1、制定售楼中心员工的具体管理规章。
2、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
3、定期召开项目各项会议，统筹、协调各方关系。
4、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；
5、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略
6、并做好相应的指标分解，并下达项目销售部
7、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。
8、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责;
9、调整把控销售预算，确保所辖项目的良性运作;
10、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;
11、协助管理门店日常事务，制定团队业绩以及个人业绩达成方法措施
12、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
13、对房地产销售有兴趣;
14、组织项目市场调研、整体策划，产品定位。
15、协助营销总监制订本部门各阶段销售工作计划和资金计划，根据事业部各阶段销售指标进行目标分解，并负责各阶段目标的完成;
16、安排日常工作执日表、轮排表
17、协助上级领导开展各项工作;
18、持有C1驾照，会驾驶
19、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。
20、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调
21、28—40岁，专科以上学历，建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业；
22、负责销售部内部人员管理及专业培训工作。
23、负责销售人员的日常培训工作；
24、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议，并组织实施及落实；
25、根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;
26、管理团队，完成下属员工的带教工作;
27、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;
28、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的'各项服务工作。
29、组织进行项目设计方案、图纸的审核和验收,参加项目设计评审会并提出对设计方案的修改意见;
30、负责完善设计指引,加强对设计单位的事先指导和控制,总结设计经验,推行标准化设计,不断改进设计质量;
31、让置业顾问保持良好的*惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生*惯，日记的*惯，有难必问的*惯，好学的*惯等等，这些良好*惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。
32、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。
33、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。
34、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
35、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。
36、协助营销总监的`管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；
37、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；
38、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；
39、工作积极主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务；
40、现场清洁管理：
41、发现瓶颈，解决困难：
42、销售总结：
43、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;
44、负责与行政主管单位联系，及时了解相关政策、信息，建立良好协作关系;
45、高度的`工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;
46、时刻保持高度的触觉：
47、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;
48、负责项目各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案;
49、具备团队组建、梯队建设能力;
50、根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。
——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华
1、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。
2、全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。
3、及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。
4、根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。
5、根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。
6、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。
7、定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。
8、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；
9、按时完成每周的周计划、月计划 ；汇总上报项目阶段性销售总结报告；
10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
11、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。
12、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。
13、协助和参与项目销售策划。
14、制定售楼中心员工的具体管理规章。
15、制定员工的招聘、教育与培训计划。
16、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
17、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
18、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;
19、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;
20、对项目销售员工的聘用有建议权。
21、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;
22、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;
23、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种*惯，成*惯后，自然也就持之以恒了。
24、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。
25、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
26、案场环境卫生的管理
27、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
28、确认各种房展会、展览会的位置
29、销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。
30、组织进行项目设计方案、图纸的审核和验收,参加项目设计评审会并提出对设计方案的修改意见;
31、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;
32、协助上级领导开展各项工作;
33、调整把控销售预算，确保所辖项目的良性运作;
34、本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;
35、从事冲压设备工作8年以上工作经验;
36、相关专业技术背景,冲压车间设备维修经验;
37、具有团队精神和较强的组织协调能力;
38、制定销售计划、指标：
39、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
40、负责营销团队成员的培训及管理;
41、负责项目各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案;
42、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;
43、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;
44、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
45、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。
46、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
47、负责销售团队组建、培训及管理。
48、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。
49、组织对房地产市场进行定期不定期调研，进行供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等工作;
50、完成上级领导交办的临时性工作。
——房地产销售岗位职责 150句
1、对时间有一定的管理能力（客户的开票时间等）。
2、安排销售主任的接访顺序，做好来访客户登记后安排主任接待；
3、负责与营销相关的各种工作的对接；
4、协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据，为公司的运行提供及时和可靠的.数据基础；
5、整理公司合同的执行并归档管理；
6、接待来访客户及综合协调日常行政事务。
7、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；
8、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；
9、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。
10、负责店面客户的接待、咨询工作，陪同客户看房，了解客户需求；
11、根据公司提供贷款品种寻找终端客户和中介。
12、房屋租赁、买卖合同的签订；
13、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
14、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；
15、指导、巡视、监督、检查下属；
16、处理紧急突发事件；
17、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报。
18、按时完成每周的周计划、月计划。
19、各类发包物品质量的验。
20、销售日报、周报管理；
21、熟悉明源系统操作流程，熟练使用办公软件，能够熟练操作网签上报系统；
22、协助销售经理根据销售任务，结合代理公司共同制定、落实各项销售计划与方案。
23、对项目开发、定位、规划、户型等设计提供决策依据及建议。
24、全面熟悉项目规划、设计、施工进度等情况，熟悉房地产法律、法规以及相关的交易知识，热情接待，细致讲解，为客户提供满意的服务
25、根据公司的年、季、月度销售计划，做好销售定额分配工作，并提交实施方案；
26、网上预售(出售)合同的模版制作，网上签约合同审核。
27、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。
28、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
29、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;
30、协调各部门关系，确保案场的后台支持，营造良好销售氛围；
31、督促销售人员对销售数据及资料进行有效归档，对各阶段销售数据进行统计制作报表呈报上级部门；
32、负责公司各部门工作联系，负责与其它部门进行工作衔接;
33、销售接待：按公司规范执行客户接待、签约、催款等各项工作;
34、客户管理：对客户的日常沟通联系、节日问侯、活动邀请等。对来电来访信息进行登记、录入等。根据公司管理规定，及时做好各项销售工作质量记录，并负责客户档案的建立与整理。负责客户资料的汇总与统计，客户意见收集与反馈、产品合理化建议等工作。协助做好客户及业主的投诉处理和售后服务工作。
35、与工程部、物业公司做好交房各项工作。
36、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。 职责描述:
37、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；
38、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；
39、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；
40、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；
41、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
42、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析
43、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；
44、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；
45、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；
46、对项目销售员工的聘用有建议权。
47、对项目销售员工的聘用有建议权；
48、认真学*专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;
49、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军。
50、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；
51、陪同客户看房，促成买卖或租赁业务；
52、完善售后跟进及房屋过户手续办理等服务工作；
53、负责客户应交款项的催收工作。
54、参与楼盘销售，执行个人及小组的销售计划；
55、上班时间配戴工牌着工装;
56、确定销售部门目标体系和销售配额；
57、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
58、销售政策及销售模式;
59、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰;
60、有互联网公司销售经验者优先
61、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。
62、工作严谨，工作有计划性，有责任心
63、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
64、对销售现场的整体监督、管理与控制。
65、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;
66、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
67、房地产买卖合同签署前期准备;
68、合同相关资料移交银行及客户;
69、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
70、撰写项目的各种方案及销售资料，推售报告，审批及统筹对外广告、新闻发布，配合项目发展，提供市场及专业性建议。
71、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
72、客户应交款项的催收工作;
73、帮助置业顾问养成良好的生活和工作*惯
74、安排日常工作执日表、轮排表
75、案场环境卫生的管理
76、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等
77、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标
78、主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;
79、在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意;
——房地产销售经理岗位职责6篇
1、对项目前期的.市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;
2、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。
3、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;
4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
6、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
岗位职责：
1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;
2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;
3、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;
4、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;
5、公*、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。
任职资格：
1.年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;
2.高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;
3.沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的'各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。
岗位职责：
1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;
2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;
3、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;
4、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;
5、公*、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。
任职资格：
1.年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;
2.高度的`工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;
3.沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。
一、销售经理
（一）工作标准
在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。
●自律面
总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：
1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种*惯，成*惯后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。
●管理面
总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天。
1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。
2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁*惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清
3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
4、让置业顾问保持良好的*惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生*惯，日记的*惯，有难必问的*惯，好学的*惯等等，这些良好*惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。
5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。
6、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。
7、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
8、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。
●业务面：
总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。
1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。
3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。
5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的`来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。
6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，*时提高大家的业务水准也至关重要。
7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对*期置业顾问及销售主管的工作进行评价。
8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。
综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。
（二）工作职责
1、执行及遵守公司及案场的规章制度
2、负责案场考勤监督及起表率作用
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作*惯
5、安排日常工作执日表、轮排表
6、熟悉和精通销售流程及操作
7、案场环境卫生的管理
8、按时完成每周的周计划、月计划
9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作
11、过期大定及未签客户情况分析
12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议
14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等
15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）
16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标
17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
18、安排置业顾问进行市调
19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决
21、确认各种房展会、展览会的位置
22、各类发包物品质量的验收
——房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、支援客户的计划方案。
4、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
5、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
6、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。
7、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
10、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。
11、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。
12、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。
13、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。
14、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
15、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。
16、对导购及促销业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;
17、和老客户沟通续交车险保险
18、制定员工上班规章制度，执行并落实
19、根据公司运营管理总体发展计划和目标，完成公司下达的产品发行任务指标;
20、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;
21、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;
22、较强的沟通协调能力，表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;
23、具备2年以上独立销售开拓经验
24、应届生及实*生亦可
25、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标
26、零售员工的招聘，培训及管理
27、23-35岁，两年以上相关管理工作经验
28、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
29、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。
30、语言表达能力强，形象气质佳，抗压能力强，踏实肯干，吃苦耐劳，适应长期全国驻外工作（集团根据具体情况在全国统一分配）
31、三年以上销售工作经验，同时具备独立管理业务团队，开发和维护市场的能力，有渠道销售经验者优先；
32、有明确的晋升渠道和空间。
33、内部管理根据总部要求对所辖分公司内部人员及事务进行日常管理。
34、了解哈市装饰公司情况;
35、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。
36、协助市场总监开发新客户、维护老客户;
37、根据市场营销计划，协助完成部门销售指标;
38、有心从事销售工作，热爱销售，有销售经验者优先考虑;
39、年龄在18-30岁之间，有无经验均可，接受应届毕业生，实*生。
40、项目及服务实施的跟踪、协调、收款。
41、有营销、驾驶、机械、电子、网络或软件之一的知识及经验则优先。
42、每日各部门营销数据整理汇总，分析
43、负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划;
44、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀;
45、具备较强的影响力和执行力。
46、踏实肯干，强烈的成功欲望;
47、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;
48、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;
49、较强的团队管理能力;
50、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
