今天，我读了张秋生先生写的《小巴掌童话》中的《夕阳与大海》，心中泛起了很多感触。作者一开始描绘了一幅美丽的画面：
夕阳映照在海面上。海面闪烁着一条黄金般的大道。几条小鳕鱼在金灿灿的海水里跳跃着。
这些句子，像一个放映机，把我带进了那个美丽的画面。接着，作者以鳕鱼妈妈和小鳕鱼的对话展开文章。小鳕鱼看到了夕阳下的大海，觉得比*时美，所以认为夕阳比大海美丽得多。而鳕鱼妈妈教育他正是因为有了大海的映衬，夕阳才会美。小鳕鱼听了，向大海道歉。可是，大海一直沉默着。不管小鳕鱼对她是贬低还是赞美，她都温和又宽厚。
我突然想到了人们常说的“母爱似海”。妈妈不就像大海一样吗？不管我们做了什么错事，她都用温暖又宽厚的胸怀包容着我们，我想，虽然我的爱没有大海那样广阔，但我可以做一条小溪，用我的涓涓细流温润妈妈的心田。
今天，我读了《三亚落日》这篇课文。看出了作者对自然的热爱，对祖国美丽风光的赞美和对三亚落日的陶醉。
在三亚看落日真有诗意。夕阳滑落的景象美妙绝伦，一点儿也不比日出逊色。
蓝蓝的天与蓝蓝的海融成一体，低翔的白鸥掠过蓝蓝的海面，真让人担心洁白的翅尖会被海水蘸蓝了。挺拔俊秀的椰子树，不时在海风中摇曳着碧玉般的树冠。海滩上玉屑银末般的细沙，金灿灿、亮闪闪的，软软地暖暖地搔着人们的脚板，谁都想捏一捏、团一团，将它揉成韧韧的面。
我仿佛来到了美丽的三亚。看见了夕阳西下的优美景象，看见了洁白的海鸥在水天相连的天空中飞翔，看见了蓝蓝的海面，看见了金灿灿、亮闪闪的沙子，看见了人们在沙滩上奔跑、嬉戏……这种引人入胜的描写，真让人向往呀！
活跃了一天的太阳，依旧像一个快乐的孩童。它歪着红扑扑的脸蛋，毫无倦态，潇潇洒洒地从身上抖落下赤朱丹彤，在大海上溅出无数夺目的亮点。于是，天和海都被它的笑颜感染了，金红一色，热烈一片。
我们天天看日出，日落，却没有看到其实太阳也有活泼的一面！
人的一生总是充斥着各种各样的意外，正如《阿甘正传》中所言：“生活就像一盒巧克力，你永远无法知道下一个是什么味道的”。生活没有彩排，每一天都是新的开始。可未知就会使人恐惧，生活也总不会是一帆风顺的。面对生活的不易，我们该如何打量生命本身，如何定义这一辈子，如何在一无所有甚至四周一片汪洋的时候，在一截长城的楼梯上，淡定从容地观赏落日呢？
生活不易，且行且珍惜。生如夏花，每一个人的生命都如花的一生。从生根、发芽、开花结果，最后凋零进土地里。人的生命是有限的，未来与意外，不知哪一个会先到来。生活本不易，何不在有限的时间珍惜每一分每一秒，珍惜你所爱着的和爱着你的人。珍惜你所拥有的一切。浩瀚的宇宙里，人不过是沧海一粟，多数的人不会在历史上留名。风吹、音散、人去。了解了人类的渺小，你还会走马观花似的走完这一生吗？人生不易，生活不易，愿君珍重，且行且珍惜。
生活不易，愿能在雾中观花。花非花，雾非雾。生活中的种种不如意不是正如那挡在视线前的雾？如何观赏得到躲在屋后似现非现的花呢？如果想拨开云雾，窥探到生活的真谛，需要的是我们处在云雾中，对待生命，对待生活的从容与豁达。无关成功与否，失意与否，这是一种明净阔达的人生态度。人生的种种不如意，很多皆由自己生起。这时候何不放下对生活的成见，品味生活，感悟生活，在世界纷扰中饮茶自得。面对生活的不易，这何尝不是一种生活态度，无关退避，只是能在急躁火热的世界里，留下一方清静天地。
生活不易，期望拥抱未来。没有挫折的人生构不成一个完整的人生。在阴影的背后必定有明媚的阳光。人的一生需要历经诸多磨难，但早早的在这些拦路虎前止步，人生便有了遗憾。前方虽不易，未来仍可期。“幸福正在前头焦急的等着你”。未来并不遥远，一步接着一步，脚下是为未来铺的路。永远不要放弃对未来的期望，请大步走向未来。未来也正张开双手，热情地迎接着你。
生活的坑洼太多，陷阱太多，可这也是你一路走过留下的印记。生活虽不易，愿你珍惜，从容与淡然，大步走向未来。
——以红岩为题的读后感汇总10篇
一天，我在爸爸的书架上看到《红岩》这本书，出于好奇，我抽出来看了看，当我看第一篇故事后，就被故事中感人的情节吸引了，于是我一口气将这本书看完了。
在这本书中，我感受最深的是江姐受尽酷刑，但依然坚贞不屈的故事。江姐性格温文尔雅，待人和蔼可亲。在丈夫惨烈的牺牲以后，她还是坚强地抬起头来，从理智克制了感情的波涛，把永世难忘的痛苦深埋心底，一心一意的为革命事业奋斗。当她被捕时，面对凶残的敌人的严刑拷打，竹签子钉手的时候，还是那么沉着冷静，她说："毒刑拷打算不了什么，竹签子是用竹做的，***人的意志是比钢铁还要坚硬的！"最后，在江姐就义前，然后从容的走上刑场，她为新中国诞生而慷慨献身的誓言，永远铭刻在人们心上："如果需要为***主义的理想而牺牲，我们每一个人，都应该也可以做到脸不变色，心不跳。″所有这一切，多么让人激动、崇敬、悲愤、感叹！
红岩战士们用鲜红的血人红了我们的**，红岩精神是一种鞭策，一种激励，一种精神上的洗礼。它让我们要常怀一种危机之情，提示我们要时刻牢记：有今天这样和*安定的生活来之不易，我们应该要好好珍惜现在的生活。
亲爱的同学们，当我们把真情捧出来，化作长城上的一块砖，化作长城里的一朵浪花，化作昆仑山上的一朵白云，为先烈战士们能安是让我们行动起来吧！
最*，我看了一本叫做《红岩》的小说，感触颇深。
《红岩》主要讲述了重庆**前夕，地下***与**派激烈的斗争，在狱中，残暴的对***进行了惨无人道的摧残。江姐、许云峰、小萝卜头等人物都给我留下了深刻印象。
让我最有感触的，是成岗的妹妹成瑶。她乐观、勇敢、有些任性，又因为缺乏斗争经验而惹一些麻烦。小说刚拉开序幕时，她还是一名天真烂漫的女学生，一次，她擅自把到处搜查的《挺进报》带回家，成岗为了不让她卷入危险之中，严厉地喝斥了她，可她不能理解哥哥的良苦用心，竟然对哥哥发脾气。后来，成岗为了保护《挺进报》被捕，成瑶在李敬原等革命前辈的引领下，化身为一名女记者，打入敌人内部。她由一只不懂人情世故的乳鸽，蜕变成一身练羽的海燕，随着春雷的响起，勇敢地冲向天空，与暴风雨搏击！是她，一名女学生，用娇嫩的肩膀，挑起了党交给她的神圣的任务。
当成瑶得知哥哥被捕后，心中承受了多少悲痛啊！又有多少人为了革命事业，失去了自己的至亲，如果不是他们的前仆后继，又怎会有我们今天的和*与幸福？今天的我们，享受着革命烈士抛头颅、洒热血换来的安定生活，却缺乏他们优秀的精神品质。当粗长的竹签钉入江姐的指尖，她依然坚贞不屈，而我在*时稍微擦破点皮就大呼小叫；昔日，连失去家庭都动摇不了烈士们的信念，而妈妈偶尔一次出差，我都会忍不住抱怨。合上书本，愧疚之感久久萦绕在心畔，我身在和*年代，硝烟弥漫的生活离我太遥远，珍惜现在——这就是我们现在唯一能做的。
《红岩》，如一位良师，教我待人处事的道理；如一座灯塔，引我走向坚韧顽强的道理；如一片闪着钻石的星空，让我向着这点点光明，奋斗着勇敢向前！
今年，我读了《红岩》这本书，里面讲述了重庆**前夕严酷的地下斗争、特别是狱中斗争的长篇小说。作者生动地写出了统治时期，**战争走向胜利的时代风貌，成功地塑造了许云峰、江姐、成岗和华子良等为代表的***人的英勇形象，热情地歌颂了他们坚贞不屈、向往光明的革命精神和英雄气概。
令我震撼的是这里的镜头：那些监狱里的”政治犯“是多么顽强：特务的严刑拷打经历了八年，也无法改变他们热爱***的心!装疯子的华子良通过买菜向党通报情报;没有自由的成岗，偷偷地带上纸和笔，在监狱里为《挺进报》写稿，他为此经常一熬就是一整个晚上。
中国人团结善良，而敌人却是那么的残忍：为了让”政治犯“招出别的党员，竟用了各种酷刑。有一种是把十根竹签钉进手指，不招的话再拔再钉。像江姐就遭受了这种刑罚，可是***的意志坚定，不动摇。像我们现在的孩子，擦破一点皮就开始哭鼻子，而江姐遭受那样的酷刑都没有流一滴泪，太让人敬佩了。在书中有一个最令我气愤的是：特务为了让***员招出是谁写的《挺进报》，竟抓了一个无辜的特务来拷打，按的说法，就算是把他杀死了，也值。当正要摘下他的脑袋时，***员挺身而出!救出特务，而江姐却在**派的折磨下光荣牺牲。
当我们坐在温暖的家里悠闲地喝着热茶时;当我们在设备先进的校园里读书时;当我们在假期里快乐地玩耍时，我们应该一只明白一个道理：我们现在的幸福生活是无数的烈士用鲜血和生命换来的!读完《红岩》这本书后，我更加明白了：我以后要当警察，建设祖国，回报祖国给了我们这么美好的生活!
《红岩》是一本以重庆地下党人为争取中国人民**而进行的壮烈斗争为题材的优秀长篇小说，作者罗广斌，杨益言曾被共同关押在‘中美特种技术合作所″的集中营里，亲身经历过敌人的野蛮暴行和***人不屈不挠的斗争生活。你知道祖国的山河为何这般的美?你知道少先队员为什么要带鲜艳的红领巾?你又知道我们今天幸福的生活是怎样得来的吗?《红岩》这本书它告诉我这些我曾经不懂的问题。
每次读这本书我心中都会呐喊：烈士们当雄浑的**慢慢响起，当***慢慢升起，那一刻就证明你们是多么地伟大，多么地无私，你们是我们中华民族永远的骄傲，我会永远记住你们!我永远都忘不了1948年11月27日那一天，*****派在逃窜前夕惨无人道地制造了震惊中外的歌乐山大--，两百多位英雄在重庆**前夕，光荣牺牲，书中一副副真实的照片，一首首豪壮的诗，一桩桩感人的故事，都向我们展示了革命先烈与敌人英勇斗争无私奉献的乐观主义精神。在这本书中，江姐同志在凶残的敌人把竹签订进她的十个手指，还能那们忍痛说：毒刑拷打是太小的考验，竹签孑是竹子做的，***员的意志是钢铁做的。‘我也佩服华子良，即使写他的笔墨并不多，但是他的形像我深深刻在脑海里，疯癫的样子骗过所有人，还有许云峰、成岗、陈然……他们的威武不屈，贫贱不移，惊天地、泣鬼神!
《红岩》是一部红色经典著作。作者是罗广斌和杨益言，罗广斌和杨益言是集中营的幸存者，他们是在50年代以充沛的热情写下了一系列纪实文学和革命回忆。
《红岩》主要讲了**战争末的重庆。重庆地下党的工作人员为了配合工人运动，而被囚禁杀害，他们在监狱中受到了非人的待遇，历经了各种折磨。而他们忍受了各种煎熬，终于等到了**。最后，虽然刘思扬等同志牺牲了，但更多的同志终于冲出了魔窟，伴随着***隆隆的枪炮声，去迎接黎明时灿烂的曙光。
在这部小说中，人物形象众多，性格鲜明。其中我最敬佩的是江雪琴江姐和许云峰老许。当江姐的丈夫被敌人杀害，斩首示众时，她强忍伤痛到丈夫生前战斗的地方去，这一幕充分表达了江姐的坚强和以大局为重；当竹签子钉入手指她也没有屈服，为了不暴露越狱计划，她坚定的走上刑场在她身上我看到了***人的坚强。许云峰是一个智勇双全的***员。当书店有危险的时候他用他高度的政治敏感首先意识到了；当叛徒待来找他的时候他冷静地面对保护了同志的安全；当他在宴会上识破了敌人的阴谋，轻松应对；当许云峰知道自己将要牺牲的时候，他一点都不惧怕从容地面对死亡，他临死前那铿锵有力誓言让我感到震撼，在他的身上我看到了与江姐同样的革命精神，只有***才有的革命精神！
看完了这本书我不禁声泪俱下，在这本书里我看到了革命前辈为了我们下一代的幸福而作出的牺牲，让我知道了现在生活来的有多么的不容易，让我懂得了要珍惜眼前的生活。更让我体会到了***员坚定的革命精神！
夜色渐浓，十月已至，方能察觉到叶子开始纷纷地坠落，一个人回家的路也有些凉意了。裹紧西装，想着*来读书的感受，那本红色封面的《红岩》，却觉得气势雄浑，其中的情节与句子，还仍然如夏日骄阳般灼烧着我的心，让我在这个秋夜里，莫名有了暖意。
说起《红岩》，那几乎是一代中国人的红色记忆。江姐、许云峰、双枪老太婆、小萝卜头、刘思扬，一个个家喻户晓的名字，曾经用他们传奇般的故事与人生感动了一代又一代怀揣着理想的有志青年，如今，当我捧起这本书，似乎瞥见了历史中那不朽的烈士忠骨，巍巍青山，也似乎重回了那个理想高于天的辉煌时代!
我曾热泪盈眶，当我读到江姐亲眼看见丈夫彭松涛的头颅挂在城楼上示众时，尽管心如刀绞，为了革命却要毅然淡定自若时!作为一个享受着胜利果实的人，我无法想象，那一眼千年的伤痛会怎样长久反复地侵蚀着她的心，而那几乎要夺眶而出的泪水又是怎样为了革命力量而生生地咽了回去!更残酷的是，当特务们为了从这位重要的***员口中套出有关地下党的重要机密，竟把又粗又长的竹签钉入她的指甲缝间——心灵之苦若可以隐忍，皮肉之苦却无法不流露!而她，却没有丝毫动摇!“毒刑拷打是太小的考验!竹签子是竹做的，***人的意志是钢铁!”
暑假里，我在书架上随意翻看书集，突然一本厚厚的名叫《红岩》的长篇小说映入我的眼帘。翻看了几页，便爱不释手了。就这样，我花了整整一天，终于流着泪读完了。这本书里有许多英雄人物，如机智勇敢的成瑶，如老当益壮的双枪老太婆，还有临危不惧的江姐……其中，我最佩服一名优秀的***员许云峰。他在可怖的敌人面前沉着冷静，在白公馆集中营潮湿、阴暗的地牢里，顽强地用手指和一副断掉的手铐硬生生打通了墙壁，发现这条通道可以脱离敌人的魔爪。在这生死关头，他首先想到牢里其它的同志，把自己的生命置之度外，这种精神怎能不让人佩服呢？
看完这本书，我不禁发出感慨，激昂的语言，感人的情节，都深深地印在我的脑海。品到这里，看到这里，我已是泪流满面。
在和*年代中，也有和许云峰恰恰相反的人。曾经有新闻报道说：一名出租车司机阻止了一名正在行窃的小偷，小偷恼羞成怒，用水果刀去扎司机。虽然最后被警察制服了，这位司机也受了重伤，但他的心灵伤受的更重，更悲痛。在记者采访他时，他哽咽着说：“当我和歹徒搏斗时，竟然全是袖手旁观指手画脚的，没有一个人愿意站出来和我并肩作战，唯恐引火上身，真是世态炎凉啊！”
是呀，虽然我们生活在和*时代，但是还有不少坏人。我们要像许云峰那样与他们斗争到底，绝对不能让坏人为非作歹，不贪生怕死，要见义勇为，不苟且偷生，要铮铮铁骨。在遇到困难时，要努力去面对，一道坎一道坎的去迈，一座险峰又一座险峰的去攀登，决不轻易言放弃。失败了，可以重头再来，跌倒了，可以重新爬起，顽强拼搏，坚持不懈，相信风雨过后必定是彩虹，就像那位伟大的英雄——许云峰。
如果学*后能让我玩一玩游戏，那么学*中也会快乐的偷笑！”那是一响很神圣、很无私的声音。小学每年放寒暑假，我都要住在姥姥家，姥姥和姥爷是要睡午觉的。距离是什么；这是什么。父亲推着女儿强忍着笑来到了后山。与其向短暂易逝的流星说一大堆它听不完的话，倒不如向永恒的太阳倾诉来得真实与可靠――太阳永远都是那么忠实而富有耐心!
在这本书中我认识了一位伟大的人，她的名字叫江竹筠，大家都亲切的叫他江姐。在这本书中，敌人在狱中残忍的折磨她，用夹手指，灌辣椒水，做老虎凳去折磨一个弱女子，想让她吐露事情，一次次酷刑使她疼晕过去，但是她却咬紧牙关。她的坚强令我佩服，她的不屈令我震撼。我想，要是我一定会经不住折磨而说出军情，比起她，我们是多么的渺小。
在书中，我还认识了“小萝卜头”他的眼睛很大而有神，因为营养不良而又瘦又高。所以大家爱怜的称他为“小萝卜头”虽然他看起来瘦弱，但是却肩负着为狱友送信的重任。
读了以后，我不禁潸然泪下。我在想，是什么让他们都不畏强敌，是什么让他们坚强不屈，是什么支撑着他们，在一次次折磨中，晕死过去，却不吐露事情。现在我终于知道，是一份对国家的爱，是抱着对国家的希望，是为了祖国的亿万人民。为了我们他们牺牲了，虽然惨痛，却也壮烈！
《红岩》是一部长篇小说，出版于1960年，是罗广斌、杨益言共同创作的。这个假期我认真地阅读了它，受到了莫大的启发，也使我有了很深的感触。
书中讲述了重庆一个地下党组织与*****派当权**进行顽强斗争的故事。其中的江姐、许云峰等人物给我留下了深刻的印象，这些顽强不屈的***党员们，不畏艰险，不怕困难，甚至不惧死亡地与**派**顽强拼搏。他们为受到迫害的人民伸出了援手，在遇到危险时，他们还不顾自我的安危来保护党组织，即使自己已经入狱，这些革命勇士们也不会在敌人的严刑拷打下屈服。他们是伟大的革命先烈，是我们值得学*的好榜样。除了这些正面的人物外，书中还有很多令我们咬牙切齿的反面人物，比如背信弃义的叛徒甫甫志高，奸诈的大特务徐鹏飞等。他们对党组织进行了严重的破坏，使许多同志牺牲，还帮助蒋介石**盘剥人民，进行内战。使我们一听到这些人的名字就会愤怒，就会痛恨。
除了这些人物的特点，紧张动人的情节也是小说《红岩》的一大亮点，读这些情节，你几乎不会感到疲倦，反而能让你融入故事中去。
这本《红岩》还能让你在阅读中得到启发。我们当然要学*那些中**员的顽强不屈、追求真理，更要从那些反面人物身上找到自己的缺点。我们作为一名少先队员也要继承革民先烈光荣传统，将***事业发扬光大。这就是我读《红岩》的真实感受。
总会有许许多多的革命英雄为我们前仆后继，今天的美好无疑是他们一滴一滴的鲜血凝成的。
静读《红岩》，读叶挺的诗荡气回肠，看甫志高的背叛令人咬牙切齿，然而最让人心疼且钦佩的是江姐眼神中的那一抹坚定。你看，她面对酷刑与死亡，眼中始终带着一丝淡定和从容。
她勇敢地挑起身上的重担——挑起这个民族、这个国家的命运的转折的重任。
“捐躯赴国难，视死忽如归”。
江姐用行动最好地诠释了这句诗。这位伟大的女性，用生命告诉所有人：生命的最高价值不是活着就好，而是要为这个民族，国家甚至这个世界付出一点，哪怕一点就好。忍受电刑、老虎凳、撬杠……但却依旧不松口，仍然强忍着，江姐坚定地告诉敌人：“毒刑拷打，那是太小的考验。竹签子是竹子做的，***的意志是钢铁铸成的。”如此铿锵的话语出自一个二十多岁的女子，令人不免感叹，是什么让她能够这么成熟。尊严，人格，性命……都可以义无反顾地丢掉，但唯独对革命的忠诚江姐绝对不会放弃。
一个二十多岁的女孩子，在最美的年纪将自己的所有都奉献给了祖国，因为她知道祖国需要。29岁这一年她为满身伤痕的祖国牺牲。江姐带着她的革命信仰离开了，但这信仰却从未离开！
正是因为这民族信仰，中国站了起来，甚至站在世界的顶峰，大声宣告全世界：中国，将会成为万众瞩目的明星！
这样虔诚地信仰着革命，这样无畏地献出生命，这样坚定地眼神一直闪在我的脑海中。她是不灭的领路人，正是千万个和江姐一样的人用生命谱写了中国革命事业的成功！
——以《简爱》为题的读后感（精选10篇）
又是一个美丽的仲夏傍晚，长长的假期也快要过去了。看着五彩斑斓的火烧云悄悄的向西落下，我开始想下面我要做些什么有趣的事。无聊的想着，时间从我呆滞的目光中无声地溜走。我站起身，从书架上随便抽下一本书，见是《简・爱》，就来了兴趣。《简・爱》这本书我已经读过多次了，每一次的阅读都会带给我不同的启迪，不同的感受。
果然，不一会儿，我便被它深深地吸引住了：
简爱是一个对爱情、生活、社会、以及宗教都采取独立自主，积极进取的态度并敢于斗争，敢于争取自由*等地位的女性形象。自幼父母双亡的孤女简爱从小受到她舅母以及其子女们的虐待。在冷酷而艰苦的慈善学校中逐渐成长为一个勇敢、刚强的少女。踏入社会的她尝到了爱的滋味而突然遭到惊人的变故，在经历出走、流浪乃至乞讨的生活后终于和她一直深深爱恋着的男主人结合而最终获得了幸福。
小说中有回忆录的严肃严谨，也有历险记的紧张真实;既有武侠小说的惊险离奇，也有神怪小说的'神秘莫测;有诗歌的浪漫神韵，更有散文的睿智恬谈;至于言情小说的跌荡起伏、一波三折、峰回路转、缠绵动人，自是包容其中，不在话下。
《简・爱》就像一块磁铁一样把我深深地吸引住了。不知不觉中，夜幕降临了。伴随着那轮皎洁的明月冉冉地爬上了正对我窗户的那一片天空，书也读得差不多了。
熄了灯，躺在床上，望着那银白色的月亮，那璀璨的繁星，我不禁陷入沉思。简，一个多么坚强的人!儿时的虐待对于她来说，只能更加鼓舞她自立自强。最终，经过她不懈的努力、奋斗和拼搏，她终于获得了自己的幸福与爱情。在我们看来的悲惨生活，冷落与歧视，只能使她更加热爱生活，珍惜生命，增强对幸福美好生活的向往、追求和信心。在简的心中，永远有一个信念：生活对我总会有阳光普照的时候。
夜，如此美丽，如此令人昏昏欲睡。而我心中不灭的激动却像火一般越发强烈。我仿佛看到了我未来的大好前程，仿佛有一条光明大道在我前方展现，生活的蓝图美好得令人陶醉。一个信念在我心中油然而生，我要永远遵循着它前进、向上：热爱生命吧!阴雨密布的天气终会过去，阳光普照的生活一定就在我们前方的不远处!
读完《简爱》花了三天多的时间，我知道这是一个非常艰难的过程。这几天，除了吃饭睡觉，我几乎把所有的时间都花在了这本来自遥远国家的小说上。然而，在抱怨的同时，我不得不承认它的卓越和魅力。这种迷人的异国风情很少见到。这个充满英国19世纪趣味的故事，让我感慨万千。其实我应该早点接触这本书，很多人早就介绍了。不幸的是，我有一点排外的感觉，一直拖到现在去欣赏它，真的有点讨厌见面。
作为一个外国人，我有点难以适应英国人的思想和宗教信仰。然而，世间的真情大多是相通的。每当我读到小简爱因为无缘无故而受到虐待和歧视时，我心中的怜悯真的令人难忘；每当小简爱一次又一次地拯救危险时，我是多么的兴奋；当她勇敢地拒绝圣约翰的求婚，坚持她心中的真爱时，她是多么的鼓舞和震惊；尤其是在文章的最后，当她放弃一切来照顾可怜的.爱德华时，我的快乐和感动爆发了。
关于这部小说，我认为它最大的成功是它在许多艺术方面的杰出融合。我相信这本书的作者是多才多艺的作家。首先，在描绘风景时，她从画家的审美角度去欣赏，用画家的兴趣去把握光影的和谐。读中国小说很少有这样精致的风景描写词。要感谢这本书译者周令本深厚的国文功底，使译者文采熠熠，使原本生辉。第二，夏落蒂.波郎特在语言学方面也有着深厚的造诣。作为一名英国人，作者至少精通三种外语。读这本书时，我觉得我能通过它感受到整个欧洲的文化氛围。比如英国人的自豪感和绅士风度，德国大国的氛围，法国女性天生的浪漫情趣。甚至读到了英国殖民主义歧视东方人的心理，比如他们称印度为野蛮民族。再一次，夏落蒂.波郎特对情感戏的处理，可谓高明。她的主人公很少一见钟情，这更现实，但她给予的爱总是默默地深入读者的心中。这么巧妙的情感戏，让我很惊讶，很惊讶。
与中国曹雪芹相比，《简爱》的作者无疑具有更深厚的文化底蕴。就像中英竞争历史一样，中国人可以说：我比你老得多。曹雪芹一生所学的比夏落蒂好.毕竟，中国的文化底蕴要丰富得多。中肯地说，简爱真的比不上中国的《红楼梦》。《红楼梦》无论是人物丰富还是物质描绘，都更加突出。但《简爱》中也有值得中国人学*和欣赏的地方。比如《简爱》对人物的心理描写可以说淋漓尽致。这在许多中国文学作品中是不够的
读完这本书，我仿佛读过圣经。西方人对宗教的深厚感情和真诚的信仰真是令人钦佩。中国是一个缺乏信仰的时代。读《简爱》的时候，让我感受到了只有宗教哺育才能获得的人情纯美，这在今天的中国真的很少见。事实上，圣经中的许多教诲与中国孔儒的经典思想相辅相成，但现在中国人往往忽视了祖先的智慧。比如圣经里劝人从善、宽容、感恩，和孔老夫子劝国人礼义仁是一样的。读《简爱》时，我常常被圣经中美好的思想所启发，让我想起中国的现状，心中似乎收获颇丰。让我坚信，中国的儒家文化真的需要重新审视。
夏洛蒂的这本《简爱》出现时引起了轰动，不过，当时她用了一个假名字柯勒·贝尔。大家谁也不知道这个名不见经传的柯勒·贝尔是什么人，连是男是女也不是很难确定下来。最后，谜团终于解开了，这是位个头矮小且相貌不扬的乡下姑娘，他的真实名字为夏洛蒂·勃朗特。夏洛蒂·勃朗特1816年生于英国北部约克郡的豪渥斯的一个乡村牧师家庭。母亲早逝，八岁的夏洛蒂被送进一所专收神职人员孤女的慈善性机构——柯文桥女子寄宿学校。在那里，她的两个姐姐玛丽亚和伊丽莎白因染上肺病而先后死去。于是夏洛蒂和妹妹艾米利回到家乡，15岁时她进了伍勒小姐办的学校读书，几年后又在这个学校当教师。后来她曾作家庭教师，最终她投身于文学创作的道路。夏洛蒂·勃朗特有两个姐姐、两个妹妹和一个弟弟。两个妹妹，即艾米莉·勃朗特和安恩·勃朗特，也是著名作家，因而在英国文学史上常有“勃朗特三姐妹”之称。
我很喜欢《简爱》，因为这本书成功的塑造了一个敢于反抗，敢于追逐自由和勇敢的妇女形象。这本书主要讲了简爱那曲折的爱情故事。
这本书的思路，对我来说十分新奇，结果永远让人猜不到。尤其是中间那位疯女人的突然出现，令人惊讶不已。原本简爱与罗切斯特就要结婚了，可梅森出面制止并告知了简爱真相。简爱知道了这个疯女人的存在，而她最不能接受的是疯女人为罗切斯特的`妻子。于是她一无所有的出走了。不过，精彩还在后面。其实简爱还是放心不下她心爱的罗切斯特，最后她放下了心中的包袱，去找罗切斯特。只可惜早已物是人非。疯女人将罗切斯特那美丽的大别墅烧着了，美丽的桑菲尔德被烧成了一片废墟。她自己从屋顶上跳下来摔死了。罗切斯特的眼睛完全瞎了，手也断了。简爱只看到了一片废墟，她伤心极了。找到了罗切斯特后，她心疼不已。令人欣慰的是，有情人终成眷属了，他们不会再分开了。简爱说：“我会做你永远的眼睛!”这句话不免让人阵阵心酸。
这本书值得我们学*作者的写作思路，也让我们回味无穷……
内容：从前有个小女孩，她的名字叫简。简从小就没有了父母，跟舅舅和舅妈生活在一起。可舅舅后来也死了，本来就对简不好的舅妈，更加的放肆，对自己的两个女儿、一个儿子百依百顺。舅妈的儿子经常殴打简，让简难以承受。后来舅妈把简放在寄宿学校里，过了一些年，简成了一位家庭教师，后来又与主人相爱，在结婚之际，简才知道主人已经有个妻子。因为她不愿当情妇，所以离开了那里。许多年以后，有个牧师向简求婚，可简没有同意，因为她想起了一个人。到了那里之后，简才发现，主人的'家已经布满了尘土，主人失去左臂，双目失明。简和这个家的主人结了婚，生下了孩子。
收获：这本书的作者是夏洛蒂，在这本书中有一句话非常经典，“我们是*等的，至少我们通过坟墓时，*等的站在上帝面前”。这充分体现了当时英国的男女不*等，这种陈腐观念被作者打破了。这是一本妇女必读的经典之作。
这本书塑造了一个反映新兴阶级某些要求的女性形象，描绘了工业革命时期的时代精神。简爱是独立人格的代表人物。
简爱追求独立人格和男女精神*等。虽然经历了不幸，但她热爱生活，给每一个需要她的人带来爱。对于自爱的信仰，*等、真诚、纯洁的爱，甚至坚决放弃眼前期待已久的感情。简爱的生活虽然不起劲，但*凡而不*庸。她充满了智慧和爱，这使她的生活闪耀。人们不是因为美丽而可爱，而是因为可爱而美丽。
这本书最感人的部分是对情感的描述。罗切特先生对简・记・古明的爱的表达：“我的孩子们，我的孩子们，我的孩子们，我的孩子们，我的孩子们，我的孩子们，我的孩子们，我的孩子们，我的孩子们，我的孩子们，我的孩子们；我有时对你有一种奇怪的感觉；不正常的是，当你靠*我的时候，我的左肋下好像有一根绳子，就像你小身体所在的地方有一根绳子。系得很紧，解不开。如果崎岖的水道和200英里的陆地把我们隔得很远，我的心就会流血Rdquo对于那些只以外表取悦我的女人，当我发现她们既没有灵魂也没有良心时；当他们让我看到*庸、肤浅，也许还有低能、粗俗和易怒时，我完全是一个魔鬼，但我有明亮的眼睛、雄辩的.舌头、炽热的灵魂和柔软而稳定的、温顺而坚定的性格，可以弯曲但不能折断。我总是温柔而忠诚的不仅感动了简，也感动了读这本书的人。还有一位充满爱的小天使；海伦。她完全抛弃了现在，达到了一个广阔而崇高的精神境界。带着难以想象的耐心。海伦在世上的生命虽然短暂，却散发出耀眼的光芒。
简爱，作为独立女性的代表，我希望我能像她一样，无论贫穷还是富有，无论美丽还是*庸，拥有一颗完美的心和一颗饱满的心，以独立的个性和坚强的性格生活。读完这本书后，我非常安静，明白我应该努力的方向。
读完此书，我被简・爱那独立自主、自强不息的精神品格，那丰富、明确、坚定的追求女性在社会上的独立和尊严的个性所震撼。
《简爱》这本小说，主要通过简・爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护格、追求个性自由、主张人生*等、不向人生低头的.坚强女性。
主人公生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简・爱的无限信心，却是简・爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。
夏洛蒂的这本《简爱》出现时引起了轰动，不过，当时她用了一个假名字柯勒・贝尔。大家谁也不知道这个名不见经传的柯勒・贝尔是什么人，连是男是女也不是很难确定下来。最后，谜团终于解开了，这是位个头矮小且相貌不扬的乡下姑娘，他的真实名字为夏洛蒂・勃朗特。夏洛蒂・勃朗特1816年生于英国北部约克郡的豪渥斯的一个乡村牧师家庭。母亲早逝，八岁的夏洛蒂被送进一所专收神职人员孤女的慈善性机构――柯文桥女子寄宿学校。在那里，她的两个姐姐玛丽亚和伊丽莎白因染上肺病而先后死去。于是夏洛蒂和妹妹艾米利回到家乡，15岁时她进了伍勒小姐办的学校读书，几年后又在这个学校当教师。后来她曾作家庭教师，最终她投身于文学创作的道路。夏洛蒂・勃朗特有两个姐姐、两个妹妹和一个弟弟。两个妹妹，即艾米莉・勃朗特和安恩・勃朗特，也是著名作家，因而在英国文学史上常有“勃朗特三姐妹”之称。
我很喜欢《简爱》，因为这本书成功的塑造了一个敢于反抗，敢于追逐自由和勇敢的妇女形象。这本书主要讲了简爱那曲折的爱情故事。
这本书的思路，对我来说十分新奇，结果永远让人猜不到。尤其是中间那位疯女人的突然出现，令人惊讶不已。原本简爱与罗切斯特就要结婚了，可梅森出面制止并告知了简爱真相。简爱知道了这个疯女人的存在，而她最不能接受的是疯女人为罗切斯特的妻子。于是她一无所有的.出走了。不过，精彩还在后面。其实简爱还是放心不下她心爱的罗切斯特，最后她放下了心中的包袱，去找罗切斯特。只可惜早已物是人非。疯女人将罗切斯特那美丽的大别墅烧着了，美丽的桑菲尔德被烧成了一片废墟。她自己从屋顶上跳下来摔死了。罗切斯特的眼睛完全瞎了，手也断了。简爱只看到了一片废墟，她伤心极了。找到了罗切斯特后，她心疼不已。令人欣慰的是，有情人终成眷属了，他们不会再分开了。简爱说：“我会做你永远的眼睛!”这句话不免让人阵阵心酸。
这本书值得我们学*作者的写作思路，也让我们回味无穷……
“我的心灵跟你一样丰富，我的心胸跟你一样充实，要是上帝赐予我一点姿色和充足的财富，我会使你同我现在一样难分难舍，我不是根据*俗、常规，甚至也不是血肉之躯同你说话，而是我的灵魂同你的灵魂在对话，就仿佛我们两个穿过坟墓，站在上帝脚下，彼此*等――本来就如此!”月光下，树影里，她喊出这段话，喊出她内心的声音，她用自己的一生追求*等和尊严，用她的善良和独立自强感染着千千万万的读者。
家庭宴会上，英格拉姆小姐以及各大名门贵族一身珠光宝气，动作轻盈飘拂地走进大厅，觥筹交错之间，一片喧嚣。而角落里，简爱放一本书在膝上，安静又专注地阅读着。英格拉姆小姐的外表美丽，却掩饰不住内心的*庸与肤浅，而简爱，她有自己的思想，有自己的信念，她的美不在外表，而在她的灵魂。
清晨的阳光照进那间书房，我仿佛看见，简爱正在教阿黛尔画素描。铅笔在纸上勾勒出美丽的线条，那个出生卑微却天真无暇的孩子，露出淡淡的微笑。简爱，用真心爱她的学生，不管阿黛尔的出身、地位，因为她关注的从来不是这些。她爱她的天真，也深知在这个世界上*等是多么少见，阿黛尔是可怜的，简爱同情她。或许在那一刻，简爱想到了童年的自己，想到了海伦，她希望即使卑微的人也能得到来自那个社会的*等与爱，她希望阿黛尔的'童年能够快乐。她的爱，既是内心的善良，又像在填补自己童年时的空白。同时，在阿黛尔那里，她也能感受到一份纯真的友谊，一个天真的、不含任何杂质的灵魂。
某个黎明之前，她毅然决然的地离开了桑菲尔德，离开了她所爱的罗切斯特先生。我能想象她有多么悲伤，多么绝望，多么痛苦。黎明前的黑暗无比漫长。是啊，当你爱的不仅仅是一个人的外表，而是他的灵魂时，失去他就等于失去了一切。她明知罗切斯特失去她的悲惨后果，也明知自己决绝的下场更是无尽的痛苦。但她离开的决心从来没有改变，她坚持自己的立场，只为命运不会触碰她的底线。那她这是愚蠢，是可笑，是无情吗?不，不是的。因为她害怕的不是前途的黑暗，而是灵魂受到玷污。她是为了心中的那股独立，那股清白，那股尊严。于是在爱与尊严之间，她选择了尊严。你会说她倔强，是的，她用那*凡一生所追求的，不就是灵魂的高尚吗?
《简・爱》一书被称为“19世纪英国版灰姑娘童话”。可简爱并不是灰姑娘。灰姑娘很美丽，只是被丑陋的衣服所掩盖。舞会上，她用华丽的服饰与一只水晶鞋把王子迷倒，但王子所看到的，终究也只是灰姑娘的美貌。而简・爱就不同了，上帝给了她*庸的外貌，但同时也给了她一颗从不爱慕虚荣的心，她从不为金钱而爱罗切斯特先生，她爱的是他的灵魂，还有他带给自己的*等与尊严。其貌不扬的她，就是靠她的自由独立自尊自信，不受命运摆布，善良宽容，征服了高傲刻薄的罗切斯特先生。灰姑娘与王子的爱，比起这来，就显得太世俗与*淡了。
既然*庸，那就做好自己，保持自己独特的风格。以坚强与爱看待生活，以自尊与自爱面对自己。越是卑微越要自强，这就是简爱，那个*凡又高尚的灵魂。
又是一个美丽的仲夏傍晚，长长的假期也快要过去了。看着五彩斑斓的火烧云悄悄的向西落下，我开始想下面我要做些什么有趣的事。无聊的想着，时间从我呆滞的目光中无声地溜走。我站起身，从书架上随便抽下一本书，见是《简·爱》，就来了兴趣。《简·爱》这本书我已经读过多次了，每一次的阅读都会带给我不同的启迪，不同的感受。
果然，不一会儿，我便被它深深地吸引住了：
简爱是一个对爱情、生活、社会、以及宗教都采取独立自主，积极进取的态度并敢于斗争，敢于争取自由*等地位的女性形象。自幼父母双亡的孤女简爱从小受到她舅母以及其子女们的虐待。在冷酷而艰苦的慈善学校中逐渐成长为一个勇敢、刚强的少女。踏入社会的她尝到了爱的滋味而突然遭到惊人的变故，在经历出走、流浪乃至乞讨的生活后终于和她一直深深爱恋着的男主人结合而最终获得了幸福。
小说中有回忆录的严肃严谨，也有历险记的紧张真实;既有武侠小说的惊险离奇，也有神怪小说的神秘莫测;有诗歌的浪漫神韵，更有散文的睿智恬谈;至于言情小说的'跌荡起伏、一波三折、峰回路转、缠绵动人，自是包容其中，不在话下。
《简·爱》就像一块磁铁一样把我深深地吸引住了。不知不觉中，夜幕降临了。伴随着那轮皎洁的明月冉冉地爬上了正对我窗户的那一片天空，书也读得差不多了。
熄了灯，躺在床上，望着那银白色的月亮，那璀璨的繁星，我不禁陷入沉思。简，一个多么坚强的人!儿时的虐待对于她来说，只能更加鼓舞她自立自强。最终，经过她不懈的努力、奋斗和拼搏，她终于获得了自己的幸福与爱情。在我们看来的悲惨生活，冷落与歧视，只能使她更加热爱生活，珍惜生命，增强对幸福美好生活的向往、追求和信心。在简的心中，永远有一个信念：生活对我总会有阳光普照的时候。
夜，如此美丽，如此令人昏昏欲睡。而我心中不灭的激动却像火一般越发强烈。我仿佛看到了我未来的大好前程，仿佛有一条光明大道在我前方展现，生活的蓝图美好得令人陶醉。一个信念在我心中油然而生，我要永远遵循着它前进、向上：热爱生命吧!阴雨密布的天气终会过去，阳光普照的生活一定就在我们前方的不远处!
哪有那么多乔治安娜、英格拉姆一样天生的完美皮囊，哪有那么多圣约翰、罗切斯特一样灵敏的智慧头脑，人都是一般的，清醒和落俗不是一种对立关系，只是人的一个切面。
简是一个彻底的普通人，生得不漂亮，也无过人的天资，甚至可以说她的出身和处境在来到桑菲尔德府之前是非常糟糕，且低于正常家庭孩子们的，而她的努力―尽管在书中并未详述―也并不值得十分对她夸赞，英国大有比她更加拼命地谋生求幸福的人。
可是只有她，作为一个女权与女性独立自主的标杆被人们所铭记与颂扬，就证明她的不同，这大概在于：人们曲意逢迎，她直白唐突；人们追名逐利，她为自己而活；人们陷入泥沼，她时而仰望星空。她的少不更事，简洁突兀，单纯和不合时宜，反而造就她更加鲜明的个性特点和人格魅力，在千篇一律的绸缎羽毛中牵动着罗切斯特的心。
在这个市侩且庸俗的所谓“维多利亚时代的日不落帝国”里，简属于极少数的较为清醒的人：清醒对待爱情、人生、走的每一个路口、下的每一步棋。她的原则会给她指明有且仅有的一条路，尽管那可能会很辛苦。她―也是夏绿蒂―希望成为那种即使再孤单，生活再坎坷，不管天晴天阴，不管有无人爱，都会眷恋着夕阳和晨光，捕捉生活的美好瞬间，努力爱自己的人，这是对的，是明智的。
为简爱流泪的读者，我想或许是我还没有能力，或者说没有经历过某些令你们产生共鸣的生命轨迹，以至于我不大能理解。我在读书时，一旦看见夏绿蒂为我留下的一个线索、一个伏笔，我定会小小的震颤一下。
如若是美好即将来临，我会知道简一定将要理智而谨慎地思量；如若是痛苦的前兆，我也不曾动摇过简将会用瘦小苍白的身躯扛过难关，迎来希望的曙光。她是有顽强的生命力的，我只觉到越来越多的力量在她体内积聚，因为我为她而高兴，像她一样“打心底里由衷地高兴”。
我知道她在成长了，在脱离童话的爱情幻想，在变得更清醒了，更不俗了，更令人铭记了。可事实上也有人在批驳这部小说的落俗。
落俗，什么叫落俗呢？是像流落在沼泽山庄时那样囿于生活琐事而忘记仪式了吗？又或是归结于玛丽苏式大团圆结局的原因，使全书少了仙气，多了俗气？有人说简爱的故事其实到桑菲尔德府着火成为废墟时就已结束了，而后的坎坷抑或是多于坎坷的美好，尽数是简和夏绿蒂的梦而已。
简未尝回府，也没有那五千英镑和失而复得的罗切斯特。我又该反对了。或许他们认为那样的悲剧结局是符合高雅的，是不会落俗的`。但简真是那样为了爱情出逃从而一蹶不振、放弃自我的人吗？我相信她不是。
人不免落俗的，连简也一样。她擅长做自己，却太容易激动、太紊乱不安、太焦躁行事，她毕竟还是个一直以来都在悲观中浮沉的小孩。但凡坚强的女孩儿，都有内心柔软的一面，而且非常脆弱，她们只是缺少一个可以依偎的臂膀，一个可以倾诉停泊的港湾。
正因为没有这些，她们不得不坚强。简自卑，但她没有时间顾影自怜。她不拘泥于“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜”的伤感，她也走出了“秋花惨淡秋草黄，耿耿秋灯秋夜长”的悲戚。她仅剩的，就是做坚强的自己，勇敢的自己，无畏的自己。她是一个清晰的目标导向者，她知道自己无人问津，也无足轻重，所以她更努力，相信还有她自己永远忠诚地爱她。
像书中所说，“荒凉不堪岩石嶙峋的边界之内，仿佛是囚禁地，是放逐的极限”，她知道她是一朵倔强的蔷薇，但也知道这蔷薇无法开在没有阳光的地方，这阳光对于她来说便是交际关系。
那不俗又是什么呢？不俗便是鲜花，是蜡烛，是篝火吗？那么志向非凡的圣约翰在故事的最后去了哪里呢？我想真正意义上的不俗是永不会在人类身上体现的，至少书中令人钦佩的圣约翰无论如何也难免坠入罗莎蒙德小姐的温柔乡。
同时，罗切斯特身上的伤残也进一步证明了简单纯却热烈的爱。即使爱人又残又瞎，她依然会因为彼此赤诚不贰的心而回到他的身边，与他永久厮守。简或许难避俗世的惊扰了，但这样的结局无非在向世人宣告：“真爱永不落俗。”
合上书本，简爱在说：我们不必脱俗，但要保持清醒，前面的路还很长，望不见边。
——以懂得为题的作文3篇
生命中的任何一件小事，只要细细品味，就会充满幸福。
——题记
去年暑假，天气热的让我汗流浃背，离烤乳猪就剩下一撮孜然了。
等公交时，马路对面一个奶奶，拿着扫帚，扫着地上的垃圾，晶莹透亮的汗珠从脸旁流淌下，她时不时拿起挂在身上的毛巾擦着汗。我想都没想，跑过去把一瓶矿泉水递了过去……她颤颤巍巍接过水，冲我笑笑，荡起一番春韵，顿时，我的心暖暖的。
那一刻，我懂得了真正的开心，并不一定是你得到了什么，而是你付出了什么。
以前在家背立翁对韵，背了两个小时还背不出来，背的我心烦意乱，更加焦躁。
这时，一个温暖的手搭在肩上，轻轻对我耳语着，听着如同音符般的声音，回头望去，看到一鼓励的微笑，顿时让我信心百增，使得我很快背完了。
我懂得了想要给自己添加自信，就要做你觉得不可能的事情。
一次，我同一对母女一起从甜品店出来，那位母亲身着青翠色长裙，弯弯的长发随意的披撒在肩上，大大的眼睛忽闪忽闪，透露出点点清纯。走着走着，只见一件精巧小衣服从这位母亲的身后掉了下来，她浑然不知。
“阿姨，衣服掉了”我大声地对她说。“谢谢你”那位母亲听到我说的话嫣然一笑。
看着她的笑容我也开心的笑了。这时，我懂得了真正的快乐来自于帮助别人。
一个微笑，使人与人之间不再对冷漠，多了一份亲密;一个微笑，使人在困境中不再迷茫，找到了一丝希望;一个微笑，就能使严冬变成暖春，从此冰雪溶化万物复苏。
微笑还在悄悄进行着……
生活，让我懂得了珍惜劳动成果
刘若涵
10岁时，我懂了珍惜别人的劳动成果。
那天，天气炎热，我翘着二郎腿躺在沙发上，吹着空调，嘴里嚼着雪糕。身边是两三包新奥尔良鸡腿，我一边品尝着美味，一边欣赏着电视，好不惬意！一眼望去，整个客厅干干净净，井井有条，到处都见不到一丝灰尘。而且房间里的东西全都分类摆放，玩具一类，图书一类……
可年幼的我并不知情，书一看完就乱扔，吃饭吃剩的骨头也满地都是。雪糕吃完了，棒就随手一扔。一眨眼的功夫，美丽的家已变成了脏乱不堪的猪窝似的。
我妈妈回来了，她二话没说，立即抓起笤帚，扫走了地上的垃圾，又抓起了抹布擦了起来。看着妈妈辛苦的样子，我一下子明白了，我让妈妈多辛苦呀，我太不懂事了。
这时，生活让我懂了要珍惜别人的劳动成果。
指导教师 崔梅茹
小学那自私的我，今天终于懂得了分享。这一翻天覆地的变化，使爸爸妈妈高兴地说：“士别三日，当刮目相看。”
“这是我的！”我推开同学，说“谁也不准动！”我自己都不知道，*时怕生少话的我，居然为了一本书而大吼。大家都不欢而散。我的脸也烧得红彤彤的。
小学的我就是这样自私，有时，我为我的自私付下了沉重的代价。
有一次，一位跟我形影不离的好朋友买了一包帖子。我手里明明有一张了，可是一个歪念头促使着我要得到更多。于是，我伸手一把抢了过来。结果，一张帖子扒成了许多片。朋友的泪珠一串一串地掉下来。我知道，她不是在为只值五角的帖子流泪，她还在为我的行为、举止感到厌恶。那时，她才知道：我是自私的。
从那以后，我好像变了一个人。
有一次，我看见一个小同学跌在地上，我连忙上去扶起他。一路上，我始终在在安慰她：“别哭了！人总是会在挫折中成长。你看，我也是在小时候的跌跌撞撞中成长的。”就这样，我分享了他的悲伤，他分享了我的快乐。
有时，我发现，分享是欣慰的。
有一次，我被人生路上的'一颗绊脚石绊倒了！为了这件事，我一天都提不起精神。六年级的班长***带领着一群同学都来安慰我。“怎么样，振作点！”“没关系，我们是同学”“有什么需要，找我！”……看着同学们安慰的眼神，微笑又出现在了我脸上。也许是相处了六年了，至今，我都忘不。
我第一次懂得了，分享是快乐的，分享是宽慰的，分享是需要大家努力的。所以，我们大家都要团结，分享困难，分享快乐！
——《以客户为中心》读后感6篇
"为客户服务是公司存在的唯一理由"。其实，为客户服务不但是华为存在的唯一理由，也是一切企业存在的唯一理由。企业作为盈利组织，其利润来源只能是客户，因此企业的日常工作都必须以市场为导向，以客户价值创造为核心来开展；而企业一旦偏离了客户价值创造的发展定位，不管之前曾取得多么辉煌的成就，接下来等待他们的，只能是被客户抛弃、被市场遗忘。客户是唯一能够解雇我们所有人的人，他只需要不给我们下订单就行了。事实上深入思考就会明白，我们在企业内所从事的一切活动，最终都需要客户来埋单。产品设计研发费用、生产制造费用、管理费用及人工工资甚至日常办公费、水电费等等，这些费用最终都要通过产品和服务价格摊销到客户头上。客户不是大傻瓜，他心甘情愿为产品和服务付费的原则始终只能是是否能给自身带来价值（及价值增值）、是否能够解决自己的问题。
"及时、准确、优质、低成本交付，只有四个要素同时满足，才能真正地以客户为中心。走遍全球到处都是质量事件、质量问题，我们是不是越来越不把客户当回事了？问题不可怕，关键是我们面对问题的态度。我们必须要有正确的面对问题的态度，必须找到解决问题的正确方法，问题才会越来越少，才能挽回客户对我们的信任。唯一的办法是从内部找原因。怨天尤人、埋怨他人是没有用的，唯有改造我们自己。"只有将客户的要求放在首要位置，才能持续地改进我们的工作和流程，不断地满足客户的需求。这段话也说出了前一段时间我们的问题，不能积极面对、快捷解决产品的问题，造成客户对我们的意见非常大，对公司信心下降，甚至要求拉模走。
"要将客户的满意放在第一位，不要总担心主管是否会不满意，更不能因为怕主管骂，而做出违背客户利益的行为。"我们有些同事在这方面就做得不那么好，客户有投诉，不敢上报不敢实事求是地处理，原因就是怕挨骂。我们作为上司的同事也要时刻提醒自己，当有客户投诉的时候，需要第一时间提供支持，而不是追究责任，更不应该是骂下属。
"只强调精细化管理，公司是会萎缩的，精细化管理的目的，是为了扩张不陷入混乱，我们讲精细化管理，不等于不要扩张。面对竞争，扩张和精细化管理并不矛盾，要把两者有效结合起来。"企业的发展如果仅追求精细化追求成本，其结果就是客户投诉，客户不与你来往，最终就是失去客户。如果没有新客户、没有老客户的新项目，公司一定会萎缩，更加谈不上增长。特别是为了当期的成本将员工和一些必要的流程功能砍掉，那就更加得不偿失了。如果只顾短期，是一定没有未来的。只能一方面积极挖掘内部潜力，降本增效、增强核心竞争力，另一方面又多一些增长，多为客户创造长期价值。
企业只有真正把以客户为中心的理念落到实处，凝聚起全公司贡献者的不懈激情与智慧，不断通过优质创新产品、系统性解决方案及良好服务来为客户创造价值及价值增值，才能在与客户的共同成长中实现企业的长远可持续发展。
通过阅读《以客户为中心》一书让我再次深入地了解华为，了解了华为从默默无闻到一鸣惊人的真正原因。这本书是重要讲话、管理思想的集合，非常多的观点和思想都体现出了华为的深谋远虑。
绝大多数把为客户服务、以客户为中心当作口号的企业，都离客户很远，根本不重视客户诉求，最后远离市场，被客户抛弃。只有以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗为主要价值观形态，让价值观指引企业发展，为基础连接一切。
我们的存在价值是为服务客户！但凡懂客户价值的企业都非常重视客户的诉求、意见与建议，也有非常之方法从服务、产品等各种形式中展现这样的重视。任正非在这本书里说了一个观点很重要，值得每一个有责任心的人思考。他说：客户是唯一给我们钱的人，我们要服务好他们。任正非用一个非常简单的买卖关系，深刻阐明了客户之于企业的重要性。企业的长期战略本质是围绕怎么成为行业领导者、怎么做行业领导者而展开的。以客户为中心，这是贯穿华为业务管理的主线。在这个世界上谁对我们最好？是客户，只有他们能给我们钱，让我们生活下去，说句夸张的话，他们就是我们的衣食父母，所以我们要服务好客户，关注我们的合作伙伴、下游贸易商、饲料企业的利益，实现双赢。
企业的可持续发展归根结底是满足客户需求，为客户服务应该贯穿于公司的生产经营管理各个环节。创造客户价值是我们一切工作的中心，只有努力满足客户需求，真诚地感动客户才能带来企业的长期发展。
有幸拜读了《以客户为中心》这本书，在一个多月时间里，我细细品味，慢慢回味，自我觉得对华为文化有了一定的认识和见解。于是写下几处随笔，积累心德。
短短这些年，华为迅速崛起，这惊艳的速度让大家惊叹，到底华为成功秘诀是什么，大多数人概括为“高工资、高压力、高效率”这九个字，的确这个文化特征是和华为的行业特点，以及它自身的资源问题所决定的，但也是过于笼统。华为靠的是“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作”核心价值观，这是华为文化的精髓之处和成功之要素。
以客户为中心，任正非曾这样解释道，“华为之所以崇尚“以客户为中心”的核心价值观就是因为只有客户在养活华为，在为华为提供发展前进的基础，其他任何第三方（包括*）都不可能为华为提供资金用于生存和发展，所以，也只有服务好客户，让客户把兜里的钱心甘情愿拿给我们，华为才有可以发展下去的基础。
客户是企业收入的唯一来源，就像水给了鱼生存的环境，离开水的鱼就无法生存。对企业而言，客户是企业存在的唯一理由。
1、成就客户就是成就自己。
华为以为客户服务为生存唯一理由，客户需求是华为发展的原动力，坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是华为员工的工作方向和价值评价的标尺，在成就客户的同时，也创造了自己的价值。
2、唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。
华为深知没有任何稀缺的资源可以依赖，把奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充、实提高自己而做的努力，坚持以奋斗者为本，并使奋斗者得到合理的回报。正如任正非这样说过：以客户为中心，以奋斗者为本长期坚持艰苦奋斗是我们胜利之本
3、善于总结，批判自己，不断改进，不断进步。
华为提倡的自我批判的目的不是自我否定，是倾听、扬弃和持续超越，使得更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。自我批判能力，实质上也是一个人自我领导、自我管理的理智力、自律力和内控力的表现。自我批判与思想品德、领导能力构成了一个华为优秀员工的三要素。
4、以客户需求为导向，围绕客户需求持续创新。
聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，以为客户创造最大价值为使命和客户为中心为战略目标，积极进取、不断开拓，努力将先进的技术、产品、解决方案和业务管理转化为商业价值。华为视人力资源为最宝贵的财富，在员工努力创造这一价值的同时，为优秀员工提供充足的发展空间和足额的回报。
5、以诚致信，赢得客户。
华为承诺对客户诚信，对社会诚信，对*诚信，对利益相关者诚信，对员工诚信。要求每一位领导都应是华为诚信文化建设的倡导者和身体力行的模范，每一位员工都应是诚信文化的承传者和实践者。这一价值观和践行为企业的高速发展打下了扎实的根基。
6、胜则举杯相庆，败则拼死相救。
以丰富人们的沟通和生活为愿景，在为客户服务是华为存在的唯一理由的目标下，大力提倡勇于拼搏、团结奋进的狼性文化，努力使团队合作不仅是跨文化的群体协作精神，也成为打破部门墙、提升流程效率的有力保障。
总之，通讯行业就是适者生存的写照，这本书，我理解的是定义公司存在的理由，一级公司开战工作的意义是什么。个人总结是这样的，公司存在的理由的是为了客户服务，工作的意义是提供优质的服务于客户，使得客户满意，实现共赢。而共赢的前提是客户赢利了，公司才会有长期赢利的基础。
通过了服务客户，才会有企业的增长。在企业发展的过程中，追求的是长期利益。听闻过很多昙花一现的公司，归结起来都有类似的相似点：急功*利、盲目扩张，在非擅长的领域或行业跟风进入。或许是机会，也可能是深渊。
在企业稳住脚跟的时候，华为公司定义产品的开发是以客户需求为导向。要深入了解客户的真实需求，这样做出来的产品，才有客户买单，才能为客户排忧解难。时时保持团结的创新力，不论是从客户需求，还是自身产品成本，都需要时刻审势自身，观察竞争对手，以保持产品的竞争力。
要有开放合作的精神，闭门造车只会原地踏步。要建造一个开放、竞争、合作的商业生态环境。
通过阅读《以客户为中心》这本书，使我为华为三十年恪守“以客户为中心”的价值主张所感叹，同时也为华为把这一核心价值观在一个多达十八万人的大企业里践行到位所折服。也正是因为华为三十年如一的始终坚守“以客户为中心”，把客户的需求放在首位，不断满足客户的需求，不断扩宽发展市场，才能成为世界的通信企业巨头。华为的很多优秀的管理理念值得我们学*和借鉴。
为客户服务是华为存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基础。坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是华为员工的工作方向和价值评价的标尺，在成就客户的同时，也创造了自己的.价值，使华为从1987年只有6名员工、2万元注册资金，发展到30年后的今天，年销售额突破6000亿元，成为全球信息与通信技术行业的领导者，创造了*乃至世界企业发展史上的奇迹。
华为把客户需求作为公司发展的源动力。2002年华为进*际市场时，任正非激励员工“满足客户需求才会有我们的生存之路。市场需求还是要满足的，困难还是要克服的。如果员工说我们现在年轻，还嫩，长大后再给你打仗，这是不行的，市场不相信眼泪，我们只有拼，才能冲过去。”华为就是这样以客户的需求为导向，哪里有需求，华为就到哪里。华为靠30年持续的艰苦奋斗和执着追求，足迹踏遍世界各地，从欧洲到非洲，从亚洲到美洲，从珠峰到海底，无论是面临战乱、疾病还是自然灾害，都没有阻挡华为人前进的脚步，8000多米的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地……到处都可以看到华为人奋斗的身影。
我认为华为成功的根源就是华化的企业文化，正如任正非所说：“人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多，唯有文化才能生生不息。”华为人靠着30年的艰苦奋斗和始终如一的践行企业文化，最终成就了今天的辉煌。
我们的企业九三集团也同样如此，33年来始终坚守“诚信、责任、敬业、忠诚”的核心价值观，把“为社会提供健康食品，让每一个九三人都有成就感归属感和幸福感”作为企业使命，秉持对产品品质的极致追求，匠心打造，良心铸就，使“九三”品牌逐步成为消费者心目中健康食用油的代表。企业规模也由1985年6万吨的小厂发展成为年加工大豆1200万吨的企业集团。2018年，“九三”品牌凭借卓越的品质、优秀的市场口碑以317。98亿元的品牌价值荣登品牌榜第158位，已经成为*食用油代表性品牌。
“使命呼唤担当，初心引领未来”。我坚信像华为、九三这样有责任、有担当，不忘初心，坚守理想信念的企业一定会在与客户的共同成长中实现企业的长远持续发展。
培训内容：
第一章：为客户服务是华为存在的唯一理由;
第二章：华为的价值主张;
第三章：质量是华为的生命;
第四章：深淘滩，低作堰;
第五章：客户满意是衡量一切工作的准绳;
第六章：追求长期有效增长。
从读书的时候，就深深的明白哪里有需求，哪里就有市场，而成熟中的*，前进的速度逐步缓慢，竞争的程度愈发激烈，而处在这种形势的我们，如何在众多对手中脱颖而出，如何在自己的职场生涯中让自己的事业和公司的未来相结合，唯一的答案就是一切以客户为中心。
公司所有的利润都是来源于客户，公司的生存都是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务来获取利润。以客户为中心要求我们把服务作为一项指标，只有把服务做好公司才能越做越好。华为以客户为中心的价值主张和以奋斗为本，长期的艰苦奋斗为公司的核心价值观使得华为能够发展的越来越好。公司赖以生存的就是产品质量和服务信誉两个大点，产品质量是公司赖以生存的基本，只有把质量做好了，再把客户服务做好，公司才能走的长远。长期的艰苦奋斗才是公司长期生存繁荣的必要条件。做好自己的时间管理，提前做好计划，提高工作效率。要时常保持学*的态度，每天进步一点点。满足客户需求，提高客户满意度，才能让客户信任公司的产品，使用和购买公司的产品。
这是一本值得所有企业管理者研读百遍、深入思考并亲身践行其中思想的好书。通过这本书，我们可以系统地了解华为在业务管理方面的战略思想，以及华为如何落地执行这些战略思想，打造华为超强的业务运营能力，支撑华为从一个不为人知的*公司逐步成长为行业全球领袖和世界500强。这本书的形式是记录重要讲话、思想的集合。
华为以“以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗”为主要价值观形态，坚持多年，最终让价值观指引企业发展，为基础连接一切。
以客户痛点为切入点，帮助他们解决面向未来的问题。我们应该从哪个地方切入？我认为应该是从客户的痛点去切入。我们要搞清楚客户的痛点在哪里，而我们怎么帮助客户解决他的痛点。抓住客户的痛点进行表达，才能打动客户，让客户认可我们。
要重视客户需求，在这个思想创造的时代，什么是创造的原动力，我们的观点是反过来的，客户需要什么，我们就研究创造什么，而不是一味的研究产品、研究技术，我们要研究客户需求。对大量的客户需求，经过“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的归纳、分析、综合，最终得出的其实就是我们的新标准。
华为在市场运营中还有一个原则：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜，不能动不动就搞什么恶战，别老是想低价竞争的问题，否则我们就会破坏这个世界，破坏社会秩序了。我们还是要提高产品的质量和服务从而打动客户，恶战、低价是没有出路的。
西方管理哲学的内涵有很多非常好的地方是值得我们学*的，比如西门子，它的机器相对落后但却稳定，所以很好卖。我们一定要努力地去认识这一点——什么叫伟大的科研成果？就比如唱歌，我想不管是什么歌曲，不管其作者是多么伟大的作曲家、歌唱家，只有那些流传下来被人们广为传唱的歌才是真正的好歌。什么是好产品？都江堰就是一个例子。几千年过去了，都江堰的设计、结构、思想，现在都没人提出来说要改变它。这才是真正的科研成果，真正的好产品。我们一定要重视质量，质量不好，就会丢掉与客户合作的机会。质量是我们的生命。
发展是硬道理：公司不为短期的利益所动，紧紧地围绕着企业核心竞争力进行经营管理，有了核心竞争力我们才可以干许许多多的事情，失去了核心竞争力，我们将一事无成。“神奇化易是坦途，易化神奇不足提”数学家华罗庚这一名言告诫我们不要把简单的东西复杂化，而要把复杂的东西简单化。那种可以为创新而创新，为标新立异而创新，是我们幼稚病的表现。
——以客户为中心读后感6篇
这是一本值得所有企业管理者研读百遍、深入思考并亲身践行其中思想的好书。通过这本书，我们可以系统地了解华为在业务管理方面的战略思想，以及华为如何落地执行这些战略思想，打造华为超强的业务运营能力，支撑华为从一个不为人知的*公司逐步成长为行业全球领袖和世界500强。这本书的形式是记录重要讲话、思想的集合。
华为以“以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗”为主要价值观形态，坚持多年，最终让价值观指引企业发展，为基础连接一切。
以客户痛点为切入点，帮助他们解决面向未来的问题。我们应该从哪个地方切入？我认为应该是从客户的痛点去切入。我们要搞清楚客户的痛点在哪里，而我们怎么帮助客户解决他的痛点。抓住客户的痛点进行表达，才能打动客户，让客户认可我们。
要重视客户需求，在这个思想创造的时代，什么是创造的原动力，我们的观点是反过来的，客户需要什么，我们就研究创造什么，而不是一味的研究产品、研究技术，我们要研究客户需求。对大量的客户需求，经过“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的归纳、分析、综合，最终得出的其实就是我们的新标准。
华为在市场运营中还有一个原则：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜，不能动不动就搞什么恶战，别老是想低价竞争的问题，否则我们就会破坏这个世界，破坏社会秩序了。我们还是要提高产品的质量和服务从而打动客户，恶战、低价是没有出路的。
西方管理哲学的内涵有很多非常好的地方是值得我们学*的，比如西门子，它的机器相对落后但却稳定，所以很好卖。我们一定要努力地去认识这一点——什么叫伟大的科研成果？就比如唱歌，我想不管是什么歌曲，不管其作者是多么伟大的作曲家、歌唱家，只有那些流传下来被人们广为传唱的歌才是真正的好歌。什么是好产品？都江堰就是一个例子。几千年过去了，都江堰的设计、结构、思想，现在都没人提出来说要改变它。这才是真正的科研成果，真正的好产品。我们一定要重视质量，质量不好，就会丢掉与客户合作的机会。质量是我们的'生命。
发展是硬道理：公司不为短期的利益所动，紧紧地围绕着企业核心竞争力进行经营管理，有了核心竞争力我们才可以干许许多多的事情，失去了核心竞争力，我们将一事无成。 “神奇化易是坦途，易化神奇不足提”数学家华罗庚这一名言告诫我们不要把简单的东西复杂化，而要把复杂的东西简单化。那种可以为创新而创新，为标新立异而创新，是我们幼稚病的表现。
资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。比如九三集团企业核心价值观中的 “诚信”，短短的两个字重千金，它是我们的立身之本，是我们的核心竞争力，这个无形资产是会给我们源源不断带来财富的。桃李不言，下自成蹊，诚信是生存之本、发展之源。
在都江堰的二王庙、伏龙观等古庙中，随处可见“深淘滩低作堰”这六个字。它的意思是要经常清除河滩中的淤泥，在沿江低矮处筑堤防止洪水泛滥。这六个字就是当年李冰父子的治水秘诀，被称为六字诀。后人也都遵循六字诀对古堰进行维护。
深淘滩，就是确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；同时不断挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务；低作堰，就是节制对利润的贪欲，不要因短期目标而牺牲长期目标，并实现与合作伙伴的共赢。我们公司经营目标不能追求利润最大化，我们所有薪酬、经营的指导方针不能追求利润最大化。利润最大化实际上就是榨干未来，伤害了战略地位。
对于一个人来说，也要"深淘滩，低作堰"。"深淘滩"就是要不断的努力学*，不断的修身养性，厚德方能载物。只有胸怀大志、心胸开阔、心怀天下，才能做出更有益于人类和社会的事。"低作堰"就是要谦虚谨慎，要低调，只有这样，才不会受损。我们每个人不一定都要治水，但是，我们每个人都要治理好自己的人生。
现在有很多的企业都在学*华为公司的企业理念，探寻华为是如何在国产电子产品中脱颖而出的，我们要做的不仅是从中学*，还要反思、改进，通过阅读《以客户为中心》，学*到优秀企业的管理思想，深受启发。
打开本书的扉页，首先看到的是任正非的题记。如果一个公司真正强大，就要敢于批评自己，如果是摇摇欲坠的公司根本不敢揭丑。如果我们想在世界上站起来，就要敢于接自己的丑。正所谓“惶者生存”，保持危机感的公司才能生存下来。
“我们要以大海一样宽广的心胸，容纳一切优秀的人才共同奋斗。找支持、理解和帮助世界上一切与我们同方向的科学家，从他们身上找到前进的方向和力量，容忍歪瓜裂枣。一杯咖啡吸收宇宙能量。”现在的市场瞬息万变，我们必须要树立大敌当前、胆战心惊的危机意识，及时发现危机，用命悬一线的紧迫感，努力化解危机；要学会在危机中提高自己，展现自己的魅力和价值。
打开目录看到一个非常醒目的标题，为客户服务是华为存在的唯一理由。其实为客户服务不仅仅是华为存在的理由，也是所有企业存在的理由。同样，为客户服务也是我们九三人的使命。
我们始终牢记“为社会提供健康食品”的企业使命，不忘初心、坚定信仰、勤奋工作。以客户需求为中心，生产服务于营销，快速适应市场变化，迅速满足消费者需求。
现在的人们都追求高质量生活，产品质量是企业安身立命之本，以为客户提供健康食品为己任，提高服务质量，创新优质产品，与客户在共同成长的前提下实现企业发展。
《以客户为中心》是一部企业管理类书籍，讲的是华为从成立至今，二十几年来坚持以客户为中心，聚焦核心，不为其他利益诱惑所动，力出一孔，利出一孔，长期艰苦奋斗，终于进入了世界信息与通信技术产业领先企业的行列。
本书分为三篇。第一篇，以客户为中心。这是贯穿华为业务管理的主线。在开宗明义地提出"为客户服务是华为存在的唯一理由"的命题的基础上，分别阐述了华为的价值主张、质量管理战略、"深淘滩、低作堰"的商业模式，以及将客户满意度作为衡量一切工作的准绳的理念。第二篇，增长。围绕长期有效增长这一价值创造主题，系统阐述了华为的业务管理战略和政策。第三篇，效率。围绕未来的竞争是管理的竞争这一命题，阐述了华为在组织设计与运行、端到端流程持续改进，以及建设数字化企业方面的政策和原则，并深入讨论了华为管理变革的指导方针。
华为以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗为主要价值观形态，坚持多年，终于让价值观指引企业发展，为基础连接一切。我原本认为，所有上市公司的价值管理对客户的认知都是清晰的、非口号式的便于执行的，读完这本书之后才豁然开朗：绝大多数把为客户服务、以客户为中心当作口号的企业，都离客户很远，根本不重视客户诉求，最后远离市场，被客户抛弃。
这让我想到浪潮的pscloud软件，该软件包含PS Cloud CRM程序，致力于以客户为中心，打造个性化服务，为中小企业提供一个快捷的办公方式，大大提高企业的营销效率。
作为企业，应当始终秉持“以客户为中心”的发展理念，只有这样才不会被消费者所抛弃。
《以客户为中心》作为华为业务管理纲要之一，系统地阐述了华为在业务管理方面的战略思想，以及如何落地执行这些战略思想，从而打造华为的超强业务运营能力，支撑华为从一个不为人知的小公司成长为行业全球领袖和世界500强。这本书值得企业管理者多次研读，深入思考并亲身践行其中思想。
以客户为中心，绝对不是一个噱头。任何企业的最大收入来源均源自客户，为客户服务，满足客户需求并长期关注客户的利益理所应当的成为企业的发展宗旨和原动力。川润的核心价值观之一是成就客户，也为企业日常运营活动奠定了基调，那就是避免以自我为中心，强调以客户为中心，以生存为底线，在满足客户需求，帮助客户成功的同时实现川润的商业成功。
20xx年以来，川润启动了流程性组织变革、项目管理导入、IPD/LTC流程变革和引入战略绩效等变革活动，这些变革的最终目标只有一个：如何能更好更快的服务客户，为客户提供质量好、服务好、低成本、响应快的产品与服务综合解决方案。川润应该致力于用IPD的思想去开发能解决客户短期痛点和长期发展需求的产品解决方案，思考如何提质降本增效，将优质资源向优质客户倾斜，深淘滩低作堰，构筑长期战略伙伴关系，避免被较低水*的竞争对手拉入价格恶战，被迫走低价格、低成本、低质量的短视发展路线。
显而易见的是，川润当前阶段更关注如何追求长期有效增长，实现规模和效益同步合理增长。这就要求川润必须做好未来几年的战略目标分解，调整企业发展导向为客户需求导向，多与客户交流，了解客户及最终用户的需求，围绕客户及最终用户来考虑做什么、怎么做、如何持续发展的问题。
不仅仅是简单给客户提*品，还要致力于给客户提供端到端解决方案，关注客户的长远需求。同时，川润也必须坚持开放进取、携手共赢的价值观，构筑开放、竞争、合作的良好商业生态环境。不仅要和友商良性竞争共同发展，创造良好的生存空间，更要真诚地善待供应商，构建产业链的整体强健。
要保持长期有效增长，要经得起诱惑，聚焦主航道，在主航道上创新，不畏艰难，厚积薄发，坚持在大*台上持久地大规模投入，保持主航道产品竞争力。同时，企业也要积极发展自己的第二曲线乃至第三曲线，鼓励研发部门创新，但绝对不是盲目创新，要坚持技术创新和客户需求双轮驱动，以客户需求为中心做产品，以技术创新为中心做未来架构性*台，积极获取自有核心技术知识产权，拥有并长期保持步入世界竞争的能力。
川润的核心价值观之一精进求实一直指引着川润管理者不断提升自身的管理能力，不断完善着川润的管理体系，这些管理进步将会成为公司的核心竞争力，推动公司在未来竞争的泥潭中不断前进。道家的治国理念是“无为而治”，其实企业的治理又何尝不是？越来越多的先进企业在探索如何构建有效管理*台和高效管理体系，摆脱对资金、技术和人才的依赖，建立从客户中来，到客户中去的流程化组织和运营体系，实现以客户为中心的流程贯通，提高运营效率和效益。
关于管理体系提升，有三个流程不得不谈，其一就是，川润强调在全公司推行项目管理，以功能为中心转变为以项目为中心。这和公司所处的行业或者产品特性并不矛盾，未来的战争是“班长的战争”，未来的公司运作模式一定是大*台+多项目，期待着更多的同路人理解并充分践行“项目管理思维”。目前，川润已基本实现项目全预算制和资源买卖机制，但项目成本核算和项目财务经理反向用数据指导业务开展仍处于待提升阶段，要想提升项目管理能力，不能只看交付结果，更要关注经营管理结果。
其二，公司正在启动的IPD流程变革，属于规范面向市场创新的流程体系，可以帮助公司制度化地快速推出高质量产品，IPD成功的核心辅助也是项目管理思维，研发项目管理和交付项目管理相辅相成。川润要成为全球流体控制技术引领者，就必须坚定不移地推行IPD，建立规范且卓有远见的项目评审体系，以及灵活机动、不失原则的短线评价机制。其三，打通LTC流程，建立销售项目铁三角机制并成功落地，融入交付项目管理。只有贯通以客户为中心的LTC流程，实现全流程信息流、数据流的打通，建立关键点集体评审和决策机制，实现高质量交付和客户满意度提升，才能真正实现流程化组织建设。
最后，结合这次新冠疫情带来的影响，在这里提出企业管理数字化变革，在未来的几年里，川润要快速提升基础数据的准确性，并实现用IT信息化打通全流程，确保数据流精准、快速地在各业务单元流动，基于数据和事实进行科学高效管理，并高度重视信息安全。
管理变革的目的是多打粮食和提高土壤肥力，不是为了管理而管理，希望川润的管理者能够不断自我批评，不断总结管理案例，掌握综合变革方法的金种子，“变法”成功，真正成为行业全球领袖。
这是一本值得所有企业管理者研读百遍、深入思考并亲身践行其中思想的好书。通过这本书，我们可以系统地了解华为在业务管理方面的战略思想，以及华为如何落地执行这些战略思想，打造华为超强的业务运营能力，支撑华为从一个不为人知的*公司逐步成长为行业全球领袖和世界500强。这本书的形式是记录重要讲话、思想的集合。
华为以“以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗”为主要价值观形态，坚持多年，最终让价值观指引企业发展，为基础连接一切。
以客户痛点为切入点，帮助他们解决面向未来的问题。我们应该从哪个地方切入？我认为应该是从客户的痛点去切入。我们要搞清楚客户的痛点在哪里，而我们怎么帮助客户解决他的痛点。抓住客户的痛点进行表达，才能打动客户，让客户认可我们。
要重视客户需求，在这个思想创造的时代，什么是创造的原动力，我们的观点是反过来的，客户需要什么，我们就研究创造什么，而不是一味的研究产品、研究技术，我们要研究客户需求。对大量的客户需求，经过“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的归纳、分析、综合，最终得出的其实就是我们的新标准。
华为在市场运营中还有一个原则：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜，不能动不动就搞什么恶战，别老是想低价竞争的问题，否则我们就会破坏这个世界，破坏社会秩序了。我们还是要提高产品的质量和服务从而打动客户，恶战、低价是没有出路的。
西方管理哲学的内涵有很多非常好的地方是值得我们学*的，比如西门子，它的机器相对落后但却稳定，所以很好卖。我们一定要努力地去认识这一点——什么叫伟大的科研成果？就比如唱歌，我想不管是什么歌曲，不管其作者是多么伟大的作曲家、歌唱家，只有那些流传下来被人们广为传唱的歌才是真正的好歌。什么是好产品？都江堰就是一个例子。几千年过去了，都江堰的设计、结构、思想，现在都没人提出来说要改变它。这才是真正的科研成果，真正的好产品。我们一定要重视质量，质量不好，就会丢掉与客户合作的机会。质量是我们的生命。
发展是硬道理：公司不为短期的利益所动，紧紧地围绕着企业核心竞争力进行经营管理，有了核心竞争力我们才可以干许许多多的事情，失去了核心竞争力，我们将一事无成。 “神奇化易是坦途，易化神奇不足提”数学家华罗庚这一名言告诫我们不要把简单的东西复杂化，而要把复杂的东西简单化。那种可以为创新而创新，为标新立异而创新，是我们幼稚病的表现。
资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。比如九三集团企业核心价值观中的 “诚信”，短短的两个字重千金，它是我们的立身之本，是我们的核心竞争力，这个无形资产是会给我们源源不断带来财富的。桃李不言，下自成蹊，诚信是生存之本、发展之源。
在都江堰的二王庙、伏龙观等古庙中，随处可见“深淘滩低作堰”这六个字。它的意思是要经常清除河滩中的淤泥，在沿江低矮处筑堤防止洪水泛滥。这六个字就是当年李冰父子的治水秘诀，被称为六字诀。后人也都遵循六字诀对古堰进行维护。
深淘滩，就是确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；同时不断挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务；低作堰，就是节制对利润的贪欲，不要因短期目标而牺牲长期目标，并实现与合作伙伴的共赢。我们公司经营目标不能追求利润最大化，我们所有薪酬、经营的指导方针不能追求利润最大化。利润最大化实际上就是榨干未来，伤害了战略地位。
对于一个人来说，也要"深淘滩，低作堰"。"深淘滩"就是要不断的努力学*，不断的修身养性，厚德方能载物。只有胸怀大志、心胸开阔、心怀天下，才能做出更有益于人类和社会的事。"低作堰"就是要谦虚谨慎，要低调，只有这样，才不会受损。我们每个人不一定都要治水，但是，我们每个人都要治理好自己的人生。
“为客户服务是企业存在的唯一理由。”这句响亮的、振聋发聩般的话语，却道出了企业的价值和使命。牢记企业使命，不忘初心、坚定信仰、勤奋工作，用优质的产品和服务赢得客户，方能在瞬息万变的市场竞争中勇立潮头。
以客户需求为中心，决不是一句噱头，我们不仅要不断钻研核心技术，还要迅速适应市场变化。创新优质产品，提升产品质量，满足客户一切需求。
我们只有脚踏实地的做好产品质量和客户服务，以客户的需求作为产品开发的导向，不断地推陈出新，同时结合CRM等现代科技系统，帮助企业拓展业务范围，做到“随时，随地，随需求”的为客户提供服务，快速响应客户需求、增加与客户的接触密度和深度，使企业以新颖的方式与客户进行沟通，个性化客户关怀。做到真正的“以客户为中心”。
——华为以奋斗者为本读后感 (菁华3篇)
电影《一代宗师》中，宫二有句经典台词“武学有三个阶段，见自己、见天地、见众生”。作为芸芸众生中的一员，在当今的世界上，每个人都应该寻求自己定位，明确人生方向，确定奋斗目标，学*各界英豪们的雄才大略，以标杆为学*榜样，尽力奉献社会服务大众，也就是普通人的“见自己、见天地、见众生”。
首先什么是奋斗者？不仅仅是在自己岗位上勤奋踏实的工作者，更是认同并践行公司文化，为企业创造效益，具有创新服务理念的优秀人才。作为一名培训主管和软通奋斗者的一员，认同软通文化，立志服务公司，不断学*充实自己，熟知当前的业务需求，制定适合软通、满足业务发展、吸引员工学*的培训计划、方案，并战胜困难使之落地，取得预期的培训效果，培养各级人才，推动梯队建设，真正支持到业务发展，这就是清晰的奋斗目标，也就是”见自己“。
关于干部队伍建设，华为提出“将军是打出来的”，“华为大学以分级培养后备军为工作重点“，“华为大学要通过实践培养十年二十年以后华为公司综合实力的干部“，“核心工程营总体目标：锻炼人、培养人“。那么向标杆企业学*培训管理，寻找差距，不断进步，逐步建立适应软通文化和发展需求的，先进而完善的培训体系，也就是“见天地”。
作为社会人，服务社会与奉献社会，创造社会价值是每个公民的职责和义务，对于培训工作者，切切实实的组织好每一堂培训课程，每一场培训活动，每一个培训项目，使学员学有收获，取得进步和发展，真正满足业务部门的需求，持续关注学员的成就与成长，油然而生“桃李满天下”成就感和价值感，也就是”见众生“。
华为公司不断颠覆与超越自我，极强的居安思危的生存意识，真真正正的受人尊重，是在ICT领域全球领先的世界级企业。我们同样期待“勠力同心，赢战未来”的软通动力，在未来的5—10年成长为全球领先的IT技术服务商，也一样成为“见自己、见天地、见众生”的世界级企业。
在认真的阅读了张总关于"以奋斗者为本"的文章之后，我又忍不住反复的读了几遍，并对"奋斗者"思想的定义及其实现和好处进行了思考，对于什么是"奋斗者"、什么是"以奋斗者为本"以及如何让自己成为奋斗者并实现自己作为奋斗者的价值有了必须程度的认识，在此进行了一些学*心得的总结。
什么是奋斗者？
首先，我们都会问：什么是"奋斗者"这个问题张总在文章的最开始部分就给出了答案：
"奋斗者"是能够为整个社会向前发展做出必须贡献的，同样，也必须会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献并受到社会所尊敬的人；"奋斗者"是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值；"奋斗者"也是透过自己的努力与付出，提升个人的综合潜力，并能够实现个人成就，获得社会的尊敬，获得丰厚回报的。
人，作为一个社会个体，在必须的社会环境下成长和生活，享受社会环境的滋养和辅助。同样的，社会的发展也需要我们个人的奉献，在成不一个奋斗者的前提。没有奉献，就不能创造价值；没有奉献，人生就不会有好处；没有奉献，社会就不会有进步，也就不会有个人的进步。所以，没有奉献，就谈不上"奋斗者"。所以，我个人理解的所谓的"奋斗者"就是奉献社会、创造价值并实现价值获得回报。让自己成为所服务的公司、客户和社会的奋斗者，为公司做出上定的贡献。
如何成为奋斗者？
明确了什么是"奋斗者"之后，我们会想要成为易流的一个"奋斗者"，然而，如何成为"奋斗者"呢？是只是做好自己的工作就能够么？还是只是努力工作就能够呢？
对于这个问题，张总也给出了很明确的答案，有五点要求：
第一，易流的"奋斗者"首先就应是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观；第二，易流事业的"奋斗者"务必对工作充满激情，并对于易流的发展富有职责感、使命感；第三，将本职岗位价值最大化，并坚持以"结果为导向"的行事风格。第四，易流事业的"奋斗者"就应时刻具备危机意识，并在工作中持续改善；第五，易流事业的"奋斗者"就应具有钻研、学*、不断创新的精神。我个人十分认同这几个观点，个性是我们部门最*也是一向再以学*来提升自己对工作和为人处事上的一些观点吧。
对于这几点要求，并不是独立的，其本身就是紧密联系，相辅相成的。其实对从事的工作的认同和热爱的前提就是，"选我所爱，爱我所选"。只有热爱自己的工作，才会对工作充满激情，才会有强烈的职责感，才会在工作中创造出最大的价值。而要实现价值的最大化，除了需要激情和职责感以外，还需要坚持以"结果为导向"的行事风格。
海燕经常和我们说的一句话，过程很重要，但是做事更注重的是结果，就像我们在服务的过程中是要做到细心，但我们更要明白是，是否保质保量的处理好事情，如果过程再完美结果没有完成或者说结果不是我们想要的`，那也是无功于世，只有目标明确，才会有更大的动力。像我们服务行业，个人素质和态度也是奋斗者的必备因素之一，掌握我们整个公司的服务动态方针和*台的操作使用，并时刻持续危机感，提高危机意识，在提高自身的修养和素质。
就像张总说的不是我们的服务有多好，而是竞争对手太落后，如果我们不前进对手必会追上，我们需要不断的学*和吸收他人的长处，改正自身的缺点，做到扬长避短。比如我个人来说，情绪的波动还是比较大，有时还不能冷静处理事情，调整心态问题也不止说过一次，但这些都是还要学*和改善的地方。
如何实现"奋斗者"的价值？
我在思考，要怎样实现"奋斗者"的价值呢？我该如何成为一个奋斗者？
作为易流的一名工作人员，我们不仅仅仅是一名工作者，我更就应是热爱易流的，要以易流的发展作为我最终极目标，努力的把易流推向世界化，这不井井是公司的上述，也是我们在坐各位同仁共同的一个目标，在目标明确的状况下，易流也为我们的工作和发展带给了一个很好的*台，在物质上，易流必须会给予"奋斗者"丰厚的物质回报；在精神上，易流会倡导建立"以奋斗者为本"的理念。在易流我个人是深有体会，我在这是因为相信而看见，因为看见而感动，也是为感动和感激而留下成为易流事业的一位"奋斗者"，公司是我们的一个大家庭，他给我们营造出一个尊重、信任、理解的文化氛围；让每一位"奋斗者"都富有激情、富有职责感、富有使命感的去进行创造和创新；也给"奋斗者"们公*感、成就感、认同感和发展的空间。在这样的条件下，我们应持着公司的服务方针以"客户为中心、以奋斗者为本、坚持"转变、创新、服务""的经营理念，以"全面提升公司整体竞争力"的经营方针为指导思想，奋斗，奋斗，再奋斗。我相信，不管是管理阶层，还是销售阶层，哪怕是作为一名客服人员的我们，也能成为一名为公司为社会做出贡献的"奋斗者"，不断地为公司为社会做出更大的贡献。我相信我们必须行，让我们一齐携手创造出更好的明天，一齐奋斗吧。
《以奋斗者为本》这本书，我只是完成了一部分的阅读。然而我已深深的感受到，这不是一本一气呵成的书，而是华为二十年来摸着石头过河摸索总结出来的企业管理经典，需要我们反复品味和咀嚼，里面讲到的很多方面，回想在自身工作以前碰到困难和困惑的时候，都能深深体会到里面所讲的深意，看看此刻的工作，顿时豁然开朗。
这本书讲了两个方面，一是价值篇，二是干部篇。首先谈价值篇。我们作为一个200多人的小电厂，我们最低的目标是什么？显然，是活下去，而且是更好的、健康的长期的活下去，我们就要去用心寻找活下去的理由和活下去的价值。所以公司的一切活动都就应围绕创造价值展开，因为只有活下来，才能创造价值，才能谈盈利，才能谈薪资、福利等。当前，公司已面临生死关头，通源已经进入到本地供热市场，市场竞争加剧，我们之所以倾全厂人力，物力搞“汽改水”工程建设，就是为了我们能够活下去，避免被淘汰，被改革掉。同时我们搞企业文化建设，抓管理效能提升，是为了构成科学的管理、高效的运营体系以及员工素质的优化提升，从而打造现代企业管理制度，为更好的创造价值，活下去带给有力条件。
第二点谈一下干部篇，企业的目标就是创造价值，企业间的竞争，说穿了就是管理的竞争。技术进步比较容易，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。如果我们的竞争对手不断的改善管理，而我们不改善的话，就必定衰亡。管理的改善和变革靠的就是干部。干部的使命和职责，就是践行和传承公司文化和价值观，以文化和价值观为核心，管理价值创造、价值评价和价值分配，带领员工持续为企业创造价值，实现企业的长期生存。作为一个干部最重要的是务必有清晰的工作方向，善于在纷繁的事务中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以及把握实现目标的合理节奏与灰度。所谓干部要有全局意识，就是要有全局观，要在短期利益和长期利益上看清楚。目前公司处在管理变革的关键阶段，每个干部不要患得患失，所谓改革，就是改利益原则，大家在利益面前不能斤斤计较，必须要用宽广的胸怀来对待公司此刻推行的改革。
作为我们每个干部要有使命感，要谋事担当，在管理上增强创新意识，增强纪律作风和纪律观念，向职工传递正能量，带领职工构成合力，提高工作质量和工作效率。另外华为将干部的经营行为形象的比喻为“狼性”，认为企业就是要发展一批狼。狼的特性就是敏锐、奋斗、团结，此刻我们的干部包括我自己
远远没有到达这一要求。下一步，我们的干部要增加团结，要开放心胸，拓展事业，换位思考，团结有意愿、有潜力，能干成事的员工，带动全体员工一齐前进，充分发挥员工的主观能动性和创造精神，为公司发展带给坚实的人力保障。
这本书的精髓需要我们细细品味，远不是我三言两语就能描述的完的。这只是我一些粗浅的感受，相信在不同的时期再去重新阅读，会有不同的体会。总之，透过这次半个月的阅读，我更加坚定了一个信念：公司活下去务必以奋斗者为基石，公司的长远发展务必靠奋斗来实现。当前我们面临“汽改水”工程建设、供热市场开拓、企业文化建设、管理效能提升，在艰巨的任务复杂的形势面前，我作为高层管理者，要身先士卒，带领好干部团结奋斗，充分调动起全体职工的用心性和主动性，凝心聚力，克服困难，为实现公司的长远发展打下坚实基础。
——活法为题的读后感想 (菁华3篇)
断断续续，终于读完了这本书，一位出了家的身为企业家的老人家写的书，也无怪乎会是这种味道。
书中有一句：企业经营的目的，首先在提升员工的生活与幸福。
首先我要承认，这本书有一定的催眠效果，对于我来说。于是在晕晕乎乎的情况之下看了这句话我就更晕了，接着我就震惊了。这是神马样的境界啊，这是神马样的企业家才能说出的话啊，我想说，这位老人已经不是一位单纯的企业家了。读了这么些年的书，只知道企业的存在首先是以营利为目的，与此同时提供就业机会，解决就业问题，这回算是开了眼界的，可我还是想问，真的假的啊，虽然说出家人不打诳语啊……最后想说，这本书其实挺好的，包含着一位老人对日本的过去、现在的反省以及对将来的思考，虽然有点乌托邦之嫌，导致有点催眠之效。从小就认识到，人总有一天会死亡的，死亡就是指永远不会以任何形态再次出现
看了稻盛先生的《活法》有一种悟的感觉，真我的永垂不朽。
我的感悟分为三个阶段：
第一阶段：抗拒阶段。
开始了解盛和塾是通过孔繁锋孔总的推荐，从一开始孔总就给我介绍了《活法》这本书，因为我从来没有看书的*惯，也从来没有真正看完过一本书。还有我是比较喜欢赖床的那种，每天几乎睡到自然醒，出于情面出于个人感情，我就勉强的接受了他的建议，给个面子先看看这本书吧。孔总还特别强调，稻盛先生创建了京瓷公司创建了KDDI公司，亲手打造了两家世界500强，在78岁高龄的时候还救活了日航这个破产的公司，并且在接手后不到3年时间又再一次上市。他也特别强调，稻盛先生是日本的经营之圣，也就是在这种半推半就的情况下慢慢的勉强的看完这本《活法》，刚开始真是为了完成任务似的。
第二阶段：理解阶段。
看完《活法》这本书以后就停不下来了，现在每天都要看稻盛先生的书籍。我突然觉得原来稻盛先生是这么普通的一个人，只要努力按照基本的、作为人何为正确的原理原则出发考虑问题，时刻都要提醒自己，要以六项精进为准则：一、付出不亚于任何人的努力;二、谦虚戒骄;三、每天反省;四、活着就要感谢;五、积善行，思利他;六、不要有感性的烦恼。我时常把六项精进放在嘴边，逢人必说。六项精进的每一条都特别特别地贴*我们*时的生活，六项精进里面没有一个生僻字，也是这样才让我们这些没有文化的人通俗易懂，能够慢慢的去理解，然后一步一步融入到我们的生活，融入我们的工作，融入我们的血液，融入到我们的骨髓里面。
第三阶段，践行阶段。
六项精进的第一条，付出不亚于任何人的努力。我们自己也好，我们身边很多成功人士也好，怎么持续性，当我们没有找到可持续性的原动力的时候，我们就没办法做到持续付出不亚于任何人于任何人的努力，我现在把六项精进当成了原动力。
第二点就是，要谦虚，不要骄傲。我觉得我自己的话，*时也不够谦虚，经常身边的人一夸尾巴就翘起来了，就有点飘起来了。那么学了六项精进以后，我想我我现在飘起来的几率频率已经减少了很多很多。
六项精进的第三条：要每天反省，每天检点自己的思想和行动，是不是自私自利，有没有卑怯的举止?自我反省，有错即改，这点呢也说得非常非常的好，就是现在每一天睡觉之前都会自我反省后才睡觉。
第四点就是活着就要感谢，活着就是幸福。培育感恩之心，滴水之恩，也不忘相报，这个也非常的强大，也就是说，我们要感谢身边所有的人，感谢出现在我们生命里的所有的人，感谢欺负我们的人，感谢陪伴我们的人，感谢鼓励我们的人也感谢给我们打击的人，所有所有的人都感谢他们。要做到这一点，并不是很容易的事情，只要我们多感谢，世界将变得无限美好。
六项精进的第五条：积善行思利他。积善之家必有余庆，行善利他言行之间留意关爱别人，行善积德有好报，那么也就是说我们做事情一定要站在对方的角度去考虑问题。那么做生意也一样，如果站在对方的这个角度，再考虑问题的时候，我们只要有盈利，只要在双方盈利的这个基准点上面，就皆大欢喜。那也是做任何事情，一定要利他，那么我们*时工作中也要站在对方的角度考虑问题，这句话给了我很大的帮助。
压轴的也就是第六条：不要有感性的烦恼。不要老是纠纷不*，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦躁。为此，要全力以赴，全神贯注的投入工作，以免事后懊悔。我们*时生活当中的烦恼有80%的烦恼，都是来自于感性的烦恼。就比如说隔壁的小鸡丢了，这个楼下的小孩子又在哭闹啊，我们小区的这个阿姨又在跳广场舞啊，等等。我们每天为这种小小的事情而烦恼的话，会导致很多的时间都浪费在这些不必要的小事上面而没有生产力了，所以说自从学了六项精进的第六条——不要有感性的烦恼，我觉得每天都是比较乐观了，活得比较轻松自在了，把烦恼抛之脑后了，*时也很多事情都看开了，我甚至把六项精进设置成了我的屏幕保护，生怕自己忘记。
加入盛和塾以来是给我感触比较深的，还有成功方程式：人生工作的结果=思维方式*热情*能力。这句话也对我影响颇深，就是说我们能力是天生的是父母给我们的基因，加上我们的学历经历加上我们的天赋。我们的热情是可以培养的，热情就是对事情的关注，对事情的热爱程度。我们的思维方式，思维方式可以从-100到+100之间，它都是随着我们的“作为人何为正确正确的”的思维方式转变的。所以回到我们作为人何为正确的基本原理原则，作为企业，何为正确的基本准则来定位。
以六项精进为原动力，以成功方程式为基准，以员工物质精神双幸福为企业愿景，以回报社会为目标。以上是我的个人感悟，谢谢大家。
人活一世，目的是什么呢？有人为钱，有人为名，有人，根本不知道自己想要做什么。你种下什么种子，就收获什么样的果实。稻盛和夫先生，认为人生的意义，在于磨练灵魂。正是由于有了这样的认知，他成为目前世界上仅有的一位创建了两家世界500强的公司的成功大师。
成功＝思考方式×热情×能力
稻盛和夫在《活法》中提出了这样的公式。在稻盛看来，“能力”多数源于天生，我们很难改变；“热情”就是倾注到工作中的激情和努力。而“思考方式”则是人生态度与思维。如果说“能力”和“热情”是从0分到100分计算的话，“思考方式”则可以从－100分到+100分计算。这三个因素结合起来就会使人生和事业出现很大的差别。虽然能力**但勤奋努力的人，要比虽有能力却以能力自居的人成果要大得多；如果一个人思考方式是邪恶的，那么就是负数，用负数相乘所得的积也就是负数了。
简单，做人做事的最佳原则
开篇，作者用了很简单、朴实的故事、例子来说明经营企业成功的法则；踏踏实实做事，认认真真做人，身在其职，应尽其责，做事不投机取巧，做人诚信正直。正如作者所说“都是自小父母耳提面命的普通道理“。但就是这些看似简单的道理，作者将之放在做人、管理企业、甚至处理国家的关系上。如在谈到中日关系时，作者认为日本应超越国家利益、尊严，诚恳的向中韩等亚洲国家谢罪，这是最基本的道理。
正直、诚实、谦虚、感恩、勤勉、利他等道理，以及由此引出的例子、典故为书主体。这些日常生活中我们熟视无睹的道德伦，是作者认为应一生遵守的基本原则原理，也是作者叱咤一生“真正的力量和营养”。
稻盛和夫创业之初立下重誓：“吾等定此血盟不为私利私欲，但求团结一致，为社会、为世人成就事业。特此聚合诸位同志，血印为誓”，当时一共只有8个人。四十年回首，他用一生坚持，完成了前所未有的成就。
心态决定命运
“自己所遭遇的事情，其实都是自己的心所产生的”稻盛和夫不信“宿命”，坚持“立命”。
一个人要想成功必须有好的心态，能从周遭环境中找到信心和力量进而催生更大的行动力。同样，经营企业也需要一个好心态。稻盛和夫提出办事业三阶段不同的心态：创业之初或项目设想阶段。此时必须保持乐观向上的心态，先生提出了一个独特的见解：
这个阶段要找那些言行比较鲁莽，对新事物有浓厚兴趣，有冲劲的人多商量；万不可找那些头脑聪明，却缺乏激情、悲观的人，否则，容易被打击。
制定计划阶段，要悲观；确切的说是谨慎。稻盛认为一个成功者绝不能胆大妄为，在关键时候，即真正要干的时候要特别慎重，反复推敲，小心谨慎。这也是他认为自己成功的最大因素，一生都保持谦虚谨慎。
执行阶段，要愉快；把计划的执行过程看成是快乐的享受。这很容易理解，比如工作，学*，生活都是执行的过程，但不同人对待相同的环境却有截然相反的结果。“心态决定命运”，这是稻盛和夫最大的感触，也是其贯穿一生，化解各类问题所坚持的真理。
灵魂修练
曾子说“自天子以至庶人，皆以修身为本。其本乱，而末治者否矣。其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也。”稻盛和夫先生说人活着的意义就是修炼灵魂。但这个修炼不是面壁，也不用禅悟。“人活着就要不屈不挠，勤勤恳恳，专心致志，坚持劳动”；从而陶冶人格、砥砺精神。人生放到宇宙中，是极为短暂的一瞬，“临死前的灵魂哪怕只比出生时崇高一点点”，也说明人克服了自私、贪欲、邪恶等，完成了人生的意义。《活法》需要说明的都是这些简简单单的道理，即便修炼灵魂也不例外。
为此，他更提出人生修炼的六个精进：付出不亚于任何人的努力；戒骄戒躁；每天自我反省；感谢生命；行善积德；弃掉感性所带来的烦恼。一如既往的*凡，通过生活中点点滴滴的实践，确立一套属于自己的“活法”。
后记：“知识不是力量，运用知识才是力量”，阅读《活法》，不是为了追寻如何生活最好，而是能不断汲取力量，踏踏实实过好每一天，让今天永远比昨天更美好。美好的明天立足于今天正确的“活法”。
