【精选】活动的作文三篇
在学*、工作、生活中，大家对作文都不陌生吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。那要怎么写好作文呢？下面是小编为大家整理的活动的作文3篇，希望对大家有所帮助。
今天，我们迎来了盼望已久的亲子活动。
一大早，所有参加活动的同学和家长们都来到了集合地等候。到了约定时间车还没来，大家都很着急，但是我们还是只有耐心地等待。终于，在大家左顾右盼的时候车来了，我们出发了。
经过了一个多小时的车程，我们终于到达目的地——新都军屯镇的酒香园。一进院子，大家还未来得及玩，就被教官一声哨给叫住了。首先，教官教我们军姿训练，然后，把我们带到小会议室，教我们装被子，叠军被。在妈妈的指导下，我们相互配合很快就把被子装好了。这时教官又给我们演示怎样叠军被，演示完后，就轮到同学们比赛叠被了。我和卫星宇一组，我们一人叠一头，很快就把被子叠好了，看着我们叠好的被子，感觉还不错。
休息了一会儿，第二个活动开始了。这个活动是我觉得最难忘的，因为它开发了我的智力。这是个“解手铐”的游戏，它是由两根绳子做成的“手铐”，绳子交叉，分别把两个同学的手连在一起。要求“手铐”不能离手，然后把交叉的绳子分开。我和吴嘉宁一组，我们想尽了办法，但还是没能分开，我们急得满头大汗。家长们在一旁也为我们想办法，试了很多种，还是没能分开。过了好一会儿，终于有人想到办法分开了，我们忙过去询问，在另一个同学的`家长提醒下：“功夫在手上。”我们经过一阵琢磨，终于解开了它。这真是一个考脑筋的游戏呀！我又学到了一招。
吃过午饭后，我们又一起参观了田园风光。回到院子，第三个活动开始了——包饺子。这个活动，我很在行，因为我们家经常包饺子。只见我熟练地拿起一块饺子皮放在左手上，右手舀起一勺馅放在皮中间，把皮的周围沾上些水双手一捏，一个饺子就包好了。经过大家的努力，饺子终于包完了，看着盘子里形状各异的饺子，一定很好吃，因为这是同学们的心血。
大家休息了一会儿，第四个活动开始了——感恩父母，为父母做按摩。在这个活动中我学会了怎样按摩。有了这个技能，在父母劳累时，我就可以帮他们放松一下，尽到做子女的责任，我很开心。
紧张又愉快的一天，就这样结束了。通过这次活动，我收获了同学们相互合作带来的成功与快乐，也获得了一项新的技能——按摩。这次活动让我们受益匪浅，我很难忘。
很久以前，世上并没有活动铅笔，只用铅笔，后来社会进步了，人们发明了活动笔，由于它非常方便，铅笔慢慢被冷落了，所以活动笔很骄傲，常常奚落铅笔。
有一天，一支价格昂贵的活动笔对铅笔说：“你现在已经落后，被社会淘汰了，为什么还不离开世界，你已经不是笔的主宰了!”而铅笔则不动声色，谦虚地说：“我们各有各的长处，各有各的短处，不用那么骄傲啊!”日子一天天过去了，活动笔越来越盛气凌人，连笔芯罐都忍无可忍了。
有一天，主人把笔芯罐落在了学*桌上，乘此机会，笔芯罐使出全身力气从桌上滚动到地上，啪，啪，啪，笔芯断了。晚上，主人回家了，发现了地上的笔芯罐，里面的笔芯全断了，主人叹息道：“唉，明天用不了活动笔了!”主人把活动笔丢在了角落，拿出了崭新的铅笔，活动笔很伤心，这时铅笔不但没有炫耀，反而安慰活动笔，语重心长地说：“不要那么伤心，明天主人买回笔芯，你就能继续为主人服务了!”听到这话，活动笔的脸涨得通红，惭愧地低下了头。
从此以后，活动笔和铅笔变成了永不分离的`铁哥们、好朋友，躲在角落的笔芯罐看到他们和睦相处，互帮互助，绽开了花一般的笑容。
我是一个不起眼的女生，性子倔强，不服输，喜欢钓鱼。
上学期放暑假的时候，爷爷、妈妈、爸爸、我和妹妹五个人去哥哥家做客，哥哥一家人热情地招待我们。一天下午，太阳正照在我们的头顶上，天气炎热，我闲着没事，在哥哥家到处转悠，突然，我见哥哥家的鱼塘里的鱼一跳一跳的.，很好玩，心想：如果把鱼钓出来煮吃更有趣。于是，我便飞奔去找哥哥商量钓鱼。竟然在后院找到他，并对哥哥说：“哥，我看到你家鱼塘里的鱼很可爱，想和你去钓鱼，同意吗？”哥哥爽快地答应了。于是，我们就去准备鱼竿和鱼饵，兴高采烈地去钓鱼。鱼塘的水很清澈，水里的鱼游来游去，四处寻找食物，就像一群嬉戏的小孩。
开始钓鱼了，我们把鱼饵钩在鱼钩上，然后把鱼线扔入水中，在鱼塘边慢慢地等鱼儿上钩，静静地看着我的鱼线，突然，我的鱼线动了，鱼儿上钩了，我一拉线，好大一条鱼啊，足足有一斤重，我把调到的鱼给他们看，并骄傲地说：“你们慢慢地钓吧，本姑娘要去玩了！”由于哥哥一条也没钓到，只好认真地钓鱼。过了一会儿，我听见哥哥喊我：“小秋，快回来钓你的鱼，我已经钓到五条鱼了！”我一听他钓到的鱼比我多，那怎么行？我慌忙地回去认真的钓鱼，直到我钓的鱼比哥哥的鱼多了，我们才回家。
晚上，哥哥把香喷喷的鱼烤给我们吃，然而，我由于中暑，一点也吃不下，只好请哥哥留给我一点，等我病好了再吃。
通过这次活动我明白了，虽然钓鱼很累很累，但钓鱼带给我无穷的欢乐。
——活动春节的作文菁选
精选活动春节的作文合集4篇
在**淡淡的学*、工作、生活中，大家都经常接触到作文吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是小编为大家整理的活动春节的作文7篇，希望对大家有所帮助。
中国有许多传统节日，其中我最喜欢的是春节。每到春节，人们喜贴春联，敲锣打鼓，张灯结彩，辞旧迎新的活动热闹非凡。这时是小孩子们最高兴的时候，每个人脸上都洋溢着节日的喜悦。
年三十的清晨，我和妈妈兴高采烈地去街上买东西准备做年夜饭。街道上处处张灯结彩，十分热闹，家家户户贴着“倒福”、挂着灯笼。人们穿着节日的盛装，纷纷面带微笑地走向大小商场，有的购物，有的游玩，这样热烈祥和、繁华喜庆的节日气氛，真是令人心潮澎湃啊！
晚上，全家人团团圆圆地相聚在一起吃年夜饭，男女老少欢聚一堂，在一片欢声笑语**享新春之乐。当晚，烟花怒放，五光十色，美丽极了！等到半夜零时，爆竹齐鸣，欢庆新年的到来，那是多么激动人心呀！我想此时此刻，全国各族人民一定都在欢庆新年的'到来吧。
大年初一，男女老少穿戴一新，吃年糕和汤团，即希望“年年高、团团圆”的意思。大年初二开始，亲朋好友们相邀做客，即是“拜年”，有的是吃“年酒”。拜年时，首先要到最亲的长辈家里拜年，然后是*辈间互相拜年。长辈们都给我们小孩子发红包，我们可高兴啦！哦！我差点忘了告诉你们，过春节时，家家户户的房子里都要放两三根甘蔗，因为甘蔗代表“节节高”；年夜饭中也总有一道菜是鱼，因为“鱼”和“余”是谐音，表示“年年有余”的意思。当然，在春节里，千万不要说不吉利的话，否则会被长辈埋怨，说你不懂规矩的。
过春节让我了解了春节时各种各样的*俗，体会到了人世间的亲情，也体会到了朋友们之间那种纯洁无瑕的友情，虽然我的口袋里装满了的红包，有一副“财大气粗”的模样，但我早已作好了今后的打算，你们想知道吗？
古人曾曰：“一日之计在于晨，一年之计在于春。”我要在欢乐的节日过后，在20xx年的开始，向着新的目标前进，开创我的美好未来！
人们说，有海水的地方就有中华儿女，而有中华儿女的地方，就有春节，放眼中华大地，举目五洲四海，每逢春节，礼花绽放，龙舞翻飞，欢声笑语荡漾，春节热闹了中国，春节也正走向世界。
春节不仅是中国人的春节，也是世界的春节。
春节首先是个亲人的节日、家庭的节日，而人特别是中国人最看重家庭和亲情。中国有句老话：“大年三十吃饺子，没有外人”，意思是说一年忙到头的人们，四处漂流的人们，过春节时一般都要回家，父子两代，祖孙三代，甚至四世同堂，敬杯酒，鞠个躬，父慈子孝，母良妻贤，人们在鞭炮声中，在锣鼓声中，在欢笑声中，享受着人间温暖。这种温暖同金钱无关，同权力无关，同势利无关，是骨肉情，阖家欢。同时，春节还是加深人与人之间感情、沟通人与人之间关系的节日，是团结的节日。不但在亲人之间，即使在互不相识“外人”之间，包括在有些隔阂、有些矛盾的人们之间，春节见面时也会客气一点，会有笑容和宽容。有点理解和关心，一句“恭喜发财”，一句“新春愉快”，谁听了谁高兴。总之，春节是使人和陆相处、欢乐愉快的盛大节日。
春节是集中展现传统文化的节日。过春节，是对和*、友谊和亲情的检阅和激励，是对未来美好生活的祝福和祈祷。春节文化是源远流长的中国文化、东方文化，受人喜爱，深入人心，如今，春节不但深入中国人心，还深入了外国人心。重家庭、重亲情，中国人、外国人都一样。在一些有中国人的国家和地区，外国人也同中国人一起过春节。除了原来的几千万华侨华人和留学人员，今天还有更多的中国人在走出国门，也有更多的外国人来到中国。人的进进出出，势必促进文化的进进出出，有“西学东渐”，也有“东学西渐”，你中有我，我中有你，东西方互相吸收文化的精华，取长补短，凡是健康的、文明的就是世界欢迎的。文化交流使世界更文明，生活更多彩。
春节的`魅力是中国的魅力、东方的魅力，也是世界文明的魅力，中国的春节，是对世界文明的一种贡献，是送给全人类的一份厚礼。
1月17日，我们一家人去老竹镇沙溪村参加“莲都区农家乐春节风俗体验活动”，这次活动让我感受到了浓浓的过年的氛围。
一到沙溪村，看到路旁彩旗飘飘，人头攒动，把小路挤得水泄不通。人们拎着年货，脸上洋溢着幸福的笑容，好一派过年的景象！忽然，一股香气扑鼻而来，循着香味走去，我们来到了做米糖的体验地点。只见师傅将糖油倒进锅中煮沸，再将炸好的脆米倒入锅中搅拌，之后将这些脆米放入一个模具中压*，用刀切成一块块，让风将其晾干，甜甜的米糖便做好了。
沿着乡村小道继续向前，又看见炸番薯片的地点，我们自然也一饱了口福。接着，我们来到了包粽子的场地。已有很多人在那儿包了。我小心翼翼地拿起粽皮，开始时对粽皮束手无策，后来经过一位大娘的`指导，终于学会了这门技术。我先把它折成锥形，再往里面放糯米、咸菜和猪肉，然后将粽皮包严实了，最后用棕榈绳绑住，就大功告成了。
这次活动还有许许多多的体验项目，如打麻糍、炊糖糕、炸爆米花……其中我觉得最有趣的还是磨豆浆了。走*磨豆浆的体验场地，只见一群小朋友围着一个石磨议论纷纷。我好奇地走过去，原来是农家磨豆浆用的石磨。我上前抓住木头长柄，用尽全身力气向前推，石磨还是纹丝不动。我百思不得其解，难道是我的力气还不够大？我正纳闷着，一旁的爸爸向我讲解推石磨的要领。首先抓住长柄，向逆时针方向推动，推到超过二分之一圈时，身子向后仰，将长柄使劲往后拉，石磨就一圈一圈地转动了，当石磨里的黄豆不够时，再往石磨的孔里加黄豆。瞧！沿着石槽滑至碗中的乳白色液体便是豆浆的原身。再把这些液体放入大锅里煮，煮出来的就是香喷喷的豆浆了。经过一段时间的练*，我终于掌握了技巧。我还品尝了自己的劳动成果，觉得这豆浆分外的甜。
这次体验活动，让我了解了不同的过年*俗，品尝到了各种美食，可谓收获颇丰！
过年，是我国一个很重要的节日，在过年期间，有着许多*日没有的活动，例如：拿压岁钱、做年糕、放鞭炮……等等，都是中国特有的*俗活动，也是家家户户都会做的事，当然，我家也不例外。
拿压岁钱是个大人伤心、小孩开心的时候，因为大人在过年时都要包许多红包，使得“荷包大失血”，但是对小孩子们来说，这段期间可是赚钱的好日子，因为我*常没有压岁钱，所以过年是我唯一可以拿到钱的日子，因此每当我和家人到亲戚家拜年时，我都会异常的兴奋，因为我知道待会儿啊，又可以领到一个红包了！
每年过年，我们家一定会做年糕，这是我们家的'*惯，从以前到现在都是如此，好像如果不做年糕，就不像是过年了！做年糕时，要先将生料放进糖水中，接着用棍子将生料打到黏在一起后，就大功告成了！一直到现在，我还是无法忘记那香喷喷的味道和美味的口感！
每逢过年期间，不论是白天或是夜晚，都能听到此起彼落的鞭炮声，今年我们家也买了很多各式各样的鞭炮，从沖天炮到蝴蝶炮，种类繁多，应有尽有，我们准备要放个过瘾，那天晚上我们就带着鞭炮到公园，我们玩得好开心啊！公园里不时传出阵阵的笑声呢！放鞭炮真好玩，现在我已经开始在期待下一次放鞭炮的时候了！
过年是我一整年中最喜欢的节日，因为过年是个团圆的日子，家族中的每一个人都会放下工作、一同团聚，大家一块放松几天，好好的玩一玩，储备精力，一起迎接下一个新的一年！
——校园活动的作文菁选
精选校园活动的作文三篇
在日常学*、工作和生活中，大家总少不了接触作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。那么你有了解过作文吗？以下是小编为大家整理的校园活动的作文4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
今天，我们学校举行了艺术节。
艺术节多姿多彩，有唱歌，有跳舞，还有玩斗翁的。令我印象最深刻的还要数捐书这个环节了。
只见在背景音乐声中，两位瘦瘦的人走上台来，我正疑惑时，校长带领了几位同学上台，听了校长的介绍后，我这才明白这两位是来自甘肃的老师，他们那里的孩子都十分穷，我听到这里心仿佛颤抖了几下，不信想起了现在孩子的自私，贪婪。两位老师一上来就为我们深深地鞠了一躬，然后结果同学们手中拿着的书，对着拿书的同学微笑了一下。接过话筒后感叹着世上好人多，然后又深深地鞠了一躬，他虽然笑着，可我仿佛看见他的眼中荡漾的泪水。在他说的'话中我印象最深的一句就是：“同学们又有新书能读了。”令我听后感觉眼眶一阵发酸。
今天的艺术节后，令人不由得深思起来。
上周我们接到通知，学校要举行一个爱心义卖活动，时间是3月27日下午2点；同时老师各组队长及副队长组织好组员设计好海报、义卖物品。这次活动引起了爸爸的高度重视，不仅陪我购买许多义卖商品，还帮班级设计海报。有了爸爸的支持，我是如虎添翼、信心百倍。万事俱备之后，就期盼着开展活动的时间早些到来了。
星期一下午2点，熟识的铃声“叮铃铃、叮铃铃”响起，这意味着激动的时刻到了。同学们按林老师的安排，在教室的通道外，井然有序列好队，鱼贯而出到达指定地点。
在民俗园，我们找了一个转角的地方，作为义卖摊位。大家分工合作：把海报放到显眼处，并迅速将商品分类陈列在地摊上……开张没几分钟，“顾客”或是三三两两，或是三五成群来光顾我们的“爱心驿站”。30分钟后，摊位上的商品就已经卖得所剩无几，同学们的踊跃购买热情，真是让我始料未及，我和搭档国米同学简直乐开了花！看着我们亢奋的情绪，仿佛意犹未尽，爸爸又去帮忙补充货源，不一会儿，他大包小包拿来许多休闲食品。新的一轮热卖再度展开，“同学们！新品上市了，上好佳又香又脆，有买有送喔！”吆喝声又引来众多馋嘴的`“顾客”蜂拥而至，让我们忙得不可开交，似乎有些力不从心、招架不住……
活动结束后，老师告诉我们：全班义卖所得有999元，听到这个振奋人心的消息，同学们情不自禁欢呼起来，无尽的喜悦写在每个人的脸上。
下午最后一节是课外活动。
老师把我们四十多名同学带到操场，告诉我们这节课做“猫捉老鼠”的游戏。我们高兴得跳了起来。老师让我们排成一个圆圈儿。两手侧*举，手扣手地挽成一个大圆圈儿。比赛规则是：一人当“猫”，一个人当“老鼠”，在两圈内，捉住“老鼠”为赢，否则算输，输了要答题。(点明游戏名称、规则及玩法。)
游戏开始了。第一轮是调皮的小亮当“老鼠”，李晓红当“猫”。只见“猫”和“老鼠”都躬着腰，左手撑着膝盖，右手向前伸着，像在摸索什么似的。机灵的小亮探头探脑，躲躲闪闪，一内一外地窜进窜出，嘴里偶尔还发出“吱吱”的'叫声，活像一只老鼠。而李晓红在后面一阵小跑，紧追不舍。(角色的动作描写有声有色，突出了趣味性。)我们牵着手，一齐唱啦啦词：“小老鼠，真讨厌，要想捉住你，转眼就不见。”“老鼠”钻进钻出，“猫”则紧追不舍，越追越紧张。我们的手拉得更紧，啦啦词也越唱越响亮。(场面描写，烘托气氛。)
追呀，追呀“老鼠”贪玩，精力不集中，“猫”一扑而上，捉住了“老鼠”，“猫”赢了!
圆圈中，事先准备好了一叠题单。“猫”拿起一张由“老鼠”来完成。第一个题目是：朗读《亡羊补牢》。*常，小亮的朗读能力较差，我真替他捏把汗。可真没想到，他今天却读得非常流利，还很有感情。(照应前文，印证游戏规则。)尤其是他最后那句“我也要去补牢了”的话和扮的那个鬼脸儿，逗得大家哈哈大笑。(激**趣，渲染气氛。)
游戏结束了，大家还沉浸在欢乐之中，“小老鼠，真讨厌......”仍荡漾在我的脑海里。(余兴未尽，抒发感情。)
总评：*作通过人物角色动作及场面描写，把游戏过程写得具体生动。做到了点面结合，既烘托了气氛，又显示了童趣，使人有身临其境的感觉。
——活动春节的作文菁选
有关活动春节的作文三篇
在日常的学*、工作、生活中，大家都接触过作文吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。你知道作文怎样才能写的好吗？下面是小编精心整理的活动春节的作文3篇，希望能够帮助到大家。
春节是中国人一年中最隆重的节日，到处张灯结彩，喜气洋洋，人们买年货，把家里打扫得干干净净过大年。我们家也不例外，牛年的春节过得热闹吉祥。
迎接春节的首要任务是大扫除，妈妈是又洗又刷，在家里忙得团团转，我自然要帮忙了。我的任务是清洁防盗门。我提了一桶水，准备给大铁门洗个澡。我先向桶里滴了几滴洗洁精，接着把海绵刷浸湿，然后从上往下刷门，刷了正面刷反面。最难弄的是门上的小四方形凹槽，刷子派不上用场，要用抹布一个一个地抹。我边抹边数，二百多个凹槽，抹得我的手臂都酸了。最后还要用清水冲洗一次。洗完后爸爸妈妈夸我：“不错！洗得真干净。”我看着家里光闪闪的门，明亮的玻璃窗，洁白的桌布，美丽的菊花和水仙，不禁赞叹：家里变得多么整洁漂亮呀！
虽然我们在顺德的家里过年，但是仍然忘不了老家的风俗。年夜饭少不了做肉糕、肉丸。爸爸妈妈做菜，我也来凑热闹。我试着切肉，肉叠放在砧板上，我举起刀狠狠地砍下去，这可真是个力气活，剁了一会儿，我就没力气了。爸爸让我去休息，只见他拿着两把刀，双手交替挥舞着，砧板上发出“咚咚咚”的声响，像是在击鼓奏乐，终于，一整块肉剁得细细的了。爸爸在肉里撒些姜、胡椒和着生粉搅拌，再放到蒸笼里蒸熟，就成了肉糕。香喷喷的肉糕和炸出的肉丸令我垂涎三尺，我真想把它们吃个够。
如今过年旅游成了一种新时尚。大年初三爸爸带我去广东从化泡温泉。我、爸爸和他的同事一行十人，两部车自驾游，经过三个小时的跋山滠水，我们到了从化温泉度假村。我们先定了酒店房间，然后我迫不及待地换好泳衣，以百米赛跑的`速度来到温泉池边。温泉池子里冒着腾腾的热气，我先把脚放进去试了试水温，水不烫，于是我就跳了下去，“扑通”的一声，紧接着“哎呀”一声。怎么回事？原来我一激动，没注意到旁边有一位穿带整齐的姐姐，结果溅起的水花把她的衣服都打湿了。我连忙说“sorry……”
泉水是温暖的，泡在里面全身都感到舒服，似乎把一年的疲劳都泡走了，真是一种莫大的享受。
这个春节真是吃、喝、玩、乐，应有尽有，快乐极了。
【篇七：难忘的春节活动】
今天是个特别的日子，举国上下，都在等待着这一刻，都在期待着这一刻的到来。
“看晚会喽！快来呀，要开始了！”冲进客厅，看着手机上的数字，我兴奋地跳起来：哈，要迎接新的一年喽！今年的春节晚会会有哪些精彩的节目呢？真令人期待呀…。想着，春节联欢晚会的脚步已越来越*，我的心也跳起了“迪斯科”。
八时整，电视中传出悦耳的音乐声，伴舞们在舞台上翩翩起舞，主持人们齐齐亮相，一年一度的春节联欢晚会在欢声雷动的掌声中拉开序幕。
一曲又一曲动听的歌儿，一支又一支优美的舞蹈，一个又一个风趣的小品，看着这些精彩非凡的节目，我们有时捧腹大笑，有时沉醉在歌舞中，有时又感动地热泪盈眶，还为那神奇的魔术而惊奇…。这么多节目，而我印象最深的无非就是“农民工舞团”的舞蹈表演了。
这支舞团是由从各地来深圳打工的“打工仔”组成的，他们有的是刷墙的工人，有的是在汽车维修厂打杂，有的在餐厅送外卖……这些自发组织的农民工们每天晚上都在广场上练*，他们为了跳街舞，头发被磨掉了，成了秃顶，韧带拉伤了，手、腿摔青了、紫了，破皮了，还遭人斥责，挨了不少白眼。但这一切都没有成为舞团前进道路上的绊脚石，坚持不懈让他们登上春晚的大舞台，向全国人民展现了他们！
窗外陆陆续续响起烟花“开放”的响声，我、小沫都有些迫不及待，拿起烟花，硬拽着哥去了顶楼。
此时已临*十二点了，巫山县原本寂静的夜空绽放着五彩缤纷的烟花，“嘭嘭”声、欢呼声、笑声溢满了小县城，仰望，大的、小的、红的、绿的烟花展现在眼前，我们也舞起了小烟花，庆贺着新的一年的到来。
最后，以一首《难忘今宵》结束了这次的春晚，我也跟着唱着，啊，今天真是难忘，此时此刻，我还是很兴奋，因为新年到了，我又长了一岁。
【篇八：难忘的春节活动】
除夕之夜，大家都在干什么呢？是放鞭炮？还是吃团圆饭？我呢，就坐在家里看春节联欢晚会。
今年对我来说，可是意义非凡。因为今年是龙年，而我又是属龙的。于是，我在心里暗暗下定决心：我一定要把今年的春节联欢晚会从头到尾看完。
八点整，春节联欢晚会开始了。刚开场就热热闹闹的，让人感到了浓郁的年味儿。一个个精彩的节目，让我感到有些目不暇接。这些节目分为几大类：歌唱、舞蹈，还有令人捧腹大笑的小品，当然啦，还有刘谦的魔术。
最让我念念不忘的就是一个叫《天网恢恢》的小品。序幕拉开，有两个人正在打电话。在他们谈话的过程中，我知道了，原来他们是骗子。
虽说是骗子，但对话却令我捧腹大笑。这时，他们为了50万元，正焦急地找婷婷呢！
这时，清洁工李婶走了过来。当两个骗子询问她时，她说：“就是那个说话像小孩的你去死吧的婷婷，没看见。”这时一个骗子对另一个骗子说：“太像了，就她了。”另一个骗子说：“不行啊，一个扫地的。”李婶听了马上说：“怎么啦？拿扫帚的不一定是清洁工，有可能还是哈利波特呢！”让我忍俊不禁。
一个骗子想尽了办法，说服了李婶帮他们骗人。当他拨通了一个电话号码时，李婶说：“喂，我能骗您点钱吗？”让我忍不住哈哈大笑。
为了让李婶学会骗人，高个的骗子当场示范。当让李婶骗时，送外卖的又回来说要和他们把账算清。但由于他算错了，又找回了30元钱。我一边看一边在想：你这个数学全班第一到底是顺数的还是倒数的啊！
帮助骗子得到50万元的时候，李婶却发现钱打到她自己的卡里去了。之后，李婶现出了真面目——她是一名便衣警察。
看完这个节目，我感到了警察的辛苦。最后，祝大家节日快乐！
春节又称大年初一，是我国最隆重的节日。在那天，人们，尽情欢呼，什么耍龙灯。扭秧歌。放鞭炮等等等等，好不热闹。
春节这股暖风即将吹来，这时家家户户都搞起了“装修运动”。所谓“装修运动”不过是把家里打扮一下，好迎接春节。啊!还听不懂?“装修运动”就是贴春联。福字。门神等。看着邻居家“装修”得花花绿绿，我们家不甘示弱，也开始了“装修”。可是老天却非要和我们作对，他派“风老大”来到乱。一会儿他来“偷”对联;一会儿“拿”尘土“攻击”我们;一会儿她又来“捉”横披······几经周折，“装修运动”走算是结束了。走进我家一看，大脑里的词语都净化了，只剩下一个字：红。
“噼哩啪啦，噼哩啪啦。”我被一阵阵莫名奇妙的声音惊醒了，开始我还以为是闹钟，心想：“今天怎么试这铃!”睁眼才反应过来，今天是春节，那声音是烟花爆竹声。
吃完早饭，我和弟弟就迫不及待的起程了。去干什么?当然是去拜年了!说一句辞旧迎新的吉利话，还会有不小的“收获”呢!“我长大了，压岁钱不要了!”见一位aunt要给我钱，我连忙表示不要了。哪知他却说：“长大啦?好呀!再来10元!”春节这天，家家户户披红挂绿;“噼哩啪啦，噼哩啪啦”烟花爆竹声不断;节目也开始啦!今天的空气中除了节味儿，就是年味儿!
春节这股暖风来得快，走得也快。春节虽然已过，但余波仍然存在。节时的.那股年味还未散尽，但新的太阳已经升起，面对我们的是新的一天。
春节，它让我知道了自己又长了一岁，责任又多了一成。新年新气象;新年新挑战;希望在猴年里我会“更牛”。
购物热潮
快过年了，大家走街串巷，忙着办年货。
街上货物琳琅满目，购物者是多之又多，你看，一些女士们正在商店选购“新年礼服”呢，周围围着一群可爱的“小天使”，笑嘻嘻地吵着闹着要买新衣服、新玩具，这些妈妈被吵得没办法，只好放下手中已看好的衣物，先带“宝贝们”一阵狂购后，再来为自己添置。
“对不起，不好意思，把你的衣服弄脏了。”这时突然传来一句道歉。怎么回事？原来一位大伯刚买完鱼出来，不小心将正在购买年画的几位小姑娘的衣服弄脏了。“没关系！”小姑娘笑嘻嘻地拿着刚选好的年画又走进了另一家商店。这位大伯也笑哈哈地走了。
“哈哈哈……”那边又传来了一阵阵笑声……
除夕之夜
“嗤，嗤，嗤——”的几声，天空盛开了几朵鲜花，五彩缤纷，原来是几位小朋友在放烟花。又是几声清脆的爆裂声，漆黑的天空顿时变得一片通明，原本墨一般黑的屋脊，此时如同被明亮的彩灯照耀得清晰可见，远处的群山也依稀可辨。随着鲜花的盛开，顿时传来一阵惊喜的`欢呼声。小河之畔，时而隐现一张张仰望天空的笑脸。天上的美景稍纵即逝，地上的惊喜却在漫延。
一家人围着大圆桌，吃着热气腾腾的团圆饭，看着精彩的春节联欢晚会，等待着新年的到来。
走亲访友
“恭喜发财！”一阵阵问候传入耳中，原来是路上走亲访友的熟人互致问候。而伙伴们则是跑东家串西家，“跟你拜个年！”手中的钞票也多了起来，甚至手中还会赚得一大把香烟，而这大多是送给自己的老爸，有时也会试着抽一下，可咳嗽几声只好把它扔掉了。小姑娘们则在一起咬着嘴皮子悄声细语地说着什么。大人们在一起谈谈家常，老人们则在儿女们的陪伴下观看着tv节目，精彩的节目时而惹得老人们会心地笑个不停。
过新年，喜洋洋，家庭大团圆，每个人都春风满面，每个人都嘴角流油……
——中秋的活动策划菁选
中秋的活动策划
一、活动主题:
迎新生
二、活动背景：
在夏末秋初这么一个富有诗意的季节里，我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园，在这些重逢的日子里同学们用不同的方式表达着对室友、同学、朋友再次
相见的喜悦。校园里的兄弟协会们也在寻找着适合的机会互相交流学*，同时也计划着怎样表达对即将到来的学弟学妹们的欢迎。
三、活动目的及意义
丰富校园生活，加强社团交流合作，营造和谐校园氛围，树立校园社团形象。
四、活动内容
魔术表演、葫芦丝表演、笛子表演、古筝表演、双截棍表演、武术表演、健美操表演、乐队表演、小品表演、独唱、话剧表演等。
五、活动流程
活动前两天（九月十四日至九月十五日两天）由宣传组负责在学院内宣传（宣传方式：传单、海报、广播及学院各大网站），九月十五日下午六点至八点在三教
一楼人才招聘市场内举行活动彩排。九月十六日（星期四）上午十点至下午五点由后勤组负责布置活动现场，下午六点欢迎学院领导及商家代表进入活动现场。
六点半活动开始，活动持续到晚上八点半点结束。晚上九点由后勤部、宣传部负责清理活动现场。
六、活动时间
20xx年9月16日星期四下午18:30点至下午20:30点
七、活动地点
贵阳学院阳明广场
八、活动对象
贵阳学院全院师生
九、活动机构组织：
冠名单位：（待定）
主办单位:
贵阳学院学生社团联合会
承办单位：贵阳学院武术协会
贵阳学院民乐协会
贵阳学院吉它协会
贵阳学院魔术协会
贵阳学院健美操协会
贵阳学院创业协会
贵阳学院跆拳道协会
赞助单位：（待定）
媒体发布：贵阳学院广播站、贵阳学院新闻中心
十、活动组委会
（负责活动的统筹和领导工作）：
总顾问：冉茂虎、符礼豹
名誉顾问：（赞助商待定）
组委会主任：潘兴承（武术协会会长）
组委会副主任：李康（魔术协会会长）
执行主任：王进进（创业协会会长）
组委会成员：xxxx
策划组：贵阳学院就业创业协会
宣传组：贵阳学院健美操协会
后勤组：贵阳学院武术协会、贵阳学院魔术协会
节目组：贵阳学院吉他协会、贵阳学院民乐协会、贵阳学院跆拳道协会、贵阳学院大学生艺术团
十一、组委会工作职责
1）负责活动的执行、宣传、推广、沟通、协调、推进等日常工作
2）各参与协会成立相应的'组织机构，负责本次活动的组织和实施工作
十二、商家参与方式
本次活动商家可参与赞助与冠名，每户商家赞助金额原则上不低于1000元，商家独家冠名赞助金额为活动预算总计金额(8000元)。
我们将为赞助商提供以下服务：
1、在校内提供场地为该企业举办一次小规模展销活动。展销商品由您企业自主提供，而且必须是经过国家质检合格的产品。
2、校内产品展销时间为活动当天。
3、接受您企业的宣传板，并组织专员于活动前一天在校内贴由您企业提供的相关海报，发放宣传资料（另计酬劳）。
4、活动现场可摆放您企业的宣传资料。
5、我们接受赞助商提供的印有企业标志名称的工作服进行各项宣传活动。
6、我们将于活动当天提供场地为赞助商举办活动。
备注：赞助金额最高（不低于5000元）的企业可享有活动的独家冠名权，即“xxx公司贵阳学院第一届社团联谊中秋迎新晚会。
十三、备注
1、所有经费开支需要有正规发票，且需理事成员两人以上签字确认并记录经手人姓名和所属部门。
2、所有工作细节由各协会认真负责，不得有误。
3、各协会必须相互协调，相互配合，努力把此次活动做好。
4、未尽事宜另行通知。
一、活动背景
中秋是中国传统节日之一，象征着团圆的美好。身在大学里的我们，尤其是刚入学不久的12级新生们，都希望在财大外国语言文学系这个大家庭里一起度过美好中秋。学生会决定将在月圆佳节举办中秋欢乐晚会，让我系的每一个同学感受节日的快乐，大家庭的温暖。
二、活动目的与意义
为了让同学们感受到佳节浓浓的欢乐气氛、集体的温暖、同学之间的关怀。
在晚会中，各位同学可以随意组合参加被精心挑选的节目，并且，晚会中还穿插了几个富有情感交流性的节目，可以让同学们在温暖、柔和的气氛中表达出自己对班集体的真实看法以及其人生观、价值观，使积极向上的乐观精神在同学们之中得以保持和弘扬,同时也丰富同学们的课余生活，增进同学之间的友谊，增强我系的团结。
三、活动人员
组织者：外国语言文学系学生会
参与者：外国语言文学系12级同学和高年级同学 ?特邀嘉宾：丁明国，丁勇，张梦骄等老师
四、活动主题
“佳节相约，情系外语。”
主题阐释：营造每逢佳节倍思亲的氛围，以情感交流为主题，增强同学们对外语系、对学校的热爱。
五、活动目的
1.应学校召唤，给贫困生营造大家庭的氛围，不至于让他们在这样一个团圆的日子里感到寂寞;
2.增强同学之间的情感，使同学之间有进一步的了解;
3.锻炼同学们表现自我的能力，使同学们敢于表现自己;
4.增强外语系同学凝聚力，为以后学生工作的开展打下坚实的基础。
六、活动前期准备
1.租借晚会设备;
2.统一学生时间，选择最恰当的时间举行晚会;
3.由学生会统一采购月饼等食物;
4.布置晚会现场;
5.让同学们自由出节目队，制定节目单，规范流程。
七、活动特色
1.活动强调“人人参与，我也是组织者”;
2.活动中加入集体项目，有助于增加凝聚力;
八、经费预算
外国语言文学系共有517位成员，其中包括贫困生103名。
1.每人一块月饼，预算成本2100元。
2.12级新生举办中秋晚会，所需物资：
九，文艺节目
关于中秋节晚会的各项文艺节目和相关流程由我系文艺部承办。
中秋的活动策划10
第一：KTV老板们首先要了解的是自己举行促销活动的目的
通常KTV举办促销活动的目的则是稳定原有客源，增加新客源，促进20xx中秋节“××KTV”包房营业销售，进一步加大“××KTV”的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使“××KTV”现有资源得到合理有效的利用。
第二：明确来自己举办促销活动的目的之后接下来要做的工作就是有一个比较清晰的策划思路。
通常KTV在举办这一活动的时候使用的方法是用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，让“我们的中秋计划”引导“消费者的`中秋计划”，替没有计划的人们计划。
第三：就是要准备行动了在这一过程中主要包含以下三点
①首先要针对这一节日给自己的KTV促销活动打一个比较好的广告语
②我们举办这一活动所针对的对象一般是关心我们KTV的新老客户们
③本KTV促销活动地点：“××KTV”内
④还需要注意的是这一促销活动中要明确自己的主题
⑤本项促销活动的主要内容：凡在五一黄金周期间到我们KTV消费的朋友们均可获赠精美礼品一份或优惠大礼包等等。
我们KTV在这一促销活动中给大家展出的优惠酒水食品清单如下：
①金seyou惑：
红葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2听（8.00）+水果沙拉1盘（16.00）+爆米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）总价：73.00元 （可以节省22.00元）
②蓝色幻想：
蓝精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺丝刀1杯（16.00）+水果沙拉1盘（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00） 总价：73.00元 （可以节省22.00元）
③红色激情
在五一这一天我们会给大家提供各种各样的优惠促销活动，大家可以尽兴的娱乐。
中秋佳节来临，我司决定于_月_日举办一场中秋晚会，活动方案如下：
一、活动背景
“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的家和概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的最容易被激发出人性的***，是绝好的增进情感、推动员工对企业的信赖的良好时机。
二、活动主题
“浓情中秋情系北洋”
三、活动目的
1、让员工过上一个愉快的中秋，鼓舞员工士气，增加员工的归属感。
2、实现领导与员工的互动，让企业的各层工作者在共同的*台下交流。
3、加强员工内部的`沟通，促进员工关系的进一步融洽。
4、让员工清楚了解所在企业的发展方向，增强身为北洋人的荣誉感。
5、让员工的理念与企业文化融合，成就一个员工展现自我的*台。
四、活动时间
X月X日晚上
五、活动地点
电影院
六、参加人员
X有限公司全体职工
七、活动流程
1、晚上17：30点开始，员工进入现场。
2、18：00由一首代表中秋节的歌曲—《但愿人长久》。
3、主持人就歌曲引入主题作为本次大会的开场。
4、18：05由公司领导对本次活动致辞。
5、18：10结合上半年度工作成绩由车间推荐三名员工作为代表与全公司人员进行工作经验分享。
6、18：20进入晚会表演阶段。
八、节目征集方式
活动前向全公司发布征集通知，以班组为单位，节目类型、人数不限。每个班组最少上报一个节目，具体以最后删选结果为准。
九、节目评选方法
1、活动设置8名评委。
2、评选按照每个节目的内容，表演形式，舞台风格三方面进行。
3、单个节目满分80分，以分数高低顺序为准设定前三名。
十、活动筹备
1、X月X日下午发布节目征集以及主持人招募通知。
2、X月X日下午17：00点之前各个部门把节目形式，名称及表演人员上报到行政部。
3、X月X日下午17：00之前，参加主持人招募名单上报到行政部。
4、X月X日对已上报的节目进行删选。
5、X月X日对主持人进行删选。
6、X月X日中午到现场进行现场彩排。
7、X月X日之前，活动所需购买物品到位完毕并检查。
8、X月X日之前，活动所需各类器具到位完毕并检查。
9、X月X日上午后勤组相关人员开始对场地进行布置。
十一、人员安排
1、演出总策划：
2、主持人：
3、器材负责人：
4、后勤负责人：
5、摄影负责：
十二、活动宣传
1、前期宣传：利用宣传栏以及广播，主要对活动主题，活动节目征选，主持人征选进行大规模宣传。
2、后期宣传：对本次大会拍摄的照片适当添加文字内容，在公司宣传栏做一期专题报道，并将同期宣传内容放到公司网站。
3、进行随机性质的员工对本次活动满意度调查，全公司抽选30—50人不等。
一、活动主题
明月千里寄相思
二、举办此次活动的意义与目的
中秋节是我国的一个传统节日，在这个信息化社会里，我们应该保留一点传统的东西、你可听过韩国要申请“端午节”为自己的文化遗产，你觉得如果我们不来拥护我们自己的传统节日，当真正的如果哪个国家连你自己的传统节日也霸占为自己的的时候，你会有什么想法，什么心态！何况这个世界已经让我们失去了许多亲人们互相亲*的机会，如果连这个团圆的日子我们也忘记，这个世界还有多少亲情、感情存在！
三、主办单位
主办单位：xx团委学生会。
四、活动时间及地点
时间：20xx年x月x号晚上。
地点：学校操场。
五、参与报名
条件：全校师生。
方式：xx定点报名。
时间：x月x日——x月x日。
六、活动流程
1、节目征集，为保证晚会的质量，晚会要邀请一些在学院以前组织的活动中取得观众认可的演员，当然为了不打击新生的积极性，同时考虑到在中秋节给人的就是一种团团圆圆的气氛，所以会考虑策划一些合唱类型的节目，既达到中秋节的意境，又给每个人展示自我的机会。
2、x月x号进行节目初步审查。
3、经大家评定，被选出的节目继续排练、要求节目更加完善、精彩，观赏性更强、为了节约时间，所有已确定节目同时开始进行演练，由各演出节目负责人安排训练、彩排时。
4、x月x日晚上正式演出。
互动节目的安排：搭档两人，一人表演，一人猜诗句。
晚会流程：主持人致节日贺词；介绍与会嘉宾。
七、准备工作
1、由办公室成员联系借用的场地。
2、由外联部负责借用的一些设备和材料。
3、x日各演出节目的'负责人上交所需的伴奏材料，如CD等。
4、场地安排的负责人布置好场地。
5、演出当日，由各班学长组成员带到学校操场。
八、活动资金预算
1、场地布置
宣传背景：10x8=80*米，5元每*米，共400元舞台道具：租借音响：100元。
现场布置：100。
非预见性支出：200。
2、活动所需
足球场；舞台灯光布置；舞台音响布置；月饼（奖品）。
策划单位：xx大学团委学生会。
策划时间：20xx年9月x号。
中秋活动策划书8
为欢庆一年一度的中国传统节日—中秋佳节，丰富广东xx员工的节日生活，公司总经办决定举办一场名为“圆月当空，缘聚xx”的中秋晚会，活动具体事项如下；
1、晚会时间：XX年9月29日晚7点到9点（星期六）。
2、晚会地点：生活区篮球场。
3、晚会策划人：高奖国。
4、参加人员：
a）嘉宾观众：朱总，陈总等公司各级领导和全体xx员工。
b）主持人：待定。
c）演出人员：各车间选派代表和报名表演者等。
5、晚会流程：
a）朱总致辞。
b）节目表演（节目编排详见：XX年广东xx中秋晚会节目表）。
c）颁奖。
d）陈总总结。
6、责任细分（详见：XX年广东xx中秋晚会责任细分表）。
7、经费报销（详见：XX年广东xx中秋晚会活动经费表）。
8、经验积累（详见：XX年广东xx中秋晚会满意度反馈表）。
以上是此次晚会活动方案的全部内容，让我们全体筹备人员马上行动起来吧，为举办一场欢乐多，回忆多的晚会而共同努力！
中秋节活动策划主题:“月亮之心”中秋亲情会
公司中秋活动背景:“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念.在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最容易被激发出人性的***，是绝好的增进情感、推动业务的时机.
公司中秋活动目的:
1.?公司是个大家庭，增强团队凝聚力和员工归宿感.打破一家一户团圆过节的小格局，以分部或科、组为单位(视团队规模而定，以八至十二户为佳)，员工带家属一起来参加团队的中秋亲情会.
2.?让员工家属了解公司文化，增进对公司的亲切感，提高对员工工作的支持度.
3.?激发员工的感恩心与荣誉心，为家人、为团队，更努力、更有价值感的投入工作(以自发立誓定工作目标或生活目标的效果为最佳).
4.?倡导“快乐工作·幸福生活”的*衡理念，强化人与人之间的和睦相处，珍惜与家人之间、与同事之间共同生活的缘份，引导员工的博爱意识、大家意识.
5.?尊重中国的传统风俗，祈福人生的圆满光辉，弘扬中国民族文化，提升员工的文化素养.
公司中秋节活动对象:全体员工及其家属
公司中秋节活动时间:农历八月十五(或十四)晚
公司中秋节活动流程:
1.?团队负责人致欢迎辞
2.?舞台剧《中秋溯源》.如后羿射日、朱元璋起义等典故翻演
3.?快板(三句半，二人转)《瞧我们这一家子》内容是分别介绍本团队的员工
4.?颁奖.团队负责人总结每一位员工对团队所做出的成绩与贡献，给予不同的荣誉称号，并颁发相应奖项奖品给该员工的家属，藉此也请员工和家属即兴讲话.
5.?家庭秀.所有家庭才艺表演，或是进行家庭游戏.
6.?音乐故事《蓝绸带》.现场发动蓝绸带感恩行动.(可同事或家人之间相互进行感恩，给自己要感谢的.人系上一根蓝绸带)
7.?月下祈福(烧灯塔，放礼花).
8.?业务推动方案的宣导与拍卖.制定下阶段不同业绩档次的不同奖励标准(以家庭型奖励为主，如家庭用品或全家旅游等)由每个家庭商讨后先拿去奖励指标.
9.?派送中秋礼物(有小孩者另外加送).团队负责人致感谢辞.
中秋节活动准备:
1.?大小适合的场地及布置
2.?音效、碟片准备
3.?员工奖品准备
4.?业务推动方案奖品准备
5.?蓝绸带准备
6.?相关节目准备
7.?中秋礼物准备
中秋节礼品相关支持方案
一、公司中秋节活动场地布置方面
可用公司专用汽球装饰以创造出节日的欢乐气氛，并在职场内悬挂公司司旗，体现公司专业良好企业形象.
二、公司中秋节活动员工奖品(根据不同员工特征，给其评以相应的荣誉称号，并颁发奖品)
给每人颁发荣誉称号的喜报，并给予价值xx元以内的奖品以资鼓励，如:
价值x元的滑动式名片盒、价值x元的快乐小子
价值xx元的广告钥匙包、钱夹、万年历、走珠签字笔
三、公司中秋节业务推动奖品(设定不同的业绩标准，让员工与其家属共同选择，并有奖品达到激励最佳效果)
价值xx元以内的礼品:广告三节伞、直柄伞、保温杯、奇趣手牵手餐具
价值xx元以内的礼品:浴室套装(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、银光杯
价值xx元以内的礼品:健康秤、大型家庭保健箱、厨房五件套、保鲜真空套杯
价值xxx元以内的礼品:苹果氧吧、时尚对表、化妆镜、水晶摆件
四、表演节目奖(可评出最佳默契奖、最佳表演奖、最佳亲密奖并授予不同的奖项礼品)
价值xx元以内礼品:水晶杯垫、情侣开瓶器、qq杯
价值xx元以内礼品:卡通电话机、卡通收音机、浴室三件套、迷你吹风筒、奥运钥匙扣
价值xx元以内礼品:摩托车雨披、cd盒、不锈钢餐具套装
五、中秋节礼品(赠送月饼系列或家居生活用品以示节日的问候)
价值xx元的温馨团圆系列:月饼礼盒+米奇家庭餐具
价值xx元的秋月雅韵系列:月饼礼盒+健康之路
价值xxx元的绿之光系列:月饼礼盒+有机杂粮礼盒
注明:以上礼品介绍仅供参考，各公司可根据各自不同需求再作相应调整，具体需求可也可参照优优祝福礼品目录再作选择.为表示对员工家属的尊重，可发请柬邀请其参加，同时体现公司的良好企业形象.
SP1主题：月满中秋，惊喜“拼”出来
活动时间：xx月xx日-xx月xx日
兑礼时间：xx月xx日-xx月xx日
活动内容：爱拼才会赢！活动期间，在本商场百货或超市消费（不含自收银专柜），每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份！
大礼包明细：品牌月饼一盒+30元百货券+10元超市券+2张电影兑换券
活动规则：
购物小票自行妥善保管，集齐后即可到服务台兑换礼包；
个人兑换无限制，购买越多，中奖机会越大；
黄金珠宝、钟表首饰、烟酒家电、团购的小票不参与。
费用预估：10000元
SP2主题：衣见倾心，大牌礼献中秋
活动时间：xx月xx日-xx月xx日
活动内容：中秋期间，全场流行服饰名品倾利钜献，200元换500元电子折扣券！先换券再购物，劲享折上折！每天15:00-16:00，一楼中庭中秋“8.15元、81.5元专场”劲爆来袭！看得到的价格，想不到的质量，猜不到的款式，抢到就是赚到，赶快出手吧！
活动规则：
顾客在一楼服务台即可以200元兑换500元电子折扣券，每人限兑换1000元；
兑换电子折扣券仅接受现金、银联方式支付；
8元均价限时抢购活动结束后随即恢复原价，抢购时需注意人身财产安全。
费用预估：25000元（专场活动供应商携手让利）
SP3主题：无现金日，快捷支付100%立减
活动时间：xx月xx日-xx月xx日每天21：00-收市
活动内容：移动互联网时代，福利触手可及！活动期间，百货区不接受现金、银联形式支付，敬请谅解！消费时使用微信支付、支付还可享受100%随机立减活动，最高立减300元！无现金日，拎着一个手机去逛街，生活就是这么轻松自在！
活动规则：
活动期间每个用户（同一个微信号、账号、手机号视为同一个用户）仅限享受5次立减优惠；
随机立减部分为腾讯、阿里巴巴友情支持，如有问题请直接咨询以上客服；
费用预算：0元
SP4主题：月圆“十分”大抢购
活动时间：xx月xx日-xx月xx日
抢购时段：每天9点、12点、15点、18点、21点准时开始，每次持续10分钟
活动内容：月圆之夜，惊魂10分钟！活动期间，超市区特别推出“10分钟抢购”活动，场内所有正价商品一律8折优惠！与速度比拼，抢到就是赚到！月饼也参加哦！
活动规则：
本次参与抢购的商品仅限场内正价商品，特价和团购不参与；
在10分钟付款或排队等待付款的顾客均可享受8折优惠。
费用预估：0元（毛损）
SP5主题：VIP礼遇，加1元多1斤
活动时间：xx月xx日-xx月xx日
活动内容：中秋特别回馈，50款超低价民生爆款（详见店内宣传单页），等你来扫货！活动期间，会员持卡在超市区全场消费满108元，加1元即可获赠散装果冻1斤！消费满138元，加1元即可获赠80#苹果1斤！消费满168元，加1元即可获赠散装月饼1斤！数量有限，换完即止！
活动规则：
会员消费时需使用会员卡买单；
每张购物小票仅限换购一份礼品，换完即止；
特殊专柜及团购的小票不参与活动。
费用预估：12019元
SP6主题：手机号抽奖，码上有惊喜
活动时间：xx月xx日-xx月xx日
抽奖时间：xx月xx日
活动内容：会员+粉丝福利大爆棚！活动期间，会员朋友凭当超市区的'消费小票，到服务台扫二维码关注xx微信公众号，回复本人手机号码即可获得抽奖机会！我们知道您太忙，逛超市的时间太少，因此准备了特别的大礼——1整年的商品使用权等你拿！
活动规则：
活动结束后，工作人员将从微信后台中随机抽取50名幸运儿；
奖品为一整年的洗洁精或卷纸或酱油，由中奖者自行选择；
名单出炉后电话通知顾客，奖品可分批领取。
费用预估：5000元
SP7主题：全民“捞月”乐翻天
活动时间：xx月xx日-xx月xx日
活动内容：活动期间，凡在本商场百货区消费满300元，或在超市区消费满80元，凭购物小票即可到一楼超市出口参加“全民捞月”趣味活动！刺激、好玩、惊喜，你绝对不容错过！
活动规则：
在一个透明的玻璃箱内放置了100个玻璃球，顾客单手手背向上，一次摸出不同数量的球即可获赠相应的礼品一份；
每张购物小票仅限参与1次，黄金珠宝等特殊专柜不参与本次活动。
奖项设置：
1个球：加多宝1罐
2个球：华美月饼1个
3个球：维达抽纸1提
4个球：伊利优酸乳六连包1组
5个球：旭光保温杯1个
6个球及以上：思朗月饼1盒
费用预估：2520元。
主题：XX分会-20xx年中秋联谊活动
主办方：
承办方：
一、活动目的：
"每逢佳节倍思亲"赋予了中秋节浓郁的"家和"概念。在这花好月圆，祈福圆满的月园之夜，我们秉承联谊会"加强商情、加深乡情"宗旨，弘扬传统中秋文化精神。为联谊会所有成员搭建起加深乡情、增强归属感的交流*台，实现在莞乡贤长期以来相聚团圆过中秋的愿望;为东莞市龙川联谊会城区分会的发展增添更多元、多彩的`"音符".
二、活动主题：
"浓浓中秋，情系龙川"
三、活动内容：
烧烤、娱乐游戏、赏月等
四、活动时间及地点：
(一)、时间：
20xx年9月26日(周六)下午17点至21点
(二)、地点：
东城区大王洲烧烤场(百度导航至大王洲渔邨停车场)
五、活动对象及费用：
(一)、对象：
(二)、费用：
此次活动所产生费用由参与活动成员分摊承担，暂定100元/人。10岁以下儿童、65岁以上老人免费;现金或微信支付(优选)。
六、具体方案：
(一)、相关负责人及工作分配：
1.活动总策划：刘肇华(联谊会城区分会副会长)--负责活动的筹划、工作分配及全局把握等工作。
2.联系人：
3.财务：
3.主持人：
4.活动宣传：
5.物料采购：
6.现场布置：
(二)、活动流程：
1.集合出发：如交通不便乡贤，可于16:30前到城区分会副会长刘肇华先生公司(信鼎
幕墙装饰工程有限公司)集中统一出发。地址是：莞城区莞太路联丰创意谷10
栋4F,可导航至：南方科技专修学院(莞太路)。
2.活动开始：当日下午17:00时活动正式开始，各乡贤悉数到场，并由相关负责人引导
安排就位，准备烧烤活动。
3.活动进行：17:00-21:00
⑴。烧烤活动：在相关负责人引导安排下，依各自喜好、需求开展烧烤活动。
⑵。娱乐游戏：烧烤活动同时，将由主持人组织、穿插各种丰富多彩的娱乐游戏、抽奖等
节目，活跃现场氛围。
⑶。赏月：在娱乐游戏节目进入尾声的同时，进入"家和"赏月及吃月饼环节。大家相聚一起，共享月圆之夜，共赢美好明天。
4.活动结束：21:00时工作人员组织各位退场返家，确保安全，并做好现场收尾工作。
XX城区分会
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋是举办各种活动的黄金时机。如果籍此良机举办一些XX花园小区业主的直接参与的趣味竞赛活动，不仅能体现XX花园大家庭般的和谐氛围，进一步提升XX的企业形象，还能为XX的宣传推广打下良好的基础。
第二部分活动主题
以“XX快乐大家庭”为口号，营造XX花园“欢乐和谐、健康向上”的社区气氛，提升XX品牌形象。
将本次活动延展为“XX”的运动休闲主题的推广，在活动中适当介绍XX情况。
第三部分活动内容
本次活动由6日晚的XX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛，7日白天的XX花园游园会和7日晚的XX花园灯谜会三个板块构成。
板块一：XX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛
从以往经验来看，业余演员临时排练的节目，比如小品，演出效果不好，难以引起观众的兴趣。因此本次晚会考虑办成小区业主参加的互动竞赛晚会。通过在6个3口之家之间进行拼图比赛，做月饼比赛，拔河比赛、问题抢答等等简单有趣的竞赛活动吸引观众的眼球，在活动中穿插歌咏、舞蹈、才艺表演等节目烘托气氛，调动观众的积极性，力争把此次晚会办成__花园业主的欢乐聚会。另外，在适当的时机向现场观众提一些有关__假日的问题，答对送礼品，可以在业主中起到良好的宣传作用。
优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、趣味性强，容易调动观众参与积极性。
难点：要选择到合适的参赛家庭，现场主持人要有很强的控制能力，竞赛节目设计必须合理、有趣。
一、竞赛规则方案选择
方案一：末位淘汰式——每轮比赛淘汰最后一名的家庭。
优点：操作简单，竞争激烈，需要奖品少。
缺点：选手难找，被淘汰选手容易出现失落感，随着竞赛家庭的减少场面可能会显得冷清。
方案二：大阵营对抗式——将家庭分成2——3大组进行对抗。
优点：选手容易找，操作简单，场面热烈。
缺点：需要奖品较多。
方案三：单组积分式——对每个家庭每轮比赛都记分，以最后以得分多少定名次。
优点：需要奖品少，竞争激烈，场面热烈。
缺点：选手难找，操作复杂。
综合考虑，本次晚会采用大阵营对抗方案比较适合，方案可操作性好，选手可以不局限于3口之家，容易找;场面热烈。而且奖品选择弹性很大，其缺点可以克服。
二、竞赛题和文艺节目大体思路
1.竞赛题要简单有趣，同时观赏性要强。
2.文艺节目以业余演员也能表演的好的歌舞为主，舞蹈首选烘托气氛效果好的劲舞，而欢快、喜庆的集体舞作为备选。
3.能安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众最喜爱看到的节目。
4.台上答题的冷场期可以进行现场观众有奖问答，以宣传__假日为目的。
5.考虑到选手和观众的疲劳期，适当安排两次台下观众上台做节目。
三、活动具体安排
第一项：竞赛活动简介
活动名称：XX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛(暂定)
时间：20xx年x月x日晚上20：00――22：20
地点：XX花园中心广场
主办单位：XX公司、XX花园业主委员会
参赛对象：XX花园业主中有14岁以下少年儿童的三口之家，一个三口之家为一个报名单位，选6个家庭参赛。
奖品设定：待定。
第二项：活动前期准备
1.x月x日起：从XX花园业主委员会获取适合参加竞赛的业主家庭，选出理想人选发邀请函，8月25日前确定最终参赛的家庭名单。
2.x月x日：以公告、通知等方式全面告知__花园小区业主中秋前活动内容。
3.x月x日：寻找小区中有才艺特长的业主，邀请业主门准备2——3个节目。
4.x月x日：在小区中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。
5.x月x日：通知公司主要领导、业主代表，确定参加活动主要领导名单。
6.x月x日：将竞赛内容、规则告知参赛家庭，使参赛家庭有准备时间。
7.x月x日：联系好协同部门，协调好工作。
8.x月x日前：道具、物品准备完毕。
9.x月x日：主持人台词敲定，邀请参加表演业主共同进行排练。
10.x月x日晚上18：00前：现场布置完毕，音响、灯光调试完毕。
第三项：前期预热和现场布置
一、前期预热，营造气氛，横幅、彩旗、三角旗提前7天在XX花园布置完毕。
XX花园门口横幅一条，彩旗8面。内容：XX实业祝大家中秋快乐!
XX道路横幅两条，三角旗沿路布置若干。内容：XX实业祝大家生活美满，家庭团圆!
二、现场布置，x月x日晚上18：00前布置完毕。
1.舞台布置
气拱门一个：15米，设置于中心广场舞台后侧。上贴标语：XX花园庆中秋“最棒家庭”竞赛。
舞台中央铺设红地毯，两侧摆放花篮、活动所用桌椅。
2.音响设备布置
音箱布置在台上，调音台布置在台下，各种麦克风10个。
3.灯光照明布置
要求能充分照亮舞台。
4.观众*布置
前排摆放嘉宾*桌椅，后排摆放塑料凳供观众就坐。
第四项：活动流程
主持人宣布活动开始20：00——20：05
XX公司领导致辞20：05——20：10
劲舞表演20：10——20：15
介绍参赛业主登台20：15——20：20
竞赛活动(具体方案另详)20：20——22：00
XX公司领导为获胜者颁奖22：05——22：20
活动结束22：20
第五项：竞赛题及文艺节目具体内容(略)
板块二XX花园游园会
游园会是屡试不爽的经典节目，在中秋这样的日子举办很合适。
优点：组织难度小、趣味性强、群众乐于参与、场面热闹。
缺点：需要比较多的工作人员。
一、游园会大体思路
游园会参与者大部分是少年儿童，所以游园活动要轻松有趣、做到老少皆宜。
可以考虑委托业主委员会提供工作人员，__公司提供奖品。
奖品要有一定的吸引力，提高参与者的积极性。但是不要将糖果，糕点等易变质食品作为奖品，以免引起不必要的纠纷。
考虑到天气可能比较热，下午业主家庭忙于准备团圆饭，所以活动时间安排在早上。
二、活动具体安排
第一项游园活动简介
活动名称：XX花园庆中秋游园会(暂定)
时间：20xx年x月x日早上10：00――12：00
地点：XX花园中心广场。
主办单位：XX公司、XX花园业主委员会。
参赛对象：XX花园业主。
奖品设定：文具用品、精美小玩具、家庭用小工具。
第二项游园节目(略)
前期准备(略)
现场布置(略)
板块三XX花园灯谜晚会
我们民间在中秋节一直有吃完团圆饭后出门赏月的传统*俗，因此，在中秋节晚饭后的这段时间举办一个灯谜晚会，为业主提供一个休闲的地方，让大家可以一起赏月，一起品月饼，一起猜猜有趣的迷语，可谓其乐融融，充分体现了__大家庭的特点。灯谜晚会操作简单，需要费用少，效果好，可以为这次中秋活动画上圆满的句号。
一、灯谜晚会大体思路
1.在__花园中心广场两边路上悬挂彩灯彩旗，谜语粘贴在彩灯下，要营造出节日气氛。谜语要难易搭配，不能太难猜使大家失去兴趣。迷题数量要准备充足，不能一下被猜完。
2.在XX花园中心广场摆放一些桌椅，供大家休息聊天，体现小区的和谐氛围。
3.提供比较有吸引力的奖品，提高业主参与的积极性。
二、活动具体安排
灯谜活动简介
活动名称：XX花园庆中秋灯谜晚会(暂定)
时间：20xx年x月x日晚上20：30――22：00
地点：XX花园中心广场及两侧道路
主办单位：XX公司、XX花园业主委员会
参赛对象：XX花园业主
奖品设定：文具用品、精美小玩具、家庭用小工具
第二项灯谜具体内容(略)
第三项前期准备(略)
第四项现场布置(略)
第四部分活动所需道具及物品清单(略)
第五部分宣传和媒体报道(略)
第六部分所需费用总计(略)
2、星光唱响，城市的心!
x月x日——x月x日，XX商品类每满XX元减XX元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。
为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。
XX影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动
1、星光唱响，城市的心——XX暨XX酷城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
月饼区
x月XX日开始，在XX步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如XX元、XX元、XX元….
餐饮美食区
中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。
娱乐区
邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的'宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。
文艺演出区
XX广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上XX员工文艺演出。费用控制在500元以内。
氛围营造
(1)、中秋礼盒一条街
由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味)，超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米
(2)、天下美食一条街
由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;
场地提供50米
(3)、时尚娱乐
由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米
以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)
3、中秋画月
转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存……
现在，实现这一梦想的机会来了!XX举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!
活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)
一、活动主题:
粗粮让生活更美好
表现形式：抽奖
二、活动时间:
20xx年9月16日——9月26日（中秋促销11天）
9月27日——10月7日（国庆促销11天）
三、活动目的：
1、进一步宣传企业的整体形象。
2、刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
3、进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；
四、活动计划：
1、参加活动门店：福建沃尔玛市场11家门店
2、活动内容：中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张，奖项设置：
（1）刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；
（2）刮出“中秋快乐”“欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个；
（3）刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套；
（4）刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个;(国庆促销期间)
五、活动现场布置：
1、卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销桶堆头排列组合的方式进行集中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国庆活动氛围；
2、宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；后上报市场部），
专柜布置：
1、插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）；
2、吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛;
3、柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；
4、促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌,凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸引顾客注意力。
六、所需物料：
广宣物料：易拉宝、x展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（10个品项）、刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、奖品：全套厨房刀具（110套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具（2200份）赠品：卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）环保购物袋（印制燕之坊logo，背面加印简洁的品种功效）
中秋活动策划9
一、活动主题
别样中秋：以月亮的名义——携手公关，心相系。
二、活动目标
通过在白沙门海岸边策划举办的班级中秋活动，提高新一届班委的组织能力，丰富我班同学间交流，营造团圆气氛，体会中秋意蕴，分享中秋节的快乐，使全班同学在大三过一个别样的中秋节，巩固班级内部的团结。
三、活动时间与地点
定为20xx年9月22日(星期三)晚上，白沙门公园内的海岸旁。活动正式开始时间为当日19：30持续至21：30前。
四、活动道具
手提电脑、火把及火盘(自制)、数码相机(2台)、报纸(坐垫用)、自行车(借)、手电筒、打火机、笔(至少5支)、中秋节相关资料等。
必须下载的歌曲：《我和你》、《北京欢迎你》、《但愿人长久》、《朋友》、《花好月圆夜》。
五、活动准备
(待定)
六、活动流程
1、点火仪式
(20分钟)
将同学们排成一列，男女相邻，然后相继散开一端距离.采火的同学需将打火机朝向月亮(意为向月亮取火)，然后将火把点燃，进行同学间的手手相传，传完的同学跟着手持火把的同学奔跑，直至最后一位同学将手中的火把点燃火盆.(此时播放背景音乐《我和你》)
圣火盆点燃之后，音乐《北京欢迎你》响起，大家围绕在火盆四周，一起合唱起来.
2、开启仪式
(5分钟)
①主持人宣布06公关(1)班中秋节联欢活动开始.
②班长致辞.
3、拜月仪式
(30分钟)
音乐《但愿人长久》响起，大家手持酒杯(一次性塑料杯)满上，和同学一一敬酒，并摆放月饼，将酒杯高举，朝向月亮，一干而净.
此环节最后大家自由活动一下，食月饼，吃水果，赏明月，聊下天.
备注：这里的酒主要是指啤酒或可乐.
4、集体游戏(主持人宣布游戏规则)
(30分钟)
备选：(游戏只列取，待定)
①绘故事：游戏的规则是这样的：事先每个人都分到一张小纸条，然后大家*均分成四组，分别需要在纸条上写上时间，地点，人物，事件四个要素。写时间的一组，只能写时间，时间可以是天马行空地写，只要是表示时间的，都可以。其他的组也是同样道理。等大家都写完了。从第一组开始，一个同学念出自己写的时间，接着，下一个"地点"组的一个同学跟着念出自己写的地点，接着，下一个"人物"组一个同学跟着念出自己写的人物，最后，"事件"组的同学念出自己写的事件。一句话念完之后，游戏继续，还是从第一组的开始，如此进行。
②五毛和一块：(在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。)
游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能*均分配，所以动作慢的'同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
5、张昊冉演唱<<月亮之上>>.
(5分钟)
6、真情公关
(5分钟)
在蜡烛围成的"心"字图案中(待定)，李昊、洪海滨、张兵、黄忠易分别当众念来自罗振雄、军训教官、李伟和肖博文的祝福信息.此时，音乐响起――《朋友》，大家跟着轻唱，最后大伙拿出手机，同一时刻向正在住院的潘雅丽同学发中秋祝福短信(并署上名字)。
7、花好月圆夜――尾声
(5分钟)
音乐《花好月圆夜》响起，大家站起来，手拉手，载歌载舞，共享这难忘今宵的一刻。
8、火盆熄灭，活动结束.
(1分钟)
七、活动安全措施
1、要求人人自带手机，方便联系，也是活动节目的必需.
2、天黑后请大家不要在海边戏水游泳.
3、班干部有意识的清点人数，做好人员统计工作，安排好大家来回的路程.
4、集体活动，希望大家在玩乐的同时注意安全问题.
八、经费预算
晚上零食、水饮料、游戏奖品、手提电脑、火把及火盘(自制)、数码相机(2台)、报纸(坐垫用)、自行车(借)、手电筒、打火机、笔(至少5支)费用
一、活动时间
9月xx日至9月xx日(共13天)
二、活动主题：
李老师的恩情永存
三、推广方式：
商品促销：
1.凭教师资格证购买月饼的顾客可以享受月饼折扣
2.学校老师买礼物享受优惠。
3.活动时间：9月xx日
4.活动内容：庆祝教师节的到来，感谢教师对人类社会的巨大贡献；活动当天，教师凭购物小票(不限金额)和教师证在服务台即可获得精美礼品一份。限量100份，售完即止。
5.活动操作：客户持当天的收据和教师证明到服务台，服务台工作人员核实收据，登记礼品登记表，第二天交回招商策划组统计。
四、活动主题：
爱财，庆团圆节
活动一：轻松购物，享受中奖。
1.活动时间：9月xx-xx日(2天)
2.活动内容：凡当日累计购物满100元的'顾客均可参加“惊喜抽奖”活动，凡抽取红色乒乓球者均可获得奖品，奖品为股票礼品和样品。
3.主动操作：
(1)只能凭当天购物小票参加活动，当天购物小票不能累计；
(2)每张购物小票只能参加一次；
(3)中奖前，客户要明示当期活动的奖品。
顾客持有效收据到咨询台参与抽奖。
服务台工作人员必须检查收据是否有效，并在收据上签署“已提取”字样。
服务台工作人员会对客户抽取的奖品数量进行登记，并在第二天返还给招商策划组进行统计。
4.活动准备：
(一)招商策划组负责活动的宣传。
(二)店铺负责活动的实施，完成登记并反馈给招商策划组。
活动二：中秋灯谜墙
1.活动时间：9月xx-xx日(2天)
2.活动内容：凡在惠而浦超市盐城店消费满68元的顾客均可参加活动。
3.活动操作：用胶带在墙上贴100个谜语。顾客可以凭收据猜墙上的谜语。顾客可以根据谜语上的数字去服务台赢取奖品。他们不得擅自脱下谜语。如果他们猜对了，他们可以得到一份礼物。如果你已经猜出了谜语，工作人员会把它记下来带回去。
4.活动准备：
(一)招商策划组负责活动的宣传。
(二)商店负责活动的实施。
五、活动宣传计划：
1.宣传。
2.挂上主题标签。
3.图形频道播放新闻内容。
六、部门合作：
——销售的活动方案菁选
销售的活动方案
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家收集的销售的活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
以提升客流为主导，品类促销配合主题活动建立和推广我们的品牌形象，联合供应商的促销资源，利用元宵节节日气氛刺激和诱导顾客消费，与顾客产生互动，继春节后回升顾客淡季消费热情。本次活动分主题活动、品类促销两部分。
营销主题：
喜闹元宵
活动时段：
20xx年2月15日—2月17日(元宵节)
一、主题活动
(一)、喜闹元宵，乐猜灯谜
1、活动时间：20xx年2月17日
2、活动对象：在百货区购物满188元的顾客(单张小票限猜一次)
3、活动内容：在各品牌专柜门口挂自制灯笼一个，灯笼内配5个或5个以上灯谜，;凡在活动期间购物满188元的顾客，只要猜出1个谜语，即可凭电脑小票和谜底到所属专柜领取元宵精美礼品一份。
4、游戏规则：顾客根据谜面的内容，确定猜出谜底后，即可在所属专柜即刻兑奖。(如谜底与工作人员的谜底有争议的.，以工作人员的为准)
4、气氛布置：
A、灯笼：每个专柜挂1个灯笼在门楣处。灯笼为专柜员工自行设计且具有品牌风格。
B、灯谜：管理人员根据实际情况安排促销部协助设计打印。(至少准备300条)
二、品类促销
喜闹元宵，万家献你
活动期间，百货区全场品牌2折起特价销售。
第一部分场内
A、店内广播、店头海报第二部分场外
B、百货门口大展板
C、超市玻璃贴
D、百货区内灯布等
E、免费巴士(本次活动与情人节活动联促，玻璃贴、前后门楣、吊旗、歌谱架等不需更换)
1、拉动节日的成交量，提高百货销售额。
2、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来华润万家消费，提高在同行业中的竞争力。
3、活动具有连续性和持久的影响力，可在其他节日、假期继续推广相关活动并扩大规模，形成商圈内独具特色的商场。
附件一：灯笼DIY大赛方案：
1、活动时间：2月12日-2月17日(18日早会进行评选并颁奖)2、活动对象：百货区所有员工，以专柜为单位。
3、参赛要求：
A、作品主题鲜明，美观实用、构思巧妙、富有创造性;
B、作品必须是自己动手制作完成，不得从市场上购得成品参赛;
C、每人限参赛作品一份;
D、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、竹制品、木制品均可;
E、参赛作品需注明作品名称、制作者部门、品牌。
4、评分标准：总分10分
创意性3分，美观性2分，精致性2分，环保性3分
5、奖项设置：
一等奖1名奖励瓷器一套
二等奖2名奖励铁观音一盒
三等奖3名奖励佳洁士套装一盒
鼓励奖12名奖励洗发水一瓶
备注：奖品由各店根据实际情况自行设置。
6、评奖、颁奖流程：17日当班经理及副总共同巡场对所有专柜自制灯笼进行评比、打分，推选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖各部门各3名。18日早会时由副总为获奖专柜进行颁奖及致词。
客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。
操作方法：
开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权
⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。
⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。
⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。
⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的`前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。
⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。
⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。
一、活动目的：
充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：百款名品一元秒杀
活动口号：天冷了,来宝利汇吧!
三、活动思路
充分利用圣诞节和元旦,两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。
四、活动时间：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活动地点：
宝利汇购物广场
六、活动内容：
1、百款名品 一元“秒杀”更劲爆!
2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣!
3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次!
活动一
“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的'一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年12月24日晚5点,开始暖场,6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况,建议每件产品安排3-5分钟,当晚拍30件)
20xx年12月25日 下午4点开始演出节目,6点开始1元秒杀,约8点开始抽奖,
活动时间：
5月17日—19日
活动内容：
1、店庆期间通过在商厦一层共享大厅内设置6个顾客接待处，每个接待处分别根据自己的工作职责，接待顾客来访及回答顾客提出的疑问。6个接待处分别是：总经理办公室、招商处、招聘处、促销活动咨询处、温馨卡发放处、顾客意见接待处。每个接待处各有商厦职能部门的领导负责接待。
2、接待咨询时间：17—19日上午10：00—12：00；下午13：30—15：30
活动要求：
1、接待咨询时间内，各接待处不允许出现空位的现象。如遇特殊情况，须自行安排人员替代。
2、各接待处准备好相关的资料。如招商手册、人事报名登记表等。
3、接待中要认真作好登记。
4、接待人员要求统一着装。（男5人、女5人）
5、行政部负责对各种资料的印制和桌椅的'准备。
布置：
1、两椰树间挂一红布条幅，内容突出主题。
2、活动现场准备两块明示板。
3、摆放6张圆形谈判桌，每桌配4把椅子。
接待处的设置：
序号接待处名称负责人准备资料
1、总经理办公室无
2、招商处招商手册、厂商提供资信明细、商厦布局图
3、招聘处招聘岗位、招聘登记表
4、促销活动咨询处店庆期间商厦的各项促销活动
5、会员卡发放咨询处会员卡的登记表、联网电脑、会员卡、会员卡使用手册
6、顾客意见接待处顾客留言簿、处理退货簿等
活动时间：
活动地点：
xx店
活动内容：
寻找xx开业至今衷情于xx的会员顾客，参加方法及条件为：
1、必需是xx正式的有效会员。
2、凭会员卡参加
3、凡持有xx的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。
4、奖项设置：
A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。
兑奖条件：持20xx期——20xx期快讯者(27份)
B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。
兑奖条件：持20xx期——20xx期快讯者(14份)
C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。
兑奖条件：持20xx期快讯者。
5、兑奖办法：
附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归xx。
活动组织：
1、采购部负责活动赠品的组织落实。
2、客服部负责活动的执行工作及解释。
3、企划部负责活动的宣传及活动安排。
补充条件：
1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的`顾客可凭快讯领取礼品一份(价值20元)
2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。
3、内部员工不允许参与此项活动。
费用预算：
1、礼品费用：一等奖：800.00×5份=4000元
二等奖:500.00×10份=5000元
三等奖:100.00×30份=3000元
纪念奖:20.00×200份=4000元
合计金额为:16000元
以上费用由采购部负责
2、宣传费用：见整体活动费用合计
1.活动目标：提高提高飞度的销量
2.活动主题 ：春雨时节 飞度送温
3.活动时间 ：x年x月x日~31日
4.活动地点 ：广州本田北部湾4s店
5.活动内容：
(1)本次活动只针对女性顾客。
(2)修车：加赠免费机油机滤保养一次
(3)活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。
(4)20xx年1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送vip卡一张。
6. 活动预算：大约5000元
7.广告策略
(1)在北部湾广场及附*发传单。
(2)在各个小区外挂一条促销的横幅。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
(5)在各个高校发传单给高校的老师
8. 效果预测(略)
活动
1.活动目标 ：提高飞度的销量
2.活动主题 ：转一转 丢一丢 大奖等你拿
3.活动时间 ：xxx年5月1日
4.活动地点 ：和安门前
5.活动内容：
(1)丢手绢
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为**组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
(2)选出10个家庭。
(3)礼品送装饰、送保险、送油卡
(4)幸运大转盘
设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的`礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。
(5)此次活动针对购买
飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。
6. 活动预算：大约5500元
7.广告策略
(1)联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。
(2)在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。
(3)在各个小区外帖上我们活动的海报。
(4)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。
(5)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。
(6)在现场挂上一些飞度车的大海报。
8. 效果预测(略)
策划活动背景：
经过校园的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份勇敢的宣 告、真挚的表白!浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或配合流畅的音符， 演奏爱的温柔乐曲;或用美丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、 榛子浆的柔滑，一如美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做、爱情?? 德芙巧克力，只给最爱的人。
策划活动的内容
活动目的：这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活 动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此这次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
活动时间：xx年1月21日至2月14日
活动场所：xxC5楼下
具体项目：xx德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来，该店的推销员很好的与广东海洋大学寸金学院学生会的学生商量，商量对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校园的推销活动中达到预期的结果。
一、在开始促销当日(1月21日)晚上在广东海洋大学寸金学院的`综合楼前举行一个“缤纷浪漫情人节”活动。
2月14日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。
二、在广东海洋大学寸金学院的C5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。
方式有买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒;凡在最后一日购买德芙巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。
三、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和xx德芙巧克力专门店的介绍。
四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。
项目实施和步骤：
在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。
“缤纷浪漫情人节”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字游戏。
(一)首先，在该晚由广东海洋大学寸金学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍xx德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。
游戏一为女士盖上红盖头为男士打领带
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
——班级活动的总结菁选
关于班级活动的总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学*、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以促使我们思考，为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的关于班级活动的总结，欢迎大家分享。
高尔基说过：“书是人类进步的阶梯。”好书，像长者，谆谆教导;似导师，循循善诱;如朋友，心心相印。积累语言，丰富知识，而且能陶冶情操，受益终生。本学期开展读书活动，亲*书本，喜爱读书，学会读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好*惯，营造了书香校园，达到了活动的目的。现总结如下：
一、深入宣传，营造读书学*的良好氛围。
学校利用晨会举行了隆重的启动仪式，随后我班召开主题班会、出主题黑板报、制作格言、名人名言，多渠道、深层次宣传读书的重要意义，通过宣传营造文化氛围，提高学生的认识，为落实读书节方案的各项活动奠定了基础。
二、落实责任，确保读书节活动的顺利开展。
为确保“读书节”活动有效、有序地开展，根据活动方案，落实责任。结合本班特色，制定了任务明确，便于操作的活动计划，形成有计划、有部署的读书活动，确保了读书节活动的顺利实施。
三、创新活动，为每位学生的.成长导航。
在读书节活动中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形**人好读书，人人读好书的终身学*目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学*活动，收到了较好的效果。
(一)捐赠图书，建立了班级“图书部落”读书吧。全班40个同学将一摞摞自己最喜爱的书用红丝带扎上鲜艳美丽的蝴蝶结捐献给了班级图书馆，让更多的同学们能分享这些书籍给我们带来的快乐和知识。成立了班级图书管理小组，开展借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，各班洋溢着浓浓的读书气氛。
(二)召开主题班会，不断把读书活动推向深入。按照活动方案分别召开了动员会、读书经验交流会、采蜜酿蜜、古诗词诵读、读书节活动总结会等系列主题班会。在活动中，大家谈到了自己阅读的收获，并向大家推荐怎样选择好书，选择适合自己阅读的好书;怎样合理利用课余时间有序读书。通过交流，同学们互取所长，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。
(三)“书香班级”与“阅读之星”评比。为树立学生身边的榜样，通过班内推荐，评选出学校读书之星和书香班级。
(四)以“好书伴我成长”为主题的黑板报。
小蚂蚁系列活动之小蚂蚁找春天活动已于20xx年5月12日顺利结束，在总指挥和各位组长的指导下，本次活动圆满成功。
在本次活动中我们家长充分的展示了自己的厨艺，炒菜，炖羊肉，焖山药丸子，自制凉菜，包饺子，烧烤，各组都准备的比较充分，小朋友们走进大自然在沙滩上也都玩得很开心，参加拔河比赛都是不服输的精神，这也体现我们是一个团结的班级，是为了一个共同的目标，为了孩子的健康成长所付出的努力。
活动开支如下，蛋糕228元，大水5桶一桶10元，康水10件一件28元，啤酒5件一件24，奖品；水彩笔31件一件3元，笔记本31本一本1元，心形气球一袋15元，胶布3元，哨子10元，小蚂蚁找春天数字牌是梁煦坤做的，烧火用的炭是陈艺嘉爸爸家里的，场地是张煦彬爸爸找的`，急救用品无菌敷贴，创可贴，碘伏消毒液，医用脱脂纱布，医用弹性绷带，退热贴共计62，我都买了备用。
本次活动存在不足，分配工作不落实，对自己的孩子看管不严，部分孩子到水边玩耍，这是小蚂蚁系列活动开始，第一次难免经验不足，希望我们在以后的活动中继续配合，是孩子让我们走到一起，是孩子给了我们一个认识的机会。
感谢所有的小朋友，感谢所有的家长！
活动。
早晨8点，我们激情高昂的坐上了去公园的车。一路上，我们有说有笑，各自述说着曾经发生的趣事，气氛相当活跃。在一路的欢声笑语中，我们到达了目的地。大家一致决定在公园前合影留念。然后沿着小道一路而上，先到了十二生肖园、百草园、人工湖、喷泉广场，最后还攀上了公园最高点昌黎阁。在游玩的过程中，喷泉广场令让我们最兴奋。蓦然出现在眼前的大广场，喷泉在阳光的照射下泛出道道彩虹。喷泉还得随着昂扬的音乐跳动着，给我们带来了惊奇和欢乐，大家竟都不顾那冰凉的`泉水冲进了喷泉当中，尽情的嬉戏。
我们在最高点昌黎阁，休息了1个多小时。此时的我们虽然有点疲惫，但这丝毫影响不到我们接下来的节目的进行，伫立于高山之巅，清风徐来，我们打开带来的食物，坐在早坪上，铺开棋盘，一起娱乐。还有打朴克，聊天的。总之，此刻的我们完全沉浸在一个集体给我们带来的欢乐当中，身心，得到了放松，原本的愁绪和不快乐似乎也偷偷的消失了。我们感觉到了一个团结的班集体给我们带来的温暖。时间过的飞快，不知不觉中到了该下山的时间。在山下的草坪上，我们围坐成一个圈进入了游戏环节。在彭思思的主持下，我们各自找到一个搭档组成一组，一个人抽牌表演另一共人猜纸牌上的名词或动词。那些滑稽的动作让我们捧腹大笑。其中一个环节，杨文的哑剧吃面条，表演的入木三分。个我们耳目一新的感觉。还有金小晴的抢凳子绝技也得到我们一致认可
12点半，在欢声笑语中我们踏上了回校的路。
通过此次游公园活动，我们班的同学加深了对彼此的了解，也增进了我们的友谊，使我们班更加团结，也使我们更有集体荣誉感。因为我们都是07生物工程班的一员，我们爱我们的班级，我们也爱我们的同学。
相对应的活动策划书：游袁山公园、赏风景＂大学生班级活动
农历8月15日是我国重要的传统节日“中秋节”。为使广大师生更多地了解中华民族传统节日的文化内涵，广泛挖掘与诠释中华传统节日的文化内涵，使学生在活动中感受到中华民族的优良传统。*日，我校开展了丰富多彩的弘扬优秀传统文化，唱响“我们的节日”——中秋主题活动。
一、中华经典诵读,中秋诗文朗诵会,中秋民俗故事会,每个年级都确定了一个主题，以班会课的形式开展活动。主题班会活动中，同学们通过查阅资料，向大家介绍了中秋节的来历，还用古诗词诵读、歌、舞表演和吃月饼等多种形式，了解了中国节日，增强了我是中国人，说中国话，过中国节的爱国情感，弘扬了中国传统文化，陶冶了同学们的文化素养。而主题班会的形式使更多人积极地参与了活动，给了同学们展示自己的*台。通过这次活动，让学生在集体活动中感受到快乐，使学生之间、师生之间增加了了解，加深了情谊，使中华传统文化内涵得到更好的'传承。
二、开展了“知中秋，话传统”手抄报评比活动.与此同时，我校还组织开展了“知中秋，话传统”手抄报评比活动。活动中孩子们精心设计，用自己独到的见解画出了自己心目中的中秋节。绘图过程中，孩子们小组间团结合作，利用周围图书资源搜集有关中秋节传统文化知识，以手抄报的形式向大家展示了中秋节的由来、风俗*惯、灯谜等传统文化。活动中，我校还结合自身实际情况，利用校园广播站、宣传栏、主题班会、黑板报、手抄报等形式，精心设计内容，广泛宣传传统节日，营造出了浓厚的民族节日氛围，以此弘扬民族精神和传统文化。
三、宣传中秋节的相关文化，感受到了中秋节的美好氛围。学校广播站则播出了学生们精心准备的中秋特别节目——我们的节日—中秋节。节目中通过讲中秋的故事、说中秋的*俗、赏中秋的诗篇、送中秋的祝福等，让全校师生了解中秋节的相关文化，感受到了中秋节的美好氛围。除此之外，各个班级利用班会，通过中华经典诵读、小品、歌舞等活动，让同学们知道了中秋节的风俗*惯，感受到了传统节日所蕴含的深厚文化内涵。
总之，通过弘扬优秀传统文化，唱响“我们的节日”——中秋主题活动的开展，丰富了中华民族传统节日的内涵，同时也进一步激发了广大师生了解学*中华民族优秀传统文化的热情！增强了其民族自信心、自尊心和自豪感。
20xx年x月份，我们美里湖第一小学要举行班级联赛，所以每天的活动时间，全体学生走向操场，积极参加体育锻炼，掀起全体学生健身运动的高潮。受到学生的欢迎，现将开展冬季体育活动比赛的情况简单总结如下。
一、活动内容
根据班级学生年龄特点，本着由小到大科**动规律安排运动量的原则，协同体育组精心策划，明确各阶段的活动内容、地点及责任人，这样既保障了活动的规范有序，又确保了活动的安全有效。我们二年级进行的体育项目是50米跑，跳绳，等项目。在比赛中，孩子比情绪高涨，表现的都很积极，所以我们二年级三班在二年级的.比赛中取得了第一名的好成绩。
二、取得的成绩
由于活动的策划和安排比较周详，落实的较好，包括从开始的策划、场地的安排、成员间的动员和宣传到活动的开展等一系列的过程，使得活动达到了预期的目的。体育活动的开展激发了学生的体育锻炼欲望，并为师生之间提供了更好的沟通交流的机会，巩固了良好的团队精神，利于更好地开展教育教学工作。在本次活动中我们班取得了很好的成绩。
三、存在的问题与不足
1、在校学生人数较多，受活动场地面积的影响，对全面开展阳光体育运动在一定程度上受到限制。
2、活动的过程中还需穿插更丰富的小游戏，同时进一步创新体育运动的形式，加大体育运动的趣味性，从而进一步提高同学们的投入程度。
当然，由于阳光体育活动处于刚刚起步阶段，难免会存在一些问题。对于活动中存在的不足，只要通过不断的积累和总结经验，相信在今后的活动中会做的更好。
为了调节紧张的学*生活，提高大家学*的热情和效率，举行这次集体性的活动。目的在于使尽可能多的同学参加这次活动，促进同学们之间相互了解，相互帮助，培养合作和团队精神，促进班级的凝聚力，鼓励*时不爱参加活动的同学积极参加集体性活动。
活动策划人：体育委员：何文广
活动时间：xx年x月19
参加人员：x教育技术班全体同学
活动安排：
1.活动项目分为两种：贴人游戏、跳绳比赛
2.跳绳活动将班级成员分成四组，每组同学一次进行比赛。
这次活动调动了同学们参加体育锻炼的积极性，调节了同学们紧张的学*生活。这次活动进行的非常顺利，同学们个个热情洋溢，下课后就来到了活动地点。
大学是一个“炼狱”，是一个培养综合素质和锻炼实际能力的.大舞台。大学期间，我们不宜把全部的时间和精力都投入到对专业知识的学*上，爱因斯坦说过：“用专业知识教育人是不够的。通过专业教育，他可以成为一种有用的机器，但是不能成为一个和谐发展的人。”但是有一点我要说的是：“我们还是学生，首要任务还是学*。”如果你学*不好，即使其他方面很优秀，也会对你今后的人生产生影响。这里面有一个“度”的问题，需要自己去把握。我希望大家能够多参加一些集体性活动，我想这会对大家今后的工作有很大的帮助。
按照教育局和学区的总体工作部署，深入开展纪律作风集中教育整顿活动，推动我校教育工作再上新台阶。我们于7月14日召开了动员大会，通过层层学*动员和广泛宣传发动，进一步统一了思想，提高了对纪律作风建设重要性和紧迫性的认识，明确了工作要求，做到人人了解，个个参与。到7月24日止，我们已经基本完成了第一阶段各项工作任务，现将有关情况总结如下。
7月14日，我们召开了全校教师参加的开展纪律作风集中教育整顿活动的动员大会。会后，我们及时成立领导机构，制定实施方案，召开动员会，精心组织，狠抓落实。至目前，开展纪律作风集中教育整顿活动开局顺利，情况良好。
（一）切实加强领导，精心组织部署
动员会召开后，我们把开展纪律作风集中教育整顿活动作为暑假的一件大事来抓，统一思想，迅速行动，切实加强组织领导。一是及时成立领导小组。成立了由党组**、校长为组长，副校长和教导主任担任副组长，校委会成员为成员的开展纪律作风集中教育整顿活动工作领导小组。使该项工作有秩序地进行。二是制订工作实施方案。为确保各项工作的开展富有成效，根据学区的要求，结合我校教育工作实际，我们制定了《开展纪律作风集中教育整顿活动的实施方案》，明确了开展纪律作风集中教育整顿活动的指导思想、主要内容和任务，并要求全体教师要坚持“谁主管、谁负责”的原则，把此三项工作与学*贯彻**和坚持社会主义核心价值体系结合起来，与廉洁自律教育和廉政文化进校园结合起来，与**思想大讨论活动结合起来，以开展纪律作风集中教育整顿活动学*为动力，以整顿工作作风为重点，进一步**思想，更新观念，改进作风，不断提高服务质量和工作效率，切实加强教育教学工作建设。
（二）广泛宣传发动，营造良好氛围
为营造氛围，表明我们自觉接受人民群众监督的决心，使社会各界对教育作风建设给予关心和支持，做好行风建设的宣传工作。取得了较好的社会效果。
（三）制定学*计划，确保顺利开展
为确保开展纪律作风集中教育整顿活动学*阶段扎实、有序、高效、顺利地开展工作，结合我校的实际，制定了《开展纪律作风集中教育整顿活动实施方案》。为取得良好的学*效率，根据《开展纪律作风集中教育整顿活动实施方案》中学*阶段的安排，全体教师通过集体学*和自学，均达到了4000字的学*笔记和1000字的心得体会学*任务。
总之，我校在动员部署阶段都做了许多扎实的工作，为下一步开展自查自纠奠定了良好的基础。但是也存在一些问题，主要表现在：一是极个别教师的'思想认识还不够到位，学*的深度和广度还不够；二是开展宣传教育的活动形式还不够丰富，力度还不够大；三是开展纪律作风集中教育整顿活动与业务工作的关系处理得不够好。
在开展纪律作风集中教育整顿活动的启动阶段，出现以上存在的问题是难免的，我们相信，随着工作的深入开展，一定能逐步解决上述存在的问题。
健康的体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。我校本着“学生健康第一”的理念，全面推进“亿万青少年阳光体育活动”，积极响应和落实教育局关于开展“阳光体育活动”的精神，认真开展阳光体育运动，大力宏扬奥林匹克精神，推广“我运动、我健康、我快乐”，提高身体素质，磨练坚强性格，培养集体观念和团队精神，促进身心全面健康发展。现在将工作总结如下：
我校领导高度重视阳光体育运动，并将其作为一项长期的工作进行，常抓不懈，处处落实，将开展阳光体育运动和减轻学生课业负担联系起来。为了落实到位，学校成立了阳光体育活动领导小组。
校长为活动第一责任人，一把手亲自抓，分管领导具体抓，确保活动有序、安全地开展。为加大宣传力度，扩大影响，教师会上不定期进行了宣传、布置。同时组织学生进行板报和广播宣传，使同学们的运动兴趣，集体感等充分被激发，也激活了学生健康第一的理念。
1.我校按照上级的文件精神，开足体育课，保证课时，严禁教师挤占、挪用体育课以及学生的活动时间，保障学生参加科学的体育锻炼;
2.用好大课间，在各年级分层次地开展各种主体活动，如本学期，一二年级开展少儿体操活动，三四年级开展跳绳、跑步活动，五六年级开展篮球、乒乓球活动。3、落实“两操”，我校充分利用课间操和眼保健操的契机，增强学生体育锻炼和保护视力的意识，让学生科学用眼，劳逸结合。
为了促进学生身心健康全面发展，落实阳光体育活动，丰富学生的暑期生活，活跃校园气氛，结合学校资源向社区开放，学校开放了校园各种教育阵地。
1.每位同学按照“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”的成长理念，积极参加各类体育健身活动。
2.开展一系列的体育竞赛活动。乒乓球比赛、篮球对抗赛、拔河比赛及体操比赛等团体对抗比赛，培养了学生的团体精神和集体主义荣誉感，同时也锻炼了学生各项身体素质，让学生明白团体力量和健康都不容忽视。本月初，我校分年级班级进行“跳、踢、跑”活动。按照事前的计划，各个班级的学生在班主任带领下进行了各种各样的精彩活动。活动期间，学生跳绳踢毽充满精神，趣味往返跑活动精彩纷呈，活泼身影跳跃奔腾生命的活力昭然于眼前。
发展体育运动，可以增强学生体质，通过此项活动一个阶段的训练，我校小学学生的`体质明显增强，85%以上学生心肺功能增强，适应环境能力增强，与往年相比，学生的抵抗力大大增强，感冒、心肺、呼吸道等各项病患明显降低与减少，同时由于学生活动的方式增多了，操场上做游戏、打羽毛球、开展各项体育活动的学生多起来了。学生显得生龙活虎，精力充沛，精神风貌大大改观，课堂效果也改变了以往的死气沉沉，老气横秋，使师生从阳光体育中体验到快乐与健康、活跃与进取，从而大大提高了教学效果，教学质量实现了大飞跃。
生命在于运动，阳光体育锻炼贵在于坚持，只要每天坚持锻炼一小时，就会幸福生活一辈子，我校在取得的已有成绩上，继续努力、多方激励、不断改变训练方式，将阳光体育活动进行到底，让学生们都有一个强健的体魄，做祖国未来杰出的建设者。
福禄坪小学
xxx年12月17日
班级文化是班级的一种风尚、一种文化传统，一种行为方式，它自觉或不自觉地通过一定的形式融会到班级集体同学的学*、生活等各个方面中，潜移默化地影响着班级学生的行为。幽雅的班级环境，包括桌椅的摆放，墙面的布置，黑板的利用，都有着春风化雨、润物无声的作用，学生会触景生情，因美生爱，提高班级凝聚力。为建设健康高雅的班级文化，增强学生对班级生活的兴趣，从而热爱生活、热爱文化学*，形成健康向上的班风，我校举行了班级文化建设评比活动。
在这次班级文化建设评比过程中，各班班主任、班级同学都非常的认真，细致，齐心协力共同设计了自己班级的教室文化。主要有三大方面：
一、班级整体环境：包括室外走廊，教室地面、墙面、墙角，门窗、玻璃，电灯、电棒、风扇，讲桌布置、课桌椅摆放、桌斗物品，卫生用品等多个方面能做到清洁干净，摆放整齐，美观大方。
二、各班教室都进行了班级文化张贴区的设计与布置，各班在布置时主要分了三大张贴区班级规范栏目、学生作品栏目、励志奋斗栏目，另外各班在其它方面也各有特色，有的班级剪贴了窗花，有的班级张贴了励志名言等等，可谓精彩纷呈。
三、黑板报的布置。各班后面黑板报全部换新，融入了小组评分公示栏，并且在文明行为*惯养成、爱国主义、民族主义、公民道德、心理健康、理想信念、法制等方面选择主题办理板报，还包含学生安全教育的内容。文字与图案、内容与留白搭配协调，美观合理。
11月26日上午8：108：30，由各班班主任、年级组长组成的评委小组依次到各个班级进行了参观和评比，增进了各班班级文化建设的.经验交流。经过评委小组的打分和研究，各班在班级文化建设上各有千秋，且在班级文化建设上，各班班主任积极商讨，有好的做法在布置之前都进行了沟通交流和分享，各班班级文化建设都很优秀。最后，经过评委小组研究，取消原定的评选一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名的计划，各班均评为
班级文化建设先进班集体，对各班学生进行表彰和奖励。
弘扬中国传统文化，增强学生爱国意识目标：传承中国优秀文化，弘扬中国伟大的民族精神，对于浓郁校园文化，进而优化班级和校园管理是一个重要环节，能使学生在潜移默化中受到熏陶和感染。校园文化作为传统传统文化的载体，时刻激发学生心灵与传统文化产生强烈共鸣。抵制各种不良影响，加强少年道德教育，陶冶学生道德情操。基于此，我们五一班特色主题选择了“弘扬中国传统文化，增强学生爱国有意识。”
过程和措施：
1、利用早读或课余时间读古诗词。古诗是我们民族文化的精华，对陶冶孩子情操、丰富孩子的想像能力是很有帮助的；古诗是汉语中语言韵味和严密性最强的，多背诵就可以增加孩子的对语句押韵性，以及对孩子的语言能力、对孩子的思维的发展、对孩子的智力有一定帮助。
2、积累成语和四字词，会诵读。
3、以书法作品展现古代诗词。
本次唐宋诗词书写竞赛，旨在引起学*传统文化的浓烈兴趣，领略古典诗词的无穷魅力，从而激发对伟大祖国的挚爱之情。古诗中很多都是描写朋友之间友谊，写一些高尚的美德（如李白的《赠汪伦》，王维的《送元二使安西》，这些古诗在很大程度上面让孩子在培养了孩子的高尚品德。让我们一起走进唐宋诗词的世界，尽情享受其无穷的魅力吧！收获：本学期积累的古诗有王之涣的.《凉州词》，孟浩然的《宿建德江》，李白的《宫中作》和《秋浦歌》，陈子昂的《登幽州台歌》以及《水浒传》开篇的两首古诗和课内学的三周古诗等。积累的成语有雪中送炭，鹤立鸡群等。
四字词语以课内为主。
1 、提高语言文字能力。国家科技部研究中心对“古文诵读”试点活动的评估报告指出：94．2％的家长和100％的老师认为背诵古诗文对提高孩子的语言文字能力有好处。
2、扩大知识面，古诗文上自先秦，下至晚清，传统的经、史、子、集(四库)均有涉猎。从文体角度来看，除楹联和汉代大赋外，几乎包容了中国古代诗、词、歌、赋、散曲及各类散文等所有常见的文体。能熟背这些经典，可谓有了中国文化的基本修养。
3、 提高审美能力、增强自信心，对于传承中国传统文化。增强爱国意识很有帮助，特别是五千年历史悠久的中国深厚文化底蕴。
晨光飘进寝室，掀开了新的一天的帷幕。
地上躺着一些水，草丛中雾气环绕，空气中夹着雨后的泥土味，远方的天空披着白色的面纱在舞动着，犹如仙女在飞舞。
早上8：30，我们驱车至化成寺。
还未进门，拐弯处的小贩那热情，清脆的`贩买声早已塞进耳里。刚跨进门槛，寺庙的庄严，宏伟把我们震住了。那犹如长城般的大理石给人予振奋，那亮的楠木给人予尊贵。 寺内，如来佛祖*和地端坐在中央，两旁的十八罗汉如护法般紧紧地围着。看到此情此景，很多同学都虔诚地跪拜，有的则抢着拍照，似乎怕佛祖过会就没了。这时，一位同学的叫声划破了寺内的宁静，原来案台上摆放着用楠木做的巨大的木鱼和钵，以至于一位同学看得出奇撞到案台了。
顺着寺内精致的阶梯，大家边欣赏风景边小声的交谈着，生怕打扰了佛祖。不觉间，大家已来到了放生池。池内鳖，鲤鱼各自安详地呼着水泡，那小鲤鱼还不时浮到水面，尾巴一摆，惊起一堆水花。
培养孩子具有一定的特长，是素质教育的基本要求，本着这个要求，本学期我校开展了特色活动。利用特色活动时间我班进行的是绘画教学，回顾这个学期的特色教学工作，可以说是顺利地完成了教学任务。现将工作总结如下：
1.开课之前，我及时根据班级学生的实际情况，制定了特色活动计划，确定了符合学生现状的活动目标。
2. 每周的特色活动课，对学生来讲是非常有趣，也是非常重要的两节课。首先让学生准备绘画材料，我上网查阅各种资料，收集好的绘画样板，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。
3. 为使学生掌握绘画的`相关知识，掌握基本技法，在教学中我既注意有的放矢，同时也抓住重点突破难点，每节课学生都有一定的收获。
4.教学中注意适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进和趣昧性。第一阶段：激发学生兴趣，了解绘画的基本知识，并进行材料的准备。第二阶段：陶冶学生性情，教给方法，掌握一定的基本技能、绘画的技巧以及色彩搭配知识，并现场示范给学生看。第三阶段：分小组合作进行，让学生动手体验、颜色自己选中，激起学生创作的火花，大胆创新。
5、教学中贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学*积极性，使他们生动活泼地学*，大胆地进行艺术表现和创造。
6、教学中加强示范，充分利用展示图片、美术作品及电脑等教学手段，进行直观教学。
7教学中也努力处理好思想品德教育、审美教育、能力培养和双基训练的关系。在传授双基、培养能力过程中，加强思想品德教育。充分发挥了美术教学，情感陶冶的功能，培养了学生健康的审美情趣，提高了学生的审美能力。
8、围绕以绘画创作为形式开展一系列活动：
（1）、收集有关绘画的资料，了解绘画的方法、技巧。
（2）、利用网络资源进行绘画的艺术欣赏、评价。
（3）、亲子活动，让学生走出课堂，去体验生活、和父母一起，用自己的双手贴出各式
各样的作品，以表达自己的内心情感。
（4）、学生绘画作品进行展览。
总之，通过特色班活动，使学生掌握一些绘画的相关知识，和一些绘画的基本技法，同时通过一系列活动了解、认识了绘画，培养了他们的兴趣，使他们受到美的感染与熏陶，提升审美、观察等综合能力。
活动项目选为篮球，羽毛球这两项较为普及的体育项目，目的在于使尽可能多的同学参加这次活动，促进同学们之间相互了解，相互帮助，培养合作和团队精神，鼓励*时不爱参加活动的'同学积极参加集体性活动。
活动策划人：体育委员杜振兴
活动时间：xx年x月18日星期六9：00—11：30
参加人员：热能2班成员
活动安排：
1.活动项目分为两种：篮球和羽毛球。
2.参加何种活动由同学自愿选择。
3.以抓楸形式确定自己所属小组，然后按已经制定好的活动表参加活动。
4.为了节省大家时间，两种活动同时进行。
这次活动本着“娱乐第一，比赛第二”的原则，调动同学们参加体育锻炼的积极性，调节同学们紧张的学*生活。这次活动进行的非常顺利。同学们个个热情洋溢，都早早来到了活动地点，积极进行练*和参加比赛，体现了作为热能2班的成员的团队精神和集体责任感。
一、活动目的
聚餐作为中国人联络感情，交流思想的舞台，在学生中也逐渐成为一种流行，一种时尚，成为大学生活中不可或缺的一部分。的确，缺乏交往的生活是一种缺陷，聚餐也实实在在为学生之间的沟通与交流铺下了一座稳固的桥梁。
二、活动名称
班级聚餐
三、时间和地点
XX年12月11日蜀香苑
四、参与人员
12级卓越班全体同学
五、活动流程
1.部分班委提前到饭店进行安排。
2.等待同学入座。
3.餐宴开始，期间气氛热烈。
六、本次班级活动的影响
在聚餐结束后，每个人都是满面笑容的离开了。这次的班级活动，一方面，给了同学们一个温馨愉快的夜晚;然而，另一方面，也是更为重要的一方面，这次的班级聚餐增进同学们之间的沟通与交流，促进了我们的班集体成长为一个更具凝聚力的优秀班集体。
七、不足
在本次的班级活动中，也暴露了一些班委成员们没有提前考虑到的不足之处。首先，由于场地的限制，在聚会开始之初，在座位的安排以及数量上，出现了些许的.混乱，让同学们有些不知所措;其次，在聚餐结束之后，有些同学希望还有一些后续的活动，但是，事前并没有任何的安排，有一种“美中不足”的气氛。上述暴露出的两个问题，为班委们以后在组织班级活动时，尤其是如这种聚餐一类的活动时，指出了工作中应该引以注意的地方。
一. 活动目的
在春风和煦的四月里，在经过了期中考试的连夜奋战之后，我们终于迎来了一份难得的轻松。为缓解同学们过于繁重的学*压力，我们02级工程班团支部组织了这次以"体味美好校园生活，共建文明精神家园"为主题的团日活动，旨在在紧张之余为团员们的生活*添一份色彩，更希望通过本次活动能切实的为大家解决一些心理上的问题。 由于学科性质的缘故，力学系向来以课程难度大、学*任务紧而著称。同学们从进入大学之日起，便要接受这种能力与意志的磨练，难免会因经验不足，心理承受能力不强而产生种种的心理问题。面对着校内心理咨询机构的不健全以及同学们日益繁重的课业负担，心理问题的解决已经变得不容忽视。因此，在这次活动之前，支部征求了广大团员的意见，并应同学们的要求举办了这样一次团日活动。通过一种轻松的方式，营造一种温馨的气氛，在谈笑中增进了解，在交流中积累经验，凭借集体的力量和众人的智慧共同战胜心理上的病。
二. 活动内容
活动当天，风和日丽，春意浓浓的校园里处处草长莺飞。上午9：00我们准时齐集于百年讲堂前，随即便向未名湖、博雅塔进发。在每天上学的必经之路上，大家终于可以不再匆忙，*日里紧张的节奏也舒缓下来，这给了我们一次欣赏校园风光，感受生活气息的绝佳机会。从雄伟庄严的图书馆到苍劲挺拔的博雅塔，从随风浮动的虎边垂柳到别具意蕴的湖中船舫，从具有悠久历史气息的西门和华表到流溢现代气息的校史馆和百年讲堂。我们所过之处，都充溢着北大校园所独有的人文和自然气息。
——多彩的活动作文500字菁选
多彩的活动作文500字四篇
无论是身处学校还是步入社会，说到作文，大家肯定都不陌生吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是小编收集整理的多彩的活动作文500字4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
在五年级时我们在操场开了一场运动会。其中有两项是学生噻，有四项是有趣的亲子比赛，还有一个长跑比赛，一个50米的，一个100米的，一个200米的人一个400米的。
先是200米长跑比赛，一声令下，三个人同时在起跑，他们的速度不相上下。一分钟两分钟，三分钟过去了，马上要冲刺了，我们班的张浩龙用力的冲刺1231声欢呼，在我们的`见证下他成功了，他超过了四年级和六年级的同学获得了第一名。
100米比赛开始了，当然这是这也是我第一次参加长跑比赛，我也做好了准备，一生抢下我们起步时我不是很慢，只是跟在他们的后面。马上就要冲刺了，六年级的那个大哥哥一下就超过了我，就这样我只得了第二名。
到50米的了，我们班的周佳萌参加了比赛，这场比赛让我觉得50米好短呀！他们很快就比完了。不过我们班还是名列第二。
学生在开始了先是跳绳比赛，我们班的洪静怡。开始比赛，他用尽浑身力气来跳，我们班的同学也在去起哄。一边起哄一边查着，最后我们班的洪静怡跳了169个。不过也得了第二名。
亲子赛开始了，我和妈妈也做好了准备，先是大人蒙上眼睛，然后顺着自己对孩子的了解摸索着找孩子。然后抱起孩子。不过我得了第二名。
还有一项是小孩子用呼啦圈。操一步走一步套一步走一步。我的朋友洪恩慧还参加了一项，嗯，用手牵着蒙着大人的衣蒙着眼睛的大人往前走。不过她让她的姐姐来参加，她的姐姐有点儿害怕，竞争有点儿紧张，他就不敢走。最后把洪慧都气哭了。
也是在那天我和我的朋友朱明瑶我们两个吵了一架，后来在妈妈的劝和下，我终于明白了友谊第一，比赛第二。
每个人的一生都会经历无数个大大小小的活动，这些活动就仿佛一滴滴甘甜的露水，滋润着每个人的心田。而我所经历的最大最甜的一滴‘’甘露‘’，莫过于学校举行的春季运动会了。
红色的环形跑到，红色代表什么？热火朝天，要说最热火朝天的地方要数运动场了。
听！小朋友们的呼喊声此起彼伏，在操场上空来来**飘荡，还有赤橙黄绿青蓝紫七个方阵，每个队都代表着一个班级，他们都在给运动员加油呢。
砰！一声发令枪声，运动员起跑了。现在正在进行团队接力赛。我是在队伍最后压轴的。我们班的同学如果领先了，同学们都会欢呼，相反，如果落后了，我们虽然不会欢呼，也会给同学加油，跑到一半，许多没有跑的同学估计都在心里为同学和自己加油鼓励。终于轮到我了，我在同学们的欢呼中飞驰而去，跑的时候我只能听到呼呼的风声和自己轻快的步伐。我冲过钟点线后才发现所有人都跑完了，而我们是最后一名，我非常内疚，我为什么不能再快点，再快一点，想想眼泪就流出来了。
在举行完团队接力后还举行了投沙包，双脚夹球互传等项目。
火红的太阳，红色的跑道，火热的心和开心的我们。
绿色的`休息区，跟红色的运动场相比，绿色的休息区可是个天然的绿色游乐场，在背阳处。我们说说笑笑。玩得不亦乐乎。趁着空闲，我和同学玩起了拔河比赛，拔的其实不是绳子，只是喝完的矿泉水瓶，正拔的起劲，突然，我一松手同学就往后坐到了地上，所有同学都笑了起来，我连忙把他扶了起来。
这次的运动会既给我带来了快乐，让我学*之余放松下来，也让我明白了就算一个人力量再大，也没一群人的力量大。
早晨天还没太亮，我就从床上爬了起来。匆匆吃完早饭，背上鼓鼓的背包，兴冲冲地向学校进发。这是不是很反常啊？哈哈。那是因为今天我们学校要外出进行实践活动。
经过一个多小时的车程，我们终于到达了目的地——新郑“好想你”教育基地。在这里我们将生活两天一夜。我们整理好被褥，换上迷彩服，穿戴整齐后，大家们都很兴奋。在基地举行简短开营仪式后，军事化的训练拉开了实践活动的序幕。军训果然不一样，立正、稍息、下蹲、踏步、坐姿、站姿等这些看似容易的动作，做起来却没有那么容易。教官的要求非常的严格，同学们不叫苦不叫累，认真的最好每一个规定动作，用自己最大的努力表达出高标准的英姿。军事化的.训练，迷彩式的着装，安静有序的进餐环境，这些让我感受到了集体生活中高速的节奏和严明的纪律，学会了互助和坚持。
最嗨的环节当属文艺晚会了，同学们各显其才，唱歌的，跳舞的，无不吸引眼球，引起全场鼓掌。结束了一天的活动，晚上我们回到寝室。八个人一个房间，大家说说笑笑地洗漱完，钻进被窝就睡着了。我们还参观了好想你的储存库和车间生产线，了解了枣的储藏方式和加工流程。两天一夜的实践活动很快就结束了，整个过程上我收获了很多，我体会到了军纪的严明，不仅锻练了自己还有在学校学不到的知识。
我的学校会组织很多好玩的活动，但最令我印象深刻的还是那次面食节。
一提到面食节，我就想起我第一次做的小热狗，那个味道我永远都忘不掉。在面食节的前一天，一大早我就起来了。我先和好面，在面发酵的时候我在想，今年的面食节做什么面食好呢？正在我想得出神的时候，妈妈忽然来了，她了解情况后，建议我说：“你可以做小热狗呀！”我开心地回答：“好主意！”“可家里没有火腿肠了，这怎么办呢？”妈妈问道。“我去买。”说完我立刻去附*的超市买了好几根火腿肠。买回来了以后，就用急切的目光望着妈妈：“我们什么时候开始？”“现在”听到妈妈的.回答，我以飞快的速度跑到厨房等着妈妈。妈妈笑着跟过来，与我一起把一会儿要用的材料和工具都准备齐全。有专门做小热狗用的面、水和面盆。面还要醒7分钟，我感觉这7分钟好漫长，小鸟叽叽喳喳的叫声让我变得有些烦躁。时间终于到了，我兴奋地开始制作。我先把肠的“外衣”脱掉，把肠分为两半，再把面分成与肠相等的份数，拉成长条的面片，然后再用面片将肠包裹，最后下锅蒸熟。
做好了以后，我先让爸爸、妈妈尝了尝，他们说我做得非常好吃。面食节那天，我做的小热狗配上甜甜的番茄酱简直就是绝配，同学们争相品尝，看见我做的小热狗大家都那么喜欢，我的心里乐开了花。此时，我再听小鸟的叫声，不再是那么烦躁，反而变得格外悦耳，它们好像在说：“你真棒，你真棒！”
虽然第一次制作小热狗我就成功了，但是我不会骄傲，我会继续创新我的小热狗，让它变得更加美味。
——快乐的课间活动小学作文菁选
快乐的课间活动小学作文5篇
在*凡的学*、工作、生活中，许多人都写过作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。你所见过的作文是什么样的呢？以下是小编为大家整理的快乐的课间活动小学作文5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
“加油、加油！”“我胜利了”，一阵阵加油的呐喊、声声欢快的笑声，在天空久久回荡。同学们在干什么呢？原来是大课间活动开始了。
同学们有的跳绳，有的踢足球，还有的丢沙包。一根根挥舞的绳子，如同天上五颜六色的彩虹。一个个上下跳动的毽子，又好像绽放的花朵。操场上可热闹了，好像大树爷爷也在跟着优美的音乐欢快地 歌唱。
你们看，前面的花坛旁，二年级的小朋友们三个一群，五个一伙，玩起了老鹰抓小鸡的游戏。一位身强力壮的小男孩把袖子卷得老高，一下子就能看出是当老鹰的，还有一位俊俏的小女孩当起了母鸡， 后面又跟着几只小不点——小鸡。但你们别看“小鸡”们小，但是跟在妈妈的后面，拉着前面一只小鸡的衣服，迎接“老鹰”的攻击。母鸡妈妈也很机灵，很勇敢，展开了自己的“翅膀”，保护自己的 “小鸡”们。老鹰一会儿向左，一会往右，东奔西跑，让谁都摸不清她的`用意。突然，老鹰猛得向前冲了过来，多亏母鸡反应快，说时迟那时快，母鸡一侧身，躲过了老鹰的进攻，老鹰不甘示弱，一直 和小鸡们玩着转圈游戏，在一瞬间，向着一只落伍的小鸡奔去，吓得小鸡直喊“妈妈”。小鸡们见自己的伙伴有困难了，对着老鹰使起了他们的进攻方式，齐心协力、勇往直前，老鹰见情况不妙，只好 放弃到嘴的肥肉，溜走了。
大课间活动，你是我们孩子心中的乐园！
“叮铃铃……”下课铃响了，同学们像快乐的小鸟飞出教室，即刻又化做一条小鱼，跃进了欢乐的海洋，各自做起了自己喜爱的游戏活动。
瞧，草地上同学们在玩“切西瓜”、“丢手帕”游戏。操场上同学们有的.在跳绳，有的在踢毽子。篮球场上大同学们正在激烈地进行篮球比赛。
快看！操场东边的我们班的跳绳能手吴丹正在跳绳呢！只见绳子在她手里飞快地摇动，在她脚下轻轻滑过，在她头顶呼呼闪过，显得十分轻松自如。一旁的同学看了不服气，和她比赛，但都一一败下阵 来。她不但跳得快，而且跳姿变化无穷，十分优美。一会儿前跳，一会儿后跳，一会儿又交叉跳；有时单脚跳，有时双脚跳……只看得人眼花缭乱，万分佩服。
“二十一、二十二、二十三……”！那边几个女生踢毽子踢得多起劲啊！只见一个同学一脚踢一脚接，轻盈自如，一次都没有掉落，看来是个高手。不一会儿，她们改成了三人传毽子。仍旧是那个高手 带头。她将毽子抛向空中，然后腾空一跃，把毽子踢给了另一个女同学。那个女同学像个新手，失败了好几次，才将毽子传给最后一个同学。最后那个同学轻如飞燕般地一跃，立即将毽子踢给那个高手 。就这样来回几次，她们配合得越来越好，成了最亲密的搭档。
同学们的阵阵欢声笑语在操场上空回荡，课间活动真快乐啊！
清脆的下课铃响起，快乐的大课间活动又开始了，同学们争先恐后地涌向操场，原本宁静的校园再一次变得喧哗起来，同学们的欢声笑语回荡在校园中，充满了活跃与欢喜的气息。
操场上到处飘动着红领巾，热闹非凡。看！吴磊和他的搭档在打乒乓球，只见他一个完美地发球，对方真是手疾眼快，身体一侧便接住了，动作酐畅淋漓。那边几位同学在轻盈欢快地跳跳绳，互相数着个数，表情认真而严肃，他们正在进行一场正义的.比赛，为了胜利在内心给自己加着油。不远处，几位高年级的同学在踢毽子，她们有说有笑的，个个都技艺高超，彩色的毽子宛如一只轻盈的蝴蝶，在半空中上下跳跃着……
校园的大课间就是如此丰富多彩，不论春夏秋冬，同学们总是带着灿烂的笑容活动着，如一朵朵正在努力绽放的小花，满是希望与美好。
我爱快乐的大课间！
叮零零，叮零零，同学们随着清脆的下课铃声来到了操场上。我也走出教室，倚着走廊的栏杆，俯身往楼下的操场望去。
这个操场不太大，人却不少，有的在打羽毛球，有的在玩单杠，有的在跳绳，有的在追逐嬉戏，大家玩的挺起劲。可最乐闹的还是西北角，十来个一年级的女同学正在玩丢手绢的游戏。
十来个人围成一个圈圈，拍着手，唱着歌：丢手绢，丢手绢，轻轻的放在小朋友的后面，她们虽然嘴里唱着歌，眼睛却偷偷得往后瞟，生怕手绢丢在背后，自己有没有及时发现。一个扎蝴蝶结的小姑娘背着手，手里拿着一条花手绢，正绕着圆圈在悄悄的走着。走呀，走呀，扎蝴蝶结的小姑娘找到了目标，把手绢轻轻的放在一个小个子的`姑娘身后，又装做若无其事的样子向前走了几步，然后猛跑起来。小个子姑娘很机灵，马上就擦觉到身后丢了手绢。她扭转身，抓起地上的手绢，一跃而起，向扎蝴蝶结的小姑娘追去。快！快！抓住她！加油！加油！别让她抓住！围坐着的小姑娘各自为那两个你追我赶的小伙伴助威。小个子的姑娘到底没能抓到扎蝴蝶结的小姑娘，被罚唱了一支歌。
游戏在继续进行，快乐的笑声。优美的歌声和助威的呼声此起彼伏，整个操场一片欢腾。我也受到了感染，快步向操场走去。
“铃……”下课了，同学们纷纷从教室里跑出来，到操场上做课间活动，操场上洋溢着欢声笑语。有的同学在玩爬竿。只见一个胖胖的同学两手抓住竿，两腿交叉绕在竿上，正使劲向上爬，可他那胖胖的`身子总是往下坠，怎么爬也爬不上去，他只好向周围同学求援，一个大个子走上前弯下腰，用双手托着他的身子，使足了劲往上推，那个胖同学拚命往上爬。
旁边的同学也在为他们使劲:“加油户“加油!”胖同学爬上去了一小截，推的同学渐渐地伸直了腰，手也伸直了，脚尖踞起来了，两个人都累得满头是汗。推的同学坚持不住了，手一松，那个胖同学一下子从竿上滑下来，摔了个屁股墩儿，逗得周围同学哈哈大笑。
突然从人群中跑出一个小同学说:“看我的!”只见这个小同学蹭、蹭、蹭，几下子就爬到了顶上，笑**地冲着下面嚷:“我爬到顶了，’下面的同学又鼓掌又叫好。在一片掌声中，他顺着竿出溜下来了。女同学就爱跳皮筋，我们班的白义跳得真叫好，动作熟练、灵巧。你看她:两只脚前蹦后跳，左勾右绕，皮筋在她脚下
——网店的活动策划菁选
网店的活动策划
一、活动背景
伴随着信息技术的发展，网络所带来的便利越来越明显。本次我部主题活动策划的基准点就建立在“网络科技”之上，通过结合社会网络趋向以及我校对各院网络*台的重视，最终拟定了相关的主题活动，一方面我们很多人都生活在信息为基础的新经济之中，经常参与到在线的教育、购物、娱乐当中。网购以其方便省钱、不受空间和时间的限制而蓬勃兴起，其中更有一些布衣商业巨子，如：马云，更是被人津津乐道，他们的成功是理想与科技发展的完美结合，水利学院分团委学生会信息部将打造一个科技*台，为我校广大学子提供一个理想与科技文化相得益彰的机会,透过此次活动，希望让同学们的科技梦重新插上高飞，搏击长空的翅膀。
二、活动主题
让科技突显触手可及，用艺术点亮理想人生
三、活动目的及意义
“模拟网店大赛”立足个人发展，通过模拟网购*台，丰富同学们的业余生活，让同学们更真切的感受到科技与生活的紧密联系，一方面通过这样的模拟方式，不仅可以为同学们积累关于网站设计、网站经营、网站构成等方面的知识，同时，更可以为那些有创业梦想的同学提供无风险的实战机会，让他们对科技的执着追求以及对自己的人生探索有一次直面的机会，这样便将此次科技艺术文化节所给予的意义升华到一个级高点—科技服务同学，同学鉴定人生.
四、活动时间及参与对象
活动时间：a)报名时间： xx年3月25日—4月1**)初赛时间：xx年4月3日—4月8日c)初赛结果公布时间：xx年4月10日d）决赛时间：xx年4月11日—4月17日（为期一周）e)决赛结果公布时间：xx年4月19日参与对象：长沙理工大学全体同学
五、活动负责单位主办单位：共青团长沙理工大学水利工程学院委员会策划承办单位：水利工程学院信息部
六、比赛概述“模拟网店大赛”1、此次“模拟网店大赛”分为初赛和决赛：a)初赛形式：要求参赛者交出一份详细的网店经营策划，在规定时间内将电子档的策划书交到指定邮箱。b)决赛形式：参赛者在提供的`网络*台上建立一个虚拟网店，拿出自己的闲置旧物或从其他地方购得的物品作为商品，经营和管理模拟网店，在一周时间内进行买卖。参赛者可通过各种宣传手段（如qq、人人网、海报等）吸引顾客，顾客在*台上选定商品后与店主联系取得商品；付款方式可以是现金或具有一定价值的物品，为方便管理，交易只在我院范围内进行。比赛过程中严禁伪冒交易和作假行为，不许在规定时间外交易，此行为一经发现立即除去参赛资格。2、审核标准：a)初赛：根据参赛者活动策划书的优劣评定晋级决赛的名单；b)决赛：根据参赛者在规定时间内的成交金额以及参赛者的经营模式等综合表现评分，满分100分，其中创意分40分，金额分30分，服务分30分（根据顾客留言判定）
注：不得采用恶意手段刷人气,如经发现, 一经查实取消其参赛资格。
七、奖项设置“模拟网店大赛”特设 一等奖：1名 二等奖：2名 三等奖：3名 (获奖者获得水利工程学院颁发证书) 注：一等奖同时将获得水晶奖杯一座
八、活动流程
1、前期通过海报、展板、校园网站，人人等方式进行宣传，介绍活动流程、比赛规则和评奖方式；
2、邀请比赛评委；
3、在网站上发布报名表，接受报名；（报名表见“附录一”）
4、收集网店策划书；
5、公布晋级名单；
6、在我院网站上建立专栏作为晋级选手推广网店的*台。选手进行售卖。同时选手可以自行通过其他方式进行宣传（qq、人人、论坛、贴海报等）以提高网店销售量；
7、一周后统计各网店总成交量及成交金额，并参考选手在活动期间的综合表现进行评分；
8、通过我院网站公布比赛结果；
9、为获奖选手颁发证书。
一、前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。
二、市场分析及定位
1、市场分析
马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了*衡点，这个*衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。综合因素考虑，线上发展更为稳健。
2、目标市场确定
贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。价格区间500~1000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。相信不难看出，每天会有数以万计的人去搜索西装类目。成交也是很客观的。同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？
3、网店定位
淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的.男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。达到夏冬商品完美网上曝光。综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。仅供参考！
第一：价格策略：（1）*价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合
第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送领带、纽扣等）
三、网店策略
1、产品策略
产品定位：
1）包装定位：
在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2）品牌定位：
我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚实
一、 xx装修
1. 店招(清晰，醒目)
2. 页头大图广告
①主题“双十一”
②文案“老板不在家，我们偷着卖”
③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果”
④产品“徜徉花韵”
3.小图广告引流
枕头套餐系列——多关联SKU
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薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9
羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.设置满减送活动
单笔订单满300立减20
单笔订单满500立减50
单笔订单满1000立减100再送
单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个
5设置收藏、分享、关注有礼
在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元
在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元
(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)
二、 xx活动
1. 全场价格2~4折起
2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)
3. 新款预定(前200名预定的返定金)
三.xx推广
好友 将店铺链接，活动信息逐一发给他们微博关注：加官方微博，转发活动信息。
1. 活动目的：
由于“xx”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的.需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。
2. 活动时间：20xx年2月14日到28日
3. 活动简介：
“xx”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本)，10%的用户更能获得20xx年娱乐明星见面会门票。
4.活动执行：
(1)“xx”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。
(2)根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。
(3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。
四、活动预期效果：
(一). 活动能够体现系统性、规模性
“淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件，使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，将会对xx娱乐城进行较为广度的推广。同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。
(二). 活动具备有用户群体的针对性
“淘YOU”系列网络活动从xx用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于xx网用户本身对xx业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非xx用户认识xx，加入xx，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。
(三). 活动具有较大吸引力和趣味性
由于“xx”用户主要是年轻一族，根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划“淘YOU”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求娱乐的用户加入“xx”。
一、活动概况
1、活动主题：20xx新XX国际商贸城采购节
2、活动时间：20xx.10.20-20xx.10.26（7天）
3、秒杀场次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）
4、秒杀规则：每一场8个产品、每个产品以一元秒杀。
5、商家要求：需提供3款产品、每款以3的.倍数。 提**品价值不得低于100元、低于100元需商家包邮。
二、参与活动
1、基本要求（- 10.7前）
必须有铺面、有营业执照或与租赁合同。
2、参与范围：
男装、鞋、帽、饰品、手机、配件等相关商家
女装、鞋、帽、饰品、家电、家居等相关商家
3、参与要求：
男女装男女鞋商家需提供最低3款价值不低于100元商品，且每款数量不得低于3个。
服装周边产品商家需提供最低3款价值不低于50元商品，且每款数量不得低于3个，（需要包邮）
4、赞助商家
收益：
A3宣传单10万份、专属广告位（覆盖在整个昆明，提升品牌知名度，增收营业额开发经销商）
广告游车20辆，专属广告位（连续7天，覆盖在整个XX，提升品牌知名度，增收营业额开发经销商）
户外舞台表演、专属广告位、现场产品展示拍卖覆盖新XX、新亚洲体育场、提升品牌知名度，增高营业额开发经销商）注：需提供展示产品。现场以一元拍卖。每场最多三款产品，数量不限。
秒杀活动销售：秒杀活动结束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。进行销售…（例：秒杀时间：12：00-12:05结束。12:06-13:06 可以5折销售，以此类推。
电视台报纸：有相应曝光率，（本次活动将在春城晚报。云南多家地方电视台，广告宣传。覆盖全云南场、提升品牌知名度，增高营业额开发经销商）
2、活动推广预热（10.8 -10.21）
免费推广：
XX网上商城运营部负责网上推广发布活动信息，发布*台包括1000个云南地区qq群，100多个云南地区百度贴吧，50个云南地区活跃论坛，微信、微博有奖转发，微博付费推广等，XX销售部组织参加线下推广；发放宣传单、组织户外舞台推广活动等。
收费推广：
线上: 微信有奖活动转发… 微博有奖转发活动…
（商家可提**品，用于活动宣传）
百度竞价推广… 腾讯、网易、搜狗、新浪?网站广告
线下：投放：10万份A3宣传单
XX晚报
XX多家地方电视台
广告车**
11区广告舞台表演、拍卖 （大篇幅喷绘）
新亚洲体育馆搭舞台表演、拍卖（大篇幅喷绘）
3、活动开始（10.20- 10.26）
活动进行期间XX网上商城运营部负责发布活动信息，后台管理产品，审核订单，通知卖家发货等，确保活动有序的进行。
Y责发布活动信息，后台管理产品，审核订单，通知卖家发货等，确保活动有序的进行。
一、品牌集中促销 加大*台影响力
1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。
2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。
3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。
二、免费领取或者红包奖励策略
免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。
分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：xxxxx
方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。
方案二：满就送100，全场无限制。
方案三：全场1折起, 超低价来过双12。
方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。
以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的'案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。
从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。
上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。
一、活动背景
伴随着信息技术的发展，网络所带来的便利越来越明显。本次我部主题活动策划的基准点就建立在“网络科技”之上，通过结合社会网络趋向以及我校对各院网络*台的重视，最终拟定了相关的主题活动，一方面我们很多人都生活在信息为基础的新经济之中，经常参与到在线的教育、购物、娱乐当中。网购以其方便省钱、不受空间和时间的限制而蓬勃兴起，其中更有一些布衣商业巨子，如：马云，更是被人津津乐道，他们的成功是理想与科技发展的完美结合，水利学院分团委学生会信息部将打造一个科技*台，为我校广大学子提供一个理想与科技文化相得益彰的机会,透过此次活动，希望让同学们的科技梦重新插上高飞，搏击长空的翅膀。
二、活动主题
让科技突显触手可及，用艺术点亮理想人生
三、活动目的及意义
“模拟网店大赛”立足个人发展，通过模拟网购*台，丰富同学们的业余生活，让同学们更真切的感受到科技与生活的紧密联系，一方面通过这样的模拟方式，不仅可以为同学们积累关于网站设计、网站经营、网站构成等方面的'知识，同时，更可以为那些有创业梦想的同学提供无风险的实战机会，让他们对科技的执着追求以及对自己的人生探索有一次直面的机会，这样便将此次科技艺术文化节所给予的意义升华到一个级高点—科技服务同学，同学鉴定人生.
四、活动时间及参与对象
活动时间：
a)报名时间：xx年3月25日—4月1日
b)初赛时间：xx年4月3日—4月8日
c)初赛结果公布时间：xx年4月10日d）
决赛时间：xx年4月11日—4月17日（为期一周）e)
决赛结果公布时间：xx年4月19日
参与对象：长沙理工大学全体同学
五、活动负责单位
主办单位：共青团长沙理工大学水利工程学院委员会策划承办单位：水利工程学院信息部
六、比赛概述“
模拟网店大赛”
1、此次“模拟网店大赛”分为初赛和决赛：a)初赛形式：要求参赛者交出一份详细的网店经营策划，在规定时间内将电子档的策划书交到指定邮箱。b)决赛形式：参赛者在提供的网络*台上建立一个虚拟网店，拿出自己的闲置旧物或从其他地方购得的物品作为商品，经营和管理模拟网店，在一周时间内进行买卖。参赛者可通过各种宣传手段（如qq、人人网、海报等）吸引顾客，顾客在*台上选定商品后与店主联系取得商品；付款方式可以是现金或具有一定价值的物品，为方便管理，交易只在我院范围内进行。比赛过程中严禁伪冒交易和作假行为，不许在规定时间外交易，此行为一经发现立即除去参赛资格。
2、审核标准：a)初赛：根据参赛者活动策划书的优劣评定晋级决赛的名单；b)决赛：根据参赛者在规定时间内的成交金额以及参赛者的经营模式等综合表现评分，满分100分，其中创意分40分，金额分30分，服务分30分（根据顾客留言判定）
注：不得采用恶意手段刷人气,如经发现,一经查实取消其参赛资格。
七、奖项设置
“模拟网店大赛”特设一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名(获奖者获得水利工程学院颁发证书)
注：一等奖同时将获得水晶奖杯一座
八、活动流程
1、前期通过海报、展板、校园网站，人人等方式进行宣传，介绍活动流程、比赛规则和评奖方式；
2、邀请比赛评委；
3、在网站上发布报名表，接受报名；（报名表见“附录一”）
4、收集网店策划书；
5、公布晋级名单；
6、在我院网站上建立专栏作为晋级选手推广网店的*台。选手进行售卖。同时选手可以自行通过其他方式进行宣传（qq、人人、论坛、贴海报等）以提高网店销售量；
7、一周后统计各网店总成交量及成交金额，并参考选手在活动期间的综合表现进行评分；
8、通过我院网站公布比赛结果；9、为获奖选手颁发证书。
九、经费预算
一、练好内功，等待机会，随时出击
请认认真真、耐心细致阅读并领会淘宝官方活动主题帖的内容，千万不要囫囵吞枣或盲目报名;如果感觉不划算就果断不参加;不参加不代表没事做，可以大胆尝试参加其他的淘宝官方活动，包括免费与付费推广，主要是体验和积累相关经验，或自己做店铺和产品推广活动;新手卖家，不要坐等客户，而是要主动学*推广方法，多关注淘宝官方各类信息，途径包括“淘营销-淘宝官方营销活动中心”、淘营销论坛、卖家之声论坛、卖家地盘、淘宝大学、创业先锋论坛、旺旺系统消息、卖家中心，等等。
二、遵守规则，严防违规
对照活动规则，如果符合条件，再一步一步地进行操作。如果不懂，请随时关注不断更新的淘宝官方活动主题帖，淘宝小二也会专门开帖解答疑问，可以直接跟帖提出问题，然后耐心等待淘宝小二答复，千万不要自己在论坛发帖子咨询，因为淘宝小二没有时间来看，你也无法得到官方权威答案，当然有可能会得到热心淘友的解答，但毕竟只能做参考，如果发了个违规帖子被论坛管理员删除，严重的会被禁言拉黑，实在是得不偿失，反而会贻误参加活动的机会。
三、收藏官方帖，随时跟进
如果你完全完成活动规定的`程序和报名要求，所有活动的入口通道会适时开放，你只要在官方主题帖的引导下，对号入座就可以了。找不到入口，说明没有开放或自己没有认真仔细寻找，建议大家把重要的官方帖子收藏，时刻关注官方活动的内容更新。
四、友情提醒
不要轻易相信淘宝网以外的第三方所谓的推广，尤其是收费的，弄不好会上当受骗，花了钱，带来的都是垃圾流量，更不要去刷单刷信誉(后果很严重)，信不信由你。
工作在不经意间已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。那么策划书有什么格式呢？下面是小编为家整理的“模拟网店赛”科技文化节活动策划书，仅供参考，希望能够助到家。
一、活动背景
伴随着信息技术的发展，网络所带来的便利越来越明显。本次我部主题活动策划的基准点就建立在“网络科技”之上，通过结合社会网络趋向以及我校对各院网络*台的重视，最终拟定了相关的主题活动，一方面我们很多人都生活在信息为基础的新经济之中，经常参与到在线的教育、购物、娱乐当中。网购以其方便省钱、不受空间和时间的限制而蓬勃兴起，其中更有一些布衣商业巨子，如：马云，更是被人津津乐道，他们的成功是理想与科技发展的完美结合，水利学院分团学生会信息部将打造一个科技*台，为我校广学子提供一个理想与科技文化相得益彰的机会,透过此次活动，希望让同学们的科技梦重新插上高飞，搏击长空的翅膀。
二、活动主题
让科技突显触手可及，用艺术点亮理想人生
三、活动目的'及意义
“模拟网店赛”立足个人发展，通过模拟网购*台，丰富同学们的业余生活，让同学们更真切的感受到科技与生活的紧密联系，一方面通过这样的模拟方式，不仅可以为同学们积累关于网站设计、网站经营、网站构成等方面的知识，同时，更可以为那些有创业梦想的同学提供无风险的实战机会，让他们对科技的执着追求以及对自己的人生探索有一次直面的机会，这样便将此次科技艺术文化节所给予的意义升华到一个级高点科技服务同学，同学鉴定人生.
四、活动时间及参与对象
活动时间：
a)报名时间：xx年3月25日4月1日
b)初赛时间：xx年4月3日4月8日
c)初赛结果公布时间：xx年4月10日d）
决赛时间：xx年4月11日4月17日
决赛结果公布时间：xx年4月19日
参与对象：长沙理工学全体同学
五、活动负责单位
主办单位：共青团长沙理工学水利工程学院员会策划承办单位：水利工程学院信息部
六、比赛概述“
模拟网店赛”
1、此次“模拟网店赛”分为初赛和决赛：
a)初赛形式：要求参赛者交出一份详细的网店经营策划，在规定时间内将电子档的策划书交到指定邮箱。
b)决赛形式：参赛者在提供的网络*台上建立一个虚拟网店，拿出自己的闲置旧物或从其他地方购得的物品作为商品，经营和管理模拟网店，在一周时间内进行买卖。参赛者可通过各种宣传手段吸引顾客，顾客在*台上选定商品后与店主联系取得商品；付款方式可以是现金或具有一定价值的物品，为方便管理，交易只在我院范围内进行。比赛过程中严禁伪冒交易和作假行为，不许在规定时间外交易，此行为一经发现立即除去参赛资格。
2、审核标准：
a)初赛：根据参赛者活动策划书的优劣评定晋级决赛的名单；
b)决赛：根据参赛者在规定时间内的成交金额以及参赛者的经营模式等综合表现评分，满分100分，其中创意分40分，金额分30分，服务分30分（根据顾客留言判定）
注：不得采用恶意手段刷人气,如经发现,一经查实取消其参赛资格。
七、奖项设置
“模拟网店赛”特设一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名(获奖者获得水利工程学院颁发证书)
注：一等奖同时将获得水晶奖杯一座
八、活动流程
1、前期通过海报、展板、校园网站，人人等方式进行宣传，介绍活动流程、比赛规则和评奖方式；
2、邀请比赛评；
3、在网站上发布报名表，接受报名；（报名表见“附录一”）
4、收集网店策划书；
5、公布晋级名单；
6、在我院网站上建立专栏作为晋级选手推广网店的*台。选手进行售卖。同时选手可以自行通过其他方式进行宣传（qq、人人、论坛、贴海报等）以提高网店销售量；
7、一周后统计各网店总成交量及成交金额，并参考选手在活动期间的综合表现进行评分；
8、通过我院网站公布比赛结果；
9、为获奖选手颁发证书。
九、经费预算
目前按照店内折扣+海报宣传以及店外申请淘宝双12活动+免费推广两条主线来走，尽可能引入更多的站内站外流量，从而达到促进销售的目的。
1、 店内折扣
1)店长根据店铺实际情况自定义店内宝贝折扣，建议在考虑折扣的时候留点余地，让买家有一定的优惠空间来提出优惠需求。
2)品牌商家可以以不降价的形式来吸引客户注意，反其道而行之，从而彰显品牌价值。
2、 淘宝店内海报宣传
建议店内采用大方得体的海报图片来凸显双12活动的喜庆气氛，下方列出几个性价比较高或者主推的宝贝，图片一定要有吸引力，并加上链接。
3、 店外申请淘宝双12活动
目前双12活动正在报名中，11月26日开始开放报名，淘宝官方说是没有门槛，任何店铺都可以参加，报名截止是12月10号24点;
从12月3日开始，响应买家请求;
从12月6日开始，五大主题页面陆续上线;
12月12日，活动开始。
我建议先报名参加，这样我们就有更多的时间来收集客户需求，并作出响应，吸引到的人气也就更多。
建议在宝贝宣言里面加上极富个性化的语言，让宝贝得到更多关注。
在响应买家请求的过程中，我们再视情况加入更多营销推广方式。
4、 免费推广配套
针对双12活动，同时我们要在淘宝帮派、一淘、淘宝论坛、旺旺签名、店铺动态等站内方式多做展现，具体方式和文案另行设置;
在站外，知名搜索引擎、行业购物网站 、图片展示网站 等也以文字形式展现。
5、 活动进程的进展和执行情况分析
初步拟定双12活动进程如下：
1)11月26日报名，并将店铺海报做出，海报下方推荐宝贝和价格处以“问号”来显示神秘感，并配上倒计时日期，达到吸引买家注意的目的`，此时商品图片和链接暂时不加;
2)12月3日开始逐渐响应买家优惠需求，每一天确定完需求后，可以将海报下方推荐宝贝的价格展现出来，但是仍然不要放上图片和链接;
3)12月10日24时之后，可以配合双12活动报名截止展示出关注度最高的几款宝贝图片和相应链接，并在海报中体现“双12活动心愿价”。
4)12月12日，活动正式开始。
6、 其他事项
在活动中，有可能会遇到买家过高要求以及宝贝关注度不高或者宝贝不能满足买家心愿价等等情况，需要视情况而定的，做出以下几点补充：
1) 价格适当就好，心愿价格也不一定非要全部响应，有目的的响应部分热销商品;
2) 关注度不高，可以适当修改宝贝图片以及宣言，有轰动效应才比较好;
3) 针对“双12”做出宝贝关键词优化，并且适当通过直通车和淘宝客做出推广，吸引流量。
一、活动背景
在双十一活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。
二、活动时间与活动商品
活动时间：11月7日到11月13日
活动方式：
1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动
聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动
顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2.活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。
宣传语：全场五折还包邮哦!
三、活动目的
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹
四、店铺活动
1. 好评送消费券
2. 收藏拿双十一红包或者是淘金币
3. 关注有好礼
五、活动规则
(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加双十一活动。
六、活动推广
1. 直通车引流
2. 店铺活动通告
3. 宝贝描述通告
4. 帮派社区宣传
5. 旺旺签名活动预告
6. 淘客联盟
七、活动跟进(团队配合)
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，
网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
八、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
九、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
十、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的`速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
一、促销的种类
根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用!一般都是相互结合。
二、促销的目的：
很简单，赚钱!那么，如何来达到这样的目的呢?请看第三步。
三、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径!做好这个前提，就不愁没有客户进店了!顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
3、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：
例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：
折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好(我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好)，可以让消费者非常满意，但是组合不好(如果用耳环与书来搭配，那肯定……)，那可能就怨声氐类福?
C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促、买赠促销：其实这也是一种变相的'折价促销方式，
例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用!
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销这是一种有*性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。
抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公*性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。
优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：积极参与淘宝网主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、促销效果评估与促销方案的修正
很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问题，并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。
策划人：
所在班级：XX电商X班
知道老师：
策划时间：9月12日
一、网店销售前景
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
网店介绍
（一）网店基本情况：
网店名称：尚流服饰
（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。
（三）主营商品：各种饰品挂件
（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流
（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售*台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
二、营销策划背景
（一）消费者分析
1.购买行为分析
众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。
购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。
购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买*惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。
购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，*价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。
2.客户分析
客户的总体消费态势：选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。
现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。
对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。
对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。
客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。
（二）高校市场分析
大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑*价服饰在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销量的重要时机。
