1、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
2、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
3、销售人员的招募、选择、培训、调配。
4、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
5、负责销售、项目的跟进和问题处理;
6、负责市场调研和需求分析;
7、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作
8、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
9、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
10、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。
11、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。
12、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。
13、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。
14、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。
15、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围
16、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交
17、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力
18、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
19、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。
20、各类业务统计与分析报告的编制。
21、根据产品属性，带领部门明确业务方向。
22、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;
23、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
24、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;
25、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;
26、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
27、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
28、负责本区域的公共关系，搞好与当地*、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
29、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的*均房价的控制。
30、起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。
31、保持酒店热情待客的服务水准。
32、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。
33、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;
34、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;
35、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施;
36、协助其他业务员谈判;
37、服务公司客户，为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。
38、参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。
39、检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。
40、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。
——销售管理部经理岗位职责 50句菁华
1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。
3、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
4、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
6、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。
7、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。
8、客户的销售统计和销售分析。
9、商品及销售基础知识的传授。
10、帐款回收。
11、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;
12、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
13、确定销售部门目标体系和销售配额;
14、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款
15、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
16、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
17、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。
18、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
19、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；
20、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；
21、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；
22、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。
23、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。
24、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
25、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向
26、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围
27、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS
28、12小时内处理客户抱怨和投诉
29、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
30、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
31、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
32、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。 热爱金融行业，并具备踏实持续学*金融知识能力。
33、带领管理销售团队共同进步。
34、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务。
35、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。
36、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
37、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
38、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
39、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
40、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。
41、起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。
42、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。
43、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;
44、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;
45、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;
46、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;
47、跟踪公司分配的意向潜在客户，达成销售目标并超越目标;
48、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;
49、定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。
50、完成领导交办的其他事项。
——售楼部销售经理岗位职责 60句菁华
1、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。
2、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
3、负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、激励机制、工作流程，协调公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保证公司管理科学、合理、快捷、有效。
4、负责项目勘察、设计委托及管理工作。
5、各参建单位工作任务、计划审定、审批工程款、材料款。
6、开发和维护公司与*有关机构、合作伙伴之间的关系；
7、负责策划部梯队建设，建立完善的人才梯队储备。
8、定期组织项目进行营销复盘，推动营销目标完成。
9、独立对接甲方营销负责人，推进达成各营销节点工作；
10、所辖项目周边竞品调研，抗竞品说辞提炼、培训；
11、掌握房地产销售各节点流程，对房地产销售策略有独到见解；
12、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。
13、参与项目讨论、项目评审和技术交底，会同设计单位做出设计进度计划，并办理好设计洽谈;
14、较强的语言表达，分析、文字处理及电脑操作能力;
15、具备建筑及地产行业基础知识，熟悉房地产市场规律，熟悉营销推广过程及房地产供求特征和发展趋势;
16、具备良好的行政管理工作知识和经验；
17、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，办理竣工备案手续。
18、负责营销计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导。
19、薪酬管理：协助总经理组织薪酬福利管理；参与制定薪酬体系；协助总经理开展薪资评定。
20、培训管理：组织开展员工培训（新员工培训、岗前培训、专业培训、后备人才培养等）；参与制定房地产公司培训方案；协助总经理对本公司人力资源既定方案推进与落实；落实执行公司的培养计划并进行指导、监督。
21、大学生培养：落实执行应届大学生培养方案及后备人才培养方案；应届大学生培养的推进、跟踪、考核。
22、员工关系管理：负责员工劳动关系的维护和劳动纠纷的处理工作；员工队伍稳定建设及员工满意度调研工作。"
23、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
24、各类发包物品质量的验
25、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化;
26、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控;
27、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导;
28、工民建、土木工程、工程管理等相关专业本科及以上学历，45岁以下;
29、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
30、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
31、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；
32、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金，银行账、各类凭证、单据，做到账款、票据数目清楚。
33、为下级确定工作计划、目标、标准、行动计划，并定期监督与指导，针对实际情况，开展各类专业培训，培养下属积极的工作态度，创建高效专业的财务团队；
34、对上报的各类报表的准确及时性负责；
35、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门之间的工作配合;帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织员工的活动;加强与公司外同行之间的联系;代表公司与*对口部门和有关社会团体、机构联络;
36、具备良好的表达能力及沟通能力，协调能力、亲和力和明锐的洞察能力和分析判断力。
37、负责房地产项目全程统筹管理;
38、负责项目团队的管理;
39、能够有效开展团队管理工作和培养他人;
40、能够敏锐地捕捉市场和行业的变化，能够根据宏观政策、市场环境、客户诉求等要素，对所在项目提出明晰的建议，并与公司各部门默契合作实现;
41、能够根据公司一二级计划要求，合理安排和整合内外部资源，保证项目关键节点按计划达成;
42、有国企从业经历者优先考虑。
43、负责深入项目所在地城市市场调研做出拓展及方案思路；
44、负责收集一二手土地市场的基础数据与信息；
45、熟练掌握相应的项目拓展、可行性分析、项目策划相关知识；
46、协助上级领导开展各项工作;
47、组织开展市场调研活动，对产品和服务的市场定位进行分析报告。
48、大学本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业；
49、熟悉房地产行业，了解相关知识，较强的商务拓展能力；
50、市场环境研究、执行市场调研工作，执行客户细分工作；
51、领导规定的其他财务工作。
52、完成公司领导交办的其他工作任务。
53、负责公司税务纳税申报、税务检查等工作。
——销售部总经理的岗位职责 50句菁华
1、负责管理多家县域直营汽车销售门店,并对所管辖门店最终销量与利润负责
2、建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系
3、组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。
4、组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理
5、协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。
6、负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。
7、组织并参与公司经营计划及预算方案；
8、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。
9、制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等；
10、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；
11、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。
12、完成上级领导交待的其它工作。
13、开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系；
14、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；
15、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行；
16、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布；
17、每日各部门营销数据整理汇总，分析
18、根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策；
19、完成上级领导交办的其他工作。
20、及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案；
21、负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。
22、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
23、参与产品定价工作。
24、合理支配和控制销售费用。
25、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。
26、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理；
27、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
28、销售人员的招募、选择、培训、调配。
29、支援客户的计划方案。
30、为客户做销售促进指导
31、陪同销售及协助营销。
32、销售事务与公司内部联络。
33、每日、周、月销售总结、汇报。
34、依营销计划，完成公司指定的销售任务。
35、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;
36、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
37、对客户提供专业的咨询。
38、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
39、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
40、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
41、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
42、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
43、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
44、新项目市场推广方案的制定；
45、协助下属，培养和管理新人，为公司的快速发展储备人才；
46、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;
47、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
48、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;
49、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
50、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
——有关销售经理岗位职责 40句菁华
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、销售人员的招募、选择、培训、调配。
3、销售业绩的考察评估。
4、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
5、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
6、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
7、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
8、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题。顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
9、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
10、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
11、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
12、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
13、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
14、确定销售目标和销售配额；
15、销售人员行动管理；
16、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
17、对销售网络建设的合理性、健康性负责；
18、熟悉公司财务制度。
19、监督营运标准和流程的贯彻实施,并提出改进意见。
20、了解商品验收,存储,理货,加工等过程中的原则和控制点,熟悉各类商品的质量要求,能够对不合格商品及时采取措施。
21、理解公司安全卫生政策和国家相关法规。
22、具备执行力和创造力。
23、较强的人际关系处理能力及沟通能力。
24、为员工提供安全,卫生的工作环境。
25、以积极,开放的态度与公司各相关部门沟通,保持与各部门的良好协作。
26、负责全店设备,存货等资产的安全。
27、确保设备正常运营,并依据《设备手册》,督促日常维护,保养工作的实施。
28、为顾客营造清洁,舒适,安全的购物环境。
29、为顾客提供周到的售后服务,包括退换货,送货等。
30、负责生鲜品类预算的制定和关键业务指标的达成，包括：生鲜销售额、生鲜毛利、营运可控费用、人工、物料、修理费、商品损耗
31、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售和周转情况，能够很好的*衡销售和商品库存的关系
32、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售特点和品质管理的特性，能对不合理库存采取相应的措施，以确保满足商品的销售和周转。
33、计划并实施对生鲜部门经理的的目标管理，对其评估和考核
34、对生鲜商品的进货、销售和库存管理等进行合理科学的`管理，指导生鲜各部的主管合理安排商品的定货、加工和制作数量
35、熟悉生鲜商品的盘点计划和流程，对盘点数据能判断其准确性，并对盘点结果进行分析
36、销售计划的制定；
37、制定不定期的沙龙活动、
38、对于反对意见的处理；
39、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
40、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
——行政部经理岗位职责 40句菁华
1、制定并执行人员招聘计划,建立和完善公司的招聘流程和招聘体系,做好员工职业生涯发展规划,胜任力分析、岗位测评,制定后备人才选拔方案和人才储备机制;
2、对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累,熟悉招聘、绩效、培训模块,有制造系统人力资源管理经验者优先;
3、熟练使用办公软件及相关的人事管理软件;
4、重点负责公司各类商务接待的筹划与执行
5、公司日常行政事务的安排与处理、负责部门间的协调；
6、制定合理的薪资管理制度，健全公司力所能及的福利政策。对员工制定合理的薪酬、福利、保险制度，按劳付酬，促使员工提高士气和生产效率。对出勤天数、工休补贴、风险金、伙食补贴、迟到早退、绩效兑现、长短款等制定详细的操作方法。
7、塑造公司形象，建立企业文化。正确引导员工，增加员工对公司的信任感、自豪感和荣誉感。创造良好的人文环境。编制《员工手册》，培养、教育员工注重仪表装束、言谈举止、精神风貌，通过学*业务、科学知识、职业道德加强自身修养，提高综合素质，提高工作能力、工作效率，树立良好的形象。
8、制定行政管理制度与工作计划
9、负责制定本部门的年度、季度、月度工作计划和目标，并组织实施；
10、负责与办理资质中介公司进行洽谈、沟通，并经公司领导批准后与其签订合同；
11、建立和优化公司绩效管理体系，组织实施并对各部门绩效考核过程进行监督控制；
12、根据公司人力资源规划，负责人力资源的招聘和重要岗位的选拔及团队搭建；
13、统筹分公司及下辖机构职场租赁管理,进行职场维护、消防、安全及资产管理等;
14、协助组织策划分公司各类大型会议及活动;
15、其他行政管理相关工作。
16、专业:金融、保险类/管理类等相关专业;
17、岗位经验:3-5年同类岗位工作经验;
18、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。
19、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
20、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。
21、坚持民主集中制的原则，充分发挥员工的积极性和创造性。
22、负责公司IT设备、信息安全管理工作;
23、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
24、执行力强,忠诚度高,男女不限
25、全面负责公司行政、人事工作的开展;
26、及时完成总经理交代的工作任务。
27、根据公司总体目标设定并主持推进公司在人力资源各个模块的升级，以项目形式不断提高人力资源在公司管理中发挥的作用；
28、领导安排的其他工作
29、组织制定企业的考核指标体系及相应的激励机制,建立有效的绩效考评体系并组织实施;
30、全面负责公司行政和人力资源部部门工作，全面负责全公司的办文、办事、办会等行政工作和人力资源六大模块工作；
31、根据人事行政部职责范围和总经理工作意图制定本部门每月工作计划组织人员的分工与协作保证各项工作顺利完成协调酒店内各部门之间的工作关系。协调对内对外的各种社会关系。妥善地处理客人投诉。
32、负责组织安排酒店各类会议编写会议纪要和决议检查各部门贯彻执行情况。
33、编排酒店行政值班表及人事行政部值班表。
34、努力提高员工的素质关心员工生活做好政治思想工作抓好部门文明建设和计划生育工作。
35、有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价；
36、按时完成公司领导交办其他工作任务。
37、总部职场环境管理维护，服务类供应商的沟通管理
38、协助完成办事处开业筹备工作
39、负责公司各项资质维护工作；
40、负责对外工作、客户接待；
——销售部总经理的岗位职责 40句菁华
1、建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系
2、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等；
3、组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。
4、负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。
5、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。
6、监督货款回笼,确保资金安全。
7、完成领导交办的其他事项。
8、组织并参与公司经营计划及预算方案；
9、为联盟酒企提供技术支持,服务联盟酒企。
10、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。
11、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成
12、持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险
13、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；
14、定期组织所属部门会议，了解重要工作的推行情况，汇总需要协调解决的问题，并就发现问题提出改正及优化要求；
15、了解相关*行业或电力行业发展趋势和方向；
16、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行；
17、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作；
18、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
19、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。
20、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。
21、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理；
22、负责拓展产品应用市场；
23、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
24、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
25、制订销售计划。
26、与客户人际关系的确立。
27、从客户处做市场观察。
28、为客户做销售促进指导
29、每日、周、月销售总结、汇报。
30、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
31、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。
32、负责销售部人员业务培训。
33、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
34、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
35、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理
36、熟悉互联网，熟悉网络聊天软件操作，有较强的沟通能力、自我营销能力、强烈的销售意识
37、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;
38、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;
39、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;
40、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
——餐饮销售经理岗位职责 40句菁华
1、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
2、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
3、设计销售模式。
4、销售渠道与客户管理。
5、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。
6、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水*。
7、负责销售部人员业务培训。
8、营销范围的把握与市场现状调查。
9、销售目标与定额的设订和管理。
10、接受订单的业务
11、每日、周、月销售总结、汇报。
12、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;
13、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
14、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;
15、依营销计划，完成公司指定的销售任务。
16、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
17、对客户提供专业的咨询。
18、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
19、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
20、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
21、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款
22、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。
23、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
24、负责中介佣金的核对工作。
25、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。
26、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
27、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。
28、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
29、上级领导交待的其他工作。
30、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展
31、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标
32、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系
33、领导安排的其他工作
34、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;
35、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;
36、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
37、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
38、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
39、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
40、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;
