销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的*稳及足部的上升。
一、实*时间：20xx年4月至5月
二、实*地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司
三、实*目的：
厂长工作职责
1、认真制定落实本厂的经营目标、发展规划。定时向主管部门的汇报各项工作进展。
2、了解掌握地方、行业有关汽车维修的各项政策、法令及经济环境动态，适时提出本厂的发展规划、服务市场、广告宣传、特殊服务等方针、计划。
3、密切配合总公司策划和实施企业形象设计。
4、不断强化修理厂内部管理机制，制定实施有效措施、制度，充分调动全厂员工的工作积极性，全面完成各项经济技术指示。采取切实措施，提高企业管理水*，逐步推进企业进步和现代化的管理。
一、前言
随着我国经济的快速发展，国民的收入显著提高，也带动了消费水*的增长，汽车也慢慢走入千家万户。据有关数据表明，至2010年，全国汽车保有量达3983万辆，其中私人汽车保有量达2578.42万辆。由于我国的汽车保有量的持续增长，我国汽车高需求量已超日本，成为全球第二大汽车消费国。
至2003年，全国汽车维修业从业人数达260万人，年完成工总量1.4亿万次。尽管从数量上看，可以认为从业人员基本上能适应2200余万辆汽车维修业务需求，但从质量上看，从业人员的技能水*，文化程度、综合素质普遍不高的问题，已成为制约汽车维修业的持续发展的主要瓶颈。从目前看，我国的技师以上、高级工、中级工的比例仅为4：8：31：51。显然，我国中高级技术人才短缺非常严重，至此，这种情况对于我们汽修专业的学生来说，是一个前所未有的大好就业前景，但也面临着挑战。
大家都知道现在是注重“职业素质和职业技能”的时代，拥有高超的维修技术或良好素养都不符合现代就业形势的要求。只有两者都有很大造诣，才会是各个公司力争的人才。现在机遇和挑战并重，需自己把握。
二、市场(就业)前景分析评估
修边和冲孔带料产生的主要原因为：修边或冲孔时模具的压料或卸料装置出现异常。
解决方法：
根据制件带的部位找出模具的相应部位;
检查模具压卸料板是否存在异常;
对压料板相应部位进行补焊;
随着时代的不断进步，汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而衍生出来的一个专门服务于这个行业的专业系，是一个非常大的概念。学*汽车专业的学生应该怎么写职业生涯规划呢?可以从以下四个方面进行：
一、自我认识
1、我的性格
对于生我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛。但是多数以内向为主， 因此在与生人交流时不太放得开， 特别是在公共场合发言时会特别的拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等。且做事认真负责，虽然有时候会有一些懒惰情绪， 但是总的来说是属于做事实干型的人
2、我的兴趣
1、漫漫汽车路，盛大来呵护。
2、您身边的汽车服务专家。
3、盛情以待，大德相随；盛大服务，安全到家。
4、汽车服务选盛大，无忧无虑行天下。
5、服务无止境，服务是品质的开始。
未来的汽车可神奇啦！你想知道吗？那就让我来介绍它吧！
车不污染环境，使用一种新能源电池作为汽车的动力。这种新能源电池不仅耐用还不会让汽车排放出任何有害气体。它和其他普通汽车有许多不同之处。它没有轮子，利用地球的磁力与汽车本身安装的磁铁互相排斥，把汽车抬离地面二十厘米高。让汽车与地面和空气的阻力减少到最小。
汽车使用小型反冲力发动机前进，时速最高可达三千千米。虽然速度十分的快，但是你不用担心发生车祸，车载雷达可以辨别出汽车前方十千米之内的障碍物，自动调节汽车的位置，十分安全、可靠。
未来汽车的科技化还体现在它是全自动的。如果你要到任何一个地方，只要说清详细地点，车子就会自动向目标开去，并且是水陆空三用的。车上的雷达可以探测出路线上的障碍物，以免发生碰撞。
……
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，甲方自愿将湘12605公交车经营权和所有权转让四分之三给乙方，价格为壹拾万零肆仟捌佰伍拾元整(104850元)(包括XX公司联营押金在内)，双方具体合同如下：
一、从签订本协议之日起，即________年____月____日起，公效车由乙方自主经营，直到该车报废。期间________年和________年的年检和________年的保险费由乙方负责，经营收入、开支和责任也全部由乙方负责。________年的保险费根据市场需要必须在甲方的监督下足额交纳，不得省钱。
二、________年____月____日之前，所有与该车有关的`债务和交通违规均由甲方承担，与乙方无关。
现在这个时代，自行车越来越少，汽车却走进了千家万户。当我们正在享受着美好的时光时，有没有想过我们周边的一切都发生着什么变化呢？
现在的小草不绿了，花朵不香了，空气不清新了，都是因为汽车越来越多，排放的废气污染了空气。
自行车的首领把汽车的首领叫来，开始了理论：
自行车说：“汽车，看看你排放出来的废气，把我们的世界都搞成什么样子了！”
汽车说：“我现在可是交通上的领导者。如果世界没有我们的速度，又会慢到什么程度？！”
出租方：___________________(以下简称甲方)
法定代表人：___________________
地址：___________________
电话：___________________
承租方：___________________(以下简称乙方)
我发明微型万能小汽车是因为出去旅游老是堵车。
有一天，妈妈说："我带你去海边玩吧！"我想：正好试一下我的微型万能小汽车。我赶紧说："好啊！不……过，得用我的微型万能小汽车。"然后，我骄傲地拿出我的微型万能小汽车。妈妈用疑惑的眼神看着我，说："这辆车能坐吗？"我神气十足地答道："当然能坐，不信，那你就用脚踩踩看！"妈妈一踩，马上就变小了，被放在了驾驶的位子上。妈妈大叫一声："啊！"我随后也用脚踩了一下微型万能小汽车。然后，妈妈问："怎么驾驶呢？"我说："和*常的方法一样。"妈妈就上路了。突然，警报响了，妈妈问我："为什么会有警报声呢？"我说："这是表示有危险了，赶快离开这里。"到了海边，我们就开始嬉戏了。
微型万能小汽车真方便啊！
在未来，也许会出现许多我们现在幻想的东西。当然，我也有属于自己的幻想。我幻想最多的就是汽车了，我总是幻想，未来的汽车会是什么样子？有什么功能？可以行多少路程？是充电的吗？每次我一想起来，就很难停下来。
有一天，我睡觉做梦梦到了一辆十分美丽的汽车，这汽车一天到晚只会跟着我。它可以说话，可以唱歌，可以讲故事，虽然感觉有点儿像小儿教育机，不过，它也很可爱，对吗？
就在几个月前，我和爸妈一起去盐城汽车城购车。一到“悦达起亚”汽车专卖店，我们就被眼前的一幕给吓着了：上千辆颜色、款式各不相同的汽车，一一陈列在自己独有的展示台上，都在绽放着自己特有的光芒。我快活极了，也顾不上爸妈，立马开心地在这车的海洋中尽情地遨游。忽然，一辆汽车深深吸引了我的眼球：这是一辆十分拉风的设计别致新颖的跑车——“东风悦达起亚智跑”，纯白的车身透出淡淡的天蓝色，有一种神秘的力量让我忍不住去摸一摸它，触一触它。我像是被这辆车摄了魂，片刻不离地盯着它。终于，我想起了什么似的，在人群中拉出了已经看花眼的爸妈：“你们看这辆车，多好看啊，我们就买它吧！”我眼中充满了殷切的渴盼。“这车是年轻人开的，我们老一辈的不适合开。”他们丝毫没有顾及到我眼中的企盼，直接回答道，“就买那辆吧！”尽管离开了那个展台，但我没有放弃任何一丝可能的机会……可是爸妈就是不动摇。最后，那辆“智跑”也没能领回家。我失望极了！
他们买了一辆白色的“悦达起亚k2”，和“智跑”颜色一样，都是纯纯的白色。可爸妈买的车吸引不了我，我的心里一直放不下的是那辆我酷爱的“智跑”。趁着爸爸付钱，我又溜出了他们的视线，凭着印象，又找到了那个展台，那辆车风采依旧。我发现，有一位叔叔和我“英雄所见略同”，也看中了“智跑”这辆车。我*静地对他说：“叔叔，您把它买走吧，替我好好爱护它。”叔叔欣然答应了。我这才恋恋不舍地将目光移开，挪动了脚步，但还不时回头看看它和他，看到了它的风采，看到了他的微笑，直到看不到他们。
如今，我渐渐地喜欢上了爸妈买的那辆“k2”，它在我眼里也随着它对我们全家的付出，变成了一辆漂亮的有个性的车了，但是我仍忘不了那辆“智跑”……
说到我最喜爱的汽车，那当然是起亚秀尔啦！
说到起亚秀尔，就不能不提他的设计师——享誉全球的汽车界三大设计师之一彼得·希瑞尔先生。这位设计过奥迪a6、tt与新甲壳虫等经典车型的大师，是全球汽车业设计领域最受尊重的权威人士之一。20xx年起，彼德·希瑞尔正式担任起亚首*设计师一职。
