第七条 县级以上人民*应当编制本行政区域的人口发展规划、人口和计划生育事业发展规划。
人口发展规划应当包括控制人口数量、改善人口结构、增进生殖健康、促进优生优育、提高人口素质、加大经费投入、健全保障措施、完善考核评估、推进依法行政等方面的内容。
第八条 县级以上人民*应当采取人口综合治理措施，制定和完善有利于人口和计划生育的社会、经济政策。
县级以上人民*所属部门制定与人口发展有关的社会、经济政策，应当征求同级卫生和计划生育行政部门的意见。
第九条 县级以上人民*应当根据本行政区域的国民经济和社会发展状况，将人口和计划生育经费纳入本级财政预算，确保人口和计划生育工作所需的必要经费，并逐步提高人口和计划生育经费投入总体水*，使人口和计划生育事业经费的增长幅度高于本级财政经常性收入的增长幅度。
第十条 乡镇人民*和城市街道办事处应当有与人口和计划生育工作相适应的机构及工作人员;村(居)民委员会应当有专人负责人口和计划生育工作。
国家机关、社会团体、企业事业单位和其他组织的人口和计划生育工作，实行法定代表人或者主要负责人工作责任制，确保开展人口和计划生育工作所需的人员和经费，并接受卫生和计划生育行政部门的监督管理。
第十一条 建立人口信息共享制度。
县级以上人民*卫生和计划生育行政部门与发展和改革、*、工商行政、人力资源和社会保障、民政、教育、统计等行政部门应当相互提供有关人口数据，实行人口信息共享。
第十二条 农村村民委员会和城镇居民委员会应当将计划生育工作纳入村(居)民自治内容，落实计划生育的各项制度和措施。
村(居)民委员会可以将计划生育列入自治章程、村规民约、居民公约。
村(居)民委员会可以与村(居)民签订计划生育合同(协议)，明确权利、义务和奖励、扶持内容。
第二十四条 在国家提倡一对夫妻生育一个子女期间，按照规定应当享受计划生育奖励、优待、扶持、救助政策的家庭，继续享受。
县级以上人民*应当落实各项计划生育奖励、优待、扶持、救助政策。
第二十五条 符合法律、法规规定生育子女的夫妻，除享受国家规定的假期外，女方增加产假五十日，同时给予男方护理假二十五日。休假期间的工资、津贴、补贴和奖金，其工作单位不得扣减。
产假期间的生育津贴按生育保险相关规定发放;未参加生育保险的，由所在单位参照生育保险标准发放。
第二十六条 领取《独生子女父母光荣证》并享受最低生活保障待遇的家庭，最低生活保障金提高一个档次;已达到最高档次的，按最高档次标准的百分之十予以提高。
第二十七条 职工接受节育手术的，其工作单位应当凭节育手术证明按有关规定给予休假;休假期间的.工资、津贴、补贴和奖金以及其他福利待遇不予扣减。
第二十八条 在国家提倡一对夫妻生育一个子女期间，自愿终身只生育一个子女的，经本人申请，由乡镇人民*、城市街道办事处批准后，发给《独生子女父母光荣证》，并按有关规定发给独生子女保健费至子女年满十八周岁。
第二十九条 符合法律、法规规定生育子女的夫妻，产假期满后抚育婴儿有困难的，由本人提出申请，经所在单位同意，可享受六个月至十二个月的哺乳假;哺乳假期间，按其工资、津贴、补贴总额的百分之八十核发;享受哺乳假的职工不影响晋级、工资调整和计算工龄。
第三十条 独生子女在入托、入园、入学、升学、就医、就业等方面，凭《独生子女父母光荣证》享受优先照顾。
第三十一条 在国家提倡一对夫妻生育一个子女期间实行计划生育的职工退休时，按下列规定增发退休金，增发后的退休金不得超过本人原工资总额：
(一)只生育一个子女或者依法收养一个子女，以及婚后未生育子女的职工，退休时增发退休金的百分之五;
(二)符合生育第二个子女条件，只生育一个子女的职工，退休金的奖励办法由自治区人民*另行规定。
未享受前款奖励的城镇居民，终生只生育一个子女并且领取《独生子女父母光荣证》的，男性年满六十周岁、女性年满五十五周岁时，每人每月参照全区上一年企业退休人员基本养老金月*均标准的百分之五发放奖励金。
实行养老保险制度的机关、社会团体、企业事业单位和其他组织，按照国家和自治区的有关规定执行。
第三十二条 在国家提倡一对夫妻生育一个子女期间的农村独生子女户、依法生育的双女结扎户或者计划生育特殊困难家庭，每年缴纳的新型农村合作医疗费用由其户籍所在地的县级人民*负担。
在国家提倡一对夫妻生育一个子女期间的农村独生子女户、依法生育的双女结扎户或者计划生育特殊困难家庭参加新型农村社会养老保险的，个人缴纳的社会养老保险费，由户籍所在地县级人民*代缴或者给予部分补贴。
第三十三条 在国家提倡一对夫妻生育一个子女期间，按照规定符合享受农村计划生育家庭奖励扶助制度和计划生育家庭特别扶助制度的，继续享受。
第三十四条 从事人口和计划生育工作的人员获得国家颁发《计划生育工作者荣誉证书》的，由所在单位给予一次性物质奖励。
第三十九条 有下列行为之一的，由县级人民*卫生和计划生育行政部门依法征收社会抚养费;是国家工作人员的，还应当依法给予行政开除处分，其他人员还应当由其所在单位或者组织给予纪律处分：
(一)不符合本条例规定条件生育子女的;
(二)以收养等形式规避法律法规生育子女的;
(三)婚外生育子女的;
(四)非婚生育子女的。
第四十条 符合本条例第十四条第一款规定的再生育条件，未申请领取再生育证生育子女的，由县级人民*卫生和计划生育行政部门依法给予五百元以上一千元以下的罚款。
第四十一条 利用超声技术和其他技术手段进行非医学需要的胎儿性别鉴定或者选择性别人工终止妊娠的，依照《广西壮族自治区禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性别人工终止妊娠的规定》予以处理。
第四十二条 规避计划生育法律法规，指使他人和顶替参加孕情检查、病残儿鉴定、计划生育手术及手术并发症鉴定的，由县级人民*卫生和计划生育行政部门依据职权处每人次五千元以上一万元以下的罚款。
第四十三条 有下列行为之一的，由县级人民*卫生和计划生育行政部门给予批评教育并予以制止;构成违反治安管理行为的，依法给予治安管理处罚;构成犯罪的，依法追究刑事责任：
(一)拒绝、阻碍卫生和计划生育工作人员执行公务或者聚众扰乱国家机关工作秩序的;
(二)侮辱、诽谤、报复卫生和计划生育工作人员或者故意毁坏其财产，严重干扰其家庭正常生活和生产的;
(三)虐待生育女婴或者不生育的妇女的;
(四)其他破坏计划生育的行为。
第四十四条 违法生育被依法征收社会抚养费的，自处理决定履行完毕之日起七年内，不得录用为国家工作人员。
第四十五条 国家机关工作人员在计划生育工作中，有下列行为之一，构成犯罪的，依法追究刑事责任;尚不构成犯罪的，依法给予行政处分;有违法所得的，没收违法所得：
(一)侵犯公民人身权、财产权和其他合法权益的;
(二)滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的;
(三)索取、收受贿赂的;
(四)截留、克扣、挪用、贪污计划生育经费或者社会抚养费的;
(五)虚报、瞒报、伪造、篡改或者拒报人口和计划生育统计数据的。
——广西壮族自治区旅游条例全文 (菁华3篇)
第一条为规范旅游市场秩序，保护与合理开发利用旅游资源，维护旅游者和旅游经营者的合法权益，促进旅游业可持续发展，根据有关法律、法规，结合本自治区实际，制定本条例。
第二条本自治区行政区域内的旅游、旅游经营、旅游资源保护与开发、旅游促进与发展和旅游业的监督管理，适用本条例。
第三条发展旅游业应当以有效保护旅游资源为前提，遵循统一规划、合理开发、科学管理，坚持经济效益、社会效益与环境效益相统一的原则，实行*主导、社会参与、市场化运作的方针。
第四条旅游资源保护与开发利用应当列入国民经济和社会发展规划，县级以上人民*应当采取有效措施加大对旅游业的投入和扶持，加强旅游基础设施建设，促进旅游业与相关行业的协调发展。
第五条县级以上人民*旅游主管部门负责本行政区域内旅游业的监督管理、旅游公共服务和旅游发展规划的编制工作，指导协调旅游产业发展和旅游资源保护与开发工作。
县级以上人民*其他有关部门，应当按照各自职责做好促进旅游业发展的相关工作。
第六条旅*业协会应当完善行业自律管理机制，规范行业经营行为，促进行业发展，依法维护协会会员的合法权益。
第七条鼓励民营资本投资参与开发旅游资源、兴办旅游企业、经营旅游业务。
鼓励和支持开发具有地方特色或者旅游区(点)独特性的旅游纪念品、土特产品、工艺品以及其他旅游商品。
鼓励开发具有地方特色的自然山水旅游、滨海休闲旅游、边关揽胜旅游和民族风情旅游等旅游项目。
第八条县级以上人民*可以根据旅游业发展需要和财政状况设立旅游发展专项资金，列入年度财政预算，用于旅游规划编制、旅游宣传促销、旅游资源保护与开发和旅游基础设施建设等。
第九条加强旅游院校、旅游专业的建设，促进旅游科研、教学和职业培训工作，加快培养旅游专业人才，提高旅游从业人员的素质。
第十条自治区推行旅游服务标准化和规范化。
县级以上人民*旅游主管部门组织实施旅*业的国家标准和行业标准并进行监督检查。
县级以上人民*旅游主管部门应当定期向社会公告达到国家标准和行业标准的旅游经营者。
第十一条县级以上人民*旅游主管部门应当在重要旅游区(点)、旅游集散地、交通枢纽为旅游者和旅游经营者提供信息咨询服务。
第十二条县级以上人民*交通行政主管部门在制定和修改交通规划、安排重点交通线路和站点时，应当与旅游发展规划相衔接。
城乡规划和建设应当统筹兼顾旅游开发和旅游相关设施建设。
第十三条县级以上人民*价格行政主管部门在制定和调整实行*定价和*指导价的旅游价格时，应当听取消费者、旅游经营者以及旅游主管部门等相关部门的意见。
第十四条旅游区域发生自然灾害、流行性疾病或者其他可能危及旅游者人身和财物安全的情况时，县级以上人民*旅游主管部门应当依据县级以上人民*以及相关部门发布的通告，及时向旅游者和旅游经营者发布旅游警示信息。
第三十六条县级以上人民*应当建立和完善旅游风险防范机制和突发事件应急处理机制。发生重大自然灾害、安全事故或者传染病流行时，应当及时采取救治措施，并按照有关规定启动应急预案。
第三十七条县级以上人民*旅游主管部门应当建立旅游安全责任制和责任追究制，指导、监督旅游安全管理，协调旅游安全事故的处理。
第三十八条旅游经营者应当建立安全管理责任制，设置内部安全管理机构或者配备安全管理人员，配置必要的旅游安全设施、设备，定期对旅游设施、设备进行检查、维修，防范旅游安全事故发生。
发生旅游安全事故时，旅游经营者应当及时采取处理措施，并向县级以上人民*旅游主管部门报告。有关主管部门和当地人民*应当按照规定及时处置。
第三十九条旅游经营者应当及时公布旅游危险信息，对可能危及旅游者人身、财物安全的情况，应当向旅游者作出真实的说明和明确的警示，并采取相应的措施，保护旅游者安全。
旅游区(点)具有危险性的区域和游览项目，应当设立明显的提示说明或者警示标志，并采取有效的防护措施。
第四十条经营涉及人身安全的客运索道、大型游乐设施等特种设备，其设备、设施应当符合*标准，经国家认可的检测检验机构检验合格，并落实安全保障措施。
第四十一条旅行社组织旅游，应当使用取得营运许可并符合保障旅游者人身和财物安全要求的交通工具。
第四十二条存在安全隐患、县级以上人民*旅游主管部门或者其他有关部门已作出高风险安全警示的旅游区(点)，旅行社不得安排旅游。
第四十三条旅游区(点)应当根据旅游安全、环境保护、文物保护以及服务质量的要求，合理确定旅游接待承载能力，实行游客流量控制。
旅游区(点)的游客数量接*游客流量控制标准时，旅游区(点)应当向社会发布预告，及时进行疏导，并采取分时进入或者限制进入等措施控制游客流量。
第四十四条县级以上人民*旅游主管部门应当依法加强对旅游市场和旅游服务质量的监督、检查。
县级以上人民*旅游主管部门进行监督检查时，执法人员不得少于二人，并出示行政执法证件。
第四十五条县级以上人民*旅游主管部门可以委托旅游质量监督管理机构进行旅游质量监督检查和受理旅游投诉。
县级以上人民*旅游主管部门或者旅游质量监督管理机构应当公布旅游投诉电话，受理旅游投诉。接到旅游者投诉后，可以当场处理的，应当当场作出处理决定;不符合受理条件的，应当在七日内书面通知投诉者并说明理由;符合受理条件的，应当自接到投诉之日起四十五日内作出处理决定并通知投诉者和被投诉者，情况特别复杂的案件，经批准可以延长三十日;应当由其他行政主管部门处理的，在七日内移交有关部门处理并告知投诉者。
——广西壮族自治区文物保护管理条例 (菁华3篇)
第一条 为了加强本自治区文物保护管理，根据《中华人民共和国文物保护法》和国家有关规定，结合本自治区实际情况，制定本条例。
第二条 在本自治区境内，下列文物受国家保护：
(一)具有历史、艺术、科学价值的古文化遗址、古墓葬、古建筑、石窟寺、石刻及其附属物;
(二)与重大历史事件、革命运动和著名人物有关的，具有重要纪念意义、教育意义和史料价值的建筑物、遗址、纪念物及其附属物;
(三)历史上各时代珍贵的艺术品、工艺美术品;
(四)重要的革命文献资料以及具有历史、艺术、科学价值的手稿、古旧图书资料等;
(五)反映历史上各时代、各民族社会制度、社会生产、社会生活的代表性实物;
(六)具有历史、艺术、科学价值的少数民族的民族民俗用品、祭祀用具、土司官署、民族建筑、陵园墓地、碑碣、石刻、岩画、重要文献资料、手稿、字画、照片、典籍等;
(七)反映历史上中外关系、民族关系的重要遗址、建筑、遗物;
(八)其它需要保护的文物。
具有科学价值的古脊椎动物化石、古人类化石同文物一样受国家保护。
第三条 自治区境内地下、水下、洞穴内遗存的文物，属于国家所有。
古文化遗址、古墓葬、石窟寺属于国家所有。国家指定保护的纪念建筑物、古建筑、石刻等，除国家另有规定的以外，属于国家所有。
国家机关、部队、国有企业、事业组织收藏的文物，属于国家所有。
第四条 属于集体、私人所有的纪念建筑物、古建筑和传世文物，其所有权受国家法律的保护。文物的所有者必须遵守国家有关文物保护管理的规定和本条例的规定。
第五条 各级人民*保护本行政区域内的文物。自治区人民*文物行政主管部门主管全区文物保护工作。市、县人民*文物行政主管部门管理本行政区域内的文物保护工作。
第十条 自治区境内文物保护单位分为全国重点文物保护单位、自治区级文物保护单位和市、县级文物保护单位。
市、县级文物保护单位由市、县人民*核定公布，并报自治区人民*备案。自治区级文物保护单位由自治区人民*核定公布，并报*备案。
尚未核定公布为文物保护单位的文物古迹、革命遗址由所在地的市、县人民*作出标记，予以保护，任何单位或者个人不得侵占、破坏、拆毁、变卖。
属于集体、私人所有的，按照本条例的规定进行保护。
第十一条 全国重点文物保护单位和自治区级文物保护单位，由自治区人民*划定保护范围和建设控制地带，市、县、自治县级文物保护单位由公布的人民*划定保护范围和建设控制地带，树立标志界桩，作出标志说明，建立记录档案，并区别情况设置专门机构或者专人负责管理。
文物保护单位的保护设施，任何单位和个人不得移动、损毁。
第十二条 文物保护单位的保护范围内不得进行其他建设工程。因特殊情况需要建设的，必须经核定公布该文物保护单位的人民*批准，在批准前应当征得上一级文物行政主管部门同意。在全国重点文物保护单位保护范围内进行其他建设工程的，必须经自治区人民*批准，在批准前应当征得*文物行政主管部门同意。
第十三条 文物保护单位不得拆除、迁移。因特殊需要必须拆除或者迁移的，应当报自治区人民*批准;迁移或者拆除省级文物保护单位的，批准前须征得*文物行政主管部门同意。全国重点文物保护单位不得拆除，需要迁移的由自治区人民*报*批准。经批准后必须做好建筑文物的测绘、记录、照相等资料工作。对迁移的建筑物，按原状、原材料在新址修复。拆除的建筑构件、艺术和建筑材料由当地文物行政主管部门管理、使用。上述工作所需经费，由建设单位列入建设工程预算。
第十四条 在文物保护单位的建设控制地带内，不得建设危及文物安全的设施，不得修建与文物保护单位周围的环境风貌不相协调的建筑物或者构筑物。
在建设控制地带内新建建筑物、构筑物的，工程设计方案应当根据文物保护单位的级别，经相应的文物行政主管部门同意后，报同级城乡规划管理部门批准。
第十五条 城乡规划管理部门在制定城乡建设规划时，应当会同文物行政主管部门将规划区域内文物保护单位及其他文物的保护措施，纳入规划。
第十六条 建设工程涉及文物保护单位的，建设单位在进行选址和工程设计时，应当事先确定保护措施，根据文物保护单位的级别报相应的文物行政主管部门批准，并将保护措施列入可行性研究报告或者设计任务书。
第十七条 各级文物保护单位在进行维护保养、修缮时，必须遵守不改变文物原状的原则。对文物保护单位的修缮，应当根据文物保护单位的级别报相应的文物行政主管部门批准。
文物修缮保护工程应当接受审批机关的监督和指导。
第十八条 经批准使用文物保护单位的非文物单位应当严格遵守不改变文物原状的原则，负责文物保护单位的安全、保养和维修，严禁损毁、改建、增建或者拆除。
第十九条 属于集体或者私人所有的纪念建筑物、古建筑物，经公布为文物保护单位的，如需改变所有权，应当根据其级别报相应的文物行政主管部门备案;由当地人民*出资帮助修缮的'，应当报相应的文物行政主管部门批准。国家为保护文物需要征购时，按有关规定办理。
第二十条 禁止在文物保护单位进行封建迷信活动。
第二十一条 各级文物保护单位，除自治区人民*已批准作为宗教活动场所的以外，不得从事宗教活动。
在经批准作为宗教活动场所的文物保护单位内，有关宗教组织和人员应当负责文物保护单位的保护和维修，其活动要在指定地点进行，并有专人管理，确保文物安全。文物管理机构有权检查、监督、指导。
第二十二条 *批准的历史文化名城，应当全面规划，加强保护管理工作。在集中反映历史文化的重点保护区或者文物风景区，城市建设规划应当保持其特有风貌。
第四十八条 文物出境必须事先向海关申报，经*文物行政主管部门指定的文物进出境审核机构审核。经审核允许出境的文物，由*文物行政主管部门发给《文物出境许可证》，从*文物行政主管部门指定的口岸出境;经审核不准出境的文物，由文物进出境审核机构发还当事人。对涉嫌以盗掘、盗窃、掠夺、倒卖、走私等非法手段攫取的文物应予扣留，并依法通报有关机关审查处理。
第四十九条 从文物商店购买的文物出境，应当按规定位置钤盖火漆印章并持外销发票，经海关核对审验后方可出境。
第五十条 文物出境展览应当报*文物行政主管部门批准。
——广西壮族自治区恭城瑶族自治县自治条例 (菁华3篇)
第二十二条 自治县自治机关在国家计划的指导下，安排和管理自治县的经济建设事业;根据自治县的特点和实际需要，制定经济建设的方针、政策和计划;根据自治县的财力、物力和其他具体条件，自主地安排本县的基本建设项目。
第二十三条 自治县的经济建设，坚持以农业为基础，大力发展粮食生产，积极发展林业和多种经营，合理开发矿产资源和水电资源，因地制宜兴办地方工业和乡镇企业，调整产业结构，扩大商品生产，繁荣民族经济。
第二十四条 自治县自治机关增加农业投入，加强农田基本建设，不断改善农业生产条件，确保粮食种植面积，实行科学种田，提高单位面积产量，办好商品粮基地，提高粮食商品率。
自治县自治机关加强农业社会化服务体系的建设，做好良种、化肥、农药、农业技术咨询等服务，因地制宜发展农机事业。
第二十五条 自治县自治机关依法维护土地的社会主义公有制，加强土地管理，合理使用土地资源，严禁乱占耕地和滥用土地。一切单位和个人建设用地都应依法办理审批手续。
自治县内集体、联户和个人依照土地利用总体规划开发山岭、荒地所造的水田、旱地，谁开发谁受益，依法保护其使用权。
自治县农民承包的耕地，非经批准，不得改作非农业用地，对放弃经营或丢荒的承包土地，由发包单位收回。农民承包的各种土地，应向发包单位交承包费。
自治县所征收的耕地占用税，除上交中央外，留归自治县用于发展农业。
第二十六条 自治县自治机关对于水资源进行全面规划，统筹兼顾，综合利用，讲求效益，发挥水资源的各种功能。
自治县自治机关积极发展农田水利建设、管理好水库、堤坝、机电排灌等水利工程，严禁破坏水利设施的违法行为。
自治县自治机关在保证农田用水的前提下，鼓励承包山塘、水库从事养鱼，并保护其合法权益。
第二十七条 自治县自治机关大力发展水电事业，在统一规划下，鼓励和支持集体、联户、个人兴办小水电，保护其合法权益，允许其依法合理收费。
第二十八条 自治县的林业生产实行以营林为基础，普遍护林，大力造林，采育结合，永续利用的方针，制定林业生产和木材经营管理办法。
自治县的森林，除依法属于集体和个人所有外，均属于全民所有。全民所有、集体所有的林木、宜林地和个人所有的林木及其使用的宜林地，由自治县人民*造册登记，核实发证，确认所有权和使用权。
自治县自治机关鼓励集体、联户和个人承包荒山、荒地植树造林，谁种谁有，长期经营，允许活立木继承或转让。农民在自留地边、房前屋后或在指定的地方种植林木、果树归个人所有，禁止任何组织和个人侵占、哄抢和破坏。
自治县自治机关建立和健全森林防火制度，确保林业生产持续发展。
第二十九条 自治县自治机关根据用材林资源消耗量低于生长量的原则和国家计划，对林木进行有计划地砍伐，严禁乱砍滥伐。完成国家上调任务后的木材由自治县自主安排经营。
自治县对残次木及木头木尾应充分利用，经县林业部门认可，不列入计划内指标，允许在当地加工成产品自主销售。
自治县国营森工企业经营木材的税后利润纳入自治县财政，主要用于发展林业生产。在自治县征收的育林基金、更新改造资金和林政管理费留给自治县的比例应高于一般县，作为发展林业生产使用。
自治县在木材经营中要减轻林农负担，切实保障林农利益，由自治机关规定收购的最低保护价。
自治县加强对松木林的管护，搞好松脂的生产、加工和销售。
第三十条 自治县自治机关努力发展月柿、沙田柚、柑桔、槟榔芋、红瓜子等传统土特产品的生产，加强科学管理，搞好基地建设。
自治县在蔗糖生产中，机蔗的留成和蔗农的粮食、肥料的奖售补助报请上级国家机关给予照顾。
第三十一条 自治县自治机关加强畜牧业的发展，鼓励集体和个人饲养生猪、牛、羊、家禽。推广科学饲养技术，逐步建立完善良种繁育，饲料加工，防治疾病等服务体系，提高畜禽产品的商品率。
第三十二条 自治县自治机关把扶贫工作摆在重要位置上，在上级国家机关帮助下，从人力、物力、财力和技术等方面扶助贫困地区进行开发性生产，因地制宜发展商品生产，同时适当减轻负担，提高贫困地区的自我发展能力。
第三十三条 自治县自治机关大力发展食品、农副土特产品、建材等加工工业。
第三十四条 自治县自治机关根据法律的规定，加强对矿产资源的保护管理，严禁破坏矿产资源的行为。对可以由自治县开发的矿产资源，优先合理开发利用。
自治县开发的矿产品及其加工制品，除国家规定统一收购外，由自治县自主销售或委托外贸部门出口。
凡在自治县境内开发矿产资源的，应依照矿产资源法的规定，交纳矿产资源补偿费。
第三十五条 自治县自治机关制定优惠政策，开展横向经济联系和协作，积极引进先进技术和资金，开发资源和兴办企业。
第三十六条 自治县自治机关支持上级国家机关在自治县开发资源，兴办企业、事业。自治县境内隶属于上级国家机关的企业、事业单位，应按照民族区域自治法和其它法律的规定，在人力、物力、技术、税利等方面照顾自治县的利益，照顾当地群众生产和生活。
第三十七条 自治县自治机关在上级国家机关帮助下，积极发展交通运输和邮电事业，加强乡村公路、林区道路和乡村邮电通讯网点建设，逐步改善运输条件和通讯设备。自治县自治机关鼓励社会集资修建公路、桥梁、邮电通讯等基础设施，允许依法合理收费，保护其合法权益。
自治县内所征收的交通能源建设基金，除上交中央部分外，留归自治县的比例高于一般县。
第三十八条 自治县建立以国营商业为主体的多种经济成份、多种经营方式、多渠道少环节的商品流通体制，有计划地发展集体、联户、个体商业和服务业。
自治县的国营商业、供销、医药企业，享受国家民族贸易政策的优惠照顾。
第三十九条 根据民族区域自治法的规定，自治县享受上级国家机关分配需要的生产资料和生活资料的照顾。
第四十条 自治县自治机关积极开展对外贸易活动，大力发展出口商品。对出口产品和进口物资的配额，享受优惠照顾。自治县所创贸易外汇和非贸易外汇收入，除上交中央外，属地方*部分的留归自治县安排使用。
第四十一条 自治县自治机关保护、改善生活环境和生态环境，搞好环境综合治理，防治污染和公害。任何机关、企业、事业单位或个人，在进行建设和生产时，必须做到处污设施与主体工程同时设计，同时施工，同时投产使用，谁污染谁负责治理。
第四十二条 自治县自治机关根据国家财政体制规定行使管理地方财政的自治权。凡属于自治县的财政收入，由自治机关自主安排使用。自治县财政收入和财政支出的项目，享受上级国家机关对民族自治地方的优待。
自治县对上级国家机关拨给的各项专款和临时性的民族补助专款，不列入财政包干基数，实行专款专用，任何部门不得扣减、截留、挪用或顶替正常的财政预算收支。
自治县按照国家规定设立的机动资金和预备费，由上级财政机关拨给。
第四十三条 自治县在财政预算执行过程中，如因国家机关在重大政策性变动，企业、事业隶属关系的变更，以及遭受严重自然灾害，造成减收增支时，报请上级*门给予补助。
第四十四条 自治县在执行年度财政预算过程中，如需部分变更，须经自治县*大会常务委员会审议批准。
第四十五条 自治县自治机关执行国家税法时，除应由国家统一审批的减税免税项目外，对有利于自治县财政收入的新办工业、开发性企业和项目，属于自治县财政收入的某些税种，报经上级国家机关批准，给予减税和免税的照顾。
第四十六条 自治县自治机关加强对金融部门的指导，办好农村信用合作社，搞好储蓄存款和信贷工作，为发展自治县生产建设提供资金。
自治县享受国家无息、贴息、低息贷款的优待。
第五十九条 自治县坚持民族*等、民族团结和共同繁荣的原则，各民族都要互相尊重、互相学*、互相帮助、*等和睦相处，齐心协力进行社会主义建设。
第六十条 自治县自治机关保障各民族都有使用和发展自己语言文字的自由，都有保持或者改革自己风俗*惯的自由。自治县内各民族传统节日应当受到尊重。
自治县自治机关保障各民族公民有宗教信仰的自由。
第六十一条 自治县自治机关在处理涉及民族特殊问题时，应与该民族代表充分协商，尊重他们的意见。
——商业计划书(完整版)
商业计划书(完整版)
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的商业计划书(完整版)，欢迎阅读与收藏。
完整的融资商业计划书应该包括以下内容：1. 公司介绍；2. 产品/服务；3.商业模式；4. 市场/行业/竞争分析；5. 战略规划；6. 财务预测；7. 融资计划；8. 管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求，我们可以具体解释一下：
1、公司介绍
明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。
2、产品/服务
也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些?
3、商业模式
既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？
很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。
4、市场/行业/竞争分析
也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。
5、战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。
投资人需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。
6、财务预测
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意：
历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；
通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。
要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。
7、融资计划
也就是你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途等等。
8、管理团队
公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。
一、基本信息：
1。公司名称：飘香奶茶店
2。行业类型：零售
3。组织形式：个体工商户
主要经营范围：工程学院商业街，是人流的中心聚集地
4。经营地点：济南市章丘区工程学院
面积：占地面积约100*方米
选择这个地方的原因：因为学院内没有专门经营奶茶的店铺，所以这个地方是人流集中的地区，交通便利，市场前景非常广阔。
5。企业家个人信息：
姓名：张璐性别：女年龄：20学历：大专
相关工作经验：以前在一家茶叶店兼职，会一点点操作，但以后会增加社会实践，学*这些知识。
6。成员：一名操作员和两名服务员
二、项目设立概述：
本人大学生，物业设施管理专业，从小对管理感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的爱好和对商业的向往，我一直希望开一家自己的茶叶店，以增加收入。吸引我的是众多的茶店，我去喝茶时的悟道让我对它很感兴趣。根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为有一定的风险，也因为我自己的经验不足。随着居民生活水*的不断提高，大学生的消费越来越高。追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐场所，顾客至上是我们的宗旨。
三、市场调研：
茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、容易找到的创业项目。一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外，茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金，非常适合小企业自己创业。
奶茶发展趋势好，潜力大。但是，要注意几点：
1、操作必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2。质量好，口味一致。通过接触很多同行，我们在这方面做得比较好。
3。小店也要专业管理。
4、及时了解消费者爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
四、对其他茶店的调查：
1。商店硬件调查。主要包括：对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的调查。2。商店陈列布局调查。主要包括：对店铺的*面构成、*面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。3、商品能力调查。本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应情况进行了调查和分析。4。商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。
动词（verb的缩写）
五、商业策略：
1、营销策略分析
1。1品牌战略
在茶店建设之初，我就非常重视品牌。以玫瑰为主题，来源于送人玫瑰，留香余韵。用奶茶的香味和你交朋友！
1。2价格策略
茶店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求
1。3推广策略
（1）宣传策略
打印小名片以便投递
大学校园住宿比较集中，学生基本都在宿舍，所以这个方向可以得到很好的宣传效果
张贴广告
广告可以贴在校园拥挤的地方进行宣传
网络宣传
可以在我们学校学生集中的网站上宣传
口碑传播
可以通过同学和老师的介绍增加消费者数量
（2）服务
茶店的服务一定是一流的，微笑的。
六，购买茶店设备:
既然不加入别人的店，什么都要自己买。作为一个做小生意的人，我应该努力寻找一个好的便宜的货源，如果我买不到好的设备，不仅会浪费数百美元，还可能会导致我失去很多长期客户，所以不要粗心大意。具体使用过程中的注意事项如下
1。熔接机
（炊具机械和密封设备在商店出售。）它有一个计数器。每次封口，计数器都会记录号码，不管有没有接通电源。是一种机械计数。其他没有专柜的便宜一些。购买封口机时要注意，尽量用杯子封口，将温度调至170度左右，按压一秒左右，取出看是否封口；用力挤压一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏气的小孔。注意看封口膜切的是否整齐，没有切下来就拉掉，也就是上下模是否*整，齿和刀片是否锋利。
2。密封薄膜
（封口机卖的地方，一般都是跟着卖的。）购买时注意，密封膜不宜过厚，容易密封，插吸管时会很难破裂。用力过猛，要么把吸管弄断，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，会很脆，插上去会裂一个大洞。
3。杯子
（塑料制品，塑料袋等。在商店里出售，还有密封薄膜、吸管等。也在出售封口机的商店出售。）一般都是20xx一盒，不仅卖。杯子的价格相差不大，但是质量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑几个，谨慎购买。买的时候首先要看材质的厚度。太软的话会捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下，看看够不够稠。最重要的一点是轮圈的牢固度。杯沿要够粗够结实，关键是要用统一的材料，这样在装奶茶的时候，就要用手握住杯沿，以免洒出来。杯子太薄、帽檐太软的杯子会极大地破坏顾客的心情，他们在怀疑杯子质量的同时也会怀疑奶茶的质量。
4。稻草
（塑料制品，塑料袋，杯子等。在商店里出售。卖的店不多，你要仔细看看。毕竟是献给奶茶的，很多地方不像杯子那样用。）有5000个大包，每个大包里有100个小包。可以买几个小包，不过会贵一点。注意材料的厚度，不能太软。如果买太厚的密封膜，太软的吸管，你的客户会很难看。购物时，试着把吸管的尖端压在手指上。如果手感觉不到太多疼痛，吸管尖端弯曲，那就太软了。
5。搅拌器
西贝乐品牌更好。无论是材质还是运行时间，都比九阳这种乱七八糟的牌子好一点，价格也不贵。这个没什么好说的，最好去大商场买，售后服务更好。6。饮水机
为了节约成本，我们可以选择台式机。由于饮水机的主要部件是加热器，我们不需要购买任何名牌，只需要注意不锈钢内胆，不要一次装的水太少。冬天需要很多热水，就自己做了另一个设备解决。
7。容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合适的容器，可以根据自己的喜好购买。然而，应该注意的是，这些容器必须有盖子。第一，卫生。第二，在热天和雨天，原料容易结块或融化。不用的时候最好及时盖上，比如保鲜盒，调料盒。
七、茶馆的位置:
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是可有可无的东西。所以，如果位置不好，没有人会去“远方”给你喝一杯奶茶，繁华地段是最好的选择。这个不用考虑，但我要考虑繁华地区的高成本。我还是个大学生，没有太多积蓄，时间精力有限。毕竟学*是第一位的。简单的调查了一下县城的繁华地带，我不得不放弃这个想法。一年四五万的房租和转让费让我一点脾气都没有，只好晚一点找地方住。
在学校开茶叶店还是比较好的。学生是主要的消费群体。随着经济的发展，学生的消费越来越高。喝杯茶的钱对他们来说是很少的，甚至是每天必不可少的。学生花很多钱，比如吃、喝、用、玩等。，虽然他们都是从零花钱里出来的，但他们的零花钱似乎总是用之不竭的。学生每周休息两天，每年放假两天。在这些假期里，生意会差很多。但总的来说还是不错的。
现在看来在学校开店要注意以下几点：
1。健康第一。你吃的东西不一定好吃（当然味道也很重要），但一定要看着让人安心，在卫生方面下好功夫，千万不要赔钱。比如贴满壁纸的墙，看起来很不错
2。奶茶的制作过程学生看不到，或者说看不完全。要保持一定的神秘感，不然学生过一段时间就会失去浓厚的兴趣。另外饮水机和封口机不能放在显眼的地方，因为生产过程中难免会有泡沫等不舒服的东西。其中很多人会问你颜料、原料、保质期等问题。你必须想办法回答他们。第四，学生喜欢参与其中，所以你必须形成一个生动的场景。第五，有些同学比较着急，服务一定要简洁快捷，以免让客人久等。总之，在学校卖东西，一定要让学生觉得舒服。事情不重要。关键是那种感觉。
补充一点：买奶茶的顾客大多是女性，所以如果有很多女生，尤其是年轻的女生，那无疑是个好地方。
八、奶茶食谱:
（1）泡茶
原料：珍珠丸，配黑、红、橙等泡泡茶粉，以及10多种口味的香芋、橙子、荔枝、百果、椰子。牛奶粗中有细，茶叶（袋装红茶、绿茶优先）。
工具：炊具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、泡泡茶杯、珍珠奶专用吸管。
生产工具：雪杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、冰沙、松饼机
黑珍珠煮法：取任意颜色的珍珠丸一公斤。加10斤水，在锅里煮（先把水烧开，然后把珍珠丸粉撒一圈。一定要等热水烧开了才能用，不然马上就化成粉了。保持水在中火上翻滚，用过滤勺搅拌。时间15—20分钟（根据喜好加减时间，煮的时间越长越软）。时间到了，盖上盖子，关火。再炖15—20分钟（炖的时间越长弹性越好）或者煮到面团全部透明。时间到了，把珍珠拿出来，用冷水冲洗。取一个大碗，将饭团和白砂糖放入其中，直到珍珠浸湿，搅拌均匀，约30分钟。
茶包：将60克茶叶（不能袋装茶叶）放入3公斤水中，用不锈钢锅或普通锅煮（茶叶放入前将水煮沸至90℃以上）。浸泡10分钟—20分钟左右，取出茶包。泡过的茶叶略苦。如果太苦，就加开水溶解。可以根据自己对茶叶浓度的要求来决定冲泡时间。一般不建议冲泡时间过长，因为会导致茶味过重，影响口感。冷泡茶在冰箱里冷冻茶汁。
冰泡茶：将30g奶精（2汤匙）、2汤匙果粉、1汤匙糖浆放入摇杯中，加入40g热水，用搅拌棒搅拌均匀，加入300ml~400m红茶，加入3~4块冰块，约为杯中体积的2/3，快速摇动夏克杯20次。摇至杯中冰块全部融化，让其起泡。最后，加入适量珍珠20g，制成完美的冷泡茶！取一个360ml的泡沫茶杯，将施克杯倒入其中。插入一根吸管，递给顾客。如果需要密封，将奶茶放在封口机上，盖上密封膜，热压密封。
注：奶茶与泡泡茶果粉的比例直接影响泡泡茶的口感和品质。如果多放点奶精和奶茶粉，泡出来的茶口感会好，成本也会高。如果降低成本，可以加白糖或者其他口味和奶粉。
适量的奶粉对奶茶起到了清理的作用。一旦奶粉过量，奶茶的味道就会变得油腻。所以放奶粉一定要注意用量，不要觉得牛奶越重越好喝。
注意：制作果味泡杯茶的方法同上，只需在杯中加入2勺果粉即可
（2）麦香奶茶
数据：1/2杯西米，统一麦味奶茶。
练*：
1。将西米浸泡，放入沸水中煮至透明，去水备用。
2。冷冻麦香奶茶备用。
3。将冷冻茶放入杯中，加入煮好的西米，饮用时拌匀。
（3）坚果奶茶
练*：
1。将茶叶、清水和一茶匙坚果切片放入锅中煮沸，然后加入20%的牛奶。
2。粗砂糖非常适合坚果奶茶，可以加入锅中作为甜味调料。加入奶油后，撒上坚果，切片。
3。除了坚果，花生或核桃最*也被用作替代品。
（4）薄荷茶
—薄荷是我们生活中最有影响力的花。全世界都有栽培。最有代表性的有留兰香、薄荷、苹果薄荷。
—薄荷是最常用的茶。宜人的香气，易入口喉，清凉的气味，可以缓解现代人紧张的生活。
薄荷茶可以帮助消化，最适合肠道不适的人和吃太油腻食物的人。薄荷茶还有止痛杀菌的功效。
练*：
将半杯薄荷茶倒入盛有冰块的玻璃杯中，进入统一的麦香奶茶。蜂蜜可以根据个人喜好添加。
第一步：将清水倒入锅中，点燃。倒入锅中的水的原理是基于一半的酿造量。举个例子：如果你想沏4杯，就煮2杯水。第二步：在水开之前，将预先计量好的茶叶放入锅中，茶叶的量与冲泡红茶时的量相同，并根据要冲泡的杯子的数据进行调整。此外，在皇家奶茶的基础上酿造花式奶茶时，此时应放入其他材料与茶一起酿造。
第三步：成熟后，如果茶叶已经爆裂，可以进入的鲜奶量与清水量相同。也就是如果水是2杯，鲜奶也要进2杯。进入鲜奶后，关火盖好再煮。浸泡3分钟左右。
第四步：用过滤器过滤，将红茶倒入茶壶或茶杯中。就像冲泡纯红茶一样，先暖红茶壶和茶杯。
（5）香蕉奶茶
做法：香蕉切片，宽度4mm左右，将统一的巧克力奶茶和一人两三片香蕉放入锅中冲泡。
注意：
煮沸过度很容易导致味觉丧失。想加多少糖就加多少，然后倒奶油，加香蕉装饰。为了不把装饰用的香蕉马上沉入红茶，诀窍是把香蕉切片，漂起来。
（6）温姜奶茶
练*：
1。将茶叶和姜末放入锅中，用清水浸泡。茶叶泡好后，加入与清水等量的牛奶，加热。
2。倒入茶壶后，倒入预热的茶杯中，切下约1~2mm宽的姜片装饰茶杯，即成。
（7）玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维生素C含量是橙子的20倍，柠檬的60倍。这种玫瑰果奶茶有增强肝功能的作用。美味的酸味和蜂蜜的甜味使它非常美味。
练*：
用玫瑰果茶包泡茶；将200cc牛奶放入锅中加热，倒入茶，再次加热。奶茶煮沸前关火，根据个人喜好加蜂蜜。
不仅有牛奶的香味，还有红茶的甜味，还有桂花和玫瑰的柔软和清新。所以香气有内涵，滋味有厚度，这就是奶茶的魅力。爱不爱都难！
（8）西米奶茶
配料：一包红茶，1/2杯西米，适量牛奶。
练*：
1。将西米浸泡，放入沸水中，搅拌煮至透明，去水备用。
2。牛奶在锅里煮，泡在红茶里。
3。将冲泡好的奶茶放入茶杯中，然后加入煮好的西米，饮用时搅拌均匀。
西米奶茶有泡茶的效果，但“珍珠”的颗粒较小。
（9）桂花奶茶
配料：一包红茶、1茶匙桂花、100毫升牛奶、适量冰糖和水。
练*：
1。将桂花和红茶包放入锅中，用热水冲洗干净。
2。加入冰糖和牛奶，搅拌均匀。
这奶茶香气四溢，喝之前先喝。此外，桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效。
（10）姜奶茶
配料：牛奶150ml，生姜，白糖。
练*：
1。将姜切成块，倒入杯中。
2。将牛奶煮沸至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，加入一些白糖搅拌均匀。
牛奶里有一股淡淡的辣味，尝过之后清新爽口。根据你的口味调整姜末的量。
（11）玫瑰奶茶2
配料：一包红茶，5克玫瑰，适量蜂蜜，适量牛奶。
练*：
1。将红茶包和玫瑰放入锅中，加入热水冲洗干净。
2。红茶和玫瑰泡好后，加一些蜂蜜。
3。最后，根据自己的口味，加入一些牛奶，均匀饮用。
玫瑰奶茶可以缓解压力，牛奶可以用奶粉代替，口感略有不同。
九。项目摘要
由于我的茶店刚刚开始规划，资金严重短缺。同时整个计划难免有所欠缺，但我会尽力充实。香茗店已经初具规模，给人玫瑰之手，会留香很久。我相信在今后的努力中，我们的店铺会得到进一步的改善
创业受挫是必然的，好的生意必然导致同行之间的竞争。虽然短期内顾客会来他店里消费，但是顾客会比较，会觉得我的产品毕竟味道更好更健康。泡茶开店要求不是很高。两三个销售人员可以掌握技术，操作整个过程。一般一家茶店几个月就能收回成本，最快两三个月。然而，对于一家茶店来说，重要的是它的品味，它的经营策略和它独特的茶叶宣传文化。
一、主要内容:
自助烧烤(消费者喜欢根据自己的口味自行烧烤或者请服务员代理烧烤)
相关业务:啤酒和饮料
地点:洛阳老城小吃街
场地面积:150*方米
二、市场分析
行业市场分析
特色风味，休闲又喜欢。需要挖掘一个巨大的市场，无论是城乡，集市，街道，小区，夜市，休闲小吃，哪里都离不开这个市场。它已经成为许多消费者饮食的一部分，并创造了一个巨大的消费市场。
随着时尚的更新，烧烤食品因其自然简单的做法和原始游戏的味道，成为人们越来越喜欢的食物之一。烧烤有很多种，如牛肉、羊肉、鸡肉和鱼。另外，辣椒、茄子、黄瓜、白菜、土豆都是烧烤界的暴发户。
适合高中低端消费群体和不同年龄段人群。
竞争分析
自助烧烤餐厅以其有趣、独特的管理模式吸引着不同阶层、不同年龄段的人群，让消费者体验动手的另类乐趣，在娱乐中度过。
传统烧烤由于设备差，操作不规范，很难保证食品卫生。同时，它是烟雾和造成严重的环境污染。虽然人们经常知道烤肉串的味道，但他们停止了，街头小贩的增加影响了市容，造成了很大的环境污染。但我店采用无烟木炭，解决了环保问题，符合现阶段要求的低碳经济。
三、财务分析
投资和应用
桌椅:20× 500 = 1万元
空调:2×3000=6000元
冰柜:1×5000=5000元
冰箱:1×20xx=20xx元
橱窗；1×20xx=20xx元
烧烤炉:10×800=8000元
装修费用:3万元
其他费用:5000元
合计:7、3万元
利润预算
月支出租金:3000元/月
水电:3000元/月
服务员工资；2×20xx=4000元/月
其他费用:3400元/月
合计:13400元/月
月收入蔬菜:进价0.3元/串，1元/串出售。按每天卖出300串计算，每月利润0、7×300×30 = 6300元
肉串:进价0、5元/串，2元/串出售。按每天卖200串计算，每月利润1.5×200×30 = 9000元
鱼:进价2元/件，4元/件出售。按每天销售70件计算，每月利润2×70×30 = 4200元
鸡腿鸡翅:进价2.5元/串，4元/串出售。按每天售出100串计算，每月利润1、5×100×30 = 4500元
拼盘:成本2元计算，4元出售，按每天30计算，月利润2×30×30=1800元
啤酒:进价1.8元/瓶，3元/瓶出售。按每天销售100瓶计算，每月利润1.2×100×30=3600元
合计:29000元/月
净收入:16000元/月
四 、营销计划
开业前会发打折传单，持有者在开业当天到我们店消费，每满50元送30元券
开业前三天，消费按八折计算
开业第一周会举行抽奖，每次花50元就可以举行抽奖
(一等奖50元券，二等奖30元券，三等奖10元券)
一次性消费券100元至20元
五、风险分析
本地烧烤店没有这种模式，竞争压力小。操作时不存在货和压货的问题。当天需要的商品可以当天购买，可以保证蔬菜和肉类的新鲜度。
每年都会有当地的美食节来宣传我们店，宣传上没问题。
本店使用的无烟木炭符合现在提倡的‘低碳生活’，更容易被人们接受，可以长期发展。
本地人流量大，不存在客流少的问题。
六、融资方案
投资者
投资基金
曾玉红
元朝(1206-1368)
李明
元朝(1206-1368)
梦小珂
元朝(1206-1368)
第一章公司概况
公司简介：梦工厂是一家现代休闲风格的手工作坊，采用中国传统手工制作和进口外国时尚手工制作元素。主要是DIY手工制作，包括制作精美礼品，手工制作陶器、娃娃、花束，设计服装，制作理想服装，绘制想要的图案……我们DIY工艺品公司可以为客户提供他们最想要的，他们认为是充满感情的礼物。客户告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原材料，引导他们完成礼物，不仅能给对方一份美好的礼物，还能给对方一份深厚的感情，让对方觉得有礼貌有深情，觉得温暖。
公司使命：继承和发扬中华民族传统手工艺文化，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，协调社会环境，增加就业，提高居民幸福指数。充分承担企业责任，帮助构建和谐社会。
公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真诚的回报。敢想敢做，以最低的成本实现梦想。
公司目标：满足消费者的好奇心，营造轻松愉快的心情，追求公司利益的最大化。凭借新的休闲产业，我们努力占据传统休闲产业市场的主要份额，最终占据整体休闲市场的一定份额。
第二章技术和产品
工业背景
休闲产业是现代工业文明的产物，或者说，是现代社会的产物。它起源于欧美，出现于19世纪中期。20世纪，随着科学技术的飞速发展，休闲相关产业逐渐兴起。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人们的休闲生活、休闲行为和休闲需求（物质和精神）密切相关的产业领域，特别是旅游、娱乐和服务业形成的经济形态和产业体系，已经成为国民经济发展的重要支柱产业。休闲产业一般涉及国家公园、博物馆、体育（运动、设施、设备、维修等）。），影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务业及相关产业集群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，还为人们追求文化和精神生活提供保障。
目前，中国有多种休闲市场，包括酒吧、迪斯科酒吧、KTV、电影院、游乐园、旅游度假、游泳健身、音乐咖啡馆（包括酒吧）、台球、高尔夫和保龄球等。还有游乐园（如射击、狩猎、赛马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、电动雨伞等。就目前的市场反应而言，广大消费者对新奇休闲市场非常感兴趣。
针对以上情况，在公司产品进入市场的过程中，我们会以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占领传统休闲市场的主要份额和整体休闲市场的一定份额。我们公司是一个新兴的休闲行业。从长远来看，DIY手工娱乐具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使客户能够制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要包括软陶、制陶、布艺产品、3D人脸娃娃、纸花、树脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蜡烛、手工皂等传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供专门的旧东西改造区域，消费者提供原材料，公司提供专业建议供客户选择。
手工作坊市场前景评估
商业卖的不仅仅是产品，还有文化。在这方面做得好的，比如肯德基、麦当劳，之所以成功，是因为他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个有着5000年文化的大国，传统文化博大精深，足以构成一个有着巨大基础的产业。如果能把这些传统与市场有机地联系起来，那将是对祖国文化的弘扬，是一个商机。
处理艺术品和手工制品最重要的是勤奋和智慧。手工作坊里所有的工作都是手工完成的，所以辛苦是必然的，图案的设计需要集体智慧。鉴于经济的快速发展和我们人民生活节奏的加快，传统文化越来越陌生，很少有人自己做自己喜欢的小事。我们公司只是给工作累的人提供一个陶冶情操，锻炼动手能力的途径，大人小孩都适合！消费者范围广，市场前景好。
第三章市场调查与分析
宏观环境分析
人口：中国是一个14亿人口的国家，人口还在增长。预计未来可能达到16亿，国内消费人口极其庞大。
经济方面：中国经济正在快速复苏和发展，经济有可能迎来快速发展。居民收入不断增加，消费能力日益增强，享受支出快速增长，潜在消费人口将无法估量。受西方文化的影响，中国居民追求时尚和个性，我们公司的业务就是迎合这一点。
政治和法律方面：对文化和创意产业的政策支持即将到来
国家““十一五”规划。规划将创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从***到地方**出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。***明确提出，文化产业五年内要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等许多省市都提出了建设文化大省、文化强省的目标，都提出文化产业的增长率要高于GDP。
综上所述，创意市场永远不会萎缩，我们业务发展的宏观环境是好的。
消费者群体的定位与分析
因为我们公司要拿“时尚”“健康”Route，所以上诉对象设置为15 —30岁的年轻人主要是在校学生。
大学生（约60%的消费者）
精神分析：大学是现代大学生娱乐休闲的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生（约占消费者的15%）
精神分析：这个年龄段的学生都很有趣，对新奇感兴趣。
购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族（约占消费者的20%）
精神分析：求新，为了放松，人际交往的需要。
购买分析：送亲朋好友礼物纪念收藏。
艺术院校学生（约占消费者的4%）
外国消费者（约占消费者的1%）
总结：我们的产品和服务在很大程度上可以满足消费中求新求异、追求个性、追求轻松氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工作坊”一旦操作，应该可以快速打开市场。客户对这种手工艺作坊并不陌生，所以不存在不可接受的困难。我们公司不仅汇集了不同车间的项目和优势，而且有自己的特色和新项目，一定会让客户眼前一亮。我们预计，在新上市之初，该公司将占据当地市场份额的三倍左右。销量也要乐观。
当前生命周期的阶段分析
据调查，中国的生日礼物市场是1805亿元，一个十万人口的小县城有几千万的市场；还有2800亿的情侣礼品市场；3800亿元拼图产品市场；1200亿元的动漫市场；再加上个人数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学*用品，市场容量加起来，简直是数不清的天文数字。我们公司整合这些项目，通过DIY个性和创意的理念创业。为什么没有市场？
随着社会经济的快速发展，人们的物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求。特别是*两年手工DIY如雨后春笋，市场越来越大。从目前的发展来看，DIY手工作坊的市场价值越来越大，其应用领域和工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这样的综合性DIY作坊并不多，处于发展初期，所以前景很大，充满机遇和挑战。
未来市场发展趋势
与我们“梦工厂”随着客户的发展，我们将开始发展自己的加盟店和连锁店。另一方面，市场上应该有类似我们公司的综合性DIY作坊，必然会占领我们的部分客户和市场。我们公司的目标是在四年内，以良好的经营管理、新颖诱人的产品，吸引更多的客户，做到国内同行业第一。
随着国民经济的发展，人们的生活水*不断提高，物质文明逐年提高，这导致人们越来越重视精神修养。DIY行业给现代人提供了一种减压放松的方式。其次，礼物种类越来越多，普通的款式已经不能满足人们的需求。DIY礼物新颖独特，充满思想。因此具有很大的发展潜力。
第四章竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索工艺品生产，你可以看到成千上万的网页和文章以及工艺品公司。可以想象，这个领域的竞争是非常激烈的。产品千差万别，从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从绘画到编织。竞争对手数不胜数，所以这个领域的竞争异常激烈。
同行竞争者（DIY手工作坊）
根据DIY手工作坊市场的发展程度，国内DIY手工作坊市场主要分为三类：
（1）沿海发达地区的大城市。这个市场有成熟的城市人才手工店，与网站紧密结合。竞争激烈。
（2）中部部分大中城市。制作陶器的传统手工艺作坊。竞争比第一个小。
（3）没有DIY手工作坊的中小城市。没有竞争。
潜在竞争对手
酒吧、网吧、KTV等场所的消费者多为白领、青年男女和学生，在整个娱乐市场占有较大份额。
竞争优势和劣势
（1）竞争优势：我公司采用先进的现代管理理念和传统生产工艺，拥有一批精英团队、民间手工艺制作大师和高素质的服务人员。生产的工艺品标准高，质量高，具有很强的竞争优势。
（二）竞争劣势：缺乏管理经验和资金。公司不是很出名。市场份额几乎为零。
第五章营销
目标市场
短期目标：天河区市场
中期目标：广州和广东市场
长期目标：全国市场
商标名称
公司发展初期采取单一品牌战略，最初确定为“梦工厂”，有利于在客户中建立清晰的品牌形象，提升公司的企业和品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标保护网络，注册品牌和商标，包括相关或类似的品牌和商标名称，并利用相关国际条约保护其权益；提前在互联网上注册公司域名，为电子商务的发展奠定基础；推广产品品牌，提高品牌知名度。
产品
公司产品：提供DIY工艺品制作服务；卖小工艺品；卖我们客户的手工作品。
销售渠道
有两种销售渠道可供选择：
自建销售网络；
1.我们公司的商店直接销售服务。
2.城里的珠宝店。
3.学校。将公司服务与中小学美术劳动课相结合，不仅提升了公司形象，也培养了一大批学生消费群体。
4.省内景点的工艺品店。
5.在线订阅和加入。随着公司销售网络的不断完善，联合经营的范围会逐渐缩小。建立公司网站和客户资产管理库，积极推广公司自有门店，建立自己的营销网络。由于自建渠道昂贵耗时，公司会利用间接渠道并行销售产品和服务。
使用现有渠道：
公司处于起步阶段，利用部分商场、餐厅、游乐园等场所，采用打包的商业模式，利润和风险共担，吸引关系网络和能力较好的代理商，完善自建销售网络。
促销策略
试用推广：大量产品赠送。考虑到公司的长期战略和竞争优势，礼物数量暂定为第一年1000人，第二年2000人，第三年以后每年1700人。
获奖推广：在大学校园和繁华地区定期开展获奖推广活动，获奖可获得免费优惠券。提高公司知名度。
会员推广系统：系统实行积分制，发展一批忠诚会员，不仅发掘潜在会员，还对会员实行折扣策略。
广告：充分利用*面媒体、广播媒体、网络媒体。至于*面媒体，也可以定期贴海报，在各大报纸上等广告，发传单。在广播媒体上做高密度的广播电视宣传活动。在网络媒体上，建立并宣传公司网站；在城市的有线电视上做广告。
第六章投资分析
投资收益和风险
我公司是一家融合中国传统手工和引进国外时尚手工元素的现代手工休闲作坊。站在时尚休闲前沿，市场广阔，前景良好，投资回报率高，盈利机会大，风险小。但是仍然存在一些风险，比如广告效益差，知名度低，客户少，导致利润减少甚至是负利润。
总体资金需求
为了尽快占领广东市场，公司计划吸收20万元风险投资，可分三期投入，第一期5万元，第二期5万元，第三期100万元，以确保公司三步跨越式发展战略的顺利实现。我们公司是一家独立的企业，所以我们采用股权管理的方法来获取内部股权资本，同时增资扩股。长期负债比例很低，甚至长期没有长期负债，也不支付现金股利。
公司计划部门制定存贷款计划，经会计人员审核批准，选择银行存贷信贷资金。相关抵押物先经过公司人员审核批准，再确定银行建议的可行性。在贷款过程中，公司的会计人员定期评估公司的偿债能力。公司会计部门负责公司的财务审计，会计流程采用国际通用惯例。会计核算结果报公司计划部门登记确认。公司应成立检查组，对经审计的实际收入和支出中未附加的款项进行复核，并详细记录核实过程和结果。
投资者可以获得的回报和退出策略
投资者，包括债权人和我公司相应的股东，可以以债权的形式获得利润，以更多的公司股票的形式获得回报。同时，投资者也可以获得相应的技术和管理方法，为他们开设类似的店面提供相应的经验。公司经营不善，投资者可以在返还初始投资的同时主张相应的利息；公司清算后也可以获得相应的赔偿；公司也可以转账。
第七章财务分析
金融假说的立足点
公司成立后第一年利润：4.5万元
资本回收预计时间：4年
当前市场回收率：8%
未来四年利润增长率：75%
预计回收率：100%
投资估算
店铺面积：120*方米
店面租金：5000元
装修费用：8000元
应付工资：9600 —12000元
成本价：9000元
营运资金：2万元
成本估算（每月）
房租5000元；商品成本：2000元；员工工资：9600元；杂费：1000元；小计每月费用176000元左右。
盈利能力评估（每月）
为了方便成本计算和产品成本计件计算，我公司第一季度刚成立，知名度不高，客户少，也就是日销售额不超过1000元人民币。第一年接下来的三个季度，*均增长50%。
第八章管理制度
公司的管理理念：人性化管理，让每个人都感受到家的温暖
公司组织结构：我公司为有限责任公司，初始组织结构采用直线制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理由营销、技术、财务和服务副总经理组成，分别管理营销、技术、财务和服务。其中营销副总经理兼任营销组长。
总经理：负责公司日常业务，向董事会负责，决定部门经理人选，协调部门关系；
营销经理：负责公司的市场调查和分析，决定公司的营销策略和营销计划。掌握市场动态，组织实施市场监测、市场评估等工作；公司成熟后，将在全国设立市场分析点，对各地市场进行调查分析。
技术经理：负责产品研发，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和推广。负责部分产品的售后技术支持。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务规划与分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等；负责日常会计工作和税务管理，在每个财政年度结束时向总经理汇报本年度的财务情况，并计划下一年度的财务工作。
第九章风险分析
外部风险及对策
DIY行业作为新趋势的领导者，在各大行业中处于特殊的地位，受到了其他行业的排挤和积累竞争。所以，要让行业活下去，就要不断普及行业，让每个人的心理都有一个DIY的概念，通过行业对消费者的影响，促使国家对行业提供支持和帮助。因为DIY吸引年轻人，而且绝大多数年轻人喜欢新兴事物，所以新兴事物也会对我们的产品产生一定的影响。面对这种情况，只有不断创新，不断创新，即使抓住目标客户的想法和需求，顺应潮流，也能立于不败之地。
DIY行业在国内是从韩国、日本等国家进口的，这意味着我们还有原来的国际竞争对手。如果我们受不了国际影响，就意味着我们将彻底失败。因此，增强我国的国家竞争力应该是一项紧迫的行业法规。这就要求我们紧跟最新的DIY潮流，增强竞争力。
至于技术，因为都是手工DIY作品，只要我们不断运用创新思维，不断改变模式，在行业的激烈竞争中创造一*之地，那么利润就必然会发生。
内部风险及对策
钱的问题：聪明的女人没有饭是不会做饭的。确实，资金是创业的基本要素，所以一定要开拓新思路，多渠道筹集资金。除了银行贷款、自筹资金和民间借贷等传统渠道外，我们还将充分利用风险投资和风险投资基金等融资渠道。面对资金短缺，要做到以下四点：（1）合理分散投资；（2）构建合理的自循环模式，降低资金使用成本；（3）完善内部管理，搭建融资*台；（4）明确发展战略，实施战略投资。
管理问题：岗位细化，责任到人。这里值得强调的是，在客户面前，员工必须无条件服从上级的安排，在客户面前不得有内部争吵。一旦发生，他们将立即被解雇。
公关问题：制定一套完整的公关危机处理机制，使危机保持在原位。
人事问题：统一服装，统一服务标准。上班前必须接受统一培训，达不到标准的不得上班。
合同条款，按照劳动法的有关规定执行。“三金”交上来。制定完整的奖惩制度，做到奖惩分明。
第十章风险投资的退出
取款模式
1.重组销售公司
潜在投资者应以行业投资者为主，包括主要供应商和配件供应商，在持续经营过程中以投资者的互补产品和分红为投资者的主要利益。另外，运营稳定时的股权转让是投资者退出的主要方式，退出的定价可以采用简单的市盈率法计算，即退出时的年净利润乘以市盈率（私募市场一般为5 —6倍）计算企业价值，作为转让基价。
2.剩余利润红利
预计公司从第二年开始实现可观利润，按年利润差分配利润，*均分配比例为3.4%，五年分红。
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划
[出版时间：年 月]
[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件]
[地址][国家、城市][邮政编码][网址]
保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期：
目录：以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要
第二章：（现有）公司的（自我）介绍（或：新项目的达产状态）
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1．产品及服务A
2．产品及服务B，等等
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）
五、价值评估
六、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持
3．董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
１．宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都
要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。最*大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支*衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利
润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点
或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
２．我们的产品和服务
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急
需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？
项目名称：
项目单位：
提交日期：
（编制模板）
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目录
目录 .............................................................. 2
摘要 .............................................................. 3
一、基本情况 ...................................................... 4
二、管理层 ........................................................ 4
三、产品与服务 .................................................... 5
四、研究与开发 .................................................... 6
五、行业及市场 .................................................... 6
六、营销策略 ...................................................... 7
七、产品制造 ...................................................... 7
八、管理 .......................................................... 8
九、融资计划 ...................................................... 8
十、财务说明 ...................................................... 9
十一、风险及对策 .................................................. 9
摘 要
1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。）
3. 产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水*、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水*，研发队伍技术水*、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）
7. 产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制）
8. 管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9. 融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。）
10. 财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。） 说明：请在三页纸内完成本摘要。
1、公司基本情况
公司名称：
成立时间：
注册资本：
实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）
注册地点：
公司性质：
公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。
主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。 组织机构：（用图来表示）
主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务
员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。） 财务历史数据：（列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）
对外投资：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。）
未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等）
2、管理层
2.1 公司董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话，请用表格列出。)
2.2 高管层简介：
董事长：（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要
一：店铺组织结构
二：工作内容
（一） 店长
1：负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作
2：负责网店日常改版策划、上下架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作 3：负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及排名 4：负责执行与配合公司的相关营销活动，策划店铺促销活动方案 5：收集市场和同行业信息，提供有效的对手分析对应方案 6：制定销售计划，带领团队完成业绩指标
7：对团队定期进行指导培训，巩固团队合作，人事管理等 8：客户关系维护，处理客户投诉纠纷问题 9：配合协助好上级领导的相关指导工作
（二） 客服
1. 2. 3. 4.
通过聊天软件，耐心回答客户的各种问题，达成双方愉快交易，处理订单信息 熟悉淘宝的操作流程，处理客户要求，修改价格，管理店铺等 为客户耐心提供售后服务，以良好的心态解决中差评和投诉纠纷 配合协助好上级领导的相关指导工作
（三） 美工
主要工作内容（PS 合成 调色 抠图 必须熟练） 1：负责店铺的视觉规划、设计，以及产品描述工作 2：负责公司产品图片的后期处理和排版 3：配合协助好上级领导的相关指导工作
（四） 物流发货
1：能吃苦 细心 稳定
2：对货物产品进行包装以及发货
3：清点货物库存，和销售客服及时沟通了解客户需求 4：配合协助好上级领导的相关指导工作
（五） 推广
1：策划并制定店铺产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销等）等营销推广工作
2：研究对手的方案，进行分析，提出应对建议 3：对数据进行分析，及时进行优化和提交 4：配合协助好上级领导的相关指导工作
（六） 编辑
1：负责策划文案的构思和撰写 2：负责店铺宝贝描述和更新 3：负责宝贝标题的编辑和修改等 4：负责宝贝的上下架编辑处理
5：配合协助好上级领导的相关指导工作
三：工作考核
1. 业绩：业绩不仅仅指销售业绩，作为电子商务项目，网店流量(包括UV和PV)、转化率、
客单价、回头率等也是非常重要的指标，并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发货效率和促销活动等，最终把这些指标量化到具体数值，再根据各部门不同情况来分别认领，比如市场部和物流部承担回头率的比重是不一样的，承担销售业绩的比重也不一样。
2. 客户满意度：淘宝设置了三个指标，分别是“宝贝与描述相符”、“服务态度”和“发货
速度”，需要根据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下拆分。
3. 团队合作成长：一个良好的团队运转需要每位同事的积极配合，对于工作表现出色的员
工给予一定的奖励，处理好员工之间的人际关系。
四：运营规划
（一）店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。 (二)营销活动 1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
2、配合淘宝的店铺的推广活动，做好营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。 3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。 (三)售后问题
委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。 （四）配送及仓库管理
1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
第一章是概述
1.产品说明
1.1、项目目的:打开校园摄影市场
1.2.项目意义:给在校学生留下美好的回忆，保留最青春的时光。
1.3、项目内容:以校园为背景，为学生打造独特的写真。我们提供服装和化妆品。
1.4.项目运营模式:项目化运营
2.产品和服务
2.1.产品:我们提供服装，相册，相册，马克杯和慢递
2.2.服务:提供良好的摄影服务和姿势指导。用最好的服务还原真实的自己，让青春留在校园。
3.行业和市场
摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影，而对大学生校园摄影关注较少。大学生是一个大市场，是未来市场的中坚力量。与竞争对手相比，如大头、体贴，便宜、方便、快捷，给摄影带来很大的冲击。但照相馆可以在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。
4.市场战略
分为短期销售策略和长期销售策略，举办销售活动，推出校园会员卡等等
5.资金需求
5.1.资金需求:20万启动资金
5.2用途:固定资产8.1万，流动资产21.9万
5.3.退出方式:退出并签字
6.财务预测
6.1未来三年销售收入:第一年35万，第二年60万，第三年100万
6.2.未来三年利润:第一年10万，第二年40万，第三年80万
6.3.资产回报率:第一年30%，第二年50%，第三年80%
7.风险控制
7.1.法律风险:客户要求赔偿等。
7.2.竞争风险:美团很多影楼低价出售。
第二章总结
1.项目描述
1.1.项目背景相比市面上的影楼，一套照片很贵，拍摄手法单一，没有新意。基于网上照片，美团虽然价格不高，但拍摄手法并不创新。对于低收入、追求新奇的大学生来说，应该是买不起或者满足不了自己的需求。
1.1.1项目的目的是以最经济的方式拍摄让客户满意的作品。
1.1.2项目介绍
为了接*学生的消费水*，根据学生的要求或学生的特点，学生将被个性化定制，拍摄的照片将根据客户的要求制成相册和马克杯，并为客户提供慢递方式。
拍摄中，根据客户特点为客户量身定做，或者在校园内拍摄，或者在校外拍摄，可以拍女朋友，情侣，也可以拍单身人士；你可以化妆和拍摄，努力恢复一个自然真实的你
在化妆和服装方面，我们可以提供，客户也可以自己准备
2.产品和服务
2.1扩展的产品和服务规划(后期开发)
2.2实施阶段
第一阶段(初始阶段)
首先我们成立工作室，在前期搞一些创意活动，比如绑礼物，挑选幸运的客户给他们免费票等等。其次，要寻找摄影师、化妆师、服装师以及各种配套服务的合作伙伴。传统摄影师可能无法满足我们的需求。广大热爱摄影有技术有想法的摄影师就是我们要找的对象，各个大学都不缺这些人才。化妆师我们主要是和社会的化妆部门合作。配套服务的客户和合作伙伴首先利用当地的资料寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合作伙伴。现阶段主要站在港口。
第二阶段(推广阶段)
现阶段主要是为了获得知名度，增加利润。初期延续后，在原有的宣传模式上增加了新的网页宣传，中期延续了前期的一些不错的活动，之后又做了一些限量购买的特别套。同时做好初期售后服务，巩固客户。这方面完成后，就整体搬到浦东。这时候可能需要利用高校附*的资源，建立一套和港口一样的“模式”。它还需要聘请一些商业人才，主要是想创业的大学生，为我们提供新的思路。
第三阶段(发展阶段)
在观察了前两个阶段的成果后，后续会增加一些新的项目。前期我们会尝试制作照片明信片，试着投入运营。后期会做利润可观的图片和电影，还会提供一些培训课程(搭配化妆和服装)来增加收入。未来不仅是大学生的，也是城市白领的。
3.行业和市场分析
3.1市场介绍
现在的影楼越来越多，大多以婚纱摄影为主。此外，还有一些个性化的照片拍摄，为客户提供个性化、灵活的服务。他们根据新人的`喜好拍摄，以优秀的摄影技巧或良好的宣传策略或优秀的服务赢得客户的青睐。在这种情况下，他们的费用几乎与一些大型摄影建筑相同。春季各大摄影楼都在忙着婚纱摄影，对学生个性校园关注较少，这是我们工作室成立的契机和契机。
3.2校园市场分析
大学生市场是一座大金矿，赢大学生者赢天下。各行各业的商家争夺校园，抢占市场制高点。可见大学生的市场前景非常巨大，也是未来市场的中坚力量。校园摄影推广可以挖掘大学生市场潜力，提高市场绩效，丰富学生生活，达到宣传的双赢效果。相信通过有目的、有特色的推广宣传，可以在校园内树立品牌形象，将推广过程中出现的问题一一打破，从而占领更大的市场。
(一)校园消费群体分析
1.消费心理分析。随着时代的发展，80后和90后大学生群体已经成为引领现代消费市场的先锋。他们有引人注目的消费理念和特点，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，消费意识先进，迎合了这个群体的消费心理，满足了他们开拓巨大潜在市场的需求。
2.需求和购买行为分析。大学生作为一个消费群体，追求时尚个性，工作室的时尚个性特征正好满足了他们的需求。但是，由于大学生没有经济来源，经济独立性差，没有消费基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费较少，无法理性地衡量消费价值和成本。大学生还没有形成完整稳定的消费观，自控能力不强。消费多为媒体宣传诱导或周围同学影响的随机冲动消费。这也是大学生消费示范效应的结果。
(2)消费场所分析
与初中和高中相比，大学生活可以自由支配自己的时间，但仍然受到学校教育计划的限制。也就是说，靠*学校校园的消费场所会是他们高度聚集的地方。而且我们的工作室设在学院内，地理位置优越，交通便利，便于校园推广，省时省力。
如果说大合照的形式是传统常见的拍摄情境，那么个性化的摄影就是走进校园，让大家最直观的感受到校园作为纪念品，走进校园，在校园里拍摄，更有纪念意义，留下大学生最真实的生活！拍摄地点有校园、食堂、宿舍、教室等。最自然的地方和画室个性写真差别很大。
(三)媒体分析消费者对影楼信息的理解今天是互联网时代的一个快速发展时期，网络已经遍布校园。大部分学生都明白，影楼信息的媒介除了口碑效应，还来自于互联网，而电视广告、报纸杂志等其他媒介，只是学生了解外界信息的少数媒介。
4.目标市场
校园写真目标市场的选择
4.1具有一定的规模和发展潜力
作为校园照，在各个校园内，主要是为师生提供拍照、拍照等服务。工作室不是很大，但是设施齐全，灯光效果好。作为校园写真，对学生有一定的发展潜力。
4.2市场细分结构的吸引力
群体:同行业竞争对手、替代产品、买家。同行业竞争对手:照片是现代新的精神文化商品。越来越多的人在逐步投资摄影行业，所谓的竞争对手也会越来越多。相比校园照，相比校外照楼还是有一定威胁的。毕竟校园照片面积有限，替代产品的品种也相对单一:照片相对于市场贴纸具有很强的竞争优势。买家:校园照以学生和老师为主。
总结:细分市场需要识别同行业竞争对手、同行业潜在竞争对手、潜在新竞争对手、替代商品、买家和供应商。
4.3客户需求
无论是照相馆还是工作室，追求的都是客户的满意，以此来吸引更多的消费者，消费者对质量和诚信的要求日益提高。结合调查结果，我们将客户偏好归纳为以下几个部分:
——宁夏*自治区突发事件应对条例 (菁华3篇)
第一条 为了预防和减少突发事件的发生，控制、减轻和消除突发事件引起的严重社会危害，规范突发事件应对活动，保护人民生命财产安全，维护公共安全、环境安全和社会秩序，根据《中华人民共和国突发事件应对法》，制定本条例。
第二条 自治区行政区域内突发事件的预防与应急准备、信息报告与监测预警、应急处置与救援、事后恢复与重建等应对活动, 适用本条例。
第三条 本条例所称突发事件，是指突然发生，造成或者可能造成严重社会危害，需要采取应急处置措施予以应对的自然灾害、事故灾难、公共卫生事件和社会安全事件。
突发事件具体分级标准按照国家有关规定执行。
第四条 自治区建立统一领导、综合协调、分类管理、分级负责、属地管理为主的突发事件应急管理体制。
第五条 县级以上人民*领导突发事件应对工作，依法成立突发事件应急委员会，统一领导、协调本行政区域内的突发事件应对工作;根据实际需要，设立专项应急指挥机构，负责组织、协调、指挥突发事件应对工作。
县级以上人民*应急管理办公室依法负责本级人民*突发事件应急管理的日常工作，履行应急值守、信息系统管理、信息汇总分析、综合协调、督查指导等职责。
第六条 县级以上人民*有关部门在本级人民*的领导下，按照职责分工，负责相关突发事件的应对工作，指导、协助下级人民*及其部门做好突发事件的应对工作。
乡(镇)人民*、街道办事处应当配备专职或者兼职工作人员，配合县级人民*做好突发事件应对工作。
村(居)民委员会、企业事业单位应当指定信息员，协助做好突发事件应对工作。
公民、法人和其他组织有义务参与突发事件应对工作。
第七条 县级以上人民*应当将突发事件应对工作所需经费列入财政预算，保证突发事件应对需要。
鼓励公民、法人和其他组织为突发事件处置工作提供物资、资金、技术支持和捐赠。
第八条 县级以上人民*应当聘请有关专家组成专家组，为突发事件应对工作提供分析评估、决策咨询和处置建议。
县级以上人民*及其有关部门作出应急决策、采取应急处置措施时，应当听取有关专家的意见。
第九条 县级以上人民*及其有关部门应当加强区域间应急合作，建立健全应急联动机制。
第十条 上级人民*应当加强对下级人民*应急管理工作的监督检查和指导，并对下一级人民*履行突发事件应对工作职责的情况进行考核。
第十一条 自治区鼓励、支持单位和个人研究开发用于突发事件预防、监测、预警、应急处置、防护与救援的新技术、新设备和新产品。
第十二条 县级以上人民*作出应对突发事件的决定、命令，应当报本级*大会常务委员会备案;突发事件应急处置工作结束后，应当向本级*大会常务委员会作出专项工作报告。
第三十四条 突发事件发生后，发生地县级人民*应当立即启动相关应急预案，进行处置。
机关、单位、社会组织和公民应当执行人民*的决定、命令，服从指挥和安排，积极配合实施应急处置措施。
第三十五条 自然灾害、事故灾难或者公共卫生事件发生后，依照下列规定指挥处置：
(一)发生特别重大、重大或者跨多个行政区域的突发事件，由自治区人民*应急委员会负责统一指挥处置。发生地人民*应急委员会应当迅速先行依法采取应急救援和处置措施，控制事态发展。
(二)发生较大的突发事件，由发生地设区的市人民*应急委员会负责统一指挥处置，自治区相应的专项应急指挥机构负责指导、协调，县(市、区)人民*应急委员会作好配合、协助工作。
(三)发生一般的突发事件，发生在县(市、区)行政区域内的，由县(市、区)人民*应急委员会负责统一指挥处置;跨县级行政区域的，由设区的市相应的专项应急指挥机构负责统一指挥处置，发生地县级人民*应急委员会应当先期采取应急救援和处置措施，控制事态发展。
第三十六条 突发事件发生后，负责统一指挥处置的人民*应急委员会或者专项应急指挥机构应当指定现场指挥长，负责现场应急救援指挥工作，决定现场处置方案，调度现场应急救援队伍和物资装备，有关部门、单位、公民应当服从和配合现场指挥长的指挥。
第三十七条 发生危害*和公共利益、扰乱社会秩序、侵害公民人身安全和公私财产安全的*和暴力恐怖行为等社会安全事件，事发地*机关应当根据现场情况依法采取相应的措施，进行先期处置，同时按规定报告。
第三十八条 负责统一指挥处置的人民*应当加强突发事件信息研判，根据事态发展趋势，适时提升或者降低处置级别。如果有事实表明突发事件可能扩大或者本级*难以控制应对的，应当报告上一级人民*，由上一级人民*应急委员会或者专项指挥机构负责统一指挥处置，或者实施救援、增援。
第三十九条 县级以上人民*依法实施应急征用，应当向被征用的单位或者个人签发应急处置征用令，并做好登记造册工作。征用令包括征用单位名称、地址、联系办法、执行人员姓名、征用用途、征用时间以及征用财产的名称、数量、型号等内容。情况特别紧急时，可以依法先行征用，事后应当及时补办手续。
第四十条 处置突发事件期间，铁路、公路、航空部门应当优先运输救援人员、受到突发事件危害的人员、救援物资、救援设备等。
配备由自治区人民*应急管理办公室制发的应急标识的应急指挥车辆和应急救援车辆免收过路、过桥费，并优先通行。
突发事件的威胁和危害得到控制或者消除后，应急管理办公室应当及时收回应急标识。
第四十一条 突发事件发生地设区的市、县(市、区)人民*在突发事件应急处置工作结束后，应当做好下列善后和恢复、重建工作：
(一)组织对突发事件造成的损失进行调查评估，并将评估结果逐级向上级人民*报告;
(二)组织恢复生产、生活和社会秩序;
(三)受害人员需要过渡性安置的，应当予以安置，并做好生活保障工作;
(四)及时返还被征用单位和个人的财产，财产被征用或者征用后毁损、灭失的，实施征用的人民*应当依法给予补偿。
(五)帮扶、救助、补偿、抚慰、抚恤受害人员;
(六)组织编制恢复重建规划和工作计划，落实恢复重建资金、物资;
(七)开展社会捐助和对口支援，鼓励社会力量参与重大灾害应急救助和灾后恢复重建;
(八)对突发事件的起因、性质、过程、影响范围和应急处置等情况进行调查分析，总结经验教训，落实责任追究制度，形成处置突发事件专项工作报告，向本级*大会常务委员会和上一级人民*报告;
(九) 对在突发事件应对工作中做出突出贡献的单位和个人，由县级以上人民*或者有关部门给予表彰、奖励;
(十)其他应当开展的恢复、重建工作。
第四十二条 自治区人民*及其有关部门对受突发事件影响较大的地区，可以依法给予税费减免、贷款贴息、财政转移支付等方面的支持。
——江西省物业管理条例「完整版」 (菁华3篇)
第三十条 在业主、业主大会选聘物业服务企业之前，建设单位选聘物业服务企业的，应当签订书面的前期物业服务合同。
住宅物业的建设单位应当通过招投标的方式选聘具有相应资质的物业服务企业实施前期物业管理；投标人少于三个的，经物业所在地的市、县（区）人民*房地产主管部门批准，可以采用协议方式选聘具有相应资质的物业服务企业。
提倡非住宅物业的建设单位通过招投标方式选聘具有相应资质的物业服务企业。
第三十一条 建设单位可以邀请前期物业服务企业提前介入项目的开发建设，对项目的规划设计方案、配套设施建设、工程质量控制、设备运行管理等事项，提出与物业服务有关的建议。
建设单位组织项目工程验收和分户验收时，应当通知前期物业服务企业参与。
第三十二条 建设单位出售新建房屋之前，应当制定临时管理规约，并在售房时向购房人明示前期物业服务合同和临时管理规约。购房人在购买新建房屋时，应当对前期物业服务合同和临时管理规约予以书面确认，并受其约束。
建设单位制定的临时管理规约，不得损害购房人的合法权益。
省人民*住房和城乡建设主管部门应当制定、公布物业服务合同和临时管理规约示范文本。建设单位、物业服务企业应当自签订物业服务合同和制定临时管理规约之日起十日内，向物业所在地的市、县（区）人民*房地产主管部门备案。
第三十三条 建设单位应当按照物业总建筑面积千分之二的标准，在物业管理区域内配置物业管理用房，最低不少于一百二十*方米；其中，业主委员会办公用房最低不少于二十*方米。物业交付时，物业管理用房由建设单位交付物业服务企业代管。
城市、县人民*城乡规划主管部门或者省人民*确定的镇人民*在核发建设工程规划许可证时，应当在许可证附图上注明物业管理用房的具体部位。物业管理用房应当为地面以上的独立成套装修房屋，具备通风、采光条件和水、电使用功能；没有配置电梯的物业，物业管理用房所在楼层不得高于四层。物业管理用房的位置和面积，建设单位应当在房屋预售时予以公布。
物业管理用房的所有权依法属于全体业主，无偿专用于物业管理、服务工作，不得挪作他用。县级以上人民*房地产主管部门应当在核发房屋预售许可证和办理不动产权属初始登记时，在房地产登记簿中注明物业管理用房面积和房号以及物业的其他共有部分，但不颁发产权证书。业主有权查询。
物业管理用房不得擅自变更位置，也不得分割、租赁、转让和抵押。
第三十四条 新建房屋符合下列条件后，建设单位方可办理物业交付手续：
（一）建设工程竣工验收合格，取得规划、消防、环保、人防、气象等部门出具的认可或者准许使用文件，并经县级以上人民*住房和城乡建设主管部门备案；
（二）供水、排水、供电、供气、供热、通信、公共照明、有线电视等设施设备按照规划设计要求建成且达到国家、本省有关建设标准，供水、供电、供气、供热已安装独立计量表具；
（三）按照规划设计要求视频监控装置、生活购物场所、幼儿园、邮政、医疗卫生、文化体育、环卫、社区服务等公共服务设施已建成；
（四）道路、绿地和物业管理用房等公共配套设施已按照规划设计要求建成，并满足使用功能要求；
（五）电梯、二次供水、高压供电、消防、压力容器、电子监控系统等共用设施设备依照法律、法规规定取得合法使用手续，需要进行检测的，还应当由具备相应资质的检测机构检测合格；
（六）消防车通道、消防登高场地、人防工程已设置显著标志；
（七）物业使用、维护和管理的相关技术资料完整齐全；
（八）法律、法规规定的其他条件。
第三十五条 在办理物业承接验收手续时，建设单位应当向前期物业服务企业移交物业管理用房和下列资料：
（一）竣工总*面图，单体建筑、结构、设备竣工图，配套设施、地下管网工程竣工图等竣工验收资料；
（二）设施设备清单及其安装、使用和维护保养等技术资料、出厂资料；
（三）物业质量保修文件和物业使用说明文件；
（四）物业管理所必需的其他资料。
物业服务企业应当在前期物业服务合同终止时将上述资料移交给业主委员会。
第三十六条 物业服务企业承接物业时，应当对物业共用部位、共用设施设备进行查验并记录，发现问题应当书面告知建设单位，并向物业所在地的市、县（区）人民*房地产主管部门、街道办事处、乡镇人民*报告有关情况，建设单位应当及时整修并组织物业服务企业复验。
第三十七条 建设单位在房屋交付时，应当向购房人提供房屋质量保证书和房屋使用说明书，并按照国家规定的保修期限和保修范围，承担物业的保修责任，在物业管理区域内公布维修联系电话和地址。
物业服务企业应当协助业主或者业主委员会联系建设单位落实保修责任。
第三十八条 新建住宅物业实行质量保修金制度。
建设单位应当在物业竣工验收合格后、申请不动产权属初始登记前，按照物业建筑安装总造价百分之一至百分之三的比例向物业所在地的市、县（区）人民*房地产主管部门设立的物业质量保修金专门账户交存物业质量保修金。
物业质量保修金专门账户以物业管理区域为单位设立专户。建设单位在办理不动产权属初始登记时，应当提供专户银行出具的物业质量保修金全额交存证明。
第三十九条 物业质量保修金保证的保修责任期限，自建设单位将住宅交付业主使用之日起计算，保修责任期满后，根据建设单位的申请退还。物业质量保修金全部退还后，建设单位应当依法、依约继续履行相应的质量责任。
第四十条 物业保修期限内物业出现质量问题的，建设单位在接到业主、业主委员会或者其委托的物业服务企业的维修要求后，应当在二十四小时内派人到现场核查情况，情况属实的应当在七十二小时内予以维修。
第四十一条 物业保修期限内，建设单位不履行保修义务的，业主、业主委员会或者其委托的物业服务企业可以提出申请，经物业所在地的市、县（区）人民*房地产主管部门委托的建筑工程质量检测机构鉴定后，属于保修责任范围内建筑工程质量问题的，由业主委员会或者受委托的物业服务企业组织维修，其费用从物业质量保修金中列支。
市、县（区）人民*房地产主管部门应当在物业质量保修金动用后三日内书面通知建设单位，建设单位应当自收到书面通知之日起十五日内足额补存。
建设单位对维修责任承担有异议的，可以依法提起民事诉讼或者依法申请仲裁。
第四十二条 物业保修期间，建设单位因破产、解散、被撤销等原因注销的，市、县（区）人民*房地产主管部门应当将物业质量保修金本息余额提存。
第四十三条 符合下列条件之一的，保修责任期满后物业质量保修金本息余额退还建设单位：
（一）未出现属于保修范围内的物业质量问题；
（二）出现物业质量问题，但建设单位已按照相关规定进行维修并经验收合格，或者与业主就维修费用承担达成和解协议并履行给付义务；
（三）出现物业质量问题且双方就责任承担发生争议，但建设单位已按照人民法院或者仲裁委员会的法律文书履行义务。
物业保修期间建设单位已经注销的，保修责任期满后其交付的物业质量保修金本息余额依法列入清算财产。
第四十四条 物业保修责任期满三十日前，市、县（区）人民*房地产主管部门应当将拟退还物业质量保修金事项在相关物业管理区域内书面公示。
第四十五条 省人民*住房和城乡建设主管部门应当加强对物业质量保修金的交存、使用、管理的监督检查。市、县（区）人民*房地产主管部门应当每年定期向相关物业管理区域的业主和建设单位，公布该物业管理区域物业质量保修金的交存、使用情况，接受业主和建设单位的监督。具体办法由省人民*住房和城乡建设主管部门制定后，报省人民*批准。
第四十六条 物业服务企业应当按照国家规定，具备相应的资质，不得超越资质等级承接物业服务业务。物业服务企业资质证书不得转让、出租、转借。
物业服务企业在非注册地承接物业服务项目，应当向物业所在地的市、县（区）人民*房地产主管部门备案。
从事物业管理的人员．应当按照国家规定，取得职业资格证书。职业资格证书不得转让、出租、转借。
县级以上人民*房地产主管部门应当加强物业管理专业人才队伍建设，建立物业服务企业及其管理人员的信用档案。
第四十七条 业主委员会应当与业主大会选聘的物业服务企业签订书面的物业服务合同。
物业服务合同签订后，业主委员会应当向业主公示或者印发给业主，物业服务企业应当向业主提供物业服务手册。
只有一个业主或者业主人数较少且经全体业主一致同意的，业主可以直接选聘物业服务企业并签订物业服务合同。
物业服务企业应当自签订物业服务合同之日起十日内，向物业所在地的市、县（区）人民*房地产主管部门备案。
