1、对时间有一定的管理能力(客户的开票时间等)。
2、配合好销售维护好售楼处的气氛;
3、依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改善经营活动;
4、主动配合按揭人员为客户办理相关手续,及时向客户反还合同和相关票据;
5、主动配合产权人员及时将办理好的《房地产产权证》交给客户,并对领取《房地产产权证》客户的相关税费和发票进行核对;
6、负责客户的接待、咨询;
7、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌。
8、各类发包物品质量的验。
9、负责代理公司代理费的结算审核及审批,经批准后落实执行。
10、负责项目价格策略、优惠政策、销控策略的制定及监控,确保项目目标均价的实现。
11、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议。
12、根据项目营销策略结合市场需求,建议产品、价格、优惠措施及销售策略和计划;
13、建立案场管理规定,并对员工进行监督执行。
14、年龄20以上,大专及以上学历,有同行业经验者可以适当放宽学历;
15、收集、反馈销售员及客户的意见,提出改进建议;
16、与工程部、物业公司做好交房各项工作。
17、在销售总监的领导下,进行市场开拓,完成阶段性销售目标;
18、销售日报、周报管理;
19、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;
20、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;
21、对项目销售员工的聘用有建议权。
22、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次,然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;
23、营销相关专业大专以上学历;
24、了解项目所有情况,如有不懂之处,及时问售楼处负责人,不能凭空想象、误导客户,造成纠纷;
25、完善售后跟进及房屋过户手续办理等服务工作;
26、负责各类签约部门表格日常维护、更新工作。
27、协助销售主管处理一般日常事务。
28、协助销售经理带领团队,帮忙客户解决各种疑难问题,提高整个团队的销售业绩;
29、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;
30、上班时间认认真真,不大声喧哗 、吃零食、看书,不逛街或外出办其它事,如有违反,按制度罚款;
31、熟悉房地产相关知识、产品特征以及销售、服务流程;
32、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
33、做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作;
34、制定售楼中心员工的具体管理规章。
35、合同相关资料移交银行及客户;
36、客户档案管理;
37、负责营销类报建报规、预售证获取、房管局备案等相关前期报建工作及外联事务;
38、服从领导安排,完成领导交办的其他工作。
39、完成项目经理、主管安排的其他工作任务;
40、学历和专业:5年经验以上,大学本科以上学历,市场营销、经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业。
41、客户应交款项的催收工作;
42、销售数据的统计、汇总及填报,确保数据的准确性和及时性;
43、负责销售部日常文书及物资管理;
44、帮助置业顾问养成良好的生活和工作*惯
45、负责售后服务工作,如:短信祝福、追踪等
46、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调
47、完成公司制定的销售任务;
48、协助市场调查,及时上交工作计划及总结;
49、负责公司的经营管理,对公司业绩和效率负责;
50、在工作过程中注意工作方法,在完成工作目标的同时,能与甲方相关人员和公司其他人员和谐相处,保证良好的工作氛围,融洽与甲方的关系。房地产销售主管职责
51、负责销售合同的签定工作,签定之后及时会签并转交客户服务部;
52、负责反馈一线销售信息,指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。负责客户资源的维护工作,做好客户的各项服务工作,同时做好客户资源的__。
53、协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据,为公司的运行提供及时和可靠的数据基础;
54、编制销售月报,为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据;
55、树立品牌意识,在实施项目策划过程中,利用广告宣传、公关活动、销售服务、队伍管理等逐步打造公司及项目的品牌;
56、结合项目周边项目进度,定期进行行业市场调查;
57、负责部门之间往来文件的传送及保管;
58、负责每月进行可类比楼盘市场调查,汇总数据;
59、负责日常交房的工作,包括编制寄发接房通知书等;
60、负责配合权证岗进行合同的登记备案工作;
61、维护房交所、银行、公积金管理中心的良好关系;
62、协调、处理在售房屋的售前解押工作,并督促责任部门办理,逾期未能解押的及时告知部门经理;
63、审查购房合同联机备案单以及审查合同完整性,收集整理按揭资料,按揭合同及时登记备案。
64、做好交房前期有关资料准备工作,包括两书的办理等;
65、配合完成公司及集团各类调研报告及统计报表。
66、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
67、保持精力:要做一个优秀的销售经理,对体力的要求很高,因为付出往往比一般的置业顾问要高很多,即使晚上工作再晚,本着以身作则的原则,第二天仍需准时上班,常常没有休息日,但在上班时间,尤其在下属面前,精神面貌非常重要,上班睡觉,打哈欠等会给下属极不好的印象,也影响自身形象。
68、销售控制:一个项目开案前,对销售策略的订制,楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之,好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
69、发现瓶颈,解决困难:一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场,有的来自于产品,有的来自于自身,也可能兼而有之。因此,销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心,找出解决困难的方法,或调整广告方向,或调整价格策略,或解决业务说词,或提高置业顾问的积极性等,至于方式、方法就看各位的创造性了。
70、业务培训:优秀的销售经理明白一个道理,只有让大家的业绩普遍提高,才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会,*时提高大家的业务水准也至关重要。
71、熟悉本项目楼盘的结构、功能、技术指标、能给客户供给合理提议,并熟练回答客户提出的问题;
72、主动进取收集客户意见提议,并及时向上反馈;
73、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
74、形象良好,沟通能力强,有较高的活动策划能力;
75、奖罚分明:
76、充分利用各种业务报表:
77、广告企划:
78、负责代理公司销售佣金计算及审核;
79、负责来电量、来访量及认知途径的统计管理,为策划部调整媒体投放策略供给基础数据;
80、负责销售人员的培训管理;
81、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
82、协调、配合销售前准备工作,包括但不限于:售楼部的设计、施工及交付;样板房的设计、施工及交付;看房通道的设计、施工及交付;销售物料的准备;
83、具有组织、方案执行和团队协调本事,具备较强的人际沟通、谈判技巧、创新精神。
84、负责各项目各类销售指标的统计报表和报告的制作编写,并对销售动态情况掌控;
85、填写完善个人工作经历和资质证明(工作证业绩\获奖证书发表的作品\业绩展示等);
86、.线下约定时间指导;
87、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的`销售任务。
88、有较强的学*能力,能解决学生的各种疑问;
89、对团队成员定期进行培训,带领团队完成每月转化指标;
90、负责组织客户资料和信函发送的工作;
91、于同不良的风气挑战,如有不良行为发生,应及时制止,并向售楼处负责人和公司领导反映;
92、对销售指标合理统筹、*衡和分析;
93、协调本部门与公司其他各部门之间的工作。
94、监督和考评销售主管和销售人员的业绩,负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。
95、每月销售现场办公用品计划表的审核。
96、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。
97、制定团队销售方案、计划,严格按照公司销售价格及相关规定进行销售;
98、根据项目运作的情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。
99、协助销售经理处理一般日常事务;
100、加强各部门之间的沟通协调与合作。
——房地产销售岗位职责 150句
1、对时间有一定的管理能力(客户的开票时间等)。
2、安排销售主任的接访顺序,做好来访客户登记后安排主任接待;
3、负责与营销相关的各种工作的对接;
4、协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据,为公司的运行提供及时和可靠的.数据基础;
5、整理公司合同的执行并归档管理;
6、接待来访客户及综合协调日常行政事务。
7、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表;
8、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;
9、负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的业务协作关系。
10、负责店面客户的接待、咨询工作,陪同客户看房,了解客户需求;
11、根据公司提供贷款品种寻找终端客户和中介。
12、房屋租赁、买卖合同的签订;
13、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
14、组织建立完整的顾客档案,确保销售人员离职后顾客不丢失;
15、指导、巡视、监督、检查下属;
16、处理紧急突发事件;
17、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报。
18、按时完成每周的周计划、月计划。
19、各类发包物品质量的验。
20、销售日报、周报管理;
21、熟悉明源系统操作流程,熟练使用办公软件,能够熟练操作网签上报系统;
22、协助销售经理根据销售任务,结合代理公司共同制定、落实各项销售计划与方案。
23、对项目开发、定位、规划、户型等设计提供决策依据及建议。
24、全面熟悉项目规划、设计、施工进度等情况,熟悉房地产法律、法规以及相关的交易知识,热情接待,细致讲解,为客户提供满意的服务
25、根据公司的年、季、月度销售计划,做好销售定额分配工作,并提交实施方案;
26、网上预售(出售)合同的模版制作,网上签约合同审核。
27、建立案场管理规定,并对员工进行监督执行。
28、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
29、负责维护各个线上渠道的房源,保证信息准确、真实;
30、协调各部门关系,确保案场的后台支持,营造良好销售氛围;
31、督促销售人员对销售数据及资料进行有效归档,对各阶段销售数据进行统计制作报表呈报上级部门;
32、负责公司各部门工作联系,负责与其它部门进行工作衔接;
33、销售接待:按公司规范执行客户接待、签约、催款等各项工作;
34、客户管理:对客户的日常沟通联系、节日问侯、活动邀请等。对来电来访信息进行登记、录入等。根据公司管理规定,及时做好各项销售工作质量记录,并负责客户档案的建立与整理。负责客户资料的汇总与统计,客户意见收集与反馈、产品合理化建议等工作。协助做好客户及业主的投诉处理和售后服务工作。
35、与工程部、物业公司做好交房各项工作。
36、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。 职责描述:
37、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
38、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;
39、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;
40、负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;
41、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
42、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作;过期大定及未签客户情况分析
43、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;
44、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;
45、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;
46、对项目销售员工的聘用有建议权。
47、对项目销售员工的聘用有建议权;
48、认真学*专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;
49、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军。
50、接受顾客咨询,为顾客提供专业的楼市资讯服务;
51、陪同客户看房,促成买卖或租赁业务;
52、完善售后跟进及房屋过户手续办理等服务工作;
53、负责客户应交款项的催收工作。
54、参与楼盘销售,执行个人及小组的销售计划;
55、上班时间配戴工牌着工装;
56、确定销售部门目标体系和销售配额;
57、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
58、销售政策及销售模式;
59、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;
60、有互联网公司销售经验者优先
61、激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。
62、工作严谨,工作有计划性,有责任心
63、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。
64、对销售现场的整体监督、管理与控制。
65、进行商务谈判,促成房产经纪买卖和租赁业务成交;
66、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
67、房地产买卖合同签署前期准备;
68、合同相关资料移交银行及客户;
69、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
70、撰写项目的各种方案及销售资料,推售报告,审批及统筹对外广告、新闻发布,配合项目发展,提供市场及专业性建议。
71、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;
72、客户应交款项的催收工作;
73、帮助置业顾问养成良好的生活和工作*惯
74、安排日常工作执日表、轮排表
75、案场环境卫生的管理
76、负责售后服务工作,如:短信祝福、追踪等
77、与各部门和案场置业顾问进行沟通,要多和置业顾问谈心,帮其确定目标
78、主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;
79、在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;
80、协助经理处理投诉问题的落实,解决;
81、组织销售人员有计划 地定期开展业务学*和培训工作,不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。
82、每周、每月完成当周/月工作总结 ,并对其进行分析,提出改进提高方法。
83、负责销售合同的签定工作,签定之后及时会签并转交客户服务部;
84、负责本部门各项业务(如销售合同按揭催款)的完成。
85、对销售现场的整体监督管理与控制。
86、了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议;
87、做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报;
88、能够独立、全程掌控并完成销售工作。
89、对工作和生活富有活力,有强烈成功欲望、主动性、自信心。
90、负责开发项目前期、中期、后期(含物管)全过程开发和管理的广告、营销(物管)等策划,负责撰写各个阶段营销策划报告,确保策划目标的实现;
91、参与工程设计。审查户型设计图、规划方案图、环境方案设计图,及早发现和解决产品设计中影响销售的问题,确保房屋功能和环境最优化;
92、负责各类营销费用预算及使用情况;
93、监控售房价格,适时提出房价升降意见,提前制定成本超标时确保项目利润的预备方案;
94、协助部门经理编写各项方案及推广计划;
95、配合有关岗位举办的各项会议准备工作;
96、协调与售楼部及外卖场相关的保安、保洁、物管、工程等部门,及时沟通处理突**况;
97、每周一提交上周成交客户明细给财务部,涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押;
98、协助置业顾问有需要的销售谈判,促其成交;
99、负责销售合同的初审,负责合同及附件的整理、收集及报送;
100、负责主持召开售楼部每日工作例会,班前检查及当天销售工作总结,解答售楼处发生的各类问题;
101、负责每日在erp系统上录入来电、来访客户信息及认购信息;
102、审查购房合同联机备案单以及审查合同完整性,收集整理按揭资料,按揭合同及时登记备案。
103、其他临时性的工作。
104、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;
105、做好项目解释,现场业主投诉等工作。
106、现场清洁管理:现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好,更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象,因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁*惯,客户走后桌椅归位,台面清洁,早晨的清
107、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力,专业知识,销售过程中的疑难杂症能妥善解决
108、负责公司开发项目销售执行工作:填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。?
109、大专或以上学历,男女不限,32周岁以下;
110、形象好气质佳,亲和力强,具有良好的逻辑思维、语言表达本事和良好的团队精神;
111、热爱房地产销售工作,熟悉房地产相关法律、法规及销售流程;
112、做好客户的开拓和维护;
113、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。
114、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;
115、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
116、让置业顾问保持良好的*惯:
117、负责对公司开发项目的销控管理;
118、负责销售人员的培训管理;
119、组织销售人员有计划的开展业务学*和培训工作,不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力;
120、销售经理交代的其他事情;
121、就价格制定,营销广告推广方案和销售计划的制定提出合理化建议。
122、全面负责本项目的施工技术管理,组织做好图纸会审、技术交底、设计变更、验工计价、相关验收等各项技术工作。
123、陪同客户看房,促成房产交易业务;
124、在销售经理的带领下,负责具体销售谈判工作,完成公司下达的销售目标;
125、认真处理好经理交办的其它事务。
126、负责各项目各类销售指标的统计报表和报告的制作编写,并对销售动态情况掌控;
127、负责收集整理归纳市场行情价格,以及新产品替代品客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员领导决策提供参考;
128、刻苦耐劳,进取乐观,诚信务实。
129、文笔好,语言表达能力强,善于沟通交流。
130、每周对按揭客户,合同备案,银行放款的跟进工作
131、有1年以上案场主管经验,能够指出销售人员在接待过程中的不足之处并加以指导
132、此岗位为世界500强企业房地产项目配备,薪酬由底薪(4K+)和佣金构成,综合年收入可达十万以上。
133、.其他方式。
134、3年以上从事房地产开发/策划/销售/项目管理等工作经验;
135、负责成交客户的维护和管理工作。
136、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作;
137、监督、汇报销售任务的完成情况;
138、销售人员必须以销售为主要目的,认真出色完成销售任务和售 事服务工作,耐心解答客户的咨询和疑问;
139、确保所辖项目的良性运作;
140、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议,并组织实施及落实;
141、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。
142、负责项目及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告
143、负责制定销售任务,监督管辖项目的销售进度,确保完成公司要求达成的销售目标。
144、销售合同审核职责,对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。
145、根据销售现场不同阶段的状况,制定相应的答客问或销售说辞。
146、组织项目市场调研、整体策划,产品定位。
147、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度,制定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。
148、处理项目突发事件及重大纠纷。
149、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;
150、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售机密;
——房地产销售岗位职责 50句菁华
1、向直属下级授权,布置工作;
2、安排日常工作执日表、轮排表。
3、案场环境卫生的管理。
4、在销售总监的领导下,进行市场开拓,完成阶段性销售目标;
5、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺*时,及时转告客户信息,妥善处理;
6、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售机密;
7、参与后期客户跟踪、投诉处理工作。
8、帮助置业顾问养成良好的生活和工作*惯;
9、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查;
10、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;
11、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作
12、陪同客户看房,促成买卖或租赁业务;
13、2年以上楼盘销售工作经验,业绩优秀者优先;
14、具有较强的沟通与谈判能力,出色的营销技巧、销售技能与说服能力;
15、上班时间认认真真,不大声喧哗 、吃零食、看书,不逛街或外出办其它事,如有违反,按制度罚款;
16、激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。
17、对销售现场的整体监督、管理与控制。
18、负责客户服务工作,随时保持良好的工作仪态、仪表。
19、负责案场考勤监督及起表率作用
20、帮助置业顾问养成良好的生活和工作*惯
21、过期大定及未签客户情况分析
22、主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;
23、负责年度销售预测,目标的制定及分解;
24、房地产销售主管职责 保持好的'性情,关心员工,使员工能有好的状态积极主动地投入工作。
25、参与项目策划工作,负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
26、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧,详细熟练的回答客户问题,做好客户的置业顾问。
27、参与审议广告公司提交的*面、影视广告及公关活动创意
28、负责销售部的全面销售工作,执行销售计划、落实销售任务;
29、负责对销售人员的业绩考核,并于每月底提交《销售员考核表》,对销售员的聘用,解聘,奖惩和调整提出意见;
30、全方位熟悉所售楼盘的基本情况;
31、做好每批《商品房买卖合同》登记的记录工作,并按月上报部门经理;
32、项目的销售合同备案完成后组织贷款合同资料的填写;
33、公司内部各部门工作协调补位意识;
34、根据公司提供贷款品种寻找终端客户和中介。
35、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;
36、熟悉本项目楼盘的结构、功能、技术指标、能给客户供给合理提议,并熟练回答客户提出的问题;
37、有极强的语言表达和沟通能力,有较好的管理能力、执行能力;
38、现场设施管理:
39、负责年度、半年度、月度销售指标的执行工作;
40、对房地产行业、客户和媒体有较深刻的理解和控制本事,熟悉各种销售模式和售后服务管理,有商业地产、写字楼项目全程操盘及成功案例者优先;
41、负责收集整理归纳市场行情价格,以及新产品替代品客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员领导决策提供参考;
42、刻苦耐劳,进取乐观,诚信务实。
43、制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;
44、负责客户/销售渠道的建立。对接和维护;
45、对海外房地产行业有自己的想法和思路,有效协助团队提升业务能力;
46、沟通能力强,有较强的服务意识,善于沟通协调
47、如发现销售中(工程、定位、价格、广告、资料、手续等)出现问题,及时向售楼处负责人和公司领导汇报,提出个人建议;
48、制定年度销售目标与任务分解。
49、制定团队销售方案、计划,严格按照公司销售价格及相关规定进行销售;
50、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺*时,及时转告客户信息,妥善处理;
——房地产销售经理岗位职责 40句菁华
1、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
2、制定员工的招聘、教育与培训计划。
3、汇总上报项目阶段性销售总结报告;
4、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;
5、刻苦耐劳,积极乐观,诚信务实。
6、进行销售培训,带领销售人员完成销售任务。
7、负责所辖营销团队的建设和管理;
8、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作
9、负责制定市场营销计划、推广并监督实。
10、负责案场考勤监督及起表率作用
11、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
12、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议
13、负责售后服务工作,如:短信祝福、追踪等
14、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;
15、参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案;
16、做好客户的开拓和维护;
17、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议,并组织实施及落实;
18、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。
19、对所辖部门员工的工作进行指导、监督、培训、考核与协调;
20、完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作;
21、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;
22、执行及遵守公司及案场的规章制度 ;
23、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报;
24、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能坚持几天,难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点,就必须在刚担当此岗位时,一开始就高标准要求自己,使很多方面养成一种*惯,成*惯后,自然也就持之以恒了。
25、现场清洁管理:现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好,更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象,因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁*惯,客户走后桌椅归位,台面清洁,早晨的清
26、对项目销售员工的聘用有建议权;
27、销售控制:一个项目开案前,对销售策略的订制,楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之,好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
28、发现瓶颈,解决困难:一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场,有的来自于产品,有的来自于自身,也可能兼而有之。因此,销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心,找出解决困难的方法,或调整广告方向,或调整价格策略,或解决业务说词,或提高置业顾问的积极性等,至于方式、方法就看各位的创造性了。
29、从事冲压设备工作8年以上工作经验;
30、具有团队精神和较强的组织协调能力;
31、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;
32、形象良好,沟通能力强,有较高的活动策划能力;
33、现场设施管理:
34、置业顾问心态及积极性的调节:
35、业务培训:
36、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;
37、负责本部门工作计划拟定,并组织落实;
38、具备团队组建、梯队建设能力;
39、全面监督销售中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例,完善销售管理制度。
40、负责案场销控表的制作与管理,并及时更新。
——房地产销售岗位职责 40句菁华
1、每天出货品销售汇总表,确保内容真实数据准确。
2、编制销售月报,为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据;
3、依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改善经营活动;
4、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批;
5、对已成交客户进行深度回访,定期提交分析报告。
6、负责问题客户的跟踪并及时解决。
7、销售数据的分析,销售报表的制作,各类销售报告的撰写。
8、参与各项交房准备及实施工作。
9、负责进行项目跟进,签订销售合同并回款,完成年度、季度、月度销售任务指标。
10、对项目销售员工的聘用有建议权;
11、其他关联工作。
12、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;
13、熟悉公司各项工作管理流程。
14、如有特殊情况需请假,按照公司要求写请假申请,经公司领导批准后方可休息;
15、拟定部门的各种管理规章制度;
16、挖掘潜在的客户;
17、调整把控销售预算,确保所辖项目的良性运作;
18、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
19、按时完成每周的周计划、月计划
20、各类发包物品质量的验
21、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调
22、协调与公司其它部门之间的关系,做到“上情下达,下情上达”;
23、处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;
24、主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;
25、做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。
26、参与工程设计。审查户型设计图、规划方案图、环境方案设计图,及早发现和解决产品设计中影响销售的问题,确保房屋功能和环境最优化;
27、协助部门经理撰写商业策划报告,实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动;
28、负责登记梳理部门各类文档及各类合同,做到不缺失,并利于查询;
29、销售部各岗位职责
30、思考并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
31、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;
32、销售经理交代的其他事情;
33、积极与公司其他部门协调解决工程相关问题。
34、本科以上学历,有1年以上销售内勤的工作经验;
35、文笔好,语言表达能力强,善于沟通交流。
36、负责销售团队的管理和激励、考核;
37、负责各项目销售管理工作;
38、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送销售经理
39、每月销售现场办公用品计划表的审核。
40、客户的开发与积累,经营与维护。