引进方式不是过去那种单一地把人才调入、落户安家，除了人才的调入落户外，还有人才来兼职、顾问咨询讲学、专利技术入股等多种形式。广西的 “柔性”引才方式就是与广西的`地理社会环境、产业经济发展相适应的方式。因此，西部地区在引进人才时应该根据人才的特长、产业发展项目任务的完成需要及本地地理区位的优劣势、经济发展水*、社会环境情况等灵活地采取相适宜的一种或多种人才引进方式，即人才的引进要与人才自身情况、与事项的需要、与地区的情况相符合。对那些紧缺又长期需要的人才要想方设法将之调入安家，而对有些人才只是聘来短期使用、有些人才只需在关键时期请他们来指点或者咨询一下即可。换句话说，可以根据人才自身情况、完成事项的需要及地区发展的需求将不同的人才引进为：终身正式工、长期合同工、短期合同工、临时钟点工等。这样既便于最大限度地引进和使用各类各层次人才，又可以尽量减轻与引进人才相关的负担，如人才的编制落户、配偶工作安排、子女入学、医疗保险、工资福利等问题。
(2)创造适宜的社会环境，满足人才较低层次的需求
美国心理学家马斯洛将人类的需求分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，前三种是较低层次需求，后两种是较高层次需求。生理需求指人们对食物、水、住等生活最基本条件的需求，安全需求指人们对人身安全、生活工作稳定、健康等的需求，社交需求指人们对友谊、关怀、归属感等的需求，尊重需求指人们对成就、名声、地位、晋升机会等的需求，自我实现需求指人们对工作的挑战性、工作自**等的需求。引进的人才像普通人一样有较低层次的需求，所以可从如下两方面去营造适宜的社会环境来加以满足。
首先，创造良好的社会生活环境，满足引进人才的生理需求和安全需求。社会生活环境是人才安心工作、潜心研究的前提和基础。据《广西人才资源发展报告》显示：广西的社会生活环境总体上较好，人们对广西社会生活环境总体评价较高。但广西的城市基础设施、人才配套服务等却处于较低水*。人们对广西的城市基础条件满意率为66.23%，对广西房价的满意率为 42.68%，对子女入学、配偶就业方便性的满意率为 47.68%。由于社会生活环境是一个涉及较多因素的综合复杂系统，因此各地**部门要对此类问题做出总体、长远的规划，从住房、配偶的工作安排、子女入学、医疗卫生保健等方面解除引进人才的后顾之忧，满足他们的生理需求和安全需求。
其次，建立各级领导与各层次人才进行思想感情联系的人才关怀制度，满足引进人才的社交需求。广西实施的区、市、县三级领导联系关护人才的制度有一定的借鉴作用。不过，广西三级领导关护的仅仅是高层次的领军人才，关护人才的面太窄，应该把省、市、县三级领导联系关护人才的制度延伸到中层、基层及各单位，让不同层级的领导关护不同层次的人才，增加关护人才覆盖的纵深度，使各个层次的人才都能够得到一定程度的关怀，这样有利于调动各层次人才的积极性。因为许多工作，特别是重大项目不是一个人可以完成的，仅靠少数几个高层次领军人才是不够的，需要一个团结合作、学科交叉、专业多样、能力互补的团队来共同完成。如果只关护高层次领军人才，而冷落中层、基层的人才，忽视他们的社交需求，那么不仅不利于整体工作任务的完成，而且会引起人才的流失。
(3)充分发挥现有人才的作用，满足人才较高层次的需求
广西在使用人才方面比较欠缺，因此广西的人才贡献率不高。其实，引进人才和留住人才的最终目的是为了使用人才。对现有人才配置、使用得当，才能既不会浪费现有人才资源，提升现有人才的贡献率，又能激励现有人才发挥聪明才智，做出成绩，功成名就后安心留下来，进而通过人才配置使用得当的示范作用吸引更多人才慕名而来。
但是，使用人才时容易出现三种弊端：一是像书一样，“人非借不能用也”。把人才引进后以为就万事大吉了，不是将人才束之高阁，就是疏于对引进的人才进行规划、调配、开发、重用等，而把精力放在引进新的人才上。结果不但浪费了现有人才资源，而且使现有人才感觉到浪费了青春，没有发展前途，因此跳槽。二是只重视外部引进的人才，轻视内部的现有人才。就像崇洋媚外一样，认为引进的人才都是好的，内部现有人才都是差的，因此把优惠政策、发展机会、待遇等一切好处都向引进人才倾斜，从而挫伤了内部现有人才的积极性。三是人才的考评机制和标准存在偏差。考评人才时，要么仅仅以承担项目的级别与数量、以发表论文的多寡及核心与否来“论英雄”;要么就是走过场，你好我也好，皆大欢喜。
为了防止出现上述弊端，可从如下两方面着手来发挥人才的作用：
首先，加强省、市、县及企事业单位和高校的各级各类技术研发中心、实验室、科技创新中心等的建设，规范科研项目的申报评审机制，给各类各层次人才提供公*施展才能的舞台。随着时代发展和社会进步，越来越多的人才在选择工作单位和工作性质时已不再仅仅是考虑工资福利待遇问题，而更多地是考虑能否满足尊重需求和自我实现的需求，如工作挑战性、发展晋升空间、工作自**、工作成就感等。另外，由于许多类别科研项目的审批权掌握在少数行政官员和科研管理者手中，各层次人才往往要花大量时间和精力搞好与管理者的关系，依附行政力量，才能争取到项目和资金。所以要加强研发中心等科研的基础设施建设、完善科研项目的申报评审机制，这样才能给各类各层次人才提供公*竞争、施展抱负、实现自身价值的机会，满足他们尊重需求和自我实现的需求，从而激励并留住人才。
其次，建立科学的人才考评机制、竞争上岗机制和激励机制，以调动人才努力工作、争创绩效的积极性。在对人才进行考评时，一方面要适度地以成败论英雄，建立起向有突出贡献的优秀人才倾斜的分配机制，将人才的收入及福利待遇与其岗位职责、工作绩效、实际贡献及成果转化产生的效益等直接挂钩;建立以**奖励为导向、社会力量奖励和用人单位奖励为主体的激励制度，对贡献突出者给予重奖。另一方面则要建立起由品德、能力、行为、知识、绩效等多种要素构成的人才评价考核体系，并通过多种考评方法和途径严格认真地执行考评，然后依据考评结果和“能者上、庸者下”的原则，对所有人才及岗位实行公开竞聘上岗，并使人才的职责、权限及利益三者对等。如此才能最大限度地发掘出人才的积极性和潜能，利用好现有人才资源，大力提升人才的贡献率。
参考文献：
[1]桂仁轩.用“四补”对症“四弱”――广西探索西部地区引才路径[J].中国人才，2013(12)
[2]唐贵伍，朱杰.推动北部湾经济区人才战略发展的启示[J].特区经济，2008(8)
——西部地区人才资源发展战略探析
西部地区人才资源发展战略探析
摘要：广西针对自身处于西部地区的实情采取了相应的引进人才、使用人才和留住人才的政策措施，这些措施对西部其他地区引进人才和留住人才有借鉴之处，但西部地区应创造适宜的社会生活环境、充分发挥现有人才的作用，以满足人才的各层次需求，促使人才留下来。
关键词：广西人才发展现状 西部地区人才发展策略 人才的需求
一、广西人才资源发展现状
2014年1月，广西人力资源和社会保障厅发布了《广西人才资源发展报告》。该《报告》对广西人才发展的优势、劣势、机会、威胁进行分析后，得出结论：2011 年广西人才数量竞争力排全国第16 位，居西部地区第2 位;2011年广西人才综合竞争力在全国排名第24位，在西部地区排名第6位。对位于经济欠发达的西部地区、人才资源基础比较薄弱的广西来说，其人才资源发展取得这些成绩与广西实施引人用人留人战略有密切关系。
(1)广西引进人才的战略措施
2010年以来广西自治区党委、**依据广西的地理区位、经济发展、产业结构、社会环境等情况，制定下发了《关于加快吸引和培养高层次创新创业人才的意见》、《八桂学者制度试行办法》、《特聘专家制度试行办法》和《关于进一步加快广西北部湾经济区人才开发的若干政策措施》等政策文件，并据此通过多种途径引进人才。
一是与国内著名高校合作，实施“名校优生计划”，引进优秀青年后备人才。截止2013年，广西与北大、清华等17所“985”重点高校签约选调了500多名优秀毕业生，充实到青年后备人才队伍中。
二是以“柔性”方式引进高层次骨干领军人才。广西的经济、财政金融、科技、产业、生活环境等处于全国中下游水*，要外部的高层次骨干领军人才来广西安家落户难度较大，于是广西采取了“柔性”引进方式。“柔性”方式即鼓励高层次人才来广西从事咨询、讲学、兼职、技术诊断、技术入股、兴办高新企业等，通过运用 “智力嫁接”、“科技联姻”、“客座顾问”、“远程会诊”、“兼职兼薪”等形式达到人才共享的目的。
(2)广西使用人才的战略措施
广西比较重视对人才的培养，自2011年起广西已连续3 年从区管企业、高校选派*150 名55 岁以下的中青年企业管理人才、高校管理干部和专业技术骨干，到宝钢、华润、中铝等30 多家央企，到浙大、武大、中山大学等30 多所部属高校挂职培养;自2010 年起，广西分6期组织了240 多名市**、**、副**等党政正职，到新加坡南洋理工大学培训。
但是广西在使用人才方面还比较欠缺。根据《广西人才资源发展报告》，广西“大专及以上学历人才”超过10万的城市有南宁、桂林、柳州、玉林、钦州、百色、河池、梧州、贵港等9个，其中超过20 万的城市有南宁、桂林、柳州等3个。但是广西的“人才贡献率”*均值才19.91%，只有来宾、北海、防城港这三个人才不足10万的城市能够比较充分地发挥人才的作用，而南宁虽然人才众多，但人才的使用效益不佳。在广西各城市的竞争力对比中，南宁仅在人才结构竞争力方面具有微弱优势，在人才创新竞争力、人才投入竞争力、人才贡献竞争力方面则处于相对弱势。
(3)广西留住人才的战略措施
2010 年以来，广西采取了三类留住人才的措施。一是建立了区、市、县各级领导联系关护人才的制度。广西自治区党委、**、人大、**四家班子领导每人联系3名优秀专家，建立定期探望慰问、信息直通直达机制，落实联络服务部门，协调解决实际问题。到2013 年底，各市、县领导干部直接联系关护的各行各业专家人才4100 多名。二是各级党委、**落实人才优先发展的理念，扎实为人才办实事、办好事。2012 年解决了自治区优秀专家享受医疗优诊待遇问题;2010 年全区仅有约200 套交流干部周转房，但到2013 年，仅南宁、钦州、防城港、贺州等4 市建成的人才公寓就达2000 套，为优秀人才安居乐业创造了条件。三是自治区领导切实加强与各类人才的思想联系、工作联系和感情联系，每年都出*在邕专家、高技能人才代表春节茶话会，与各类人才共话广西发展。
二、西部地区实施人才资源发展战略的建议
(1)人才的引进方式要与人与事与地相宜并多管齐下
现在的人才引进方式不是过去那种单一地把人才调入、落户安家，除了人才的调入落户外，还有人才来兼职、顾问咨询讲学、专利技术入股等多种形式。广西的“柔性”引才方式就是与广西的地理社会环境、产业经济发展相适应的方式。因此，西部地区在引进人才时应该根据人才的特长、产业发展项目任务的完成需要及本地地理区位的优劣势、经济发展水*、社会环境情况等灵活地采取相适宜的一种或多种人才引进方式，即人才的引进要与人才自身情况、与事项的需要、与地区的情况相符合。对那些紧缺又长期需要的`人才要想方设法将之调入安家，而对有些人才只是聘来短期使用、有些人才只需在关键时期请他们来指点或者咨询一下即可。换句话说，可以根据人才自身情况、完成事项的需要及地区发展的需求将不同的人才引进为：终身正式工、长期合同工、短期合同工、临时钟点工等。这样既便于最大限度地引进和使用各类各层次人才，又可以尽量减轻与引进人才相关的负担，如人才的编制落户、配偶工作安排、子女入学、医疗保险、工资福利等问题。
(2)创造适宜的社会环境，满足人才较低层次的需求
美国心理学家马斯洛将人类的需求分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，前三种是较低层次需求，后两种是较高层次需求。生理需求指人们对食物、水、住等生活最基本条件的需求，安全需求指人们对人身安全、生活工作稳定、健康等的需求，社交需求指人们对友谊、关怀、归属感等的需求，尊重需求指人们对成就、名声、地位、晋升机会等的需求，自我实现需求指人们对工作的挑战性、工作自**等的需求。引进的人才像普通人一样有较低层次的需求，所以可从如下两方面去营造适宜的社会环境来加以满足。
首先，创造良好的社会生活环境，满足引进人才的生理需求和安全需求。社会生活环境是人才安心工作、潜心研究的前提和基础。据《广西人才资源发展报告》显示：广西的社会生活环境总体上较好，人们对广西社会生活环境总体评价较高。但广西的城市基础设施、人才配套服务等却处于较低水*。人们对广西的城市基础条件满意率为66.23%，对广西房价的满意率为 42.68%，对子女入学、配偶就业方便性的满意率为 47.68%。由于社会生活环境是一个涉及较多因素的综合复杂系统，因此各地**部门要对此类问题做出总体、长远的规划，从住房、配偶的工作安排、子女入学、医疗卫生保健等方面解除引进人才的后顾之忧，满足他们的生理需求和安全需求。
其次，建立各级领导与各层次人才进行思想感情联系的人才关怀制度，满足引进人才的社交需求。广西实施的区、市、县三级领导联系关护人才的制度有一定的借鉴作用。不过，广西三级领导关护的仅仅是高层次的领军人才，关护人才的面太窄，应该把省、市、县三级领导联系关护人才的制度延伸到中层、基层及各单位，让不同层级的领导关护不同层次的人才，增加关护人才覆盖的纵深度，使各个层次的人才都能够得到一定程度的关怀，这样有利于调动各层次人才的积极性。因为许多工作，特别是重大项目不是一个人可以完成的，仅靠少数几个高层次领军人才是不够的，需要一个团结合作、学科交叉、专业多样、能力互补的团队来共同完成。如果只关护高层次领军人才，而冷落中层、基层的人才，忽视他们的社交需求，那么不仅不利于整体工作任务的完成，而且会引起人才的流失。
(3)充分发挥现有人才的作用，满足人才较高层次的需求
广西在使用人才方面比较欠缺，因此广西的人才贡献率不高。其实，引进人才和留住人才的最终目的是为了使用人才。对现有人才配置、使用得当，才能既不会浪费现有人才资源，提升现有人才的贡献率，又能激励现有人才发挥聪明才智，做出成绩，功成名就后安心留下来，进而通过人才配置使用得当的示范作用吸引更多人才慕名而来。
但是，使用人才时容易出现三种弊端：一是像书一样，“人非借不能用也”。把人才引进后以为就万事大吉了，不是将人才束之高阁，就是疏于对引进的人才进行规划、调配、开发、重用等，而把精力放在引进新的人才上。结果不但浪费了现有人才资源，而且使现有人才感觉到浪费了青春，没有发展前途，因此跳槽。二是只重视外部引进的人才，轻视内部的现有人才。就像崇洋媚外一样，认为引进的人才都是好的，内部现有人才都是差的，因此把优惠政策、发展机会、待遇等一切好处都向引进人才倾斜，从而挫伤了内部现有人才的积极性。三是人才的考评机制和标准存在偏差。考评人才时，要么仅仅以承担项目的级别与数量、以发表论文的多寡及核心与否来“论英雄”;要么就是走过场，你好我也好，皆大欢喜。
为了防止出现上述弊端，可从如下两方面着手来发挥人才的作用：
首先，加强省、市、县及企事业单位和高校的各级各类技术研发中心、实验室、科技创新中心等的建设，规范科研项目的申报评审机制，给各类各层次人才提供公*施展才能的舞台。随着时代发展和社会进步，越来越多的人才在选择工作单位和工作性质时已不再仅仅是考虑工资福利待遇问题，而更多地是考虑能否满足尊重需求和自我实现的需求，如工作挑战性、发展晋升空间、工作自**、工作成就感等。另外，由于许多类别科研项目的审批权掌握在少数行政官员和科研管理者手中，各层次人才往往要花大量时间和精力搞好与管理者的关系，依附行政力量，才能争取到项目和资金。所以要加强研发中心等科研的基础设施建设、完善科研项目的申报评审机制，这样才能给各类各层次人才提供公*竞争、施展抱负、实现自身价值的机会，满足他们尊重需求和自我实现的需求，从而激励并留住人才。
其次，建立科学的人才考评机制、竞争上岗机制和激励机制，以调动人才努力工作、争创绩效的积极性。在对人才进行考评时，一方面要适度地以成败论英雄，建立起向有突出贡献的优秀人才倾斜的分配机制，将人才的收入及福利待遇与其岗位职责、工作绩效、实际贡献及成果转化产生的效益等直接挂钩;建立以**奖励为导向、社会力量奖励和用人单位奖励为主体的激励制度，对贡献突出者给予重奖。另一方面则要建立起由品德、能力、行为、知识、绩效等多种要素构成的人才评价考核体系，并通过多种考评方法和途径严格认真地执行考评，然后依据考评结果和“能者上、庸者下”的原则，对所有人才及岗位实行公开竞聘上岗，并使人才的职责、权限及利益三者对等。如此才能最大限度地发掘出人才的积极性和潜能，利用好现有人才资源，大力提升人才的贡献率。
参考文献：
[1]桂仁轩.用“四补”对症“四弱”――广西探索西部地区引才路径[J].中国人才，2013(12)
[2]唐贵伍，朱杰.推动北部湾经济区人才战略发展的启示[J].特区经济，2008(8)
——人才资源调研报告3篇
为全县中小企业提供坚强的人才保障，确保全县中小企业成长工程顺利实施、实现二次腾飞，对全县中小企业人才资源现状采取走访、座谈和问卷调查的方式进行了专题调研，现汇报如下：
一、我县中小企业人才资源现状
截止20xx年底，全县有法人中小企业1625户，从业约8.3万人。中小企业从业人员大多数来自农村剩余劳动力和城镇新增劳动力，文化水*相对较低，从事的大多是技术含量低、劳动强度大、低水*生产的行业，具有高层次文化水*和专业技术职称的人员较少。目前，中小企业以城化公司、城固酒业、振华公司、丰泰公司、德隆公司等一批私营企业为龙头，逐步从家庭作坊式经营和家族式管理模式向现代化企业迈进，具有一定专业技术的大中专院校学生和下岗职工不断充实到中小企业当中，为中小企业的发展壮大输入了新鲜的活力。20xx年底，中小企业安置大中专院校学生300余人，从事企业管理和有一定专业技术的人才约有4200多人，其中：初级职称以上专业技术人员611人。
二、我县中小企业人才资源方面存在的问题
1、大部分中小企业对人才资源的需求欲望不强。
我县中小企业虽然数量多，但总体上规模偏小，科技含量低，技术力量薄弱，设备落后，现代企业管理制度尚在起步之中，从业人员素质普遍偏低，主要从事传统行业，企业对人才的需求不是十分强烈。
2、任人唯亲，人才没有施展才能的空间。
中小企业在发展之初形成的家族管理模式根深蒂固，任人唯亲现象在非公企业中普遍存在。一些重要的岗位都安排着自己的亲友，具有真才实学的人才得不到应有重视，难以发挥作用，久而久之，便失去了工作积极性，并放弃在该企业继续工作，致使人才大量流失。
3、缺乏长远眼观，不重视人才的培养和储备。
一些企业以追求利润最大化为最终目标，对人才一方面只求一味放电，最大限度的使用他们的脑汁和能力，使人才得不到同工同酬的回报和应有的重视;另一方面，舍不得投入，忽视人才的继续??培养，使人才知识老化，跟不上形势，造成发展后劲不足，严重影响人才的成长和储备。
4、中小企业领域人才信息传输渠道不畅。
受人才资源市场、信息和企业自身局限性的限制，一方面企业对人才的需求得不到满足，另一方面有能力有技术的人才找不到发挥作用的场所，使人才资源得不到有效流动和合理配置。
一方面我县处于农村城镇，区位优势不明显;另一方面企业规模普遍偏小，科技水*和产品科技含量低，用工待遇低，造成大中专院校学生不愿到非公企业就业的现象。
调查认为，产生以上问题的原因：一是中小企业对人才资源是第一资源的理念认识不够;二是普遍存在急功*利、发展眼光不够、对人才影响企业发展前途估计不够的问题;三是对工资水*、人才市场行情掌握不够，信息闭塞。
三、促进我县中小企业人才建设几点建议
随着市场经济的发展，中小企业不断发展壮大，人才对我县中小企业实现二次腾飞有着重大影响。结合我县实际，提出以下几点建议：
1、提高认识，转变中小企业人才观念。
一是要增强科学技术是第一生产力、人才是第一资源的宣传教育力度，树立企业人才意识;二是要转变企业经营管理者观念，认清市场竞争归根到底是人才竞争，真正认识到企业要发展壮大就需要一批懂管理和具有先进技术人才的道理;三是积极引导大中专院校学生摒弃旧观念，自觉投身到中小企业当中，使高素质人才尽快成为推动中小企业发展的动力，增强中小企业发展后劲。
2、加大扶持和引导力度，拓宽为中小企业服务的渠道。
各职能部门必须加强自身建设，不断拓宽为中小企业服务渠道，才能更好的适应中小企业发展需求。一是要扩大信息面，提高人才供求信息的准确性，要通过丰富、灵活的方法加强中小企业与人才的对接，增强中小企业对人才的需求。二是做好中小企业领域人才规划和监管，完善服务，提高中小企业自身素质，建立良好的人才环境。三是加大扶持和引导力度，为中小企业在人才信息、资源、培训等方面提供优质服务。
3、完善中小企业人才使用机制，推动人才建设。
一要重视人才引进。要拓宽用人渠道，吸引更多的人才为中小企业发展服务。二要善于使用人才。中小企业要树立因事择人、因人择事的用人思想，给人才施展才华的用武之地，做到用好人才、人尽其才、才尽其能，充分调动人才的.积极性和创造性。三要稳定人才队伍。要从企业最优角度出发，做到事业留人、感情留人、待遇留人、环境留人，建立科学的人才管理机制，激励人才，发挥人才作用，留住人才。
4、建立人才档案库，疏通人才信息。
一是充分发挥*信息网作用，及时发布人才资源和企业人才需求信息，完善人才资源调配机制，引导人才合理流动。二是建议健全层次多样、结构合理、辐射广泛、服务便捷的人才市场，促进人才的沟通交流。三是加强*职能部门和企业利用现代信息技术建设网上人才市场。
5、建立和完善人才培养机制，不断提高中小企业人才素质。
一是加强中小企业远程培训基地、培训学校、农广校、技校、职中等培训资源，加大对中小企业人才培训力度，通过对中小企业管理人员和专业技术人员的轮训，不断提高中小企业的整体素质。
二是依托陕西理工学院等高校，促进和加强中小企业与高校联姻，建立科技研发和长期培训、订单培训的合作机制，同时，积极参与中小企业银河培训工程和人才成长工程，为企业培育持续发展和不断壮大的人才后备力量。
三是加强中小企业专业技术职称评审工作，并按要求做好继续学*培训，不断提高企业人才的技术创新能力。
一、西部地区人才现状
(一)缺乏高层次人才成为制约西部经济发展的重要因素。
1、创业环境差劣。几十年来，西部地区的人们喜欢强调客观自然环境的差劣，而很少谈人才创业环境差劣。而实际上，人才是靠创造一个良好的机制和环境自动集聚起来的。人才着重的是创业环境，西部地区的人才每年往东部跑的多达数十万人，人才外流现象十分严重。
2、缺乏专业技术人员。据统计，到1998年底止，西部地区各类专业技术人才仅为全国总量的15.5%。每万人中中专以上学历及初级以上职称人员仅92人，还不到东部发达城市的十分之一：西部农村的现有人才严重不足，*均每万名农业人口中专业技术人员达不到6名。
3、缺乏富有创新能力的高素质人才。主要表现为：一是高素质人才稀少。据不完全统计，1998年在西部地区国有单位专业技术人员队伍中，研究生以上学历只有1862人(西部地区*均数)，占总数0.35%；二是科学研究与技术开发能力差。1998年，从事于科学研究和综合技术开发的专业技术人员有11448人(西部地区*均数)，仅占全部专业技术人员的1.65%。而东部发达省市这两项比例分别为3.21%和4.16%。由于高层次人才稀少，对实施西部地区的科技创新工程极为不利。
(二)科技人员分配机制*衡有余，竞争不足。
西部地区不论机关、事业单位，还是企业，工资结构基本一致，工资水*大体持*。由于分配机制毫无竞争性，且实际收入低，极大地挫伤了人才的积极性和创造性，令本地人才看了心冷，外地人才望而生畏。
二、解决办法与建议
(一)更新观念，树立以人为本的观点。
把科技人才放在“本”的位置上，就必须更新观念，切实改变重自然资源开发，轻人才资源开发的思想倾向，正确认识人才是开发潜力最大并对其它资源起支配作用的资源，强化人才意识，明确人才是促进西部大开发和经济社会发展的根本动力。
树立以人为本的观点，就是要在西部地区形成尊重知识，尊重人才，开发人才为本，而不是以官为本。只有以人为本，才能把代表先进生产力的科技人才的积极性充分调动起来，让整个社会羡慕知识分子，而不是羡慕大款、羡慕明星。只有打破官本位，坚持以人为本，提高知识分子的经济与社会地位，人才外流和返流的问题也就不难解决。
(二)、发展高新技术，吸引高质量人才，培养培训高新科技人才。
西部人才开发，既要立足于当前，更要放眼未来，突出战略性，前瞻性，针对性和操作性。要吸引科技人才就必须做好以下四项工作：
一是抓好科技人才资源地域布局，要有超前意识和全局观念，不断缩小与东部地区的差距；
二是根据西部各省市经济发展的必然趋势，抓好科技人才资源第一、第二、第三产业的合理布局；
三是的抓好科技人才资源的结构调整，从经济发展的实际需要出发，调余补缺，缓解人才需求急中之急；四是抓好科技人才的培养培训和人才资源配置，重点培养培训在职人员和造就跨世纪学术、技术带头人，提高科技人才资源的使用效率。
(三)、挖掘人才价值，激励人才机制。
要以灵活的机制激励科技人才。应采取以下五项措施：一是以业绩为上，不论资排辈，大胆起用有突出成绩，敢于挑大梁的青年科技人才；二是以竞争为准则，能上能下，采用竞争型的岗位职能工资制，工资与学历、资历基本脱钩，而与岗位业绩、效益紧密联系；三是以有功必赏、实施重奖的人才管理理念，使科技人才趋之不回的发挥才干，让大西北成为实现其自身价值的首选之地；四是以真对实学为主，职称为辅，实行“评聘分开”，解决长期以来职称与工资等待遇挂钩过紧的问题；五是要树立让科技人员先富起来的观念，以调动广大专业技术人才的积极性和创造性。
(四)、构筑灵活、宽松的环境，便利人才的引进和流动。
一是户籍管理上的灵活宽松；二是*政策上的灵活宽松。各级*在人才资源的开发工作中，一定要做到面向市场，面向社会需求，面向人才，积极做好政策服务，在政策上提供支持和方便；三是完善人才市场体系，实现市场对人才资源的合理配置和人才流动上的灵活宽松。诸如：
(1)完善、健全与人才市场相配套的政策法规体系；
(2)形成以中心城市为龙头的人才信息网络及人才市场体系；
(3)完善人才交流、信息交流、人才评价、人事仲裁、社会保障等功能；
(4)完善协调机制使人才在公开、*等、竞争条件下，实现合理流动拓展人才需求渠道，规范和优化市场环境；
——对企业发展战略-人才强企的几点思考
对企业发展战略-人才强企的几点思考
对企业发展战略—人才强企的几点思考
人是企业的主体，是企业的灵魂。人力资源是对企业发展起决定性作用的资源。国内外许多优秀企业的成功从本质上都得益于
一、正确识辨人才是人才强企的前提
从广义上讲，人才是具有较高素质，在社会某一行业、某一岗位上已经或能够做出被一定社会机构和群体承认的较大贡献的人。具体到企业，人才就是企业所需要的能够独挡一面的、已经或能够为企业的发展做出较大贡献的人。企业对人才的识辨、评价不是一成不变的，而是动态的，人才之间随着相互竞争，其素质和能力也在发生变化，企业与企业之间对人才的需求不同，对人才的结构要求和人才的定位也不同。人才强企首先要正确定位企业的人才需求和人才标准，明确人才的必备条件、根本标志和基本特征，并建立相应的考核检验机制，明确企业人力资源中哪些是初级人才，哪些是优秀人才，哪些是高级人才，避免埋没真人才、误用非人才和流失好人才。这样才能根据企业人才的现状和企业发展的需要，合理配臵人才，以人才合力的最大化，求得企业效益的最大化。
二、创新人才培养与发掘机制是培养人才的关键
人才的培养与发掘是人才战略的两个重要环节，二者各有侧重又紧密联系。
人才培养侧重于对人才素质的提高，一般从两个方面进行：一是一般性培养，侧重人才的思想道德素质和岗位基本知识技能；二是重点培养，着重于人才的专业知识技能和人才使用的特殊要求。
培养人才的过程也是发掘人才的过程。人才的发掘来源有两个：一是企业的人力资源，二是社会的人力资源。企业的人力资源有两种情况：一是人才已经被发现并选拔任用，二是人才没有被发现，其价值得不到体现。而在已经任用的人才中又是有两种情况：人才高质低用，未能人尽其才；人才的低质高用，造**才的力不从心。这两种情况都是人才资源的浪费。因此，及时发掘人才，有利于人尽其才，减少和避免人才的浪费和埋没。
一般来说，发掘人才的途径有三条：
一是从企业现有队伍进行人才的再发掘。有人在自己的工作岗位上刻苦钻研，勤于实践，不断夯实完善自我，素质和能力有很大提高，并超过了他的上级，他完全可以在更新更高的*台上发挥更大的作用；有人向一专多能、一岗多技的复合型方向发展，其具备的第二专业技能如果有岗位，就能发挥更大的作用，创造更大的价值。
二是从企业人力资源中发掘人才。人力资源范畴是大于人才资源范畴的概念。多年来，水电施工企业从人力资源中发掘人才的工作虽未间断，但人力资源的管理和开发仍存在主动性、科学性不够的问题，仍存在图省事，只顾眼前的短期行为。因此，还有很多工作要做。我局这两年对局、分局两级机关进行调整，干部职工重新竞聘上岗就是从人力资源中发掘人才的尝试。我们认识到，过去人才选拔机制不科学，不少人才埋没在人力资源中。年轻者，感叹论资排辈，英雄无用武之地，年长者感叹生不逢时，等白了少年头，空悲切。要尽快健全人才发掘的机制，积极创造条件，发现人才，使之有位有为有利有劲。一方面要在竞聘上岗中发掘人才，建立竞聘上岗的机制。除少数应由出资人管理和应由法定等程序产生或更换领导人外，对所有管理人员都应按公*、公正、公开的优胜劣汰原则竞争聘用，对不胜任工作和未竞争到岗位的人员，坚决进行下岗、待岗或培训再就业；另一方面要在干部交流中发掘人才。要健全人才考核评价的制度，及时掌握人才的思想动态、知识积累、业务能力、工作业绩等情况，一旦发现好的苗子，重点关注，加强培养，一经成熟，及时聘用，对才能特别突出的，不拘一格，破格晋升，以更好地发挥人才的作用。
三是从社会人力资源中发掘人才。市场经济体制的建立和完善加快了国有企业人事制度的改革和人才的流动，也使社会人力资源不断充实丰富。面向社会招聘人才是企业发展壮大的
必然选择。从国有水电施工企业来看，虽然每年引进大中专毕业生的力度在不断加大，但真正从社会引进具有丰富理论知识和实践经验的高级管理人才、高级科技人才，以及在技能上有绝招绝活的能工巧匠屈指可数。随着经营规模的扩大和国外市场的拓展，国有水电施工企业的现有人才已满足不了企业发展需要，从社会引进人才刻不容缓。要做好这项工作，就要解决企业人社会化、社会人企业化问题。目前，国有企业大多存在人才的沉淀与流动的矛盾。该沉淀的没有沉淀下来，不该流失的在流失，而建立人才流动机制，使社会优秀人才与企业富余人才在竞争中相互流动转变，有利于企业人才资源的新陈代谢，有助于企业思想观念的更新，有益于新知识、新技术的引进。 要成功引进社会人才，首先要解决待遇问题，因为人才的素质及贡献差异决定价值取向和报酬的高低。党的***报告指出：
引进社会人才，必须顺应潮流，遵循市场规律，创新报酬决定机制。即打破国企分配问题上的传统观念和分配制度局限，对引进的高级人才、特殊人才，按人才市场的定价或根据企业与人才之间商定的契约付给相应的报酬。实行
才定价及激励机制，满足人才引进的需要。这种报酬也许会超过企业在职人员最高工资收入的若干倍，但只要引进人才的收益大于付出，就值得去尝试。
三、科学配臵使用人才是人才强企的保证
有足够的人力资源，只是具备了人才强企的基本条件，能否科学地配臵人才、合理使用人才，能否充分调动人才的积极性、创造性才是关键。特别像我们这样的水电施工企业，人才本身就匮乏，科学配用人才，尽可能人尽其才就显得尤为重要。 配用人才包括人才的配臵和使用两个方面。前者指根据生产经营管理等工作需要科学设臵岗位，通过竞聘上岗，使人才各就各位，除少数应由出资人管理和由法定等程序产生或更换领导人外，对所有管理人员都应实行公开竞争、择优聘用、定期考核、严格奖惩。对企业高层管理岗位和特殊岗位的人员，都要考虑人才配臵是否科学、合理的问题。就个人而言，就是使有本事、能干事、肯干事、干成事的人才有用武之地。人才配臵既要着力于现实，又要着眼于未来，既要考虑岗位实际需要的数量、质量，又要考虑人才的现有能力和发展潜力。总之，科学配臵人才就是以企业现实为基点，以人才素质为根据，以企业发展战略为导向，以施对企业发展战略---人才强企的几点思考工生产一线、经营管理、财务管理、市场营销、科技应用等岗位为重点，力求及时、科学、合理配臵人才，最大限度地调动人才的积极性、创造性。
人才的使用是关系到企业兴衰存亡的大事。特别是重要岗
位，用人得当与否，对企业的影响是牵一发而动全身，利弊是天壤之别。即使是普通岗位，如果所用之人素质差，责任心不强，也会给企业带来不必要的损失。因此，人才的使用至关重要，要把它作为人才强企的系统工程、战略任务来抓。
首先，要信任人才。信任人才就是在充分了解人才道德素质和业务能力的基础上，大胆而科学地给人才安排难度和工作量相当的任务。必要时，可适当委以重任，加压担子。过去，我们对人才使用不当的情况往往是两个极端：一是人才长期高度紧张，超负荷工作，劳累过度，身心疲惫，效率降低，甚至英年早逝；另一个是人才工作量不饱满，闲适有余，以致有劲难使，有志未酬。信任人才包括对人才的了解和信赖两个方面，就是我们通常说的
其次，要管好人才。人才竞聘上岗后，事业心、责任感、自觉性都因人才的`素质差异而各有不同，建立健全必要的规章制度，严格地督促检查考核，是人才发挥作用的机制保证。没有严格的管理和制度的约束，人才的使用就会失去监控，制定
第三，要育好人才。培育人才是企业发展战略的一项系统
工程。重点是培养有较好素质和发展潜力的管理人才、技术人才和一专多能、一岗多技的复合型人才。对复合型人才的培养锻炼还可以通过人才的交流任职进行。通过岗位的变动，激励管理人员再创业的激情。通过人才的交流使先进的管理经验得以推广，先进的管理意识相互渗透，先进的管理方法相互借鉴，从而淘汰落后的管理意识，摒弃固步自封的惰性行为。
第四，要善待人才。善待人才与人才的使用是相辅相成的。事业留人，感情留人，待遇留人，是企业人才战略成功的经验。善待人才主要包括给人才应得的物质利益和必要的感情投入以及真诚的关心爱护。人都是有感情的，只要这两方面的工作到了位，见了效，就能充分调动人才的积极性和创造性。
人才强企是企业的重要发展战略，只要真正做到对人才高标准要求，高效率使用，高素质培养，高层次引进，就能造就一支适应企业发展需要的一流的人才队伍，实现企业的持续发展。
——销售人才是企业战略的一个部分
销售人才是企业战略的一个部分
许多企业的营销人员感叹到：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎;一旦效益滑坡，老板的脸拉的象“长白山”。这说明，许多企业为了完成销量、在市场立有一*之地，对销售人员的需求、管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。
还有很多中小企业在进入市场初期时，采用人海战术攻击市场，的确取得很好的效果。当当企业基本确立市场地位，考虑到费用等诸多因素，大量裁员，甚至拿销售人员开刀。这种“纯销售指导”管理模式，已逐渐跟不上企业的发展步伐，甚至成了制约企业进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素”。
销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带来了不稳定因素。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方面花的钱他们早给赚回来了，但你有没有想过，他们紧接着就可能为你的竞争对手卖命。这些为你打江山的兄弟太了解你了，当他把你看做敌人时，你可能会死得很惨。
这样的人才管理模式无疑与企业战略经营发展的宗旨相饽，随着市场竞争势态的进一步加剧，势必导致企业先期所构筑的市场竞争优势也会逐步丧失殆尽。
二、如何选择销售人才?
2001年笔者在为几家企业提供服务项目的过程中碰到过这样情况：在以往的企业的人才招聘活动中，有相当一些学历较高，各方面综合素质都比较好的人才，通过过五关斩六将千辛万苦好不容易进入了企业之后，却没有表现出应有的能力出来。对此企业深感困惑，明明是经过千挑万选的优秀人才，但为什么却没有发挥出应有的作用为企业所用?其实问题的.根本是在于企业对人才的需求和标准的界定没有一个统一、明确的概念。
例如;对营销经理这一职能岗位人才的挑选和使用上，正确的做法是企业应按照事先拟定好的岗位职责、行为标准以及相关资质、履历等为框架，从而制定出一个适合企业现行发展相适应的“人模”标准来界定所选人员。这样便可以使得所选择的人才在经过短暂的环境适应之后，尽快进入角色为企业创造出应有的价值。
相反如果在人才的招聘、录取和使用上没有与企业自身的发展和需求相挂接，就会直接导致了人才的使用不当和浪费。造成这些问题的主要原因是：
1、对企业现阶段销售人力资源的全面需求分析不足
我们的企业老是犯这样的低级错误，招来一批学历高，经验丰富的员工，结果又没有相应的岗位给他们发挥能力，最后消极怠工，企业和员工都不满意。举一个例子，销售统计人员不一定要本科学历，有中专就足够了。你请来一个本科生，工资要开得高，他还认为是大材小用，何必呢?
给企业提一个醒：根据需求找人才，人才根据岗位需求来定。不是是人才就要，要来又用不好，那才是傻子所为呢!
2、是对企业整体销售管理体系中的相关岗位的职责、职能认识不清
这是一个麻烦的问题，很容易在办理具体事情中不知道该由谁说了算。我做销售员的时候就遇见这样的问题，一个老客户信誉很好，但一下子资金困难周转不开，我们的产品正好缺货，希望能发一些货就急，10天之内一定付款。打电话请示上司甲，甲说你找上司乙好了，问上司乙，乙说这个事情最好由甲来定夺。都怕担责任，最后我说这个客户可以相信，我用一年的收入为他担保，事情才勉强答应下来。
你说，任何一个销售人员在外面为企业卖命，你这里还推三让四的，能不窝火?为什么企业不能就给我设一个顶头上司，或更明确地划定谁来管这个事情?这样是不是能更好地减少企业内耗?
相关岗位的职责、职能认识不清，别说导致了效率下降，还伤了销售一线员工的心，真是不值得!
3、由于企业目前可提供的资源所限，人力资源管理还未形成完整的系统化运作模式，因而对管理经营型人才(特别是销售人员)的需求分析，往往显得笼统而不具体，对人员的安排与调配主要由企业领导的喜好与意愿而决定，缺乏科学性的指导与分析来做为依据。
三、用人情栓住你的销售人员
企业的效益好时激励政策的随意性也大，企业主凭借自己的感觉大发奖金，不注重形式感。结果有的员工拿到奖金非但没有荣誉感，还不断怀疑自己拿的够不够多?反过来，一旦效益下滑，连过年的一点小礼物都没有，搞的员工怨声载道，直骂老板不仗义。
这种做法就是典型的以利益驱动来作为调节杠杆。事实上，在企业效益不好的时候，更应该在节假日给予员工一些温情的奖励，这时反而让员工有“同舟共济、士为知己者死”的感觉，进一步增加对企业的认同感。
多数以销售为导向的企业，在人员激励方面主要有以下的形式：制定销售目标奖励制度、建立销售业绩奖金标准以及一系列的利益驱动型的激励政策。因此这样的激励手段都显得生硬有余、亲情不足。
事实上，大多数中小企业与销售人员之间在关系结构的问题上，也都缺乏足够的重视，特别是对大多数人员的生活、工作、住房及家眷等问题上，更是关心不足，缺少沟通。
如果我们的企业后勤工作能够帮常年出差在外的业务人员做一些服务，比如换煤气罐、护送家人看病、把企业发放的福利送到员工家里而不是让他的家人来取……这些小举措或许比每年多发几千块钱更能得到销售人员的心。对于中小企业这些看上去婆婆妈妈的事情做起来并不困难，因为你的销售人员的数量是有限的。
销售人员难以真正融入企业的发展之中，对企业的价值观普遍缺乏认同感，在“打工者”与“主人翁”之间摇摆不定。这些问题是真正形成对销售人员管理的“激励障碍”。
——推行全面报酬体系 实现人才与企业战略发展
推行全面报酬体系 实现人才与企业战略发展
进入本世纪以来，发生在国内企业界的一个显著特征，就是越来越多的企业在“走出去”战略的实施上，步伐开始明显加快，并且具备了更多实质性的内涵。而在去年年底，两件大事——联想收购IBM的PC业务和长虹在美国市场几乎全军覆没，则再次点燃了2005年国内社会各界对于国内企业的国际化发展的新一轮广泛讨论：许多企业表示当前的国际化步履异常艰难，而首当其冲的制约因素即是人才问题，既大量缺乏参与国际竞争的国际化人才，更没有形成吸引、培养和留住人才的现代企业机制……不过日前，代表西方人力资源培训与认证权威的两大巨头——美国WorldatWork组织和O.C.Tanner公司进入中国，给众多国内企业重新建立面向21世纪的人才资源战略，带来了许多期待。
全球化挑战吸引人才首当其冲
随着全球经济的一体化进程不断加快，国内企业参与全球经济发展并从中分享经济发展成果已经成为一个必然发展趋势。而受这种发展趋势的影响和国际市场的诱惑，在上个世纪末，一批较有实力的国内企业在国家“走出去”战略的`鼓励下，已经不断将“企业国际化”从“冲动”转变为“践行”。例如海尔、联想等大企业，都已经将参与全球化竞争发展国际化型公司制定为企业明确的战略目标。
但是从发展现实看，在众多企业将触角伸向国外，开始国际化进程的时候，他们发现最缺乏的往往不是资金、技术、市场，而是国际化的人才。无论是已经走出去了的企业，还是正准备着走出去的企业，都无一例外地缺乏支撑国际化发展的人才战略和吸引机制，特别是在人才已经成为一种企业发展资源，并面临全球性争夺的背景下，面对众多跨国公司的咄咄逼人，国内企业对人才资源的吸引和管理正在成为最大挑战。
以下三种情况在广大国内企业，可以说是比较普遍的现象：
甲类员工：“**三份活，可还和以前干份活的时候挣的一样多，我觉得自己的劳动和所得不成正比，所以我才离开了那家公司。”
——项目开发战略合作协议菁选
项目开发战略合作协议
随着社会不断地进步，协议使用的频率越来越高，签订协议可解决或预防不必要的纠纷。到底应如何拟定协议呢？下面是小编为大家收集的项目开发战略合作协议，希望能够帮助到大家。
甲方：
代表：
地址：
电话：
乙方：
代表：
地址：
电话：
为加强项目开发的合作，推动甲乙双方各项业务发展，甲乙双方本着*等互利、资源共享、优势互补的原则，经友好协商，就结成全面战略合作关系，达成如下协议。
第一条：合作宗旨
双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自特长，在软件开发、网站开发、APP、系统开发等多开展合作，实现资源共享、优势互补、共同发展。
第二条：合作范围
本合作协议仅限于甲乙双方共同商谈、共同拥有的客户、项目、业务。
第三条：合作内容
1、双方认同对方为核心战略合作伙伴，乙方利用自己的技术资源，甲方利用业务优势等资源共同合作。
2、在洽谈项目业务时，如双方共同商谈的客户、项目、业务属双方共同所有，任何一方不得私自单独与客户进行项目合作。
3、共同开发的项目、客户的源代码版权归乙方所有，甲方不得不经乙方同意，或在乙方知情的情况下出售、转让、传播等。
第四条：保密原则
乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本协议内容项目下的任何信息。
第五条：合作期限
1、本协议自双方签字后即发生效力。
2、双方致力于建立一个长期的'战略合作关系，在双方认为已无合作的必要或可能时，经协商一致可终止本协议。
3、一方欲中止本协议时，须提前______个月与对方协商。
4、双方同意终止本合作协议时，仍应继续履行合作期内签订的各项目协议，直至协议履行完结或经订约双方协商一致同意终止。
第六条：违约责任
1、除不可抗力的原因外，任何一方违反本协议，应对另一方的直接经济损失负责。
2、如甲方不经乙方同意，或在乙方不知情的情况下对共同作合项目的源代码进行出售、转让、传播等行为，按原项目总价的_______%对乙方进行赔偿。
3、如任何一方不得隐瞒对方私自与双方共同开发的客户单独进行合作，一经发现按原项目总价的_______%对甲方进行赔偿。
第七条：其他
1、本协议一式_______份，甲乙双方执_______份，均具有同等法律效力。
2、其他未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同具本协议法律效力。
甲方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
乙方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
甲方：________________________
法定代表人：__________________
乙方：________________________
法定代表人：__________________
根据《中华人民共和国 民法典》的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本合同。
一、项目名称：________________________
二、本技术开发项目在国内外的现状、水*及发展趋势：_______________________
三、本研究开发成果应达到的技术经济指标：_________________________________
四、投资总额：_______________________________________
其中甲方投资 _______________________________________
乙方投资_______________________________________
在总投资额中：甲方占_____%;乙方占_____%。
(注：所谓投资，不仅包括以货币、设备、场地进行的物质投资还可以包括以专利技术、非专利技术进行的技术投资，采取货币以外的形式进行投资的，应当折算成相应的金额，明确当事人在投资中所占的比例。)
五、双方的具体分工
1.甲方负责：________________________________
2.乙方负责：________________________________
六、双方的违约责任
1.任何一方不按照合同约定进行投资，造成研究开发工作停滞、延误或失败的，违约方应向另一方支付数额为项目总额____%的违约金。
2.任何一方不按照合同约定的'分工参与研究开发工作或不按照合同约定与其他各方完成配合任务的，违约方应向另一支付数额为项目投资总额_________%的违约金。
七、成果归属与分享
在履行本合同中完成的研究开发成果的专利权归双方共有。
注1：当事人各方可以根据具体情况约定权利和义务：
(1)一方转让其共有专利权的，另一方或者其他各方可以优先受让其共有的专利申请权。
(2)合作开发各方中一方声明放弃其共有的专利申请权的，可由另一方单独申请，或者由其他各方共同申请。
(3)发明创造被授予专利权以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤销。
乙一方不同意申请专利的，另一方或者其他各方不得申请专利。
注2：合同开发所完成的非专利技术成果的使用权、转让权以及利益分配办法，由当事人在合同中约定。合同没有约定的，视当事人均有使用或转让的权利。除另有约定外，一方当事人使用和转让该成果所获得的收益，另一方或其余各方无权请求分享。
注3：在实践中，合作开发合同当事人以合同约定成果分享的情况主要有以下几种：
(1)约定研究开发成果的专利申请权不为各方共同，而归一方当事人所有。但享有专利申请权的一方当事人可按约定将由此取得的经济利益向其他当事人作适当补偿。
(2)约定向合同外第三人转让研究开发成果时，应经合作开发各方当事人协商一致，由此所取得的经济利益由各方分享。
(3)在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中约定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权。如对在技术开发的各主要阶段(实验室开发阶段、生产工艺开发阶段)产生的研究开发成果(或阶段性成果)约定各自独立享有的权利。
(4)约定由当事人一方享有对合作开发成果的独占使用权或转让权，但取得这一权利的当事人应向其他各方当事人支付约定的价金。
八、合作开发合同的风险承担原则
在履行本合作开发合同的过程中，因出现无法克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败的，其风险责任由当事人按如下比例合理分担：甲方负担____%;乙方负担____%。
九、合同争议的解决办法：____________________________
十、有关名词和术语的解释：__________________________
本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。
甲方法定代表人
(或授权代表)签名：______________
公章：____________________________
签字时间： ______________________
签字地点 ： ______________________
开户银行：________________________
户名：____________________________
账号：____________________________
甲方担保人(名称) ：_____________
地址：____________________________
法定代表人
(或授权代表)签字：______________
公章：____________________________
签字时间：________________________
签字地点：________________________
开户银行：________________________
账号：____________________________
乙方法定代表人
(或授权代表)签名：______________
公章：____________________________
签字时间：________________________
签字地点：________________________
开户银行：________________________
账号：____________________________
乙方担保人(名称) ：_____________
地址：____________________________
甲方：
代表：
地址：
电话：
乙方：
代表：
地址：
电话：
风险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。
实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。
为加强项目开发的合作，推动甲乙双方各项业务发展，甲乙双方本着*等互利、资源共享、优势互补的原则，经友好协商，就结成全面战略合作关系，达成如下协议。
第一条：合作宗旨
双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自特长，在软件开发、网站开发、app、系统开发等多开展合作，实现资源共享、优势互补、共同发展。
第二条：合作范围
本合作协议仅限于甲乙双方共同商谈、共同拥有的客户、项目、业务。
第三条：合作内容
——实施科教兴国战略教学反思(五)份
当我回头看自己上过的课，发现，大多数的课堂教学案例已经随着时间的流逝而淡忘了，即便打开曾经苦思冥想、精心设计过的教学笔记，也不能够再现出种种让我欣喜、让我回味的片段。而将目光凝聚于教案后的教后记时，倒回忆起了课上的种种成功与失败。这让我有了些许的安慰！即便有时也会因为其中的烦琐而一度想辍笔，但感受到了学校和自己的周围都洋溢着浓郁的反思氛围，我们这些站在三尺讲台上并不年轻的老师还是坚持写了下去，并或多或少的积累了一些备课的经验。
一、收获之处：
1、加强理论学*，不断丰富自己的知识结构
苏霍姆林斯基曾经说过：“学生眼里的教师应当是一位聪明、博学、善于思考、热爱知识的人，教育教学工作反思。”“为了使学生获得一点知识的亮光，教师应吸进整个光的海洋。”为此，自毕业以来我不断进修学*，先后取得了专科和本科学历，丰富了自己的知识结构，同时加强专业理论学*，不断更新自己的教育理念，用新课程标准指导自己的教学实践，使自己的业务水*和工作能力不断提高。
2、对学生能倾注全心的爱
在教育教学工作中，我对待每一位学生都倾注爱心，真诚对待每一位学生，用自己的真情感动学生，对学生用宽容的眼光看待，对学生尽心尽责，赢得了学生的信任和爱戴，因此学生也喜欢学*数学。
3、落实课堂常规，关心学困生的成长
根据学生的实际情况，我*时注重因材施教，努力提优辅差。在每学期初，就确定了班级里需要课后辅导的学困生，充分利用放学后的时间和家庭教育相结合进行辅导，使这些学生的生的成绩都有不同程度的进步。我在抓教学质量的同时，又注重落实课堂教学常规，严格规范学生的作业格式和课堂学*方式，努力培养学生良好的作业*惯和学**惯，促进课堂教学效益，提高了学生的成绩。
4、更新教育观念，活化课堂教学。
教学是教师最重要的工作，而主方向是课堂教学改革。学生喜欢民主、*等型的课堂，期待得到老师的赞扬和鼓励。新课程标准的一个新理念，就是教师是教学活动的组织者、参与者、引导者、合作者。因此，营造民主、*等，放得开、收得拢的课堂才能成为学生吸取知识，张扬个性的场所，课堂才会涌动出师生生命的活力。
5、增强科研意识，提高自身素质。
我深知，作为一名教师，必须要一种开放的心态全面理解、把握课程，以科学、民主的精神组织实施课程，先进的教育理念指导、调整教育实践，努力构建充满生命活力的课堂教学模式，让学生主动的富有个性的学*，让每个学生都得到充分的发展。只有继续努力进行科学研究，用科学理论武装自己，才能真正的胜任肩负的使命。*时里，我经常翻阅有关教育理论专著和报刊，上网了解教育动态和教育信息，使自己的研究水*不断提升。
二、反思与措施
（一）教学中要转换角色，改变已有的教学行为
教师应从“师道尊严”的架子中走出来，成为学生学*的参与者。教师参与学生学*活动的行为方式主要是：观察、倾听和交流。例如：在教学立体图形时，我让学生分组动手制作多面体的展开图，在学生制作时，我巡视各组的制作过程，并不时地参与到他们的制作过程中去，在和他们的交流中我了解了他们制作时的所思所想。个别存在的问题个别解决。在讲如何判断正方体的表面展开图时，我先是听学生们的方法，然后让几个有代表性、思维方法好的学生进行讲解。这样，我在教学中也学到了许多知识，同时缩短了学生与教师之间的距离，学生把我当成了他们学*的伙伴，愿意与我进行探讨、互相交流。
（二）教学中要“用活”教材
教材不等于教学内容，教学内容大于教材。教学内容的范围是灵活的，是广泛的，可以是课内的也可以是课外的，只要适合学生的认知规律，从学生的实际出发的材料都可以作为学*内容。例题：关于利息和利息税的问题，我在教材的基础上设计了几个实际生活中遇到的问题，让学生课前到信用社去询问和调查，课堂上同学们展示了自己的调查结果，用实例引发了学生的学*欲望，从而激发他们的学*兴趣。
（三）教学中要尊重学生已有的知识和经验
美国著名的教育心理学家奥苏伯尔有一段经典的论述“假如让我把全部教育心理学仅仅归纳为一条原理的话，我将一言以蔽之：影响学*的唯一最重要的因素就是学生已经知道了什么，要探明这一点，并应就此进行教学。”这段话道出了“学生原有的知识和经验是教学活动的起点”。掌握了这个标准以后，我在教学中始终注意从学生已有的知识和经验出发，了解他们已知的，分析他们未知的，有针对性地设计教学目的、教学方法。例如：立体图形这一节接*实际生活。我在了解学生已掌握的知识基础上，让他们自己总结，相互交流他们对立体图形的感受，自己动手制作熟悉的立体图形，并根据自己的想象利用丰富图形构造生活实景。这样避免了教师一味的讲解，学生一味的记忆。课堂气氛非常活跃，学生在轻松的学*氛围中掌握了知识。
（四）教学中注重学生的全面发展，科学的评价每一位学生
在以后教学工作中，本人还要多多反思，改正教学中的缺点与不足，不断进步，不断完善，提高自己教育教学能力。
（五）加强自我反思，自我成长
讲究一个“思”字，就是要常常反思自己所采用的教学方法是否有利于培养学生的创新能力。反思应贯穿于教学的整个过程之中，就课堂教学而言，既有教学设计过程中的“行动前反思”，又有教学过程中的“行动中反思”，还要有教学后的“行动后反思”；反思的主要内容为：教学设计是还切合实际，行之有效；教学行为是否符合新的教学理念；教学方法是否解决现实问题；教学效果是否达到预期目标等；反思的目的在于不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水*，同时养成教师对自己教学现象、教学问题的独立思考和创新性见解，真正成为教学和教研的主人。反思自己教学行为，对自己的教学反思进行理论总结，不断改进自己的教学工作。
一、数学教学不能只凭经验
从经验中学*是每一个人天天都在做而且应当做的事情，然而经验本身的局限性也是很明显的，就数学教学活动而言，单纯依赖经验教学实际上只是将教学实际当作一个操作性活动，即依赖已有经验或套用学*理论而缺乏教学分析的简单重复活动;将教学作为一种技术，按照既定的程序和一定的练*使之自动化。它使教师的教学决策是反应的而非反思的、直觉的而非理性的，例行的而非自觉的。
这样从事教学活动，我们可称之为“经验型”的，认为自己的教学行为传递的信息与学生领会的含义相同，而事实上这样往往是不准确的，因为师生之间在数学知识、数学活动经验、这会社会阅历等方面的差异使得这样的感觉通常是不可靠的，甚至是错误的。
二、理智型的教学需要反思
理智型教学的一个根本特点是“职业化”。它是一种理性的以职业道德、职业知识作为教学活动的基本出发点，努力追求教学实践的合理性。从经验型教学走向理智型教学的关键步骤就是“教学反思”。
对一名数学教师而言教学反思可以从以下几个方面展开：对数学概念的反思、对学数学的反思、对教数学的反思。
1.对数学概念的反思——学会数学的思考
对于学生来说，学*数学的一个重要目的是要学会数学的思考，用数学的眼光去看世界。而对于教师来说，他还要从“教”的角度去看数学，他不仅要能“做”，还应当能够教会别人去“做”，因此教师对教学概念的反思应当从逻辑的、历史的、关系的等方面去展开。
简言之，教师面对数学概念，应当学会数学的思考——为学生准备数学，即了解数学的产生、发展与形成的过程;在新的情境中使用不同的方式解释概念。
2.对学数学的反思
当学生走进数学课堂时，他们的头脑并不是一张白纸——对数学有着自己的认识和感受。教师不能把他们看着“空的容器”，按照自己的意思往这些“空的容器”里“灌输数学”这样常常会进入误区，因为师生之间在数学知识、数学活动经验、兴趣爱好、社会生活阅历等方面存在很大的差异，这些差异使得他们对同一个教学活动的感觉通常是不一样的。要想多“制造”一些供课后反思的数学学*素材，一个比较有效的方式就是在教学过程中尽可能多的把学生头脑中问题“挤”出来，使他们解决问题的思维过程暴露出来。
3.对教数学的反思
我们在上课、评卷、答疑解难时，我们自以为讲清楚明白了，学生受到了一定的启发，但反思后发现，自己的讲解并没有很好的针对学生原有的知识水*，从根本上解决学生存在的问题，只是一味的想要他们按照某个固定的程序去解决某一类问题，学生当时也许明白了，但并没有理解问题的本质性的东西。
三、第二节教学反思的四个视角
1.自我经历
在教学中，我们常常把自己学*数学的经历作为选择教学方法的一个重要参照，我们每一个人都做过学生，我们每一个人都学过数学，在学*过程中所品尝过的喜怒哀乐，紧张、痛苦和欢乐的经历对我们今天的学生仍有一定的启迪。
当然，我们已有的数学学*经历还不够给自己提供更多、更有价值、可用作反思的素材，那么我们可以“重新做一次学生”以学*者的身份从事一些探索性的活动，并有意识的对活动过程的有关行为做出反思。
2.学生角度
教学行为的本质在于使学生受益，教得好是为了促进学得好。在讲*题时，当我们向学生介绍一些精巧奇妙的解法时，特别是一些奇思妙解时，学生表面上听懂了，但当他自己解题时却茫然失措。
我们教师在备课时把要讲的问题设计的十分精巧，连板书都设计好了，表面上看天衣无缝，其实，任何人都会遭遇失败，教师把自己思维过程中失败的部分隐瞒了，最有意义，最有启发的东西抽掉了，学生除了赞叹我们教师的高超的解题能力以外，又有什么收获呢?所以贝尔纳说“构成我们学*上最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西”
3.与同事交流
同事之间长期相处，彼此之间形成了可以讨论教学问题的共同语言、沟通方式和宽松氛围，便于展开有意义的讨论。
由于所处的教学环境相似、所面对的教学对象知识和能力水*相*，因此容易找到共同关注的教学问题展开对彼此都有成效的交流。
交流的方式很多，比如：共同设计教学活动、相互听课、做课后分析等等。交流的话题包括：
我觉得这堂课比较成功的地方是……，我觉得这堂课比较糟糕的地方是……
这个地方的处理不知道怎么样?如果是你会怎么处理?
我本想在这里“放一放”学生，但怕收不回来，你觉得该怎么做?
我最怕遇到这种“意外”情况，但今天感觉处理得还可以，你觉得怎样?
4.文献资料
学*相关的数学教育理论，我们能够对许多实践中感到疑惑的现象作出解释;能够对存在与现象背后的问题有比较清楚的认识;能够更加理智的看待自己和他人教学经验;能够更大限度的做出有效的教学决策。阅读数学教学理论可以开阔我们教学反思行为的思路，不在总是局限在经验的小天地，我们能够看到自己的教学实践行为有哪些与特定的教学情境有关、哪些更带有普遍的意义，从而对这些行为有较为客观的评价。能够使我们更加理性的从事教学反思活动并对反思得到的结论更加有信心。更为重要的是，阅读教学理论，可以使我们理智的看待自己教学活动中“熟悉的”、“*惯性”的行为，能够从更深刻的层面反思题目进而使自己的专业发展走上良性发展的轨道。教师的职业需要专门化，教师的专业发展是不可或缺的，它的最为便利而又十分有效的途径是教学反思。没有反思，专业能力不可能有实质性的提高，而教学反思的对象和机会就在每一个教师的身边。
本节课我通过用眼观科技——用脑析教育——用心想对策这条线贯穿，通过对图表、材料、图片的'解读分析，师生一起探究科技的作用、现状，及我国教育的现状、作用，最后水到渠成的理解科教兴国的必要性。这样的设计一方面及时突破了教学的重点和难点；另一方面，符合初三学生的学情，能及时有效的锻炼学生分析解决问题、归纳概括知识的能力。现将本节课的优缺点总结如下：
优点有：
①鉴于知识容量较大，及时对第四课第四框的内容进行了合理安排，把如何落实科教兴国战略放到下节课讲，使得课堂的节奏很从容，内容的探究也更加的深刻。
②一条线贯穿整节课，使得课堂内容条理清晰。
③活动设计符合初三学生特点，层层递进，让学生自觉的参与到探究讨论之中，也慢慢的在渗透、培养学生解读材料、分析问题的能力。
④整节课教师注重引导学生，学生积极参与，过渡自然而不生硬，师生共同探究有关知识，课堂氛围好。
⑤本节课以在黑板上画航天飞机结束新课，既起到前后照应的作用，又注重情感态度价值观的升华。
当然，本节课有一些遗憾的地方：
①理论性的东西太多，师讲解的地方依然有点多。
②教育作用的讲解的还是有点太理论化。
转眼半年时间即将过去，作为一名才出来的年轻教师，在教学工作中，遇到了许多问题，在其他老师的帮助下，我对我四年级的数学教学做了如下的反思：
一、对教学目标反思
教学目标是教学设计中的首要环节，是一节课的纲领，对纲领认识不清或制定错误必定注定打败仗。对于我们新教师来说我自认为有以下几点不足：
1、对教学目标设计思想上不足够重视，目标设计流于形式。
2、教学目标设计关注的仍然只是认知目标，对“情感目标”、“能力目标”有所忽视，重视的是知识的灌输、技巧的传递，严重忽视了教材的育人功能。
3、教学目标的设计含混，不够全面、开放。
教学目标的制定要符合学生的认知程序与认知水*。制定的教学目标过高或过低都不利于学生发展，要让学生跳一跳摘到桃子。“这么简单的题都做不出来”、“这道题都讲过几遍了还不会做”，碰到这样情况，我们不应埋怨学生，而要深刻反思出现这样状况到底是什么原因，是学生不接受这样的讲解方式，还是认识上有差异;是学生不感兴趣，还是教师引导不到位等等;作为教师千万不能埋怨责怪学生，不反思自己，只会适得其反，以致把简单的问题都变成学生的难点，因此教学设计要能激发学生学*数学的热情与兴趣，要教给学生需要的数学。
二、对教学计划反思
在教学设计中，对教学内容的处理安排还存在以下几点缺乏：
(1)缺乏对教材内容转译;
(2)缺乏对已学知识的分析、综合、对比、归纳和整体系统化;
(3)缺乏对教学内容的教育功能的挖掘和利用;
(4)缺乏对自我上课的经验总结。
三、征求学生意见
潜心于提高自己教学水*的教师，往往向学生征询对自己教学的反馈意见，这是教师对其教学进行反思的一个重要的渠道。若在课堂上设计了良好的教学情境，则整节课学生的学*积极性始终很高。课后我总结出以下两点体会：
(1)抓住知识本质特征，设计一些诱发性的练*能诱导学生积极思维，刺激学生的好奇心。
(2)问题的设计不应停留在简单的变式和肤浅的问答形式上，而应设计一些既能让学生动手触摸、又能动脑思考的问题，这样可使学生在“观察、实践、归纳、猜想和证明”的探究过程中，激发起他们对新知识的渴望。
学生在学*中遇到的困惑，往往是一节课的难点，将解决学生困惑的方法在教学后记中记录下来，就会不断丰富自己的教学经验。
四、对教学误区的反思
以前我认为教师讲得清，学生就听得懂。现在觉得如果教师讲课只顾自己津津有味，不顾来自于学生一方的反馈信息，教师与学生的的思维不能同步，学生只是被动地接受，毫无思考理解的余地，这样不是听不懂，便是囫囵吞枣。在课堂的业余时间段内让学生通过主动探索后发现知识，领悟所学。同时要及时反馈学生，加强效果回授，对未听清之处给学生以二次补授之机会，及时扫清障碍，将学*上的隐患消灭在萌芽状态。
作为没有经验的我常常埋怨学生，“这么简单的题都做不出来”!孰不知，教师与学生的知识水*与接受能力往往存在很大反差，就学生而言，接受新知识需要一个过程，绝不能用教师的水*衡量学生的能力。因此，在教学时，必须全面理解学生的基础与能力，低起点、多层次、高要求地施教，让学生一步一个脚印，扎扎实实学好基础知识，在学知识中提高能力。
认清了问题，要解决问题并不是一朝一夕，一蹴而就的，我坚信只要我继续努力，更新观念，深刻反思自己的教学行为，教学规范，就一定能够有所发展，有所进步!
作为一名新教师，大学毕业走上三尺讲台，在从事高二地理教学中，在不断的探索和学*的过程中，我仍存在许多不足之处。在此做一个阶段性的教学反思，认识自己在教学过程中存在的问题，寻求教与学的突破点，在学*、探索和研究的过程中不断完善自我，形成适合龙湖学生的教学模式，塑造属于自己的教学风格，争取早日成为一名合格的高中地理教师。
地理是一门综合性很强的学科，知识跨度大，实际应用强，尤其是必修三区域地理的内容，高中地理区域性与综合性的结合体。而文综高考的各科目中，对于文科生来说，地理又是一门难度较大的科目，需要学生在掌握地理基础知识，理解地理过程，分析地理现象，逐步深入，逐步深入进行地理学科的学*。而作为一名教师，则需要不断改进教学方法，思考如何提高教学质量，课上积极引导学生探索地理知识，课下做好跟踪和地理知识点的落实，让学生在学*的过程中掌握好解题方法，养成良好的解题*惯，为高考打下坚实的基础。
因此，针对本学期区域地理的学科特征，为了抓好教学，本着认真负责的工作态度，课前认真备课，上好每一节课，督促学生及时完成作业并复*，使学生能较好地掌握教材的基础知识和基本观点。我具体主要是做好以下几项工作：
一、提高教学质量，上好每一堂课。为了上好课，我课前做了下面的工作：
1、今年是我走上讲台的第二年,为了把自己的教学水*提高,我坚持课前阅读《中学地理教学参考》,《地理教学》,《地理教育》等书籍。在备课过程中认真分析教材，钻研新课标,根据教材的特点,如教材的结构，重点与难点，和学生的实际情况设计教案。
2、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、*惯，学*新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
二、重视课堂管理。
做为一名教师，我十分清楚课堂管理的重要性。我深知，有了一个科学的课堂管理，那教学就等于成功了一半。为此，我十分重视课堂管理，40分钟的课堂着重提高质量。一般我一进课堂，就以自身饱满的情绪影响全体学生，使学生们也能以饱满的，高涨的情绪来上的我课，然后抓紧学生精力最集中的时间把本节课的重点学*完，把难点剖析清楚。接下来学生的精力开始涣散了，课堂秩序有些不稳定了，这时我来个地理小故事或小幽默，改变一下课堂气氛，待学生精力又集中时，及时把重点，难点巩固。至于简单易懂的知识，我一般是让学生相互讨论来完成，这样学生的积极性很高，效果也不错。
三、虚心学*，提升自身的课堂教学能力。
一个教师最先被要求的往往是他的教学能力。教学能力的高低直接影响着学生们的健康成长。每周四次到中原校区听王老师的课，更好地把握重难点;多次的听学校各位老师的公开课，让我有了学*观摩的机会，取其之长，补己之短;多次的组内教研活动，让我有了检查自己的时机;要“备好每一堂课;上好每一堂课;评好每一堂课;反思好每一堂课”成了我提升自身教学能力的途径。
四、教学中注重培养、提高学生的地理素养。
地理核心素养中注重培养学生的人地协调观、综合思维。如：培养学生的综合思维能力，培养学生科学的世界观、资源观和人口观等。比如在讲到“**是我国太阳能最丰富的地区”时，以课本中的地图为素材，进行探究，并对课本知识进行了拓展。这样，既培养了学生的地理读图分析技能，又发展了学生的综合思维能力。又如：在讲到“水资源对人类生存和发展的意义”时，着重教育学生：要珍惜和节约使用水资源，要保护水资源，以利于人类的可持续发展。树立学生科学的资源观和可持续发展观。
五、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
中学的学生爱动、好玩，有些学生缺乏自控能力。针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学*指导中去;还要做好对学生学*的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始。比如，对学生微微笑，说说笑，或者说说他的优点。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
以上是最*的工作总结，在这学期的工作中感受到自己还存在很多不足，比如高二地理教学复*实践中，有时会发觉由于学生对所有基础知识已经学*过，如果只是照本宣科，没有一定的新意和难度，地理教学效果或目的与预期的设计就会有较大差异，因此这就要求不断探求教学目的、教学工具、教学方法等方面的问题，积极改进，从而优化教学，有效地促进学生的学*。理论告诉我们：每个学生都有不同的组合，有自己的弱项和强项，也有与此相适应的独特的认知方式。学生知识面有宽有窄，学*能力有高有低，认知能力有强有弱。教师必须正视学生之间的这种个体差异。所以提醒自己今后可以在内容的呈现方式上进行认真的构思和设计，文字材料，图像信息，多媒体等等，照顾不同学生的学*兴趣和能力要求。
